重慶中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講義

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如何選擇項(xiàng)目重慶文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商管理系劉傳富

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一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)會(huì)概述選擇項(xiàng)目是從創(chuàng)業(yè)者發(fā)覺、把握、利用適當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開始的。所謂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，即適于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，是指具有吸引力的、較為長久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)活動(dòng)空間，創(chuàng)業(yè)者可以基此為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。

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創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與一般商業(yè)機(jī)會(huì)的區(qū)分一般而言，適于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)至少有三個(gè)特點(diǎn)：一是特定機(jī)會(huì)的盈利空間具有成長性。二是利用這樣的機(jī)會(huì)去創(chuàng)業(yè)，起步階段一般只需要較少的資源。三是利用這樣的機(jī)會(huì)去創(chuàng)業(yè)，起步階段一般對組織模式?jīng)]有絕對的要求。在組織模式設(shè)計(jì)上，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)揮最大程度的想象力和制造力。

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(二)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1(二)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1:技術(shù)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)表現(xiàn)為五種狀況：1、實(shí)現(xiàn)新功能的新技術(shù)的涌現(xiàn)2、新技術(shù)代替舊技術(shù)3、競爭前技術(shù)的新突破4、國家或區(qū)域之間技術(shù)勢差引發(fā)的技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散5、新技術(shù)帶來的新的技術(shù)問題

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(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2:市場機(jī)會(huì)所謂市場機(jī)會(huì)，即由于市場改變而引發(fā)的創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。一般看來，能夠引發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場改變主要有四種狀況：1、市場中涌現(xiàn)了未能被滿意的新需求2、經(jīng)濟(jì)中形成了新的主流需求3、先進(jìn)國家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機(jī)會(huì)4、發(fā)達(dá)國家或地區(qū)對落后地區(qū)的示范效應(yīng)誘發(fā)的市場機(jī)會(huì)

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(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3:政策機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3所謂政策機(jī)會(huì)，即政府政策改變制造的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這也是經(jīng)濟(jì)體制等其他方面變革制造的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1、政策改變使得創(chuàng)業(yè)者可以去做原本不允許做的事情2、政策改變促使創(chuàng)業(yè)者去做原本不須要做的事情3、

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二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)的辨識(shí)與把握智者說：機(jī)遇是為有預(yù)備的人而預(yù)備的。沒錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)遇，致富需要機(jī)遇，但機(jī)遇是需要人去捕獲的，不是守株待兔而來的。同樣一個(gè)商機(jī)，對于擅長抓住商機(jī)的人來說，每一個(gè)機(jī)會(huì)都是發(fā)財(cái)致富的途徑，都是他們財(cái)寶擴(kuò)張的階梯。對于一個(gè)不會(huì)捕獲商機(jī)的人來說，你給他一萬次機(jī)會(huì)，他也無法從中找到一次賺錢的感覺，關(guān)鍵在于是否有一顆擅長發(fā)覺商機(jī)的“心”。

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(一)項(xiàng)目就在我們身邊1、“天災(zāi)”中有商機(jī)2、“苦惱”中有商機(jī)3、“缺陷”中有商機(jī)4、“埋怨”中有商機(jī)5、“改變”中有商機(jī)6、難點(diǎn)就是商機(jī)

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(二)查找項(xiàng)目要“先知先覺”人們常說有三類人：第一類是先知先覺的人；第二類是后知后覺的人；第三類是不知不覺的人。1、項(xiàng)目來自顧客2、項(xiàng)目來自于變換思路3、項(xiàng)目來自于

科學(xué)分析

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(三)掌控趨勢，占盡天時(shí)對于創(chuàng)業(yè)者來說，掌控信息不如掌控趨勢，掌控趨勢不如掌控最大的趨勢，掌控了最大的趨勢也就占盡了“天時(shí)”。首先，要有敏銳的市場眼光，留心觀測市場的信息改變，擅長發(fā)掘市場的空白。其次，從市場細(xì)化中發(fā)覺趨勢。

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(四)打破習(xí)慣思維就有新的機(jī)會(huì)人們在肯定的環(huán)境中工作和生活，久而久之就會(huì)形成一種固定的思維模式，我們稱之為思維定勢。案例1:在小肥皂中發(fā)覺大商機(jī)案例2:在“本命年”中發(fā)覺商機(jī)案例3:在火柴標(biāo)簽中發(fā)覺商機(jī)

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三、抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(1)三、抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(1見風(fēng)使舵，查找市場空白1、發(fā)覺市場的“真空地帶”,找到那些大企業(yè)沒有發(fā)覺或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。2、可以從渠道入手。3、產(chǎn)品也會(huì)存在一些“空白”處，產(chǎn)品有時(shí)并不肯定需要多高的技術(shù)含量，更多的是需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)。

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三、抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(2)三、抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(2集中優(yōu)勢：做自己擅長做的事情；擁有招牌產(chǎn)品；培育局部優(yōu)勢?！案覟槿撕?，平衡進(jìn)展”

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五、沃爾瑪?shù)拿刻炱絻r(jià)(3五、沃爾瑪?shù)拿刻炱絻r(jià)(3)問題是，別的超市不仿照嗎？假如別的超市仿照，到頭來平均單價(jià)降低了，銷售量也不會(huì)增加，那不是搬起石頭砸自己的腳！事實(shí)上，肯定有超市要仿照的比如，華聯(lián)、家樂福等大型超市就常常地打折促銷。當(dāng)然，這打折也是要表現(xiàn)為輪番打折的。可想而知，每天平價(jià)是要以低廉的成本和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作支撐的。沃爾瑪正是通過如下一些措施來降低成本和提高服