促銷活動及宣傳方案范文

第第頁促銷活動及宣傳方案范文1.先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標明促銷價和原價，盡量簡潔明白，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。2.同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋料子的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導，互補商品更容易引起其消費欲望。3.真情回饋消費者，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機，真情回饋消費者，給消費者留下一個好印象，讓他們以后有機會有理由更可能地選擇到此消費4.有專業(yè)導購進行口頭介紹，嚴格篩選促銷人員，要敢于熱誠地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關(guān)注消費者心理變動，對于那些購買欲比較猛烈，易被感動的消費者更不放過。5.通過策劃憑小票消費超出30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。6.利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，接待客人時，雞翅是一個特別好的菜式；宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，撞擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有心或無意地誘導他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費。7.推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動，先到先得，優(yōu)惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。促銷活動及宣傳方案范文篇2中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團聚和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣闊月餅和食品廠商供應一個呈現(xiàn)的舞臺，為消費者供應一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。一、活動主題__超市中秋月餅文化美食節(jié)二、活動時間2——年9月x日—x日三、活動內(nèi)容舉辦__超市中秋月餅文化美食節(jié)，浩繁品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。活動1：“__最愛好的月餅品牌”評比與__晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“__”評比活動，活動本著“__”和“__”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。顧客可以通過__晚報、__網(wǎng)參加投票，選出本身“最愛好的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎x名，獎品為價值__元月餅禮券，二等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，三等獎x名，獎品為價值x元月餅禮券，紀念獎x名，獎品為價值x元月餅一份?；顒?：月餅免費嘗，優(yōu)惠見報端活動期間推出免費品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客供應1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時舉辦“月餅特惠剪角”活動，在____晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可取得月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會?；顒?：“__”與__電視臺合作，舉辦“__“儀式，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價者獲得拍賣月餅，最終將拍賣所得捐給貧困學生?；顒?：中秋月餅文化呈現(xiàn)設立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“__”、“__”的神秘面紗，同時呈現(xiàn)月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別出機杼的主打品牌，參加“最愛好的品牌月餅”評比活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。活動6：購物贈月餅活動期間，顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地方：超市服務臺四、場合布置在超市內(nèi)選擇場合搭建展臺，統(tǒng)一設計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo，要求各品牌展臺規(guī)格全都，促銷人員規(guī)范著裝形象。五、活動執(zhí)行采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負責場合布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。六、費用預算免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。促銷活動及宣傳方案范文篇3促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系緊要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客最緊要場合，也是企業(yè)短兵相接戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃發(fā)展并能起到真正作用需要有一份縝密市場促銷計劃，以下是一個縝密促銷活動所應具備程序；一、明確本次活動目與宗旨，并以活動目與宗旨作為促銷行動準則?；顒幽渴腔顒屿`魂和意義所在，因而它是促銷基礎與訂立活動準則依據(jù)。企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重點價格調(diào)整。二、選擇合適超市1.人流量大，形象好，貨架位置好場合。促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架較明顯且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有肯定限制，如交納場合費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很多不方便，因而必需與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關(guān)人員進行溝通時，最緊要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定目，但同時有利與超市加添銷售，應盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置及海報張貼位置等支持。3.定位全都原則，即超市選擇應與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持全都。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。三、促銷活動必需師出出名。任何一次促銷活動必需有正當理由，否則會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當理由則僅不能取得應有效果而且會影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等四、設計合理廣宣品，選擇合適贈品。1.廣宣品設計原則：（1）廣宣品設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相全都，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟識形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟識電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。