版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
房地產(chǎn)年度總結(jié)(23篇)房地產(chǎn)年度總結(jié)篇1
光陰似箭,201*年即將過去,回顧這整整一個(gè)念頭,生活、工作沒有太大的改變,平平淡淡的過了一年,有過快樂有過失落,得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去許多珍貴的東西,過去的恒久過去了,我不再去想它,只抱定信念,用一顆赤熱的心迎接新的一年,信任自己是最棒的。
XX年10月份,一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè),通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我特別酷愛這份工作,通過自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。201x年10月8日,我成為xx公司的一名銷售人員,在這里我學(xué)到了許多為人處世的道理,大家都像一家人相處的特殊融洽,工作上相互幫助,相互支持,為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了,特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照看,我會(huì)好好學(xué)習(xí),努力工作的。
201*年12月1日盛大開盤,銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的勝利銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間,整個(gè)銷售過程都特別的順當(dāng)。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售實(shí)力有所提高,漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的相識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會(huì)到了很多銷售心得。
誰(shuí)也不能否認(rèn),心情是會(huì)傳遞的,當(dāng)你以一顆樂觀的熱忱的心去接待客戶時(shí),客戶也會(huì)被你歡樂的心情所感染,假如你給客戶帶來(lái)的是埋怨,愁悶和黑暗,那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你埋怨,愁悶和黑暗。所以說(shuō),心情很重要,我們要學(xué)會(huì)限制自己的心情,在接待當(dāng)中,始終要保持熱忱和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向勝利的第一步,無(wú)論做什么事都要保持一顆主動(dòng)樂觀的心態(tài),這樣才會(huì)事半功倍。
假如沒有一個(gè)良好的心態(tài),那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切,當(dāng)個(gè)人的須要受挫時(shí),看法最能反映出你的價(jià)值觀念。主動(dòng)、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人實(shí)力、閱歷的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是埋怨、等待與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活.
20xx年,我會(huì)給自己制定周詳?shù)陌才?,找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念,這個(gè)恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是須要積累的,有閱歷的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用完的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴,所以這半年來(lái)我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事,始終做積累,一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇2
時(shí)間飛逝,不經(jīng)意間20_年已經(jīng)快要過去,想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前,現(xiàn)在我們又迎來(lái)了20_年的結(jié)尾,感謝一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
1.匯報(bào)一年的業(yè)績(jī):
今年個(gè)人共接待客戶105組,有效客戶96組,成交23組,留單率91.26%,成交率24%,回款855萬(wàn),外銷成交11組,回款310萬(wàn)。業(yè)績(jī)還算志向,8月至12月份中旬在北京__展廳工作,成交4組。
今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清,我們主動(dòng)出擊,主動(dòng)應(yīng)對(duì),在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下,我們主動(dòng)拉動(dòng)客戶,開拓市場(chǎng),推出新的實(shí)惠政策來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買欲,取得了不錯(cuò)的效果。作為半島的一名老員工,要給新人樹立榜樣,在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助,幫助他們嫻熟業(yè)務(wù),流程,談客技巧。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績(jī)方面也有了突破,并在四月份參與了北京春季房展會(huì)。
下半年x月份,我和劉芳被公司派去北京展示廳,常駐北京。在北京的三個(gè)多月,面對(duì)生疏的環(huán)境,剛起先不是很熟識(shí),那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理,注入了很多新的營(yíng)銷模式,打電開,下社區(qū),參與營(yíng)銷活動(dòng)...,下面匯報(bào)以下北京方面的狀況:共接待24組來(lái)電客戶,20組上訪客戶,打電開1500組,勝利邀約上訪三組,9月份主做芳星園社區(qū),該社區(qū)能容納8000戶居民,每天走訪派單共累計(jì)客戶101余組,9月份參與了蘋果社區(qū)兩次巡展活動(dòng),宣揚(yáng)本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參與活動(dòng),該小區(qū)旁邊一塊地創(chuàng)下了_年中國(guó)的地價(jià)。9月x日-22日參與北京秋季房展會(huì),接待客戶88人,發(fā)車18組30人,成交一套。10月x日,組織北京累計(jì)客戶發(fā)車__7組10人,成交一套。10月x日,參與朝陽(yáng)公園的活動(dòng),給老人宣揚(yáng)人間仙境養(yǎng)生天堂。10月至11月份在北京案場(chǎng)成交二套。
2.市場(chǎng)分析:
下面匯報(bào)下北京方面狀況:成果很不志向,比預(yù)期效果差了很多,須要總結(jié)的地方許多,在挖掘和把握客戶的問題上還需加強(qiáng)。
20_年的工作有很多收獲也有很多不足之處:
1)、我的工作技巧還要磨練。比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還須要磨練,加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪,主動(dòng)和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。常常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,一方面可以進(jìn)一步介紹和宣揚(yáng)公司樓盤品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。
2)、與客戶溝通不夠。加強(qiáng)和客戶的溝通與溝通,要學(xué)會(huì)換位思索,與客戶交換立場(chǎng),真正站在客戶的角度,思索客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信任,為下一步的成交做好鋪墊。
3)、接待工作的細(xì)微環(huán)節(jié)做的不夠。接待客戶時(shí),要提高自己的接待禮儀,注意細(xì)微環(huán)節(jié),細(xì)致視察傾聽客戶的心聲,細(xì)心解答客戶疑慮。
3.20_年工作安排:
第一,要給自己充電,專業(yè)化自己的專業(yè)學(xué)問及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,提高自己的學(xué)習(xí)實(shí)力。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作閱歷,但房地產(chǎn)這行政策改變性比較快。我須要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增加敏感性。假如一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能剛好的駕馭政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。許多限制性的政策須要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭,自己只有不斷地總結(jié)閱歷教訓(xùn),不斷地學(xué)習(xí)積累,才能有實(shí)力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷售的實(shí)力。
其次,仔細(xì)接待好案場(chǎng)的每一位客戶,做好互幫互助,呈現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力氣,發(fā)掘潛力客戶,努力促成交。
第三,留意日常行為規(guī)范,加強(qiáng)自身管理。
新的一年立刻來(lái)臨,新的起先就意味著新的挑戰(zhàn),我們要做的就是拿出101%的狀態(tài)做自己的工作,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力氣。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇3
不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作支配,做工作安排并打算9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、貯存間我也提出過自我的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫競(jìng)賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”。
在縣教化局的幫助下,期望透過開展各項(xiàng)活動(dòng)提中學(xué)磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充溢錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,缺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的確定。
xx年工作中存在的問題
1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng),延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是理解反映不解決問題;
3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻;
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能剛好找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系驚慌。xx年工作安排新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云消遣城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的打算工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝幌蚴遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,但是我信任透過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年安排:
