婚慶綜合項目專題計劃書

婚慶項目計劃書目錄1、摘要1.1項目背景1.2商業(yè)模式1.3商業(yè)定位2、市場分析2.1產(chǎn)業(yè)背景2.2市場培育2.3市場定位和目標用戶2.4市場估計2.5競爭分析2.6市場機會3、項目推進計劃及戰(zhàn)略3.1戰(zhàn)略分析3.2戰(zhàn)略計劃3.3目標計劃3.4項目推進4、電視節(jié)目實施方案5、前期建設(shè)5.1團體計劃5.2基礎(chǔ)建設(shè)5.3組織結(jié)構(gòu)6、投資計劃及經(jīng)濟效益評定6.1投資計劃6.2媒體效益6.2產(chǎn)業(yè)效益7、風險8、總結(jié)1、摘要1.1項目背景新中國建國以來最大生育高峰期即20世紀80年代中后期出生人群，將于及后進入婚齡，毫無疑問，婚慶經(jīng)濟已成為中國經(jīng)濟引人注目標增加點！中國婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有市場高峰期！婚慶產(chǎn)業(yè)正逐步成長為一個新朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)發(fā)展日趨成熟，并和新婚消費其它行業(yè)如家電、家俱、床上用具、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目標婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越重視品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)全部在為滿足現(xiàn)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。這是進入婚慶市場好時機，尤其是高端婚慶市場。即使現(xiàn)在中國已經(jīng)成為擁有10億美元以上富豪第二多國家，高端婚慶消費市場仍然不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做產(chǎn)品和服務(wù)。在中國這個特定市場，在高端市場打造品牌，然后逐步“向下”滲透中高端及中端市場，顯然要比從中端市場逐步“向上”滲透中高端市場及高端市場，更符合市場規(guī)律。本計劃書企劃目標，就是探討怎樣打造高端婚慶品牌，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，成就婚慶行業(yè)高端寡頭。1.2商業(yè)模式新興婚慶產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)意義上僅重視婚慶儀式婚慶行業(yè)延伸和擴充。它不僅是一個包含行業(yè)面廣服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個消費高峰期很集中、非理性消費且消費額高產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，婚慶產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式關(guān)鍵有三類?！ぎa(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨立婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商)·品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營銷)·整合型商業(yè)模式(婚博會，結(jié)婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場)我們所設(shè)想商業(yè)模式，是一個品牌型高端產(chǎn)品服務(wù)模式，即利用多重媒體平臺，打造高端婚慶品牌，并經(jīng)過全國連鎖，建立一條龍婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，為高端用戶量身定做婚慶產(chǎn)品和服務(wù)。1.3商業(yè)定位在未來五到十年當中，婚慶行業(yè)應(yīng)定位在這么一個層面上：面向大眾社會服務(wù)行業(yè)，以傳輸中華民族悠久婚禮乃至禮儀文化為主旨，多元文化相互聯(lián)合，同時主動開創(chuàng)新婚禮樣式，強調(diào)個性化服務(wù)，在共同培育市場過程中，逐步形成自己特色。2、市場分析2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成中國婚慶服務(wù)行業(yè)由來、發(fā)展展望。古代：孔子—儒：禮儀近代：20世紀初，清風遺留，民國亂象。現(xiàn)代：建國后，組織安排，革命婚禮?，F(xiàn)代：20世紀90年代初開始，變遷開放自由獨立。未來：產(chǎn)業(yè)鏈！行業(yè)委員會成立，標志行業(yè)形成。中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，婚慶關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為關(guān)鍵行業(yè)集群和婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。2.1.2婚慶產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模伴隨婚慶市場快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”四個大婚慶市場消費旺季。