電商環(huán)境下橫縣茉莉花茶的網(wǎng)絡營銷分析

電商環(huán)境下橫縣茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略分析摘要當下，民眾的消費理念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，對于茶飲的需求發(fā)生了一些變化，整體以要求更高。在過去，民眾面對茶飲的態(tài)度，關(guān)注更多是其口感情況，而當下關(guān)注的更多是茶飲品牌消費體驗，可見變化之大。在消費性形勢下，國內(nèi)茶飲市場的競爭進一步加劇，這加大了茶飲企業(yè)的發(fā)展難度，這時必須努力提升自身實力，而積極、充分、與時俱進的發(fā)展網(wǎng)絡營銷，這是提升自身實力的一個關(guān)鍵方面。所以，本文主要就電商環(huán)境下橫縣茉莉花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡營銷策略開展了探析，利用問卷調(diào)查來掌握了其當下的發(fā)展現(xiàn)狀情況，然后從中挖掘出了其在電商網(wǎng)絡營銷中的問題方面，最后綜合網(wǎng)絡營銷的理論、實踐知識設計出了具體性的優(yōu)化對策，以此來增強橫縣茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展。關(guān)鍵詞：電商；茉莉花茶；網(wǎng)絡營銷AnalysisonnetworkmarketingstrategyofjasmineteaindustryinHengxianCountyundere-commerceenvironmentMarketing2017-2Atpresent,people'sconsumptionconcepthaschanged,thedemandforteahaschanged,andtheoveralldemandishigher.Inthepast,peoplepaidmoreattentiontothetasteofteathantotheconsumptionexperienceofteabrands,whichshowsthegreatchanges.Intheconsumersituation,thecompetitioninthedomesticteamarketisfurtherintensified,whichincreasesthedifficultyofthedevelopmentofteaenterprises.Atthistime,wemuststrivetoimprovetheirownstrength,andactively,fully,withthedevelopmentofnetworkmarketing,whichisakeyaspecttoenhancetheirownstrength.Therefore,thispapermainlyanalyzesthenetworkmarketingstrategyofthedevelopmentofHengxianjasmineteaindustryunderthee-commerceenvironment,andusesthequestionnairesurveytograspitscurrentdevelopmentsituation,thenexcavatesitsproblemsine-commercenetworkmarketing,andfinallydesignsspecificoptimizationcountermeasuresbasedonthetheoryandpracticalknowledgeofnetworkmarketing,Inordertoenhancethein-depthdevelopmentofjasmineteaindustryinHengxianCounty.Keywords:E-commerce;Jasminetea;Internetmarketing目錄TOC\o"1-2"\h\u第一章：緒論 1一、研究的目的及意義 第一章：緒論一、研究的目的及意義隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+市場發(fā)展迅速，具有巨大的潛力，越來越多的企業(yè)開始選擇加入其中?