1、期望錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。
2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù),為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好星云消遣城的客戶積累、分析工作。
3、參加項(xiàng)目策劃,在星云消遣城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年透過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇4
方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn),但在壓力中也得到了收獲和歡樂。
一、辦理公司各項(xiàng)初始登記手續(xù)
作為一個(gè)新成立的公司一切都要從頭起先,辦理銀行開戶,驗(yàn)資,辦理稅務(wù)登記等,這些是我既熟識(shí)又生疏的工作,我在辦理的過程中遇到了許多問題和困難,經(jīng)過多方詢問,和不懈的努力最終圓滿完成。
二、建立財(cái)務(wù)帳套
領(lǐng)導(dǎo)從公司發(fā)展的角度考慮,確定啟用比用友財(cái)務(wù)軟件更先進(jìn)和規(guī)范的金碟財(cái)務(wù)軟件,我依據(jù)財(cái)務(wù)管理及房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的須要、依據(jù)納稅申報(bào)的須要,設(shè)計(jì)了一套較為科學(xué)、完整的會(huì)計(jì)核算科目體系,制定了具體的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目,及協(xié)助核算、項(xiàng)目核算帳,首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng),在較短的時(shí)間內(nèi),完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并依據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的須要,印刷了統(tǒng)一的粘貼單,收據(jù),借款單等常用單據(jù)。
在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下,同事的親密協(xié)作下,我圓滿的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)同時(shí)也很好地協(xié)作了其他部門的工作。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇5
歲月荏苒,時(shí)間如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來(lái)臨。自20_年10月初項(xiàng)目組成立,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,根據(jù)公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我相識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的須要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作狀況做以下總結(jié):
一、工作思想
主動(dòng)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠(chéng)懇守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚(yáng)銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售安排及宣揚(yáng)方案須要我去制定并實(shí)施。因此,我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理實(shí)力的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力和管理實(shí)力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來(lái),在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問,我的工作實(shí)力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)主動(dòng)的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。
5月底起先李培莊商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:
1、依據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷售的月銷售安排。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣揚(yáng)工作,制定出宣揚(yáng)方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。
4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,接待客戶,對(duì)客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了許多。作為公司的售房宣揚(yáng)人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想:
首先,銷售宣揚(yáng)人員的工作,銷售人員必需做到對(duì)銷售流程的遵守,并限制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售限制表
可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進(jìn)展?fàn)顩r,并以制度銷售改進(jìn)策略,做好_,絕不能向客戶透露;
2、來(lái)電、來(lái)客的登記
填寫客戶資料表。無(wú)論成交與否,每接待一組客戶后,立即填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記
管理和登記銷售的狀況,包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的緣由,理由以及處理方法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶具體資料,便利公司營(yíng)銷人員有第一手資料,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者,在定購(gòu)房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià),并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有改變,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇6
似水流年,在不知不覺中,20_年已過了一半,回顧這半年來(lái)的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,根據(jù)公司的要求,仔細(xì)完成各項(xiàng)工作。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),工作方式也有了較大的改變,現(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況做簡(jiǎn)要總結(jié):
1.仔細(xì)完成日常工作,努力提高自身的實(shí)力。
作為公司的銷售人員,深刻地相識(shí)到自己肩負(fù)的重任,因此,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,我也不斷吸取新的學(xué)問,努力完善充溢自身的學(xué)問結(jié)構(gòu),針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)勝利閱歷,以提高自身的推銷實(shí)力,為今后的工作打下更加堅(jiān)固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求周全、精確,避開疏漏和差錯(cuò)。
2.愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱忱服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
公司秉著“精誠(chéng)至上,服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,而自己的學(xué)識(shí)、實(shí)力和閱歷與公司要求有著肯定的距離,所以必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),以端正的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。主動(dòng)提高自身各項(xiàng)素養(yǎng),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
3.存在的問題和今后努力方向。
工作中存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一,由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟識(shí),以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。
其次,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。
第三,自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。
在接下來(lái)的工作中,應(yīng)仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,努力貢獻(xiàn)自己的力氣。在新的一年即將來(lái)臨之際,也意味著新目標(biāo)的起先,我想我應(yīng)努力做到:
第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬學(xué)問面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)工作常識(shí)。
其次,本著實(shí)事求是的原則,盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜愛的好置業(yè)顧問,努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
第三,自身工作作風(fēng)建設(shè),團(tuán)結(jié)一樣,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,主動(dòng)為公司創(chuàng)建更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成果。
4.回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,工作的過程中,我還須要更加主動(dòng)主動(dòng)。
這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的溝通,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,同時(shí)也佩服他們淵博的學(xué)問和豐富的實(shí)踐閱歷。同時(shí)我也誠(chéng)心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,在思想上幫助我,我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
最終,再次誠(chéng)心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),好同事,在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,我信任我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上,我們將收獲無(wú)限的希望!
