市場部天龍八部綜合項(xiàng)目銷售作業(yè)流程新

天龍八部項(xiàng)目銷售步驟初步接觸1.1尋求和用戶接觸機(jī)會(huì)1.1．1以老帶新:出差前準(zhǔn)備：初步知道現(xiàn)在行業(yè)動(dòng)態(tài)，區(qū)域市場產(chǎn)品分布（如有）；提前了解造訪對(duì)象,現(xiàn)實(shí)狀況，造訪目標(biāo)依據(jù)造訪目標(biāo)攜帶產(chǎn)品資料、（自己需要準(zhǔn)備名片、了解地域風(fēng)土人情）填寫CRM出差計(jì)劃。造訪過程：聆聽，做好筆記、觀察用戶喜好，談話方法（用戶是否是簡練性、和氣性、場面性。。。）；適時(shí)表示見解，給用戶留下初步印象，初步了解造訪部門組織架構(gòu)（對(duì)用戶關(guān)鍵關(guān)心問題和自己準(zhǔn)備不足地方做好總結(jié)統(tǒng)計(jì)，為第二次造訪做準(zhǔn)備）。搜集用戶聯(lián)絡(luò)信息（家庭信息、關(guān)系裙帶、手機(jī)號(hào)郵箱QQ微信）（也可在第二次造訪時(shí)獲?。?。1.1．2獨(dú)立造訪：初步知道現(xiàn)在行業(yè)動(dòng)態(tài)，區(qū)域市場產(chǎn)品分布（如有），提前了解造訪對(duì)象,現(xiàn)實(shí)狀況，造訪目標(biāo)；依據(jù)造訪目標(biāo)攜帶產(chǎn)品資料、（自己需要準(zhǔn)備名片、了解地域風(fēng)土人情）填寫CRM出差計(jì)劃A了解我企業(yè)產(chǎn)品在電力行業(yè)管理部門；B造訪前準(zhǔn)備：找到入門鑰匙（人脈、轉(zhuǎn)介紹、人力資源）電話預(yù)約（自己是誰，來自哪家企業(yè)、這次造訪認(rèn)識(shí)關(guān)鍵是干什么，可能需要時(shí)間；假如對(duì)方?jīng)]有時(shí)間能否約定下一次造訪時(shí)間）；C開場白-淺談企業(yè)企業(yè)文化-白金定律（我小說），給用戶留下印象；D了解用戶部門組織架構(gòu)（為后面培養(yǎng)1-2個(gè)線人和公關(guān)人）；E：依據(jù)情況逐步引入話題，達(dá)成造訪目標(biāo)；F盡可能多接觸行業(yè)人，多渠道了解信息起源。聆聽：讓對(duì)方感覺到你在認(rèn)真聽；讓對(duì)方感覺到你態(tài)度誠懇；記筆記（感覺受尊重；以免遺漏；記下關(guān)鍵便于溝通）；肯定對(duì)方（點(diǎn)頭微笑；）不隨意打斷對(duì)方講話；了解對(duì)方：“用自己話把用戶意思重新表示一下”驗(yàn)證聽是否正確白金定律：首次造訪白金定律一定要設(shè)計(jì)簡練相關(guān)鍵，能給用戶產(chǎn)生共鳴為最好；對(duì)用戶關(guān)鍵關(guān)心問題、自己第一次造訪準(zhǔn)備不足地方做好總結(jié)統(tǒng)計(jì)，包含預(yù)留一部分宣貫內(nèi)容，總而言之要為第二次造訪增資1.1．3其它接觸機(jī)會(huì)：每十二個(gè)月專業(yè)會(huì)議、教授會(huì)議，驗(yàn)收會(huì)議（包含處理其它業(yè)務(wù)時(shí)）等：利用這么機(jī)會(huì)多認(rèn)識(shí)用戶，做好用戶資料統(tǒng)計(jì)，而且最好是近期造訪1.2了解用戶現(xiàn)實(shí)狀況，發(fā)覺用戶痛點(diǎn)，引導(dǎo)用戶需求1.2．1營銷組織中心：提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品調(diào)研表，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)1.2.2造訪對(duì)象為領(lǐng)導(dǎo)級(jí)：給出企業(yè)介紹冊(cè)和產(chǎn)品宣傳彩頁，企業(yè)概況及產(chǎn)品業(yè)績介紹，企業(yè)未來發(fā)展愿景及產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢介紹，最終了解負(fù)責(zé)技術(shù)專職。1.2．