2024耳機(jī)品牌程序化投放方案【3C數(shù)碼】【種草營銷】

2024年1-3月AirYou耳機(jī)程序化投放方案BYHylink2023年12月本案投放目標(biāo)借助Hylink科技程序化投放的精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢，在1-3月向25-40歲目標(biāo)人群推廣Airyou耳機(jī)產(chǎn)品，增加品牌產(chǎn)品曝光度&認(rèn)知度，并引流目標(biāo)人群至京東旗艦店，打響新年?duì)I銷開門紅首戰(zhàn)！品牌曝光 效果提升活動(dòng)大曝光，廣度覆蓋精準(zhǔn)定向高需求人群提升Airyou明星耳機(jī)產(chǎn)品認(rèn)知度最大化引流至京東店鋪促進(jìn)轉(zhuǎn)化整體投放策略HylinkDMP投人群分析和數(shù)據(jù)管理平臺(tái)放分Hylink析SMART智能程序化投放平臺(tái)

品牌人群策略人群精準(zhǔn)篩選人群標(biāo)簽定向?yàn)g覽關(guān)鍵詞定向電商人群定向地域定向Retargeting&Look-alike

媒體選擇策略人群精準(zhǔn)捕獲媒體資源矩陣推薦廣告形式根據(jù)目標(biāo)人群TGI指數(shù)、媒體TGI指數(shù)等篩選核心媒體根據(jù)投放電商平臺(tái)輸出高重合度媒體資源

運(yùn)營優(yōu)化策略投放效益最優(yōu)人群優(yōu)化頻次控制媒體優(yōu)化素材優(yōu)化時(shí)段優(yōu)化動(dòng)態(tài)出價(jià)

數(shù)據(jù)沉 投放數(shù)據(jù)回流CDP淀 沉淀為品牌方數(shù)據(jù)資產(chǎn)數(shù)據(jù)驗(yàn)證數(shù)據(jù)回流至京東數(shù)坊進(jìn)行驗(yàn)證，Hylink根據(jù)后鏈路數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化調(diào)整前端投放策略項(xiàng)目投放節(jié)奏測試蓄水期（1月15日-2月10號(hào)）投放開始京東年貨節(jié)

種草加熱期 快步?jīng)_刺期（2月11號(hào)-2月29日）（3月2日-3月31日）春節(jié)/情人節(jié)/元宵38女神節(jié)投放結(jié)束預(yù)算分配25W階段目的廣度覆蓋，探測高意向人群為后期多維度數(shù)據(jù)優(yōu)化積累數(shù)據(jù)基于品牌產(chǎn)品調(diào)性，優(yōu)選音樂愛好者進(jìn)行投放，人群策略 高曝光提升廣告記憶度丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4丨地域：一線城市丨個(gè)人月收入：8000元+

15W穩(wěn)步放量，訪客找回持續(xù)保持用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，提升到店與加購對(duì)階段效果表現(xiàn)好的人群持續(xù)追投，同時(shí)對(duì)測試階段的廣告點(diǎn)擊人群找回再投放，提升種草效率丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4丨地域：一線城市丨個(gè)人月收入：8000元+

10W高意向人群重定向，加入競品購買人群重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化，爭取GMV小高峰鎖定競品購買人群，同步拓展相似人群進(jìn)行投放提升廣告點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化丨年齡：25-45歲丨男：女=6：4丨地域：一線城市丨個(gè)人月收入：8000元+廣告形式投放媒體素材策略

