索菲亞金秋推廣策劃方案-年會不能停

索菲亞衣柜京津滬中秋國慶雙節(jié)營銷活動京津滬總訂單目標(biāo)4000單北京2000單，上海1200單，天津800單活動主畫面活動目的：借助金九銀十的裝修熱潮，恰逢中秋節(jié)、國慶節(jié)，索菲亞衣柜掀起一場“禮頌中秋，惠聚國慶”為主題的索菲亞京津滬三地萬人拼購的促銷活動，從而加強三地訂單率！從而也將鞏固索菲亞在市場上、行業(yè)內(nèi)以及消費者心中的地位！本次營銷活動的調(diào)性熱情的、緊迫的、團結(jié)的禮頌中秋，惠聚國慶索菲亞衣柜京津滬萬人拼購盛會，重磅來襲！“實現(xiàn)夢想，從來不是一個人孤獨的奮斗過程”，愛拼才會贏！拼，是努力；拼，是團結(jié)，“拼”的硬道理是省錢，“拼”能為生活帶來更多的希望。這個金秋，就愛拼購！9月9日---10月8日營銷主題先到先得禮：訂單前1000戶，送業(yè)主大愛的衣柜阻尼定位器一組特別奉獻禮：全場88折，特價柜體199元/平起，特價柜門699元/平起。定金超值禮：貨款滿10000元，交定金1000元，抵2000元使用；貨款滿20000元，交定金2000元，抵4200元使用；貨款滿30000元，交定金3000元，抵6600元使用；貨款滿40000元，交定金4000元，抵9200元使用；貨款滿50000元，交定金5000元，抵12000元使用，歡樂拼購禮：累計訂單達1000張，在成交價基礎(chǔ)上再打98折，累計訂單達2000張，在成交價基礎(chǔ)上再打95折，累計訂單達3000張，在成交價基礎(chǔ)上再9折，累計訂單達5000張，在成交價基礎(chǔ)上再85折；驚喜互動禮：訂單客戶均有機會抽取驚喜大獎。溫馨提示：此活動不與其他任何活動同享多重豪華禮遇，享前所未享！

活動媒介組合策略：品牌營銷與活動促銷雙管齊下，制造品牌與活動的捆綁式營銷：1、戶外媒體：戶外依靠品牌的的知名度，進行強勢出擊2、大眾媒體：報紙、雜志、電梯廣告爆破京津滬大拼購活動信息，造成空前強勢來襲的緊張氛圍。3、輔助媒體：廣播廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇營銷、軟文轟炸，全面貫穿，讓索菲亞的品牌、營銷內(nèi)容無處不在，全方位攔截目標(biāo)客群，培養(yǎng)潛在客戶。4、線下活動貫穿：線下結(jié)合各地市場資源情況、貫穿舞臺表演、拍攝大賽、新店開業(yè)等，進行某日的集中銷售！本次活動具體宣傳推廣渠道1、臨促/小區(qū)部針對小區(qū)、建材市場等發(fā)放活動彩頁2、廣鋪網(wǎng)絡(luò)廣告：搜狐、搜房、新浪、一起網(wǎng)、城團網(wǎng)等門戶網(wǎng)站軟性宣傳、門戶網(wǎng)站置頂帖、論壇帖發(fā)布4、新浪網(wǎng)廣告發(fā)布、大量軟文轟炸5、百度關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)站營銷6、雜志廣告發(fā)布。軟硬結(jié)合，充分詮釋品牌內(nèi)涵與活動力度之大！7、家居賣場廣告牌或海報、吊旗等資源申請。8、短信、電子郵件營銷9、戶外廣告的品牌營銷（地鐵車門廣告，西四環(huán)樓體亮字、廣告車）。10、交通臺廣播廣告（每天整點廣播索菲亞衣柜廣告語）11、分眾傳媒（各商圈寫字樓內(nèi)廣告，截流高端商務(wù)客群）報紙推廣時間：報紙為活動前兩天

，雜志為整個9月（月刊）

《新京報》；《京華時報》；平面示意雜志雜志為整個9月（月刊）2P軟文炒作，衣柜與星座主題結(jié)合，搭乘星座熱的快車！網(wǎng)絡(luò)

《新浪》；《焦點》；《搜房》；《一起網(wǎng)》；《城團》《北京索菲亞官網(wǎng)》平面示意通欄表現(xiàn)示意網(wǎng)站示意點擊下載點擊進入網(wǎng)站專題頁/郵件營銷/示意網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布已發(fā)布網(wǎng)絡(luò)論壇帖：標(biāo)題：金九銀十裝修季，省錢大戰(zhàn)，一拼到底！禮頌中秋，惠聚國慶，索菲亞衣柜拼購盛宴，再度來襲！網(wǎng)絡(luò)時代，拼購無處不在！為了她，和索菲亞拼了！讓低價進行的更徹底！索菲亞衣柜萬人拼購超給力！索菲亞衣柜京津滬萬人拼購召集令！教師節(jié)來了、中秋節(jié)來了、國慶節(jié)來了，此時不拼何時拼？“拼”者謀共“贏”，索菲亞衣柜金九銀十新提案！經(jīng)濟節(jié)省快樂，“拼拼”有禮！索菲亞京津滬萬人拼購戰(zhàn)，打響特價狂享曲！萬人拼購，假日連環(huán)折！索菲亞京津滬拼購盛宴，定制你的專屬衣柜！論壇帖：內(nèi)容地鐵推廣時間：9月9日—10月8日

