醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)錦集三篇

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??醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié)錦集1

??作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，事實(shí)上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理安排資源(包括時(shí)間)是一件特別困難繁復(fù)而又特別重要的事情。可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理運(yùn)用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順當(dāng)消逝于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場掩蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。

??(一)藥品的'流通渠道：

??1、通常狀況下的藥品流通渠道為：

??制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

??經(jīng)銷商

??2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

??經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

??(二)藥品流通渠道的疏通

??一個(gè)確有療效，有肯定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，原來應(yīng)是一件非……此處隱蔽2958個(gè)字……司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任爭論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心鎮(zhèn)靜后，很仔細(xì)的懇求說，盼望他能多給我一個(gè)月，說真的，面對這個(gè)市場，我也是沒有信心的，由于前面兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至許多方面還不如他們。

??但我還是盼望在我的努力下，盼望能有稍好的成果，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，困難地走過了第三個(gè)月，究竟在月底成果單出來的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑擔(dān)心地詢問的時(shí)候，他開玩笑說這個(gè)月公司該給我發(fā)獎金了，告知了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少勝利地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，由于我不知道用哪種方式告知他，興奮怕以為我會驕傲，鎮(zhèn)靜怕以為聽錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告知他，記得當(dāng)時(shí)他說了三個(gè)字，還可以。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓舞，由于在這之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。

??我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓舞，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個(gè)月，成果都有進(jìn)步。但好景不長，兩個(gè)月后的九月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得焦灼起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓舞，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的立場，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，由于競爭無處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就肯定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力