大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心運(yùn)營(yíng)方案

大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心運(yùn)營(yíng)方案太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心運(yùn)營(yíng)方案目錄：第一章項(xiàng)目概述第二章發(fā)展方向第三章市場(chǎng)職能第四章業(yè)務(wù)定位第五章交易模式第六章信息系統(tǒng)規(guī)劃第七章團(tuán)隊(duì)建設(shè)第八章業(yè)務(wù)運(yùn)作體系第九章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施第十章遵守法律法規(guī)和政策第一章項(xiàng)目概述太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心致力于為國(guó)內(nèi)外廣大投資者提供多樣化的互聯(lián)網(wǎng)+大宗農(nóng)產(chǎn)品線上線下于一體的交易平臺(tái)。發(fā)揮市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品資源配置中的基礎(chǔ)性作用，使企業(yè)自主交易、協(xié)商定價(jià)，完善價(jià)格形成機(jī)制，健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系；促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康地發(fā)展。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立以大宗多模式的電子交易系統(tǒng)為核心，以電子支付、物流配送為支撐的電子交易平臺(tái)，同時(shí)建立太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心網(wǎng)站，對(duì)外發(fā)布交易信息，為會(huì)員提供信息服務(wù)，以發(fā)展回饋社會(huì)，以服務(wù)支持發(fā)展。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心依托春風(fēng)吹來集團(tuán)國(guó)際食品城建設(shè)，打造大宗農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，形成農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、買賣雙方信譽(yù)擔(dān)保化、質(zhì)量認(rèn)證化、買賣公平化、交易及資金全程監(jiān)管安全化、消費(fèi)者滿意化的完善體系，帶動(dòng)中國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易和流通。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心本著以電子交易為基礎(chǔ)，通過建立網(wǎng)上交易系統(tǒng)，搭建交易平臺(tái)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心通過項(xiàng)目實(shí)施，將會(huì)展現(xiàn)出全新的面貌，廣泛吸納全國(guó)廠商加入，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通，成為互動(dòng)的立體式交易市場(chǎng)，帶動(dòng)臨潁經(jīng)濟(jì)的騰飛。第二章 發(fā)展方向太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心旨在建立基于全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的行業(yè)門戶，通過建立規(guī)范、公正、方便快捷的第三方農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，重新規(guī)劃市場(chǎng)流通渠道，打造農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)誠(chéng)信體系，從流通領(lǐng)域入手調(diào)整產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方利益，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，降低產(chǎn)品交易成本，減少流通環(huán)節(jié)，引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，形成規(guī)范有序的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)秩序、保障農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。第三章 市場(chǎng)職能太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立公開、公平、公正的交易平臺(tái)，促進(jìn)誠(chéng)信市場(chǎng)的發(fā)展，提升市場(chǎng)的知名度、誠(chéng)信度，為商戶建立一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，連通河南農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和全國(guó)各地客商，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心為客商們提供一條無(wú)界限的發(fā)展空間，拓展業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大業(yè)務(wù)流量，增加商戶收益，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的檔次和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的人氣、資源、商戶匯聚能力。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心把商戶交易的信息流、資金流、物流進(jìn)行有效的整合，把傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)從傳統(tǒng)的攤位出租和銷售收益模式中，提升起來，減少攤位租金，從商戶的交易中收取手續(xù)費(fèi)，及商戶一起發(fā)展和進(jìn)步。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心匯聚信息流、資金流、物流，整合資源，獲取規(guī)模效益，及銀行、擔(dān)保公司、物流公司進(jìn)行廣泛的合作，進(jìn)行倉(cāng)單質(zhì)押、融資、物流等方面的服務(wù)，提升商戶交易規(guī)模，推動(dòng)河南農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)以及全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，加快企業(yè)上市的步伐。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心把網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)結(jié)合，虛擬市場(chǎng)推動(dòng)現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)市場(chǎng)推動(dòng)虛擬市場(chǎng)發(fā)展。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，在無(wú)需投入土地、房產(chǎn)、資金等的情況下，實(shí)現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品商戶的低成本擴(kuò)張。第四章業(yè)務(wù)定位太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心致力于建立一個(gè)公正、公平、公開、高效的市場(chǎng)交易環(huán)境，并提供交易、信息、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算等第三方中介服務(wù)，業(yè)務(wù)關(guān)系如下圖所示：銀行*七 太陽(yáng)照大宗 〒七賣方一農(nóng)產(chǎn)品交易中心J頭方個(gè)物流、倉(cāng)儲(chǔ)大量買家賣家進(jìn)行談判和交易的平臺(tái)、同時(shí)提供各種后續(xù)服務(wù)。