房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式（30篇）

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式（30篇）房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇1

第一周

在這一周的房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)中，我對(duì)行業(yè)有了更深化的了解。首先，我被安排到了銷售團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一起參加了一些現(xiàn)場(chǎng)銷售工作。我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)，比如房?jī)r(jià)走勢(shì)、客戶需求等。我也意識(shí)到了銷售不僅僅是一種技能，更是一種看法和心態(tài)。

其次周

在其次周的實(shí)習(xí)中，我起先接觸一些實(shí)際的銷售工作。我跟隨老師傅去看了現(xiàn)房和樣板房，了解了銷售過(guò)程中須要留意的事項(xiàng)，比如房屋的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、客戶的需求等。我還參加了一些客戶看房的活動(dòng)，學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行有效溝通，如何找出客戶的真正需求并賜予合理建議。

第三周

本周，我起先嘗試獨(dú)立完成一些銷售任務(wù)。通過(guò)之前的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我慢慢駕馭了銷售的一些技巧和方法，比如如何利用熱忱和耐性贏得客戶的信任，如何突出房屋的優(yōu)點(diǎn)等。雖然有些客戶還是對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)存在疑慮，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何幫助他們解除顧慮，讓他們對(duì)購(gòu)房更有信念。

第四周

進(jìn)入實(shí)習(xí)的第四周，我起先有了自己的一些想法。通過(guò)視察市場(chǎng)、了解客戶的反饋，我發(fā)覺(jué)一些房產(chǎn)的熱點(diǎn)。我和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)溝通了我的想法，得到了一些激勵(lì)和支持。我起先通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等方式主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，介紹我們的房源，并漸漸取得了一些成果。

通過(guò)這四周的實(shí)習(xí)，我不僅對(duì)房產(chǎn)銷售有了更深化的了解，也收獲了許多珍貴的閱歷。我學(xué)會(huì)了與客戶有效溝通，了解并滿意他們的需求；也學(xué)會(huì)了如何發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定銷售策略。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我信任這些閱歷將對(duì)我的將來(lái)職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生主動(dòng)的影響。

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實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，令我特別感動(dòng)。

幾天之后起先在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下簡(jiǎn)潔的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問(wèn)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)潔的事情我都會(huì)仔細(xì)考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還時(shí)常供應(yīng)一些幫助。等漸漸熟識(shí)起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多視察，多思索！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思索問(wèn)題的實(shí)力，在遇到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都須要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標(biāo)。

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做電話銷售也可能是全部銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，就必需要丟掉面子。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“相識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者（但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù)）。

一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。仔細(xì)想想似乎也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話（真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道）。打電話既丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在找尋別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)隗@慌的工作中放松一下，聊上幾句閑談，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。常常在線，聯(lián)系著又很便利，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門(mén)藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性。

于是我就變更了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面須要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。溝通著也輕松多了，說(shuō)話也便利，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜愛(ài)這樣的溝通方式。

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這是我在這家公司實(shí)習(xí)的最終一周。由于是春節(jié)結(jié)束之后的第一周，公司沒(méi)有什么大的項(xiàng)目，我的主要工作就是在辦公室查閱以前的財(cái)務(wù)報(bào)表和會(huì)計(jì)分錄復(fù)習(xí)之前的實(shí)踐內(nèi)容。

X月X日，我跟隨公司的副總林經(jīng)理前往公司的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行巡察和核查。公司在一共有兩個(gè)貨倉(cāng)，一個(gè)位于城東路主要是存放用于出售的各種建筑材料。

另外一個(gè)倉(cāng)庫(kù)位于少年宮旁邊的一棟倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，主要是用于存放公司建筑房產(chǎn)用的各種機(jī)械工具。倉(cāng)庫(kù)的保管措施做的特別到位，并且在很多地方都配備了滅火設(shè)施，和火警報(bào)告系統(tǒng)。特殊值得紀(jì)念的是2月21日，公司給了我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我填寫(xiě)一張匯款單據(jù)。因?yàn)橥蝗挥幸还P比較大的建筑材料訂單，所以公司須要向浙江省的一家建筑材料生產(chǎn)公司回去30多萬(wàn)元的匯款單。