靜態(tài)開屏+視頻信息流+圖文信息流基于目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣，篩選主流媒體加大曝光：基于測試階段數(shù)據(jù)進(jìn)行媒體調(diào)優(yōu)，快速篩選出最優(yōu)根據(jù)前期投放的媒體數(shù)據(jù)，關(guān)停廣告點(diǎn)擊率低和轉(zhuǎn)視頻娛樂類/音樂音頻類/社交新聞?lì)惤M合（媒體+人群+創(chuàng)意），保證投放期間產(chǎn)品熱度化差的媒體投放，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化效果好的媒體①針對(duì)目標(biāo)人群日常使用場景，或主推產(chǎn)品優(yōu)勢①結(jié)合春節(jié)/情人節(jié)等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，調(diào)整廣告素材，功能設(shè)計(jì)多套素材，測試不同素材的受歡迎程以節(jié)日送禮場景、優(yōu)惠促銷等信息吸引點(diǎn)擊；①高點(diǎn)擊率創(chuàng)意素材追投，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化；度；②利用Hylink素材A/Btest系統(tǒng)的算法自動(dòng)優(yōu)化創(chuàng)②不斷探測人群對(duì)于素材的喜好程度，針對(duì)高點(diǎn)②配合平臺(tái)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，素材設(shè)計(jì)上突出活動(dòng)時(shí)間、意投放，系統(tǒng)基于實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)下發(fā)高點(diǎn)擊擊率及高轉(zhuǎn)化率素材采取擴(kuò)充和使用；促銷力度等關(guān)鍵信息，吸引點(diǎn)擊；率素材；優(yōu)化策略①啟用反作弊系統(tǒng)層層過濾掉異常/低點(diǎn)擊率流量，幫助投放實(shí)現(xiàn)更高的點(diǎn)擊率;同時(shí)，依托自有數(shù)據(jù)，識(shí)別異常設(shè)備，減少廣告預(yù)算浪費(fèi)②實(shí)時(shí)監(jiān)測項(xiàng)目鏈路，動(dòng)態(tài)預(yù)判鏈路異常；品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略Hylink多維人群定向策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)AIRYOU耳機(jī)高需求人群定向人群定向策略定向邏輯定向標(biāo)簽基于Hylink構(gòu)建的人群標(biāo)簽體系進(jìn)行定向，Hylink人群標(biāo)?年齡：28-45歲性別：男：女=6：4人群標(biāo)簽定向簽體系是Hylink利用人群算法對(duì)第一方數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)、?城市：一線城市月收入：8000+媒體數(shù)據(jù)、三方DMP數(shù)據(jù)、歷史投放數(shù)據(jù)等加權(quán)計(jì)算分析?人群類型：音樂愛好者、競品人群等后標(biāo)記的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)；瀏覽關(guān)鍵詞定向基于Hylink戰(zhàn)略合作的資訊類媒體、閱讀類媒體回傳的用?行業(yè)詞：影音娛樂、數(shù)碼配件、智能設(shè)備…..?需求詞：藍(lán)牙耳機(jī)、降噪耳機(jī)、無線耳機(jī)…戶搜索詞和瀏覽關(guān)鍵詞進(jìn)行的定向策略；?競品詞：蘋果、索尼、三星、BOSE、beats等…電商人群定向基于電商平臺(tái)，如淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多，長期的?耳機(jī)興趣人群…Airyou耳機(jī)廣告合作積累了大量用戶的電商產(chǎn)品瀏覽點(diǎn)擊廣告的數(shù)據(jù)，?3C數(shù)碼/智能裝備/影音娛樂興趣人群…基于該數(shù)據(jù)篩選耳機(jī)/3C數(shù)碼電商人群數(shù)據(jù)來定向?競品興趣人群…品牌目標(biāo)人群APP定向基于用戶觸媒習(xí)慣，鎖定手機(jī)中安裝了安裝過視頻娛樂類/?視頻娛樂類/音樂音頻類/新聞資訊類…音樂音頻類等相關(guān)APP為目標(biāo)人群，后續(xù)會(huì)對(duì)其展示廣告；Retargeting&基于獨(dú)家算法技術(shù)分析種子人群的特征，再通過機(jī)器學(xué)習(xí)，Look-alike對(duì)種子人群進(jìn)行相似特征的擴(kuò)散?人口屬性&人群興趣&關(guān)鍵詞&用戶所處地域等對(duì)某類特定訪客進(jìn)行二次找回品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略人群標(biāo)簽定向：基于HylinkDMP，初步勾勒AIRYOU耳機(jī)目標(biāo)人群畫像音樂愛好者?年齡：28-45歲性別：男：女=6：4?城市：一線城市月收入：8000+關(guān)注話題：音樂新聞、藝人動(dòng)態(tài)、音樂流派、流行音樂、古典音樂、搖滾、音樂綜藝、音樂獎(jiǎng)項(xiàng)、演唱會(huì)、現(xiàn)場演出、樂器演奏、明星歌手、音樂文化、音樂教育等個(gè)人愛好：樂器演奏、音樂創(chuàng)作、音樂收藏、音響設(shè)備、DJ派對(duì)、視頻剪輯、短視頻等3C數(shù)碼：高保真音響系統(tǒng)、專業(yè)音樂耳機(jī)、錄音設(shè)備、電子樂器、智能音響、音頻處理器等運(yùn)動(dòng)偏好：舞蹈、慢跑、健身操、籃球、足球、普拉提、瑜伽、街舞、登山、滑板、游泳等購物偏好：耳機(jī)耳麥、唱片、黑膠唱片、智能音響、麥克風(fēng)、MP3/MP4、音頻線、MIDI鍵盤、電子鼓、直播設(shè)備等瀏覽關(guān)鍵詞：專業(yè)耳機(jī)推薦、音頻設(shè)備購買指南、音樂活動(dòng)日歷、無損音樂下載、音頻軟件評(píng)測、電子樂器、專業(yè)音響論壇等APP定向：新聞資訊類、影視娛樂類、音樂音頻類APP等