多種婚紗攝影、婚禮服務(wù)企業(yè)數(shù)量連續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)教授調(diào)研，全國婚紗影樓平均每十二個月以10%速度增加，影樓婚紗銷量每十二個月最少以20%速度遞增。2.1.3婚慶企業(yè)規(guī)模中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵行業(yè)企業(yè)規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市婚慶企業(yè)平均從業(yè)人員均極少。2.1.4區(qū)域市場結(jié)構(gòu)婚慶消費有著顯著區(qū)域特點，全國各地域全部有自己著名婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè)，少有跨地域經(jīng)營大型連鎖企業(yè)，少有全國性品牌。另外，服務(wù)企業(yè)關(guān)鍵集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵集中在沿海及發(fā)達大中城市，在小城市分布較少。2.1.5中國婚慶產(chǎn)業(yè)存在問題因為素質(zhì)不高、缺乏創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)大范圍低價低質(zhì)惡性競爭。拿北京來說，注冊婚慶企業(yè)很多，而有執(zhí)照而且能夠提供婚慶服務(wù)機構(gòu)大約只有40%左右，能夠確保長久正規(guī)經(jīng)營婚慶服務(wù)機構(gòu)實際不足10%，其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力大型婚慶服務(wù)機構(gòu)更少，多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)企業(yè)還處于“小打小鬧”階段，加上現(xiàn)在還沒有一個規(guī)范行業(yè)標準，造成了婚慶市場問題不少。·產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求·前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重·婚慶企業(yè)良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展·高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做產(chǎn)品和服務(wù)·行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心·資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季以后婚慶行業(yè)面臨洗牌·缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展企業(yè)營銷模式·從業(yè)人員素質(zhì)偏低，多種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達2.1.5·行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍不停擴大，提供新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)愈加豐富；·服務(wù)質(zhì)量將不停提升，更重視服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)職業(yè)取向序列；·各類婚慶服務(wù)企業(yè)合縱連橫、行業(yè)內(nèi)和企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢·婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不停擴充，新婚消費蛋糕連續(xù)增大·各地域婚慶協(xié)會不停成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)·政府愈加重視婚慶文化，制訂和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整改行業(yè)市場·企業(yè)愈加重視創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)著名品牌，打造關(guān)鍵競爭力，提升全行業(yè)經(jīng)營管理水平·網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大宣傳和銷售作用2.1.6·結(jié)婚消費項目增加，62.9％新人表示要舉行婚慶，婚慶檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排寶馬、凱迪拉克等高級婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高要求?！そY(jié)婚消費范圍不停擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升?！がF(xiàn)代人婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，愈加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化?！