3造訪對(duì)象為專責(zé)級(jí)：自我介紹（我是誰），我要對(duì)你(用戶)講什么——給出產(chǎn)品宣傳彩頁，它（產(chǎn)品）能做什么（功效）；它（產(chǎn)品）能給你帶來什么好處（幫用戶處理什么問題）；它能帶來好處事實(shí)——產(chǎn)品業(yè)績介紹，產(chǎn)品介紹PPT（經(jīng)典用戶案例）或標(biāo)準(zhǔn)方案；給出用戶用戶購置我方產(chǎn)品理由或和你溝通理由；給出為何要現(xiàn)在購置理由。了解負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)（本部門副手及一把手針對(duì)本年度行業(yè)關(guān)鍵任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)指標(biāo)考評(píng)要求有哪些）。1.3配適用戶做產(chǎn)品需求調(diào)研（參與初步調(diào)查：結(jié)合行業(yè)趨勢，了解用戶需求是什么、產(chǎn)品地域使用原廠家、口碑、缺口情況，，，）。（為了項(xiàng)目立項(xiàng)）1.4依據(jù)調(diào)研需求及行業(yè)發(fā)展趨勢給出和實(shí)際匹配技術(shù)方案1.4.1配合售前部工作，立即把技術(shù)方案反饋用戶。（幫助售前部做好和用戶對(duì)接工作，尤其指科技項(xiàng)目、系統(tǒng)類項(xiàng)目）1.5了解用戶采購步驟，依據(jù)需要準(zhǔn)備資質(zhì)材料審查工作。（不一樣項(xiàng)目資金渠道含有不一樣采購步驟）1.5.1了解用戶采購步驟對(duì)人：了解用戶組織架構(gòu)，項(xiàng)目從立項(xiàng)、審批、到招標(biāo)對(duì)時(shí)間：每十二個(gè)月度采購時(shí)間節(jié)點(diǎn)（物資、工程管理專責(zé)處），包含供給商審查時(shí)間要求及審查要求（為購置標(biāo)書、市場工作步驟把控做準(zhǔn)備）（供給商資格通常十二個(gè)月一審，年初進(jìn)行；物資類招標(biāo)基礎(chǔ)是單月公告，雙月招標(biāo)，十二個(gè)月6批次，工程服務(wù)類每省不定。）1.7了解用戶送檢步驟1.7.1關(guān)注送檢公告（商務(wù)平臺(tái)）了解檢測時(shí)間、地點(diǎn)，規(guī)范及內(nèi)容，然后走企業(yè)步驟。跟蹤送檢結(jié)果（每省情況不一，送檢分企業(yè)資質(zhì)送檢、產(chǎn)品送檢）。立項(xiàng)2.1初步確定技術(shù)（專責(zé)為主）、商務(wù)線人（大修技改專責(zé)）（接觸物資部（計(jì)劃及招標(biāo)處）、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、了解每個(gè)局有哪些屬于評(píng)標(biāo)教授類）及決議人。附件：《項(xiàng)目魚刺圖》決議圖申報(bào)表\決議圖.doc2.2技術(shù)方案立即溝通。必需時(shí)組織和項(xiàng)目相關(guān)部門和人員參與進(jìn)行技術(shù)方案交流。（對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目提議工程、策劃、研發(fā)多輪次參與）2.3配適用戶確定項(xiàng)目標(biāo)資金預(yù)算同時(shí)幫助用戶準(zhǔn)備項(xiàng)目申報(bào)材料（對(duì)項(xiàng)目評(píng)定、后期把控報(bào)價(jià)）。附件：《科技項(xiàng)目申報(bào)表格》、《大修、技改項(xiàng)目申報(bào)表格》《什么樣情況下引導(dǎo)用戶報(bào)什么性質(zhì)項(xiàng)目（零購、科技、大修、技改、成本）》引導(dǎo)用戶申報(bào)科技、大修、技改項(xiàng)目情況說明：零購:（終端、系統(tǒng)）物資批次類招標(biāo)。