（2）POP設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多文字敘述，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。（3）因在促銷活動中會顯現(xiàn)贈品斷貨情況，在POP末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。2.贈品選擇。贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必需使贈品與所促銷產(chǎn)品有肯定關(guān)聯(lián)或有肯定宣傳作用。具體方法有：（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。（2）贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相全都。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛時尚用品。（3）贈品設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高本錢低原則，這樣有利于減少促銷本錢。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其本錢并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用本錢低原材料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設計時高形象、低本錢原則。（4）直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷人員。在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較緊要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認得”等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。對促銷人員培訓時活動最緊要一步。促銷員是促銷活動主角，促銷員培訓是竦轎患胺？裉？鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐？疃？某曬τ敕瘛6源儐？嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎？1.明確促銷人員舉止行為必需維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，由于玉蘭油是國際知名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必需是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱誠、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市規(guī)章制度，樂觀幫忙超市理貨、盤貨等活動。2.明確工作程序，如報銷量等；3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員培訓，包含促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；5.服務態(tài)度與銷售技巧培訓；6.明確獎罰制與獎罰措施，以避開贈品不送和促銷員失職等行為；七、促銷主管對促銷活動日常工作進行檢查、監(jiān)督。對活動檢查監(jiān)督重要是對促銷人員服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象；是否對顧客熱誠；有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充分；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日常活動開展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必需條件。八、做好活動統(tǒng)計把握活動進程。銷售人員必需每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷緊要一環(huán)。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動評價，包含對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標檢查完成哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。一個縝密促銷活動除上述程序以外還應有縝密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實與清楚工作條理。促銷活動及宣傳方案范文篇4一、活動概述1、活動目的⑴打擊競爭對手，擴大市場份額；⑵通過大型特價活動拉動新品購買需求，⑶擴大品牌知名度，快速提升銷量。2、活動主題主標題：歲末狂歡惠在越龍副標題：越龍大型促銷巡演璞院站越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！3、活動時間：12月16日—20__年1月6日4、活動范圍越龍璞院專賣店、洪河專賣店5、活動首批進貨要求和發(fā)貨要求1、活動首批配貨不能低于10萬元。2、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。6、活動內(nèi)容（依據(jù)本地市場和消費特點可以適當進行活動內(nèi)容的調(diào)整與整合）（1）超人氣搶購①從公司供應的人氣產(chǎn)品中選擇3—5個產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區(qū)；②每日限時限量搶購，每人限量搶購；③人氣產(chǎn)品的活動價必需依照本方案中的搶購價來執(zhí)行。（2）火熱拼購活動期間，買滿正價套件8千元可享受4.08折，買滿正價套件5千元可享受4.28折（3）會員大招募①活動期間，會員進店即贈精美禮品一份。②活動期間，一次性購物滿300元即贈越龍家紡VIP會員卡一張，長期享有會員權(quán)益。（4）購物歡快行①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價值100元的體驗券②提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+價值198元水洗全棉靠墊被一只③婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價值200元的體檢驗+全套枕芯（5）、正價產(chǎn)品滿八百幸運大抽獎一次一等獎一名，價值8180元至尊鵝絨被；二等獎二名，價值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎三名，價值1780元長絨棉四件套（名爵）；四等獎二十名：價值380元舒適被（150_210）紀念獎；價值38元越龍雨傘一把。（6）、新婚喬遷祝福禮新婚喬遷專享三免服務：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙；（加盟商必需留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時間和地方，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）（7）、超值秒殺價，限時大搶購每天限量搶購枕芯30只，每只原價78元，搶購價19.9元；限量搶購兒童毛毯20條，每只原價168元，搶購價59元；限量搶購磨毛四件套10套，每條原價380元，搶購價158元（200_230）；限量搶購U型枕30只，每只原價68元，搶購價9.9元；數(shù)量有限，搶購從速，每人限量搶購一樣一次。說明：⑴活動首批進貨在10萬元以下的，海報統(tǒng)一按0.45元/張收費；（2）所支持海報、寫真、噴繪等必需是和此次活動相關(guān)的，且由公司設計制作，本地制作不予支持。