海之言廣告策劃書

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營(yíng)銷策劃案

“統(tǒng)一海之言、湯達(dá)人”營(yíng)銷

方案書

團(tuán)隊(duì)名稱：英雄?聯(lián)盟

團(tuán)隊(duì)店長(zhǎng)：王昌冒

團(tuán)隊(duì)庫(kù)管：陳俊

團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)：康麗

團(tuán)隊(duì)成員：陳曉琦、張?jiān)?、陳唐?/p>

名目

1前言…………………….22市場(chǎng)分析………………2

2.1市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者分析………………2

2.2STP分析……………….2

2.2.1市場(chǎng)細(xì)分……………..2

2.2.2市場(chǎng)選擇…………….2

2.2.3市場(chǎng)定位…………….3

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析………………3

2.3.1品牌競(jìng)爭(zhēng)分析……….3

2.3.2產(chǎn)品SWOT分析……………………3

2.3.3團(tuán)隊(duì)SWOT分析……………………33CIS宣揚(yáng)方案…………4

3.1產(chǎn)品CIS……………….4

3.1.1理念………………….4

3.1.2視覺(jué)………………….4

3.2團(tuán)隊(duì)CIS……………….4

3.2.1理念及賣點(diǎn)………….4

3.2.2行為………………….4

3.3活動(dòng)CIS………………..5

3.3.1理念………………….5

3.3.2行為………………….54營(yíng)銷策略………………5

4.1渠道……………………5

4.2促銷……………………65費(fèi)用…………………….6

5.1費(fèi)用構(gòu)成………………6

1．前言

當(dāng)今，人們的生活節(jié)奏明顯加快，就我們高校生而言，“年輕，健康，陽(yáng)光，激情”這類字眼早就烙進(jìn)了人們對(duì)一群體的印象之中了，我們免不了人與人之間的交往，而友情是交往的產(chǎn)物，且加深了交往，但在結(jié)交伴侶的過(guò)程中，免不了請(qǐng)伴侶吃點(diǎn)，喝點(diǎn)什么，對(duì)于現(xiàn)在的我們而言由于學(xué)習(xí)，經(jīng)費(fèi)等各方面的因素，請(qǐng)伴侶喝瓶水是常理之中的事。當(dāng)然在現(xiàn)在的快節(jié)奏的生活中，由于我們的學(xué)習(xí)等各方面的緣由，形成了一批對(duì)速食產(chǎn)品有特別喜好的人群。

說(shuō)到這些人們確定會(huì)想到“統(tǒng)一”首先說(shuō)到請(qǐng)人喝水，我們就應(yīng)當(dāng)喝出品嘗，喝出關(guān)懷，喝出情意，在這炎炎的夏日來(lái)瓶”海之言“是絕佳的選擇，然后是我們的速食產(chǎn)品一族，當(dāng)仁不讓的就是我們最新推出，以健康養(yǎng)身為主打的“湯達(dá)人”。本策劃方案的重點(diǎn)將是針對(duì)我校的詳細(xì)實(shí)際狀況對(duì)“海之言”與“湯達(dá)人”進(jìn)行有效的營(yíng)銷。

2．市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者分析

（附：經(jīng)身邊人，伴侶，同學(xué)喜好、口述并分析得）

目標(biāo)消費(fèi)群：本校高校生和教職工。

資源：由于高校，高校生從小建立了長(zhǎng)期的消費(fèi)品牌，月購(gòu)買力有所增加共性：90后共性張揚(yáng)、生活方式追求快捷有效、健康、年輕無(wú)極限。購(gòu)買動(dòng)機(jī)：為滿意日?；旧硇枨?、應(yīng)對(duì)時(shí)間緊迫的主食替代品及嘗鮮動(dòng)機(jī)。產(chǎn)品認(rèn)知：

1.海之言是統(tǒng)一企業(yè)推出的國(guó)內(nèi)首款海鹽果味飲料，能準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充流失的鹽分及水分，帶來(lái)清爽味覺(jué)體驗(yàn)，并讓身體快速降溫，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，酷熱一掃而光！特別受廣闊消費(fèi)者的歡迎，并會(huì)連續(xù)購(gòu)買。

2.湯達(dá)人是統(tǒng)一突破傳統(tǒng)便利面的制湯工藝，甄選了上等的食材細(xì)心熬煮，匯聚成大包湯底。大力打造出了好面在湯里，湯里有好面的絕頂佳面。讓消費(fèi)者吃得更健康，更有養(yǎng)分。在消費(fèi)者心中也是最佳的選擇。

