MOOC 市場營銷學-福州大學 中國大學慕課答案

MOOC市場營銷學-福州大學中國大學慕課答案第一章測試1、問題：市場營銷活動的核心是選項：A、銷售B、購買C、交易D、交換正確答案:【交換】2、問題：某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于選項：A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、生態(tài)營銷觀念D、社會市場營銷觀念正確答案:【社會市場營銷觀念】3、問題：市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強調(diào)選項：A、滿足每一個子市場的需要B、滿足市場上某一個子市場的需要C、滿足每一個客戶的特殊需要D、滿足市場上大多數(shù)客戶的需要正確答案:【滿足每一個客戶的特殊需要】4、問題：2007年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價2萬元，這種需求狀況屬于選項：A、負需求B、潛伏需求C、充分需求D、過量需求正確答案:【過量需求】5、問題：某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務，這種戰(zhàn)略是選項：A、市場滲透戰(zhàn)略B、市場開發(fā)戰(zhàn)略C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略正確答案:【多元化經(jīng)營戰(zhàn)略】6、問題：某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標市場選擇策略是選項：A、市場集中化B、選擇專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案:【產(chǎn)品專業(yè)化】7、問題：國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于選項：A、水平一體化B、前向一體化C、后向一體化D、同心多元化正確答案:【水平一體化】8、問題：生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項目，這種多元化增長方式屬于選項：A、集團多元化B、水平多元化C、同心多元化D、垂直多元化正確答案:【水平多元化】9、問題：某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調(diào)查以了解目標顧客對其產(chǎn)品的認知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于選項：A、觀察法B、實驗法C、調(diào)查法D、專家估計法正確答案:【調(diào)查法】10、問題：目前多數(shù)國內(nèi)家電制造企業(yè)在顧客購買其生產(chǎn)的家用電器后，會主動的與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關系營銷中屬于選項：A、基本型關系營銷B、負責型關系營銷C、能動型關系營銷D、鼓動型關系營銷正確答案:【負責型關系營銷】11、問題：低機會和低威脅的業(yè)務屬于選項：A、理想業(yè)務B、冒險業(yè)務C、成熟業(yè)務D、困難業(yè)務正確答案:【成熟業(yè)務】12、問題：下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是選項：A、供應者B、競爭者C、企業(yè)D、亞文化群正確答案:【亞文化群】13、問題：鐵路公司與航空公司都提供客運服務，兩者的競爭關系屬于選項：A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者正確答案:【一般競爭者】14、問題：向企業(yè)供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為選項：A、供應商B、商人中間商C、輔助商D、代理中間商正確答案:【供應商】15、問題：對于品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買，而購買時又有一定風險的產(chǎn)品，消費者一般會貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于選項：A、習慣型購買行為B、變換型購買行為C、協(xié)調(diào)型購買行為D、復雜型購買行為正確答案:【協(xié)調(diào)型購買行為】16、問題：中間商決定經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的各種型號、規(guī)格的同類產(chǎn)品，這種配貨決策屬于選項：A、獨家配貨B、專深配貨C、廣泛配貨D、雜亂配貨正確答案:【專深配貨】17、問題：對競爭對手在任何方面的進攻都會迅速、強烈地作出反應的競爭者是選項：A、隨機型競爭者B、從容不迫型競爭者C、選擇型競爭者D、兇猛型競爭者正確答案:【兇猛型競爭者】18、問題：某連鎖超市用“天天低價”的口號來吸引一些精打細算的顧客，該超市的市場定位屬于選項：A、產(chǎn)品特色定位B、顧客利益定位C、使用者定位D、競爭定位正確答案:【顧客利益定位】19、問題：洗衣機行業(yè)市場競爭較為激烈，消費者需求日益多樣化，企業(yè)此時適宜使用的目標市場戰(zhàn)略是選項：A、差異性市場營銷B、無差異市場營銷C、集中性市場營銷D、大量市場營銷正確答案:【差異性市場營銷】20、問題：某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于選項：A、增加產(chǎn)品組合的寬度B、增加產(chǎn)品組合的長度C、增加產(chǎn)品組合的深度D、增加產(chǎn)品組合的高度正確答案:【增加產(chǎn)品組合的長度】21、問題：在產(chǎn)品生命周期的介紹期，市場容量很大，消費者對這種產(chǎn)品不熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜采用的市場營銷策略是選項：A、快速撇脂策略B、緩慢撇脂策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透戰(zhàn)略正確答案:【快速滲透策略】22、問題：企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格，這種定價策略是選項：A、顧客差別定價B、產(chǎn)品形式差別定價C、產(chǎn)品部位差別定價D、銷售時間差別定價正確答案:【銷售時間差別定價】23、問題：某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是選項：A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、直復營銷正確答案:【選擇分銷】24、問題：某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務、物流、價格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為選項：A、垂直渠道沖突B、水平渠道沖突C、多渠道沖突D、渠道系統(tǒng)沖突正確答案:【垂直渠道沖突】25、問題：促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是選項：A、從買方向賣方傳播溝通B、從賣方向買方傳播溝通C、一次性的雙向傳播溝通D、反復循環(huán)的、雙向式的傳播溝通正確答案:【反復循環(huán)的、雙向式的傳播溝通】26、問題：市場營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由四個子系統(tǒng)構成，它們是選項：A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、市場營銷情報系統(tǒng)C、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D、市場營銷分析系統(tǒng)正確答案:【內(nèi)部報告系統(tǒng)#市場營銷情報系統(tǒng)#市場營銷調(diào)研系統(tǒng)#市場營銷分析系統(tǒng)】27、問題：影響消費者購買行為的因素較多，下列屬于社會因素的有選項：A、參照群體B、家庭C、社會角色D、年齡正確答案:【參照群體#家庭#社會角色】28、問題：市場主導者為了維護自己的優(yōu)勢，保住自己的領先地位，通?？梢圆扇〉膽?zhàn)略有選項：A、擴大市場需求總量B、保護市場占有率C、提高市場占有率D、跟隨競爭者正確答案:【擴大市場需求總量#保護市場占有率#提高市場占有率】29、問題：企業(yè)的社會責任有選項：A、保護消費者權益B、保護員工權益C、保護社會的利益和發(fā)展D、保護社會自然環(huán)境正確答案:【保護消費者權益#保護社會的利益和發(fā)展#保護社會自然環(huán)境】30、問題：綠色營銷實施過程包括四個步驟，它們是選項：A、樹立綠色營銷觀念B、收集綠色需求信息C、制定綠色營銷戰(zhàn)略D、確定綠色營銷組合正確答案:【樹立綠色營銷觀念#收集綠色需求信息#制定綠色營銷戰(zhàn)略#確定綠色營銷組合】第二章測試1、問題：某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是選項：A、維持營銷策略B、改變營銷策略C、降低營銷策略D、刺激營銷策略正確答案:【刺激營銷策略】2、問題：酒香不怕巷子深所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學是選項：A、生產(chǎn)觀念B、市場營銷觀念C、銷售觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案:【產(chǎn)品觀念】3、問題：某類業(yè)務市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于1.0，該類業(yè)務屬于選項：A、問號類B、金牛類C、明星類D、瘦狗類正確答案:【明星類】4、問題：最富有靈活性，但是花費成本較高的調(diào)查方法是選項：A、電話訪問B、郵寄問卷C、人員訪問D、試驗法正確答案:【人員訪問】5、問題：進行市場預測時，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是選項：A、購買者意見法B、銷售人員意見綜合法C、專家意見法D、市場試銷法正確答案:【銷售人員意見綜合法】6、