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌營銷的商品也不再是局限于日常生活用品，很多食品行業(yè)也逐步加入互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的行列中。茶葉新時代的到來推動了茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場上出現(xiàn)了越來越多的新茶品牌。經(jīng)濟在繼續(xù)發(fā)展的同時也在加快全球經(jīng)濟化的進程。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，科技及智能的市場特點在逐漸顯現(xiàn)。企業(yè)要想在這樣競爭的環(huán)境中脫穎而出，就必須要適應時代的特點，制定相應的營銷策略。重點是需要結(jié)合當下科技化、信息化的發(fā)展需求，跟進時代腳步。電子商務營銷策略的發(fā)展吸引了越來越多企業(yè)的興趣和應用?，F(xiàn)如今，電子營銷已成為企業(yè)日益重視的重要營銷渠道之一，可以說，對于企業(yè)而言，這在加強其在市場競爭中的地位方面起著重要作用，那么研究橫縣茉莉花茶營銷中存在的問題并提出電子營銷策略就是本文的研究目的。本文的研究意義是采用個案分析的方法，對橫縣茉莉花茶目前的營銷現(xiàn)狀進行分析，根據(jù)國外電子商務發(fā)展的成功經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)電子商務發(fā)展情況，分析橫縣茉莉花茶網(wǎng)絡營銷策略存在的問題和電子商務營銷策略的解決方法，從而為橫縣茉莉花茶電子商務營銷提供發(fā)展策略，促進橫縣茉莉花茶的營銷發(fā)展，同時對于其他企業(yè)的營銷發(fā)展具有一定參考的價值意義。(一)研究綜述1.國外研究現(xiàn)狀現(xiàn)今，在營銷市場中，網(wǎng)絡營銷占據(jù)了一大部分。對于網(wǎng)絡營銷這一概念，許多的學者都有著自己的定義。隨著時代的發(fā)展，這些定義被賦予了新的含義。國外的學者對網(wǎng)絡營銷理解也有著自己的定義:DaveChaffey(2004)在對網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略實踐的研究中認為:網(wǎng)絡營銷在實現(xiàn)營銷目的時運用了因特網(wǎng)和一些數(shù)字技術(shù)，并且通過這些技術(shù)來達到營銷的目的[5]。JudyStrauss在《網(wǎng)絡營銷》中認為:“網(wǎng)絡營銷通過對信息技術(shù)的廣泛應用，網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新其營銷策略，并可以實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造巨大的價值和目標”。主要途徑是通過更有效的市場細分、目標定位、差異化和渠道策略。21世紀初，ElliottEttenberg在新的營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出了一種新的營銷因素，并把這種理論總結(jié)為4R。在理論中，提到了與客戶有關(guān)、專注于改善市場影響能力和改善營銷關(guān)系等等[7]。JohnP（2001）在他的網(wǎng)絡整合營銷理論中提出網(wǎng)絡營銷是一對一的分銷渠道，客戶可以隨時隨地的使用互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品[21]。2.國內(nèi)研究現(xiàn)狀在國內(nèi)，也有許多學者對網(wǎng)絡營銷的理解提出了自己的看法。祝娟(2015)在《電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷優(yōu)化探析緒論》中認為：電子商務模式的變化與全球經(jīng)濟模式有關(guān)。同時，電子商務模式也對零售業(yè)的運作方式有不同的影響。零售業(yè)可以建立與電子商務有關(guān)的營銷模式以適應新的營銷環(huán)境[12]。林漩(2015)在《茶商電子商務研究》中認為電子商務是一種以低成本的方式來實現(xiàn)高效率的營銷模式。同時，電子商務還具有跨空間的特征。