そY(jié)婚年紀愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐步下降，在迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增加原因關(guān)鍵是因為新婚夫婦數(shù)量上增加?！ぶ袊禄橄M集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響?！そ?jīng)濟發(fā)展較快城市里，婚禮出現(xiàn)了新改變，婚禮形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化。2.1.7初級型：以花店等為依靠，遍布各地。專業(yè)型：僅以慶典服務(wù)為主業(yè)務(wù)。兼營型：以婚禮、慶典服務(wù)為主（或為輔），兼有婚介、攝影、鮮花等相關(guān)服務(wù)。綜合型：在經(jīng)營婚慶服務(wù)同時，也經(jīng)營婚禮所需商品，從事其它和婚禮服務(wù)相關(guān)或無關(guān)服務(wù)。行業(yè)領(lǐng)頭型：本司正在討論定調(diào)類型，在很快未來可成為整個行業(yè)標桿及標準制訂者。2.1.8第一，服務(wù)行業(yè)發(fā)展程度是衡量一個國家總體經(jīng)濟發(fā)展關(guān)鍵指標，多年來，伴隨中國國民經(jīng)濟高速增加，服務(wù)行業(yè)不管從規(guī)模上、水平上、包含領(lǐng)域上，全部有了快速發(fā)展。第二，伴隨中國國民素質(zhì)不停提升，大家對婚禮認識有了巨大進步，文化、個性、時尚等成為現(xiàn)在婚禮主調(diào)，所以為婚慶企業(yè)發(fā)展提供了巨大需求市場。第三，因為婚慶企業(yè)投入少、起點低等原因，成為各地民政部門處理再就業(yè)關(guān)鍵手段之一，加之已成立婚慶企業(yè)中，絕大多數(shù)全部為提倡和傳輸婚禮文化起到了巨大推進作用，所以得到了政府部門支持，而這種支持將為婚慶行業(yè)規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展起到推進作用。2.2婚慶市場培育現(xiàn)在，就全國范圍來看，婚慶市場正處于穩(wěn)步上升階段，婚慶行業(yè)從業(yè)人員也急劇增加，這么就造成了競爭加劇。競爭并不可怕，問題是我們是否真到了猛烈競爭階段。北京每十二個月有大約8萬對新人結(jié)婚，之所以造成現(xiàn)有婚慶企業(yè)之間競爭，最關(guān)鍵原因是只有1.5萬對新人走入婚慶企業(yè)。2.2.各地域、各企業(yè)間應(yīng)加強團結(jié)和合作，相互幫助、相互借鑒；同一地域企業(yè)間應(yīng)相互支持，達成資源合理配置及使用最大化；在接待過程中，不相互詆毀，相互謾罵；加強新婚禮形式交流，共同提倡婚禮文化。2.2.除共同培育市場外，企業(yè)還應(yīng)主動開拓新市場機會，以使企業(yè)擁有更多發(fā)展空間。2.3市場定位和目標用戶婚慶消費群體可分為四個層次：消費領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個層次消費者人數(shù)在整個消費人群中所占比重極少，但她們領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比擬?！鞠M領(lǐng)袖：35歲以上】消費能力：數(shù)量雖少，但消費力極高，而且能承受較高消費價格。職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會精英。生活狀態(tài)：單身，有如意職業(yè)，有富足經(jīng)濟能力，迫切走入婚姻。心理狀態(tài)：有實現(xiàn)夢想需求，想顯示自己，有更高追求，期望彰顯個性但不張揚；期望顯示自己支配力和豐富社會經(jīng)驗。消費需求：有品質(zhì)及檔次婚慶服務(wù)【城市新貴BOBO一族：25歲—35歲】消費能力：月收入5000到10000元，數(shù)量較多。職業(yè)：各行業(yè)新秀精英。生活狀態(tài)：單身，事業(yè)有成，沒有生活負擔，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。心理狀態(tài)：知道享受生活，特立獨行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸態(tài)度，更要求尤其不一樣婚宴布展及服務(wù)?！の覀儗㈥P(guān)鍵目標消費群定在此，抓住她們心理需求，為其量身定制個性化婚慶服務(wù)，形成消費者定位差異化?！はM領(lǐng)袖、城市新貴在不一樣年紀段不一樣層次跟隨者心目中有強大號召力，我們能夠利用她們影響力使市場不停擴大。2.4市場估計2.4全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心3月公布《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查匯報》顯示，中國最近5年來平均每十二個月全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上消費就達4183億元人民幣?，F(xiàn)在全國每十二個月結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄31%用于婚慶相關(guān)消費。