營(yíng)銷總監(jiān)工作專題計(jì)劃書(shū)

營(yíng)銷總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)【篇一：銷售總監(jiān)月工作計(jì)劃】銷售總監(jiān)月工作計(jì)劃第一督促銷售人員工作：每位銷售人員全部會(huì)有自己一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員特色在哪里。等完全了解時(shí)候，我們就應(yīng)該充足發(fā)揮其潛在優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)填補(bǔ)其不足之處。假如銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進(jìn)行相正確幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利完成企業(yè)下達(dá)銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要督促方面有：1、參與制訂企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售估計(jì)。2、組織和管理銷售團(tuán)體，完成企業(yè)銷售目標(biāo)。3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍和銷售目標(biāo)平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考評(píng)下屬職員，和幫助下屬職員完成下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。5、搜集多種市場(chǎng)信息，并立即反饋給上級(jí)和其它相關(guān)部門(mén)。6、參與制訂和改善銷售政策、規(guī)范、制度，使其不停適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。7、發(fā)展和協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如和渠道商關(guān)系。8、幫助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9、幫助制訂企業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督實(shí)施10、妥當(dāng)處理用戶投訴事件，和接待用戶來(lái)訪．第二銷售業(yè)績(jī)制訂：銷售業(yè)績(jī)制訂要有一定依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，和企業(yè)課程種類劃分。當(dāng)然不能缺乏是銷售淡、旺季考慮。我應(yīng)該以企業(yè)為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際預(yù)估。隨即要做事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員身上，甚至能夠細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成企業(yè)下達(dá)月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每十二個(gè)月銷售指標(biāo)。第三銷售計(jì)劃制訂：制訂一份很好銷售計(jì)劃，一樣也是至關(guān)關(guān)鍵事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要依據(jù)實(shí)際情況而制訂。銷售計(jì)劃依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不一樣策略跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃能夠分下面這多個(gè)方面進(jìn)行：1、分區(qū)域進(jìn)行2、銷售活動(dòng)制訂3、大用戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)4、潛在用戶開(kāi)發(fā)工作5、應(yīng)收帳款回收問(wèn)題6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。第四定時(shí)銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行。銷售總結(jié)關(guān)鍵目標(biāo)是讓每一位銷售人員能很具體回顧在過(guò)去銷售時(shí)間里面做了些什么樣事情，然后又取得什么樣結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功案例。倘若碰到這么事情，我們也應(yīng)該主動(dòng)面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改善。定時(shí)銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)和銷售人員交流溝通好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)體里面組員全部在做部分什么樣事情，碰到什么樣問(wèn)題。方便能夠給她們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)一樣也能夠得到部分相關(guān)項(xiàng)目標(biāo)信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第五銷售團(tuán)體管理：銷售團(tuán)體管理能夠說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系一個(gè)關(guān)鍵方面?，F(xiàn)在銷售模式不再是單純單獨(dú)一個(gè)銷售人員魅力了。很好完成銷售任務(wù)，起決定性就應(yīng)該是銷售團(tuán)體。在全部銷售團(tuán)體里面組員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基礎(chǔ)前提基礎(chǔ)上，充足發(fā)揮每一組員潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這么工作很適合自己發(fā)展。感覺(jué)加入我們銷售團(tuán)體就像加入了一個(gè)溫馨大家庭中間，我們共同發(fā)明一個(gè)很好企業(yè)文化。每一個(gè)人員全部會(huì)喜愛(ài)自己工作?，F(xiàn)在銷售人員不是過(guò)去簡(jiǎn)單找工作，而是會(huì)分析企業(yè)文化，企業(yè)策略，企業(yè)背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)體管理也是至關(guān)關(guān)鍵。也是起決定性作用。設(shè)想銷售部門(mén)每一個(gè)銷售專員全部是有自己想法，全部是一味根據(jù)自己想法去銷售，那么還會(huì)有企業(yè)文化，企業(yè)形象嗎？第六、績(jī)效考評(píng)評(píng)定：績(jī)效考評(píng)評(píng)定即使比較繁瑣，不過(guò)勢(shì)在必行。