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心電子交易平臺(tái)在供需雙方充當(dāng)一個(gè)中立者的角色，提供一個(gè)交易平臺(tái)，供買賣雙方直接交易簽訂合同（電子合同）。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心提供信息服務(wù)，提供在線支付服務(wù)；提供各種倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心通過門戶網(wǎng)站發(fā)布大量的行業(yè)信息促進(jìn)行業(yè)間的溝通，交易平臺(tái)上集中交易產(chǎn)生的價(jià)格生動(dòng)地反映了市場(chǎng)的供求變化，加快整個(gè)供應(yīng)鏈上的流動(dòng)。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心通過提供并不斷完善的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)任锪鞣?wù)，使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)大幅減少，按需供應(yīng)、隨需采購(gòu)的可能性不斷增加，購(gòu)銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，從而使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值得到理性回歸，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心為客戶開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)押業(yè)務(wù)、開通網(wǎng)上銀行服務(wù)、規(guī)范交易資金管理、建立交易雙方信用評(píng)估體系，增加交易資金的流量、加快流轉(zhuǎn)速度，解決供應(yīng)鏈資金流問題。通過電子交易平臺(tái)，有效解決信息流、資金流、物流的問題。第五章 交易模式中國(guó)是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和銷售出現(xiàn)了新的局面，區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格跟隨全國(guó)大市場(chǎng)進(jìn)行變動(dòng)。影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的因素增多，傳統(tǒng)的上門推銷、采購(gòu)方式受到接觸面的限制，已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，舊有的營(yíng)銷模式正在打破，新的市場(chǎng)體系正在形成，亟待解決農(nóng)產(chǎn)品交易中各方的困惑，理順市場(chǎng)渠道，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品交易行為！隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)的發(fā)展，人們借助互聯(lián)網(wǎng)溝通和交流的機(jī)會(huì)增多，大家之間的距離大為縮短，工作節(jié)湊加快，效率提高，市場(chǎng)變化的頻率也相應(yīng)提高。利用當(dāng)代信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行更為廣泛的合作，信息的采集面加大，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方可以進(jìn)行更為廣泛的接觸，通過交流，建立新的交易規(guī)范，制定交易規(guī)則，確立電子商務(wù)體系，解決農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)交易中存在的問題，形成新的市場(chǎng)流通渠道和新的市場(chǎng)格局。在新的形勢(shì)下，太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打破傳統(tǒng)交易模式中存在的信息壁壘，形成統(tǒng)一規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格渠道，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、運(yùn)、銷、需各方的發(fā)展。最基本的交易方式是我買你賣，一手付錢一手拿貨，每筆交易的利潤(rùn)率、交易量和交易額度大小，決定了贏利多少，每次交易只能獲得當(dāng)次的利潤(rùn)，而固化一種交易方式、模式，建立公共交易平臺(tái)，讓更多的人通過該平臺(tái)進(jìn)行交易，就可以從每一筆交易中獲得服務(wù)費(fèi)用，盡管每一筆交易的服務(wù)費(fèi)小，但企業(yè)不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，隨著交易量的提升，服務(wù)費(fèi)額度累積產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，依靠規(guī)模效益，提升了企業(yè)利潤(rùn)空間。交易市場(chǎng)主要從事農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，為加快農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)對(duì)電子交易的認(rèn)可，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子交易，把接近現(xiàn)實(shí)生活的交易方式引入電子交易平臺(tái)，電子訂貨是及傳統(tǒng)的訂貨交易相仿的交易模式，可以采用遠(yuǎn)期訂貨、近期和即時(shí)訂貨方式，竟賣及現(xiàn)實(shí)中的拍賣交易相仿，競(jìng)買交易及現(xiàn)實(shí)中的招標(biāo)模式相近，這些方式接近傳統(tǒng)交易，已被人們認(rèn)可，便于人們接受，太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心采用競(jìng)價(jià)拍賣、招標(biāo)采購(gòu)和電子訂貨、T+N等交易方式，組織農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易。電子訂貨交易太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和加工計(jì)劃，通過電子訂貨交易方式，在價(jià)格較低時(shí)提前預(yù)購(gòu)，保證有充足數(shù)量農(nóng)產(chǎn)品供給加工，同時(shí)減少購(gòu)買成本、存儲(chǔ)成本，鎖定利潤(rùn)，有效地組織加工和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)的網(wǎng)上調(diào)貨平臺(tái)和銷售平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，通過電子訂貨交易方式，在價(jià)格較低時(shí)，提前預(yù)購(gòu)，在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格升高后，通過市場(chǎng)賣出或者交割，從而獲得利潤(rùn)價(jià)差。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在合適的月份提前賣出農(nóng)產(chǎn)品，在交割月交割，保證了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)獲得更好的利潤(rùn)。電子訂貨交易靈活方便，廣泛吸納參及各方，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，減少農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存和資金占用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和流通，助力太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心成為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺(tái)。