問題：房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為選項：A、愿望競爭者B、平行競爭者C、品牌競爭者D、形式競爭者正確答案:【愿望競爭者】7、問題：廣告公司在市場營銷中介中屬于選項：A、供應商B、商人中間商C、代理中間商D、輔助商正確答案:【輔助商】8、問題：按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是選項：A、生理需要B、安全需要C、自我實現(xiàn)需要D、社會需要正確答案:【自我實現(xiàn)需要】9、問題：市場補缺者的制勝之道是選項：A、有效的分銷策略B、專業(yè)化經(jīng)營C、產(chǎn)品創(chuàng)新D、促銷創(chuàng)新正確答案:【專業(yè)化經(jīng)營】10、問題：美國A時裝公司生產(chǎn)婦女時裝，分別設計成樸素型、時髦型、知識型和優(yōu)雅型等不同款式，該市場細分的依據(jù)是心理細分，具體是選項：A、生活方式B、人格C、社會階層D、使用者情況正確答案:【生活方式】11、問題：無差異目標市場戰(zhàn)略適主要用的情況是選項：A、企業(yè)實力較弱B、市場同質(zhì)性C、市場競爭者多D、消費需求復雜正確答案:【市場同質(zhì)性】12、問題：企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是選項：A、不斷降低產(chǎn)品的成本B、設計和塑造產(chǎn)品特色或個性C、明確競爭對手和競爭目標D、弄清消費者的需求差異正確答案:【設計和塑造產(chǎn)品特色或個性】13、問題：人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是選項：A、洗衣機本身B、清潔衣物的效用或利益C、終身保修D(zhuǎn)、優(yōu)質(zhì)品牌正確答案:【清潔衣物的效用或利益】14、問題：14.某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為選項：A、5,7B、11.13C、5,11D、5，24正確答案:【5，24】15、問題：產(chǎn)品生命周期指的是選項：A、產(chǎn)品使用壽命B、產(chǎn)品物理壽命C、產(chǎn)品合理壽命D、產(chǎn)品市場壽命正確答案:【產(chǎn)品市場壽命】16、問題：電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于選項：A、全新產(chǎn)品B、改進產(chǎn)品C、換代產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品正確答案:【換代產(chǎn)品】17、問題：企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是選項：A、競爭B、固定成本C、需求D、總成本正確答案:【需求】18、問題：京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為選項：A、產(chǎn)品部位差別定價B、顧客差別定價C、銷售時間差別定價D、產(chǎn)品形式差別定價正確答案:【產(chǎn)品部位差別定價】19、問題：中國服裝設計師李××設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件李××牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于選項：A、聲望定價B、基點定價C、招徠定價D、需求導向定價正確答案:【聲望定價】20、問題：生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是選項：A、獨家分銷B、選擇分銷C、無店鋪分銷D、密集分銷正確答案:【密集分銷】21、問題：價格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是選項：A、短而窄B、短而寬C、長而窄D、長而寬正確答案:【短而窄】22、問題：某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當預定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預算的方法是選項：A、量力而行法B、銷售百分比法C、競爭對等法D、目標任務法正確答案:【銷售百分比法】23、問題：促銷的本質(zhì)是選項：A、信息溝通B、廣告C、選擇D、公關正確答案:【信息溝通】24、問題：人員銷售的最大缺點是選項：A、針對性不足B、成本高，接觸顧客量大C、用戶可能不接受D、成本高，接觸顧客有限正確答案:【成本高，接觸顧客有限】25、問題：描述特定品牌的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的計劃是選項：A、產(chǎn)品計劃B、市場計劃C、品牌計劃D、職能計劃正確答案:【品牌計劃】26、問題：下列屬于企業(yè)可控的因素是選項：A、產(chǎn)品B、政治C、價格D、促銷正確答案:【產(chǎn)品#價格#促銷】27、問題：多因素投資組合矩陣中的紅色地帶應采取的戰(zhàn)略是選項：A、發(fā)展B、收割C、放棄D、增加投資正確答案:【收割#放棄】28、問題：在確定了戰(zhàn)略目標和進攻對象之后，市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻戰(zhàn)略有選項：A、正面進攻B、側(cè)翼進攻C、包圍進攻D、迂回進攻正確答案:【正面進攻#側(cè)翼進攻#包圍進攻#迂回進攻】29、問題：有效市場細分的條件是選項：A、可測量性B、可比較性C、可進入性D、可盈利性正確答案:【可測量性#可進入性#可盈利性】30、問題：供應鏈的主要特征有選項：A、復雜性B、動態(tài)性C、交叉性D、面向用戶需求正確答案:【復雜性#動態(tài)性#交叉性#面向用戶需求】第三章測試1、問題：發(fā)展市場營銷組合選項：A、改變市場營銷B、刺激市場營銷C、維持市場營銷D、協(xié)調(diào)市場營銷正確答案:【維持市場營銷】2、問題：1．企業(yè)在制定營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這種營銷管理哲學是選項：A、推銷觀念B、社會市場營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、市場營銷觀念正確答案:【社會市場營銷觀念】3、問題：3．密集增長戰(zhàn)略有三種形式，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為選項：A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品開發(fā)D、多元化經(jīng)營正確答案:【市場開發(fā)】4、問題：4．某酒類生產(chǎn)企業(yè)決定將其新業(yè)務擴展到汽車生產(chǎn)領域，這種多元化增長方式是選項：A、同心多元化B、水平多元化C、集團多元化D、垂直多元化正確答案:【集團多元化】5、問題：5．市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構成，其中承擔“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是選項：A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)C、市場營銷分析系統(tǒng)D、市場營銷情報系統(tǒng)正確答案:【市場營銷調(diào)研系統(tǒng)】6、問題：6.產(chǎn)品銷售時間序列一般由四個要素構成。其中由于自然災害、戰(zhàn)爭恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷售時間序列的非正常波動，指的是選項：A、趨勢B、周期C、季節(jié)D、不確定事件正確答案:【不確定事件】7、問題：7．銀行屬于市場營銷中介中的選項：A、供應商B、商人中間商C、代理中間商D、輔助商正確答案:【輔助商】8、問題：8．旅游業(yè)、體育運動行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者在一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間的關系是選項：A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者正確答案:【產(chǎn)品形式競爭者】9、問題：9．與那些強制并影響社會各種組織和個人的法律一起構成政治和法律環(huán)境的是選項：A、政府機構B、政府官員C、政府機構和壓力集團D、政府官員中的壓力集團正確答案:【政府機構和壓力集團】10、問題：10．馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是選項：A、生理需求B、安全需求C、社會需求D、自尊需求正確答案:【生理需求】11、問題：11．同消費者市場購買行為相比，下列屬于組織市場購買行為特點的是選項：A、派生需求B、需求彈性大C、需求量小D、需求不穩(wěn)定正確答案:【派生需求】12、問題：12．市場主導者在保護市場占有率時，有6種防御戰(zhàn)略可供其選擇。其中一種戰(zhàn)略是在競爭者尚未進攻之前先主動攻擊，采取“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是選項：A、陣地防御B、側(cè)翼防御C、以攻為守D、反擊防御正確答案:【以攻為守】13、問題：13．市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，佯攻正面實攻背面的策略指的是選項：A、正面進攻B、側(cè)翼進攻C、包圍進攻D、迂回進攻正確答案:【側(cè)翼進攻】14、問題：14．市場細分中，按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分市場，這種細分指的是選項：A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分正確答案:【心理細分】15、問題：15．某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費者的需要，這種市場定位屬于選項：A、產(chǎn)品特色定位B、顧客利益定位C、使用者定位D、使用場合定位正確答案:【產(chǎn)品特色定位】16、問題：16．顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等，指的是選項：A、核心產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品正確答案:【延伸產(chǎn)品】17、問題：17．某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品，指的是選項：A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品大類C、產(chǎn)品項目D、產(chǎn)品深度正確答案:【產(chǎn)品項目】18、問題：18．品牌是一個集合概念，若一個品牌已獲得專用權并受法律保護，則指的是選項：A、商標B、品牌資產(chǎn)C、品牌標志D、品牌名稱正確答案:【商標】19、問題：19．企業(yè)將多種相關的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)出售，如系列化妝品包裝，這種包裝策略屬于選項：A、相似包裝策略B、差異包裝策略C、相關包裝策略D、復用包裝策略正確答案:【相關包裝策略】20、問題：20．快速滲透策略的特點是選項：A、采取高價格高促銷費用B、采取高價格低促銷費用C、采取低價格高促銷費用D、采取低價格低促銷費用正確答案:【采取低價格高促銷費用】21、問題：21．企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。這種心理定價策略屬于選項：A、聲望定價B、尾數(shù)定價C、招徠定價D、整數(shù)定價正確答案:【聲望定價】22、問題：22．企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格，這種定價方法指的是選項：A、目標定價法B、成本加成定價法C、隨行就市定價法D、認知價值定價法正確答案:【成本加成定價法】23、問題：23．制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種分銷策略屬于選項：A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、雙邊分銷正確答案:【密集分銷】24、問題：24．由各自獨立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是選項：A、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B、現(xiàn)代渠道系統(tǒng)C、垂直渠道系統(tǒng)D、水平渠道系統(tǒng)正確答案:【傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)】25、問題：25．產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是選項：A、廣告B、銷售促進C、宣傳D、人員推銷正確答案:【人員推銷】26、問題：1.影響消費者購買行為的社會因素有選項：A、參照群體B、家庭C、社會角色D、生活方式正確答案:【參照群體#家庭#社會角色】27、問題：2．收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括選項：A、觀察法B、實驗法C、年鑒查閱法D、調(diào)查法正確答案:【觀察法#實驗法#調(diào)查法】28、問題：3．通常供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有選項：A、緊密跟隨B、距離跟隨C、選擇跟隨D、不跟隨正確答案:【緊密跟隨#距離跟隨#選擇跟隨】29、問題：4．測定廣告銷售效果的主要指標，包括選項：A、廣告費用占銷率法B、廣告費用增銷率法C、單位費用促銷法D、單位費用增銷法正確答案:【廣告費用占銷率法#廣告費用增銷率法#單位費用促銷法#單位費用增銷法】30、問題：5．雜志是企業(yè)常用的平面廣告媒體，與其它廣告媒體相比，它的優(yōu)點有選項：A、靈活B、針對性強C、保存期長D、觸及面廣正確答案:【針對性強#保存期長】第四章測試1、問題：1.在負需求情況下，市場營銷管理的任務是選項：A、改變市場營銷B、刺激市場營銷C、開發(fā)市場營銷D、重振市場營銷正確答案:【改變市場營銷】2、問題：以整合營銷為手段，通過客戶滿意實現(xiàn)利潤增長的市場營銷管理哲學指的是選項：A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念正確答案:【市場營銷觀念】3、問題：市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強調(diào)選項：A、滿足每一個子市場的需要B、滿足市場上某一個子市場的需要C、滿足每一個客戶的特殊需要D、滿足市場上大多數(shù)客戶的需要正確答案:【滿足每一個客戶的特殊需要】4、問題：行業(yè)吸引力和業(yè)務力量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務單位在多因素投資組合中所處的位置是選項：A、黃色地帶B、紅色地帶C、綠色地帶D、白色地帶正確答案:【黃色地帶】5、問題：企業(yè)通過改進廣告宣傳和推銷工作、增設商業(yè)網(wǎng)點、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場、短期削價等措施，以便在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略屬于選項：A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品開發(fā)D、市場擴張正確答案:【市場滲透】6、問題：市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構成，其中市場營銷管理人員用以了解有關外部環(huán)境發(fā)展趨勢信息的各種來源與程序的系統(tǒng)是選項：A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、市場營銷情報系統(tǒng)C、市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D、市場營銷分析系統(tǒng)正確答案:【市場營銷情報系統(tǒng)】7、問題：市場營銷管理者欲對消費者的年齡加以觀測，這種進行測定、加工的尺度是選項：A、名義尺度B、順序尺度C、間距尺度D、比例尺度正確答案:【順序尺度】8、問題：構成市場營銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場、競爭者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是選項：A、市場營銷中介B、人口C、社會文化D、國外宏觀環(huán)境正確答案:【市場營銷中介】9、問題：做為市場營銷中介的物流公司，通常被稱為選項：A、供應商B、商人中間商C、代理中間商D、輔助商正確答案:【輔助商】10、問題：公眾是指對企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。各種保護消費者權益組織、環(huán)境保護組織、少數(shù)民族組織皆屬于選項：A、政府公眾B、市民行動公眾C、地方公眾D、一般公眾正確答案:【市民行動公眾】11、問題：消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于選項：A、文化因素B、社會因素C、個人因素D、心理因素正確答案:【社會因素】12、問題：配貨決策是指中間商擬決定經(jīng)營的花色品種，即中間商的產(chǎn)品組合。若中間商決定只經(jīng)營某一家制造商的產(chǎn)品，則屬于選項：A、獨家配貨B、專深配貨C、廣泛配貨D、雜亂配貨正確答案:【獨家配貨】13、問題：組織市場是由各種組織機構形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務需求的總和。它分為三種類型，一般地，通過購買商品和服務并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織，屬于選項：A、產(chǎn)業(yè)市場B、中間商市場C、政府市場D、私人市場正確答案:【中間商市場】14、問題：現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。若一個企業(yè)的相關產(chǎn)品在市場上的占有率最高，則該企業(yè)屬于選項：A、市場主導者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者正確答案:【市場主導者】15、問題：某企業(yè)采用的市場跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟隨的同時還發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性，這種跟隨戰(zhàn)略稱為A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.適度跟隨選項：A、緊密跟隨B、距離跟隨C、選擇跟隨D、適度跟隨正確答案:【選擇跟隨】16、問題：企業(yè)按照消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素對消費者市場進行細分，這屬于選項：A、行為細分B、地理細分C、心理細分D、人口細分正確答案:【人口細分】17、問題：某酒類企業(yè)推出無醇啤酒，用來滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費者的需求，這種市場定位屬于選項：A、產(chǎn)品特色定位B、顧客利益定位C、使用者定位D、使用場合定位正確答案:【產(chǎn)品特色定位】18、問題：依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費者涼爽舒適需求所體現(xiàn)的是選項：A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品正確答案:【核心產(chǎn)品】19、問題：某洗衣粉廠以“同等效果，一半價錢”廣告語在多種媒體上對新產(chǎn)品進行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是選項：A、快速撇脂策略B、緩慢撇脂策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略正確答案:【快速滲透策略】20、問題：大家樂”連鎖超市集團主營消費品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購，然后再用“大家樂”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者策略是選項：A、分類品牌B、中間商品牌C、生產(chǎn)者品牌D、個別品牌正確答案:【中間商品牌】21、問題：某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本1O元，產(chǎn)品售價15元，則該產(chǎn)品的成本加成率是選項：A、33.3％B、50％C、70％D、100％正確答案:【50％】22、問題：22.