網(wǎng)上商城定位(絕對經(jīng)典)

網(wǎng)上商城方向定位設(shè)想——市場部彭貽君一、網(wǎng)上商城市場現(xiàn)狀分析。二、我司的目標市場切入點及定位。三、我司網(wǎng)上商城方向定位的可行性分析。四、市場拓展步驟。五、我們的盈利方式。六、商家和用戶的拓展方法。一、網(wǎng)上商城市場現(xiàn)狀分析現(xiàn)在我們要做好一個網(wǎng)上商城，運作模式上有兩個方向：1.復(fù)制現(xiàn)有知名平臺的運作模式（如拍拍就是復(fù)制的淘寶）2.創(chuàng)新出獨特的特色平臺（如京東就有別于淘寶和天貓。走網(wǎng)上超市路線）我們平臺要走哪條路線呢？在回答這個問題之前我們要分析下這兩個方向：復(fù)制現(xiàn)有知名平臺的運作模式，要走這個模式，并走成功，有兩個重要的因素，二者取其一都有可能復(fù)制成功。他們是：資金和資源A．資金，如果我們能有大量的資金，全天候、大范圍、持久的打造品牌，那我們就有可能在已有的平臺手中搶到一部份市場，不過賠本賺吆喝的可能性非常大。且從已有知名平臺手里搶市場份額要求的資金也是非常巨大。B．資源，如果我們有大量的資源，如360安全軟件的市場占有率、QQ的使用人群等這樣的網(wǎng)絡(luò)流量資源，那我們完全可以像QQ復(fù)制淘寶，開發(fā)拍拍商城一樣，省時省力，還非常有效。以上這兩點，我們平臺目前來說還不具備，所以復(fù)制知名平臺的運作模式是我們不可取的。因此我們能選擇的方向只能是：創(chuàng)新出獨特的特色平臺。二、我們平臺的特色定位在：愛國（支持國貨）。這個定位的優(yōu)點有：當前網(wǎng)購的主要人群是年青人，學(xué)生，他們有激情，愛國情節(jié)濃厚。當前網(wǎng)購的商品主要集中在中低端，這部份的商品大多是國產(chǎn)品牌。蘋果和三星賣得好的機型價位都是3000以上的居多，國產(chǎn)HTC、小米、華為等最好的就是2000多，而據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果顯示：2000—3000元的選擇率是46.6%，3000元以上的為16.4%特色鮮明，網(wǎng)民容易記住，把低價概念轉(zhuǎn)換成支持國貨，網(wǎng)民感受好。宣傳更容易，愛國活動每年都有，各種愛國事件也多，事件營銷容易。這是一個不輸于知名平臺定位的立足點。有利于平臺的長遠發(fā)展。這個定位的局限性：當前的網(wǎng)購商品，特別是3C數(shù)碼類產(chǎn)品，交易量中國際品牌占相當比重，我們做支持國貨的定位，就必須放棄國際品牌這一塊的市場，至少初期是這樣的。國貨這個概念給人的感覺是：檔次有點低，但是一但愛國運動來了，或有愛國事件發(fā)生，我們就都會很有收獲（淘寶就是從非典起來的）；再說從長遠來看，民族品牌肯定是未來趨勢，沉淀會成就我們的平臺。三、我司網(wǎng)上商城方向定位的可行性分析。一個網(wǎng)上平臺能不能成功，關(guān)鍵的因素有幾點：1．消費者喜不喜歡？我們將是國內(nèi)唯一的國貨網(wǎng)購平臺，為消費者提供最好的瀏覽效果，最方便的操作方式，最好的價格，消費者可以把低價行為變成愛國行為，從心理和行動上都肯定是會喜歡的。2．消費者放不放心？答：A）我們可以做最嚴格的商家進駐驗證，保證是有品牌、有實體的商家，保證貨品是商家正品，絕不大家支持國貨的積極性。B）我們提供嘉捷通第三方支付，為消費者的購物保駕護航。C）我們也可以考慮先行賠償制度，讓商家交誠信保證金。D)我們還提供商家及產(chǎn)品的評價體系，讓大家可以看到商家的信用評級和評價。3．使用方不方便？我們走的是正常的主流網(wǎng)購流程，都是很方便的。4．商家愿不愿意來進駐？這一點我上面就有論證過，商家只要有生意都是愿意做的，而我們的平臺不但可以讓他做成生意，而且沒有國際品牌的競爭。他們肯定是愿意進駐的，關(guān)鍵還是要看我們的進駐要求、知名度及流量。5．我們的操作性怎么樣？我們的操作性體現(xiàn)在以下幾個方面：商家的進駐好不好組織？這一塊將是我們平臺搭起來后要長期去做的事，前期我們要把平臺的知名度和流量等基本數(shù)據(jù)做到一定程度，再通過網(wǎng)絡(luò)推廣，重點行業(yè)商家的人工開發(fā)（淘寶、天貓里的商戶、行業(yè)協(xié)會的合作等方式），從而做好前期商家的積累。后期有流量，有銷量，有知名度的情況下，就會有自動進駐申請了。我們的技術(shù)力量夠不夠？這一塊問題也不大，我們的支付是現(xiàn)成的，網(wǎng)城開發(fā)團隊也是現(xiàn)成的，后臺的平臺運營資源也陸續(xù)到位?，F(xiàn)在就是在平臺搭起來后的服務(wù)團隊還是要加強，包括：（客服團隊，風控團隊，開發(fā)團隊等）消費者的聚攏有沒有障礙？這一塊是也是一個長期的過程，我的設(shè)想是：在組織商家開店的同時，把各個商家的優(yōu)惠活動聚集起來，放在一個頁面里，類似一淘網(wǎng)這樣的品牌活動頁面，再把這個頁面在網(wǎng)上進行集中宣傳。比如參與關(guān)鍵詞競價、購買展位、投放廣告，以及通過論壇、博客、QQ等多種方式因為我們的消費者都是在網(wǎng)上的，所以我們可以和一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和安全軟件公司還有一些人氣網(wǎng)站合作，直接通過他們的渠道，進入大家的電腦。事實上網(wǎng)上營銷是這個項目的活力重點，也是投入重點，只有這一塊做好了，我們才能有商家，有買家，有流量，有銷量。我們現(xiàn)在要考慮的是以一個什么樣的形像進行到大家的視線，會更省錢、省時、省力，更有效，更長久。綜上所述：只要我們能聚攏商家和消費者，技術(shù)、后勤支持到位，宣傳策略得當