某貿(mào)易商務(wù)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案

4/21/20241導(dǎo)論

學(xué)習(xí)目的：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)研究國(guó)與國(guó)之間有形商品即貨物買(mǎi)賣的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)的課程。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策指導(dǎo)下，初步掌握進(jìn)行國(guó)際貨物買(mǎi)賣的基本知識(shí)和基本技能；學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，既能結(jié)合我國(guó)國(guó)情，切實(shí)貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖；又符合法律規(guī)范和國(guó)際貿(mào)易慣例。4/21/20242一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)(Feature)既是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又是涉外活動(dòng)跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜具有不穩(wěn)定性面臨的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大涉及部門(mén)廣，中間環(huán)節(jié)多競(jìng)爭(zhēng)激烈二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣適用的法律與慣例（一）國(guó)內(nèi)法4/21/20243（二）國(guó)際條約或協(xié)定（InternationalTreatyorAgreement)與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國(guó)際條約是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（三）國(guó)際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)1、定義與性質(zhì)2、作用三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣遵循的原則4/21/20244四、國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的基本內(nèi)容（一）合同的標(biāo)的（二）貨物的價(jià)格（三）賣買(mǎi)雙方的義務(wù)（四）爭(zhēng)議的預(yù)防與處理4/21/20245五、進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序(Procedure)無(wú)論進(jìn)口還是出口，一般都包括三個(gè)階段，即交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同。（一）出口交易的一般程序（二）進(jìn)口交易的一般程序4/21/20246六、本教程的主要內(nèi)容本教程以國(guó)際貨物買(mǎi)賣為對(duì)象，以交易條件和合同條款為重點(diǎn)，以國(guó)際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國(guó)外貿(mào)實(shí)際，介紹國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的內(nèi)容及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Tradeterms)（二）合同條款(Contractclauses)（三）合同的商訂和履行(NegotiationandPerformance)（四）貿(mào)易方式(Modesoftrade)4/21/20247本教程的章節(jié)安排第一章：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第三章：國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)谒恼拢簢?guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格第六章：國(guó)際貨款的收付第七章：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同訂立第九章：進(jìn)出口合同的履行第十章：國(guó)際貿(mào)易方式4/21/20248參考書(shū)目1、《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》吳百福編著1999年版上海人民出版社2、《新編國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作。萬(wàn)曉蘭主編2001年版經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社3、〈現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)出口實(shí)務(wù)〉1999年版中國(guó)紡織出版社

4/21/20249第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)摘要：本章主要講述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用，與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例，重點(diǎn)講述《2000通則》中的13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術(shù)語(yǔ)是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用第一篇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)4/21/202410第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms)又稱為價(jià)格術(shù)語(yǔ)。它具有兩重性：交貨條件和成交價(jià)格的構(gòu)成因素。其作用體現(xiàn)在節(jié)約交易成本上。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》國(guó)際法協(xié)會(huì)專為解釋CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)而制定。（二）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》解釋了6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，注意其中對(duì)FOB和FAS的解釋4/21/202411（三）《2000通則》（INCOTERM2000）本通則由國(guó)際商會(huì)(InternationalChamberofCommerce，ICC)組織制訂1、《2000通則》產(chǎn)生的過(guò)程

2、《2000通則》不斷修訂的原因

4/21/202412

相關(guān)鏈接：EDI（ElectronicDataInterchange)，電子數(shù)據(jù)交換，是指按照某種協(xié)議，把約定的具有一定結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信息，經(jīng)過(guò)電子數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，在商業(yè)貿(mào)易伙伴的計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)之間進(jìn)行電子信息交換和自動(dòng)處理的一種系統(tǒng)。（1）為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易中日益廣泛采用EDI的需要。（2）適應(yīng)不斷更新的運(yùn)輸技術(shù)，尤其是集裝箱運(yùn)輸、滾裝船運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展。（3）使貿(mào)易術(shù)語(yǔ)更易被買(mǎi)賣雙方掌握，并符合貿(mào)易實(shí)踐。（4）適應(yīng)無(wú)關(guān)稅區(qū)的發(fā)展。（加上“關(guān)稅適用時(shí)”，WhereApplicable)4/21/202413《2000通則》與《1990通則》相比，有兩方面實(shí)質(zhì)性的改變：（1）FAS和DEQ下辦理海關(guān)手續(xù)和交納關(guān)稅的義務(wù)（2）FCA術(shù)語(yǔ)下賣方裝貨和卸貨的義務(wù)3、《2000通則》的適用范圍4、《2000通則》的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)5、使用《2000通則》需注意的問(wèn)題4/21/202414第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（….指定裝運(yùn)港）裝運(yùn)港船上交貨（一）FOB術(shù)語(yǔ)的含義（二）買(mǎi)賣雙方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也要注意這幾點(diǎn)。4/21/202415（三）使用FOB術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題1、“船舷為界”的確切含義