為吸引消費者注意，體現(xiàn)出價格較便宜的感受，利民電腦公司對自己生產(chǎn)的筆記本電腦定價4999元，利民電腦公司這種心理定價策略屬于選項：A、聲望定價B、尾數(shù)定價C、整數(shù)定價D、招徠定價正確答案:【尾數(shù)定價】23、問題：企業(yè)媒體計劃人員選擇報紙這種平面媒體作廣告的原因是(B)選項：A、針對性強，保存期長B、靈活、及時、廣泛、可信C、感染力強、觸及面廣D、選擇性強正確答案:【靈活、及時、廣泛、可信】24、問題：不同的產(chǎn)品類型需要采用不同的促銷工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是選項：A、廣告B、銷售促進C、人員推銷D、宣傳正確答案:【人員推銷】25、問題：銷售促進策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈品、特殊服務等促銷工具針對的是選項：A、消費者市場B、產(chǎn)業(yè)市場C、中間商D、推銷人員正確答案:【產(chǎn)業(yè)市場】26、問題：定點超越的類型包括選項：A、產(chǎn)品定點超越B、價格定點超越C、過程定點超越D、組織定點超越正確答案:【產(chǎn)品定點超越#過程定點超越#組織定點超越】27、問題：2.馬斯洛需求層次論的內(nèi)容包括選項：A、生理需要B、安全需要C、社會需要D、自尊需要正確答案:【生理需要#安全需要#社會需要#自尊需要】28、問題：企業(yè)確定廣告預算的方法包括選項：A、量力而行法B、銷售百分比法C、競爭對等法D、目標任務法正確答案:【量力而行法#銷售百分比法#競爭對等法#目標任務法】29、問題：企業(yè)的社會責任包括選項：A、保護消費者權益B、保護企業(yè)員工權益C、保護社會的利益和發(fā)展D、保護自然環(huán)境正確答案:【保護消費者權益#保護社會的利益和發(fā)展#保護自然環(huán)境】30、問題：5.關系營銷的層次包括(ABCDE)A.基本型關系營銷B.鼓動型關系營銷C.負責型關系營銷D.能動型關系營銷E.伙伴型關系營銷選項：A、基本型關系營銷B、鼓動型關系營銷C、負責型關系營銷D、伙伴型關系營銷正確答案:【基本型關系營銷#鼓動型關系營銷#負責型關系營銷#伙伴型關系營銷】第五章測試1、問題：“深?！奔瘓F總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學是選項：A、產(chǎn)品觀念B、社會營銷觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念正確答案:【市場營銷觀念】2、問題：空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于選項：A、潛伏需求B、充分需求C、不規(guī)則需求D、過量需求正確答案:【不規(guī)則需求】3、問題：“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進軍該國汽車市場。這種增長戰(zhàn)略屬于選項：A、市場滲透B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場開發(fā)D、多元化發(fā)展正確答案:【市場開發(fā)】4、問題：某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于選項：A、業(yè)務一體化B、后向一體化C、前向一體化D、水平一體化正確答案:【前向一體化】5、問題：5．沂蒙公司的主營業(yè)務是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領域。這種多元化增長方式屬于選項：A、集團多元化B、同心多元化C、水平多元化D、關聯(lián)多元化正確答案:【集團多元化】6、問題：6．在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場營銷管理的首要步驟是選項：A、尋找和評價市場機會B、細分市場和選擇目標市場C、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算D、執(zhí)行和控制市場營銷計劃正確答案:【尋找和評價市場機會】7、問題：某商場欲考察某種商品的兩種價格水平和三種促銷方式的促銷效果，應采用的實驗設計類型是選項：A、前后控制組分析法B、簡單時間序列實驗法C、階乘設計法D、重復時間序列實驗法正確答案:【階乘設計法】8、問題：衡量消費者對汽車購買力最有效的收入指標是選項：A、GDPB、可隨意支配個人收入C、可支配個人收入D、個人收入正確答案:【可隨意支配個人收入】9、問題：消費者對某一品牌評價較差，就會在相當長的時間內(nèi)保持不變，并且會對使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評價。這種心理因素是選項：A、動機B、態(tài)度C、知覺D、學習正確答案:【態(tài)度】10、問題：王剛經(jīng)過反復思考長時間比較選擇后，決定購買一套知名樓盤的商品房。其購買行為屬于選項：A、習慣型購買行為B、變化型購買行為C、協(xié)調(diào)型購買行為D、復雜型購買行為正確答案:【復雜型購買行為】11、問題：工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發(fā)。從市場構成來說，這種需求屬于選項：A、消費者市場B、中間商市場C、生產(chǎn)者市場D、政府市場正確答案:【政府市場】12、問題：12．某技術人員協(xié)助決策者確定采購設備的規(guī)格、型號等。該技術人員在此購買決策中所扮演的角色是選項：A、采購者B、信息控制者C、使用者D、影響者正確答案:【信息控制者】13、問題：12．某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25％，預計未來3年市場占有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％。該公司應采取的市場競爭戰(zhàn)略是選項：A、市場主導者戰(zhàn)略B、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C、市場跟隨者戰(zhàn)略D、市場補缺者戰(zhàn)略正確答案:【市場主導者戰(zhàn)略】14、問題：國內(nèi)某手機制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機型手機，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是選項：A、緊密跟隨B、盲目跟隨C、選擇跟隨D、距離跟隨正確答案:【緊密跟隨】15、問題：某鞋廠專門生產(chǎn)學齡前兒童童鞋，該廠的市場細分依據(jù)是選項：A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分正確答案:【人口細分】16、問題：甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價格等爭奪同一個顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于選項：A、對峙定位B、避強定位C、重新定位D、混合定位正確答案:【對峙定位】17、問題：17．某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是選項：A、統(tǒng)一品牌B、個別品牌C、主副品牌D、業(yè)名稱加個別品牌正確答案:【個別品牌】18、問題：能夠節(jié)約設計和印刷成本，帶動新產(chǎn)品銷售的包裝策略是選項：A、高檔包裝策略B、分等級包裝策略C、附贈品包裝策略D、相似包裝策略正確答案:【相似包裝策略】19、問題：某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進行大規(guī)模高強度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（B）A．快速撇脂策略B．快速滲透策略C．緩慢撇脂策略D．緩慢滲透策略?品牌選項：A、快速撇脂策略B、快速滲透策略C、緩慢撇脂策略D、緩慢滲透策略正確答案:【快速滲透策略】20、問題：在新產(chǎn)品擴散過程中，告知他人有關新產(chǎn)品的信息，向購買者積極反饋信息的人被稱為選項：A、建議者B、創(chuàng)新采用者C、意見領袖D、參照群體正確答案:【意見領袖】21、問題：購買某產(chǎn)品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬于選項：A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣正確答案:【數(shù)量折扣】22、問題：某品牌方便面全國統(tǒng)一售價1.99元／包，這種定價策略是選項：A、整數(shù)定價策略B、招徠定價策略C、尾數(shù)定價策略D、聲望定價策略正確答案:【尾數(shù)定價策略】23、問題：為使廣大消費者可以隨時隨地購買到飲料，飲料公司通常采用的分銷策略是選項：A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、混合分銷正確答案:【密集分銷】24、問題：促銷的本質(zhì)是選項：A、促進購買B、刺激購買欲望C、宣傳D、信息溝通正確答案:【信息溝通】25、問題：H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費支出，確定本公司廣告預算為1000萬元，這種確定廣告預算的方法是選項：A、量力而行法B、銷售百分比法C、競爭對等法D、目標任務正確答案:【競爭對等法】26、問題：可供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有選項：A、緊密跟隨B、市場跟隨C、距離跟隨D、選擇跟隨正確答案:【緊密跟隨#距離跟隨#選擇跟隨】27、問題：按消費者的購買習慣劃分的產(chǎn)品類型有選項：A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品正確答案:【便利品#選購品#特殊品#非渴求物品】28、問題：垂直渠道系統(tǒng)的類型有選項：A、公司式B、管理式C、共生式D、合同式正確答案:【公司式#管理式#合同式】29、問題：影響訂購點高低的因素有選項：A、訂購前置時間B、使用率C、服務水平D、訂購成本正確答案:【訂購前置時間#使用率#服務水平】30、問題：人員推銷的特點有選項：A、具有較大靈活性B、有利于企業(yè)了解市場C、有利于發(fā)展人際關系D、針對性強正確答案:【具有較大靈活性#有利于企業(yè)了解市場#有利于發(fā)展人際關系#針對性強】第六章測試1、問題：1.