對(duì)于很好完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考評(píng)是一個(gè)比較直接數(shù)據(jù)。績(jī)效考評(píng)表大致內(nèi)容包含：1、原本計(jì)劃銷售指標(biāo)2、實(shí)際完成銷量3、開(kāi)發(fā)新用戶數(shù)量4、現(xiàn)有用戶造訪數(shù)量5、電話銷售造訪數(shù)量6、周定單數(shù)量7、增加率8、新增開(kāi)發(fā)用戶數(shù)量9、丟失用戶數(shù)量10、銷售人員行為紀(jì)律11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率12、需求資源用戶回復(fù)工作情況第七.上下級(jí)溝通：第七.上下級(jí)溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線作用。依據(jù)企業(yè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署任務(wù)，具體落實(shí)到每一位銷售人員身上。在接收任務(wù)同時(shí)，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所碰到實(shí)際困難。1、組織研究、確定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面發(fā)展計(jì)劃；2、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，經(jīng)過(guò)多種市場(chǎng)推廣手段完成企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)；4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考評(píng)、調(diào)配、晉升、處罰和解聘；5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷協(xié)議簽署、推行情況及指標(biāo)完成情況；6、組織對(duì)營(yíng)銷員工業(yè)績(jī)檔案建立，定時(shí)組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考評(píng)和專業(yè)培訓(xùn)；7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢驗(yàn)和落實(shí)營(yíng)銷部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核實(shí)工作規(guī)范管理工作；第八銷售專員培訓(xùn)：銷售專員培訓(xùn)關(guān)鍵作用在于：1、提升企業(yè)整體形象2、提升銷售人員銷售水平3、便于銷售總監(jiān)監(jiān)督管理4、順利完成銷售?！酒籂I(yíng)銷總監(jiān)工作計(jì)劃】作為運(yùn)行部門(mén)，為了我使企業(yè)各方面工作順利進(jìn)行，可作出下六個(gè)月計(jì)劃。一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目標(biāo)單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一贏利單位，其它全部部門(mén)均為成本單位。以現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)、有量化考評(píng)主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有職員進(jìn)行重組，老職員是我們財(cái)富，她們對(duì)用戶熟悉、對(duì)企業(yè)運(yùn)作步驟熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定了解，能很好降低架構(gòu)改革對(duì)用戶影響，只需根據(jù)企業(yè)計(jì)劃架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。關(guān)鍵是制訂可實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓她們知道主動(dòng)銷售方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員招募、培訓(xùn)、篩選、貯備工作；三、市場(chǎng)部門(mén)職能：1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息搜集、市場(chǎng)調(diào)研工作；2、分析市場(chǎng)情況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售估計(jì)，為業(yè)績(jī)提供科學(xué)依據(jù)；3、制訂月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃參考依據(jù)為今年和去年同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提議5、把握關(guān)鍵用戶，控制市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓和合理布局；7、建立、完善各級(jí)用戶資料檔案，保持和用戶之間雙向溝通；8、潛在用戶和現(xiàn)有用戶管理和維護(hù)；9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣市場(chǎng)活動(dòng)；10、根據(jù)推廣計(jì)劃市場(chǎng)包裝和宣傳；四、相關(guān)品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定先入為主優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外獨(dú)立品牌要做出差異化，在用戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氣氛和受眾方面要有正確定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場(chǎng)而且要超越。五、渠道管理：由原來(lái)對(duì)內(nèi)（用戶找上門(mén)）向?qū)ν猓ㄖ鲃?dòng)尋求用戶）升級(jí)，這也是這次改變關(guān)鍵目標(biāo)，充足利用現(xiàn)有用戶資料，可經(jīng)過(guò)二次回訪開(kāi)發(fā)二級(jí)用戶，只要我們品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起用戶檢驗(yàn)，做深層次溝通，自然會(huì)有新用戶感愛(ài)好。有盈利機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)覺(jué)它人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用：經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息、主動(dòng)聯(lián)絡(luò)有意向用戶資料等。