【企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略探究文獻(xiàn)綜述5300字】

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u16897企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 1176851.2.1相關(guān)國(guó)外文獻(xiàn) 1136341.關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究 1183492.關(guān)于STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究 2148551.2.2相關(guān)國(guó)內(nèi)文獻(xiàn) 2119941.關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究 2211652.關(guān)于STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究 428284參考文獻(xiàn) 61.2.1相關(guān)國(guó)外文獻(xiàn)1.關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究源于社會(huì)營(yíng)銷的概念，這一概念最早由菲利普·科特勒于1971年提出。它促使人們把重視營(yíng)銷傳播的作用作為一大社會(huì)目標(biāo)。MarcSosna（1972）提出了營(yíng)銷定位的概念。20世紀(jì)80年代末，美國(guó)的服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。他們認(rèn)為，即使公司在廣告中找不到產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也定位在客戶的心目中[2]。Gambardella（2012）明確提出了“全球營(yíng)銷”的概念，考慮到企業(yè)在培養(yǎng)以顧客為導(dǎo)向的管理者和員工觀念方面面臨的問題。他呼吁跨國(guó)公司向世界提供統(tǒng)一的產(chǎn)品，采用統(tǒng)一的通訊手段[3]。McGrath（2015）發(fā)表了一篇關(guān)于“內(nèi)部營(yíng)銷”概念的論文，認(rèn)為與客戶開發(fā)相比，營(yíng)銷應(yīng)該擺脫產(chǎn)品市場(chǎng)的約束，突出產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力[4]。Sosna（2017）指出，不同商品的價(jià)格彈性或?qū)r(jià)格的敏感性差異很大，分析了供給、需求和產(chǎn)品市場(chǎng)中產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性和產(chǎn)品供給的價(jià)格彈性[5]。Gambardella（2019）認(rèn)為，當(dāng)一種商品的價(jià)格彈性非常高時(shí)，可以稱之為“彈性”。過去產(chǎn)品過分強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)方面，概念不完整。今天的產(chǎn)品又增添了新的內(nèi)涵，這意味著在價(jià)格變化中對(duì)商品的需求更加強(qiáng)烈，因此需要設(shè)計(jì)一個(gè)具體的服務(wù)組織策劃活動(dòng)，在商品價(jià)格彈性很低的情況下實(shí)現(xiàn)理想，這就是所謂的“缺乏彈性”，這說明商品的需求在價(jià)格上是疲軟的價(jià)格變化[6]。關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略在裝飾企業(yè)中的應(yīng)用，Jamroz（2018）提出裝飾企業(yè)為了持續(xù)提高合同產(chǎn)值，承接更多更大體量更高檔次的裝飾工程，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，就應(yīng)該通過多個(gè)維度對(duì)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析，并對(duì)照同行業(yè)與本企業(yè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)而對(duì)本裝飾企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以此極大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[7]。NabilKartam（2019）從裝飾行業(yè)頻繁采用的裝飾材料的角度，分析如何更合理的去選擇各種建筑裝飾材料。對(duì)建筑裝飾材料的種類、品牌、價(jià)格、檔次、制作工藝、安裝工藝等方面對(duì)裝飾工程項(xiàng)目的影響力進(jìn)行分析，他們認(rèn)為裝飾材料的選用和安裝對(duì)項(xiàng)目的成本有決定性影響，控制不當(dāng)則有可能導(dǎo)致項(xiàng)目超出預(yù)算，甚至影響最終的裝飾質(zhì)量和裝飾效果[8]。2.關(guān)于STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究根據(jù)美國(guó)管理協(xié)會(huì)對(duì)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義，認(rèn)為STP理論的營(yíng)銷目標(biāo)分為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位。為了準(zhǔn)確定位市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)需要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，對(duì)客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。Sankrume（2016）認(rèn)為企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)采取多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)和方式，以此定位企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，使目標(biāo)市場(chǎng)的群體得以獲取企業(yè)的產(chǎn)品信息，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)的順利銷售[9]。Harry（2019）認(rèn)為STP營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷的核心。根據(jù)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和物質(zhì)生活水平的提高，人們的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)層次和消費(fèi)方式均朝著多樣化的方向發(fā)展，這使得企業(yè)難以同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的愿望和要求。通過STP營(yíng)銷結(jié)合不同消費(fèi)者的需求，優(yōu)化自身的營(yíng)銷體系，優(yōu)化資源配置，可以有效規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，并通過跨學(xué)科知識(shí)的積累和綜合利用，創(chuàng)造和提供越來(lái)越好的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而滿足不同消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力[11]。