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇7
在一年勞碌的工作中,不知不覺有接近了一年的尾聲,在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年,細(xì)致回想起來(lái),這是我加入xx房地產(chǎn)的第三年了,每一年都會(huì)有不同程度的進(jìn)步,每一年都會(huì)有不同程度的考驗(yàn),但是這一年卻是我最值得紀(jì)念的一年,在今年我的銷售業(yè)績(jī)水平達(dá)到了自己不敢想象的高度,成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首,在這三年里,我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一問三不知的門外漢,成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售,而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年,現(xiàn)在就針對(duì)我的個(gè)人工作而言,做了以下年終工作總結(jié):
一、工作看法
我始終堅(jiān)信一句話,“學(xué)無(wú)止境”,對(duì)于任何一件事都是如此,假如你滿意于自己當(dāng)前的成果,停滯不前的話,那么等待你的只有被別人超越、被別人取代,卻什么也做不了,“三人行必有我?guī)熝伞?,別人身上確定會(huì)有你能學(xué)習(xí)的地方,就看你愿不情愿去發(fā)覺,去虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),我敢說(shuō)就算是公司的保潔阿姨,在她身上也有我未曾擁有的東西。我始終保持著一顆向上的心,我們做銷售的,每天所接觸到的人各種各樣的,他們是你的客戶,假如連他們都覺得你存在著問題,而你又不當(dāng)回事,那你只能算最低級(jí)的銷售,客戶的看法是最為重要的,我們服務(wù)于他們,就要做到他們眼中的完備,而不是我們自己覺得自己很好了,就是很好了。
二、工作總結(jié)
這這一年里,我可以說(shuō)是賺的腰纏萬(wàn)貫的,我總計(jì)賣出別墅房6套,精品房42套,毛坯房46套,樓道房35套等等,可能是你們業(yè)績(jī)的兩倍,因?yàn)橐惶讋e墅就夠我兩個(gè)月不工作的了,但是我卻沒有沾沾自喜,因?yàn)槲腋鷣G的客戶仍舊存在,明明剛起先特別有購(gòu)買意向的,我們干脆也幾乎談妥了,但是到最終說(shuō)不買了就不買了,有說(shuō)自己破產(chǎn)的,也有說(shuō)自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來(lái)的等等,這是我一年中最值得反思的地方,我信任在我們公司眾多銷售中人才濟(jì)濟(jì),有的銷售一單都沒跟丟過,這是我應(yīng)當(dāng)向你們學(xué)習(xí)的地方。
三、展望將來(lái)
雖說(shuō)這一年是我最為勝利的一年,讓我成長(zhǎng)了太多。也獲得過太多的殊榮了,但是在今日過后也會(huì)變成歷史了,這不會(huì)成為我傲慢的資本,反而會(huì)成為我在來(lái)年工作時(shí)的動(dòng)力,我可不想我明年的業(yè)績(jī)比今年還差,我要總結(jié)出我今年工作的得與失,爭(zhēng)取在明年更上一層樓,接著突破自己,刷新自己的記錄,為公司帶來(lái)更多的利益。我要成為銷售界的神話!
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇8
今年工作中不盡如人意,這段時(shí)間深刻反省,在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作指責(zé),也是反省,總結(jié)如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能夠有好的表現(xiàn)。
首先,主動(dòng)進(jìn)取,抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問,合理有效地制定月度工作安排。其次,為了提高工作效率,處理好突發(fā)事務(wù),每日依據(jù)實(shí)際狀況的須要,修改和完善工作安排。做到大事不錯(cuò),小事不漏。第三,端正工作看法,凡事爭(zhēng)取再仔細(xì)一點(diǎn),再周到一些,滿懷熱忱地投入到每天的工作當(dāng)中。
這段時(shí)間里,本人始終在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。今后,我也會(huì)在工作之余擠時(shí)間學(xué)習(xí)更多文化學(xué)問,參與各項(xiàng)培訓(xùn),毫不松懈地培育和熬煉自己的綜合素養(yǎng)和實(shí)力,修煉好內(nèi)功。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策,努力做到與時(shí)俱進(jìn),爭(zhēng)取剛好、全面地了解各項(xiàng)相關(guān)的新政策的頒布與實(shí)施狀況。
目前,公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定,雖然我加入公司的時(shí)間不長(zhǎng),但是我信任持續(xù)高速的發(fā)展是員工能凝合在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝合在一起勤練內(nèi)功,在公司內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng),就能夠不斷提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力,促使公司不斷地發(fā)展。這也是我們?nèi)救w員工須要做的事情。
一、樹立全局觀念,做好本職工作
不管從事什么工作,樹立全局意識(shí)是首要的問題,工地現(xiàn)場(chǎng)管理也不例外。我認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)工作的全局就是,“樹立公司形象,愛護(hù)公司的利益?!币荒陙?lái)的工作實(shí)踐使我體會(huì)到,干好工程現(xiàn)場(chǎng)管理工作并不是一件簡(jiǎn)單的事情。要干好工作首先要在專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)上,分析工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn),清晰自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。只有把職責(zé)搞清,懇切待人,腳踏實(shí)地,忠于職守、勤奮工作,才能夠完成好本職工作。今年長(zhǎng)安大廈工程的進(jìn)展是自不待言的,在工程的發(fā)展過程中,我從中學(xué)到了大量學(xué)問與閱歷。
首先,從最初的錨桿施工到套管跟進(jìn),最終到現(xiàn)在的加勁樁;從最初的合格率低到現(xiàn)在全部合格的發(fā)展過程中,對(duì)土釘施工工藝有了深刻的理解。
其次,降水井和回灌井觀測(cè)、冠梁標(biāo)高測(cè)量、現(xiàn)場(chǎng)工程量的確認(rèn)。最終,資料室管理、工程資料的收發(fā),建立了健全的管理制度。
二、擅長(zhǎng)溝通溝通,強(qiáng)于幫助協(xié)調(diào)
現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)學(xué)問,還應(yīng)當(dāng)具備良好的溝通溝通實(shí)力,工作中許多時(shí)候由于處理不當(dāng)出現(xiàn)了問題,換個(gè)角度或則換種處理方式,就能避開出現(xiàn)問題。通過一年的學(xué)習(xí),我深刻領(lǐng)悟到,現(xiàn)場(chǎng)組織協(xié)調(diào)是一種管理藝術(shù)和技巧,只有不斷學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟、舉一反三、融會(huì)貫穿,才能進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)。