物品或服務目前的需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的需求狀況指的選項：A、充分需求B、過量需求C、有害需求D、下降需求正確答案:【充分需求】2、問題：近年來，許多冰箱廠家高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，推出各類“綠色”冰箱，這些廠家奉行的營銷觀念是選項：A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、營銷觀念D、社會市場營銷觀念正確答案:【社會市場營銷觀念】3、問題：企業(yè)只選擇一個目標市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應單一顧客群，這種目標市場策略是選項：A、市場集中化B、選擇專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案:【市場集中化】4、問題：最適合金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位的戰(zhàn)略選擇是選項：A、發(fā)展B、保持C、收割D、放棄正確答案:【保持】5、問題：企業(yè)利用原有技術、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經(jīng)營范圍，這種多元化增長方式稱為選項：A、同心多元化B、前向多元化C、水平多元化D、集團多元化正確答案:【同心多元化】6、問題：通過觀察正在進行的某一特定市場營銷過程，來解決某一市場營銷調(diào)研問題，這種收集原始數(shù)據(jù)的方法稱為選項：A、觀察法B、實驗法C、調(diào)查法D、專家評估法正確答案:【觀察法】7、問題：向企業(yè)供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織被稱為選項：A、供應商B、商人中間商C、代理中間商D、輔助商正確答案:【供應商】8、問題：如果企業(yè)的新業(yè)務面臨高機會和高威脅，則該業(yè)務屬于選項：A、理想業(yè)務B、冒險業(yè)務C、成熟業(yè)務D、困難業(yè)務正確答案:【冒險業(yè)務】9、問題：面臨威脅企業(yè)有多種可能的對策，試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利發(fā)展因素的對策是選項：A、避免B、反抗C、減輕D、轉(zhuǎn)移正確答案:【減輕】10、問題：甲、乙兩家電企業(yè)皆生產(chǎn)同種規(guī)格和型號的電視機，甲、乙兩企業(yè)屬于選項：A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者正確答案:【產(chǎn)品形式競爭者】11、問題：11.消費者個人收入中扣除個人繳納的各種稅款和非稅性負擔以后的部分，被稱為選項：A、個人可支配收入B、個人可任意支配收入C、個人得到的收入D、國民收入正確答案:【個人可支配收入】12、問題：11.消費者購買決策過程中的最后一個階段是選項：A、收集信息B、評價方案C、購后行為D、決定購買正確答案:【購后行為】13、問題：“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司的產(chǎn)品”，這一廣告詞所利用的參照群體類型是選項：A、首要群體B、次要群體C、向往群體D、厭惡群體正確答案:【向往群體】14、問題：對于洗衣粉等價格低廉、經(jīng)常購買、不需要花費很多時間選擇的商品，消費者適宜采用的購買行為是選項：A、首要群體B、次要群體C、購后行為D、決定購買正確答案:【決定購買】15、問題：某中間商決定同時經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的各種規(guī)格型號的同類產(chǎn)品，該配貨決策是選項：A、獨家配貨B、專深配貨C、廣泛配貨D、雜亂配貨正確答案:【專深配貨】16、問題：下列不屬于消費者市場細分變量的是選項：A、地理細分B、人口細分C、行為細分D、最終用戶正確答案:【最終用戶】17、問題：17.對于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進入新市場的大企業(yè)，一般采用的目標市場戰(zhàn)略是選項：A、無差異市場營銷B、差異性市場營銷C、集中性市場營銷D、大量市場營銷正確答案:【集中性市場營銷】18、問題：17.品牌中可以用語言稱呼——即能發(fā)出聲音的部分，被稱為選項：A、廠牌B、品牌名稱C、品牌標志D、商標正確答案:【品牌名稱】19、問題：XX酒的包裝非常有特色，許多消費者將該酒的空瓶做為花瓶使用，則該酒的包裝策略是選項：A、相似包裝策略B、復用包裝策略C、相關包裝策略D、差異包裝策略正確答案:【復用包裝策略】20、問題：在產(chǎn)品投入期，實行高價格高促銷費用的營銷策略是選項：A、快速撇脂B、緩慢撇脂C、快速滲透D、緩慢滲透正確答案:【快速撇脂】21、問題：在產(chǎn)品生命周期的各階段中，當市場需求趨于飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢，這標志著產(chǎn)品進入了選項：A、成熟期B、投入期C、衰退期D、成長期正確答案:【成熟期】22、問題：對于在消費者心目中享有較高聲譽并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜采用的定價策略是選項：A、習慣定價B、聲望定價C、尾數(shù)定價D、招徠定價正確答案:【聲望定價】23、問題：22.根據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格來推算產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價的定價方法是選項：A、隨行就市定價法B、認知價值定價法C、反向定價法D、投標定價法正確答案:【反向定價法】24、問題：22.產(chǎn)品直接從生產(chǎn)者流向最終消費者，不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道稱為選項：A、零階渠道B、一階渠道C、二階渠道D、三階渠道正確答案:【零階渠道】25、問題：渠道成員對渠道事件、狀態(tài)和形勢的看法因存在分歧而產(chǎn)生渠道沖突，產(chǎn)生這種沖突的原因是選項：A、目標差異B、歸屬差異C、認知差異D、過度依賴正確答案:【認知差異】26、問題：1．企業(yè)貫徹社會市場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有選項：A、消費者需求B、上級指示C、企業(yè)利潤D、社會利益正確答案:【消費者需求#企業(yè)利潤#社會利益】27、問題：屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有選項：A、內(nèi)部報告系統(tǒng)B、營銷情報系統(tǒng)C、營銷調(diào)研系統(tǒng)D、營銷分析系統(tǒng)正確答案:【內(nèi)部報告系統(tǒng)#營銷情報系統(tǒng)#營銷調(diào)研系統(tǒng)#營銷分析系統(tǒng)】28、問題：市場補缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有選項：A、顧客規(guī)模專業(yè)化B、服務項目專業(yè)化C、分銷渠道專業(yè)化D、特定顧客專業(yè)化正確答案:【顧客規(guī)模專業(yè)化#服務項目專業(yè)化#分銷渠道專業(yè)化】29、問題：產(chǎn)品組合涉及的維度包括選項：A、適應度B、長度C、深度D、寬度正確答案:【長度#深度#寬度】30、問題：下列屬于心理定價策略的有選項：A、尾數(shù)定價B、滲透定價C、聲望定價D、招徠定價正確答案:【尾數(shù)定價#聲望定價#招徠定價】第七章測試1、問題：1．在炎炎夏季，很多羽絨服生產(chǎn)企業(yè)開展打折促銷活動，出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這是因為羽絨服的需求屬于選項：A、潛伏需求B、充分需求C、不規(guī)則需求D、過量需求正確答案:【不規(guī)則需求】2、問題：1．目前，“健康與環(huán)?！币呀?jīng)成為很多企業(yè)所關注的主要內(nèi)容之一。這種市場營銷管理哲學是選項：A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念正確答案:【社會市場營銷觀念】3、問題：3．某啤酒生產(chǎn)企業(yè)兼并一家為其長期提供大麥芽的企業(yè)，這種增長戰(zhàn)略是選項：A、后向一體化B、前向一體化C、水平一體化D、縱向?qū)I(yè)化正確答案:【后向一體化】4、問題：4．在波士頓集團咨詢法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是選項：A、相對市場占有率和市場增長率B、行業(yè)吸引力和業(yè)務力量C、市場占有率和行業(yè)吸引力D、業(yè)務力量和相對市場占有率正確答案:【相對市場占有率和市場增長率】5、問題：5．下列屬于不可擴張市場的是選項：A、家用電器市場B、高檔化妝品市場C、汽車市場D、食鹽市場正確答案:【食鹽市場】6、問題：6．對于那些不愿接受訪問或?qū)υL問人員有偏見的調(diào)查對象，最有效的調(diào)查方法是選項：A、電話訪問B、郵寄問卷C、人員訪問D、上門調(diào)查正確答案:【郵寄問卷】7、問題：7．