整個(gè)填寫(xiě)的過(guò)程我一共花費(fèi)了10分鐘，力求每個(gè)字都寫(xiě)的清楚工整。每一個(gè)數(shù)字都力求工整清楚。在填寫(xiě)完成之后，我又花了5分鐘一遍又一遍的校對(duì)數(shù)目，終歸這是我第一次填寫(xiě)數(shù)額如此巨大的貨款單。后來(lái)我才知道，象這樣的匯款單據(jù)公司一年要來(lái)好幾十份。在工程繁忙的季節(jié)，有時(shí)候一份匯款單票面就有近千萬(wàn)。看來(lái)我真是膽子太小了。

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今日第一天正式上崗了，起先做店面銷售中的柜臺(tái)銷售。我們被安排到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早，是第一個(gè)來(lái)到店里的。

第一天上班，主要是大家相互熟識(shí)熟識(shí)。

店長(zhǎng)首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對(duì)形象要求很高)，最終會(huì)給我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生，講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后，就給我們支配柜臺(tái)號(hào)，也就是我們辦公的地方。

晚飯之后，回到宿舍我就起先著手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書(shū)，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，了解顧客對(duì)各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法，和論壇摯友相互交談。總之，要通過(guò)各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，填補(bǔ)自己的空白。

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平常在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊，而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天驚慌的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)驗(yàn)卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去，覺(jué)得自己離勝利不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的高校。這些深刻的感受只有經(jīng)驗(yàn)過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到，果真沒(méi)錯(cuò)。

xx個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)這些都不是信手拈來(lái)的，都須要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的相識(shí)，今日我學(xué)到的全部這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。

而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己同時(shí)也讓自己對(duì)自己的實(shí)力更加自信，信任自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

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結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，起先了我的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)，從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色，從很多方面都要重新變更，重新樹(shù)立自己的觀念。

來(lái)這里已經(jīng)快三個(gè)月了，漸漸的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，的確如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)潔的氣氛了，在這里只有充滿著利益的氣氛。要想接著下去，只有不同的充溢自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)時(shí)為那個(gè)應(yīng)盡的義務(wù)。

現(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了!可我要學(xué)的還有許多許多，加油吧!既然這是不行不上的一課那么就把這一長(zhǎng)課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的!

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通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)很多特別麻煩又無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去高校里所積累學(xué)問(wèn)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，與應(yīng)用學(xué)問(wèn)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后須要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。特殊關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，或許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己肯定要理智。我感到對(duì)自己感受最深的是，提高自己交際實(shí)力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。

交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，到處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要汲取新的思想與學(xué)問(wèn)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于的地位進(jìn)而起著不行替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)建更多價(jià)值。我也應(yīng)當(dāng)?shù)玫轿覒?yīng)得到的酬勞與寶貴的閱歷。

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今日是特別特別的日子，我進(jìn)入公司的頭一天，湖南景水電工科技有限公司。心里是很忐忑擔(dān)心，不知道即將迎接我的將會(huì)是一種什么樣的生活。無(wú)論心里是怎么驚慌和興奮，我始終從踏進(jìn)公司的那一刻起先保持微笑，因?yàn)槲蚁虢o每一個(gè)見(jiàn)著我的人一個(gè)好印象，也希望我的笑容能給他們帶來(lái)暖和。

本準(zhǔn)備在昆明實(shí)習(xí)，但因?yàn)閾从言谶@邊實(shí)習(xí)有伴，就選擇了這家公司，我應(yīng)聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很簡(jiǎn)單就應(yīng)聘到公司工作。

到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科，簡(jiǎn)潔介紹了我，就找了個(gè)位置讓我做，也就是說(shuō)以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說(shuō)：你剛來(lái)，也沒(méi)什么事，最主要的是多看多學(xué)。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理離開(kāi)。