因為受盲年觀念影響，結(jié)婚數(shù)量下降，受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從9.7萬對增加到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計：城市北京天津河北山西內(nèi)蒙古遼寧吉林黑龍江上海人口數(shù)(萬人)153810436851335523864221271638201778結(jié)婚對數(shù)(萬對)9.76.453.81915.52616.822.810.3百分比0.63%0.61%0.79%0.57%0.65%0.62%0.62%0.60%0.58%備注17.1萬對；15.8萬對；城市江蘇陜西浙江安徽福建江西山東河南湖北人口數(shù)(萬人)747537204898612035354311924893805710結(jié)婚對數(shù)(萬對)47.220.835.34427.129.563.251.339.4百分比0.63%0.56%0.72%0.72%0.77%0.68%0.68%0.55%0.69%備注南京約8萬對城市湖南廣東廣西海南重慶四川貴州云南西藏人口數(shù)(萬人)6326919446608282798821237304450277結(jié)婚對數(shù)(萬對)4658.931.84.118.540.821.125.10.6百分比0.73%0.64%0.68%0.50%0.66%0.50%0.57%0.56%0.22%備注廣州5萬對,深圳4萬對；城市甘肅青海寧夏新疆累計人口數(shù)(萬人)2594543596128323結(jié)婚對數(shù)(萬對)11.52.94.119.6823.1百分比0.44%0.53%0.69%0.98%0.64%備注2.4依據(jù)國家民政局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國因婚禮當日而產(chǎn)生消費靠近3000億元,估計到將上升到5000億元。統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新房裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家俱17263元；則這些新婚消費已達138646元。在結(jié)婚消費項目選擇上，-新人對僅結(jié)婚才需要關(guān)鍵服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%新人準備到酒樓舉行婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購置婚紗，即56.2%新人計劃請婚慶企業(yè)為她們舉行婚禮；46.4%新人將安排蜜月旅游；36.6%新人要為新娘購置婚紗。新人結(jié)婚儀式選擇項目：婚慶項目需要拍攝婚紗照計劃請婚慶企業(yè)策劃婚禮酒樓舉行婚宴新娘購買婚紗蜜月旅游占比（%）88.449.178.736.867.72.5競爭分析婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，包含婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單服務(wù)進入全方面提升階段，向文化層次發(fā)展，重視服務(wù)和多樣性、個性化。不過，現(xiàn)在婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標準，缺乏行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地還未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、含有競爭優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐步形成行業(yè)品牌。在一線城市等消費能力很強地域，也已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營服務(wù)企業(yè)，如深圳天長地久、重慶金夫人等已初步打通從生產(chǎn)到終端銷售婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了全國連鎖、當?shù)胤謪^(qū)布點格局?！な紕?chuàng)于1987年天長地久，已由單一婚紗攝影轉(zhuǎn)型，涉足婚紗攝影、禮服租售、婚慶儀式服務(wù)、婚紗禮服定制、制作工廠、人才培訓(xùn)等步驟，打造了7個子品牌。據(jù)總經(jīng)理曹春慧說，攝影服務(wù)占其總業(yè)務(wù)量70%；禮服定制和個性化婚禮策劃占比30%。在天長地久傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)攝影服務(wù)中，婚紗攝影已占到深圳市場份額54.6%；兒童攝影更占到深圳市場份額80%，處于絕對領(lǐng)先地位。堅持直營，但天長地久20家門店均處深圳一地。其擴張一線城市步伐業(yè)已邁出，關(guān)鍵經(jīng)過收購?fù)滩數(shù)睾辛己觅Y質(zhì)同行方法實現(xiàn)，其深圳以外首家直營店已在南京開張?！ぶ貞c金夫人成立于1989年。區(qū)分于天長地久內(nèi)涵式發(fā)展路徑，金夫人更重視外延式擴張，激勵優(yōu)異老職員成立加盟店，以合作人制度留住人才。據(jù)其網(wǎng)站披露，截至，金夫人已經(jīng)在全國28個省、市、自治區(qū)發(fā)展了350多家連鎖店、控股店和加盟店，年營業(yè)額10億元。經(jīng)營范圍也擴展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專業(yè)數(shù)碼輸出、相框裝裱制作、相冊設(shè)計制作、禮服設(shè)計制作、廣告設(shè)計制作、連鎖經(jīng)營管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專業(yè)軟件開發(fā)及教育培訓(xùn)等14個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域。