競品人群品牌競品：蘋果、索尼、Samsung、BOSE、beats、JBL、Jabra等過往對(duì)以下品類廣告感興趣的人群：-近半年在電商平臺(tái)對(duì)airyouer耳機(jī)高意向人群-近半年在電商網(wǎng)站對(duì)競品同類型產(chǎn)品，如AppleAirPods系列、SonyWH-1000XM4、GalaxyBuds系列、BoseQuietComfort系列、JabraElite系列等高意向人群APP定向：社交類、音樂音頻類、影視類APP等品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略瀏覽關(guān)鍵詞定向：基于用戶瀏覽行為，有效鎖定AIRYOU耳機(jī)高需求人群在合作媒體上搜索/瀏覽過相關(guān)關(guān)鍵詞，以及關(guān)注過相關(guān)內(nèi)容的人群：鎖定AIRYOU耳機(jī)高需求人群，提升精準(zhǔn)人群曝光效率，進(jìn)一步電商導(dǎo)流；粉絲人群競品人群HylinkDMP智能分析瀏覽內(nèi)容搜索內(nèi)容關(guān)注內(nèi)容

行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞品牌/產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞產(chǎn)品特征關(guān)鍵詞競品相關(guān)關(guān)鍵詞AIRYOU舒適降噪AppleAirPods系列3C數(shù)碼AIRYOU耳機(jī)32H續(xù)航影音娛樂SonyWH-1000XM4AIRYOU入耳式耳機(jī)大牌平替智能裝備GalaxyBuds系列AIRYOU無線耳機(jī)入耳式數(shù)碼配件BoseQuietComfort系列AIRYOU藍(lán)牙耳機(jī)藍(lán)牙耳機(jī)筆記本JabraElite系列AIRYOU陶瓷耳機(jī)陶瓷機(jī)身手機(jī)配件……AIRYOU運(yùn)動(dòng)耳機(jī)法國設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品……AIRYOU京東旗艦店多設(shè)備連接…………*數(shù)據(jù)來源：HylinkDMP品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略電商人群定向：行業(yè)及類目人群精準(zhǔn)定向，追蹤高關(guān)聯(lián)人群，提升轉(zhuǎn)化效率電商人群標(biāo)簽定向

四大電商平臺(tái)2億年消耗

站外數(shù)據(jù)積累，形成專屬人群包?產(chǎn)品興趣人群：藍(lán)牙耳機(jī)、降噪耳機(jī)、無線耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、入耳式耳機(jī)、長續(xù)航耳機(jī)、大牌平替耳機(jī)、設(shè)計(jì)款耳機(jī)等?競品興趣人群：蘋果、索尼、三星、BOSE、beats、JBL、Jabra等?跨品類興趣人群：3C數(shù)碼/影音娛樂/智能裝備/數(shù)碼配件筆記本/手機(jī)配件/游戲裝備等

日均億級(jí)電商數(shù)據(jù)

