網(wǎng)站怎樣做營(yíng)銷(xiāo)定位a

/網(wǎng)站怎樣做營(yíng)銷(xiāo)定位相信很多中小企業(yè)在建站之初，都不是很清楚創(chuàng)建站點(diǎn)是為了什么。到底是作為企業(yè)文化宣傳的一個(gè)窗口還是借用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售自身的產(chǎn)品呢?那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位為其重要。這關(guān)乎到網(wǎng)站后期的發(fā)展。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面呢：一、目標(biāo)客戶(hù)定位什么是目標(biāo)客戶(hù)?目標(biāo)客戶(hù)在哪里?他們是誰(shuí)?在什么地方可以找到?到底誰(shuí)才是企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)?目標(biāo)客戶(hù)都有哪些共性呢?找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)自然就浮出水面了，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)則。二、核心產(chǎn)品定位核心產(chǎn)品是客人最重視的，也就是核心價(jià)值，是客戶(hù)真正的需求和真正的目的。有形產(chǎn)品是可以看得見(jiàn)，摸得著的。去買(mǎi)東西，銷(xiāo)售員講的都是有形產(chǎn)品，即東西是什么規(guī)格、樣式，功能如何，品牌叫什么，外包裝是否漂亮，這些都是有形的。有形產(chǎn)品不是客人真正需要的東西。所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶(hù)心中的地位。三、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)定位什么定位?定位是給顧客的印象和感覺(jué)，以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：麥當(dāng)勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他是科學(xué)家，因?yàn)樗o人的印象就是世界首富。李嘉誠(chéng)=華人首富，沒(méi)有人說(shuō)他是股票大王，因?yàn)樗o人的印象就是華人首富?？突?人際關(guān)系專(zhuān)家。麥克爾杰克遜=搖滾之王。易中天=三國(guó)專(zhuān)家。一流的企業(yè)都不是販賣(mài)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣(mài)其在消費(fèi)者心目中的印象。你如何去找到一個(gè)專(zhuān)屬的字眼，深入人心，這就是定位。說(shuō)白了，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就是你與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。四、關(guān)鍵字定位什么是關(guān)鍵字定位呢?其實(shí)就是按部就班的對(duì)你的關(guān)鍵字分類(lèi)。按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶(hù)的方式，以下列出了幾類(lèi)常見(jiàn)的關(guān)鍵詞：(1).產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類(lèi)，也可以是產(chǎn)品細(xì)類(lèi)，可能具體到產(chǎn)品的種類(lèi)、型號(hào)、品牌等。前者如“英語(yǔ)培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車(chē)”等，這類(lèi)詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈;后者如“雅思聽(tīng)力班”、“買(mǎi)玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價(jià)格”等，這類(lèi)詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷(xiāo)等賣(mài)點(diǎn)，抓住這些潛在客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詞的大類(lèi)和細(xì)類(lèi)的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對(duì)于專(zhuān)門(mén)的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬大類(lèi)，而對(duì)代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬細(xì)類(lèi)，請(qǐng)您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱(chēng)，您還可以考慮使用一些縮寫(xiě)、別稱(chēng)形式，如“雅思”-“雅思英語(yǔ)”-“IELTS”，“干洗機(jī)”-“干洗設(shè)備”等。(2).通俗詞即網(wǎng)民可能使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開(kāi)干洗店”、“哪家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。使用這類(lèi)搜索詞的一般為個(gè)人消費(fèi)者，搜索目的可能以信息獲取為主，對(duì)商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價(jià)值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行嘗試。(3).地域詞即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱(chēng)的組合，如“北京法語(yǔ)培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類(lèi)詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買(mǎi)，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。(4).品牌詞即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專(zhuān)有品牌資產(chǎn)名稱(chēng)，如您的企業(yè)擁有的專(zhuān)有技術(shù)、專(zhuān)利名稱(chēng)等，但您不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。(5).人群相關(guān)詞網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶(hù)群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如，關(guān)注韓國(guó)留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語(yǔ)的潛在需求，也可能是您的潛在客戶(hù)。五、網(wǎng)絡(luò)渠道定位什么是網(wǎng)絡(luò)渠道定位呢