茶葉公司可以使用這種營銷模式為公司帶來良好的利益和發(fā)展[13]。李璨(2015)在《電商視域下茶葉營銷方式研究》中認為，茶葉這一種傳統(tǒng)的飲品想要增大市場銷售額，則可以使用新的營銷模式。這種新的營銷模式代表著電子商務營銷平臺。電子商務營銷平臺包含了公共營銷、故事營銷等[14]。李瑤（2020）提出網(wǎng)絡營銷的特點：傳播速度快、范圍廣；覆蓋面廣、實現(xiàn)直接效果目標；強化消費者的體驗、實現(xiàn)多位營銷[22]。從上述的研究來看，國內(nèi)的學者對網(wǎng)絡營銷都有著自己的看法。網(wǎng)絡營銷是一種使用低成本就能達到高效益的營銷模式。在茶葉行業(yè)為中，對這中新興的營銷的運用還不是很大，但還存在著較大的發(fā)展?jié)撃?。筆者在研究茶葉公司的營銷模式時，以上的文獻對筆者產(chǎn)生了較大的影響，為筆者的研究提供了依據(jù)。(二)研究方法1.文獻調(diào)查法。通過查閱相關(guān)文獻和資料，并對這些資料進行整理和簡單的分析，為本論文的寫作提供了理論基礎(chǔ)。通過上網(wǎng)查詢國外電子商務的發(fā)展經(jīng)驗和國內(nèi)電子商務發(fā)展的趨勢，為本論文提供理論依據(jù)。2.問卷調(diào)查法。通過一定的問卷調(diào)查，對橫縣茉莉花茶目前的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀有所了解和認識，從而分析其中存在的問題。3.數(shù)據(jù)分析法。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)茉莉花茶在網(wǎng)絡營銷中存在的問題。第二章：橫縣茉莉花茶網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀一、橫縣茉莉花茶的基本情況橫縣茉莉花茶是廣西壯族自治區(qū)橫縣特產(chǎn)，是中國國家地理標志性產(chǎn)品。橫縣茉莉花和茉莉花茶產(chǎn)量占中國產(chǎn)量的80%，占世界產(chǎn)量的60%，獲得“中國茉莉之鄉(xiāng)”、“世界茉莉花和茉莉花茶生產(chǎn)中心”的美譽。二、橫縣茉莉花茶網(wǎng)絡營銷發(fā)展情況橫縣茉莉花茶原有的營銷模式是一種傳統(tǒng)的模式，主要采用直銷與批發(fā)兩種銷售形式。橫縣茉莉花茶的生產(chǎn)經(jīng)營成本較低，同時價格也較低，因此沒有轉(zhuǎn)型之前就有了許多的批發(fā)商。在信息化的時代背景下，如果橫縣茉莉花茶仍然堅持著兩個傳統(tǒng)的營銷模式，而不進行新興營銷模式的探究，那么將受到一定的威脅。所以，橫縣茉莉花茶需要沖破傳統(tǒng)的營銷模式，尋找新的網(wǎng)絡營銷模式。橫縣茉莉花茶在以往的經(jīng)營中，已經(jīng)在茶葉市場中有了一定的聲譽以及影響。但是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式會造成橫縣茉莉花茶大量的支出成本，且在茶葉行業(yè)中，線下的市場有著較為激烈的競爭。從另外一個角度看，近年來電子商務發(fā)展迅猛。橫縣茉莉花茶也開始在電子商務中開啟新興的銷售渠道。對于橫縣茉莉花茶來說，它的目標是成為茶葉市場中具有較大影響力的企業(yè)，并且形成具有影響力的獨立品牌，從而擴大市場的占有量。在這一目標的引導下，橫縣茉莉花茶于2016年開始涉及資源的整合，制定了相關(guān)的電子商務營銷戰(zhàn)略。第三章：橫縣茉莉花茶電子商務營銷中存在的問題一、網(wǎng)絡營銷能力較弱電子商務營銷可以改善企業(yè)的品牌形象，降低運營成本并提高企業(yè)盈利能力。目前百度、微博、微信是最受歡迎的在線平臺，擁有最大的客戶群，茶商應該如何充分利用這些平臺帶來的收益。表1橫縣茉莉花茶自營銷能力統(tǒng)計Table1Statisticsofself-marketingabilityofjasmineteainHengCounty營銷渠道發(fā)文數(shù)量粉絲數(shù)量微博企業(yè)版372124微信公眾號46-在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)橫縣茉莉花茶注冊了自己公司的微博賬號，但是賬號并不活躍。因為賬號的不活躍，造成了公司賬號只有一百多個粉絲，微博的原創(chuàng)數(shù)量也不足四百條。