僅婚紗攝影一個領(lǐng)域，金夫人就打造了金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天堂、臺北蘿亞、瑪雅、金紗禮服、時尚經(jīng)典等7個品牌。資深PE人士認為，金夫人擴張已經(jīng)達成了一定規(guī)模，初步含有了全國性婚慶服務(wù)企業(yè)特征。2.5市場機會市場機會是指市場上所存在還未滿足或還未完全滿足需求.市場機會分類：2.5.環(huán)境機會：在環(huán)境改變中需求也伴隨改變，客觀上存在著很多未完全滿足需求，也就是存在著很多市場機會，因為這些市場機會是環(huán)境改變造成所以稱之為環(huán)境機會，企業(yè)應(yīng)從中發(fā)覺適宜企業(yè)發(fā)展企業(yè)機會。專業(yè)化細分：新娘坊、內(nèi)衣、場地裝飾……2.5在市場機會中，有是顯著地沒有被滿足市場需求，這種未被滿足需求我們稱作表面市場機會，而另外一個則是隱藏在現(xiàn)有某種需求后面未被滿足市場需求，我們稱之為潛在市場機會.高端婚禮需求！全部地域全部有。沒有滿足，沒有發(fā)覺？2.5出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)市場機會，我們稱之為行業(yè)市場機會，對于不一樣行業(yè)之間交叉和結(jié)合部分出現(xiàn)市場機會，我們則稱之為邊緣市場機會.邊緣市場機會首先仍能夠發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，其次因為它比較隱蔽，難于被大多數(shù)企業(yè)發(fā)覺，企業(yè)輕易取得機會效益，但它尋求和識別難度也是比較高，需要企業(yè)有豐富想象力和大膽開拓精神.離婚服務(wù)？情感服務(wù)？MV制作，電影制作，提升服務(wù)質(zhì)量！內(nèi)涵？2.5現(xiàn)在市場機會存在未被完全滿足需求，及現(xiàn)在環(huán)境改變中出現(xiàn)市場機會，我們?nèi)糠Q為現(xiàn)在市場機會。在現(xiàn)在市場上并未表現(xiàn)為大量需求，而不僅僅表現(xiàn)為一部分人消費、意向或極少許需求，但經(jīng)過市場研究和估計分析，它將在未來某一時期內(nèi)表現(xiàn)為大量需求或大多數(shù)人消費傾向，成為未來某一時期內(nèi)現(xiàn)實市場機會稱為未來市場機會。少數(shù)人婚禮消費趨向引導(dǎo)時尚?。?0年代趨向、現(xiàn)代白領(lǐng)趨向）少數(shù)人經(jīng)營和流水?；榍敖逃?？2.5全方面市場機會是在大范圍市場（如國際市場、全國市場）出現(xiàn)未滿足需求，而局部機會則是在一個局部市場（如某個省或某個特定地域）出現(xiàn)未滿足需求。山東糖盒，喜字……廣東西餅?3、項目推進計劃及戰(zhàn)略3.1戰(zhàn)略分析綜合分析后，本企業(yè)認為婚慶行業(yè)項目推進能夠媒體建設(shè)為關(guān)鍵，優(yōu)先構(gòu)建關(guān)鍵平臺，利用媒體推廣能力，經(jīng)過2到3年全方面運作，為品牌建設(shè)、平臺建設(shè)及行業(yè)形態(tài)建設(shè)打下堅固基礎(chǔ)。而且，良好媒體運作，對于重塑婚慶行業(yè)或說構(gòu)建一個新興高于婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈會起到不可預(yù)估作用。這種作用能夠是大量可靠一手數(shù)據(jù)采集，能夠是品牌影響力建立，能夠是企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈中任何銷售經(jīng)營模式試驗田和理論研究室，還能夠是整個集團領(lǐng)先和其它嘗試或正在進行這項事業(yè)不一樣企業(yè)所無法比擬社會資源。為何媒體有如此巨大作用，理由以下：3.傳統(tǒng)媒體最大優(yōu)勢仍是品牌建立可信度，利用傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢來建立品牌。電視：優(yōu)點是感染力強，受眾廣泛，傳輸快速。缺點是：資金投入巨大，加之新興媒體影響力在逐步蠶食固有電視臺收視人群。報紙：報紙受眾囊括了各個不一樣階層，根據(jù)讀者情況實施地域性分眾投放比較輕易。且配送地域明確，以定時訂閱者為關(guān)鍵對象，能夠說是最有計劃性穩(wěn)定媒體。缺點在于傳輸率低、保留性差、傳真度差，最關(guān)鍵在于被網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊幾乎已經(jīng)到了無法生存狀態(tài)。雜志：選擇力，或稱接觸特定目標受眾能力。雜志選擇力來自于特定人群共同愛好，比如：《golf

digest》選擇力在于閱讀雜志人一定是高爾夫球運動愛好者，推導(dǎo)出其消費能力、文化水平和社會地位全部較高。于是《golf

digest》雜志對于高級消費品廠商接觸目標受眾是有選擇價值人口選擇力建立路徑：首先，編輯內(nèi)容是面向被明確劃分人口區(qū)隔；其次，有些特殊版本如《新聞周刊50plus》。地理選擇指面向特定區(qū)域發(fā)行雜志和全國性雜志地域版。雜志高選擇性對于廣告主來說能夠最有效地覆蓋目標市場，有利于降低成本。

