車位銷售專項(xiàng)方案范文

凱旋華府項(xiàng)目地下車位銷售方案第一、韶關(guān)市場(chǎng)車位物業(yè)調(diào)查分析現(xiàn)在XX市除本項(xiàng)目外暫無(wú)同類型物業(yè)銷售，無(wú)法提供車位銷售市場(chǎng)依據(jù)，所以本項(xiàng)目車位銷售將參考其它城市車位銷售方法，以下將以XX車位銷售為例。第二、其它城市車位營(yíng)銷模式（以市場(chǎng)為例）現(xiàn)在市場(chǎng)車位銷售價(jià)格通常為8-10萬(wàn)左右，銷售方法為租售結(jié)合方法。車位租金價(jià)格范圍為200-400元/月。合肥市場(chǎng)車位銷售特點(diǎn)：1、銷售時(shí)間通常為交房后六個(gè)月左右開始正式對(duì)外銷售。2、以租售結(jié)合方法進(jìn)行銷售，部分公開對(duì)外銷售，部分由開發(fā)商保留作為日常備用車位對(duì)外出租。3、前期車位銷售情況基礎(chǔ)全部不理想，待項(xiàng)目入住率提升后，車位銷售才逐步正常起來(lái)。4、車位投資回報(bào)率比較低，以合肥市場(chǎng)一般車位為例，總價(jià)8萬(wàn)元車位月租金通常在200-400元/月，每十二個(gè)月投資回報(bào)率僅為4%。第三、背景分析及調(diào)查結(jié)論1、從XX縣房產(chǎn)市場(chǎng)車位整體配比及銷售情況看，市場(chǎng)上車位需求量相對(duì)較少。從項(xiàng)目車位配比來(lái)看，XX縣房產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)中，本項(xiàng)目是唯一有車位銷售項(xiàng)目，以XX縣市場(chǎng)消費(fèi)能力及消費(fèi)習(xí)慣看，車位走入平常百姓家仍然需要一段時(shí)間，所以說(shuō)在一定時(shí)期內(nèi)XX縣市場(chǎng)車位需求量仍然走低。2、以合肥市場(chǎng)作為參考物，從消費(fèi)能力及投資心理來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)車位物業(yè)需求空間并不顯著。從調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)合肥市場(chǎng)車位需求量調(diào)查結(jié)果看，隨機(jī)抽取有車一族消費(fèi)者，約60％人表示不會(huì)考慮購(gòu)置車位，約40％人表示將會(huì)考慮購(gòu)置車位，購(gòu)置動(dòng)機(jī)均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價(jià)格較低，先選個(gè)好位置；隨機(jī)抽取部分無(wú)車項(xiàng)目業(yè)主，基于消費(fèi)能力和投資回報(bào)考慮，約80％人表示最近將不考慮購(gòu)置車位。3、合肥車位市場(chǎng)整體反應(yīng)冷淡，部分項(xiàng)目不銷售車位，而是長(zhǎng)久持有，提升租金，以租受益，等候時(shí)機(jī)成熟。依據(jù)對(duì)合肥市場(chǎng)了解，部分實(shí)力樓盤對(duì)車位物業(yè)采取方法是前期持有，以租受益，時(shí)機(jī)成熟再行以較理想價(jià)格銷售，入住率越高，銷售價(jià)格越高。如合肥元一集團(tuán)開發(fā)眾多小區(qū)為例，陸續(xù)有不少小區(qū)交房入住，現(xiàn)在部分小區(qū)入住率基礎(chǔ)90%，車位銷售卻是不急不慢。實(shí)際上，基于回報(bào)偏低，業(yè)主未入住等原因，對(duì)車位物業(yè)長(zhǎng)久持有，以租受益，等候銷售時(shí)機(jī)成熟，成為部分實(shí)力項(xiàng)目采取關(guān)鍵策略。4、合肥市場(chǎng)上車位銷售情況很好，基礎(chǔ)為車位配比較低成熟小區(qū)。合肥市場(chǎng)上，車位銷售很好，一是商住項(xiàng)目，擁有大量辦公需求，二是市中心區(qū)成熟小區(qū)，入住率高，停車位較少。5、合肥市場(chǎng)車位銷售，基礎(chǔ)上前期均不理想。從合肥市場(chǎng)車位銷售情況來(lái)看，前期普遍情況不理想，基礎(chǔ)均為項(xiàng)目入住后，銷售率才有所提升，且項(xiàng)目交房越久，入住率越高，車位銷售及使用情況越好。6、大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，現(xiàn)在合肥市入住率比較高成熟小區(qū)，現(xiàn)基礎(chǔ)路面全部全部停滿車輛。第四、車位銷售策略1、車位銷售時(shí)間安排參考合肥市車位銷售方法，提議將XX項(xiàng)目車位再次對(duì)外銷售時(shí)間推遲，待XX項(xiàng)目交房后，安排關(guān)鍵開展車位銷售。