礦泉水銷(xiāo)售工作總結(jié)

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篇一：快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

工作總結(jié)

我于2022年4月14日入職，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺。在此期間，通過(guò)對(duì)公司制度、文化理念、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)等的培訓(xùn)，使我逐步對(duì)公司有了全新的熟悉與了解，并且通過(guò)近期“千店百店”的普查工作，使我熟識(shí)了產(chǎn)品、貨號(hào)、及價(jià)格，更重要的是熟識(shí)了地理環(huán)境和店主，為以后的訪問(wèn)工作打好了基礎(chǔ)。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。

一.業(yè)績(jī)回顧

1.通過(guò)近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車(chē)輛廠、王寺

村及豐禾路的各類(lèi)店面，共計(jì)276家。

2.普查期間開(kāi)出訂單4000余元。

二．業(yè)績(jī)分析

（一）促成業(yè)績(jī)的正面因素：

1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心關(guān)心加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟識(shí)了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分，提高了走訪效率。

2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品，更重要的是確定業(yè)務(wù)員本身。

3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對(duì)各種單品的銷(xiāo)售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。

(二)阻礙銷(xiāo)售的負(fù)面因素：

1.由于初來(lái)公司，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。

2.由于業(yè)務(wù)人員離職、調(diào)換等緣由致使交接延誤，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。

3.經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格及銷(xiāo)售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)致使市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。

4.有時(shí)發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)，特殊是對(duì)于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶埋怨，致使我司銷(xiāo)售人員失信于客戶。

5.由于經(jīng)銷(xiāo)商把握發(fā)貨權(quán)，對(duì)于促銷(xiāo)單品或買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，致使有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，仔細(xì)做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠認(rèn)真的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提示自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，為公司的進(jìn)展做出更大的成果！

匯報(bào)人：xxx篇二：最近1關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文

2022關(guān)于快速消費(fèi)品年終總結(jié)范文

年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不行少的.那么，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？

一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過(guò)去一年取得的成果，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一年的方案或是展望。

一、過(guò)去的一年取得的成果

回憶過(guò)去的一年里，主要的工作成果，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)進(jìn)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的挨次，有選擇性的列出來(lái)但不要太多，簡(jiǎn)單變得冗余。

二、對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)

態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與進(jìn)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。

最終，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步緣由分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

三、新一年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃

快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)方案，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，詳細(xì)具體的行銷(xiāo)方案還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。篇三：快消品(純潔水)工作總結(jié)

工作總結(jié)

在潤(rùn)田公司工作有一段時(shí)間了，在工作中遇到了許多的問(wèn)題，以下是我個(gè)人對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：

1、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：可留一位置印制一個(gè)笑話或一個(gè)生活小常識(shí)。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對(duì)水有高要求，對(duì)于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣(mài)點(diǎn)是解渴，可對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，影響他們購(gòu)買(mǎi)的因素許多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識(shí)，幾乎是在零成本的狀況下增加另一賣(mài)點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，大部分消費(fèi)者都會(huì)對(duì)手上的水瓶有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的的看看，尤其是在公交車(chē)上，他們總是習(xí)慣性地去看包裝上的文字來(lái)打發(fā)時(shí)間，這一賣(mài)點(diǎn)無(wú)疑是滿意了消費(fèi)者的需求，同時(shí)也是在以另類(lèi)的方式為我們潤(rùn)田水做宣揚(yáng)，而且這種廣告既脫俗又深化人心。當(dāng)某些消費(fèi)者在選擇哪種品牌的水時(shí)，在這樣遲疑不決的時(shí)候，可能一個(gè)笑話就成為了他購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。據(jù)心理學(xué)分析，一個(gè)人在心情開(kāi)心的時(shí)候，他更簡(jiǎn)單接納其他事物。假如消費(fèi)者邊喝著水，然后看著瓶上的笑話，心情瞬間舒緩下來(lái)，信任，此時(shí)我們的水的口感也將“變”的更好。在一個(gè)人心情好的時(shí)候，一切都是美妙的，假如能考慮到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品將有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，從而脫俗于一般產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品廣告詞：“怕上火，喝王老吉”，信任大家都很熟識(shí)這句廣告詞，王老吉之所以賣(mài)的那么好，“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用，它抓住了現(xiàn)如今的人們的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)者的心理，把王老吉的品牌定位的很清晰—不上火。而對(duì)于我們潤(rùn)田公司而言，翠水是一個(gè)不大成熟的產(chǎn)品，基于它的特別性，同樣需要很好的定位。對(duì)于翠水來(lái)說(shuō)，除了在水質(zhì)上做宣揚(yáng)，還應(yīng)有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費(fèi)者宣揚(yáng)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而更高層次的廣告則是讓消費(fèi)者關(guān)心我們一起宣揚(yáng)，所以消費(fèi)者的口碑很重要。怎樣才能在消費(fèi)者中養(yǎng)成良好的口碑呢？首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要好；其次，要給產(chǎn)品定位一句比較簡(jiǎn)單深化人心的廣告詞，而且產(chǎn)品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等產(chǎn)品的命名都是很勝利的，而我們的翠水其實(shí)也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為“小翠”，廣告詞可以類(lèi)似如下：要補(bǔ)水，找小翠/小翠，你今日喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤(rùn)?！靶〈洹币酝际亲鳛橐粋€(gè)人物消失的，是一個(gè)大眾化的詞，它作為水的名字消失時(shí)，更具感染力，當(dāng)翠水這一產(chǎn)品深化人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費(fèi)者的“口碑”，形成良好的廣告效應(yīng)。廣告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有時(shí)候廣告不僅是廣告，更多的是一句流行語(yǔ)，能做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品也就開(kāi)頭流行了。

3、翠水的消費(fèi)群體：在上饒，翠水的消費(fèi)群體主要在大型酒店，在終端的市場(chǎng)還未能打開(kāi)，這其中有許多緣由，而價(jià)格是首位的，翠水居高的價(jià)格，消費(fèi)者一時(shí)很難接受，因此，買(mǎi)的少了，賣(mài)的人也就少了，這是一種惡性循環(huán)。所以說(shuō)，翠水要以強(qiáng)硬的方式打入市場(chǎng)是有一

定難度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是沒(méi)錯(cuò)的，因?yàn)榇渌奶貏e性打算了消費(fèi)群體的屬性。ktv、酒店的市場(chǎng)不錯(cuò)，但是有肯定的局限性。其實(shí)，我們可能忽視了一些酒樓的存在，據(jù)了解，在上饒的一些政府單位四周，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機(jī)關(guān)單位人員，至于這些消費(fèi)群體，他們有幾下特點(diǎn)：1、喜愛(ài)消費(fèi)高層次的東西；

2、酒桌上喜愛(ài)喝酒，而且喝酒都喜愛(ài)一人拿一瓶礦泉水；3、吃飯都是簽單，不需要花自己的錢(qián)。對(duì)于這樣的消費(fèi)群，翠水無(wú)論從口感上還是價(jià)格上，都不存在問(wèn)題，唯一所要做的就是以足夠的利益說(shuō)服酒樓老板賣(mài)我們的水，假如翠水能勝利拿下這一市場(chǎng)，無(wú)非是勝利了一大半