依據(jù)我們平臺打造受眾對象分析，所以應(yīng)該先以電視和雜志這么傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢打造起來，讓電視傳統(tǒng)受眾來關(guān)注這個欄目，并經(jīng)過雜志來吸引高收入和高消費群體來引領(lǐng)起時尚，發(fā)明出平臺品牌趨勢。3.1互動性是網(wǎng)絡(luò)媒體最大優(yōu)勢3.1.2成本低廉網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入成本和傳統(tǒng)廣告價格差太大了。一個好創(chuàng)意、多個職員、就能夠做一個好短片，放到視頻網(wǎng)站上進行傳輸。和此同時，低廉價格卻帶來很高性價比，視頻往往會使人更深刻留心和記住。目標正確和傳統(tǒng)營銷方法一個最大不一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較正確地找到企業(yè)想找那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興方法，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更正確地發(fā)揮了這一特征?；又鲃踊ヂ?lián)網(wǎng)營銷含有互動性就這一點也被視頻營銷所繼承。用戶利用文字視頻可新建對公布者回復(fù)，也能夠就回復(fù)進行回復(fù)，另外觀看者回復(fù)也為該節(jié)目造勢。有較高爭議率節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。和此同時，和其它互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不一樣，視頻感染力更強，所以引發(fā)網(wǎng)友主動傳輸性也更強。傳輸神速網(wǎng)友會把她們認為有趣節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或其它論壇中，讓視頻廣告進行主動性“病毒式傳輸”就讓宣傳片大范圍傳輸出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不含有。效果可測企業(yè)能夠經(jīng)過一些統(tǒng)計網(wǎng)站，針對視頻短片，被點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)載次數(shù)并附有評論條數(shù)，對自己銷售視頻進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。搜集網(wǎng)友評論，也能夠總結(jié)這次視頻廣告得失，大大提升效果監(jiān)測率?，F(xiàn)在越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段原所以且伴隨科技不停發(fā)展，不難發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)視頻作用已經(jīng)越來越大了，或許以后，我們將會發(fā)覺一進入網(wǎng)站，指定某一個商品時候，就會有視頻彈出，向我們介紹該產(chǎn)品數(shù)據(jù)等3.1建立小區(qū)，一個新平臺，經(jīng)過和騰訊之間合作，發(fā)明1+n模式宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售模式，增加小區(qū)訪問量，將會員數(shù)增加，會員分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢亮點和熱點，增加關(guān)注度，從而讓準新大家和其它群體，更多關(guān)注，形成活動線下活動。一個一個新話題和支持率。（所以，我們需要制作視頻并在網(wǎng)絡(luò)主流視頻媒體上投放，比如優(yōu)酷或是奇藝視頻網(wǎng)，利用她們傳統(tǒng)收視群體來增加平臺或是活動點擊量，滿足越來越多網(wǎng)民需求，擴大我們活動受眾量。并經(jīng)過建立一個小區(qū)平臺，讓受眾能夠在里面討論，也給她們提供一個交流平臺。）3.1能夠吸引到更多受眾，經(jīng)過媒體營銷，讓受眾在不管是直接和非直接參與活動受眾人，全部能加入到我們這個平臺和小區(qū)線上線下活動。在平臺中移入我們定制婚慶模式，讓這個平臺和模式成為標準，打造成為專業(yè)婚慶平臺傳輸通道。3.1意義：“吸收、互助、共享”——所以我們在運作步驟上著力使“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、個體反思”三位一體現(xiàn)今缺乏婚慶模式指定和婚慶平臺，更多婚慶品牌更多是地域化，并不含有可信度，當我們現(xiàn)在打造一個讓人夠能夠相信并相互交流媒體，不僅僅能夠促進這個媒體不停完備，也能夠填補婚慶產(chǎn)業(yè)平臺缺乏，還能夠制造出婚慶模式，能夠吸引婚慶品牌入住。3.2戰(zhàn)略計劃依據(jù)戰(zhàn)略分析，此項目推進可分為以下多個步驟推進：第一步：這步計劃時間最少3年，才可達成預(yù)期效果。以電視節(jié)目為基礎(chǔ)，同時開啟網(wǎng)絡(luò)、雜志，輔以手機等多種媒體形式，階段性舉行婚慶特色活動，搶占婚慶文化市場，掌控話語權(quán)，打造婚慶高端品牌?！る娨暪?jié)目以結(jié)婚真人秀為主打，輔以婚戀微電影、中國56個民族婚俗專題片和旅行相親秀等節(jié)目，經(jīng)過和東南衛(wèi)視或海峽衛(wèi)視或福建電視臺深度合作，采取周播形式，達成高收視和品牌宣傳之目標。·雜志是高收入人群，精英人群，高端人群必不可少必備媒介，我們針對這類人群打造一份絕無僅有高級刊物，只針對社會少許高端人群進行無償發(fā)放?！せヂ?lián)網(wǎng)開發(fā)婚慶交互小區(qū)，經(jīng)過和騰訊深度合作，以新銳購物網(wǎng)站“漂亮說”為藍本，構(gòu)建婚慶產(chǎn)品交流平臺，并和電視節(jié)目進行互補，吸引最廣泛人氣量?！