這些全部是做市場(chǎng)珍貴資料，因?yàn)槭袌?chǎng)部被動(dòng)等客慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層決議等原因，這些東西全部被放在抽屜里了，很可惜。要充足利用，愈加快、更正確實(shí)定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶。七、相關(guān)傳輸：報(bào)刊媒體方面現(xiàn)在很弱，現(xiàn)有用戶群逐步遠(yuǎn)離這種方法獲取信息，大多能夠經(jīng)過(guò)微博，微信，網(wǎng)站（企業(yè)網(wǎng)站還未有建立）推廣，對(duì)品牌建設(shè)有一定推進(jìn)。比如能夠在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)三十七多萬(wàn)，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳輸連續(xù)做推廣，也能夠起到很好效果。當(dāng)然，用戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在用戶，但推廣目標(biāo)是讓更多人知道我們品牌，形成口碑。因?yàn)闆](méi)有其它宣傳路徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。八、相關(guān)市場(chǎng)：現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)沒(méi)有策略上支持，除了用戶主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好用戶回訪是企業(yè)應(yīng)做支持和扶助。這么才能增加用戶和企業(yè)之間感情，以后一定要完善起來(lái)。市場(chǎng)業(yè)務(wù)策略和宣傳方法關(guān)鍵有：辦公區(qū)（企業(yè)）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等；辦公區(qū)（企業(yè)）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和業(yè)績(jī)相關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是窗口，直接面對(duì)用戶，要建立建全系統(tǒng)企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給用戶感覺(jué)是：企業(yè)管理是規(guī)范，是一個(gè)團(tuán)體，是主動(dòng)發(fā)展中企業(yè)，增加用戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)企業(yè)每一個(gè)人全部是有著關(guān)鍵作用，比如企業(yè)一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，企業(yè)沒(méi)有給她們看到一個(gè)美好未來(lái)、沒(méi)有好愿景，也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施和學(xué)習(xí)場(chǎng)所。她們不愉快，肯定留不住人。把企業(yè)企字上面人拿掉還有什么？十、相關(guān)用戶服務(wù)：1、用戶服務(wù)宗旨是“用戶永遠(yuǎn)是第一位”，從用戶實(shí)際需求出發(fā)，為用戶提供真正有價(jià)值服務(wù)，立即和全方位地關(guān)注用戶每一個(gè)服務(wù)需求，并經(jīng)過(guò)提供廣泛、全方面和快捷服務(wù)，使用戶體驗(yàn)到無(wú)處不在滿意和可信賴貼心感受。2、要盡可能地?cái)U(kuò)展用戶投訴渠道。要設(shè)置專門(mén)部門(mén)或人員，經(jīng)過(guò)多個(gè)渠道來(lái)搜集用戶投訴意見(jiàn)，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話，或撥打訪問(wèn)電話，或設(shè)置投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站用戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓用戶經(jīng)過(guò)e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表提議、見(jiàn)解。當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐理論是空洞，沒(méi)有理論實(shí)踐是盲目標(biāo)，接下來(lái)工作就是加大實(shí)踐力度。企業(yè)確定市場(chǎng)期望（目標(biāo)）、制訂戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研（包含本人），到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑用戶，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)差異，再計(jì)劃能夠達(dá)成目標(biāo)，制訂可行下一步運(yùn)作方案?！酒籂I(yíng)銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)】目標(biāo)責(zé)任書(shū)甲方：某某乙方：為充足調(diào)動(dòng)企業(yè)管理人職員作主動(dòng)性，確保企業(yè)下達(dá)給______________中心年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提升職員生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正標(biāo)準(zhǔn)，在雙方協(xié)商一致基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)___________年度發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，簽署此目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。一、目標(biāo)在企業(yè)以中心負(fù)責(zé)制垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充足調(diào)動(dòng)所屬部門(mén)人員主動(dòng)性和發(fā)明性，挖掘人員潛力；強(qiáng)化管理實(shí)施力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率；簡(jiǎn)歷企業(yè)對(duì)所屬部門(mén)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考評(píng)體系，增強(qiáng)職員目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。