為便于顧客的購買和使用，現(xiàn)在很多食品公司將系列方便食品放入同一包裝內(nèi)，這種包裝策略屬于選項：A、相關包裝策略B、相似包裝策略C、改變包裝策略D、差異包裝策略正確答案:【相關包裝策略】8、問題：8．某明星演唱會A區(qū)觀眾席每張票價1600元，D區(qū)觀眾席每張票價600元，這種差別定價策略是選項：A、顧客差別定價B、產(chǎn)品形式差別定價C、產(chǎn)品部位差別定價D、銷售時間差別定價正確答案:【產(chǎn)品部位差別定價】9、問題：9．小張花費大量時間和精力分析車市信息，購買了一輛轎車作為代步工具，這種購買行為屬于選項：A、協(xié)調(diào)型購買B、習慣型購買C、復雜型購買D、變換型購實正確答案:【復雜型購買】10、問題：10．在產(chǎn)業(yè)市場上，產(chǎn)業(yè)購買者對產(chǎn)業(yè)用品的需求受價格波動的影響不大，這說明產(chǎn)業(yè)市場的需求選項：A、富有彈性B、完全無彈性C、缺乏彈性D、完全彈性正確答案:【缺乏彈性】11、問題：11．某飲料公司處于市場主導者地位，以下哪種途徑不能幫助它擴大市場需求總量？選項：A、發(fā)現(xiàn)新用戶B、開辟產(chǎn)品的新用途C、增加產(chǎn)品的使用量D、提高產(chǎn)品的價格正確答案:【提高產(chǎn)品的價格】12、問題：12．在激烈的市場競爭中，有些位居次席的企業(yè)采取了以進攻為主的競爭策略，以獲取更多的市場份額，這種競爭者通常被稱為選項：A、市場領導者B、市場追隨者C、市場挑戰(zhàn)者D、市場補缺者正確答案:【市場挑戰(zhàn)者】13、問題：13．將許多過于狹小的子市場組合起來“異中求同”，以便能以較低的成本和價格去滿足這一市場的需求，這種戰(zhàn)略是選項：A、市場細分戰(zhàn)略B、集中性營銷戰(zhàn)略C、市場定位戰(zhàn)略D、反市場細分戰(zhàn)略正確答案:【反市場細分戰(zhàn)略】14、問題：14．某服裝生產(chǎn)企業(yè)分別針對不周性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，該企業(yè)采用的是選項：A、無差異市場營銷B、差異性市場營銷C、集中性市場營銷D、密集性市場營銷正確答案:【差異性市場營銷】15、問題：15．某石油公司所有的化工產(chǎn)品均冠以“昆山”品牌名稱，這種品牌統(tǒng)分策略屬于選項：A、個別品牌B、統(tǒng)一品牌C、分類品牌D、企業(yè)名稱加個別品牌正確答案:【統(tǒng)一品牌】16、問題：16．一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目被稱為產(chǎn)品組合的選項：A、寬度B、長度C、深度D、相關性正確答案:【寬度】17、問題：17．某企業(yè)生產(chǎn)的彩色噴墨打印機售價較低，而其生產(chǎn)的配套墨盒價格在同類產(chǎn)品中價格較高，這種定價屬于選項：A、產(chǎn)品線定價B、選擇產(chǎn)品定價C、補充產(chǎn)品定價D、分部定價正確答案:【補充產(chǎn)品定價】18、問題：18．某國際電腦巨頭開發(fā)出一種電腦芯片，該芯片明顯優(yōu)于競爭對手的同類芯片，該公司為此芯片設定了最高市場價格以獲取豐厚的利潤。這種新產(chǎn)品定價策略被稱為選項：A、撇脂定價B、滲透定價C、適度定價D、溫和定價正確答案:【撇脂定價】19、問題：19．某超市銷售的A產(chǎn)品的供貨成本是50元，市場零售價是80元，如果用零售價格來衡量，A產(chǎn)品的加成率R應該為選項：A、37.5％B、60％C、63％D、160％正確答案:【37.5％】20、問題：20．某化妝品制造商將其產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，批發(fā)商再銷售給超級市場，該化妝品制造商所采用渠道的階數(shù)是選項：A、零階B、一階C、二階D、三階正確答案:【二階】21、問題：21．康達公司增加了郵寄和超級市場兩種渠道，引起了原有渠道經(jīng)銷商的強烈不滿和抗議，這種渠道沖突屬于選項：A、水平渠道沖突B、潛在渠道沖突C、多渠道沖突D、垂直渠道沖突正確答案:【多渠道沖突】22、問題：22．靈活性強、及時、對當?shù)厥袌龅母采w率高、易被接受和信任，具有這些特點的廣告媒體是選項：A、雜志B、報紙C、直接郵寄D、戶外廣告牌正確答案:【報紙】23、問題：23．M公司經(jīng)調(diào)研決定推出新產(chǎn)品碳酸茶，在超市讓消費者免費品嘗，該公司采用的促銷方式是選項：A、廣告B、宣傳C、人員推銷D、銷售促進正確答案:【銷售促進】24、問題：24．當企業(yè)擁有單一的產(chǎn)品大類，面對不同偏好的消費群體同時使用不同的分銷渠道時，最適宜采用的市場營銷組織類型是選項：A、市場型組織B、產(chǎn)品型組織C、職能型組織D、地理型組織正確答案:【市場型組織】25、問題：25．通用電氣公司法對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位進行分析和評價時采用的是選項：A、多因素投資組合矩陣B、波士頓矩陣C、SWOT分析矩陣D、PEST分析矩陣正確答案:【多因素投資組合矩陣】26、問題：1．根據(jù)購買者及其購買目的對市場進行劃分，市場包括選項：A、消費者市場B、生產(chǎn)者市場C、政府市場D、中間商市場正確答案:【消費者市場#生產(chǎn)者市場#政府市場#中間商市場】27、問題：2．品牌是一個集合概念，它的整體涵義可分為6個層次，其中最持久的涵義有選項：A、屬性B、價值C、利益D、文化正確答案:【價值#文化】28、問題：3．以下屬于產(chǎn)品整體概念中延伸產(chǎn)品層次的是選項：A、款式B、品牌C、安裝D、送貨正確答案:【安裝#送貨】29、問題：4．考察企業(yè)盈利能力的指標有選項：A、銷售利潤率B、資產(chǎn)管理效率C、凈資產(chǎn)收益率D、資產(chǎn)收益率正確答案:【銷售利潤率#資產(chǎn)管理效率#凈資產(chǎn)收益率#資產(chǎn)收益率】30、問題：35．影響分銷渠道設計的主要因素包括選項：A、顧客特性B、產(chǎn)品特性C、中間商特性D、競爭特性正確答案:【顧客特性#產(chǎn)品特性#中間商特性#競爭特性】第八章測試1、問題：1．下列不屬于市場基本要素的是選項：A、消費者B、購買能力C、購買欲望D、產(chǎn)品正確答案:【產(chǎn)品】2、問題：2．一般而言，服裝、鞋帽最適宜采用的分銷策略是選項：A、獨家分銷B、選擇分銷C、密集分銷D、混合分銷正確答案:【密集分銷】3、問題：1．下列關于產(chǎn)品成長期的描述中，不正確的是選項：A、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝趨于穩(wěn)定B、大批競爭者加入，市場競爭加劇C、消費者對產(chǎn)品已熟悉，銷售量增長很快D、由于市場逐步擴大，所以價格隨之上漲正確答案:【由于市場逐步擴大，所以價格隨之上漲】4、問題：4．按照消費者的生活方式、個性等變量細分消費者市場，屬于市場細分中的選項：A、行為細分B、人口細分C、地理細分D、心理細分正確答案:【心理細分】5、問題：5．某品牌的新產(chǎn)品市場容量小，消費者對其比較熟悉，對價格反應不敏感，即愿意出高價購買，并且潛在競爭不激烈時適宜采用的營銷策略是選項：A、快速撇脂B、快速滲透C、緩慢撇脂D、緩慢滲透正確答案:【緩慢撇脂】6、問題：6．家庭成員、鄰居、同事都會影響消費者的購買行為，從對消費者影響的角度來看，他們屬于哪種參照群體？選項：A、首要群體B、次要群體C、渴望群體D、比較群體正確答案:【首要群體】7、問題：7．品牌是一個集合概念，除了品牌名稱和品牌標志之外，還有選項：A、屬性B、利益C、商標D、用戶正確答案:【商標】8、問題：8.下面關于人員推銷的特點，描述不正確的是選項：A、注重人際關系B、成本費用低C、針對性強D、具有較大的靈活性正確答案:【成本費用低】9、問題：9．某公司發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)品線無法吸引對價格敏感的顧客。該公司可以考慮采用的產(chǎn)品組合策略是選項：A、雙向延伸策略B、向上延伸策略C、向下延伸策略D、水平延伸策略正確答案:【向下延伸策略】10、問題：10．小張在朋友的推薦下，購買了一臺某品牌冰箱，他的信息來源是選項：A、個人來源B、商業(yè)來源C、公共來源D、經(jīng)驗來源正確答案:【個人來源】11、問題：11．新產(chǎn)品開發(fā)流程的第一步是選項：A、尋求創(chuàng)意B、營業(yè)分析C、市場試銷D、形成產(chǎn)品概念正確答案:【尋求創(chuàng)意】12、問題：12．某企業(yè)為推出一款環(huán)保節(jié)能的新型汽車召開新聞發(fā)布會。這種促銷方式是選項：A、宣傳B、人員推銷C、銷售促進D、廣告正確答案:【宣傳】13、問題：13．下列哪種情況說明市場需求可能缺乏彈性？選項：A、市場上沒有替代品或沒有競爭者B、購買者對高價格很在意C、購買者購買習慣很容易改變D、購買者積極尋求較為便宜的東西正確答案:【市場上沒有替代品或沒有競爭者】14、問題：14．通常將人壽保險、百科全書這類消費者不了解或即便了解也沒有興趣購買的物品稱為選項：A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求品正確答案:【非渴求品】15、問題：15．消費者在購買價格昂貴、購買頻率低、品牌差異大、不熟悉的產(chǎn)品時，會投入很大的精力和時間，這類購買行為屬于選項：A、協(xié)調(diào)型購買B、變換型購買C、復雜型購買D、習慣型購買正確答案:【復雜型購買】16、問題：16．商人中間商和代理中間商的根本區(qū)別在于選項：A、是否批發(fā)商品B、是否擁有商品所有權C、是否運送商品D、是否儲存商品正確答案:【是否擁有商品所有權】17、問題：17．某超市為了吸引顧客，特意將大米和雞蛋的價格定得很低，這種定價策略是選項：A、招徠定價B、聲望定價C、尾數(shù)定價D、整數(shù)定價正確答案:【招徠定價】18、問題：18．“五一”假日期間某商場對某款商品進行促銷活動，“買100減30”，持有該商場會員卡的顧客在此基礎上還能再享受9.5折優(yōu)惠，這種促銷手段屬于選項：A、宣傳B、人員推銷C、銷售促進D、廣告正確答案:【銷售促進】19、問題：19．某家電企業(yè)生產(chǎn)3種不同型號的電冰箱、6種不同型號的洗衣機、4種不同型號的空調(diào)、5種不同型號的電視機。該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度是選項：A、1B、3C、4D、8正確答案:【4】20、問題：20．