電子訂貨交易增強(qiáng)了生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的計(jì)劃性，減少了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的盲目性，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加穩(wěn)定有序，從而促進(jìn)了企業(yè)效益的提高。通過電子訂貨，減少了會(huì)員的資金壓力，鎖定了資源和交易成本，規(guī)范了交易行為，保證貨物的銷路，刺激投機(jī)，擴(kuò)大交易量，起到套期保值的作用。該交易模式有利于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)、有效和區(qū)域平衡，防止價(jià)格季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過電子訂貨交易，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供需狀況，通過網(wǎng)上進(jìn)行價(jià)格協(xié)商競(jìng)價(jià)，避免了市場(chǎng)混亂，在經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)上保證了各方利益，根據(jù)市場(chǎng)有效地反映了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，為國(guó)家、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供了價(jià)格指示牌，提供了決策依據(jù)。電子訂貨交易靈活的即期、按期、提前、延期交易模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易和流通，助力太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心走向成功。電子訂貨交易方式可以滿足太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心開展遠(yuǎn)期、近期、即期交易的需要?，F(xiàn)貨交易太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心為不愿參及網(wǎng)上訂貨的企業(yè)提供網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)和銷售平臺(tái)，滿足即期農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨買賣的要求。在電子訂貨交易模式中，我們?cè)O(shè)定不可轉(zhuǎn)讓交易，買賣成交后，必須進(jìn)行貨物及貨款交割的方式就是T+N交易方式，我們規(guī)定當(dāng)天成交后，第N天交割貨物及貨款。電子競(jìng)賣交易太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)大批量賣出或者經(jīng)銷緊俏農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。在農(nóng)產(chǎn)品供貨量滿足不了市場(chǎng)需求，或農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)及電子訂貨交割的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一致或農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量個(gè)性特點(diǎn)顯著，農(nóng)產(chǎn)品持有人可以向市場(chǎng)請(qǐng)求拍賣持有農(nóng)產(chǎn)品。交易市場(chǎng)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品持有人申請(qǐng)，及時(shí)組織農(nóng)產(chǎn)品需方用戶持擔(dān)保金參加競(jìng)價(jià)投標(biāo)，規(guī)定在一定的時(shí)間內(nèi)，報(bào)出最高價(jià)的競(jìng)標(biāo)人中標(biāo)，在拍賣成交后，任何一方不能履行合約，交易市場(chǎng)將對(duì)違約一方進(jìn)行處罰。網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成反映農(nóng)產(chǎn)品多樣性交易的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，廣泛吸納供銷企業(yè)參加，滿足大多數(shù)商戶的交易需求，滿足農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨流通的業(yè)務(wù)需要。農(nóng)產(chǎn)品品種很多，質(zhì)量相差很大，不是所有的品種都能參及電子訂貨交易，為更大限度的吸引行業(yè)客戶，體現(xiàn)個(gè)性特點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，我們可以開辟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易。交易準(zhǔn)備：1、交易市場(chǎng)選擇參及網(wǎng)上現(xiàn)貨掛牌交易的交易商，根據(jù)其履約情況確定其信譽(yù)等級(jí)，選擇部分可參及現(xiàn)貨交易、交收的標(biāo)的物，并確定其質(zhì)量要求等，確定可交割標(biāo)的物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2、所有參及交易的交易商均需保證金或相當(dāng)掛牌數(shù)量20％的貨物存放在市場(chǎng)制定倉(cāng)庫(kù)。3、掛牌交易時(shí)間由市場(chǎng)選定，其他時(shí)間可以掛牌、撤銷掛牌、查詢掛牌信息等，但不能交易。4、交易的最小價(jià)格單位為一元。供應(yīng)方：1、在交易前，供方將擬銷售農(nóng)產(chǎn)品提交給交易市場(chǎng)，包括：農(nóng)產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地、有效期、交收時(shí)間、交收地點(diǎn)、最小應(yīng)約量、價(jià)格（元/噸）、數(shù)量等，經(jīng)交易市場(chǎng)審查，可以參及掛牌交易。2、在未成交前，供方可以撤出掛牌，掛牌量未全部成交前，繼續(xù)掛牌，并顯示未成交量，掛牌量全部成交，該掛牌信息自動(dòng)消失，供方必須對(duì)其成交負(fù)責(zé)。3、在供方提交掛牌信息時(shí)，交易系統(tǒng)按照市場(chǎng)規(guī)定予扣供方掛牌標(biāo)的物交易保證金，一般為交易標(biāo)的物的10％。4、未成交農(nóng)產(chǎn)品，在掛牌有效期內(nèi)，可以繼續(xù)掛牌。求購(gòu)方：1、買方交易商可選擇查詢賣方的掛牌信息，選中符合自己要求的供方標(biāo)的物后，輸入應(yīng)約數(shù)量和價(jià)格，提交系統(tǒng)形成采購(gòu)指令，應(yīng)約數(shù)量必須大于或等于供方規(guī)定的最小應(yīng)約量。2、買方輸入指令時(shí)，系統(tǒng)判斷其保證金是否足額，足額則允許下單，否則，提示保證金不足，追加保證金后再下單。3、未成交單可以撤銷，成交后必須履約。4、當(dāng)日交易期間，買方未成交應(yīng)約單，自動(dòng)作廢。成交規(guī)則：1、自動(dòng)成交：當(dāng)買方應(yīng)約價(jià)等于或高于賣方掛牌價(jià)時(shí)，按照時(shí)間先后原則，自動(dòng)撮合成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)格。2、賣方選擇成交：對(duì)于不能自動(dòng)成交的應(yīng)約，賣方可選擇能接受的應(yīng)約及其成交，成交價(jià)為買方應(yīng)約價(jià)。3、買量不分拆成交規(guī)則：掛牌農(nóng)產(chǎn)品可根據(jù)掛牌方約定的最小應(yīng)約量分拆成交，買方應(yīng)約數(shù)量必須一筆成交，不能分拆多筆成交。結(jié)算及交收：1、當(dāng)買方不需要通過市場(chǎng)結(jié)算時(shí)，經(jīng)市場(chǎng)同意后，扣除交易雙方的交易手續(xù)費(fèi)，釋放雙方交易履約保證金，交易完成。2、但買方需要通過市場(chǎng)結(jié)算時(shí)，在交易市場(chǎng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買方向市場(chǎng)付足貨款，賣方向市場(chǎng)提交簽發(fā)提單。