三、活動組織布置四、活動產(chǎn)品⑵以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨；⑶依照越龍家紡家紡20__年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則；⑷本次促銷品只限于公司庫存供應，不再追加定單；⑸如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員。五、活動宣傳1、活動布置：表現(xiàn)形式：重點突出年末活動價格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性，營造熱銷氛圍，強化單品訴求，激發(fā)購買沖動；陳設方式：⑴主題陳設：以秋冬產(chǎn)品為主，重要圍繞婚慶和家居需要營造出對應的氛圍；⑵常規(guī)陳設：正價品按常規(guī)陳設方式集中陳設；⑶促銷陳設：以地堆等形式，輔佑襄助以POP營造活動氛圍。2、平面布置說明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司依照經(jīng)銷商所報尺寸統(tǒng)一制作。加盟商簽字：市場部審核：銷售管理部審批：備注：1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部；2、經(jīng)營銷副總審批后由設計部制作DM及平面配套。六、活動說明1、關(guān)于海報（海報標準為：4折頁）⑴海報必需由公司設計和印刷，如客戶在本地印刷，公司不支持任何費用；⑵海報上的產(chǎn)品必需依照公司訂立的39；方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行，海報按制作本錢價格0.45元/張收??；⑶按公司方案執(zhí)行的活動，海報統(tǒng)一依照0.20元/張收取。2、關(guān)于活動產(chǎn)品⑴本次活動特供產(chǎn)品（見清單）進貨款不納入銷售業(yè)績；⑵活動期間全部產(chǎn)品；包含特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價的6折收回；⑶活動供貨期為：12月8日—1月6日。3、關(guān)于戶外活動如有專賣店舉辦大型戶外推廣促銷活動，公司可派出促銷小組幫助其活動。4、關(guān)于影視廣告支持⑴如投放影視廣告（必需經(jīng)過公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費用，公司支持50%；⑵影視廣告投放及費用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責任。八、活動執(zhí)行1、活動報名階段（）⑴如計劃活動的經(jīng)銷商，請在此時間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一布置；⑵提出申請的經(jīng)銷商優(yōu)先布置活動所需平面的設計和制作；依據(jù)客戶回款和回傳確定的日期布置。2、活動實施階段（8.5—10.5）九、海報產(chǎn)品類別：活動產(chǎn)品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū)、多套件區(qū)、芯類產(chǎn)品區(qū)）、特供產(chǎn)品、20__秋冬新品、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）。促銷活動及宣傳方案范文篇5一、活動介紹：尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的敬重和擁戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在老師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的重要目標群鎖定為老師群體。二、活動目的：通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體打開不同形式的宣傳促銷攻勢，漸漸讓整個鳶都消費者都能了解并參加進風箏地一大道購物活動中來，最終實現(xiàn)提高商場人氣，加添客流量和銷售額的目的。三、活動主題：濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋四、活動時間：20__年9月上旬（9月5日—12日）五、活動地方：風箏地一大道購物廣場賣場內(nèi)六、前期宣傳9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：（1）制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳。（2）通過dm單（憑dm單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣傳。（3）《濰坊晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳（4）887電臺自9月1日至12日廣播宣傳（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日（7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進行網(wǎng)絡宣傳七、活動內(nèi)容：1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）3、老師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑老師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或接待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。八、活動流程：序號時間內(nèi)容19月1日依據(jù)前期宣傳預定計劃投放各媒體廣告進行前期造勢宣傳，由學生和招商部人員每天到各大院校和小區(qū)發(fā)放5000張dm單，始終到9月10日29月4日賀卡設計制作完成并到貨活動信息通知到業(yè)戶39月5日9:00全部人員到位全部禮品擺放到位9:30開始發(fā)放禮品和賀卡，始終連續(xù)到晚上9:3012:00服務臺工作人員換班吃飯，不能停止禮品發(fā)放21:30活動結(jié)束，盤點禮品入庫47月5日同昨天的活動內(nèi)容，始終連續(xù)到9月12日九、活動預算：序號名稱數(shù)量單位單價總計備注1dm單5000張0.15元750元2禮品500份10元5000元3賀卡500張3元1500元4晚報廣告1半版7500元7500元5887廣告10天6次/天390元3900元20秒廣播稿6戶外圍擋合計：18650元促銷活動及宣傳方案范文篇6一、活動目的針對五一過后，整個家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的喊響，聚集各大設計師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占本地市場做準備，有針對性地依據(jù)本地市場訂立相關(guān)的促銷。二、活動策略依據(jù)活動時間的季節(jié)特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯(lián)合設計師共同推廣三、活動主題帝露木門選“折”放“價”——迷人初夏，帝露木門心動江夏四、活動內(nèi)容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊）；活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。2、2—3款特價產(chǎn)品：X元（需有實物）3、五金鎖具全場X折（需有實物）4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）5、活動期間滿__元送價值禮品一份（以此類推）活動建議：專賣店依據(jù)本地實際情況和消費者喜愛拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜愛款等。五、活動促銷流程（一）前期操作：（活動前15天）1、短信廣告：利用本地專賣店資源在活動期間發(fā)短信5次。短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動住址：江夏區(qū)北華街37號電話：2、腳踏車隊：10輛腳踏車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，依照計劃好路線巡游全城。