2、風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)會(huì)提前轉(zhuǎn)移；但無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)的正常轉(zhuǎn)移還是風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移都有前提條件，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經(jīng)適當(dāng)?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開(kāi)或以其他方式特定為該合同項(xiàng)下的貨物.《2000通則》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如當(dāng)事人各方無(wú)意以越過(guò)船舷作為完成交貨（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship,srail）,則應(yīng)分別采用FCA、CPT和CIP.4/21/202416案例分析：美國(guó)出口商與韓國(guó)進(jìn)口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買(mǎi)方。小麥在裝運(yùn)港裝船時(shí)是混裝的，共裝運(yùn)了5000公噸，準(zhǔn)備在目的地由船公司負(fù)責(zé)分撥2000公噸給買(mǎi)方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買(mǎi)方的2000公噸小麥在運(yùn)輸途中全部損失，并認(rèn)為根據(jù)FOB合同，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，故賣方對(duì)損失不負(fù)責(zé)任。買(mǎi)方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，后將爭(zhēng)議提交仲裁解決。問(wèn)：仲裁機(jī)構(gòu)將如何裁決？4/21/2024173、關(guān)于船貨銜接問(wèn)題(Link-upofvesselandgoods)4、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)解釋的區(qū)別（1）表達(dá)方式不同若買(mǎi)方希望在裝運(yùn)港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOBVesselNewYork（2）適合的運(yùn)輸方式不同（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（4）出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)方不同4/21/2024185、關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)FOB術(shù)語(yǔ)的變形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班輪條件）（2）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）涉及駁運(yùn)費(fèi)（Lighterage)時(shí)由賣方負(fù)擔(dān)。（3）FOBStowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）（4）FOBTrimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）（5）FOBST（賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用）4/21/202419二、CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（...指定目的港

）（一）CIF術(shù)語(yǔ)的含義（二）買(mǎi)賣雙方的基本義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)4/21/202420（三）使用CIF術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題1、CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”

風(fēng)險(xiǎn)劃分界限與費(fèi)用劃分界限相分離2、賣方辦理保險(xiǎn)問(wèn)題《2000通則》認(rèn)為當(dāng)合同未對(duì)保險(xiǎn)事項(xiàng)做出明示時(shí)，賣方只需投保最低險(xiǎn)別(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且賣方辦理的保險(xiǎn)屬于代辦性質(zhì)。

4/21/2024213、賣方辦理租船訂艙(charterashiporbookshippingspace)問(wèn)題4、象征性交貨（SymbolicDelivery)問(wèn)題象征性交貨與實(shí)際交貨（PhysicalDelivery)的概念：象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。4/21/202422案例分析：某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定，買(mǎi)方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣方保證貨運(yùn)船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買(mǎi)方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買(mǎi)方。試分析合同中有關(guān)條款存在的問(wèn)題。4/21/2024235、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

CIF術(shù)語(yǔ)的變形（1）CIFlinerTerms(CIF班輪條件）（2）CIFlanded（CIF卸至碼頭）（3）CIFExTackle（CIF吊鉤下交接）（4）CIFExShip,sHold（CIF艙底交接）4/21/202424案例分析：

我某公司按CFR術(shù)語(yǔ)與英國(guó)A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買(mǎi)方自理。我方于9月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知。3日上班收到買(mǎi)方急電稱：貨輪于2日下午4時(shí)遇難沉沒(méi)，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。試分析此案例。特別強(qiáng)調(diào)CFR下賣方及時(shí)發(fā)出裝船通知(shippingadvice)的義務(wù)，若未及時(shí)通知，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移。三、CFR（CostandFreight，成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)）（指定目的港）與CIF術(shù)語(yǔ)比較而言，買(mǎi)賣雙方的義務(wù)基本一致，區(qū)別在于：CFR術(shù)語(yǔ)下賣方無(wú)義務(wù)辦理保險(xiǎn)。4/21/202425四、FCA（FreeCarrier,貨交承運(yùn)人)（指定地點(diǎn)）（一）FCA術(shù)語(yǔ)的含義（二）買(mǎi)賣雙方的基本義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要點(diǎn)。（三）使用FCA應(yīng)注意的問(wèn)題1、關(guān)于承運(yùn)人和交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)的選擇會(huì)影響裝卸貨物的責(zé)任劃分，主要區(qū)分是交貨地點(diǎn)是否在賣方所在地4/21/2024262、FCA術(shù)語(yǔ)下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題（可能存在風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移的情形）3、有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分問(wèn)題五、CPT（CarriagePaidto，運(yùn)費(fèi)付至）（指定目的地）（一）買(mǎi)賣雙方的基本義務(wù)與FCA術(shù)語(yǔ)相比較，賣方除需另外辦理運(yùn)輸并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)外，其他買(mǎi)賣雙方的義務(wù)類似于FCA術(shù)語(yǔ)。（三）使用CPT術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題1、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問(wèn)題2、責(zé)任和費(fèi)用的劃分問(wèn)題3、CPT與CFR的異同點(diǎn)4/21/202427六、CIP（CarriageandInsurancePaidto，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至）（指定目的地）與CPT術(shù)語(yǔ)相比較，賣方除需另外辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保險(xiǎn)費(fèi)外，其他買(mǎi)賣雙方的義務(wù)類似于CPT術(shù)語(yǔ)。十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，只有CIF和CIP術(shù)語(yǔ)涉及到保險(xiǎn)問(wèn)題。CIP與CIF的異同點(diǎn)：4/21/202428

