房產(chǎn)中介口號

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畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告

題目：北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的營銷策略討論

一、課題任務(wù)與目的

北京是中國的首都，改革開放以來，她正在以驚人的速度發(fā)生變化。尤其是21世紀信息時代的來臨，更是進一步推動著其經(jīng)濟快速進展。在這樣的大環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)之一，也是其重要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。不少投資者已經(jīng)看到其巨大的利益所在，早期投資者甚至依靠房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地立足于北京。但是房地產(chǎn)行業(yè)并不是一項簡潔的投資，它還是百姓關(guān)注的民生問題。每個人都有一個家庭，都需要一個住處，這時就迫切的需要一雙起推動與連接作用的手關(guān)心一般百姓市民與房屋住宅關(guān)聯(lián)起來。無論是買房、賣房、看房、了解房，由于區(qū)域的不同，政策的不同，都需要有專業(yè)的機構(gòu)關(guān)心人們具體的分析市場形勢，房屋狀況。于是，北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司把握時機，應(yīng)運而生。作為傳統(tǒng)的本土化房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，北京鏈家經(jīng)過十余年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)成為北京房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的翹首。

公司的營銷策略即展現(xiàn)自我產(chǎn)品的方法，也是其進展的關(guān)鍵，良好穩(wěn)定的進展需要完善完整甚至是完善的營銷策略。該文章主要是對北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的營銷策略進行的討論，探究其在北京房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)這個大環(huán)境下，如何保持自身優(yōu)勢持續(xù)經(jīng)營，同時探究國家政策制度對北京房產(chǎn)經(jīng)紀公司進展的影響。如何讓北京鏈家成為房地產(chǎn)行業(yè)的多元化的服務(wù)公司，長盛不衰的進展下去，成為一個百年企業(yè)。

二、調(diào)研資料狀況

（一）國內(nèi)討論現(xiàn)狀

1.傳統(tǒng)經(jīng)紀公司

柴強（2022）認為目前房地產(chǎn)中介行業(yè)主要存在幾個問題：行業(yè)準入問題，從業(yè)人員素養(yǎng)和問題，行業(yè)自律問題，行業(yè)監(jiān)管問題，及中介行業(yè)立法問題。

夏丹青（2022）認為隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速進展，同時也由于人們住房的剛性需求，房地產(chǎn)中介與人們的生活關(guān)系愈加親密。但是，其中存在的問題不容忽視。其一，房地產(chǎn)中介服務(wù)進展不足。從數(shù)量上看，進展具有不平衡性。部分發(fā)達地區(qū)的房地產(chǎn)中介數(shù)量較多，而經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)房地產(chǎn)中介數(shù)量則較少，與人們的購房需求形成了一對沖突。從進展質(zhì)量來看，已有的中介服務(wù)機構(gòu)成規(guī)模的不多。其二，某些房地產(chǎn)中介服務(wù)“陰陽合同”的存在，所謂“陰陽合同”，是指在一次交易過程中簽訂兩份不同的合同，達到躲避稅費的目的。其三，由于資金監(jiān)管制度的不健全，房地產(chǎn)中介機構(gòu)的資金構(gòu)成除了自有資金之外，還有大批的客戶的資金沉淀，為其挪用客戶資金進行投機活動供應(yīng)了便利。其四，受利益的刺激，“吃差價”成了很多房地產(chǎn)中介

獵取利潤的途徑。

汪貴青（2022）認為中小型房產(chǎn)公司進展趨勢呈兩種形式。其一，選擇不同經(jīng)營類型，例如關(guān)注老城區(qū)、舊房改造區(qū)、以及偏遠的郊區(qū)等這些可以產(chǎn)生較多租賃業(yè)務(wù)的工作，從小做起。其二，與大型品牌公司長期并存。小公司集中一方面做到更加專業(yè)化、細分化的市場，使得外部環(huán)境對小公司形成認可，從而與大公司長期并存進展。

崔陽（2022）認為要理性進展房地產(chǎn)市場中不行缺少的中介機構(gòu)，培育好眾多的房產(chǎn)中介機構(gòu)，形成房產(chǎn)中介機構(gòu)之間的完全競爭市場。如此的話，房產(chǎn)中介機構(gòu)能真正成為房源蓄水池的作用，有利于房地產(chǎn)市場的理性進展。

綜上所述:由于我國經(jīng)濟、人口問題推動房產(chǎn)行業(yè)快速進展，各大房產(chǎn)經(jīng)紀公司爭相擴大規(guī)模。但是其的進展速度過快、公司數(shù)量眾多、從業(yè)人員不夠?qū)I(yè)。為求牟利和生存，仍舊有許多不符合行業(yè)標準的現(xiàn)象存在。所以，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司想要獲得長期進展仍需要整改和完善。