公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負(fù)責(zé)做合同和與生產(chǎn)車間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來(lái)的，所以內(nèi)外勤兼做，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。

整個(gè)早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說(shuō)明，以前從來(lái)沒(méi)接觸這個(gè)行業(yè)，也不知道變壓器是用說(shuō)明做的?現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的?？戳艘恍╆P(guān)于這方面的雜志，原來(lái)昆明地鐵的變壓器是保定天威順達(dá)變壓器有限公司供應(yīng)的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達(dá)變壓器有限公司，也不知道是什么緣由，知道這個(gè)事情肯定很快樂(lè)，可能是因?yàn)楹驮颇蠏煦^的關(guān)系吧，剛看來(lái)外面就有點(diǎn)想家了，想昆明白，真沒(méi)出息。

接下來(lái)的日子里，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來(lái)的?車間分為三個(gè)車間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。

有拉擠車間，主要是通過(guò)凹凸壓，把玻璃絲、樹(shù)脂等材料經(jīng)過(guò)比列配對(duì)，然后放在一個(gè)大約兩米長(zhǎng)的的鐵心里，經(jīng)過(guò)溫度，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來(lái)的形態(tài)和尺寸也不一樣。

有壓制車間，它也是把不同的樹(shù)脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號(hào)選擇質(zhì)量，放在一個(gè)賜予高壓的機(jī)器里，依據(jù)不同的模具，壓出不同的形態(tài)。

有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。

我只是看到了表面的東西，其實(shí)沒(méi)我說(shuō)的那么簡(jiǎn)潔。這一周就是漸漸的熟識(shí)工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個(gè)皮毛，許多東西都還須要學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)的銷售不像賣(mài)衣服什么的，而是須要更專業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周接著努力吧!

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實(shí)習(xí)第xx周起先，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài)。起先獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也明白對(duì)銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛起先讓我做的，主要是透過(guò)電話跟客戶溝通。

當(dāng)時(shí)起先便須要跟客戶交談，要能夠很好的懂得客戶的用意，同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就懇求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特色有相稱的熟識(shí)。于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些，預(yù)備一些材料在身邊已備隨時(shí)查閱，當(dāng)然假如這些信息能夠放在頭腦里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

電話一多就輕易亂，幸好有同事在旁邊一起應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家相互協(xié)助也使問(wèn)題簡(jiǎn)單解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作特別滿足。

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因?yàn)樾履赀@幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時(shí)間里和家人去了新開(kāi)發(fā)區(qū)參觀，這個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)是區(qū)委上面承辦的，想想這么浩瀚的開(kāi)發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財(cái)政啊，等這里建設(shè)完畢后賜予政府的財(cái)政收入是不行想象的，假如能參加其中多好啊!假期結(jié)束后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很快樂(lè)。因?yàn)槭莿傔^(guò)新年許多地方都還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，手上基本沒(méi)有什么業(yè)務(wù)。這兩天都是虛度光陰，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)下周公司可能帶我們?nèi)⒂^一些住宅小區(qū)，心里不由的興奮起來(lái)，期盼下周會(huì)有怎樣學(xué)習(xí)。

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經(jīng)過(guò)xx個(gè)禮拜的熬煉，發(fā)覺(jué)自己進(jìn)步還挺快的，也對(duì)銷售這一行有了更深的相識(shí)。

由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較驚慌，也不大順當(dāng)，不過(guò)有了一次經(jīng)驗(yàn)之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的激勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，漸漸的好了很多。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)過(guò)的話，恒久都不知道事情究竟是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去嘗試，努力去做好。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺(jué)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好！

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我是在20xx年x月x日進(jìn)入了xx科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)潔，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第x個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛起先不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)實(shí)力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇14

