大學(xué)生外貿(mào)工作實習(xí)周記

第頁共頁大學(xué)生外貿(mào)工作實習(xí)周記周一：本周開始了我的大學(xué)生外貿(mào)工作實習(xí)，我所在的公司是一家中型的外貿(mào)公司，主要負(fù)責(zé)海外市場的銷售和采購工作。在公司實習(xí)的第一天，我感到非常興奮和緊張。雖然之前通過課堂學(xué)習(xí)了一些相關(guān)知識，但是實際操作還是第一次接觸，所以對很多工作流程和操作規(guī)范還不是很熟悉。在上午的時候，我先跟隨導(dǎo)師了解了一些公司的基本情況和組織架構(gòu)，然后導(dǎo)師帶我到了自己所在的部門，介紹給我部門的同事們。在下午的時候，我開始參與到具體的工作中，主要是負(fù)責(zé)一些客戶的數(shù)據(jù)整理和市場的調(diào)研工作。通過這一天的工作，我對公司的運營和各個部門的分工有了初步的了解。周二：今天，公司組織了一次內(nèi)部會議，主要講解了公司的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，以及市場策略和銷售目標(biāo)。通過這次會議，我對公司的產(chǎn)品有了更深入的了解，也了解到了一些行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭對手的情況。下午，導(dǎo)師讓我參與到一次客戶會議中，觀摩一下與海外客戶的溝通和銷售技巧。在這次會議中，我主要是充當(dāng)觀察員的角色，學(xué)習(xí)了一些溝通技巧和談判策略。這對于我之后的工作非常有幫助，也讓我對外貿(mào)工作有了更深刻的理解。周三：今天，我開始正式參與到客戶的業(yè)務(wù)工作中，主要負(fù)責(zé)一些客戶的跟進和銷售工作。在上午的時候，我先與導(dǎo)師一起了解了客戶的情況和需求，然后開始準(zhǔn)備相關(guān)的文件和資料。下午，我跟隨導(dǎo)師一起拜訪了一個潛在客戶。這次拜訪讓我更加深入地了解了客戶的需求，并且學(xué)到了一些銷售技巧和談判策略。盡管這個客戶最終沒有達(dá)成合作意向，但是這次經(jīng)歷對于我的成長來說是非常寶貴的。周四：今天，我參與到了采購工作中，主要負(fù)責(zé)與供應(yīng)商的聯(lián)系和談判。在上午，我跟隨導(dǎo)師一起參觀了一家供應(yīng)商的工廠，了解了他們的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制體系。下午，我開始與供應(yīng)商進行談判，討論價格和交貨條件等問題。雖然這是我第一次進行供應(yīng)商談判，但是通過之前的學(xué)習(xí)和導(dǎo)師的指導(dǎo)，我自信滿滿地應(yīng)對了這次談判。最終，我們與供應(yīng)商達(dá)成了一個雙方滿意的合作協(xié)議，這讓我非常開心和滿足。周五：這周的最后一天，我主要是進行了一些總結(jié)和復(fù)盤工作。上午，我整理和歸檔了本周的工作文件和資料，并向?qū)焻R報了一下本周的工作情況和心得體會。下午，我參加了一次團隊會議，與同事們一起分享了本周的收獲和問題。在這次會議中，我獲得了很多同事的鼓勵和指導(dǎo)，也明確了一些自己需要學(xué)習(xí)和提升的方向，這對于我之后的實習(xí)工作非常有幫助。最后，我向?qū)煴硎靖兄x，并告別了本周的工作?？偨Y(jié)：通過這一周的實習(xí)，我對大學(xué)生外貿(mào)工作有了更深入的了解和體驗。在這一周里，我學(xué)到了很多實際操作和工作經(jīng)驗，也明確了自己在外貿(mào)領(lǐng)域可以進一步提升的方向。與此同時，我也感受到了外貿(mào)工作的挑戰(zhàn)和壓力，但是我相信只要不斷學(xué)習(xí)和成