2.網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)經(jīng)紀公司

楊現(xiàn)領(lǐng)（2022）認為目前制約業(yè)主向互聯(lián)網(wǎng)平臺直接供應(yīng)房源的主要因素是：麻煩——費時費勁。房源展現(xiàn)會涉及到房源的包裝環(huán)節(jié)，例如拍照、房源描述等等，而這些工作對于業(yè)主來說是比較繁瑣的，所以大部分業(yè)主供應(yīng)的房源信息都過于簡潔，這也直接影響了其自售房源的匹配效率，因此難以繞開經(jīng)紀人。目前的互聯(lián)網(wǎng)平臺對于業(yè)主展現(xiàn)房源的處理方式過于簡潔，這直接導(dǎo)致了業(yè)主在網(wǎng)上公布房源后往往會被大量中介騷擾，而且之后的售房流程與傳統(tǒng)方法并無區(qū)分。與其如此，還不如直接托付給樓下的經(jīng)紀人。

岳彩周（2022）認為伴隨互聯(lián)網(wǎng)而來的透亮?????化、標準化、用戶體驗等都是傳統(tǒng)中介需要汲取的，這樣才能提高效率和降低成本。假如不隨之轉(zhuǎn)變，中介公司仍舊會被市場之浪所淘沙。當(dāng)然，單純的網(wǎng)上交易也不簡單實現(xiàn)，二手房買賣交易金額巨大，動輒上百萬元，顧客不行能在網(wǎng)上看看就下單。最重要的一些交易必需通過線下才能解決，比如，談判價格、過戶、遷戶口、交稅、物業(yè)交割等簡單問題。這意味著新模式要想顛覆傳統(tǒng)中介并不是想象得那么簡單，“毀滅中介”更像一句宣揚口號。

趙曉(2022)認為房產(chǎn)企業(yè)只靠中介本身的軟服務(wù)掙錢是很難的。信息時代的今日，面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，既不是搭建自己的電商平臺，也不是多開發(fā)幾個App，而是肯定要著手組織架構(gòu)的重建。新的時代即將來臨，一個不僅是空談互聯(lián)網(wǎng)思維，而是需要切切實實、真刀真槍下海死拼的新型地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)時代。

胡挺和何偲（2022）認為房產(chǎn)中介與房產(chǎn)電商的合作以不行抵抗之勢席卷而來，在房產(chǎn)中介的O2O變革潮流中，大數(shù)據(jù)技術(shù)尤為重要，但大數(shù)據(jù)的搜集特別關(guān)鍵。對于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介，所承載的數(shù)據(jù)體量太大，收集起來特別麻煩，而電商在這方面具備自然?的優(yōu)勢。雙方合作卻能很好的解決這一問題，充分挖掘和利用大數(shù)據(jù)的信息。當(dāng)

線上線下融合在一起，進而讓用戶、門店和供應(yīng)商都能感覺到獲得合理的利益。在商場中，沒有永久的競爭對手，只要局面有利于雙方進展時，對手也可以成為合作伙伴。而從競爭關(guān)系變?yōu)楹匣镪P(guān)系并非易事，兩者之間的默契需要磨合。融合過程中，雙方都得能理解對方的需求，并且能把這種需求共同落地。

綜上所述：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營是當(dāng)今社會的必定進展趨勢，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司也不例外。房地產(chǎn)經(jīng)紀公司和互聯(lián)網(wǎng)相輔相成，網(wǎng)絡(luò)擴大經(jīng)營范圍、查找資源，而線下公司帶動實體人員為其供應(yīng)更好的服務(wù)。只是現(xiàn)在我國房地產(chǎn)經(jīng)紀公司尚未調(diào)整好線上與線下的服務(wù)職能，想要將兩者有效結(jié)合仍需要時間的見證。

（二）國外討論現(xiàn)狀

吳銘（2022）指出美國民眾85%的房屋交易都是由房產(chǎn)中介經(jīng)手，這源于美國民眾對于其中介行業(yè)的信任。當(dāng)然，美國有一套獨具特色的中介管理制度和運作手段。其一，由于長期健康進展的基礎(chǔ)早已形成健全的法律法規(guī)。其二，行業(yè)從業(yè)人員有相當(dāng)嚴格的資格考試并持續(xù)接受再訓(xùn)練。其三，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)充分獲得資源。

臧大?。?022）指出國內(nèi)外房地產(chǎn)中介行業(yè)因進展環(huán)境、方針政策、及國內(nèi)外居民態(tài)度、思維等條件的不同，二者在經(jīng)紀形式、產(chǎn)權(quán)管理及地產(chǎn)性質(zhì)等方面產(chǎn)生極大的差異。盡管我國房地產(chǎn)中介行業(yè)進展快速，但與國外百年進展歷史相比，還屬于新興行業(yè)。在房地產(chǎn)中介快速進展的同時，與之相配套的監(jiān)管法規(guī)體系建設(shè)滯后。同時，過快的進展在肯定程度上造成了房地產(chǎn)中介的發(fā)育不良。