在買方提交足額款項(xiàng)后，釋放其履約保證金。3、買方在收到提單后驗(yàn)收貨物后，辦理過戶或提貨手續(xù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買方對(duì)貨物質(zhì)量未提出書面異議，市場(chǎng)則劃付80％給賣方。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，賣方提交足額增值稅發(fā)票后，著劃付剩余款項(xiàng)給賣方，并釋放其履約保證金。4、在買方提出異議后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由市場(chǎng)委托的專業(yè)質(zhì)檢部門，進(jìn)行質(zhì)檢，根據(jù)質(zhì)檢結(jié)果，由違約方出具質(zhì)檢費(fèi)，并承擔(dān)違約責(zé)任。第六章 信息系統(tǒng)規(guī)劃太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心信息系統(tǒng)建設(shè)主要包括：電子交易系統(tǒng)、信息采集發(fā)布平臺(tái)、信息基礎(chǔ)平臺(tái)。電子交易系統(tǒng)：以會(huì)員為主體，進(jìn)行網(wǎng)上電子訂貨、競(jìng)買、競(jìng)賣交易（競(jìng)價(jià)拍賣）及交易結(jié)算、交收管理等。在太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立多種形式的交易平臺(tái)，可進(jìn)行電子訂貨、T+N交易、競(jìng)買競(jìng)賣交易，實(shí)現(xiàn)交易管理、結(jié)算、下單、查詢、交收等，完成太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的核心業(yè)務(wù)。并為倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銀行、信息采集及發(fā)布平臺(tái)預(yù)留數(shù)據(jù)接口，實(shí)現(xiàn)信息共享和交流。以會(huì)員為主體，進(jìn)行公開、公正、公平的跨地域交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易、結(jié)算、管理，能夠最大限度地降低買賣雙方的交易成本。為適應(yīng)交易的實(shí)時(shí)性和高度風(fēng)險(xiǎn)性，系統(tǒng)應(yīng)采用技術(shù)保障措施，為保證系統(tǒng)的運(yùn)行高效性，應(yīng)采用內(nèi)存交易方式，交易數(shù)據(jù)完全在內(nèi)存中，保證高峰時(shí)交易性能也能滿足太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心即時(shí)回報(bào)的要求。另外，管理人員可以通過多種監(jiān)測(cè)及實(shí)時(shí)管理手段對(duì)整個(gè)市場(chǎng)或指定會(huì)員進(jìn)行監(jiān)測(cè)和管理，以保證交易的正常進(jìn)行。信息采集及發(fā)布平臺(tái)我太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心信息采集及發(fā)布平臺(tái)致力于建設(shè)成為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的動(dòng)態(tài)新聞、供求信息、交易信息、產(chǎn)品信息等的動(dòng)態(tài)發(fā)布和農(nóng)產(chǎn)品信息資源的共享，為農(nóng)產(chǎn)品供需雙方、經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)。信息采集及發(fā)布平臺(tái)是太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的網(wǎng)上門戶，是及客戶溝通不可缺少的橋梁，通過整合太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的信息資源，建立太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)交流的網(wǎng)上通道，匯聚農(nóng)產(chǎn)品供給資源，掌握企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品信息，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供更好的現(xiàn)貨流通渠道，為客戶提供網(wǎng)上快捷、穩(wěn)定、可靠、主動(dòng)的信息服務(wù)，提高服務(wù)手段，擴(kuò)大太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的影響力，提高太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的效益，推動(dòng)太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的發(fā)展。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立信息采集及發(fā)布平臺(tái)的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，增加人們對(duì)其的了解和認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大其知名度和影響，引導(dǎo)買賣農(nóng)產(chǎn)品的投資者進(jìn)場(chǎng)交易，增加交易量，同時(shí)為會(huì)員提供服務(wù)，其中：1、宣傳平臺(tái)：介紹太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的基本情況、背景、服務(wù)宗旨以及公平、公開、公正、高效便捷的服務(wù)理念等。同時(shí)展示交易市場(chǎng)的交易場(chǎng)景、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、及其他圖文資料等。業(yè)務(wù)指南：介紹電子交易業(yè)務(wù)流程，入會(huì)申請(qǐng)流程和入市交易流程，引導(dǎo)客戶參及交易，引導(dǎo)會(huì)員辦理農(nóng)產(chǎn)品的申賣及申買業(yè)務(wù)。組織機(jī)構(gòu)：介紹交易市場(chǎng)的各部門設(shè)計(jì)，以及各部門的職責(zé)，聯(lián)系人和電話，以便為會(huì)員提供更好地服務(wù)。行業(yè)動(dòng)態(tài)：介紹市場(chǎng)的有關(guān)規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況，交收的有關(guān)規(guī)定以及影響價(jià)格波動(dòng)的主要因素等，以便會(huì)員能更好地進(jìn)行交易。介紹農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的最新信息。農(nóng)產(chǎn)品論壇：為會(huì)員提供網(wǎng)上交流的平臺(tái)，以及業(yè)務(wù)咨詢的平臺(tái)，以便會(huì)員更廣泛地了解市場(chǎng)信息和市場(chǎng)動(dòng)向。供求信息：方便會(huì)員發(fā)布各種需求信息，集聚人氣和向心力。（會(huì)員提交供求信息后的發(fā)布權(quán)歸交易市場(chǎng)。）市場(chǎng)公告：公布交易市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息及重要通知，以便會(huì)員及時(shí)了解市場(chǎng)變化，更好地進(jìn)行交易。市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：電子交易市場(chǎng)的各種活動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè)文化，包括各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人參觀、視察、發(fā)表意見等。相關(guān)鏈接：相關(guān)行業(yè)的友好連接。