《地鐵車門廣告》平面示意廣告車推廣時間：持續(xù)西四環(huán)樓梯廣告

推廣時間：9月9日—10月8日

《樓體亮字廣告》分眾電梯廣告推廣時間：9月9日—10月8日

《寫字樓電梯廣告》平面示意交通臺廣播廣告推廣時間：9月9日—10月8日

《交通臺整點廣播廣告》點擊播報--廣播示意鏈接9.9-10.8索菲亞衣柜京津滬萬人拼購盛宴，重磅來襲，定制衣柜就是索菲亞！短信推廣時間：活動期間，逢周四、周五發(fā)布

推廣頻率：5萬條/天；（一周2天）短信示意溫馨關(guān)懷類：1、您好！裝修新居很辛苦，你選擇成熟口碑有好的品牌省時又放心，量身定制的衣柜是明智的選擇，國內(nèi)定制衣柜唯一上市品牌索菲亞，禮頌中秋，惠聚國慶開展京津滬三地萬人拼購活動，特價產(chǎn)品、定金返現(xiàn)、拼購折扣力度空前來襲，把麻煩交給我們，您放心的去上班！祝您節(jié)日快樂！緊迫營銷類：1、實現(xiàn)夢想，從來不是一個人孤獨的奮斗過程，在中秋、國慶和索菲亞十周年的佳機，和索菲亞衣柜拼了！拼個低折扣！586727413、教師節(jié)來了、中秋節(jié)來了、國慶節(jié)來了，索菲亞衣柜京津滬萬人拼購連環(huán)折！拼得高品質(zhì)，拼出低價格！58672741老帶新推廣時間：持續(xù)推廣策略老帶新《友誼優(yōu)惠連連看》策略示意：凡已定索菲亞衣柜的老客戶，介紹新客戶并訂單，新老客戶均可獲得索菲亞送出的精美禮品一份。執(zhí)行：各店面電話、短信回訪告知老帶新信息。短信示意：您好！節(jié)日快樂！索菲亞衣柜禮頌中秋，惠聚國慶，特開展老帶新友誼優(yōu)惠連連看活動，老客戶介紹新客戶，活動期間在享受市場優(yōu)惠的同時，新老客戶還可獲得精美禮品一份。終端包裝拱門、彩旗、地毯、吊旗、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢一定要大，禮品擺放有氣勢，堆頭要大給人感覺禮品多，很值錢。具體根據(jù)各店廣告申請情況而定。地貼、KT板X展架、易拉寶，已制作宣傳彩頁（北京）宣傳彩頁（天津）市場道旗示意市場戶外氣球拱門示意市場航架廣告示意市場航架廣告示意抽獎箱示意店面裝飾示意北京區(qū)線下活動9.10網(wǎng)絡(luò)團購9.17富頓店專場10.2西紅星開業(yè)9.24十里河開業(yè)轉(zhuǎn)出色9.12東紅星建材館舞臺表演禮頌中秋，惠聚國慶，索菲亞衣柜拼購盛宴，重磅來襲！每場固定活動前一周需進行彩頁發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)宣傳、周邊住宅區(qū)跟進，從而積累客戶，才能保證活動當(dāng)日簽單效果。北京往期線下活動參考集采團購參考：每次網(wǎng)絡(luò)團購都要在近百個商家中突出自己的優(yōu)勢，把每一場團購會都辦成索菲亞的專場，彰顯品牌氣勢，增加簽單率！展會活動參考：展會的主要目的是簽單，無論是銷售還是臨時的促銷人員都以狼的野心去抓住每一位客戶，同時，廣告宣傳要符合品牌理念，體現(xiàn)女人和衣柜的不解之緣，無論從軟性還是從硬性強銷都要做到位！舞臺活動參考：7月23日總裁簽售活動參考，7月以索菲亞衣柜十周年為契機，執(zhí)行落地的舞臺表演活動，活動背景板突出，市場內(nèi)索菲亞易拉寶環(huán)繞，鮮花簇?fù)?、糖果飲品體現(xiàn)品牌細(xì)心周到的服務(wù)！備注：各市場店面支持：對每個訂單客戶進行分析，以便后期更精準(zhǔn)的媒體投放：1、客戶小區(qū)來源分析2、客戶職業(yè)分析3、客戶是通過什么渠道了解索菲亞或者本次活動的？（報紙/電視/朋介/雜志/廣播/地鐵車門/戶外等）9月9日—10月8日時間執(zhí)行策略各市場執(zhí)行公司本次活動營銷策略，積極申請媒體及市場廣告資源，確保廣告形象的統(tǒng)一性，店面終端包裝的統(tǒng)一性，話術(shù)的統(tǒng)一性，努力打贏本次營銷活動戰(zhàn)！主題禮頌中秋，惠聚國慶索菲亞衣柜京津滬萬人拼購盛