綜上所述：發(fā)達的資本主義國家進入房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)較早，已經(jīng)形成相對成熟的市場體系，其規(guī)范市場的相關(guān)政策方案值得我們參考借鑒。但是由于國家狀況、國家體制以及各國的房產(chǎn)行業(yè)的環(huán)境的不同，不能完全地效仿他國房產(chǎn)經(jīng)紀之路。而是要依據(jù)自身進展?fàn)顩r選擇適合我國房產(chǎn)行業(yè)的方向。

三、實施方案

本文運用市場營銷環(huán)境理論、4P營銷理論等相關(guān)營銷學(xué)問討論北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的營銷策略。同時結(jié)合調(diào)查法、文獻討論法、定性分析法、定量分析法等相關(guān)討論方法對文章進行更為嚴謹與具體的補充。力求最大限度的分析出該公司的營銷略來關(guān)心其完善現(xiàn)有經(jīng)營策略，以便讓其更好的生存于北京房產(chǎn)中介市場，成為一個優(yōu)秀的本土化企業(yè)。

四、預(yù)期結(jié)果該文章主要探討了北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在北京房地產(chǎn)中介市場中的營銷策略。主要內(nèi)容包括該公司現(xiàn)在的經(jīng)營狀況、面臨的問題以及所處北京房產(chǎn)經(jīng)紀中介這個大環(huán)境下的立足與進展，由內(nèi)及外的分析北京房產(chǎn)經(jīng)紀的狀況，從而查找適合其北

京鏈家獨特的生存方法，有效運用并適時完善，使得其成為長期進展的優(yōu)秀企業(yè)。

論文結(jié)構(gòu)如下支配：

1基本理論論述

1.1市場營銷環(huán)境理論論述

1.1.1市場營銷環(huán)境概念

1.1.2市場營銷環(huán)境特點

1.24P營銷理論論述

1.2.14P基本概念

1.2.24P理論的框架結(jié)構(gòu)

1.3主要討論方法

1.3.1調(diào)查法

1.3.2文獻討論法

1.3.3定性分析法

2北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司簡介

2.1公司經(jīng)營狀況

2.2主要產(chǎn)品簡介

2.2.1一手房代理服務(wù)

2.2.2二手房買賣服務(wù)

2.2.3自如友家租房服務(wù)

2.2.4投資產(chǎn)品“家多寶”

2.3公司文化

3北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的營銷環(huán)境分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1政治法律環(huán)境分析

3.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析

3.1.3社會環(huán)境分析

3.1.4技術(shù)環(huán)境分析

3.2微觀環(huán)境分析

3.2.1房源供應(yīng)方即業(yè)主分析

3.2.2北京鏈家內(nèi)部運營管理體系

3.2.3北京鏈家的中間商分析

3.2.4北京鏈家的客戶分析

3.2.5北京鏈家的社會公眾影響力

3.2.6北京鏈家的競爭者

4北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司策略現(xiàn)狀分析

4.1產(chǎn)品策略現(xiàn)狀

4.1.1一手房代理服務(wù)現(xiàn)狀分析

4.1.2二手房買賣服務(wù)現(xiàn)狀分析

4.1.3自如友家租房服務(wù)現(xiàn)狀分析

4.1.4“家多寶”產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

4.2價格策略現(xiàn)狀

4.2.1二手房服務(wù)費業(yè)界最高

4.2.2“家多寶”產(chǎn)品低投入高收入策略

4.3渠道策略現(xiàn)狀

4.3.1線上分銷渠道

4.3.2線下分銷渠道

4.4促銷策略現(xiàn)狀

4.4.1車站廣告

4.4.2門店供應(yīng)便民服務(wù)

4.4.3捐助盼望學(xué)校

5北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司存在問題

5.1產(chǎn)品存在的問題

5.1.1二手房業(yè)主托付不唯一

5.1.2自如友家競爭力不足

5.1.3“家多寶”知名度不高

5.2價格存在的問題

5.2.1二手房傭金收取過高影響客源

5.2.2“家多寶”理財?shù)牡蛢r投資被質(zhì)疑

5.3渠道存在的問題

5.3.1線上分銷渠道問題

5.3.2線下分銷渠道問題

5.4促銷存在的問題

5.4.1外部廣告投放較少

5.4.2門店內(nèi)便民服務(wù)無人問津

5.4.3捐助盼望學(xué)校活動不夠頻繁

6北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司營銷策略的改進

6.1產(chǎn)品問題的改進