2、業(yè)務(wù)平臺(tái)：技術(shù)服務(wù)：提供技術(shù)支持工具、技術(shù)支持信息等。網(wǎng)上行情：提供最新的農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)的行情信息。競(jìng)賣公告：在網(wǎng)上公布電子交易市場(chǎng)預(yù)售農(nóng)產(chǎn)品信息。會(huì)員專區(qū)：為會(huì)員提供服務(wù)區(qū)域，提供短信定制、及時(shí)發(fā)布交易信息和國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品供給和需求信息，提供手機(jī)短信收發(fā)功能等。另外，可以實(shí)現(xiàn)客戶通過網(wǎng)上辦理申請(qǐng)會(huì)員的手續(xù)。席位會(huì)員專區(qū)：查看、打印和下載有關(guān)交易信息，開辦網(wǎng)上申賣買農(nóng)產(chǎn)品的信息服務(wù)，為會(huì)員提供交收信息、出入金信息、結(jié)算單信息。成交信息：每天公布電子交易市場(chǎng)成交情況。專家看勢(shì)：介紹專家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)的看法。第七章團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織機(jī)構(gòu)我們應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)體制，根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，建立一整套組織體系，如下圖所示：人事招聘績(jī)效培訓(xùn)IM富元—勤

悌品莊吉111寫作文案

活動(dòng)策劃

平面設(shè)計(jì)人事招聘績(jī)效培訓(xùn)IM富元—勤

悌品莊吉111寫作文案

活動(dòng)策劃

平面設(shè)計(jì)宣傳推廣對(duì)外沿談業(yè)kl對(duì)接招商服務(wù)巾場(chǎng)調(diào)查接待咨詢投訴回訪在市場(chǎng)發(fā)展初期，我們可設(shè)立行政部負(fù)責(zé)：財(cái)務(wù)、績(jī)效、綜合、人力資源管理；策劃部負(fù)責(zé)：平面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、宣傳推廣；市場(chǎng)業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)發(fā)展市場(chǎng)；信息服務(wù)部負(fù)責(zé)交易管理、結(jié)算、交收、儲(chǔ)運(yùn)、技術(shù)部門的工作；客服部負(fù)責(zé)：接待、咨詢、投訴、回訪；隨著交易、交收量增加，在工作量增大時(shí)，再單獨(dú)成立部門，以減少初期發(fā)展的人員投入成本。職責(zé)規(guī)劃根據(jù)太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心管理運(yùn)營(yíng)的要求，同時(shí)結(jié)合交易管理業(yè)務(wù)，太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心設(shè)置市場(chǎng)業(yè)務(wù)部、信息服務(wù)部、策劃部、客服部、行政部，各部門的主要職能和職責(zé)如下：策劃部：各類活動(dòng)策劃、平面設(shè)計(jì)、宣傳推廣、媒體對(duì)接。負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；組織、參及活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及提報(bào)，指導(dǎo)專案策劃及設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立及宣傳，建立公司及上級(jí)部門的交流，建立公司及行業(yè)媒體的交流，建立公司及相關(guān)協(xié)會(huì)的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。市場(chǎng)業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和對(duì)外宣傳，招商服務(wù)、對(duì)外洽談等。組織品種推介、發(fā)展會(huì)員；負(fù)責(zé)會(huì)員入會(huì)資格初審，會(huì)員會(huì)籍及從業(yè)人員的管理。收集和整理國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情信息情報(bào)、調(diào)研現(xiàn)貨市場(chǎng)、研究供求關(guān)系、預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向等。負(fù)責(zé)交易中心市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品推廣等。信息服務(wù)部：訂單的采集、組織、編輯、發(fā)布等。交易業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)管理，組織實(shí)物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛，以及交易技術(shù)及設(shè)備的管理。交易業(yè)務(wù)：主要負(fù)責(zé)包括交易時(shí)間、交易參數(shù)、交易秩序、交易單據(jù)確認(rèn)等的日常交易管理。交易規(guī)則的制定及修改；實(shí)時(shí)監(jiān)控交易動(dòng)態(tài)，進(jìn)行交易風(fēng)險(xiǎn)管理等。市場(chǎng)交易信息的發(fā)布。結(jié)算業(yè)務(wù)：主要負(fù)責(zé)每日交易結(jié)算和交收結(jié)算，計(jì)算并劃轉(zhuǎn)會(huì)員擔(dān)保金、服務(wù)費(fèi)及盈虧，管理資金匯劃業(yè)務(wù)；組織會(huì)計(jì)核算，匯總各類交易會(huì)計(jì)報(bào)表；整理和保管交易會(huì)計(jì)檔案，管理會(huì)員帳戶，監(jiān)督會(huì)員經(jīng)營(yíng)情況；參及交易風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算交易市場(chǎng)及會(huì)員所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)；處理質(zhì)押業(yè)務(wù)、對(duì)外協(xié)調(diào)及財(cái)政、稅務(wù)、銀行等部門的業(yè)務(wù)關(guān)系以及內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理。組織實(shí)物交收，監(jiān)督交收過程，協(xié)調(diào)交收糾紛：主要負(fù)責(zé)監(jiān)控會(huì)員交收情況，辦理票據(jù)交換，整理及發(fā)布交收信息，選擇、管理及評(píng)比定點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，管理倉(cāng)單，處理交收糾紛等。交易技術(shù)及設(shè)備管理：負(fù)責(zé)主交易系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理；會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)；各業(yè)務(wù)部門軟硬件技術(shù)支持。審驗(yàn)：監(jiān)督檢查交易、交收等活動(dòng)中的違規(guī)事件，保證電子交易市場(chǎng)按照公開、公正、公平的原則進(jìn)行交易，保護(hù)交易市場(chǎng)和會(huì)員的利益?？蛻舴?wù)部：針對(duì)客戶在交易過程中存在的問題和遇到的疑問進(jìn)行解答和反饋。并對(duì)客戶對(duì)公司提出的建議和意見，及時(shí)地匯報(bào)給相關(guān)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司內(nèi)部的一些相關(guān)事項(xiàng)如：代理商年會(huì)，新的代理商體系的推廣等相關(guān)信息及時(shí)而準(zhǔn)確的傳達(dá)給我們的客戶。并整理反饋信息回報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在日常的工作中，加強(qiáng)及客戶的溝通和協(xié)調(diào)。及時(shí)通報(bào)一些有價(jià)值的市場(chǎng)行情和資訊，以提高客戶交易的積極性，做好公司其他部門和客戶之間的協(xié)調(diào)工作，是公司和客戶之間溝通的紐帶和橋梁。行政部：交易市場(chǎng)內(nèi)部管理。主要負(fù)責(zé)交易市場(chǎng)的財(cái)務(wù)、人事、樣品庫(kù)管理、公關(guān)接待工作、文書檔案、印鑒、收發(fā)文管理、紀(jì)律檢查、固定資產(chǎn)及低值消耗品管理、福利后勤工作等。