商務(wù)談判（大連外國語大學(xué)）智慧樹知到期末考試答案2024年

商務(wù)談判（大連外國語大學(xué)）智慧樹知到期末考試答案2024年商務(wù)談判（大連外國語大學(xué)）商務(wù)談判中最富變化，談判高手才可使用的讓步方式是（）。

A:15151515B:60000C:00060D:41381722答案:41381722建立良好的談判氣氛主要是在（）階段。

A:報價B:成交C:開局D:磋商答案:磋商阻止對方進攻的策略是（）

A:利用競爭B:權(quán)力限制C:軟硬兼施D:最后通牒答案:權(quán)力限制（）屬人員風(fēng)險。

A:素質(zhì)風(fēng)險B:匯率風(fēng)險C:政治性風(fēng)險D:自然風(fēng)險答案:素質(zhì)風(fēng)險中國A公司與美國B公司在日本進行商務(wù)談判，該談判為（）

A:客場談判B:主場談判C:多邊談判D:中立地談判答案:中立地談判被視為既有理性又富有人情味的談判是（）。

A:主客座輪流談判B:立場型談判C:讓步型談判D:原則型談判答案:原則型談判談判雙方共用、共同遵循使用的日程安排叫（）。

A:通用議程B:通則議程C:共用議程D:細則議程答案:通則議程負責(zé)對交易標(biāo)的物價格談判的是（）

A:商務(wù)主談B:法律人員C:翻譯D:技術(shù)主談人答案:商務(wù)主談?wù)勁兄姓勁腥藛T精力較充沛，且時間較長是在談判（）。

A:中間B:結(jié)束C:高潮D:開始答案:開始談判中討價還價集中體現(xiàn)在（）

A:辯B:敘C:答D:問答案:辯在商務(wù)談判中，從談判內(nèi)容角度看僵局頻率最高的是（）。

A:支付僵局B:價格僵局C:交貨僵局D:商品質(zhì)量僵局答案:價格僵局商務(wù)談判中討價還價集中在（）階段。

A:成交B:磋商C:報價D:開局答案:磋商組織協(xié)調(diào)整個談判工作的談判人員是（）。

A:商務(wù)人員B:技術(shù)人員C:首席談判代表D:主談人答案:首席談判代表溫克勒提出的循環(huán)談判方法是指（）。

A:價格-條件-服務(wù)-質(zhì)量-價格B:價格-服務(wù)-條件-質(zhì)量-價格C:價格-質(zhì)量-條件-服務(wù)-價格D:價格-質(zhì)量-服務(wù)-條件-價格答案:價格-質(zhì)量-服務(wù)-條件-價格商務(wù)談判中最艱巨、最復(fù)雜，最富有技巧性的工作是（）

A:“說”B:“看”C:“答”D:“聽”答案:“說”下述（）屬傾聽?wèi)?yīng)遵循的原則。

A:全身心地注意B:要清楚自己聽的習(xí)慣C:要傾聽自己的話D:要努力表達出理解答案:要努力表達出理解###要清楚自己聽的習(xí)慣###全身心地注意###要傾聽自己的話談判議程的內(nèi)容包括（）

A:時間安排B:確定談判人員C:確定談判議題D:模擬談判答案:時間安排###確定談判議題商務(wù)談判中的市場風(fēng)險具體有（）

A:投資風(fēng)險B:價格風(fēng)險C:利率風(fēng)險D:匯率風(fēng)險答案:價格風(fēng)險###利率風(fēng)險###匯率風(fēng)險在談判中談判人員所確定的目標(biāo)應(yīng)該有（）。

A:實際需求目標(biāo)B:最低目標(biāo)C:可接受目標(biāo)D:最高目標(biāo)答案:最高目標(biāo)###最低目標(biāo)###實際需求目標(biāo)###可接受目標(biāo)迫使對方讓步的主要策略有（）