小李去外地出差，出行工具可以在飛機、火車、長途汽車之間進行選擇，三種運輸方式經(jīng)營企業(yè)之間的競爭關系是選項：A、一般競爭者B、愿望競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者正確答案:【一般競爭者】21、問題：21．“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的市場營銷管理哲學是選項：A、生產(chǎn)觀念B、社會營銷觀念C、推銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案:【產(chǎn)品觀念】22、問題：22．企業(yè)的某項產(chǎn)品相對市場占有率為4.2，市場增長率為21%，該戰(zhàn)略業(yè)務單位是選項：A、問號類業(yè)務B、明星類業(yè)務C、金牛類業(yè)務D、瘦狗類業(yè)務正確答案:【明星類業(yè)務】23、問題：23．經(jīng)營同一品牌產(chǎn)品的不同超級市場、百貨店與便利店之間的沖突屬于選項：A、垂直渠道沖突B、水平渠道沖突C、多渠道沖突D、潛在沖突正確答案:【水平渠道沖突】24、問題：24．某企業(yè)主要生產(chǎn)精密數(shù)控機床，為了打開市場銷路，最適宜采用的廣告媒體是選項：A、電視B、報紙C、專業(yè)雜志D、戶外廣告牌正確答案:【戶外廣告牌】25、問題：25．某油漆生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的需要，收購了20家油漆經(jīng)銷商店，該增長戰(zhàn)略屬于選項：A、同心多元化B、水平多元化C、前向一體化D、后向一體化正確答案:【前向一體化】26、問題：1．為了指引全體工作人員都朝著既定的方向前進，企業(yè)要撰寫正式的任務報告書。有效的任務報告書應具備的條件有選項：A、市場導向B、切實可行C、富鼓動性D、具體明確正確答案:【市場導向#切實可行#富鼓動性#具體明確】27、問題：2．市場營銷效率控制的主要方式有選項：A、銷售人員效率控制B、廣告效率控制C、促銷效率控制D、分銷效率控制正確答案:【銷售人員效率控制#廣告效率控制#促銷效率控制#分銷效率控制】28、問題：3．下列關于社會責任與企業(yè)利益二者之間關系的描述中，正確的有選項：A、承擔社會責任就一定會損失企業(yè)利潤B、承擔社會責任能為企業(yè)帶來長遠利益C、承擔社會責任能夠間接地促進企業(yè)的聲譽、形象以及銷售D、承擔社會責任能夠使企業(yè)將短期利益同長遠利益更好地結(jié)合起來正確答案:【承擔社會責任能為企業(yè)帶來長遠利益#承擔社會責任能夠間接地促進企業(yè)的聲譽、形象以及銷售#承擔社會責任能夠使企業(yè)將短期利益同長遠利益更好地結(jié)合起來】29、問題：4.在定價方法中，屬于競爭導向定價法的有選項：A、成本加成定價法B、隨行就市定價法C、目標利潤定價法D、投標定價法正確答案:【隨行就市定價法#投標定價法】30、問題：5.影響訂購點高低的主要因素有選項：A、訂購前置時間B、使用率C、訂購成本D、服務水平正確答案:【訂購前置時間#使用率#服務水平】第九章測試1、問題：1．某企業(yè)在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，該企業(yè)這種市場營銷管理哲學是選項：A、產(chǎn)品觀念B、社會營銷觀念C、推銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案:【產(chǎn)品觀念】2、問題：2．波士頓矩陣中，相對市場占有率低、市場增長率高的戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于選項：A、金牛類B、明星類C、問號類D、瘦狗類正確答案:【問號類】3、問題：3．打字機制造商把鋼筆、鉛筆、計算機等生產(chǎn)廠商看作競爭對手，打字機制造商識別公司競爭者的角度屬于選項：A、產(chǎn)業(yè)競爭觀念B、市場競爭觀念C、品牌競爭觀念D、行業(yè)競爭觀念正確答案:【市場競爭觀念】4、問題：4．某服裝公司把其女性消費者分為女童、青少年女孩、中老年婦女三種，這是市場細分中的選項：A、地理細分B、心理細分C、人口細分D、行為細分正確答案:【人口細分】5、問題：5．在產(chǎn)品介紹期，假設市場容量很大，市場對新產(chǎn)品的知曉度不高，消費者對價格敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，營銷者應該采用的營銷策略是選項：A、快速滲透策略B、緩慢撇脂策略C、快速撇脂策略D、緩慢滲透策略正確答案:【快速滲透策略】6、問題：6．在復雜購買行為中，消費者購買決策過程的第一步是選項：A、引起需要B、收集信息C、決定購買D、評價方案正確答案:【引起需要】7、問題：7．某大型超市在洗滌產(chǎn)品貨架上安裝了攝像機，來記錄顧客對品牌關注的轉(zhuǎn)移過程，以確定顧客的品牌認知，這種數(shù)據(jù)的收集方法是選項：A、實驗法B、觀察法C、調(diào)查法D、估計法正確答案:【觀察法】8、問題：8．某國內(nèi)家電制造商在顧客購買其生產(chǎn)的家用電器后，主動與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關系營銷中屬于選項：A、基本型關系營銷B、鼓動型關系營銷C、伙伴型關系營銷D、負責型關系營銷正確答案:【負責型關系營銷】9、問題：9．消費者在購買和使用“樂嘉”牌的打印機后，對該品牌產(chǎn)品很滿意。后來，該消費者在選購掃描儀時，優(yōu)先選擇了“樂嘉”牌掃描儀。這種影響消費者購買行為的心理因素是選項：A、學習B、生活方式C、知覺D、動機正確答案:【學習】10、問題：10．某公司的嬰幼兒潤膚產(chǎn)品由“寶寶用好”到“寶寶用好，您用也好”的定位轉(zhuǎn)變，使其目標市場在嬰幼兒市場的基礎上，又增加了中青年女性市場，產(chǎn)品銷售量也因此而得以增長，這種產(chǎn)品成熟期的戰(zhàn)略是選項：A、調(diào)整品牌B、調(diào)整市場C、調(diào)整產(chǎn)品D、調(diào)整投資正確答案:【調(diào)整市場】11、問題：11．某市財政局為滿足辦公需要購買了一批書柜，從購買者和購買目的的角度來看，這種市場屬于選項：A、消費者市場B、中間商市場C、生產(chǎn)者市場D、政府市場正確答案:【政府市場】12、問題：12．某公司決定為幾個子市場服務，設計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價等方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。這種目標市場戰(zhàn)略是選項：A、無差異市場營銷B、差異性市場營銷C、集中性市場營銷D、大量市場營銷正確答案:【差異性市場營銷】13、問題：13．某公司有清潔劑、牙膏、條狀香皂3條產(chǎn)品線，其中清潔劑產(chǎn)品線有4種產(chǎn)品，牙膏產(chǎn)品線有2種產(chǎn)品，條狀香皂產(chǎn)品線有5種產(chǎn)品，則產(chǎn)品組合的長度是選項：A、3B、5C、11D、33正確答案:【11】14、問題：14．某著名品牌變更了產(chǎn)品特色，使目標顧客對其產(chǎn)品形象有了新的認識，該品牌采用的定位方法是選項：A、對峙定位B、避強定位C、重新定位D、混合定位正確答案:【重新定位】15、問題：15．A企業(yè)在某類產(chǎn)品的市場中擁有最高的市場占有率，在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道設計和促銷力量等方面擁有絕對話語權，A企業(yè)在這個市場中是選項：A、市場主導者B、市場挑戰(zhàn)者C、市場跟隨者D、市場補缺者正確答案:【市場主導者】16、問題：16．某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標市場選擇策略是選項：A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案:【產(chǎn)品專業(yè)化】17、問題：17．某著名白酒廠擁有四大品牌，分別命名為青竹、晉酒、天福、三清山，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是選項：A、統(tǒng)一品牌策略B、個別品牌策略C、主副品牌策略D、企業(yè)名稱加個別品牌策略正確答案:【個別品牌策略】18、問題：18．某食品廠主要生產(chǎn)果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產(chǎn)品，并為這三種產(chǎn)品分別設立專門的產(chǎn)品經(jīng)理，該公司所采用的專業(yè)化組織類型是選項：A、職能型組織B、產(chǎn)品型組織C、市場型組織D、地理型組織正確答案:【產(chǎn)品型組織】19、問題：19．某企業(yè)的采購經(jīng)理為了更好地完成采購工作任務，適當改變要采購的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價格等條件或供應商。這種產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型是選項：A、租賃B、直接重購C、全新重購D、修正重購正確答案:【修正重購】20、問題：20．新產(chǎn)品開發(fā)過程包括八個階段。在某個階段，企業(yè)管理者復查對新產(chǎn)品未來的銷售額、成本和利潤的估計，以檢驗它們是否符合企業(yè)目標，該階段是選項：A、形成產(chǎn)品概念B、制定營銷策略C、營業(yè)分析D、產(chǎn)品開發(fā)正確答案:【營業(yè)分析】21、問題：21．某制造商給部分批發(fā)商一種額外的折扣，以激勵其幫助制造商推銷產(chǎn)品，這種折扣屬于選項：A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、功能折扣正確答案:【功能折扣】22、問題：22．類似牙膏這種日用消費品通常采用的分銷策略是選項：A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、混合分銷正確答案:【密集分銷】23、問題：23．某制造商的打印機定價相對較低，同時對打印機的附屬產(chǎn)品墨盒制定了較高的價格，這種定價策略是選項：A、副產(chǎn)品定價策略B、補充產(chǎn)品定價策略C、產(chǎn)品系列定價策略D、產(chǎn)品線定價策略正確答案:【補充產(chǎn)品定價策略】24、問題：24．