（活動前2次）3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，依照計劃好路線巡游全城（活動前2天）4、舉牌：在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，譬如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買木門。6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超出20碼/小時，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—6：30人流高峰期為主。（二）中期操作（1）物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備（2）物料準備活動廣告人員：廣告所需配備人員布置到位（三）后期連續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動前5天開始對參加人員進行產(chǎn)品培訓、活動方案講解。（3）活動前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌和爆炸貼六.活動前賣場內(nèi)部準備：1.接待：做好整個活動的接待布置工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。2、廣告準備：20__年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全3、物料采購：20__年6月10日前：特價產(chǎn)品等物件應準備到位；2、需用獎品準備到位。（店內(nèi)免費為顧客供應茶水點心，水果等）。七、促銷活動——廣告宣傳賣場氣氛：（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；1、店內(nèi)布置2、活動現(xiàn)場布置：1）設置接待臺：工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠懇客戶資料的登記，包含小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息認真的記錄下來（肯定要向業(yè)主索要電話）；導購數(shù)名：捕獲有心向客戶，領到接待臺備份資料。2）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。3）店面外環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片呈現(xiàn)；X展架、充氣拱門、橫幅。3、活動開始時間上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。活動策略：現(xiàn)場環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業(yè)宣傳片；二、銷售提示，包含本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包含“誘惑性”解說。4、人員形象塑造活動期間內(nèi)，全部工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意本身的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。促銷活動及宣傳方案范文篇7一、：為捉住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特訂立如下計劃。二、：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不絕三、負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日———7日二樓以上穿著類商品打折時間：9月28日———10月7日四、：1、超市搶購風負責人：每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。2、洗化特價潮負責人：重要以買贈方式為主，在門前以商品圖例呈現(xiàn)，標出原價和特價。（費用商戶承當）3、穿著類商品打折促銷：負責人：各樓層經(jīng)理具體內(nèi)容：1）、：（9月28日———10月7日）2）、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5———5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。3）、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。4）、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。5）、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務部。4、找尋幸運顧客：你的幸運，我的歡樂負責部門：業(yè)務部，禮品供應：洗化超市，負一層超市禮品發(fā)送分為三個時段：11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包含：身份證、戶口、警官證、士官證假如是10月降生的顧客送價值2元的禮品。假如是10月1日降生的顧客送價值5元的禮品。假如是49年降生的顧客送價值30元的代金券。假如顧客名字中包含“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。假如是49年10月1日降生，名字中包含“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。（限每天一位）五、門前的活動：1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一布置，保證商場門前每天都有促銷活動，以實現(xiàn)營造氣氛，帶動人氣的效果。2、建議舉辦一至二場服裝呈現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，認真后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上舉辦隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分按時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比重要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統(tǒng)一迎聲“您好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務部訂立后下發(fā)。七、媒體投放9月26日都市報：四分之一黑白版6500元9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時間跨度相應加添，八、賣場裝飾布置1、店外：巨幅布標20m__10m約1800元大型噴繪3.6m__2.4m130元門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”布標1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶供應。2、店內(nèi)：1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元2）因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓加添布匹經(jīng)營項目，一樓購物導示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約：50元3）“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6.6m__1.8m費用約：190元4）各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。費用約：4條350元（可長期使用）九、費用預算：1、巨幅布標1800元（含制作和發(fā)布費）2、樓層噴繪350元3、大型噴繪130元4、氣球彩鏈3000元5、時裝呈現(xiàn)4000元（一場）6、媒體20__0元9月30日晚報二分之一彩版6500元9月27日都市報1/4黑白版2750元因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報，為不使廣告宣傳顯現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出，每天20次15天1500