三、精于專業(yè)技能,勤于現(xiàn)場(chǎng)視察
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化,作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員,要在現(xiàn)場(chǎng)勤于視察、獨(dú)立思索、多與領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事溝通,努力不斷提高自己的專業(yè)水平。
四、總結(jié)
在這一年的時(shí)間內(nèi),我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了肯定的進(jìn)步,但我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足,理論基礎(chǔ)還不扎實(shí),專業(yè)學(xué)問不夠全面,工作方式不夠成熟。在今后的工作中,我要努力做得更好,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),積累項(xiàng)目閱歷,不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,更多的參加到工程項(xiàng)目工作中去,在實(shí)踐中磨練自己、熬煉自己,成為部門中能獨(dú)當(dāng)一面的員工。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇9
歲月荏苒,時(shí)間如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來(lái)臨。我來(lái)到貴公司上班已經(jīng)半年了,貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺,也使我明白好工作難求的道理。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,根據(jù)公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下,我相識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我素養(yǎng)和技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)須要?,F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作狀況做以下總結(jié):
1.崗位職責(zé)
我于20_年x月進(jìn)入公司以來(lái),在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地認(rèn)知,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問。剛進(jìn)入公司的時(shí)間里,我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作,整理和收集貫標(biāo)的法律類文件和法規(guī)。參加了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度,試驗(yàn)檢測(cè)管理制度。負(fù)責(zé)編寫土方開挖的技術(shù)交底工作,負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件的保管,及文字處理等工作,并參與了關(guān)于曹家巷,夏家莊面積統(tǒng)計(jì),戶型與圖紙校對(duì),拆分與合并戶的處理任務(wù)等。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門同事親密協(xié)作下,我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)參加和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合。
在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn),在培訓(xùn)過程中,我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述,房地產(chǎn)的類型,房地產(chǎn)投資的特性,房地產(chǎn)投資的形式等等。通過學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)學(xué)問,使我更加全面的了解建筑行業(yè),這個(gè)學(xué)問涵蓋廣袤、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)學(xué)問相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學(xué)習(xí)我還駕馭了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目可行性探討,房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑,城市房屋拆遷管理,房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建程序等。
2.工作中的不足
第一,房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言是一個(gè)既熟識(shí)又生疏的行業(yè),許多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)支配的合理,我得以順當(dāng)完成,自己對(duì)工作的思索實(shí)力還不夠。
其次,有些工作做的還不夠過細(xì)致,一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位,以至于有些細(xì)小的問題不能當(dāng)天剛好的處理完成。
第三,自己的專業(yè)學(xué)問及理論水平還有許多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問題不能剛好的識(shí)別和改正。
3.將來(lái)的工作安排
在今后的工作里,自己會(huì)仔細(xì)提高工作水平,主動(dòng)向上,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力氣。我想我能做到:主動(dòng)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,誠(chéng)懇守信、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平使公司持續(xù)的發(fā)展。仔細(xì)學(xué)習(xí),維護(hù)團(tuán)隊(duì)的合作關(guān)系,拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì),開發(fā)建設(shè)過程,市場(chǎng)營(yíng)銷這一體系的駕馭。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,主動(dòng)為公司創(chuàng)建更高價(jià)值,爭(zhēng)取得更大的工作成果與平臺(tái)。
在明年的工作中,我會(huì)接著努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,剛好訂正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力氣,要合作才會(huì)勝利,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我信任:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們公司會(huì)有更美妙的明天!