如此考慮，有二方面原因，一是考慮現(xiàn)在回款及尾房銷售工作是關(guān)鍵，故現(xiàn)在階段不提議強(qiáng)銷車位；二是從現(xiàn)在至二期開盤，將有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，沒有具體銷售工作安排，從整個(gè)銷售部工作均衡安排上看，也提議將時(shí)間適度靠后；三是車位銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個(gè)殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價(jià)等價(jià)格杠桿，促進(jìn)猶豫不決者及早購(gòu)置。比如合肥元一集團(tuán)旗下項(xiàng)目，在車位集中開盤銷售一批后，會(huì)封盤一段時(shí)間停止銷售，等候用戶心理轉(zhuǎn)變。2、車位銷售策略A、參考合肥車位銷售經(jīng)驗(yàn)，考慮前期開發(fā)商持有，以租售結(jié)合方法進(jìn)行銷售。以合肥市場(chǎng)為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功項(xiàng)目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達(dá)成一個(gè)高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開始以較高價(jià)格開始銷售，回籠投資。在地下車庫(kù)全部投入使用后，可考慮分區(qū)進(jìn)行銀行抵押貸款，進(jìn)行融資，實(shí)現(xiàn)地下車位變現(xiàn)。B、付款方法多樣化。通常車位以一次性付款為主，為了使更多人能夠輕易地購(gòu)置車位，提議可采取多個(gè)方法，如車位分期付款，首期付50%，最1年內(nèi)全額付清等。提議和集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引用戶購(gòu)置。C、實(shí)施銷售控制，降低車位推出量車位銷售前期，提議采取銷售控制，控制車位推出量，降低用戶選擇余地；待項(xiàng)目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，增加緊迫感，促進(jìn)成交。3、其它策略A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷銷售人員電話聯(lián)絡(luò)用戶，向用戶通知，在本項(xiàng)目車位集中開盤時(shí)間段內(nèi)購(gòu)車位將享受10000元—5000元優(yōu)惠，如“購(gòu)置車位，前30個(gè)優(yōu)惠10000元/個(gè)，前50個(gè)用戶購(gòu)置車位優(yōu)惠6000元/個(gè)，50——100名優(yōu)惠3000元/個(gè)”，另外，通知用戶，“車位立即調(diào)價(jià)，×年×月×日，價(jià)格一律上調(diào)5000元/個(gè)”等。或購(gòu)置二個(gè)以上車位，額外優(yōu)惠元/個(gè)。B、提議XX項(xiàng)目二期調(diào)整地下車位設(shè)計(jì)，合適降低車位數(shù)量。在現(xiàn)在周位普遍銷售不佳情況下，控制數(shù)量，有利于銷售速度及價(jià)格。同時(shí)，鑒于地下車位高額成本，降低配比，也是節(jié)省了開發(fā)資金投入。C、盡早交房，提升入住率?，F(xiàn)在，一期XX項(xiàng)目主體工程建筑已基礎(chǔ)完成，提議立即進(jìn)行配套建設(shè)，爭(zhēng)取提前交付，盡早讓用戶收房入住、盡早購(gòu)車位。D、車位房源搭配。在項(xiàng)目二期銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷售車位進(jìn)行一定房源百分比搭配，降低用戶購(gòu)置選擇余地，也將促進(jìn)車位銷售。E、物業(yè)管理要嚴(yán)格控制地面停車位，實(shí)施嚴(yán)格車輛管理制度。交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴(yán)禁地面停車。同時(shí)，地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，預(yù)防隨意停放。另：考慮到本項(xiàng)目車位現(xiàn)在銷售價(jià)格為8萬(wàn)/個(gè)，在重新銷售前期提議租售結(jié)合方法進(jìn)行，參考合肥車位租賃價(jià)格，提議本項(xiàng)目車位租金年回報(bào)率要基礎(chǔ)達(dá)成4%左右，車位租金價(jià)格提議定在240-300元/月。