服裝店市場營銷計劃

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SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ

《服裝市場營銷》課程作業(yè)

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在高校校內(nèi)的知名度，高校生作為年輕時尚的服務消費群體，視野寬闊，富有進取心，追求時尚、共性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣闊的青少年的消費心理。而“XX”，產(chǎn)品追求共性化和獨特的文化品位，款式新奇，前衛(wèi)，特別適合高校生的品位和選擇。盼望通過此次活動讓高校生對于“XX”有更深刻的熟悉、了解，更加喜愛XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！

(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

1.市場背景

中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求共性青春與舒適隨便，青年時尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)進展快速。

國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡潔又舒適，特殊是對年輕消費者的影響力，漸漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有肯定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、共性，敢于嘗試新事物，簡單接受新品牌。高校生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美力量與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟水平的進展，高校生的購買力量也不斷增加，具有很大的購買需求和潛力。“XX”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為高校生供應大量的展現(xiàn)共性與時尚的平臺，是高校生購買服裝的良好選擇。

2.產(chǎn)品狀況

XX聘請法國服裝流行機構特地供應休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、顏色等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求共性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新奇。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。NeverTheSame的產(chǎn)品風格風情傳播了追求共性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。

3.競爭狀況

XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是高校生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，提倡真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳設、急躁的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨特的形象，由此進展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。

從另一方面來看，校內(nèi)四周存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有肯定威逼。

(三)、市場機會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校高校生，所以學校周邊的環(huán)境以及高校生的消費你習慣應當成為我們考察的重點。

以淄博市山東理工高校為例，理工大四周的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大四周，卻是高校生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應當列為重點宣揚對象。

1.針對淄博市的在校高校生，我們了解以下幾點：

（1）作為消費者，他們沒有獨立的經(jīng)濟力量，因此消費水平由家庭狀況打算；

（2）高校中分布的同學主要為農(nóng)村同學，消費水平不高；

（3）此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2．同學會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)待活動。

3.作為在校高校生，其側重點為：價格、款式、質(zhì)量。價格應屬中低檔，款式較新奇，質(zhì)量好。每個人都盼望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標

XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為進展宗旨，走年輕時尚的路線，實行連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣揚了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢

XX實行國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、顏色等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、顏色上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合高校生的審美要求，價格處于中低位置，相宜高校生購買。

劣勢

XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，高校生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。

雖然高校生有習慣心理，但是我們可以通過轉變櫥窗或是陳設設計來吸引高校生的購買，或在校內(nèi)四周特地設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注意舒適性與流行性，迎合大多數(shù)同學的需要。

經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買供應充分的前提。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)

1．廣告策略

（1）目