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇10
在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為__企業(yè)的每一名員工,我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,某人之拼搏的精神。
看似簡(jiǎn)潔的工作,更須要細(xì)心與耐性。在我的整個(gè)工作中,供應(yīng)各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟識(shí),進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛起先由于對(duì)房地產(chǎn)學(xué)問駕馭的不熟識(shí),經(jīng)常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益休戚相關(guān),每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感閱歷不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟(jì)之手,給了我許多好的建議和幫助,剛好化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后,還要擅長(zhǎng)總結(jié)閱歷和失誤,避開同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深化,現(xiàn)已起先接觸銷售部管理的客戶工作,電話探望、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),這不僅須要好的表達(dá)方式,還需有肯定的閱歷。俗話說(shuō):“客戶是上帝”,款待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿足的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和踏實(shí)感。
剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
我是銷售部門的一名一般員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,__同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20__年與__公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,_同志主動(dòng)協(xié)作某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng),為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以某個(gè)月完成合同額_萬(wàn)元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問,使自己各方面都全部提高。
在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部,某同志擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和了解,立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎仔細(xì),現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷,剛好找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
今年銷售狀況:房子_套。車庫(kù)也許_個(gè)。銷售的不志向。主要自身問題。沒有銷售出一個(gè)好的成果。在明年會(huì)更加努力,希望能有更好成果。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇11
自20_年X月正式入職以來(lái),在繁忙而充溢的工作中,不知不覺迎來(lái)了20_年。轉(zhuǎn)瞬間來(lái)到X集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)快一年了,在這期間,經(jīng)驗(yàn)了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參與了X項(xiàng)目的銷售工作,加入到充溢熱忱的銷售團(tuán)隊(duì)中,品嘗先進(jìn)、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充溢激情的工作當(dāng)中,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):
一、工作中還有許多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先,作為一名X年入職的的公司新人,而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目特別生疏,從入職至今,短短的幾個(gè)月時(shí)間,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的閱歷,邊自己摸索適合自己的銷售方案,許多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還須要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,許多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,這須要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的學(xué)問,武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越成果。
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。并要在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)實(shí)力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20_年年末,我共銷售出住宅X套,總銷售268萬(wàn)元,占總銷售套數(shù)的14.74%,并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿足,希望在20_年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信念與熱忱夸公司。
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)驗(yàn)短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟識(shí)我們X的項(xiàng)目學(xué)問,和了解X房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的信念,賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信念,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的酷愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名一般銷售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在干脆面對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信念,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。
四、20_年的銷售工作。
20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。X月的勝利開盤,使我們X成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售,給我們二期增加了許多信念,二期的勝利銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的相識(shí),不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合X高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的相識(shí)到X土地的特別性確定了它的不行復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。
20_年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合X的整個(gè)市場(chǎng),壓力依舊很大。同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也許多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加肯定的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中肯定會(huì)有新的突破,新的氣象,肯定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇12
在不知不覺中,20__年已經(jīng)過了,加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里,從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,我不斷的學(xué)習(xí)的學(xué)問并積累了許多的閱歷,也同時(shí)熬煉和提高了業(yè)務(wù)實(shí)力,這讓自己的人生多了一份激烈,一份喜悅,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的閱歷??梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中,收貨頗多,感受頗多。在這里,特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成
今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的狀況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面
1、聘請(qǐng)面試方面。自己在聘請(qǐng)面試的時(shí)候缺少細(xì)心的設(shè)計(jì)和支配,有時(shí)候自己也不加重視,總是奔著你情我愿的想法,沒有必要跟著面試者講太多,正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,也給人事部部門增加了不少麻煩。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。沒有安排的培訓(xùn),培訓(xùn)目的的不明確,培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的打算對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng),培訓(xùn)的安排做的也比較籠統(tǒng),因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么,有的時(shí)候很少培訓(xùn),有的時(shí)候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌支配和布置,自己也沒有提前做好足夠的打算工作。自己不但沒有得到熬煉,更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有探討過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn),導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大,老的置業(yè)顧問也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的。許多事情都是剛好的支配下去,但是沒有賜予剛好的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致支配下去的事情做的不志向甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客,導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很志向。有的置業(yè)顧問甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪,損失了公司難得的客戶資源。
4、剛好總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時(shí)候,自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),有時(shí)候難題過去就過去了,不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候,總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那,因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
三、案場(chǎng)管理方面的
1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面。當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,自己都想方法剛好賜予解決,在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并剛好的賜予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問賜予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)建氛圍,常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自己都剛好賜予點(diǎn)評(píng),并組織其它置業(yè)顧問賜予剛好的旁聽來(lái)提高談客技巧。
2、案場(chǎng)問題客戶處理方面。當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐性的賜予說(shuō)明和解決,削減了異議客戶,增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
學(xué)習(xí)如同逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的相識(shí)到自身學(xué)問水平有限及實(shí)力的不足,對(duì)將來(lái)我充溢著期盼和信念,信任在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的指責(zé)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,變的更加成熟。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇13
回顧本人20__年的工作,主要感受、心得,思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下:
根據(jù)自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo),實(shí)出重點(diǎn),講究實(shí)效,勤思索,并通過努力,想方設(shè)法,不折不撓地開展工作,逐步推動(dòng)工業(yè)城項(xiàng)目,提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō),是在摸索上升的階段。
一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)生疏的、模糊的概念,經(jīng)驗(yàn)了初期放水養(yǎng)魚,摸著石頭過河的艱苦探究后,初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人,踏實(shí)工作做起;其次是駕馭國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,比如開發(fā)區(qū)實(shí)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況;再次是飲水思源,摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,常常思索這樣的問題:
怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣揚(yáng)效果?
通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?
現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題,應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問題?
