招商專員面試

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招商部試題

一、填空題（每空1.5分，共45分）

1、商業(yè)地產(chǎn)是包括場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、工廠直銷店、消遣類商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)分的房地產(chǎn)產(chǎn)品。

2、招商有三個(gè)階段：一是、三是，三年之后正常狀況下每年會(huì)有

3、在現(xiàn)實(shí)生活中，我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場(chǎng)以及現(xiàn)在新興的三種業(yè)態(tài)。

4、招商談判的特點(diǎn)是

5持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、難度大、技術(shù)要求高。

6

7、

89、項(xiàng)目概況包含項(xiàng)目、、規(guī)模、業(yè)態(tài)分布、所處商圈的商業(yè)氛圍等。

10

二、不定項(xiàng)選擇題：（每題2分，共計(jì)20分）

1、從幾個(gè)方面介紹開發(fā)商？（ABCD）

A進(jìn)展商的實(shí)力、形象、市場(chǎng)口碑B進(jìn)展商的開發(fā)業(yè)績(jī)C進(jìn)展商的服務(wù)理念D進(jìn)展商進(jìn)展的目標(biāo)

2、感情沖動(dòng)型客戶具有什么特征（AC）

A、天性感動(dòng)易受外界慫恿和刺激B、深思熟慮

C、很快就能做打算D、遲疑不決

3、市調(diào)的方式方法有哪些？(ABCD)

A、實(shí)地觀看法B、訪談法

C、問(wèn)卷法D、參展法

4、對(duì)待盛氣凌人型客戶我們需采納什么對(duì)策（BC）

A、提出有利業(yè)績(jī)和品質(zhì)保證B、穩(wěn)住立場(chǎng)

C、恭維對(duì)方，找出“缺點(diǎn)”D、快刀斬亂麻

5、訂房協(xié)議填寫完后，需留意哪些內(nèi)容（ABCD）

A、戶別B、面積C、總價(jià)D、定價(jià)

6、下列哪些選項(xiàng)是招商的方式（ABCD）

A、專業(yè)招商B、駐點(diǎn)招商C、托付招商D、區(qū)域協(xié)作招商

7、接待客戶需留意（AD）

A、不超過(guò)三人B、可同時(shí)接待多人

C只能接待一人D、兩人為限

8、招商傳播策略有（ABCD）

A、貨幣成本B、空間成本C、體力成本D、精力成本

9、商業(yè)土地使用權(quán)限是（A）年

A、40B、50C、60D、70

10、商戶追蹤的方式有（ABCD）

A、打電話B、郵寄資料C、上門訪問(wèn)D、邀請(qǐng)參與促銷活

三、簡(jiǎn)答題（共15分）

1、什么是城市綜合體？（5分）

答：所謂“城市綜合體”是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐

飲、會(huì)議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體。

2、在開展招商工程中你運(yùn)用過(guò)招商方式有那幾種，簡(jiǎn)要說(shuō)明你最擅長(zhǎng)的招商方式的優(yōu)點(diǎn)？（10分）

四、思索題：（每題10分，共計(jì)20分）

1、在距我們項(xiàng)目約2公里有一個(gè)的商業(yè)綜合體，你如何向商家分析介紹這個(gè)問(wèn)題？

2、你認(rèn)為關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在哪些