沙盤心得體會1500字

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學(xué)號：11106010434班級：111060104姓名：晏合明

沙盤模擬心得體會

沙盤模擬，聽起來一頭霧水而又懷疑不解，做起來無從下手而又英勇面對。在老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我們完成了聽說已久的財務(wù)相關(guān)的沙盤模擬試驗，在這之前，我們也覺得它高大上，當(dāng)然，做過后，我仍舊覺得它高大上。

本次的沙盤模擬，我們是六人一小組，兩個班級共分成13個小組，模擬成13個同行業(yè)競爭的企業(yè)。每小組六個人中的每個人都是公司不行或缺的，各自扮演這自己的角色，我也不例外，扮演了我們公司的CFO。我們模擬創(chuàng)建經(jīng)營的是一個制造業(yè)，從公司的申請創(chuàng)立到實際創(chuàng)立，由公司運(yùn)行的啟動到完成八個季度的經(jīng)營，都是由我們組這六個人共同完成的。我們的公司叫豪大大玩具有限公司，霸氣的名字，新奇的玩具設(shè)計，都是我們充分發(fā)揮自身的思維而想出來的，在這次沙盤模擬經(jīng)營中，我們一共模擬了八個季度的經(jīng)營，這期間我們的企業(yè)經(jīng)受了興衰的變化，我們也從中獲得了許多書本以外的閱歷。

第一，我們要熟識公司創(chuàng)立的流程，申請創(chuàng)立所需的資料及留意事項，也只有熟識這些，才能順當(dāng)?shù)纳暾堊怨?。比如，必需先完成?chuàng)業(yè)方案，清晰的知道自己究竟要創(chuàng)立一個什么樣的公司，給自己一個明確的定位，其次務(wù)必記得到國稅局和地稅局辦理稅務(wù)登記等事項，否則將不能進(jìn)行后面的申請程序，這其中，每一個環(huán)節(jié)都是緊緊相扣的。

第二，我們要仔細(xì)閱讀并熟識勞動合同法中相關(guān)規(guī)定，例如，雇傭工人是否簽訂合同是否會直接照成違約罰款金，是否到社保局為工人購買保險等是否影響公司效應(yīng)。在此次沙盤模擬中，我們小組就是忘了簽訂勞動合同，造成了第二季度的大筆賠償金，幸虧在其他小組的提示下發(fā)覺了問題并準(zhǔn)時解決了問題。

第三，要嚴(yán)格預(yù)算成本，謹(jǐn)防漏算和忽視，避開造成后期運(yùn)行資金的不足而造成緊急貸款，這樣的話，貸款利息高，很可能陷入貸款經(jīng)營的死循環(huán)。在本次沙盤模擬中，我們小組就是在第一季度時只計算了基本原材料、廠房、設(shè)備、工人工資等主要成本，而忽視了辦公室租賃費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、各種稅費(fèi)等，從而造成了第二季度資金嚴(yán)峻不足而消失了緊急貸款，并且差點就陷入緊急貸款的死循環(huán)，雖然盡可能的避開了緊急貸款，但還是嚴(yán)峻影響了公司的后期運(yùn)營，導(dǎo)致后期購買原材料資金不足而壓制生產(chǎn)，從而削減了銷量，剝削了利潤。第四，要考慮到訂單量上限的問題，嚴(yán)格計算自己的產(chǎn)成品率，充分考慮自己是否能夠完成相應(yīng)的訂單，而不能一味的只是在搶訂單，卻沒有實際力量去完成訂單而造成大筆違約金，此次試驗中，我們公司在第二季度就消失了這個問題，沒有留意到自己的成產(chǎn)力量，而接受了市場發(fā)放的全部訂單，到最終沒大筆訂單不恩呢過按時按量的交貨導(dǎo)致大筆違約金的賠償，這也是導(dǎo)致我們公司負(fù)債累累的一重大緣由，并且，我們公司從今開頭走下坡路，根本停不下來。