げ删庪娨暪?jié)目和婚慶交互小區(qū)內(nèi)容，編輯針對高端用戶婚慶雜志，采取月刊或雙月刊形式，直達高端用戶，深化品牌內(nèi)涵。·將雜志內(nèi)容電子化，供手機用戶下載瀏覽?！げ欢〞r舉行創(chuàng)意婚禮大賽、新娘大賽等活動，和自有媒體互動，線上線下高效推進品牌建設(shè)。第二步：可和第一步同時進行，也可在第一步計劃實施1年后，依據(jù)效果分析匯報視情況而決定。以福建為試點，打造統(tǒng)一婚慶品牌，逐步介入婚慶策劃、高端會所、蜜月游、婚紗禮服定制、婚車租賃、婚戀微電影等婚慶領(lǐng)域，和自有媒體強效互動，經(jīng)過節(jié)目植入、硬廣宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟文等廣告形式和市場營銷相結(jié)合，逐步推進高端婚慶品牌產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)進程。推進策略：·組建區(qū)域性婚慶策劃子企業(yè)，為用戶提供高端婚慶策劃服務(wù)·在五星級酒店開設(shè)高端會所，如香格里拉、喜來登等，吸引高端用戶及婚慶行業(yè)領(lǐng)軍人物，形成圈層效應(yīng)?！ぴ谌蝻L景勝地建立數(shù)十個蜜月游基地?！どa(chǎn)婚慶專用房車若干，供高端用戶特色蜜月游?！そM建區(qū)域性影視制作團體，拍攝婚戀微電影及婚禮錄像?！ず陀瓮髽I(yè)、珠寶等高端婚慶產(chǎn)業(yè)合作，建立商業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟?！べN牌生產(chǎn)婚紗禮服，開發(fā)婚紗禮服設(shè)計制作業(yè)務(wù)。第三步模式復(fù)制，將區(qū)域性（福建地域）營銷模式擴散到全國，經(jīng)過吸引加盟商或開設(shè)品牌連鎖子企業(yè)方法，逐步占據(jù)全國一線城市高端婚慶市場，并經(jīng)過資本運作，實現(xiàn)上市目標。3.3目標計劃3.3.1媒體建設(shè)2~3年目標1：每七天兩期一小時衛(wèi)視節(jié)目，可從福建省臺起步，隨節(jié)目質(zhì)量和著名度提升，升級至衛(wèi)視（東南衛(wèi)視或其它省衛(wèi)視皆可），收視率爭取名列上星頻道同類節(jié)現(xiàn)在茅。目標2：網(wǎng)絡(luò)婚慶交互小區(qū)，1年內(nèi)會員數(shù)量達成100萬，2年內(nèi)達成500萬。3年內(nèi)突破萬。目標3：雜志單期刊發(fā)數(shù)量兩年內(nèi)達成1萬本。目標4：手機電子雜志兩年內(nèi)單期下載數(shù)量達成10萬。3.3.2品牌建設(shè)3~5年因為可和媒體建設(shè)同時進行，具體建設(shè)目標暫略。3.3.2平臺建設(shè)在打造品牌同時，開始進行整個產(chǎn)業(yè)鏈平臺建設(shè)。目標1：在品牌建設(shè)前2年，對整個行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建數(shù)據(jù)進行采集，試水性嘗試部分投入少回報教快品相。目標2：完成目標1情況下，再用3年時間，重塑這個行業(yè)形態(tài)業(yè)態(tài)，利用已經(jīng)完成且成熟媒體資源，為平臺搭建高度。公開直接影響或建立產(chǎn)業(yè)鏈各個步驟。目標3：完成目標2情況下，動用全部力量，完善產(chǎn)業(yè)鏈全部步驟，對整個產(chǎn)業(yè)影響能做到“我動隨動，我靜則靜，我令而止”。目標4：在相關(guān)部門進行規(guī)則制訂時能夠影響其決議或參與。3.4項目推進開始進行媒體建設(shè)，這部分包含了三大塊內(nèi)容電視欄目：在農(nóng)歷春節(jié)后兩個月內(nèi)，開設(shè)一檔電視節(jié)目，并完成和電視臺合作機制。平面媒體：同時節(jié)目開播時刻，策劃及制作出第一份雜志?？膳浜想娨暪?jié)目再制作一份同期DM報紙。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：小區(qū)交互平臺，同期上線。以前可進行大量造勢炒作。這種炒作圍繞著全媒介展開?；A(chǔ)建設(shè)：同時俱樂部建立，或會所建立。平臺搭建：同期成立協(xié)會或機構(gòu)，利用這種看似非盈利社會機構(gòu)平臺來組織和運行全部媒介。人員構(gòu)建：在年內(nèi)，完善完備一只含有強大媒體運行統(tǒng)籌能力管理隊伍，擴充策劃隊伍為品牌構(gòu)思打下很扎實基礎(chǔ)。4、電視節(jié)目實施方案節(jié)目名稱：愛·家（可依據(jù)品牌設(shè)置節(jié)目名稱）時長：1小時（一周兩期，周六周日）欄目設(shè)置：A結(jié)婚真人秀（<給愛一個家>）真人秀是現(xiàn)在熒屏上最流行娛樂節(jié)目形式，博彩、殘酷競爭、窺私欲全部是真人秀最吸引收視賣點?！督o愛一個家》節(jié)目設(shè)置，每三個月為一個節(jié)目季，每季將邀請數(shù)對準新人參與，真實演繹各色情侶婚禮籌備過程，展現(xiàn)準新人背后小說，或感人、或幸福、或沖突，她們會為兩個人幸福而不懈努力，去爭奪節(jié)目設(shè)置大獎——一套價值不菲婚房，經(jīng)過票選，階段性淘汰對手，最終決出優(yōu)勝情侶?！す?jié)目將植入婚慶行業(yè)相關(guān)品牌，并進行招商?！ひ驗殡娨晫彶橹贫群途W(wǎng)絡(luò)不一樣，所以節(jié)目將有精編版和完整版兩種，精編版在電視上播出，含有隱私內(nèi)容完整版將在網(wǎng)絡(luò)交互小區(qū)中播出。·票選形式，可經(jīng)過手機投票和網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生。