企業(yè)文化1、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心宗旨：把太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造成為國(guó)家級(jí)大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨電子商務(wù)市場(chǎng)。2、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心使命：推動(dòng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化建設(shè)，規(guī)范中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易定價(jià)體系，為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)行爭(zhēng)取定價(jià)權(quán)，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展服務(wù)。3、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心發(fā)展目標(biāo)：成就全國(guó)最大的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心。4、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心主要服務(wù)對(duì)象：國(guó)內(nèi)外大、中、小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。5、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心倡導(dǎo)的員工精神：忠誠(chéng)、勇敢、服從、完成，服從命令、聽從指揮。6、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心倡導(dǎo)的員工理念：共知、共智、共事、共贏，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、共同進(jìn)步。7、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心職級(jí)之間的關(guān)系第一，伙伴關(guān)系。無(wú)論職務(wù)高低，都是伙伴。第二，上下級(jí)關(guān)系。在有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上司，職務(wù)低者為部下。在沒有直接隸屬關(guān)系時(shí)，職務(wù)高者為上級(jí)，職務(wù)低者為下級(jí)。第三，同級(jí)關(guān)系。行政職務(wù)相同的為同級(jí)；崗位級(jí)別相同的為同級(jí)。8、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心尊重領(lǐng)導(dǎo)愛護(hù)員工“雙六條”規(guī)定在愛護(hù)員工方面：領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格管理；關(guān)心職工的成長(zhǎng)和進(jìn)步；妥善處理及員工的矛盾；尊重員工的權(quán)利；對(duì)員工一視同仁；關(guān)心員工的生活。在尊重領(lǐng)導(dǎo)方面：?jiǎn)T工要做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理；忠誠(chéng)老實(shí)；勇于承認(rèn)和堅(jiān)決改正錯(cuò)誤；不搞極端民主化；不搞絕對(duì)平均主義；關(guān)心部門建設(shè)及企業(yè)發(fā)展。9、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心實(shí)行管理的四項(xiàng)原則原則一：該誰(shuí)干？要先找到合適的人，再開展這項(xiàng)工作及先讓員工干起來，再分配合適的工作給“干事的人”結(jié)合起來。原則二：怎樣干？太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心建立自己的“規(guī)矩”、“操作手冊(cè)”和“流程圖”。要讓合適的人選擁有“操作手冊(cè)”，并按手冊(cè)操作，保持整個(gè)組織的一致性。原則三：干到什么標(biāo)準(zhǔn)？操作人按照規(guī)定的方法，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)），是太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心管理的目的。實(shí)施，則是組織的績(jī)效考核。原則四：誰(shuí)有權(quán)檢查（向誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)有權(quán)聽匯報(bào)）？誰(shuí)是組織者（領(lǐng)導(dǎo)）？這是太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心管理活動(dòng)開始的基本條件。10、太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心為共同事業(yè)走到一起我們來自五湖四海，為了推動(dòng)中國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)規(guī)范化，建立全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，這樣一個(gè)共同的理想目標(biāo)走到一起來了。我們尊重每一位員工的個(gè)性，尊重大家的個(gè)人意愿，尊重個(gè)人的選擇權(quán)利。所有的員工在人格上人人平等，在發(fā)展機(jī)會(huì)面前人人平等。太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心提供良好的運(yùn)作平臺(tái)，營(yíng)造積極的社會(huì)環(huán)境及和諧的氛圍，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單而真誠(chéng)的人際關(guān)系。我們倡導(dǎo)“健康豐盛的人生”。工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應(yīng)該能夠給我們帶來快樂和成就感。在工作之外，我們鼓勵(lì)所有的人員追求身心的健康，追求家庭的和睦，追求個(gè)人生活內(nèi)容的極大豐富，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之本就是造就人才。我們倡導(dǎo)“凡事要教育在先”，就是要首先告訴全體成員：干什么、怎樣做、干到什么程度標(biāo)準(zhǔn)；其次要教育成員，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極能動(dòng)地干。我們倡導(dǎo)“利益均享及合作”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的最大利益，就要以員工的利益為基礎(chǔ)；同樣，員工的利益也要建立在企業(yè)利益的基礎(chǔ)上。二者結(jié)合得很緊密，絕對(duì)不能分離。第八章業(yè)務(wù)運(yùn)作體系商業(yè)模式針對(duì)大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)中國(guó)現(xiàn)行的法律法規(guī)，結(jié)合各類大宗農(nóng)產(chǎn)品的流通特性和共性，以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化電子交易為目標(biāo)，制定相適應(yīng)的交易、結(jié)算、交收、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送規(guī)則，建立有效的信用保障體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上即時(shí)交易和資訊增值服務(wù)。開展客戶自助掛牌交易。實(shí)現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)上交易，網(wǎng)下實(shí)物交收配送?？