智能分析媒體/廣告形式/素材文案/落地頁鏈接等通過數(shù)據(jù)抓取形成電商標(biāo)簽興趣偏好 人群屬性品牌競品 興趣商品興趣品類 上網(wǎng)習(xí)慣媒體偏好 其他

Airyou品牌投放專屬電商人群數(shù)據(jù)包品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略地域定向：鎖定一線高消費(fèi)力城市大曝光，后期根據(jù)投放效果合理分配城市投放比Hylink科技地域定向優(yōu)勢：利用廣協(xié)IP進(jìn)行地域判定，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的地域識(shí)別，可達(dá)到地域判定精準(zhǔn)度99%；起量期探測期基于效果表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)分層管理效果表現(xiàn)一線城市第一梯度：A/B/C/D...等城市最優(yōu)城市：加大投放量級(jí)（北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、武漢、蘇州、西安、南京、長沙、天津、鄭州、東莞、青島、昆明、寧波、合肥）

第二梯度：E/F/G/H/I/J...等城市效果變現(xiàn)一般城市：持續(xù)優(yōu)化第三梯度：L/M/N/O/P/Q...等城市 效果表現(xiàn)較差城市：嚴(yán)格控量不斷探測高需求城市*投放中實(shí)時(shí)反饋各地域數(shù)據(jù)情況，增加點(diǎn)擊表現(xiàn)更好的區(qū)域投放量，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略聚焦AIRYOU耳機(jī)品牌核心目標(biāo)人群特征，推薦匹配媒體和廣告形式策略目標(biāo)人群目標(biāo)人群特征基礎(chǔ)屬性教育程度人群地域興趣愛好消費(fèi)水平購買傾向............目標(biāo)人群TGI指數(shù)

媒體選擇策略高流吊起率量較高的媒體同電商平臺(tái)優(yōu)先重合度較高級(jí)TGI指數(shù)的媒體較高的媒體目標(biāo)群體特殊APP低目標(biāo)人群體量多

匹配媒體和廣告形式?麗人美容?OTT?社交直播?OTV?在線視頻?開屏?健身運(yùn)動(dòng)?信息流?娛樂搞笑?Banner?在線閱讀?暫停?金融理財(cái)?貼片?辦公管理?彈窗?......?......HylinkDMP人群數(shù)據(jù)+HylinkSMART投放數(shù)據(jù)品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略優(yōu)選頭部主流媒體&目標(biāo)TA高覆蓋率APP，輔以黃金點(diǎn)位資源聚客引流媒體類型媒體名稱靜態(tài)開屏圖文信息流視頻信息流優(yōu)酷視頻√√√騰訊視頻√√√視頻娛樂愛奇藝√√√芒果TV√√√韓小圈√√喜馬拉雅√√√網(wǎng)易云音樂√√√音樂音頻QQ音樂√蜻蜓FM√√√社交新聞豆瓣√√√

靜態(tài)開屏 視頻信息流 圖文信息流*黃金第一眼，視覺沖擊力強(qiáng) *聲畫俱佳凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢 *滲透式觸達(dá)，用戶瀏覽伴隨跳過2搖動(dòng)手機(jī)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)詳情頁或第三方應(yīng)用>備注：媒體流量存在波動(dòng)情況，若要指定媒體投放請(qǐng)?zhí)崆白稍儙齑嫫放迫巳翰呗?媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略運(yùn)營優(yōu)化策略：圍繞不同投放階段目標(biāo)及時(shí)調(diào)優(yōu)，以最優(yōu)組合精準(zhǔn)引流電商優(yōu)化目標(biāo)

探測蓄水期1.15-2.10品牌大曝光重點(diǎn)打覆蓋

種草加熱期 快步?jīng)_刺期2.11-2.29 3.2-3.31第一階段點(diǎn)擊人群找回 高意向&競品人群加入持續(xù)種草，電商引流 ROI轉(zhuǎn)化銷量提升優(yōu)化策略

