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十種方式人，以防為主備，萬無一失、客戶忘記，不要再提“此事不假，但還有一事——”“我同意你的看法，而且我確信你也同意——”議變成賣點(diǎn)六、用產(chǎn)品的其他利益對客戶進(jìn)行補(bǔ)償七、提供適當(dāng)資料以解答反對理由說服力。、讓客戶回答自己的反對理由比如，你可以說：“李先生，我對您的這個(gè)看法很感興趣，可否請您進(jìn)一步解釋一下呢？”或是，你可以直截了當(dāng)?shù)貑枺骸盀槭裁茨@么認(rèn)為呢？”方的反對理由為此爭論。你可以說：對具體化因素導(dǎo)致了客戶的反對？使客戶意見具體化有助于徹底找出導(dǎo)致客
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