合肥XX房地產(chǎn)咨詢服務(wù)4附件一：車位租賃協(xié)議甲方(出租方)：地址：XX縣XX路南側(cè)代表人：電話：乙方(承租方)：身份證號(hào)：住址：電話：為了便于停車位正常管理和車輛有序出入，xxxx集團(tuán)（開發(fā)商）將小區(qū)現(xiàn)有停車位出租給乙方。據(jù)此，甲乙雙方在平等自愿、互惠互利、老實(shí)信用標(biāo)準(zhǔn)下，就甲方將小區(qū)停車位出租給乙方使用事宜達(dá)成一致意見，特簽訂本協(xié)議。第一條編號(hào)、位置、面積停車位編號(hào)：位置：面積：。第二條承租期限乙方承租期限即為本協(xié)議使用期限。本協(xié)議使用期限為年，自年月日始至年月日止。協(xié)議期滿經(jīng)雙方協(xié)商一致能夠續(xù)簽協(xié)議。第三條租金及其支付方法租賃車位根據(jù)先付款后使用標(biāo)準(zhǔn)，乙方需在簽定本協(xié)議時(shí)將車位租賃費(fèi)一次性向甲方支付。收取費(fèi)用后，不再退費(fèi)。乙方須于本協(xié)議約定時(shí)限滿提前三周向甲方提出續(xù)租書面申請(qǐng)，取得甲方同意后辦理相關(guān)手續(xù)。過(guò)期視為放棄續(xù)租權(quán)，甲方無(wú)須將乙方列入下一期車位租賃計(jì)劃內(nèi)。乙方承租停車位租金為每十二個(gè)月人民幣元。租金支付方法為：。第四條雙方責(zé)任甲方責(zé)任：1、依本協(xié)議約定向乙方提供停車位;2、負(fù)責(zé)停車位公共秩序維護(hù)工作;3、負(fù)責(zé)停車位衛(wèi)生清潔工作。乙方責(zé)任：1、不得將停車位轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)借給她人;2、承租停車位只用于停放機(jī)動(dòng)車輛;3、停放機(jī)動(dòng)車輛牌照號(hào)為：變更，應(yīng)通知甲方;4、不得影響其它車位上停放車輛安全和正常通行;5、在停車位內(nèi)修理車輛或清洗車輛須經(jīng)甲方許可;6、車輛進(jìn)出停車位不得妨礙甲方物業(yè)管理活動(dòng)和其它業(yè)主、物業(yè)使用人活動(dòng)。第五條停車位全部權(quán)及維護(hù)停車位全部權(quán)由安徽萬(wàn)世偉業(yè)投資集團(tuán)全部。其維修養(yǎng)護(hù)工作由甲方進(jìn)行維修養(yǎng)護(hù)。第六條甲方免責(zé)乙方車輛在停車位內(nèi)損壞，除乙方有證據(jù)證實(shí)是甲方行為所致或甲方?jīng)]有推行職責(zé)所致，甲方不負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任;乙方車輛在停車位內(nèi)丟失，除乙方有證據(jù)證實(shí)是甲方行為所致，甲方不負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任;對(duì)于乙方車輛在停車位內(nèi)損壞或丟失，甲方將幫助乙方向公安機(jī)關(guān)報(bào)案并配合公安機(jī)關(guān)對(duì)案件進(jìn)行調(diào)查和處理。第七條其它1、因小區(qū)開發(fā)、計(jì)劃等原因須提前解除協(xié)議，甲方應(yīng)于日前通知乙方;2、甲方將建立健全停車位各項(xiàng)管理要求;第八條不可抗力在推行本協(xié)議過(guò)程中出現(xiàn)不能預(yù)見、不可避免如地震、洪水等情況造成損失，甲乙雙方相互免責(zé)，但雙方應(yīng)盡可能避免損失擴(kuò)大，對(duì)擴(kuò)大部分損失責(zé)任方應(yīng)予賠償。第九條違約責(zé)任1、除本協(xié)議本條要求情形外，甲乙雙方不得私自解除本協(xié)議，私自解除本協(xié)議一方視為違約，守約方有權(quán)要求違約方支付元違約金;2、乙方應(yīng)按時(shí)繳納停車位租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金，按日‰向甲方支付違約金;3、乙方不正確使用停車位或不按甲方要求使用停車位，給小區(qū)其它業(yè)主、物業(yè)使用人或甲方造成損失乙方應(yīng)予賠償。第十條爭(zhēng)議處理本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方可簽署補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。在推行本協(xié)議過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)平等協(xié)商處理。協(xié)商不成能夠依法向甲方所在地人民法院起訴。本協(xié)議自雙方簽字、蓋章后生效。本協(xié)議一式三份，甲方兩份，乙方一份，含有相同法律效力。本協(xié)議全部附件和本協(xié)議含有相同法律效力。甲方：乙方：責(zé)任人：簽署日期：附件二：物業(yè)管理（地下車庫(kù)管理）服務(wù)協(xié)議甲方：