關(guān)于STP營(yíng)銷戰(zhàn)略在裝飾企業(yè)中的應(yīng)用，Seott（2015）認(rèn)為，裝飾企業(yè)以往的銷售渠道和方式需要改變，因此裝飾企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)變化，始終堅(jiān)持以客戶為中心，合理調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略。然后運(yùn)用數(shù)學(xué)模型、計(jì)算機(jī)技術(shù)等現(xiàn)代科技手段識(shí)別潛在客戶，提供客戶服務(wù)跟蹤供應(yīng)商和生產(chǎn)廠家，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案[12]。Narus（2018）認(rèn)為，建筑企業(yè)的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略模式是指多個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)和跨區(qū)域項(xiàng)目的統(tǒng)一管理，為了促進(jìn)營(yíng)銷，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合客戶需求，開發(fā)出不同的產(chǎn)品，吸引客戶的眼球，以促進(jìn)與客戶市場(chǎng)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷上的準(zhǔn)確定位[13]。1.2.2相關(guān)國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)1.關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究我國(guó)建筑裝飾企業(yè)營(yíng)銷理論研究起步較晚，我國(guó)學(xué)者劉懷立（2014）表示營(yíng)銷戰(zhàn)略是識(shí)別并滿足消費(fèi)者未被滿足的需求，而現(xiàn)在，隨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅產(chǎn)品的同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，相當(dāng)一部分企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也日益下降，這就導(dǎo)致了產(chǎn)品和服務(wù)的供過于求，一旦企業(yè)效益急劇下降，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在消費(fèi)中心中產(chǎn)生不信任[14]。因?yàn)椋袌?chǎng)商品不斷更新，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)的要求就會(huì)增加，因此，企業(yè)必須改變以往的粗放營(yíng)銷方式，采取更能適適合當(dāng)代市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，更為純熟的營(yíng)銷方式。精準(zhǔn)營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷的新階段，也是對(duì)傳統(tǒng)粗放型營(yíng)銷的改進(jìn)和深化。紀(jì)銘峰（2019）認(rèn)為宏觀環(huán)境是影響營(yíng)銷效果的間接因素，而微環(huán)境是影響和決定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的直接因素，指出營(yíng)銷在某種程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，裝飾企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境是內(nèi)部和外部的如自己的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷因素的總和，裝飾企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境是由微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境組成的，這些都是裝飾企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)[15]。關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的應(yīng)用，金愛東等（2014）等提出我國(guó)的裝飾企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，如對(duì)營(yíng)銷組合的整體聯(lián)動(dòng)不配套，缺乏營(yíng)銷意識(shí)，目標(biāo)不明確、不完善的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制，缺乏對(duì)于新客戶的概念理解，產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新不足，缺乏客戶的指導(dǎo)意義，導(dǎo)致市場(chǎng)定位能力缺失。針對(duì)其他企業(yè)的熱點(diǎn)問題，提出了建立忠誠(chéng)客戶、差異化優(yōu)勢(shì)、超價(jià)值凝聚和優(yōu)質(zhì)品牌等營(yíng)銷措施[16]。李坷（2014）針對(duì)國(guó)內(nèi)中小型裝飾企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀展開調(diào)查，結(jié)果顯示這些裝飾企業(yè)在成立到發(fā)展的過程中都經(jīng)歷過很多的威脅和挑戰(zhàn)，這一點(diǎn)，裝飾行業(yè)與其他行業(yè)幾乎一致，部分企業(yè)甚至由于政策或資金問題一度瀕臨破產(chǎn)。另一方面，建筑裝飾行業(yè)與其他行業(yè)相比又由有獨(dú)特性，那些在困難與威脅的挑戰(zhàn)下仍然得以成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)發(fā)展至今都取得了不錯(cuò)的成績(jī)[17]。大量的分析和論證表明，這些未被淘汰的企業(yè)在發(fā)展過程中都采取了正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并在不同的歷史時(shí)期和發(fā)展階段適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，使得企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，并且這些企業(yè)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行力度非常嚴(yán)格，遠(yuǎn)超出那些被淘汰的企業(yè)。馬挺貴（2018）總結(jié)了在現(xiàn)代裝飾企業(yè)營(yíng)銷管理的指導(dǎo)思想，提出了顧客滿意戰(zhàn)略、渠道策略、產(chǎn)品策略、品牌策略、營(yíng)銷傳播策略和定價(jià)策略，針對(duì)我國(guó)裝飾企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立了中國(guó)特色的裝飾企業(yè)營(yíng)銷理論體系[18]。張松（2018）討論了現(xiàn)代裝飾企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義、營(yíng)銷概念基本理論，提出了具體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品策略、分銷渠道策略、定價(jià)策略和促銷策略，并總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略顧客行為[19]。