我的主要工作如下:
1、協(xié)作完成中秋晚會(huì)
2、幫助完成汽配展活動(dòng)
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、主動(dòng)協(xié)作公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
二、基本工作狀況和做法
(一)不怕困難,建立把項(xiàng)目策劃好的信念。
仔細(xì)分析新形勢(shì)新狀況,正視新挑戰(zhàn),鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì),剛好調(diào)整工作策略。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃,提高對(duì)它的理解和相識(shí),以主動(dòng)的姿態(tài)迎接困難,樹立信念,始終保持旺盛的工作精神,想方設(shè)法挖潛營(yíng)銷思路。二是注意市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析實(shí)力,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略,以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是主動(dòng)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,由于各自存在思維差別,確定會(huì)出現(xiàn)看法不一樣的狀況,但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題,會(huì)仔細(xì)“把脈、會(huì)診”,剛好調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己安排的目標(biāo)還存在差距,但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會(huì)白費(fèi)。
(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶
力求根據(jù)不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度,一個(gè)是愛護(hù)適當(dāng)利潤(rùn),一個(gè)是簡(jiǎn)單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的,因此在詳細(xì)實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶,運(yùn)用合適的營(yíng)銷策略和方式。
(三)與世俱進(jìn),轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品,其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,尤其是民用地產(chǎn),它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣揚(yáng)策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性,就確定了它的宣揚(yáng)模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行,把__工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇14
時(shí)間消逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)瞬20__年以離我們遠(yuǎn)去,迎來(lái)的20__年,對(duì)我來(lái)講即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),不管前方的路有多么的曲折,我都會(huì)選擇面對(duì),發(fā)揮自己的潛能,去挑戰(zhàn)20__。
時(shí)間總是在不知不覺、忙勞碌碌中靜靜地過去了,轉(zhuǎn)瞬即將迎來(lái)新的一年,回顧來(lái)到公司的短短的2個(gè)月里有得也有失,我對(duì)新環(huán)境,新事物比較生疏,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我很快學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問和沙盤的演練及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。
作為一名置業(yè)顧問,深深感受到自己身肩重任,自己的一言一行代表一個(gè)企業(yè)的形象,所以要提高自己自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能,此外,還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),并努力做好自己的工作。
在這里跟大家一起共享一下在這短短的2個(gè)月時(shí)間里學(xué)到的東西,或許我還不是做的很好,希望以后大家相互學(xué)習(xí),讓我們成為一名最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱忱。其次、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。
第三、常常性約客戶過來(lái)看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信念,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,這樣也便利了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能詳細(xì)問題詳細(xì)分析,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶供應(yīng)最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài),那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切,當(dāng)個(gè)人的須要受挫時(shí),看法最能反映出你的價(jià)值觀念。什么樣的看法確定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念,這個(gè)恒久是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用完的一天。第九、我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)限制好自己的心情,不能將生活中的心情帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間,同事、摯友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。有一顆主動(dòng)上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。
在繁忙的工作中不知不覺迎來(lái)了新的一年,這一年是有意義的,有價(jià)值的,有收獲的,公司在每一位員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一度之地。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇15
自20_年_月正式入職以來(lái),在繁忙而充溢的工作中,不知不覺迎來(lái)了20_年。轉(zhuǎn)瞬間來(lái)到__地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)驗(yàn)了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參與了__項(xiàng)目的銷售工作,加入到充溢熱忱的銷售團(tuán)隊(duì)中,品嘗先進(jìn)、人性化的公司文化?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充溢激情的工作當(dāng)中,對(duì)過去的一年做如下總結(jié):
1.工作中還有許多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先,作為一名20_年入職的的公司新人,而且對(duì)__的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對(duì)__項(xiàng)目特別生疏,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的閱歷,邊自己摸索適合自己的銷售方案,許多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還須要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,許多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,這須要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會(huì)和把握,豐富自己的學(xué)問,武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
2.熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對(duì)于我自己的自我超越。
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。并要在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)實(shí)力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20_年年末,我共銷售出住宅__套,總銷售___萬(wàn)元,占總銷售套數(shù)的__%,并取得過其中_個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,還是不夠滿足,希望在20_年度,會(huì)有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
3.強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信念與熱忱夸公司。
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,經(jīng)驗(yàn)短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟識(shí)我們___的項(xiàng)目學(xué)問,和了解__房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的信念,賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信念,激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的酷愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名一般銷售工作者的我,也體會(huì)到無(wú)比的自信,使我在干脆面對(duì)客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信念,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。
4.20_年的銷售工作狀況。
20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。_月的勝利開盤,使我們___成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。_期的項(xiàng)目全部銷售,給我們_期增加了許多信念,_期的勝利銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。
在近_個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的相識(shí),不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合___高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的相識(shí)到__土地的特別性確定了它的不行復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。
5.20_年的挑戰(zhàn)。
在20_年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合___的整個(gè)市場(chǎng),壓力依舊很大。
第一,同比___同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。
其次,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有肯定的劣勢(shì)。
第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也許多,勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加肯定的壓力。
雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中肯定會(huì)有新的突破,新的氣象,肯定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇16
20__年,是繼__年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià),上半年,國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策(新老國(guó)八條及七部委看法等),房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望,成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變化、市場(chǎng)動(dòng)蕩擔(dān)心的200_年,在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,同心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)安排?,F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、__年主要工作狀況:
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況:
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,建成房屋面積150000平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷售23500萬(wàn)元,銷售面積125000平方米。
(二)項(xiàng)目推動(dòng)方面:
經(jīng)過一年的艱苦工作,聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性探討、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,并己起先售樓部施工。
但比照年初工作安排,兩個(gè)項(xiàng)目總體推動(dòng)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其緣由,主要有以下方面:一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,由于難度大,困難多,致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。
盡管項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加精確,20__年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,增加了10余萬(wàn)方,聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗。
(三)企業(yè)管理方面工作總結(jié)
在今年的工作中,我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行仔細(xì)剖析,經(jīng)過梳理,針對(duì)剖析出的主要問題剛好實(shí)行措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬安排方案,并剛好制定和完善了員工績(jī)效考核管理方法。同時(shí),通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并剛好組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)行仔細(xì)處理,使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,集團(tuán)被授予“__市其次屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“__市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得__區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,“__區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。
上述成果的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時(shí),還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇17
一、20_年主要工作狀況:
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況:
全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米,建成房屋面積54000平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬(wàn)元,銷售面積約10100平方米。
(二)項(xiàng)目推動(dòng)方面:
新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于20_年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證;20_年2月22日取得國(guó)有土地運(yùn)用證;20_年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證;20_年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。
經(jīng)過一年的艱苦工作,新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性探討、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,并己起先售樓部施工。
但比照年初工作安排,兩個(gè)項(xiàng)目總體推動(dòng)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其緣由,主要有以下方面:一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,由于難度大,困難多,致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。
盡管項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加精確,20_年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,增加了10余萬(wàn)方,聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)企業(yè)管理方面
在今年的工作中,我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行仔細(xì)剖析,經(jīng)過梳理,針對(duì)剖析出的主要問題剛好實(shí)行措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬安排方案,并剛好制定和完善了員工績(jī)效考核管理方法。同時(shí),通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并剛好組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)行仔細(xì)處理,使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,集團(tuán)被授予重慶市其次屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng),并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)集體。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū),江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目,渝北杯工程獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。
上述成果的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時(shí),還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
(四)存在的主要問題:
在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時(shí),我們也醒悟地相識(shí)到,我們的工作中還存在很多問題和不足,主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇18
今年,我公司在縣委、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤白儎t通,通則久”的管理方針,督促全體干部職工進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,以新的思路解決工作中遇到的新問題。公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一樣,扎實(shí)苦干,在新的管理方針的指引下,主動(dòng)向上,開拓進(jìn)取,各項(xiàng)工作都取得了較好的成果,圓滿地完成了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)?,F(xiàn)將全年的工作狀況總結(jié):
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成狀況:全年新開發(fā)建筑面積約1.5萬(wàn)m2,其中商業(yè)街占7300m2,竣工樓房3棟(33#、34#、35#),竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷售收入1062萬(wàn)元,銷售面積9327m2。續(xù)貸900萬(wàn)元,累計(jì)貸款約1101萬(wàn)元。削減應(yīng)付工程款350萬(wàn)元。存貨房屋總計(jì)約9300m2,其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2,商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬(wàn)元,應(yīng)收款243萬(wàn)元。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬(wàn)元,銀行利息約90萬(wàn)元,辦公費(fèi)30萬(wàn)元,款待費(fèi)17萬(wàn)元,小區(qū)物業(yè)公司修理費(fèi)21萬(wàn)元,總費(fèi)用約每年200萬(wàn)元。本年度公司經(jīng)營(yíng)狀況較往年有所好轉(zhuǎn),望全體職工接著努力工作,再接再勵(lì)。
2、小區(qū)的建設(shè)狀況:今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,建筑面積1.5萬(wàn)平方米,收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中,一是抓工程質(zhì)量,二是抓工程進(jìn)度,三是抓平安文明施工。
雅居園商業(yè)街建設(shè)項(xiàng)目,是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重、周密考察后確定建設(shè)的,位于濟(jì)陽(yáng)新老城結(jié)合部,十中以東,與興化步行街互應(yīng),建成后將成為濟(jì)陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點(diǎn)。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房,建筑面積1萬(wàn)平方米,建設(shè)投資約800萬(wàn)元,又可依據(jù)用戶需求在南側(cè)自行根據(jù)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),滿意不同層次的消費(fèi)者?,F(xiàn)已全面竣工并可以運(yùn)用。
3、房屋銷售經(jīng)營(yíng)狀況:針對(duì)當(dāng)前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際,公司一是主動(dòng)調(diào)整銷售價(jià)格,盡最大限度降低售價(jià);二是降低工程建設(shè)成本;三是應(yīng)客戶需求,能甩項(xiàng)甩項(xiàng)處理,由住戶自行設(shè)計(jì);同時(shí),主動(dòng)利用宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)牌、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣揚(yáng),宣揚(yáng)小區(qū)優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高了知名度和社會(huì)信譽(yù)。針對(duì)頂層樓房銷售難的問題,公司經(jīng)探討確定降低售價(jià),實(shí)惠于內(nèi)部職工,既解決了部分職工住房困難,又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套,銷售面積9327平方米,銷售收入1062萬(wàn)元,銷售率85%。
