雙化妝品活動專項方案

雙11化妝品活動方案【篇一：雙11促銷方案(化妝品)】在天貓商城，“數(shù)百萬件商品同場亮相，包含當(dāng)季新品在內(nèi)商品全場5折，買一送一還包郵??”多種1元搶購更是讓很多漂亮mm熬夜守候。那么，對于商品促銷，我們是不是能夠轉(zhuǎn)變思緒，在2111月11日光棍節(jié)立即到來之際，不妨借鑒以下促銷方法，也在實體店熱炒這個概念，很好將網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店銷售結(jié)合起來。光棍節(jié)促銷方案（僅供參考）光棍節(jié)網(wǎng)上促銷活動太擁擠，不用熬夜，不用刷屏我們也能夠享受1元購物大狂歡！1、全場5折。在光棍節(jié)當(dāng)日。全場xx5折封底，5折秒殺。更有驚喜紅包派送。全場打折，下不封頂，只有你不相信價格，沒有你想不到優(yōu)惠。光棍節(jié)，你脫光了么？2、光棍節(jié)，我們能夠利用雙11這個尤其數(shù)字，在價格上做部分文章，能夠愈加好契合光棍節(jié)這個專題。比如：光棍節(jié)特價商品大選購，1元特價商品，xx用具1塊錢，僅要1塊錢。11元xx精華霜，11元xx按摩膏、11元xx玫瑰精油。1111元xx五行套盒。絕對正品確保，原價數(shù)百元，數(shù)千元xx只需要11元。3、通常光棍節(jié)前來購置化妝品，單筆滿150元再減50元。4、光棍節(jié)vip卡充值充1元送一元，充11元送11元，回饋老用戶，讓我們vip用戶也享受光棍女王至尊待遇。5、光棍節(jié)脫光活動原價588元xx項目，現(xiàn)價只需要111元即可享受。其它更多脫光xx項目讓您爽到爆！【篇二：化妝品活動策劃方案】化妝品活動策劃方案（一）一、無償類促銷方案選擇方法：無償樣品（一）原因：應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，無償樣品贈予已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者時候，我們也應(yīng)給消費者一樣甚至更多利益來吸引新用戶和留住忠誠用戶。新品試用李醫(yī)生一直致力和研發(fā)新產(chǎn)品來呵護(hù)消費者肌膚，所以，能夠不定時地推出多種新產(chǎn)品，如多年來推出水分美白水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露和嬰兒系列等等。而無償樣品贈予就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生品牌有個良好印象。（二）實施：時間：整年中星期六和星期天和五一、十一黃金周等熱點消費時段地點：長沙市大型有李醫(yī)生產(chǎn)品出售超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜周圍區(qū)域。實施方法：派專員負(fù)責(zé)管理和發(fā)放無償樣品。消費者憑購物付款小票（等能證實購置李醫(yī)生產(chǎn)品憑證）到專員處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年紀(jì)、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員實施。步驟：（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。（2）、消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（4）、領(lǐng)取無償樣品。（5）、當(dāng)日活動結(jié)束后，促銷員清點無償樣品數(shù)量，整理樣品記錄表信息。提交上級，下班。操作難點：（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）賣場配合度可能不高。（4）超市中信息傳達(dá)率可能不高。（三）費用預(yù)算及效果評定費用預(yù)算：（1）無償樣品本身成本。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關(guān)費用。效果評定：因為這種方法比較常見，所以可能不太輕易引發(fā)消費者注意。但對于那些購置李醫(yī)生產(chǎn)品消費者來說是一個比很好也比較實惠回饋方法，有利于建立品牌忠誠度，和品牌美譽度。不過，畢竟單憑這種方法是極難吸引新消費者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選擇方法：退款（一）原因：應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采取退款方法廠家并不多。選擇此方法能夠讓消費者認(rèn)為略有新意。給我們用戶實惠李醫(yī)生產(chǎn)品在中國市場上現(xiàn)在已經(jīng)擁有良好聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高產(chǎn)品。為了答謝消費者，采取退款方法能夠讓消費者感覺到實惠。提升銷量采取優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元策略關(guān)鍵是為了促進(jìn)李醫(yī)生中等產(chǎn)品銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和部分面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中必備品，消費者能夠借此機會提前購置。而要想達(dá)成50元標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其它產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。（二）實施：時間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）地點：長沙市大型有李醫(yī)生產(chǎn)品出售超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜周圍區(qū)域。實施方法：派專員負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證實購置李醫(yī)生產(chǎn)品憑證）到專員處領(lǐng)取5元答謝退款（其中超出50元但未滿100元者退五元，以這類推），并填寫領(lǐng)取退款表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年紀(jì)、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員實施。步驟：（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。（2）、消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必統(tǒng)計其消費憑證單號。（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額退款。（5）、當(dāng)日活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款記錄表信息。提交上級，下班。操作難點：（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（2）賣場配合度可能不高。（3）超市中信息傳達(dá)率可能不高。（三）費用預(yù)算及效果評定費用預(yù)算：（1）退款金額。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關(guān)費用。效果評定：因為這種方法沒有直接折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競賽類和抽獎類促銷方案選擇方法：答卷后抽獎（一）原因：能夠搜集更多消費者資料，建立信息庫，便于以后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，愈加好滿足消費者需求。（二）實施：時間：整年地點：站實施方法：消費者登陸李醫(yī)生官方站，進(jìn)行個人資料、購置李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息填寫。每個月抽出10名幸運消費者，郵寄贈予價值38元李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。人員：絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)和中獎消費者聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)品郵寄人員。步驟：（1）、絡(luò)資源設(shè)置。（2）、贈予獎品確實定：冬季（1、2、12月）贈予李醫(yī)生補水面膜套裝，專題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈予李醫(yī)生眼影套裝，專題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈予防曬套裝，專題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，專題“果然漂亮”。（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。（4）、消費者上填寫資料。（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎形式進(jìn)行隨機抽獎，每個月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。