企業(yè)在市場營銷管理過程中，既會獲得市場機會，也要面臨環(huán)境威脅，在機會和威脅的共同約束下，可以分解出理想業(yè)務、風險業(yè)務、成熟業(yè)務和困難業(yè)務，理想業(yè)務是選項：A、高機會和低威脅的業(yè)務B、高機會和高威脅的業(yè)務C、低機會和低威脅的業(yè)務D、低機會和高威脅的業(yè)務正確答案:【高機會和低威脅的業(yè)務】25、問題：25．以企業(yè)的銷售額占全行業(yè)銷售額的百分比來表示的市場占有率是選項：A、全部市場占有率B、可達市場占有率C、相對市場占有率D、絕對市場占有率正確答案:【全部市場占有率】26、問題：1．定點超越的基本類型包括選項：A、產(chǎn)品定點超越B、過程定點超越C、組織定點超越D、戰(zhàn)略定點超越正確答案:【產(chǎn)品定點超越#過程定點超越#組織定點超越#戰(zhàn)略定點超越】27、問題：2．年度計劃控制是企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實際績效與計劃之間是否有偏差。年度計劃控制通常采用的方法包括選項：A、銷售分析B、市場占有率分析C、市場營銷費用對銷售額比率分析D、財務分析正確答案:【銷售分析#市場占有率分析#市場營銷費用對銷售額比率分析#財務分析】28、問題：3.企業(yè)在確定促銷組合或者為各種促銷工具分配促銷預算時，需要考慮的因素有選項：A、產(chǎn)品類型B、推式與拉式策略C、促銷目標D、產(chǎn)品生命周期正確答案:【產(chǎn)品類型#推式與拉式策略#促銷目標#產(chǎn)品生命周期】29、問題：4．產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念，主要包括選項：A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、延伸產(chǎn)品正確答案:【核心產(chǎn)品#形式產(chǎn)品#期望產(chǎn)品#延伸產(chǎn)品】30、問題：5．整合渠道系統(tǒng)是指渠道成員通過一體化整合而形成的分銷渠道系統(tǒng)，整合渠道系統(tǒng)主要包括選項：A、垂直渠道系統(tǒng)B、交叉渠道系統(tǒng)C、水平渠道系統(tǒng)D、多渠道系統(tǒng)正確答案:【垂直渠道系統(tǒng)#水平渠道系統(tǒng)#多渠道系統(tǒng)】第十章測試1、問題：市場營銷學產(chǎn)生于選項：A、十九世紀末B、二十世紀C、二戰(zhàn)末期D、本世紀五十年代正確答案:【二十世紀】2、問題：企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是選項：A、無差異市場營銷戰(zhàn)略B、密集市場營銷戰(zhàn)略C、差異市場營銷戰(zhàn)略D、集中市場營銷戰(zhàn)略正確答案:【無差異市場營銷戰(zhàn)略】3、問題：企業(yè)在調(diào)整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略選項：A、保持B、收割C、發(fā)展增大?D、放棄正確答案:【發(fā)展增大?】4、問題：機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于選項：A、理想業(yè)務B、困難業(yè)務C、冒險業(yè)務D、成熟業(yè)務正確答案:【冒險業(yè)務】5、問題：按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是選項：A、生理需要B、安全需要C、自我實現(xiàn)需要D、社會需要正確答案:【自我實現(xiàn)需要】6、問題：產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為選項：A、直接購買B、沖動購買C、往返購買D、互惠購買正確答案:【互惠購買】7、問題：指出下列哪種市場是不可擴張市場選項：A、兒童玩具市場B、家用電器市場C、煙草市場D、食鹽市場正確答案:【食鹽市場】8、問題：創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于選項：A、連續(xù)創(chuàng)新B、非連續(xù)創(chuàng)新C、動態(tài)創(chuàng)新D、動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新正確答案:【連續(xù)創(chuàng)新】9、問題：中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于選項：A、聲望定價B、基點定價C、招徠定價D、需求導向定價正確答案:【聲望定價】10、問題：同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為選項：A、水平渠道沖突B、垂直渠道沖突C、水平渠道競爭D、渠道系統(tǒng)競爭正確答案:【水平渠道競爭】11、問題：不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是選項：A、報紙B、電視C、廣播D、雜志正確答案:【電視】12、問題：以向企業(yè)管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的選項：A、市場營銷情報系統(tǒng)B、市場營銷研究系統(tǒng)C、市場營銷分析系統(tǒng)D、內(nèi)部報告系統(tǒng)正確答案:【內(nèi)部報告系統(tǒng)】13、問題：在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是選項：A、固定薪金加獎勵B、傭金制C、浮動工資D、固定工資正確答案:【傭金制】14、問題：在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬于選項：A、固定成本B、準固定成本C、變動成本D、準變動成本正確答案:【準變動成本】15、問題：企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為選項：A、品牌質(zhì)量決策B、家庭品牌決策C、家庭品牌決策D、多品牌決策正確答案:【多品牌決策】16、問題：某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取選項：A、選擇分銷策略B、獨家分銷策略C、人員推銷策略D、密集分銷策略正確答案:【密集分銷策略】17、問題：下列屬于批發(fā)商類型的是選項：A、現(xiàn)金自運商B、批發(fā)俱樂部C、超級市場D、便利店正確答案:【現(xiàn)金自運商】18、問題：制約顧客購買行為的最基本因素是選項：A、文化因素B、經(jīng)濟因素C、個人因素D、社會因素正確答案:【經(jīng)濟因素】19、問題：市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有選項：A、個人消費者B、生產(chǎn)者C、機構集團D、現(xiàn)實與潛在買者正確答案:【現(xiàn)實與潛在買者】20、問題：企業(yè)通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是選項：A、大量營銷B、目標市場營銷C、產(chǎn)品差異營銷D、定制營銷正確答案:【目標市場營銷】21、問題：市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究選項：A、消費行為B、政府行為C、供應商行為D、市場營銷機構行為正確答案:【消費行為#政府行為#市場營銷機構行為】22、問題：市場每一次交易都包括以下幾個可量度的實質(zhì)內(nèi)容選項：A、至少有兩個有價值的事物B、交易雙方所同意的條件C、關聯(lián)交易D、協(xié)議時間和地點正確答案:【至少有兩個有價值的事物#交易雙方所同意的條件#協(xié)議時間和地點】23、問題：一個有效的企業(yè)任務報告書應具備以下條件選項：A、市場導向B、切實可行C、有一定彈性D、富鼓動性正確答案:【市場導向#切實可行#富鼓動性】24、問題：企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標水平時，必須對以下情況進行調(diào)查研究和分析后再作出決定選項：A、政治環(huán)境B、市場機會C、資源條件D、消費者運動正確答案:【市場機會#資源條件】25、問題：一體化增長戰(zhàn)略的類型有選項：A、前向一體化B、后向一體化C、雙向一體化D、水平一體化正確答案:【前向一體化#后向一體化#水平一體化】26、問題：根據(jù)消費者購物習慣劃分，消費品可分為以下幾類選項：A、公用品B、便利品C、選購品D、特殊品正確答案:【便利品#選購品#特殊品】27、問題：企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略選項：A、擴大產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品組合國際化C、縮減產(chǎn)品組合D、產(chǎn)品延伸正確答案:【擴大產(chǎn)品組合#縮減產(chǎn)品組合#產(chǎn)品延伸】28、問題：消費者所生視的新產(chǎn)品的特性包括選項：A、相對優(yōu)越性B、適用性C、復雜性D、可試性正確答案:【相對優(yōu)越性#適用性#復雜性#可試性】29、問題：企業(yè)定價導向大體上有以下幾種選項：A、成本導向B、需求導向C、競爭導向D、效益導向正確答案:【成本導向#需求導向#競爭導向】30、問題：垂直市場營銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種選項：A、連鎖店B、消費者合作社C、特許經(jīng)營組織D、零售商合作社正確答案:【特許經(jīng)營組織#零售商合作社】第十一章測試1、問題：在冬季，一些亞麻涼席生產(chǎn)企業(yè)開展打折促銷活動，出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這是因為亞麻涼席的需求屬于選項：A、無需求B、下降需求C、不規(guī)則需求D、充分需求正確答案:【不規(guī)則需求】2、問題：市場營銷觀念強調(diào)注重選項：A、供應商需求B、消費者需求C、賣方需求D、零售商需求正確答案:【消費者需求】3、問題：特勒提出的“大市場營銷”組合構成是選項：A、2PB、4PC、5PD、6P正確答案:【6P】4、問題：綠源公司原為一家有機蔬菜種植企業(yè)，后收購一家蔬菜零售連鎖店進入銷售領域。這種一體化增長方式屬于選項：A、水平一體化B、前向一體化C、后向一體化D、同向一體化正確答案:【前向