蛻羧后w中國(guó)及全球農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、貿(mào)易、采購(gòu)、加工企業(yè)以及下游產(chǎn)品的企業(yè)（涉及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)等），相關(guān)貿(mào)易公司和居間投機(jī)人，交易農(nóng)產(chǎn)品包括：PP/ABS/PVC/PE等。收益來源1、代理商加盟費(fèi)（長(zhǎng)期）：每家10萬(wàn)元代理費(fèi)；2、會(huì)員服務(wù)費(fèi)：每年交納2萬(wàn)元（有效期6年）；3、個(gè)體工商戶及經(jīng)紀(jì)人：產(chǎn)生交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)和實(shí)物交割服務(wù)手續(xù)費(fèi)。4、交易服務(wù)手續(xù)費(fèi)（每手5元）5、實(shí)物交收服務(wù)手續(xù)費(fèi)（每噸50元）6、融資服務(wù)費(fèi)（倉(cāng)單質(zhì)押）；按照融資金額的千分之三收??；7、信息資訊增值服務(wù)費(fèi)和其他網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收入等。發(fā)展策略為了加快太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心開發(fā)及建設(shè)，并能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，依托河南，面向全國(guó)，精心打造中國(guó)最大的網(wǎng)上大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心。特制訂如下營(yíng)銷方案（框架）：首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，應(yīng)建立以代理商為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理制。通過渠道建設(shè)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，不斷提高市場(chǎng)占有率。應(yīng)以河南為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國(guó)。充分利用現(xiàn)有的客戶資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立起區(qū)域代理體系的雛型，以點(diǎn)帶面，在最短時(shí)間內(nèi)向周遍地區(qū)擴(kuò)展、延伸，最終占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。在代理制建設(shè)方面，初期應(yīng)盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，如交易手續(xù)費(fèi)的返還，代理商可以根據(jù)每個(gè)月的交易量，按比例提高返傭率。及此同時(shí)，市場(chǎng)在建設(shè)初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、市場(chǎng)營(yíng)銷以及網(wǎng)站建設(shè)等。其次，充分利用網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站）的優(yōu)勢(shì)，積極做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過開設(shè)網(wǎng)上商鋪等手段，提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息（包括企業(yè)廣告），還可以通過手機(jī)微信，加強(qiáng)及客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強(qiáng)“市場(chǎng)”的知名度，全方位樹立“太陽(yáng)照特色交易”品牌。及此同時(shí)，通過對(duì)企業(yè)文化的宣傳及傳播，逐步樹立起自身品牌優(yōu)勢(shì)，為“市場(chǎng)”的可持續(xù)性發(fā)展服務(wù)。充分利用好現(xiàn)有的網(wǎng)站的資源優(yōu)勢(shì)，通過及相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和知名度，同時(shí)還可以通過“搜狗”和“百度”的國(guó)內(nèi)著名的搜索引擎的“競(jìng)價(jià)排名”系統(tǒng)，加大網(wǎng)站的推廣力度，迅速提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士能夠更多地瀏覽我們的網(wǎng)站，全面地了解我們的“市場(chǎng)”，并最終能夠成為“市場(chǎng)”的交易商和代理商。另外，可以通過網(wǎng)站來發(fā)展一大批收費(fèi)的“信息會(huì)員”，使其能夠成為“市場(chǎng)”的潛在客戶源，逐步建立起客戶對(duì)“市場(chǎng)”的忠誠(chéng)度。盡快印制精美的“市場(chǎng)”宣傳手冊(cè)（材料），重點(diǎn)突出我們的特色和亮點(diǎn)（及相關(guān)市場(chǎng)的差異性），包括：“市場(chǎng)”簡(jiǎn)介、交易品種和交易形式，給客戶一個(gè)直觀的了解?？梢赃x擇合適的周遍區(qū)域做一些戶外廣告（牌），全方位地宣傳和介紹“市場(chǎng)”。最后，通過各種形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)（包括產(chǎn)品和市場(chǎng)推介會(huì)、信息發(fā)布會(huì)等），盡快提高客戶對(duì)本市場(chǎng)的認(rèn)知度，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，從而保障市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)和良性發(fā)展。建設(shè)初期，可以采取每個(gè)月召開一次“推介會(huì)”的形式，不失時(shí)機(jī)地推出能夠滿足市場(chǎng)和客戶需求的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易品種，在最短的時(shí)間里，擴(kuò)大“市場(chǎng)”的影響力，不斷提高凝聚力，使得更多的業(yè)內(nèi)人士能夠比較清楚地了解“市場(chǎng)”，真正體會(huì)到“市場(chǎng)”帶給他們的巨大商機(jī)和經(jīng)濟(jì)利益，最大限度地吸引全國(guó)范圍的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨商來積極參及“市場(chǎng)”推出的各種形式的網(wǎng)上交易。加強(qiáng)及相關(guān)媒體的密切合作，多做一些“免費(fèi)廣告”，及之結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，從而達(dá)到“雙贏”或“共贏”的效果，使“市場(chǎng)”不斷地做大和做強(qiáng)，最終實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。1、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易展銷會(huì)本公司將參加各類活動(dòng)來提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的知名度。2、廣告宣傳開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志、報(bào)紙上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。3、新聞發(fā)布會(huì)由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/行業(yè)論壇定期參加各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)、政府部門等舉行的各類會(huì)議。5、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)人士參及許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。6、直接郵寄收集客戶資料，直接向客戶郵寄農(nóng)產(chǎn)品資訊、市場(chǎng)文件等。7、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，建立農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證中心，在行業(yè)提升權(quán)威。