在橫縣茉莉花茶的微信公眾號中，更新的時間非常慢，且更新的內(nèi)容大多數(shù)都是橫縣茉莉花茶的新聞稿，沒有對產(chǎn)品信息的及時公布，這樣的更新模式不利于企業(yè)的網(wǎng)絡營銷。在橫縣茉莉花茶的百度搜索中，也沒有相應的競價排名，同時官方群中也僅有數(shù)十人。在抖音上沒有搜索到官方的抖音號，都只是一些批發(fā)商的抖音號，且發(fā)布關(guān)于橫縣茉莉花茶的作品也不超過五十條，導致粉絲數(shù)量不過千。有一些相對知名的茶公司非常注重茶行業(yè)的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。他們在微博中通過一系列的經(jīng)營已經(jīng)吸收了數(shù)萬的粉絲。在微博中還常對產(chǎn)品信息等進行更新，讓消費者能夠更好到了解到公司的產(chǎn)品。與他們相比，橫縣茉莉花茶的營銷能力較弱，沒有好好利用到網(wǎng)絡下的營銷模式，仍然是一種傳統(tǒng)的營銷思維。二、橫縣茉莉花茶銷售渠道傳統(tǒng)圖1購買橫縣茉莉花茶的主要渠道統(tǒng)計Fig1.Themainchannelstatisticsofpurchasinghengxianjasminetea本次調(diào)查共回收141份有效問卷，其中男性有57位，占比40.43%；女性有84位，占比59.57%。問卷共設置了四類受訪人群：第一類是16歲以下的小、中學生；第二類是16歲到35歲的大學生和已工作但不算穩(wěn)定的從業(yè)人員；第三類受訪人群為35歲到60歲的具有穩(wěn)定工作和較高收入的從業(yè)人員；第四類是65以下的退休人員。從調(diào)查結(jié)果可知，農(nóng)貿(mào)市場、茶專賣店以及超市總占比為55%，而網(wǎng)上購買僅占比21%，說明橫縣茉莉花茶的銷售渠道還是偏向于傳統(tǒng)的渠道，消費者主要是從農(nóng)貿(mào)市場等傳統(tǒng)渠道進行購買。從問卷的結(jié)果來看，16歲-35歲的受訪者占比最高，總占比93%，第二占比是16歲以下的小、中學生，占比6%，35歲以上65以下的基本上是沒有。發(fā)現(xiàn)購買者的年齡大部分是在16歲到35歲之間，如圖2所示：這一部分的人群偏向于中青年人群，應該更趨向于網(wǎng)上購買，可見，宣傳的力度不夠，導致消費者更喜歡線下購買橫縣茉莉花茶。圖2購買橫縣茉莉花茶的年齡分布Fig2.AgedistributionofpurchasingHengxianJasmineTea三、分散性生產(chǎn)與經(jīng)營，缺乏資源整合模式目前，橫縣的茉莉種植業(yè)大多是相對簡單的分散式家庭生產(chǎn)，普遍存在生產(chǎn)經(jīng)營分散、分散的現(xiàn)象，導致種植戶與購買者、生產(chǎn)者與消費者以及消費者之間生產(chǎn)資源的共享與交換，并且不能最大化生產(chǎn)和運營成本。相應的經(jīng)營要素更加復雜多樣，由于集群效應無法提供規(guī)模經(jīng)濟的事實，茉莉產(chǎn)業(yè)缺乏足夠的競爭力。近年來，歐盟等發(fā)達地區(qū)以及國家正在不斷地提高茶葉出口的檢測標準。由于缺乏田間管理和檢測技能，傳統(tǒng)的種植方式使種植者在種植的各個環(huán)節(jié)，特別是農(nóng)藥的使用，缺乏檢測和專家指導，承受自然災害的能力較弱，無法做到標準化、規(guī)范化，不利于提高茉莉花茶的質(zhì)量和生產(chǎn)率，也不利于高端品牌的建設。四、銷售模式缺乏優(yōu)化整合橫縣茉莉花茶交易市場的基礎(chǔ)設施不完善，對電子商務貿(mào)易的戰(zhàn)略了解還不夠。一方面，傳統(tǒng)的商店管理和渠道營銷導致品牌的知名度低、附加值低、價格低的問題。另一方面，由于地理條件的限制，吸引互聯(lián)網(wǎng)人才的能力受到限制，信息化水平較低。電子商務資源整合不足，電子商務交易所占比例仍然很小。一般來說，花茶企業(yè)很少建立屬于自己的專業(yè)營銷團隊，其中大多采用國外客戶營銷或客戶上門訂購的方式?；ú杵髽I(yè)對市場營業(yè)缺少領(lǐng)會和熟習，營銷職員對茶葉產(chǎn)物的相干文化和特色缺少領(lǐng)會，缺少專業(yè)復合型的茶葉營銷人材使得沒法實現(xiàn)最好的茶葉產(chǎn)物整合營銷的場合排場。