1、適合的運(yùn)輸方式不同2、交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)不同3、裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同4、出具運(yùn)輸單據(jù)的種類和時(shí)間不同案例分析：北京A公司擬向美國(guó)紐約B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主張采用FCA北京的條件，試分析A、B公司各自提出上述條件的原因。FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的區(qū)別4/21/202429第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、EXW（ExWorks,工廠交貨）（指定地點(diǎn)）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation（一）買(mǎi)賣雙方的基本義務(wù)采用EXW成交，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任及費(fèi)用都是最小的，價(jià)格也最低.（類似于國(guó)內(nèi)交貨）EXW術(shù)語(yǔ)屬于實(shí)際交貨價(jià)。EXW術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式。

4/21/202430（二）采用EXW術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題1、關(guān)于貨物的交接問(wèn)題2、關(guān)于貨物的包裝和裝運(yùn)問(wèn)題為保留EXW下賣方義務(wù)最小的原則，一般賣方不承擔(dān)將貨物裝上運(yùn)輸工具的責(zé)任和費(fèi)用。3、關(guān)于辦理出口手續(xù)問(wèn)題4、關(guān)于檢驗(yàn)費(fèi)用問(wèn)題EXW下，裝船前檢驗(yàn)費(fèi)用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括出口國(guó)當(dāng)局強(qiáng)制要求檢驗(yàn)的費(fèi)用皆由買(mǎi)方承擔(dān)。4/21/202431二、FAS（FreeAlongsideShip,船邊交貨）（指定裝運(yùn)港）（一）FAS術(shù)語(yǔ)的含義（二）使用FAS術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題1、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對(duì)FAS的不同解釋2、賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)3、注意船貨銜接4/21/202432三、DAF（DeliveredAtFrontier,邊境交貨）（一）DAF術(shù)語(yǔ)的含義Theterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.注：《2000通則》刪除了賣方卸貨的義務(wù)。（二）使用DAF術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題1、注意區(qū)分DAF術(shù)語(yǔ)與CPT術(shù)語(yǔ)2、關(guān)于適合的運(yùn)輸方式4/21/202433四、DES（DeliveredExShip,船上交貨）（指定目的港）

（一）DES術(shù)語(yǔ)的含義（二）使用DES術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題1、做好貨物的交接工作2、注意區(qū)分DES與CIF術(shù)語(yǔ)若海輪能直接靠岸時(shí)，DES才是名副其實(shí)的“到岸價(jià)”（1）交貨地點(diǎn)不同（2）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（3）費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同（4）交貨性質(zhì)不同4/21/202434五、DEQ（DeliveredExQuay,碼頭交貨）（指定目的港）賣方要將貨物卸到岸上，并承擔(dān)卸貨費(fèi)。注：有關(guān)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的責(zé)任改由買(mǎi)方承擔(dān)。適合的運(yùn)輸方式：適合于水上運(yùn)輸和交貨地點(diǎn)為目的港碼頭的多式聯(lián)運(yùn)。六、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完稅交貨）（指定目的地）DDU術(shù)語(yǔ)對(duì)自由貿(mào)易區(qū)和訂有關(guān)稅同盟的國(guó)家間的貿(mào)易是適宜的.4/21/202435七、DDP（DeliveredDutyPaid,完稅后交貨）（指定目的地）DDP術(shù)語(yǔ)是唯一一個(gè)需賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的術(shù)語(yǔ).DDP術(shù)語(yǔ)是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)最大的術(shù)語(yǔ),賣方所要的價(jià)格也最高。4/21/202436第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用一、各組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié)（一）E組術(shù)語(yǔ)（啟運(yùn)術(shù)語(yǔ)，Departure）（二）F組術(shù)語(yǔ)（主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語(yǔ)，MainCarriageUnpaid)（三）