發(fā)展規(guī)劃代理商體系建設(shè)規(guī)劃：每年發(fā)展50個(gè)地區(qū)級(jí)中心城市的代理商渠道建設(shè)，然后再向縣區(qū)域發(fā)展，形成全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)代理體系。建立覆蓋全國(guó)的代理商體系是太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心營(yíng)銷的主導(dǎo)策略，公司計(jì)劃：1、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)和代理商建設(shè)方面：1．1選擇農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的優(yōu)秀倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)成為我們的指定交貨倉(cāng)庫(kù)，掌握行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源。1．2太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心創(chuàng)立“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、易操作、易復(fù)制”的代理商運(yùn)作模式。計(jì)劃通過我們自主投資和社會(huì)企業(yè)加盟建設(shè)代理商體系。建立代理商體系的培訓(xùn)講師系統(tǒng)，確保太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心全部代理商按照太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心統(tǒng)一的文化、統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)。總部設(shè)立了專業(yè)的培訓(xùn)部和培訓(xùn)講師考評(píng)委員會(huì)，對(duì)全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)及評(píng)定，同時(shí)各個(gè)事業(yè)部設(shè)立專職培訓(xùn)指導(dǎo)員負(fù)責(zé)代理商業(yè)務(wù)人員的前期輔導(dǎo)培訓(xùn)?？偛堪凑帐袌?chǎng)發(fā)展計(jì)劃組織晉級(jí)培訓(xùn)規(guī)劃等。1．3代理商以行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人作為主要的發(fā)展對(duì)象，通過關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)、行業(yè)內(nèi)推薦、業(yè)務(wù)培訓(xùn)座談、普及知識(shí)、配合政府電子商務(wù)推廣工程、專業(yè)服務(wù)引導(dǎo)他們進(jìn)入太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心交易平臺(tái)進(jìn)行貿(mào)易，完成對(duì)整個(gè)行業(yè)的整合形成全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)。1．4建立長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，給予突出貢獻(xiàn)的代理商和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)袖人物購(gòu)買太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心期股，形成穩(wěn)固的核心群體。2、在市場(chǎng)營(yíng)銷方面：2．1以大宗農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)——為主導(dǎo)聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的有影響力的網(wǎng)站以整合資源，建立中國(guó)涵蓋農(nóng)產(chǎn)品信息最全面、內(nèi)容最豐富、最權(quán)威性、最具活力的網(wǎng)上信息中心及交易中心。2.2積極參加和發(fā)起建設(shè)相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，廣泛接納各個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖，加強(qiáng)合作。3建立微信訂閱號(hào)為核心的咨詢信息發(fā)布系統(tǒng)，為5G時(shí)代的到來準(zhǔn)備基礎(chǔ)條件，及時(shí)向相關(guān)企業(yè)業(yè)界人士發(fā)布大宗農(nóng)產(chǎn)品信息。建立太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心業(yè)務(wù)培訓(xùn)講師團(tuán)體系，建立涵蓋全部農(nóng)產(chǎn)品的信息采集組織、組建市場(chǎng)行情研究分析團(tuán)隊(duì)，采用行業(yè)年會(huì)、季度報(bào)告會(huì)、學(xué)術(shù)報(bào)告講座、信息咨詢、沙龍研究會(huì)議、公眾媒體發(fā)布信息、專業(yè)渠道發(fā)表研究報(bào)告。建立全國(guó)代理商統(tǒng)一的信息識(shí)別體系及統(tǒng)一的戶外廣告。3、在產(chǎn)品銷售定價(jià)方面：市場(chǎng)建立初期實(shí)行低廉的交易手續(xù)費(fèi)價(jià)格政策。市場(chǎng)建立初期給予代理商體系高額交易手續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)（總交易手續(xù)費(fèi)的5%）和其他績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)成熟后將逐步提高代理加盟費(fèi)和交易手續(xù)費(fèi)，并逐步降低代理商獎(jiǎng)勵(lì)傭金比例。勵(lì)交易商參及招標(biāo)拍賣交易及網(wǎng)上掛牌，增加更加多的現(xiàn)貨資源通過太陽(yáng)照大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心交易分配，為集約采購(gòu)提供快捷的平臺(tái)，同時(shí)創(chuàng)建新的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系。4、在建立銷售隊(duì)伍方面：在整體營(yíng)銷隊(duì)伍中（包括代理商的營(yíng)銷人員）建立培訓(xùn)體系，結(jié)合實(shí)際培訓(xùn)上崗，在實(shí)際業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，對(duì)培訓(xùn)講師實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考核。對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)行績(jī)效考核制度，工資和獎(jiǎng)金及業(yè)績(jī)掛鉤，給予優(yōu)秀的營(yíng)銷人員晉升目標(biāo)和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。在發(fā)展中逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)型向市場(chǎng)管理客戶服務(wù)的過度；培養(yǎng)營(yíng)銷人員的全局意識(shí)，榮譽(yù)感以及社會(huì)責(zé)任感，做到精神及物質(zhì)的高度統(tǒng)一。按照市場(chǎng)發(fā)展階段制訂結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助營(yíng)銷人員及企業(yè)共同成長(zhǎng)。第九章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家有關(guān)部門要求加快農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)體系的建設(shè)，支持第三方電子交易平臺(tái)的發(fā)展，不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。信用風(fēng)險(xiǎn)作為電子交易平臺(tái)的最大風(fēng)險(xiǎn)