五、學習電子商務營銷的能力滯后自古以來，我國都是小農(nóng)經(jīng)濟，因此大多數(shù)人都受到了傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟思想的影響。在面對電子商務時，橫縣茉莉花茶比較重視線下的實體經(jīng)營，而往往為了規(guī)避風險而對電子商務較為輕視。對橫縣茉莉花茶產(chǎn)業(yè)對電子商務的認知做了一個統(tǒng)計，如下表所示：表2橫縣茉莉花茶對電子商務的認知統(tǒng)計Table2Hengxianjasmineteacognitionstatisticsone-commerce項目統(tǒng)計占比是否外出培訓學習電商識無-是否經(jīng)常維護更新網(wǎng)站偶爾-是否考慮進一步推廣無-橫縣茉莉花茶沒有充分認識到互聯(lián)網(wǎng)時代下電子商務的重要性，沒有對電子商務的相關(guān)知識進行學習，學習電子商務的能力比較滯后。在進行問卷時發(fā)現(xiàn)，缺少外出培訓學習電商知識的機會，并且由于網(wǎng)站更新不及時，效果不佳，領(lǐng)導也沒有進一步考慮推廣的意思?？梢哉f，廣西橫縣茉莉花茶雖然已經(jīng)創(chuàng)建了屬于自己的電子商務網(wǎng)站，但它僅停留在表面上，并沒有對網(wǎng)站進行相關(guān)的運行維護以及營銷，同時導致企業(yè)信息無法及時更新，無法充分的利用到網(wǎng)絡技術(shù)帶來的技術(shù)優(yōu)勢的開放性和交互性特點進行茶葉的電子商務營銷。第四章：完善橫縣茉莉花茶電子商務營銷的建議一、加大宣傳力度，實行多渠道營銷現(xiàn)今，許多的企業(yè)開始重視在新媒體上的營銷和宣傳。橫縣茉莉花茶也應該加強公司的電子商務平臺的宣傳力度。橫縣茉莉花茶像要塑造一個好的品牌并推廣這個品牌，那么必然離不開營銷，一個好的營銷手段可以有效地幫助公司塑造好的品牌。在網(wǎng)絡上，有著各種各樣的營銷方式，例如搜索關(guān)鍵詞、新媒體廣告、植入廣告推廣等等。這樣的營銷方式更有利于公司的曝光，可以提升電子商務平臺的訪問量。當訪問量增加時，客戶自然就增多了。橫縣茉莉花茶應該加強電子商務的宣傳力度，及時的向客戶傳遞茶葉的產(chǎn)品信息以及促銷信息。采取網(wǎng)絡營銷，在淘寶網(wǎng)、抖音小店、拼多多等平臺上開店，同時再和博客、微博、抖音等年輕人群較喜歡的平臺上大力宣傳。同時網(wǎng)絡宣傳時效性高，速度快，通過網(wǎng)絡宣傳，消費者可以通過網(wǎng)絡的宣傳更好的了解橫縣茉莉花茶的功效和價值，可以更好的提高橫縣茉莉花茶的知名度，從而可以改善經(jīng)營模式，提高橫縣茉莉花茶的品牌影響力，促進品牌做大做強。二、注重渠道建設和品牌傳播近年來，由于國內(nèi)市場的不斷發(fā)展，橫縣已在北京、濟南、沈陽、石家莊、廣州等重點城市，設立“橫縣茉莉花茶”宣傳的廣告牌及直銷點，在中央、地區(qū)、城市各中媒體以及全國各地的各種主要網(wǎng)站上廣泛投放廣告，扎扎實實地打造“橫縣茉莉花茶”的品牌形象，改善橫縣茉莉花茶對中國重要茶市場的影響。一個企業(yè)的渠道建設對企業(yè)的生存尤為重要,橫縣的花茶企業(yè)應該改變單一的營銷渠道的現(xiàn)狀，充分利用一些新型農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道如直播帶貨、淘寶等新渠道營銷，從而建立品牌營銷渠道。一是加快橫縣茉莉花茶產(chǎn)品建設，加快茉莉花茶種植地農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設施建設，搭建通用軟硬件平臺，通過這種方式對花茶信息的加工，整合花茶產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村市場的信息資源，盡快建立功能完善的系統(tǒng)；從而實現(xiàn)信息的交流與交換，使茉莉花茶產(chǎn)品的流通地更快、更順暢。其次，在花茶產(chǎn)品廣告渠道建設方面，政府應充分發(fā)揮引導和服務作用，做好農(nóng)村信息系統(tǒng)、市場體系、質(zhì)量標準體系、政策法規(guī)體系和金融體系建設。實行相干的營銷策略，逐步提高其在消費者中的知名度。