對(duì)整件零星采購科技項(xiàng)目為供電局以往未實(shí)施過該項(xiàng)目，申報(bào)科技項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)為不需招標(biāo)，操作空間較大，含有推廣作用，而且每個(gè)部門全部有類似課題作業(yè)大修項(xiàng)目（終端、硬件）為供電局以往實(shí)施過類似項(xiàng)目，，需要對(duì)損壞或存在安全隱患地方進(jìn)行維修，是每個(gè)局每十二個(gè)月做最多方法（（大修必需年內(nèi)完成）技改項(xiàng)目（系統(tǒng)類）因已經(jīng)滿足不了用戶需求，進(jìn)行升級(jí)改造必需招標(biāo)（技改能夠跨年），單一或公開招標(biāo)運(yùn)維服務(wù)類：走成本資金或大修類較多項(xiàng)目轉(zhuǎn)包：能夠搭載其它相關(guān)項(xiàng)目類申報(bào)，后期轉(zhuǎn)出；三產(chǎn)企業(yè)可能對(duì)項(xiàng)目單位上報(bào)工程項(xiàng)目大包中標(biāo)，然后轉(zhuǎn)出項(xiàng)目分析計(jì)劃3.1立即跟蹤項(xiàng)目標(biāo)審批情況（包含是否批復(fù)，批復(fù)資金多少、項(xiàng)目性質(zhì)（技改/大修/科技/零購））3.1.1了解哪個(gè)單位、哪個(gè)部門審批項(xiàng)目3.1.1.1科技項(xiàng)目通常由生產(chǎn)部門或科信部門批復(fù)（有些是電科院參與）。需要國網(wǎng)批復(fù)（100萬以內(nèi)基礎(chǔ)省級(jí)說了算；100萬以上國網(wǎng)審核）3.1.1.2大修、技改項(xiàng)目通常由運(yùn)檢部門批復(fù)（省級(jí)層面經(jīng)過基礎(chǔ)就過了）3.1.2成本類項(xiàng)目是局自己資金（局長資金）3.1.3:零購基礎(chǔ)是項(xiàng)目單位（縣-市-省）3.2依據(jù)批復(fù)情況了解項(xiàng)目標(biāo)影響因子，確定項(xiàng)目最終魚刺圖，確定并實(shí)施攻關(guān)策略3.2.1了解到哪個(gè)是關(guān)鍵影響因子，對(duì)影響因子進(jìn)行排序。3.2.2電壓影響因子排序：（無功專責(zé)-運(yùn)檢副主任-運(yùn)檢主任-生產(chǎn)局長）省企業(yè)運(yùn)檢部（無功電壓專責(zé)-處長-副主任-主任）-電科院（技術(shù)中心專責(zé)-主任副院長-院長）-物資部門（計(jì)劃處、招標(biāo)處、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）。3.2.3電量影響因子排序：營銷線：（市局營銷計(jì)量專責(zé)-副主任-主任-營銷局長）（省企業(yè)計(jì)量專責(zé)-處長-副主任-主任）調(diào)度線：（市局自動(dòng)化專責(zé)-調(diào)度副主任-調(diào)度主任-生產(chǎn)局長）（省企業(yè)自動(dòng)化專責(zé)-自動(dòng)化副處長-處長-調(diào)度副主任-調(diào)度主任）3.2.4電能質(zhì)量影響因子排序：市企業(yè)（無功專責(zé)-運(yùn)檢副主任-運(yùn)檢主任-生產(chǎn)局長）省企業(yè)運(yùn)檢部（無功電壓專責(zé)-處長-副主任-主任）-電科院（技術(shù)中心專責(zé)-主任副院長-院長）-物資部門（計(jì)劃處、招標(biāo)處、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）3.3時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，包含和用戶關(guān)系深度，相關(guān)產(chǎn)品使用情況和價(jià)格體系。技術(shù)突破4.1促成用戶考察我方企業(yè)和我方產(chǎn)品在網(wǎng)內(nèi)經(jīng)典用戶4.2宣傳標(biāo)準(zhǔn)制訂關(guān)鍵性，同時(shí)配適用戶制訂相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)行管理要求。