他基于裝飾企業(yè)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅，對(duì)裝飾企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了SWOT分析，并根據(jù)SWOT分析的結(jié)果，得出了裝飾企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的選擇上存在的共性，比如說強(qiáng)化內(nèi)部管理的精細(xì)化與專業(yè)化程度、鞏固與上下游企業(yè)的聯(lián)系并構(gòu)建出新型的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、增加企業(yè)關(guān)于制度流程的培訓(xùn)宣講、改進(jìn)績(jī)效考核方案、創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展健康環(huán)保的裝飾理念、擴(kuò)大個(gè)性創(chuàng)新裝飾業(yè)務(wù)等。2.關(guān)于STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究陳緒敖（2015）定義了STP營(yíng)銷戰(zhàn)略，認(rèn)為STP營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程的策劃、組織、實(shí)施和控制。從另一個(gè)角度看，STP營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中，企業(yè)需要結(jié)合不同的市場(chǎng)需求，提供的主要產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)和改進(jìn)，是整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)中的營(yíng)銷過程[20]。通過細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以總結(jié)企業(yè)活動(dòng)的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和優(yōu)化，加強(qiáng)主要業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)和管理，以滿足客戶的需求，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更多的增值產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。劉靜波（2018）認(rèn)為STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)體現(xiàn)在差異化營(yíng)銷，這種營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面[21]：一是差異化營(yíng)銷能夠更準(zhǔn)確地傳遞相關(guān)信息產(chǎn)品，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體；二是在細(xì)分市場(chǎng)的前提下，營(yíng)銷具有一定的針對(duì)性，容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷優(yōu)化，從而將營(yíng)銷目標(biāo)定位于比較中對(duì)自己有利的部分消費(fèi)者。三是差異化營(yíng)銷能更科學(xué)地反映消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng)程度，其效果是可以衡量的。四是面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，營(yíng)銷效果顯著、準(zhǔn)確，使消費(fèi)者更容易購(gòu)買。楊德禮（2016）指出，STP營(yíng)銷戰(zhàn)略可以基于對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，通過對(duì)客戶市場(chǎng)的定位，精確細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，制定不同的營(yíng)銷方案，避免重復(fù)營(yíng)銷，從而最大限度地提高資源配置效率。同時(shí)作者提出在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中，需要企業(yè)員工的相互配合，業(yè)務(wù)管理部的主要職責(zé)是進(jìn)度跟蹤和綜合協(xié)調(diào)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶，鎖定目標(biāo)客戶，并進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，綜合協(xié)調(diào)管理部門解決公司戰(zhàn)略中的營(yíng)銷問題，負(fù)責(zé)不同市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局和運(yùn)營(yíng)模式，通過各個(gè)部門的協(xié)同，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化，提高企業(yè)營(yíng)銷的效率[22]。關(guān)于STP營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的應(yīng)用，李莉（2019）通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中所起作用的分析，認(rèn)為在當(dāng)前大的市場(chǎng)政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，中小企業(yè)的發(fā)展壯大面臨層層阻礙。中小企業(yè)在市場(chǎng)不景氣、經(jīng)濟(jì)增速變緩的形勢(shì)下想要發(fā)展壯大，就必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位多層次的調(diào)研調(diào)查研究，選取準(zhǔn)備的目標(biāo)市場(chǎng)，尋找突出重圍的機(jī)會(huì)[21]。曾艷（2017）對(duì)汽車行業(yè)市場(chǎng)影響進(jìn)行研究，認(rèn)為STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大核心要素是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略主要包括差異化、非差異化和集中化。在自主品牌小型SUV新品研發(fā)中，主要采取差異化策略，即按照各細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并配合相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷措施，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)滿足不同的客戶需求[22]。差異化戰(zhàn)略涉及面廣，可以滿足多種層次和多種需求的目標(biāo)客戶，能很大程度的提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，但差異化戰(zhàn)略往往要求企業(yè)有強(qiáng)大的人員及財(cái)力等資源做支撐。李翠翠（2018）等研究者指出，房地產(chǎn)企業(yè)要想持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，必須要有合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略。STP營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)合自身的項(xiàng)目特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，制定營(yíng)銷方案，進(jìn)而幫助企業(yè)在營(yíng)銷過程中做好客戶關(guān)系管理，嚴(yán)格執(zhí)行既定的營(yíng)銷戰(zhàn)略，同事也可以準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)客戶需求，并滿足客戶需求，同時(shí)不斷創(chuàng)造新的客戶需求，如此才能使企業(yè)長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲得高額利潤(rùn)[23]。