這周學(xué)習(xí)的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購(gòu)藥時(shí)，因?yàn)楦忻皶?huì)買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用，因?yàn)槲覆?huì)買(mǎi)幾種胃病的藥同時(shí)服用，因?yàn)樯杂行ぱ拙蜁?huì)買(mǎi)幾種消炎藥同時(shí)服用。這時(shí)，我就用我所學(xué)的學(xué)問(wèn)向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥的成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素聯(lián)用不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì)產(chǎn)生藥抗，使治療失敗。所以就要提示他們對(duì)癥下藥，不能用這種大撒網(wǎng)的方式治療，這時(shí)顧客會(huì)特別滿足的購(gòu)買(mǎi)隨意一種針對(duì)性的藥品，而且還會(huì)認(rèn)同這種會(huì)顧客著想的方法。所以這些很重要，顧客興奮，我也興奮，是很有意義的。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇15

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我起先獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛起先讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在起先便須要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。

在遇到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思索問(wèn)題的實(shí)力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都須要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇16

在人際交往時(shí)，我們常說(shuō)“一回生、兩回熟、三回要成老摯友”，那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬駕馭待客之道，讓我們?nèi)康娜硕紩?huì)待人處事。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，留意自己的儀容儀表，更要留意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品德兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇17

回顧這次實(shí)習(xí)，雖說(shuō)銷售常常會(huì)伴隨拒絕，但在最起先的時(shí)候我也曾心灰意冷過(guò)。但好在，身邊有這多精彩的熬煉和前輩在支持著我，這才讓我在工作中主動(dòng)的發(fā)展了起來(lái)！如今再看，不知不覺(jué)之中，我在銷售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步！

此外，實(shí)習(xí)在生活中也同樣給我?guī)?lái)了很多的問(wèn)你題，但前輩們都不吝賜教，讓我少走了許多的彎路?！皥F(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實(shí)習(xí)中收獲到的一份特別珍貴的閱歷。信任在今后與團(tuán)隊(duì)一起的努力下，我肯定能在銷售行業(yè)中取得更加精彩的成果！

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇18

我真有點(diǎn)當(dāng)“御用閑人”的感覺(jué)，大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而勞碌著，根本沒(méi)時(shí)間管我，更不用說(shuō)能夠教我什么了。姐把一疊宣揚(yáng)單張遞給我，讓我熟識(shí)一下，為以后打營(yíng)銷電話作打算。我就在那里舍命地看呀看呀，但是就那么點(diǎn)資料，成天對(duì)著實(shí)在是太悶了。但是初來(lái)乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋著氣，成天不是聽(tīng)他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶常常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營(yíng)業(yè)廳。顯得好無(wú)奈，似乎完全沒(méi)有存在價(jià)值一樣，莫非這就是實(shí)習(xí)生的無(wú)奈嗎

最后，在其次天的下午，姐讓我嘗試打一下?tīng)I(yíng)銷電話，我一接通就是一股腦的把整個(gè)套餐的資料都吐出來(lái)，很機(jī)械地介紹，完全沒(méi)有顧及客戶有沒(méi)有聽(tīng)清晰，更不要說(shuō)聽(tīng)上去有沒(méi)有吸引力了。說(shuō)的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。因?yàn)轶@慌，我期望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。我剛起先接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對(duì)套餐涉及的項(xiàng)目還不是很熟識(shí)，而且與客戶對(duì)話就是代表形象，那么就要有心理打算去理解用戶的提問(wèn)，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，務(wù)必用電腦才能夠查詢，但是營(yíng)業(yè)廳的員工都是每人一臺(tái)電腦，根本沒(méi)有剩余的電腦能夠給我用。這無(wú)疑讓我的營(yíng)銷工作產(chǎn)生更大的困難。我打電話的時(shí)間，大多是別人離開(kāi)座位的小小一段時(shí)間，時(shí)間短不說(shuō)，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)用心工作，因?yàn)殡S時(shí)都有把位置還回去的可能。

因此總的來(lái)說(shuō)，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績(jī)短暫也看不出來(lái)。只是熟識(shí)了營(yíng)業(yè)廳的日常運(yùn)作狀況，熟識(shí)了當(dāng)前熱門(mén)的推介業(yè)務(wù)，駕馭了一些電話營(yíng)銷的技巧。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇19