投標(biāo)前技術(shù)演示，配適用戶做投標(biāo)前產(chǎn)品性能比對(duì)測試等，幫助用戶總結(jié)比對(duì)結(jié)果4.3.如需招標(biāo)：提供招標(biāo)技術(shù)文件，結(jié)合產(chǎn)品SWOT分析設(shè)定相關(guān)技術(shù)屏障，給出技術(shù)評(píng)分規(guī)則，同時(shí)提議技術(shù)占比權(quán)重。（現(xiàn)在國網(wǎng)終端類：通常30%技術(shù)-60%價(jià)格-10%商務(wù)、40%技術(shù)-50%價(jià)格-10%商務(wù)40%價(jià)格-50%技術(shù)-10%商務(wù)系統(tǒng)類：技術(shù)占到50-60%），競爭性談判情況下提供陪標(biāo)廠家4.4.如不需招標(biāo)，提供單一采購原因說明；商務(wù)突破5.1確定用戶采購步驟（依據(jù)招標(biāo)類別確定）：包含項(xiàng)目立項(xiàng)、審批、招標(biāo)相關(guān)人員5.2找到商務(wù)線人及商務(wù)決議人（商務(wù)線人：1、省專業(yè)口子通常會(huì)有些人任評(píng)標(biāo)委員副主任、組長2、招標(biāo)方：物資處、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)-發(fā)展線人）（商務(wù)決議人：評(píng)標(biāo)委員會(huì)、省局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）5.3關(guān)注招標(biāo)時(shí)間（年初基礎(chǔ)確定了招標(biāo)每批次時(shí)間節(jié)點(diǎn)）附件：需要了解每個(gè)省整年分幾批招標(biāo)，大致公布時(shí)間，公布形式（網(wǎng)上、網(wǎng)下）5.3.1

（現(xiàn)在國網(wǎng)基礎(chǔ)固定模式：

國招，各個(gè)省通常十二個(gè)月6次，單月發(fā)公告，雙月開標(biāo)，經(jīng)過國網(wǎng)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)上購置和下載標(biāo)書。5.3.2南網(wǎng)：中國采購和招標(biāo)網(wǎng)和陽光電子商務(wù)平臺(tái)公布5.4確定技術(shù)和商務(wù)評(píng)標(biāo)教授5.4.1地市招標(biāo)促動(dòng)線人任評(píng)標(biāo)組長。省招：尋求確定組長和教授。（商務(wù)技術(shù)線人：1、省專業(yè)口子通常會(huì)有些人任評(píng)標(biāo)委員副主任、組長2、招標(biāo)方：物資處線人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)線人（關(guān)鍵了解項(xiàng)目參與廠家、評(píng)標(biāo)教授、帶話、干擾評(píng)標(biāo)）3、評(píng)標(biāo)教授：平時(shí)造訪了解接觸各地教授，如在招標(biāo)時(shí)能夠提前了解是否參與）（通常地域物資口子人參與商務(wù)評(píng)分、專業(yè)口子參與打分；現(xiàn)在還曾在省份交叉互評(píng)）5.5依據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況，和競爭對(duì)手達(dá)成同盟5.5.1市場分布上面合作，比如一個(gè)省劃片區(qū)，相互陪標(biāo)

5.5.2價(jià)格上面合作，溝通好報(bào)價(jià)，抬高價(jià)格，利益共享

5.5.3產(chǎn)品集成和配套，比如跟南瑞進(jìn)行系統(tǒng)集成

