國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷山大本科考試題庫(kù)及答案

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷山大本科考試題庫(kù)及答案

一、名詞解釋（45分）

1、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分

學(xué)生回答是：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)不同國(guó)家或地區(qū)消費(fèi)者

對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、購(gòu)買行為與購(gòu)買慣的差異，把全球市場(chǎng)劃

分為兩個(gè)或更多的消費(fèi)者群體，從而確定企業(yè)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的

活動(dòng)過程。

2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)生回答是：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)對(duì)商品和服務(wù)流入國(guó)

外消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以

便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。

3、原產(chǎn)地效應(yīng)

學(xué)生回答是：原產(chǎn)地效應(yīng)是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和裝配國(guó)

對(duì)消費(fèi)者評(píng)價(jià)產(chǎn)品態(tài)度的影響。

4、直接出口

學(xué)生回答是：直接出口是指企業(yè)把產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的中

間商或最終用戶。

5、國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)

學(xué)生回答是：是一種專業(yè)化的許可協(xié)議。在該協(xié)議下，許

可人不僅把無形資產(chǎn)（通常是商標(biāo)）的使用權(quán)授予被許可人，

而且還要求被許可人遵守嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，同時(shí)為被許可人的

經(jīng)營(yíng)提供相應(yīng)幫助。

6、公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格

學(xué)生回答是：公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格是指公司內(nèi)部交易中（母

公司與海外子公司之間、海外子公司與子公司之間）相互約定

的出口和采購(gòu)商品、勞務(wù)及技術(shù)時(shí)的一種價(jià)格。

7、國(guó)際產(chǎn)物

學(xué)生回答是：國(guó)際產(chǎn)物是指在區(qū)域性的多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)銷售

的產(chǎn)物。

8、合同組裝

學(xué)生回答是：合同組裝是指國(guó)際企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)簽訂合

作協(xié)議，在母國(guó)生產(chǎn)出某種產(chǎn)品的全部或大部分零部件，運(yùn)往

東道國(guó)組裝成成品，然后將成品就地銷售或再予出口。

9、多渠道沖突

學(xué)生回答是：多渠道沖突是指不同渠道在面對(duì)同一-目標(biāo)

市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)生的相互競(jìng)爭(zhēng)。

二、簡(jiǎn)答題（60分）

10、影響國(guó)際營(yíng)銷組織決策的主要因素有哪些？

學(xué)生回答是：（1）企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的程度國(guó)際市場(chǎng)貢

獻(xiàn)度;

(2)母國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模和重要性/母國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)度；

(3)產(chǎn)品類型和多元化程度；

(4)企業(yè)的人力資源狀況；(5)全球市場(chǎng)的穩(wěn)定程度。

11、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷了那幾個(gè)演進(jìn)階段？學(xué)生回答是：

(1)非直接對(duì)外營(yíng)銷階段；

(2)非經(jīng)常性對(duì)外營(yíng)銷階段；(3)有規(guī)律的對(duì)外營(yíng)銷階

段；

(4)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段；

(5)全球市場(chǎng)營(yíng)銷階段。

12、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的差異有哪些？

學(xué)生回答是：(1)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜；

(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；

(3)交易障礙增多；

(4)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)增大。

13、通過對(duì)外直接投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)有哪些？學(xué)生

回答是：(1)維護(hù)與擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額；

(2)保護(hù)與發(fā)展壟斷優(yōu)勢(shì)；

(3)獲得國(guó)外自然資源；(4)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本；(5)

擴(kuò)大利用外資規(guī)模；(6)獲得國(guó)外先進(jìn)技術(shù)；

(7)取得信息;

（8）對(duì)外轉(zhuǎn)移污染。

14、當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？

學(xué)生回答是：（1）既有全球化的特點(diǎn)，又有集團(tuán)化的趨

勢(shì)；

（2）既有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，又有很強(qiáng)的壟斷；

（3）既有較大的動(dòng)蕩性，又有穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)；

（4）國(guó)際市場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)和優(yōu)化；

（5）國(guó)際市場(chǎng)的深度和廣度都在不斷發(fā)展。

15、實(shí)施國(guó)際差別訂價(jià)策略的條件有哪些？

學(xué)生回答是：（1）企業(yè)必須有本領(lǐng)使它的各國(guó)市場(chǎng)保持

孤立。

（2）不同國(guó)家的價(jià)格需求彈性不同。

三、論述題（80分）

16、分析國(guó)際營(yíng)銷中的政治風(fēng)險(xiǎn)及其減輕策略。

學(xué)生回答是：（1）全球營(yíng)銷的政治風(fēng)險(xiǎn)包孕：沒收/征用;

本土化；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)（外匯管制、國(guó)產(chǎn)化率要求進(jìn)口限制、稅收

控制、價(jià)格管制）；勞工問題；政治制裁；暴力活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)恐

怖主義等。

(2)國(guó)際營(yíng)銷中減輕政治風(fēng)險(xiǎn)的策略主要有：建立合資

企業(yè)；擴(kuò)大投資基礎(chǔ)；控制國(guó)際營(yíng)銷渠道；發(fā)展許可證業(yè)務(wù)；

有計(jì)劃的當(dāng)?shù)鼗?/p>

17、國(guó)際營(yíng)銷全球戰(zhàn)略的特征及其優(yōu)缺點(diǎn)。

精確答(1)特征：企業(yè)把生產(chǎn)、營(yíng)銷和研發(fā)活動(dòng)集中在

最有益的地點(diǎn)進(jìn)行，通過經(jīng)歷曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)而降低成本,

增加盈利；企業(yè)傾向于在全球范圍內(nèi)行銷某種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)物；企

業(yè)還傾向于利用成本優(yōu)勢(shì)在全球各地市場(chǎng)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性訂價(jià)策略。

案：(2)全球戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施全球戰(zhàn)略有助于企業(yè)開

發(fā)大的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和營(yíng)銷的規(guī)模效益，給公司帶來成

本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過良好的協(xié)調(diào)和營(yíng)銷活動(dòng)整合，可以促

進(jìn)公司內(nèi)部知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能的跨國(guó)分享；全球各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

和市場(chǎng)需求的不平衡，可以給全球戰(zhàn)略公司帶來收入和營(yíng)銷活

動(dòng)的穩(wěn)定性。

(3)全球戰(zhàn)略的缺點(diǎn)：不能對(duì)地域差別做出反應(yīng)。

18、如何理解網(wǎng)絡(luò)化全球營(yíng)銷組織？

學(xué)生回答是

(1)網(wǎng)絡(luò)化全球組織通過給予分公司自由、激勵(lì)以及-些

工具，促使分公司在公司全球戰(zhàn)略框架內(nèi)尋求當(dāng)?shù)厥聵I(yè)的發(fā)展,

可避免重復(fù)工作、效率缺乏以及抵制其他分公司創(chuàng)意等問題。

(2)網(wǎng)絡(luò)化全球組織可將高效率工廠轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際性生產(chǎn)

中心，將創(chuàng)新性研發(fā)單位轉(zhuǎn)變?yōu)榫⒅行?，而在公司新?zhàn)略的

形成過程中，則賦予主要分公司領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)。