作為一個(gè)大四畢業(yè)生來(lái)講，對(duì)于實(shí)習(xí)，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激烈而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。過(guò)完年不久，我一個(gè)人買(mǎi)了火車票，隨著春運(yùn)大軍，來(lái)到了我的實(shí)習(xí)地，浙江金華。

經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)整，我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來(lái)到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑削減言語(yǔ)上的笨拙。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是幫助銷售代表，為公司的產(chǎn)品找尋銷售渠道，創(chuàng)建好的銷售業(yè)績(jī)。第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期，主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒(méi)有閱歷，前期都是在公司進(jìn)行各項(xiàng)的培訓(xùn)，什么溝通技巧，如何開(kāi)展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛起先，沒(méi)有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)潔的安排到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好，我利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，他們帶我熟識(shí)公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，令我特別感動(dòng)。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇20

經(jīng)過(guò)xx周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有詳細(xì)的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事務(wù)。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)潔處理等等。而且從工作的過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。

信任大家剛起先實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯偲鹣葘?duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小的，只要主動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇21

透過(guò)這次綜合實(shí)習(xí)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了營(yíng)銷的基本程序和詳細(xì)方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作潛力，對(duì)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料。

兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來(lái)的。都須要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的相識(shí)，這天我學(xué)到的全部這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的潛力更加自信，信任自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇22

平常在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天驚慌的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)假如可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)驗(yàn)卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去，覺(jué)得自己離勝利不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的高校。這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。果真沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都須要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的相識(shí)，今日我學(xué)到的全部這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、熬煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的實(shí)力更加自信，信任自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇23

來(lái)這里已經(jīng)快xx個(gè)月了，漸漸的適應(yīng)了這里的生活，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活，的確如老師所說(shuō)到了單位就沒(méi)有學(xué)校的純真簡(jiǎn)潔的氣氛了，在這里只有充滿著"利益"的氣氛。要想接著下去，只有不斷的充溢本人，完善本人，讓本人盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。

現(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了！可我要學(xué)的還有許多許多，加油吧！既然這是不行不上的一課那么就把這一長(zhǎng)課上好！表現(xiàn)好！為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊！再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同本人，看重本人，我想只要擺正心態(tài)，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解的！

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇24

即使是明天都重復(fù)做著這些事，也不會(huì)覺(jué)得乏味。覺(jué)得只有完成了自己該做的事情，才會(huì)有休息的念頭，有時(shí)候也會(huì)懷念學(xué)校，懷念讀書(shū)的時(shí)候，立刻可以回學(xué)校了參與畢業(yè)答辯。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇25

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我相識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必需對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必需要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都須要什么：公司須要的是產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶須要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)；農(nóng)戶須要的"是低投入，高產(chǎn)出；而我們須要的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。

作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一?？颓殛P(guān)系的好壞干脆關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價(jià)格差別不大的狀況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺(jué)到我們的熱忱，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情安逸，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨之安逸地流向市場(chǎng)。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇26

第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用PK來(lái)激發(fā)斗志、以玩嬉戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清晰了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

1、自身實(shí)力：通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)覺(jué)自己所存在的許多不足之處，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)覺(jué)的，自身的整體實(shí)力不足，比如說(shuō)溝通實(shí)力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不肯定了，你必需懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)學(xué)問(wèn)都比較基礎(chǔ)，要使這些學(xué)問(wèn)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿意公司的要求，所以還得自己去提升，接著去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不肯定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際狀況，要依據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。

3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿耍还苁菍？粕€是本科生甚至是探討生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不得的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有閱歷的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。

這些狀況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的狀況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百零一倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有埋怨，埋怨于事無(wú)補(bǔ)的!電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體實(shí)力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)整，去變更，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇27

透過(guò)這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同時(shí)也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問(wèn)敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

我每一天處于驚慌的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間思索其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)覺(jué)短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)驗(yàn)卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每一天都在進(jìn)步，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去。

初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話，社會(huì)是一所的高校。

房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)周記格式篇28

老師走后，我便獨(dú)立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的勞碌。單位的業(yè)務(wù)往來(lái)很頻