4、宣揚(yáng)措施的轉(zhuǎn)型狀況:現(xiàn)今社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)信息快速發(fā)展的科技時(shí)代,公司也充分的相識(shí)到了這點(diǎn),所以主動(dòng)開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力,初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng),全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jī),既節(jié)約了宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入,又?jǐn)U大了公司的社會(huì)效益和影響力,對(duì)于公司發(fā)展信息的剛好傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的精確接受供應(yīng)了便利。
5、黨務(wù)工作:在新的黨支部的全部全體成員以及新一任的支部書記的努力下,建立健全了黨內(nèi)各項(xiàng)工作制度。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,轉(zhuǎn)正2名,新培育入黨主動(dòng)分子3名,黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇19
在商品社會(huì),價(jià)格跟供需關(guān)系有著很大的關(guān)系,當(dāng)供需角色發(fā)生改變的時(shí)候,自然就會(huì)影響價(jià)格。許多人說(shuō)現(xiàn)在的房子供應(yīng)量削減了,價(jià)格才高。只能說(shuō)有一部分的道理,但并不是完全由供應(yīng)量確定了現(xiàn)在的房?jī)r(jià)。根本上,我們國(guó)家的房?jī)r(jià)是政策房?jī)r(jià),就是說(shuō),現(xiàn)在的價(jià)格完全是政府創(chuàng)建和調(diào)控的,開發(fā)商就是個(gè)賺錢的機(jī)器,他們的目的就是獲得利益,他們現(xiàn)在可以不用在家里供奉關(guān)二爺了,供奉給他們指導(dǎo)出這么好的價(jià)格的政府就可以了。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響時(shí)期,20_年底到20_年初,房地產(chǎn)市場(chǎng)有過一次走向市場(chǎng)調(diào)整的機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)的確有房子存量過大的問題,須要降價(jià)才能夠解決問題。于是部分開發(fā)商實(shí)行了降價(jià)的方式出售房子,結(jié)果房子還是特別地好賣,并沒有進(jìn)入那種降價(jià)無(wú)市的局面。說(shuō)明,我們的大眾購(gòu)房需求還是特別劇烈,須要解決居住問題的人還是相當(dāng)多的。
開發(fā)商的貪欲和政府的協(xié)作,又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向。降價(jià)處理的房子,降低了預(yù)期的收入。于是開發(fā)商起先算總賬了,20_年低落期的虧損,加上后市的不明朗,開發(fā)商迫切須要的銷售收入,來(lái)彌補(bǔ)貪欲。同時(shí),干脆的表現(xiàn),就是減緩開發(fā)進(jìn)度,降低開發(fā)投資規(guī)模。這恰恰應(yīng)當(dāng)是政府干預(yù)的關(guān)鍵時(shí)期,須要政府的有利引導(dǎo),通過有效手段,在可控的范圍內(nèi)增加開發(fā)量,事實(shí)上,政府在擴(kuò)大開發(fā)量的調(diào)控過程中,被開發(fā)商綁架了房?jī)r(jià),并且將房?jī)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了,以高價(jià)拿地為掩護(hù),造成一片高房?jī)r(jià)。
在后面幾個(gè)月,房?jī)r(jià)接著上漲的時(shí)候,政府看到的是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的保八,相識(shí)到了房地產(chǎn)先行復(fù)蘇對(duì)于經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的好處,對(duì)于完成保八的重要意義,于是放任房?jī)r(jià)接著上漲。由于我們國(guó)家的地大物博,北京、上海的房子可以由各地的有錢人集中去炒,煤老板、油老板多得很,炒起北京的房?jī)r(jià)不成問題。而青島這樣的地方的房?jī)r(jià),又可以讓北京、上海的人來(lái)炒,加上一些外地的小老板,這樣房?jī)r(jià)就始終快速上漲。這個(gè)循環(huán)還會(huì)接著,假如國(guó)家沒有干預(yù)政策的話,因?yàn)橛绣X的炒北京房?jī)r(jià),沒有感覺高,而北京人到青島,也感覺房?jī)r(jià)便宜。這樣gdp的數(shù)據(jù)可以接著高走,只是各地的房子沒有入住的會(huì)越來(lái)越多,不知道算不算資源奢侈。
房地產(chǎn)的最大功勞,就是拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì),為保八做了貢獻(xiàn),同時(shí)滿意了有錢人的規(guī)避通貨膨脹的需求,讓這些人感到了踏實(shí),不過究竟買房是否能夠規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn)還是個(gè)未知。再就是讓廣闊的一般大眾,徹底買不上市區(qū)的房子,不是有錢人去郊區(qū),而是讓沒錢的去了郊區(qū),再間接協(xié)作汽車政策,讓汽車暢銷了。這幾天路上視察了一下車牌,其中50%以上的車是一年內(nèi)的掛牌車,道路擁堵、能源危機(jī)、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問題將會(huì)相繼而來(lái)。
政策房?jī)r(jià)可以作為特別時(shí)期的調(diào)控手段,作為手段就要?jiǎng)偤谜{(diào)整改變,假如政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì),考慮的還是少部分人的利益,將會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。
于是就出現(xiàn)了現(xiàn)在的景象,開發(fā)商依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格放房子,價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn),不好的時(shí)候捂著。誰(shuí)也奈何不了,據(jù)說(shuō)捂盤的就罰一萬(wàn),隨意捂一下,就不止多賺一萬(wàn)。各種表演,也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國(guó)家成立價(jià)格確定供需,而不是供需確定價(jià)格。這或許是自由經(jīng)濟(jì)模式的一個(gè)志向狀態(tài)。
房地產(chǎn)年度總結(jié)篇20
2024__年終工作總結(jié)不知不覺中,20__已接近尾聲,加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了許多學(xué)問和閱歷。
20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)本領(lǐng),更讓自我的人生經(jīng)驗(yàn)了一份激烈,一份喜悅,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的閱歷。能夠說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一竅不通”的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙和指導(dǎo),此刻已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解,甚至能夠說(shuō)是一竅不通。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較生疏,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜愛上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們起先了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),起先覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些資料真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越安靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)和幫忙下,我慢慢懂得了心態(tài)確定一切的道理。想想工作在銷售一線,感受最深的就是,堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)限制好自我的心情,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)學(xué)問和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類學(xué)問,如建筑學(xué)問,所以覺的非常乏味,每一天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于應(yīng)對(duì)考核,我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到此刻的得心應(yīng)手,都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)的確感覺到苦過累過,此刻回過頭來(lái)想一下,提高要克服最大的困難就是自我,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙關(guān)切是休戚相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我提高的重要緣由。
在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起,全部的稱呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)微環(huán)節(jié)。
看似簡(jiǎn)潔的工作,其實(shí)更須要細(xì)心和耐性,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類資料,總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我許多提議和幫忙,剛好的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些提高的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐性,對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐性,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,須要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,經(jīng)過詢問引出他們心中的問題,再委婉
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2023年油田工程技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目融資計(jì)劃書
- 2024秋新滬科版物理八年級(jí)上冊(cè)教學(xué)課件 第五章 質(zhì)量 第三節(jié) 密度
- 機(jī)械原理考試題
- 養(yǎng)老院老人生活?yuàn)蕵坊顒?dòng)組織人員職業(yè)道德制度
- 養(yǎng)老院老人健康管理制度
- 《就業(yè)中國(guó)演講》課件
- 《金地格林世界提案》課件
- 提前預(yù)支工資合同
- 2024事業(yè)單位保密協(xié)議范本與保密工作考核3篇
- 2024年度離婚協(xié)議書詳述財(cái)產(chǎn)分配與子女撫養(yǎng)細(xì)節(jié)及責(zé)任2篇
- 國(guó)開電大??啤豆芾韺W(xué)基礎(chǔ)》期末考試總題庫(kù)2024版
- 量子機(jī)器學(xué)習(xí)及區(qū)塊鏈技術(shù)導(dǎo)論
- 電子電路原理及應(yīng)用
- 承包土地種植艾草計(jì)劃書
- 腫瘤的類型和治療手段
- 北京市東城區(qū)2023-2024學(xué)年六年級(jí)上學(xué)期期末數(shù)學(xué)試卷
- 下步工作計(jì)劃及思路
- 2024老舊小區(qū)改造質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范
- 化肥減量培訓(xùn)課件
- 牙合畸形的早期矯治通用課件
- 四川省資陽(yáng)市安岳縣2023-2024年九年級(jí)上期期末化學(xué)試題
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論