5.5.4用戶資源共享參與投標(biāo)6.1購置標(biāo)書遞交投標(biāo)確保金怎樣購置標(biāo)書6.1.1網(wǎng)上：相關(guān)網(wǎng)站點(diǎn)擊購置，并將標(biāo)書費(fèi)打入指定賬戶，得到招標(biāo)單位授權(quán)后網(wǎng)上下載標(biāo)書。6.1.2現(xiàn)場：市場人員到指定現(xiàn)場購置，取得招標(biāo)文件電子版。領(lǐng)取發(fā)票。（現(xiàn)場未能領(lǐng)取后期在物資大廳或物資財(cái)務(wù)處領(lǐng)取）6.2標(biāo)書評(píng)審會(huì)：企業(yè)已經(jīng)有相關(guān)標(biāo)書參評(píng)條件6.3編寫標(biāo)書6.3.1逐條應(yīng)答6.3.2根據(jù)指定目錄編寫6.4依據(jù)招標(biāo)規(guī)則和競爭對(duì)手常規(guī)報(bào)價(jià)確定報(bào)價(jià)方案6.5將標(biāo)書在指定時(shí)間送達(dá)指定地點(diǎn)，并保留好投標(biāo)確保金收據(jù)，方便后期退回確保金用6.6時(shí)刻關(guān)注評(píng)標(biāo)進(jìn)展。依據(jù)開標(biāo)報(bào)價(jià)結(jié)合評(píng)分規(guī)則立即算出我方商務(wù)得分，依據(jù)商務(wù)得分倒推技術(shù)得分，立即找到評(píng)標(biāo)線人給到評(píng)分次序。6.7依據(jù)最終評(píng)標(biāo)結(jié)果立即關(guān)注決標(biāo)時(shí)間，確保我方完全中標(biāo)。開標(biāo)——唱標(biāo)——評(píng)標(biāo)——決標(biāo)協(xié)議簽署、實(shí)施(國網(wǎng))7.1獲取中標(biāo)信息（電子商務(wù)平臺(tái)）7.2交中標(biāo)服務(wù)費(fèi)（物資企業(yè)發(fā)出交付信息，假如電子匯票基礎(chǔ)會(huì)直接扣除），取得中標(biāo)通知書（依據(jù)公告來確定協(xié)議簽署：物資通知或商務(wù)平臺(tái)公告），同時(shí)領(lǐng)取中標(biāo)服務(wù)費(fèi)發(fā)票、辦理退標(biāo)確保金、領(lǐng)取標(biāo)書費(fèi)發(fā)票。7.2.1退還投標(biāo)確保金，需攜帶授權(quán)書、身份證復(fù)印件、攜帶投標(biāo)確保金收據(jù)、提交標(biāo)書依據(jù)、協(xié)議復(fù)印件（提前咨詢物資企業(yè)）。（現(xiàn)在投標(biāo)確保金集中類招標(biāo)通常是電匯、匯票兩種：電匯自動(dòng)退回、匯票需要申領(lǐng)）7.3商務(wù)平臺(tái)協(xié)議確定（3天內(nèi)）7.4現(xiàn)場簽約技術(shù)協(xié)議及商務(wù)協(xié)議（30天內(nèi)）（現(xiàn)在集中招標(biāo)方法：技術(shù)協(xié)議以技術(shù)招標(biāo)文件為主，不在重新簽署；商務(wù)協(xié)議集中在物資辦公大廳簽約）7.4.1簽署技術(shù)協(xié)議：設(shè)計(jì)院，供貨方、業(yè)主三方簽署，根據(jù)對(duì)方要求簽署（基礎(chǔ)以招標(biāo)技術(shù)規(guī)范為準(zhǔn)）7.4.2簽署商務(wù)協(xié)議：7.4.3簽署技術(shù)協(xié)議及商務(wù)協(xié)議需帶協(xié)議章、授權(quán)委托書、身份證復(fù)印件、中標(biāo)通知書復(fù)印件、投標(biāo)函、價(jià)格一覽表（后面2個(gè)新疆要求）7.4.5協(xié)議內(nèi)容僅為技術(shù)開發(fā)，應(yīng)報(bào)財(cái)務(wù)立案，開具技術(shù)開發(fā)類發(fā)票，其它分為增值稅專用發(fā)票和增值一般發(fā)票，稅率分為17%和6%。7.5發(fā)貨協(xié)調(diào)7.5.1商務(wù)平臺(tái)確定發(fā)貨通知，商務(wù)平臺(tái)自動(dòng)生成貨物交接單，貨物驗(yàn)收單（辦款必備，3份）。7.5.2協(xié)調(diào)交貨信息（時(shí)間、地點(diǎn)、收貨人）（協(xié)議交貨期-交貨期變更（商務(wù)平臺(tái)變更為準(zhǔn)））。