三、整合資源、優(yōu)化信息鏈平臺將“互聯(lián)網(wǎng)+”鏈接到橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)中，以構(gòu)建一個大型的茉莉花茶信息鏈平臺，包括大數(shù)據(jù)收集、安全系統(tǒng)、集成標準系統(tǒng)以及共享數(shù)據(jù)中心。逐步實現(xiàn)了生產(chǎn)要素（如產(chǎn)業(yè)資本、種植者、土地等）的更優(yōu)化的資源整合，服務橫縣茉莉產(chǎn)業(yè)的各個方面。生產(chǎn)模式由“粗放型”改為“精細型”，并引進專業(yè)化的種植。例如，茉莉花信息鏈平臺收集與茉莉花種植有關(guān)站點上的數(shù)據(jù)管理。生產(chǎn)者的基本信息、植物種類和時間、植物種類和農(nóng)藥使用等基本信息；從互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，不僅要關(guān)注農(nóng)業(yè)資源的生產(chǎn)，還要關(guān)注客戶關(guān)系管理，而且還需提供越來越受關(guān)注的客戶關(guān)系和專業(yè)服務。橫縣茉莉花茶也應加強公司的電子商務平臺的宣傳。橫縣茉莉花茶要想打造好的品牌，提升品牌知名度，就必須與營銷必不可分。一個好的營銷方式可以有效地幫助公司建立一個好的品牌。在互聯(lián)網(wǎng)上，有各種各樣的營銷方式，如搜索關(guān)鍵詞、新媒體廣告、嵌入式廣告等。這種營銷方式更有利于公司的曝光，并能提高電子商務平臺的訪問量。當訪問量提高時，客戶數(shù)量自然會提高。橫縣茉莉花茶應加強電子商務宣傳，及時向顧客傳遞茶葉的產(chǎn)品信息和促銷信息。四、提升橫縣茉莉花茶個性品牌維度品牌個性的差異應基于品牌定位，應與產(chǎn)品特征和消費者消費者條件相匹配，并應體現(xiàn)在品牌的各個要素上，如品牌包裝、品牌標識、廣告策略等。橫縣茉莉花產(chǎn)品美觀且無污染，并可以利用當?shù)氐奈幕瘉泶蛟靺^(qū)域品牌。大招適合外部組織的形象和標簽：培育品牌文化，增強產(chǎn)品包裝，引導高品質(zhì)產(chǎn)品消費市場，提高消費者的生活質(zhì)量以及橫縣特設品牌的個人影響里。鑒于已獲得國家和省級知名品牌和知名品牌，因此在項目批準，財務削減和貸款免除方面提供了充分的優(yōu)惠待遇；同時，加強與該地區(qū)外的大型農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)的合作，利用中國自貿(mào)區(qū)、茉莉花茶貿(mào)易研討會等展示平臺，打造跨境農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺，鼓勵茶葉加工商積極參加全國性、地區(qū)性的大型交易會，推進橫縣茉莉花產(chǎn)品“走出去”品牌戰(zhàn)略，增強其國際市場的影響力。隨著網(wǎng)絡市場的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式已經(jīng)難以滿足市場的需求，如果橫縣茉莉花茶一直沿用傳統(tǒng)營銷模式將難以在互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷上進行突破與發(fā)展，所以更好地為了促進橫縣茉莉花茶企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的發(fā)展，必須要在原有的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式上進行改革，使其更適合市場的需求。首先，針對橫縣茉莉花茶的產(chǎn)品特性而言，對于有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的消費者而言都是能夠消費得起的產(chǎn)品，但是由于其作為茶飲料的一種，消費群體較為固定，主要針對當下的一些年輕群體，所以在網(wǎng)絡平臺上進行推廣時要注重貼合年輕群體的消費需求和心里體驗。其次，橫縣茉莉花茶企業(yè)還可以在門戶網(wǎng)上的基礎(chǔ)上建設屬于自己的網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城中銷售包裝型的橫縣茉莉花茶和其他產(chǎn)品，不再局限于電商平臺上的網(wǎng)絡店鋪，并且還可以在網(wǎng)上商城中開通支付寶、微信、信用卡、花唄支付，不僅可以吸引更多的小茶飲料商家進行入駐，逐步豐富網(wǎng)上商城內(nèi)容，還可以招攬到更多的顧客，讓顧客直接橫縣茉莉花茶企業(yè)的網(wǎng)絡商城上進行購買，使得顧客購買的產(chǎn)品更具有保障性。