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第第頁(yè)時(shí)代超市價(jià)格調(diào)查報(bào)告作業(yè)!

時(shí)代超市價(jià)格調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的:

為了了解各種商品的不同銷售狀況和不同銷售方式。

二、調(diào)查方法:

實(shí)地調(diào)查,親自到所要調(diào)查的超市里查看各類商品的銷售方式和售價(jià)。

三、調(diào)查對(duì)象:

時(shí)代超市內(nèi)各種物品。

四、調(diào)查人員:

祝瑾丁士珍陶悄悄陳曉楊繁華

五、調(diào)查內(nèi)容與分析:

1、種類:

酒類產(chǎn)品的消費(fèi)狀況:

白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其緣由,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這徑直導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

白酒消費(fèi)多元化。

〔1〕從買白酒的用途來(lái)看,約52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi),約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

〔2〕購(gòu)買因素比較鮮亮,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就行得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是┼分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

〔3〕顧客忠誠(chéng)度調(diào)查說(shuō)明,常常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,間或換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜愛(ài)立場(chǎng)的占樣本總數(shù)的32.39%,持無(wú)所謂立場(chǎng)的占52.27%,明確表示不喜愛(ài)的占3.4%??梢钥闯?,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難轉(zhuǎn)變的,因此,廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的進(jìn)展非常重要。

〔4〕動(dòng)因分析,要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣揚(yáng),然后是親友推舉,最末才是營(yíng)業(yè)員推舉。不難發(fā)覺(jué),怎么樣吸引消費(fèi)者的留意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎麼做好廣告宣揚(yáng),消費(fèi)者的口碑怎么建立,將徑直影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素養(yǎng)也應(yīng)重視,由于其對(duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著肯定的影響作用。

夏季的服裝銷售狀況:

〔1〕款式多樣,女式:雪紡連衣裙,真絲連衣裙,牛仔短褲,短袖衫,牛仔短裙,旗袍,混搭短袖,韓版短裙,等男式:休閑短襯衫,圓領(lǐng)漸變色,桃子領(lǐng)漸變色,方領(lǐng)肩章口,韓版

作業(yè)!

休閑款,等

〔2〕銷售狀況,夏季天氣酷熱,很多愛(ài)美女士都會(huì)購(gòu)買很多美麗的服裝,所以女士服裝銷售特別好,服裝更新的速度也特別快,款式新奇。男式服裝銷售狀況也良好,雖然沒(méi)有女士服裝銷售熱,但整體銷售良好。

〔3〕動(dòng)因分析,主要受廣告和一些媒體宣揚(yáng),聽(tīng)親朋好友介紹,最末才是營(yíng)業(yè)員推舉。不難發(fā)覺(jué),怎么樣吸引消費(fèi)者的留意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎麼做好廣告宣揚(yáng),消費(fèi)者的口碑怎么建立,將徑直影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素養(yǎng)也應(yīng)重視,同樣,服裝的款式也有重要的影響。

化妝品的銷售

〔1〕化妝品的一般種類,防曬霜,補(bǔ)水霜,潤(rùn)膚,美白,亮膚,爽膚水等

〔2〕銷售分析,夏日炎炎,是化妝品銷售旺季,很多新品也上市了,平常我們都挺著重皮膚,

尤其是夏季,陽(yáng)光劇烈,我們通常會(huì)用不同的化妝品來(lái)防曬,所以化妝品的銷售相當(dāng)?shù)暮茫杏S多,所以夏季賣化妝品是一個(gè)很好的選擇,隨著經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展。人們對(duì)其的需求也越來(lái)越多。

〔3〕動(dòng)因分析,季節(jié)的需要,消費(fèi)水平的提高,經(jīng)濟(jì)的不斷的進(jìn)展

2、價(jià)格分析:

高檔商品:的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)留意此類商品的質(zhì)量。

生活用品:此類商品銷量一般比高檔銷量大,價(jià)格也一般比較低,人們對(duì)其需求也多,假如價(jià)格變動(dòng)也不會(huì)對(duì)人們產(chǎn)生太大的影響,不太受價(jià)格的影響

綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

定價(jià)與哪些因素有關(guān):

1、產(chǎn)品成本因素

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流淌成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量改變而改變的成本,如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金、管理人員費(fèi)用等。流淌成本是指隨產(chǎn)量改變而改變的成本,如原材料、徑直營(yíng)銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等。就總體而言,企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,這就要求價(jià)格不能低于總成本。

2、市場(chǎng)狀況因素

〔1〕市場(chǎng)商品供求狀況

〔2〕商品需求特性

作業(yè)!

〔3〕競(jìng)爭(zhēng)狀況

3、消費(fèi)者心理因素

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)行為,企業(yè)定價(jià)需要考慮到消費(fèi)者心理因素。

〔1〕預(yù)期心理。

〔2〕認(rèn)知價(jià)值和其他消費(fèi)心理。

4、國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)因素

價(jià)格反映哪些問(wèn)題:

不同類型的商品有著不同的價(jià)格,人們對(duì)商品的需求量不同,對(duì)于日常生活里的必需品價(jià)格一般改變一般不會(huì)有太大的影響,人們對(duì)其的購(gòu)買不太受價(jià)格的影響,由于它是生活需要品。例如服裝和化妝品這類商品在夏季銷售特別好,從另一個(gè)方面也反映了人們的消費(fèi)水平的提高,對(duì)這類的商品

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