2.2STP分析

2.2.2市場(chǎng)選擇

對(duì)于此次校內(nèi)營(yíng)銷競(jìng)賽，限于產(chǎn)品的既定性，我們選擇產(chǎn)品專業(yè)化策略和集中性營(yíng)銷策略。通過(guò)各自單一的海之言和湯達(dá)人產(chǎn)品、依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，滿意多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，將產(chǎn)品集中營(yíng)銷和方式分類營(yíng)銷相結(jié)合。

2.2.3市場(chǎng)定位

人群：同學(xué)、老師

地域：食堂、宿舍

2.3競(jìng)爭(zhēng)分析

2.3.1品牌競(jìng)爭(zhēng)分析

1.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的腳步加快，人們的消費(fèi)質(zhì)量的提高，追求健康成了人們的主導(dǎo)需求。

2.現(xiàn)在便利面品牌的集中度越來(lái)越高已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。

S優(yōu)勢(shì)

①專業(yè)技能優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)由市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)組成，在分析市場(chǎng)、策略營(yíng)銷、等專業(yè)技能方面在全校范圍內(nèi)無(wú)疑具有先天的優(yōu)勢(shì)。

②關(guān)系優(yōu)勢(shì)：由于團(tuán)隊(duì)成員分別是學(xué)校同學(xué)會(huì)、研學(xué)會(huì)、營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)的干事即會(huì)員，因此關(guān)系優(yōu)勢(shì)明顯，人脈相對(duì)較廣。

③團(tuán)結(jié)優(yōu)勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)成員各有所長(zhǎng)，角色安排恰當(dāng)。并且相互友情深刻，有很好的分散力，能夠團(tuán)結(jié)合作，這很重要。

W劣勢(shì)

團(tuán)隊(duì)成員劣勢(shì)：團(tuán)隊(duì)成員有剛從其它專業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)的，因此從營(yíng)銷理論，銷售實(shí)戰(zhàn)的某些環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，入手有困難；團(tuán)隊(duì)成員均分布于同一系院，因此對(duì)于外系市場(chǎng)推廣，有肯定困難。

O機(jī)會(huì)（SO優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)）

①利用專業(yè)的學(xué)問(wèn)技能做一份完整可行的營(yíng)銷方案書并根據(jù)方案書有組織

的開展?fàn)I銷活動(dòng)。

②利用原有的人脈關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的開展和擴(kuò)展，取得更廣泛的消費(fèi)者支持。

③利用成員所在組織社團(tuán)的資源開展宣揚(yáng)營(yíng)銷主題活動(dòng)，取得人力、組織的支持。

T威逼（WT劣勢(shì)和威逼）

①其他組的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

②我們宣揚(yáng)和營(yíng)銷的本身會(huì)保證公正、公正、公開；其次活動(dòng)中如遇同學(xué)有意破壞等狀況，我們也會(huì)以理服人、以禮服人，并力?；顒?dòng)的正常進(jìn)行，最終我們會(huì)事先做好活動(dòng)預(yù)案。

3．CIS宣揚(yáng)方案

3.1產(chǎn)品CIS

3.1.1理念

海之言：

①精選地中海海鹽，加入些許清甜果汁與水調(diào)和，有種沁脾的甘洌，不但可以解渴，而且快速補(bǔ)充流失的鹽分和水分。

②崇尚自然，渴望健康、注意生活品質(zhì)的都市年輕群體消費(fèi)需求的夏日解暑降溫飲品。在工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)，度假等時(shí)刻都可以隨身攜帶一瓶海之言，在熱浪來(lái)襲，疲乏煩躁時(shí)喝上一口，就能瞬間趕走燥熱，享受身心舒服，感受到海洋般的清爽，酷熱一掃而光！送人的最佳選擇。

湯達(dá)人：

①統(tǒng)一湯達(dá)人：突破傳統(tǒng)便利面的制湯工藝，特殊甄選上等食材細(xì)心熬煮，薈萃豬骨、雞骨、蛤蜊、昆布等精華，匯聚成大包湯底，還原鮮香醇厚、濃而不膩的正宗好湯。②除了吃好的面，湯也不能忽視，而且喝湯肯定要喝有養(yǎng)分的好湯——好面，湯打算。

3.1.2視覺(jué)

海之言

湯達(dá)人

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