最后，橫縣茉莉花茶企業(yè)也可以利用當下較為流行的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式—開展團購活動，通過論壇、微博等渠道開展團購活動，吸引人氣，提高橫縣茉莉花茶的品牌知名度。五、提高電商營銷能力這些年，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務已經(jīng)對現(xiàn)有的商業(yè)模式產(chǎn)生了影響。這種沖擊讓企業(yè)改變了原有的生產(chǎn)環(huán)境、競爭手段以及管理模式等等，同時這種沖擊也促進了企業(yè)的發(fā)展。在這樣時代背景下，橫縣的茶農(nóng)也應該順應這種發(fā)展方式，多學習新的知識。對于橫縣茉莉花茶來說，想要促進電子商務的發(fā)展，必然離不開村民對電商知識的學習。所以，才能更好的促進橫縣茉莉花茶的電子商務發(fā)展。同時，在電子商務發(fā)展的背景下，對原有的企業(yè)文化，也帶來了不小的沖擊，在很大程度下改變了企業(yè)的價值觀。在傳統(tǒng)的市場中，大部分的企業(yè)都已經(jīng)開始了電子商務模式的開展。電子商務轉(zhuǎn)變了原有的市場格局，從原有的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I方市場。在這個網(wǎng)絡迅速發(fā)展的時代，要丟掉原有的保守的思想，培育新興的營銷能力，并且通過網(wǎng)絡，學會靈活的調(diào)整本企業(yè)的營銷策略。第五章：結(jié)論與展望一、結(jié)論隨著技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，企業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了重大的變化。同時因為電子商務本就有著較大的優(yōu)勢，因此電子商務得到了飛速的發(fā)展。在這樣的時代背景下，傳統(tǒng)的企業(yè)也意識到了電子商務的益處，想要發(fā)展相關(guān)的電子商務，從而促進企業(yè)的發(fā)展。電子商務與新興技術(shù)的有效結(jié)合推動了橫縣茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。橫縣政府應積極尋求發(fā)展現(xiàn)代橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)的方法，并促進茉莉花產(chǎn)業(yè)鏈的擴大，利用互聯(lián)網(wǎng)整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個方面，從而推動茉莉花產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和延伸，促進橫向的茉莉花茶在網(wǎng)絡營銷的發(fā)展?！半娚棠Ｊ?茉莉花產(chǎn)業(yè)”必將為橫縣茉莉花的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟效益，并將大大提高創(chuàng)新發(fā)展水平。本文對橫縣茉莉花茶有了一個較為全面的分析，并通過這些分析結(jié)合了電子商務的特點，給橫縣茉莉花茶提供了一系列的可行性方案。這一系列的方案，同時也可以成為茶葉行業(yè)中其他公司發(fā)展的參考。本著運用了理論聯(lián)系實際的方法，閱讀和整理了國內(nèi)外有關(guān)電子商務發(fā)展及策略的相關(guān)文獻，通過科學的方法，分析橫縣茉莉花茶現(xiàn)在的優(yōu)劣勢，對橫縣茉莉花茶發(fā)展電子商務和面臨的威脅進行了探討后，并得出了一系列可以幫助橫縣茉莉花茶更好的發(fā)展電子商務的策略。二、展望由于目前對橫縣茉莉花茶各項數(shù)據(jù)的收集和分析不夠，使得研究所需的必要數(shù)據(jù)無法獲得，因此本文的實證研究相對薄弱。