第五，要膽子大一點，目光遠(yuǎn)一點，不要局限于目前的市場，而要要盡可能的開拓遠(yuǎn)期市場。本次試驗中，尤其是在第一季度，大多數(shù)企業(yè)只看到了實惠型路線的市場寬闊，殊不知大多數(shù)企業(yè)都都盯著它發(fā)財，從而也導(dǎo)致了實惠型市場飽滿。而另一家企業(yè)走的大家都不敢走的品質(zhì)型路線，完全就是獨霸了整個品質(zhì)型市場，為他后期提高市場占有率和信譽(yù)奠定了堅實的基礎(chǔ)，當(dāng)然，知道八個季度的模擬經(jīng)營完，他們企業(yè)的排名始終位居前列，而我們企業(yè)正式那個想過走品質(zhì)型路線卻最終放棄走經(jīng)濟(jì)型路線的以失敗告終的企業(yè)。

第六，要要留意技術(shù)、生產(chǎn)、銷售比例在企業(yè)中的協(xié)調(diào)。在聘請員工時不能過于偏向哪一種職工的聘請，假如招的技術(shù)人員太多可能會造成資金的鋪張，還會影響生產(chǎn)和銷售。反之，假如招的銷售人員太多，這也會影響企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)，影響到產(chǎn)品質(zhì)量。沒有保

持好的比例，沒有較好的協(xié)調(diào)，任務(wù)是很難完成的。聯(lián)系到實際生活當(dāng)中，企業(yè)也要重注這方面的問題，現(xiàn)在大多的民營企業(yè)和中小企業(yè)，就存在官本位、重生產(chǎn)和技術(shù)，輕管理和營銷的不足，如此就導(dǎo)致其在同行業(yè)當(dāng)中缺乏競爭實力，產(chǎn)品市場份額不足。所以，要使企業(yè)正常運(yùn)營，獲得更多的利潤，企業(yè)必需注意技術(shù)，生產(chǎn)，銷售的協(xié)調(diào)問題。我們企業(yè)在本次試驗中就是太注意銷售而忽視了生產(chǎn)，導(dǎo)致了找我們下訂單的多可我們完成的訂單量少，不僅失去了客戶，還造成了大額違約賠償金。

第七，在企業(yè)運(yùn)營的過程中，銷售應(yīng)當(dāng)是最為核心的環(huán)節(jié)，良好的銷售是實現(xiàn)企業(yè)利潤的關(guān)鍵。在這競爭日益激烈的市場下，良好的銷售顯得尤為重要。在同行業(yè)的市場下，激勵銷售人員的樂觀性，提高銷售提成，刺激人員制造更高的銷售量，以增長企業(yè)的銷售收入。但也不能一味的提高銷售提成，過高的提成會降低企業(yè)的總利潤。所以我們把銷售人員的浮動薪資定位較高，這樣以汲取和引進(jìn)銷售人才。

第八，要有憂患意識，充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢，以及面對的機(jī)遇和威逼，考慮問題要有全局觀念。在進(jìn)行試驗時，要熟悉自己企業(yè)的不足和優(yōu)勢，充分了解市場行情，盡力了解競爭對手的狀況，包括薪酬，聘請等等。只有這樣，企業(yè)才能夠在有限的人力資源下招到企業(yè)需要的人工，才能很好地完成任務(wù)。實訓(xùn)的時候，我們在制定一些方案的時候，得分析許多問題，要做到面面俱到真的很難。聯(lián)系到實際生活中，企業(yè)可能不僅在一個小的范圍內(nèi)競爭，當(dāng)今社會是一個競爭激烈的全球化的社會。一個企業(yè)必需熟悉到當(dāng)前所取得的成果是初步的和臨時的。要使一個企業(yè)永久立于不敗之地，必需要有危機(jī)觀念，要充分的認(rèn)清形勢，要努力改進(jìn)不足，抓住機(jī)遇，要有居安思危、未雨綢繆的超前憂患意識。

通過本次本次的沙盤模擬試驗，我特殊想感嘆的是經(jīng)營一個公司真的不是一件簡潔的事情，公司的每一個部分都很重要，都缺一不行，都不行忽視，哪怕是一個很小的問題，就比如工人如何聘請，聘請那些類型的工人，比例是否合理都直接影響到公司的銷售額和盈利狀況。

此次試驗后，我更加明白實踐的重要性，必需加以重視，我們每天都只注意小內(nèi)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，卻忽視了校外企業(yè)運(yùn)作的實際狀況，“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)