（6）、工作人員和中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確定收貨地址。（7）、工作人員寄送獎品。（8）、獎品收到反饋。（9）、以此搜集到消費者信息整理和總結(jié)（定時）。（面試）操作難點：（1）宣傳力度可能不夠。（2）絡(luò)營銷參與度可能不高。（3）消費者所填信息不實。（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓袗酆枚芙^參與活動。（5）加大了絡(luò)上營銷成本。（6）四季獎品總價值應(yīng)該是相近，不能相差懸殊，避免不公平。（三）費用預(yù)算及效果評定費用預(yù)算：（1）獎品費用。（2）絡(luò)設(shè)置費用。（3）絡(luò)管理人員費用。（4）公正相關(guān)費用。（5）其它工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費用。（6）郵寄費用。（7）宣傳相關(guān)費用。效果評定：參與度成為了此項促銷最大問題，而且獎品吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠顯著。不過，絡(luò)在現(xiàn)在社會已經(jīng)越來越含有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面嘗試，認(rèn)為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。化妝品活動策劃方案（二）一、明確節(jié)假日促銷活動目標(biāo)：專賣店促銷活動目標(biāo)關(guān)鍵是拉升銷量，獲取利潤。日常時段促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌和店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為關(guān)鍵目標(biāo)，以宣傳為主，吸納更多新客源。冬季“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候嚴(yán)寒而干燥，化妝品專賣店消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售旺季，做“三節(jié)”促銷活動關(guān)鍵目標(biāo)應(yīng)該以提升銷量和增加利潤為主，關(guān)鍵宣傳專賣店內(nèi)促銷優(yōu)惠活動，和店內(nèi)經(jīng)營品牌優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給她們在節(jié)假日時促銷優(yōu)惠，得到她們想要利益；在促銷活動中進(jìn)而做好和消費者溝通工作，加強專賣店宣傳工作，讓更多消費者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目標(biāo)去策劃節(jié)假日促銷活動方案。二、確定適合節(jié)假日促銷活動方案：節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：分析化妝品專賣店消費群體消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)用戶客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者組成，和當(dāng)?shù)叵M者喜愛促銷模式、贈品等組成。結(jié)合店內(nèi)以往銷售數(shù)據(jù)和商圈內(nèi)消費調(diào)查作出對應(yīng)活動方案。如冬季化妝品消費關(guān)鍵以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈梯級：消費金額以多少分段并贈予多少價值贈品；經(jīng)過分析消費者關(guān)鍵選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)促銷活動選擇品牌；經(jīng)過分析消費者喜好方一直確定贈品種類。在不一樣商圈里，化妝品消費者喜愛促銷模式不一樣，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)惠多購，我們組織促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜愛促銷模式為主，或是用組合促銷模式來吸引消費群體。節(jié)假日期間化妝品專賣店促銷活動包含有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會多個模式，不一樣促銷活動有不一樣優(yōu)點，分析以下，依據(jù)化妝品專賣店店面本身特色和商圈消費者特色確定促銷活動模式：確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中促銷方案項目要對消費者有極強吸引力，促銷力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費不一樣，通常來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈予和暢銷產(chǎn)品熱賣來做焦點。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中帶動性才會很大。）專賣店必需利用這種形式把用戶帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)用戶使用店面產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場銷量，同時為后期跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案力度決定了對消費者吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常見促銷活動方案關(guān)鍵有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉特定產(chǎn)品做尤其優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠力度。消費者不熟悉產(chǎn)品盡可能不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度。品牌折扣面對大家熟悉一些品牌，尤其是含有吸引力品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠快速聚攏人氣，提升入店率，不過因為品牌產(chǎn)品?！酒夯瘖y品店“十一”促銷活動方案策劃】國慶節(jié)化妝品促銷活動提議一、定位：分析自己化妝品消費群體消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)用戶客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者組成，和當(dāng)?shù)叵M者喜愛促銷模式、贈品等組成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性促銷對象及促銷產(chǎn)品，和采取何種促銷方法。二、促銷活動手段：常見促銷活動手段關(guān)鍵有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉特定產(chǎn)品做尤其優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠力度。消費者不熟悉產(chǎn)品盡可能不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度。面對大家熟悉一些品牌，尤其是含有吸引力品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠快速聚攏人氣，提升入店率，不過因為品牌產(chǎn)品利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，所以店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營主利潤品牌上。消費一定金額或是消費一定數(shù)量能夠贈予相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈予其它贈品以消費者喜愛贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈予絲巾，手袋等等時尚用具，而縣鄉(xiāng)級市場中低端消費者則喜愛日常家居用具，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購是指消費者在達(dá)成一定消費金額時可加少許現(xiàn)金來購置另一個產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要含有一定實用性和吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。)限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給用戶很優(yōu)惠商品刺激用戶狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)成搶購效果。限時搶購目標(biāo)，是利用搶購客源增加店內(nèi)其它商品銷售機會。同時經(jīng)過時間段控制能夠控制客流。季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值，促進(jìn)用戶消費一個手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶全部能夠在購置店內(nèi)一些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金