?人群定向：分析音樂愛好者目標(biāo)人群特征，包括但不限于性別、年齡、地域、興趣愛好、瀏覽習(xí)慣、購買偏好、APP偏好等；?媒體策略：篩選新聞資訊類+音樂音頻類+影音娛樂類中主流媒體APP，及動(dòng)靜結(jié)合的資源點(diǎn)位?頻次控制：1次?素材策略：建議多版本素材投放，探測人群對(duì)于素材的喜好度。實(shí)時(shí)監(jiān)控各目標(biāo)人群的點(diǎn)擊率，通過人工和系統(tǒng)自動(dòng)微調(diào)人群與媒體占比，點(diǎn)擊率保持平穩(wěn)提升。

?人群優(yōu)化：在探測期投放數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，積極運(yùn)用模型對(duì)高點(diǎn)擊率用戶進(jìn)行深入分析，并通過lookalike方法擴(kuò)展更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群；?媒體優(yōu)化：實(shí)時(shí)監(jiān)控各人群和媒體的CTR表現(xiàn)，對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的媒體及形式增加投放量級(jí)，對(duì)表現(xiàn)較弱的部分進(jìn)行強(qiáng)干預(yù)控制；?頻次控制：3次?素材優(yōu)化：節(jié)點(diǎn)活動(dòng)+特定場景+優(yōu)惠促銷素材組合，利用Hylink素材A/Btest系統(tǒng)的算法自動(dòng)優(yōu)化創(chuàng)意投放，基于實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)下發(fā)高點(diǎn)擊率素材，進(jìn)一步提升廣告效果；

?人群優(yōu)化：在積累前期數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，針對(duì)歷史高點(diǎn)擊人群、競品購買人群進(jìn)行實(shí)時(shí)匹配定向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群到店轉(zhuǎn)化；?媒體優(yōu)化：根據(jù)前期投放的媒體數(shù)據(jù)，關(guān)停廣告點(diǎn)擊率低和轉(zhuǎn)化差的媒體投放，重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化效果好的媒體；?頻次控制：3次?素材優(yōu)化：高點(diǎn)擊率創(chuàng)意素材追投，同時(shí)針對(duì)高點(diǎn)擊率及高轉(zhuǎn)化率素材采取擴(kuò)充和使用，以實(shí)現(xiàn)投放效果最大化，確保項(xiàng)目KPI達(dá)成；品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略人群優(yōu)化：基于前期實(shí)際投放數(shù)據(jù)擴(kuò)展，深挖有真實(shí)需求的高意向潛客Retargeting重定向

重新出現(xiàn)在其他媒體再投放廣告基于項(xiàng)目投放前期的數(shù)據(jù)積累積極追投高意向人群，提升轉(zhuǎn)化率投放中高意向人群篩選 Look-alike

畫像映射，更多相似人群即刻廣告曝光基于投放中表現(xiàn)優(yōu)秀的人群數(shù)據(jù)，機(jī)器自我學(xué)習(xí)，分析該人群特征與權(quán)重，智能提取高意向人群前期投放中點(diǎn)擊過廣告的人群低意向人群品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略頻次優(yōu)化：根據(jù)不同周期投放目標(biāo)調(diào)整頻控次數(shù)，精細(xì)化提升廣告效果根據(jù)不同周期投放目標(biāo)，符合條件的目標(biāo)用戶設(shè)定頻次控制精細(xì)化管理每一分廣告預(yù)算媒體：豆瓣形式：信息流1次/人/投放周期第2次曝光3次曝光已達(dá)成不會(huì)探測蓄水期再向其展示廣告——確保在投放周期內(nèi)，最大化覆蓋品牌目標(biāo)人群種草加熱期3次/人/投放周期——加深品牌興趣人群記憶度，提升種草拔草速率媒體：美柚 媒體：愛奇藝3次/人/投放周期 形式：開屏 形式：信息流快步?jīng)_刺期 ——有效人群去重，以最佳媒介組合實(shí)現(xiàn)品效合一第1次曝光 第3次曝光愛奇藝豆瓣優(yōu)酷不再展示廣告品牌人群策略 媒體選擇策略 運(yùn)營優(yōu)化策略素材優(yōu)化：多款素材同時(shí)投放，探測素材效果并修正優(yōu)化，提升廣告點(diǎn)擊率按時(shí)間投素材按人群屬性匹配素材按一定順序播放素材X排除工作時(shí)間進(jìn)行投放