公司推廣策劃書

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一、背景分析

1.成立時間短。**成立時間短，品種規(guī)格肯定程度上不完善，**產(chǎn)品品牌認知度不高。

2.同行業(yè)競爭激烈。由于行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化，商業(yè)模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格的要求更高。客戶選擇多樣化，行業(yè)競爭激烈。

3.前期推廣不深入。市場前期的銷售網(wǎng)絡并不完善，需要逐步建立銷售渠道，在**消費者中建立誠信。

二。目標群體

從鉑金、黃金、鉆石的實際銷售市場來看，消費一般以個人和家庭消費為主，其次是企業(yè)和組織的團購。所以在業(yè)務推廣上，要以個人消費者為主要推廣目標群體，尤其是中等收入及以上群體(以及辦公室白領)。同時，企業(yè)或機構(gòu)團購，中低收入群體為幫助目標群體。

三。消費趨勢

**市經(jīng)濟相對發(fā)達，流淌人口多，低端市場消費接近飽和，表達了高端產(chǎn)品的消費趨勢。

四、近期促銷計劃規(guī)劃

(1)宣揚和設計

利用報紙、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)全方位宣揚。

1.平面:在市內(nèi)***、***等交通要道，以及***、***等廣場人流量大、人群集中的地方設置巨型平面。

2.報刊:七夕、元旦、春節(jié)前夕，在城市日報、晚報等報刊上發(fā)表宣揚軟文。

3.播報:每天早間新聞播報時會插播簡短的宣揚。

4.電視:在上述重點時段前夕，在市電視臺插播。

5.網(wǎng)絡:聯(lián)系市內(nèi)幾個熱門網(wǎng)站，在他們的地方發(fā)布圖標圖標。

(2)促銷活動的設計

*年組織七夕、元旦、春節(jié)四次促銷活動，*年*月推出相應產(chǎn)品。

1.七夕前夕的促銷活動

時間:農(nóng)歷7月1日-7月7日期間，從農(nóng)歷6月底開始宣揚以七夕為主題的促銷活動。

主題:七夕；

活動設計:推出情人節(jié)大禮包(鉆戒、鉆石耳環(huán)、鉆石項鏈各一套)。部分商品價格在平常價格基礎上打7折，限時購買。

2.Eve促銷活動

時間:“十一”黃金周期間，從9月中旬開始。

主題:*周年和中秋節(jié)一起慶祝。

活動設計:贈送中秋月餅，購買指定鉆石享受6.0-8.15折特惠。

3.元旦和春節(jié)期間的促銷活動

時間:從元旦到春節(jié)

主題:突出親情主題。

活動設計:進店即領禮品，禮品檔次依據(jù)消費總額設計，如:1000元以下可贈送精致掛歷、臺歷；購買20**元以上，贈送鉑金、黃金、鉆飾總金額的20%左右。

(3)表演活動的設計

1.“夏季”文藝演出

聯(lián)系深圳文化中心、藝術培訓中心，贊助并冠名，于今年7月上旬舉辦“**之夏”文藝演出，推廣子產(chǎn)品及其服務。兒童如電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術體操班、古箏班、武術班、跆拳道班等。在演員藝術培訓中心都是主要的，一方面可以活躍氣氛，一方面可以省錢。

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