經(jīng)過本次論文的寫作，我學習到很多有用的東西并獲得很多經(jīng)驗，但由于時間和能力的有限，物品仍讓覺得許多內(nèi)容存在很多的缺點。在許多的內(nèi)容表訴、論證上存在著不當之處，以上都有待后續(xù)鉆研進一步摸索和完美。參考文獻[1]陳婉梅.陽友全.基于互聯(lián)網(wǎng)的茶葉新型參與與體驗式營銷.品牌.[J].2014.(10):[2]馬晶.趙倩.以普洱為例談茶葉電子商務營銷策略.福建茶業(yè).2016(4):47-48[3]楊曉晶.做大做強全茶任需要提至增效.中國食品報.[N],2017-02-04[4]王茂.淺析網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的整合.南昌教育學院學報.2013.(28):193-194[5]戴夫查菲，菲奧納.埃利斯一查德威克，等.網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略實施與實踐.[Ml.機械工業(yè)出版化，2004,(3):175-178[6]朱迪.斯特勞思，雷蒙德.弗羅斯特.網(wǎng)絡營銷.中國人民大學社，2010,[7]Elliottttenberg.4R理論.[M].企業(yè)管理出版社.2003,(1):130157[8]Kotler,P.MarketingManagement[M].PearsonEducation,2003,(27):5571[9]馮英健.網(wǎng)絡營銷基礎(chǔ)與實踐.Ml.清華大學出版社，2007,(2):103-1[10]李霞.電子商務與企業(yè)營銷模式的結(jié)合.中國科技信息.[J].2014,(3),101-107[11]習葉忠華.HX茶葉公司電子商務營銷模式研究.[D].2013[12]祝娟.電子商務環(huán)境下企業(yè)營銷優(yōu)化探析緒論.商業(yè)經(jīng)濟研究.2015(6):13-16[13]林漩.茶葉電子商務研究.安徽農(nóng)業(yè)科學.[J].2010.(22):134-156.[14]李璨.電商視域下茶葉營銷方式研究.福建茶葉.[J].2015,(7):48-53[15]習邁克爾:.R.所羅門.消費者行為學(第8版X中國版)(著).中國人民大學出版社，2012,(8):96-131[16]黃玲花.橫向鄉(xiāng)村發(fā)展品牌茉莉花遠景分析，企業(yè)科技與發(fā)展.2015(6)12-14[17]GovindasamyandJItalia.FactorsInfluencingConsumersWillingnessToPayForgriculturalOrganicProducts.InternationalConferenceonAppliedLifeScienceCICALS2012)TurkeySeptemberl0-12}2012[C].2012[18]Canero,C.,Thomos,N.,Triantafyllidis,G.A.,etaLMobiletele-echography:Userinterfaceesign[J].IeeeTransactionsonInformationTechnologyinBiomedicine,2005,9,44-49.50-50.[19]周茜。網(wǎng)絡購物中的消費者行為影響因素分析—以武漢市消費者調(diào)查為例.湖北經(jīng)濟學院學報(人文社會科學版)，2016.54-56.[20]莫懷鴻.廣西茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其可持續(xù)發(fā)展對策.南方農(nóng)業(yè)學報.2016,4[21]JohnP.Hayes.NerworkIntegratedMarketing[M]HungryMinds,2001.[22]李瑤.特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道的開發(fā)與發(fā)展[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2020,19(07):14-15.附件A橫縣茉莉花茶網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀調(diào)查與研究問卷您好,我是一名學生，為了促進橫縣茉莉花茶網(wǎng)絡營銷發(fā)展,我們決定橫縣茉莉花茶網(wǎng)