B婚戀微電影以往婚宴上，掛墻液晶屏展示全部是婚紗影樓贈予帶音樂背景婚紗照幻燈片，但現(xiàn)在出現(xiàn)了一個時尚。當全場燈光一起暗下，酒店舞臺主屏幕上出現(xiàn)了愛情視頻，見證幸福大家如同走進了影院。這就是80后玩出來婚慶變革——用微電影統(tǒng)計幸福歷程。時長：3--8分鐘婚戀微電影小說情節(jié)通常以男女主角愛情小說為根本，經(jīng)過劇本工作者和攝影團體創(chuàng)作，把電影插入穿越、變身等元素，經(jīng)過特效處理，一部微電影就成型了?，F(xiàn)在很多婚慶策劃企業(yè)全部會承接婚戀微電影業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)包給專業(yè)攝影機構(gòu)或工作室。對婚慶策劃企業(yè)或攝影機構(gòu)來說，她們有宣傳渴望，甚至能夠無償提供片源，節(jié)省了制作經(jīng)費。對電視臺來說，高清拍攝婚戀微電影或搞笑，或唯美，或感人，不僅能夠吸引準新人收視，為其提供參考，還可為觀眾帶來視覺上愉悅感受。但若僅僅只是將一部婚戀微電影播放完，就顯得內(nèi)容太單調(diào)，能夠考慮加入好玩制作花絮，新人背景介紹，新人采訪，制作團體采訪等內(nèi)容，豐富內(nèi)容，增強節(jié)目可看性。C婚俗專題片參考《舌尖上中國》，制作56個民族婚俗。正如結(jié)婚不僅僅是兩個人事，該系列片制作，不僅僅只是統(tǒng)計，也需要重視婚禮背后相關(guān)人，相關(guān)家庭小說。56個民族婚俗各有特色，不僅有族內(nèi)婚姻，也有異族通婚，即使在民族大融合現(xiàn)今，異族通婚阻礙沒有那么嚴重，但婚俗沖突仍然存在。怎樣化解？怎樣通融？這是一大看點。另外，民族婚禮特色，民族衣飾，民族婚俗別有韻味全部將為觀眾獻上視覺大餐。影片拍攝可和當?shù)芈糜尉包c結(jié)合，表現(xiàn)地方政府旅游宣傳政策，能夠點帶面，從福建省內(nèi)開始，制作3—5期樣片，再擴展到省外，甚至港澳臺地域皆可。D育嬰紀錄片參考國外一部高科技拍攝育嬰紀錄片，進行改造。跟拍多個家庭育嬰歷程，和BABYTREE網(wǎng)站合作，拍攝母體懷孕到寶寶3歲孕育過程，其間穿插表現(xiàn)家庭紛爭，夫妻間、婆媳間育嬰觀念沖突。不需要真實跟拍，以演形式表現(xiàn)育嬰歷程即可，并加入一定量CG特效。E旅行相親秀戶外旅行和相親結(jié)合，可和車友會合作，做自駕游相親，植入汽車品牌和旅游景點，甚至能夠有地產(chǎn)植入。節(jié)目標規(guī)則設(shè)定，對等N男N女，一起旅行一周（一男一女同駕一輛車），在旅游點設(shè)置游戲步驟，相互了解，分階段進行輪番配對（像韓國《情書》），進行競技游戲，最終一天終極告白。5、前期建設(shè)5.1團體建設(shè)5.1.1電視節(jié)目及影視，作為我們媒體推廣基礎(chǔ)，但因為其特殊性，不提議在前期投入大量人力物力，所以提議大部分節(jié)目、部分步驟外包，僅需要構(gòu)建管理統(tǒng)籌人員結(jié)構(gòu)。5.1.1平面采編因為雜志目標人群為高端人，此人群又為此項現(xiàn)在期影響重心，需要花費大量精英人力去實施，且其產(chǎn)生作用及效果必需掌握在本企業(yè)。所以，這部分必需重新構(gòu)建完整團體。然此團體人員可和網(wǎng)絡(luò)和策劃團體共享。5.1.2網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣作為此項目聚集人群關(guān)鍵陣地，需要專員管理，但因為本企業(yè)選擇合作商強大網(wǎng)絡(luò)能力，所以提議，這項工作由策劃及平面團體兼顧即可。5.1.3品牌、媒體和活動策劃、影視腳本撰寫及網(wǎng)站編輯管理。5.1.4關(guān)鍵工作是為產(chǎn)業(yè)鏈條形成采集大量市場信息，在此項工作同時可利用本企業(yè)開設(shè)強大全媒體進行業(yè)務(wù)推進，能夠很好處理前期投入成本壓力問題，所以業(yè)務(wù)團體也為前期人力建設(shè)最為關(guān)鍵部分。5.2基礎(chǔ)建設(shè)因為本企業(yè)已固有辦公產(chǎn)所，所以在辦公產(chǎn)所上無需關(guān)鍵建設(shè)，關(guān)鍵精力可放在為處理高端人群影響俱樂部建設(shè)和會所建設(shè)?；A(chǔ)設(shè)備采買必需同時進行，因為前期工作以媒體運行為主，肯定包含到大量基礎(chǔ)設(shè)備采買上，但因為和幾大強勢媒介深入合作，此部分可依據(jù)合作情況而定。5.2組織結(jié)構(gòu)設(shè)置協(xié)會：設(shè)秘書長，理事長各一名，統(tǒng)一協(xié)調(diào)整個戰(zhàn)略。設(shè)置媒介管理中心：設(shè)中心主任一名，主編一名。下設(shè)3個部門:影視制作部門，平面及網(wǎng)絡(luò)制作部，媒介策劃部門。各部門設(shè)置總監(jiān)一名。由媒介中心協(xié)調(diào)管理。業(yè)務(wù)部設(shè)在原福州同德共創(chuàng)麾下，由企業(yè)統(tǒng)一管理。6、投資計劃及經(jīng)濟效益評定6.1投資計劃關(guān)鍵費用關(guān)鍵使用在電視節(jié)目制作及團體運行上。依據(jù)制訂目標，這里關(guān)鍵給出第十二個月運行計劃投資預(yù)算（細節(jié)另案）：1、電視節(jié)目：估計1年周播兩期節(jié)目制作費用為500萬元。1年播出時間購置：120萬元。（此部分可和電視臺協(xié)商免去，我們做無法免去預(yù)算）2、平面制作：雜志按月發(fā)行5千冊計算，1年12期為：600萬元。3、網(wǎng)絡(luò)平臺：前期建設(shè)費用加維護服務(wù)費用：20萬元。4、人力建設(shè)：這部分可為長