7.5.3依據(jù)協(xié)議交貨期提前下生產(chǎn)任務(wù)申請(qǐng)，轉(zhuǎn)交總經(jīng)辦（協(xié)議管理），幫助計(jì)劃部、設(shè)計(jì)等完善下生產(chǎn)任務(wù)技術(shù)參數(shù)等7.6開具發(fā)票（到貨7天內(nèi)）（省招物資類：發(fā)票開具通常以協(xié)議交貨期當(dāng)月為計(jì)，包含商務(wù)平臺(tái)打印貨物驗(yàn)收單、交接單。走申請(qǐng)付款步驟）（服務(wù)工程類情況不定）7.6.1跟物資企業(yè)聯(lián)絡(luò)確定開票時(shí)間及要求（開票信息六大項(xiàng)，發(fā)票接收人），7.6.2確定協(xié)議中預(yù)付款、到貨款、投運(yùn)款和質(zhì)保金支付百分比和是否需要履約確保金，并立即辦理預(yù)付款和履約確保金（遼寧省50萬以上）。7.7商務(wù)平臺(tái)登記發(fā)票：7.7.1在商務(wù)平臺(tái)—協(xié)議履約—發(fā)票登記處，登記發(fā)票相關(guān)信息。7.8辦理到貨款，商務(wù)平臺(tái)打印貨物交接單、到貨驗(yàn)收單（打印好貨物交接單、到貨驗(yàn)收單能夠提前在我方填寫處提前填好，而且蓋我方企業(yè)協(xié)議章，上面到貨數(shù)量和到貨日期也要填寫。）7.8.1市局項(xiàng)目單位責(zé)任人簽字蓋章，市物資企業(yè)簽字蓋章，市物資企業(yè)留1份，辦理貨物交接單、到貨驗(yàn)收單。（本身能夠多復(fù)印一份保留，方便后期工作開展）7.8.2省物資企業(yè)大廳遞交發(fā)票、已辦好交接單、驗(yàn)收單(協(xié)議交貨期前)備注：提前和省企業(yè)收發(fā)票責(zé)任人咨詢，是否需要紙質(zhì)版及電子版等材料。（遼寧區(qū)域：省物資企業(yè)大廳遞交發(fā)票以后，填寫協(xié)議支付業(yè)務(wù)受理單，工作人員會(huì)給一個(gè)入庫單，以后登錄供給商發(fā)票掃描軟件，填寫左下角本身企業(yè)稅號(hào)，密碼是后稅號(hào)六位。登錄完成點(diǎn)擊增值稅發(fā)票，找到對(duì)應(yīng)項(xiàng)目進(jìn)行掃描，上傳。入庫單、增值稅發(fā)票、到貨驗(yàn)收單、協(xié)議支付業(yè)務(wù)受理單，掃描上傳完成后，打印原始憑證粘帖單，打印出來。全部打印出來以后最終一步是要粘帖在一起次序是：協(xié)議支付受理單紅色底單在上面-發(fā)票聯(lián)和之前打印原始憑證粘帖單貼在一起-發(fā)票抵扣聯(lián)-貨物驗(yàn)收單-貨物交接單-入庫單，完成。）7.8.3每個(gè)月結(jié)算日前交付（遼寧25日）7.8.4根據(jù)協(xié)議中要求辦理到貨款，7.9辦理投運(yùn)款（是否有投運(yùn)款看協(xié)議支付百分比）7.9.1跟項(xiàng)目單位確定是否投運(yùn)。7.9.2在市物資企業(yè)打印投運(yùn)單，到項(xiàng)目單位簽字蓋章，同時(shí)供貨方簽字蓋章（要帶上協(xié)議章），再到市物資企業(yè)簽字蓋章。7.9.3省物資企業(yè)大廳遞交投運(yùn)單。7.10辦理質(zhì)保金（提前準(zhǔn)備好需要辦理質(zhì)保金協(xié)議采購訂單號(hào)，協(xié)議內(nèi)容里地址要具體到變電站，新建工程貨改造工程等等。假如之前不是本人簽署協(xié)議或是辦理到貨款，最好是把之前備份材料找到，因?yàn)橘|(zhì)保金時(shí)間周期比較長，所以有之前材料，找當(dāng)初對(duì)應(yīng)人員會(huì)更方便辦理質(zhì)保金。另外一個(gè)情況是之前協(xié)議質(zhì)保金打印單是需要手寫，必需要找到之前協(xié)議才能夠填寫對(duì)應(yīng)項(xiàng)目。）7.10.1跟項(xiàng)目單位確定是否到質(zhì)保期（通常質(zhì)保期投運(yùn)1年）。7.10.2在市物資企業(yè)打印質(zhì)保單，到項(xiàng)目單位簽字蓋章，同時(shí)供貨方簽字蓋章（要帶上協(xié)議章），再到市物資企業(yè)簽字蓋章。7.10.3省物資企業(yè)大廳遞交質(zhì)保單。（這里也要本身留一份備檔