因此，營(yíng)銷是為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供支撐和幫助的有效工具，即通過持續(xù)的挖掘和滿足客戶需求來(lái)維持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。羅根（2018）指出制造企業(yè)的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略是對(duì)價(jià)值鏈控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、運(yùn)行和改進(jìn)的保障和支持，同時(shí)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，幫助企業(yè)明確自身的價(jià)值鏈控制系統(tǒng)，通過結(jié)合客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)價(jià)值鏈和配套銷售等主要系統(tǒng)，能充分實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的開發(fā)價(jià)值，滿足公司目標(biāo)客戶的需求，不僅可以提高企業(yè)的營(yíng)銷效率，而且可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而增強(qiáng)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[24]。關(guān)于STP營(yíng)銷戰(zhàn)略在裝飾企業(yè)中的應(yīng)用，遲英慶（2019）指出，裝飾公司執(zhí)行STP營(yíng)銷戰(zhàn)略大致可分為以下六個(gè)具體操作步驟[25]：首先是公司按照具體的劃分標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)劃分為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；第二是對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行了較為深入的研究；第三是對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買潛力和需求程度進(jìn)行分析；第四是根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)及人力資源方面的綜合實(shí)力，確定一個(gè)或若干個(gè)最佳、最合適的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，為公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略；第五是公司要做好針對(duì)已經(jīng)選取的目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位；第六是通過實(shí)施多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)和方式將產(chǎn)品定位傳遞給客戶，使客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)形成一定的心理印象，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位。何?。?019）認(rèn)為，裝飾企業(yè)在項(xiàng)目承接計(jì)劃的實(shí)施過程中，由于未完成工作的不一致性，企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向可能會(huì)發(fā)生偏離，因此需要根據(jù)客戶的需求結(jié)合不同的客戶進(jìn)行營(yíng)銷。STP營(yíng)銷戰(zhàn)略可以使企業(yè)的項(xiàng)目承包與公司實(shí)際能力高度一致，從而完成一些特殊的任務(wù)，明確營(yíng)銷目標(biāo)，制定STP營(yíng)銷戰(zhàn)略[26]。目前，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究并不鮮見，具體來(lái)說，國(guó)外對(duì)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究主要是理論研究，而對(duì)企業(yè)具體實(shí)踐的研究較少，國(guó)內(nèi)學(xué)者用STP營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)研究企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，但專門提出STP戰(zhàn)略來(lái)研究裝飾企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)者卻很少。同時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究多傾向于某一特定行業(yè)的營(yíng)銷，典型代表是房地產(chǎn)和制造業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷研究，主要是集中在對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分層面的研究，而對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位的研究較少。因此，本文將以裝飾公司個(gè)案為研究對(duì)象，以STP理論為基礎(chǔ)，研究公司在當(dāng)前營(yíng)銷策略中存在的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，以豐富STP理論在建筑裝飾行業(yè)的應(yīng)用，具有重要的研究?jī)r(jià)值。參考文獻(xiàn)田瑋.淺析中國(guó)當(dāng)代建筑裝飾行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展[J].河南科技，2016,5(3):16.MarcSosna,AnitaM.McGahan.Business-ModelInnovation:GeneralPurposeTechnologiesandtheirImplicationsforIndustryStructure[J].LongRangePlanning,1972,4(2):97-102.Gambardella,RaphaelAmit.BusinessModelDesign:AnActivitySystemPerspective[J].LongRangePlanning,2012,8(2):464-468.RitaGuntherMcGrath.BusinessModels:ADiscoveryDrivenApproach[J].LongRangePlanning.2015,7(2):547-571.MarcSosna,RosaNellyTrevelyan-Rodrfugue,S.RamakrishnaVelamuri.BusinessModelInnovationthroughTrial-and-ErrorLearning[J].LongRangePlanning,2017,5(2):854-856.PervezJamroz.Marketdrivingstrategies:Beyondlocalization[J].JournalofBusinessResearch,2018,4(5):5682-5693.NabilKartam.Weaponsofmassintrusion:theleveragingofambushmarketingstrategies[J].EuropeanJournalofMarketing,2019,4(5):314-335.AlfonsoGambardella,AnitaM.McGahan.Business-ModelInnovation:GeneralPurposeTechnologiesandtheirImplicationsforIndustryStructure[J].LongRangePlanning,2019,4(2):97-102.SankrumeZott,RaphaelAmit.BusinessModelDesign:An