A:以攻對攻B:利用競爭C:最后通牒D:軟硬兼施答案:利用競爭###最后通牒###軟硬兼施在商務(wù)談判中，強迫性要求造成的風(fēng)險屬（）。

A:技術(shù)風(fēng)險B:非人員風(fēng)險C:人員風(fēng)險D:素質(zhì)風(fēng)險答案:人員風(fēng)險###技術(shù)風(fēng)險一般來講己方先報價是在（）情況之下。

A:己方強于對方B:己方弱于對方C:實力相當(dāng)D:己方發(fā)起談判答案:實力相當(dāng)###己方強于對方###己方發(fā)起談判商務(wù)談判中應(yīng)堅持的僵局處理原則是（）。

A:做到雙方不丟面子B:聞過則喜C:實現(xiàn)雙方的真正意圖D:達成協(xié)議答案:聞過則喜###做到雙方不丟面子###實現(xiàn)雙方的真正意圖商務(wù)談判的談判成本包括（）。

A:直接成本B:固定成本C:基本成本D:機會成本答案:基本成本###機會成本###直接成本如下策略屬己方讓步的策略是（）。

A:以攻對攻策略B:己方絲毫無損策略C:“權(quán)力限制”策略D:互惠互利策略答案:互惠互利策略###己方絲毫無損策略成交階段的主要任務(wù)是（）。

A:盡量保證己方已取得的利益不喪失B:爭取獲得最后利益C:盡快達成協(xié)議D:巧用場外交易答案:巧用場外交易;盡快達成協(xié)議;爭取獲得最后利益;盡量保證己方已取得的利益不喪失印度被稱作“僧侶的世界”。（）

A:錯B:對答案:錯商務(wù)談判中的討價還價工作主要集中在“說”。（）

A:對B:錯答案:錯在商務(wù)談判中最為普遍的一種讓步方式是等額讓步方式。（）

A:錯B:對答案:錯實質(zhì)利益談判理論強調(diào)在談判中要貫徹人、利益、方案、標(biāo)準(zhǔn)4個基本原則。（）

A:對B:錯答案:對“StandpointNegotiation”是指主客座輪流談判。（）

A:對B:錯答案:錯西歐式報價的一般做法是，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。()

A:錯B:對答案:錯商務(wù)談判中的報價的核心是商品質(zhì)量。（）

A:對B:錯答案:錯質(zhì)量條款是產(chǎn)生僵局頻率最高的談判主題。()

A:錯B:對答案:錯商務(wù)談判中最艱巨、最復(fù)雜，最富有技巧性的工作是“辯”。()

A:對B:錯答案:錯商務(wù)談判成功與否的價值評判標(biāo)準(zhǔn)包括談判目標(biāo)的實現(xiàn)程度、是否戰(zhàn)勝了對方、談判成本大小。()

A:錯B:對答案:錯“一對一”的談判主要適用于交易條件比較復(fù)雜的談判。（）

A:錯B:對答案:錯感恩節(jié)是英國的一個盛大節(jié)日。()

A:對B:錯答案:錯“PrincipleNegotiation”是軟式談判。（）

A:錯B:對答案:錯商務(wù)談判中嚴(yán)重僵局的突破辦法通常是：調(diào)解與仲裁、有效的退讓。（）

A:對B:錯答案:對日本式報價的一般做法是，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。()

A:錯B:對答案:對韓國人在談判方案上喜歡搞全盤平衡的“一攬子交易”。()

A:對B:錯答案:錯以下正確的說法有（）。

A:買方報出最低價B:開盤價有一定的虛頭，可促成談判成功C:賣方報出最高價D:開盤價確定談判成交的范圍答案:AI參考:以下正確的說法有：A:買方報出最低價；D:開盤價確定談判成交的范圍。\n\nA項正確，買方報出最低價可以顯示出買方的誠意，并給賣方一定的壓力，促使其接受買方的條件。B項錯誤，開盤價