二、考評(píng)期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。三、甲方權(quán)利和義務(wù)（一）甲方為乙方工作開(kāi)展和生活提供必需資金、辦公環(huán)境及后勤保障；（二）甲方為乙方提供必需培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)；（三）甲方有權(quán)對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢驗(yàn)并提出改善意見(jiàn)；（四）甲方對(duì)乙方日常工作進(jìn)行定時(shí)審核和考評(píng)，有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效處理方案時(shí)修訂責(zé)任書(shū)條款或終止責(zé)任書(shū)實(shí)施，嚴(yán)重時(shí)撤換中心責(zé)任人。四、乙方權(quán)利和義務(wù)（一）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及企業(yè)各項(xiàng)管理制度、步驟；（二）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》相關(guān)要求，推行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德；（三）乙方應(yīng)嚴(yán)格推行本崗位崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過(guò)企業(yè)_______年發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃開(kāi)展工作；（四）乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo)；（五）乙方必需定時(shí)或不定時(shí)根據(jù)甲方要求報(bào)送和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)各項(xiàng)文件和資料，包含：1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃實(shí)施情況分析匯報(bào)；2、月度、季度、年度銷售計(jì)劃完成情況分析匯報(bào)；3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤匯報(bào)；4、發(fā)放要求提供其它文件和資料；5、考評(píng)當(dāng)月未完成，乙方必需向總經(jīng)理書(shū)面敘述理由，并拿出切實(shí)可行改善方案；五、工作獎(jiǎng)懲（一）薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為_(kāi)__________，其中月度固定發(fā)放_(tái)_______，績(jī)效考評(píng)工資發(fā)放_(tái)______，年度考評(píng)發(fā)放_(tái)__________；（為具體數(shù)字）（二）工作獎(jiǎng)勵(lì)：1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年底獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天；2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪_______，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天中國(guó)游、額外帶薪年假5天；3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪________、全家（單方父母、夫妻及兒女）5天中國(guó)游、額外帶薪年假7天；4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪_________、全家（單方父母、夫妻及兒女）國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。（三）日常管理依據(jù)企業(yè)各項(xiàng)管理制度實(shí)施；六、責(zé)任考評(píng)指標(biāo)：（一）營(yíng)銷費(fèi)用率控制率；（二）授信貨款回收率；（三）銷售計(jì)劃正確率達(dá)（銷售計(jì)劃正確率=（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/庫(kù)存量）；（四）年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率；（五）銷售計(jì)劃達(dá)成率；（六）關(guān)鍵產(chǎn)品銷售占比；（七）產(chǎn)品利潤(rùn)率；（八）下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；七、各階段考評(píng)指標(biāo)（一）基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考評(píng)1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；2.授信貨款回收率達(dá)成_______；3.銷售計(jì)劃正確率達(dá)（銷售計(jì)劃正確率=（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/庫(kù)存量）達(dá)成_________；4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)成______________；5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)成_________________；6.關(guān)鍵產(chǎn)品銷售占比達(dá)成___________；7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________；8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為；（二）挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考評(píng)1.營(yíng)銷費(fèi)用率控制在___________以內(nèi)；2.授信貨款回收率達(dá)成_______；3.銷售計(jì)劃正確率達(dá)（銷售計(jì)劃正確率=（計(jì)劃銷量-庫(kù)存量）/庫(kù)存量）達(dá)成_________；4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)成______________；5.銷售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)成_____________；6.關(guān)鍵產(chǎn)品銷售占比達(dá)成___________；7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___