乙方：

號(hào)樓單元室

為了維護(hù)XX項(xiàng)目交通秩序，規(guī)范機(jī)動(dòng)車停放，確保業(yè)主車輛安全，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就XX項(xiàng)目地下車庫(kù)車位租賃管理服務(wù)達(dá)成以下協(xié)議：

第一條車輛基礎(chǔ)情況

車主姓名：性別：聯(lián)絡(luò)電話：

駕駛證號(hào)：車牌號(hào)：車型：顏色：

第二條物業(yè)情況

物業(yè)位置：

物業(yè)名稱：XX項(xiàng)目地下車庫(kù)

車位編號(hào)：第三條雙方權(quán)利和義務(wù)。一、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、依據(jù)相關(guān)法規(guī)政策，結(jié)合實(shí)際情況，制訂本小區(qū)《地下車庫(kù)管理要求》并書面通知乙方；

2、負(fù)責(zé)建立健全本車庫(kù)停放車輛檔案資料；

3、阻止違反本車庫(kù)管理要求行為。

4、租約期滿，車主若需繼續(xù)租賃，應(yīng)在協(xié)議到期前十五天到管理處辦理租手續(xù)；不然，將視乙方自動(dòng)終止協(xié)議，甲方有權(quán)將該車位轉(zhuǎn)租她人，轉(zhuǎn)租時(shí)不再另行通知；

二、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、監(jiān)督甲方車輛管理服務(wù)工作，就車輛管理相關(guān)問題向甲方提出合理意見和提議；

2、嚴(yán)格遵守物業(yè)企業(yè)制訂《XX項(xiàng)目地下停車場(chǎng)管理要求》，如因乙方違反《XX項(xiàng)目地下停車場(chǎng)管理要求》而造成損失，乙方負(fù)全部責(zé)任；

3、依據(jù)本協(xié)議按時(shí)繳納車位租金和管理費(fèi)；

4、接收甲方管理和服務(wù)；

5、對(duì)停放車輛辦有相關(guān)齊全保險(xiǎn)手續(xù)。

第四條車庫(kù)物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量

1、車庫(kù)衛(wèi)生整齊，車輛停放有序；

2、公用設(shè)施設(shè)備配套完好，運(yùn)行使用正常，無(wú)事故隱患，日常使用中嚴(yán)格遵守操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)范；

3、機(jī)動(dòng)車輛停放管理制度完善，管理責(zé)任明確，車輛進(jìn)出有登記；

4、消防設(shè)備設(shè)施配置完好，運(yùn)行正常，可隨時(shí)啟用；消防通道通暢無(wú)阻；制訂有效消防應(yīng)急方案；

5、車場(chǎng)實(shí)施二十四小時(shí)值班制度。

第五條車輛停放中嚴(yán)禁行為

1、停放車輛時(shí)不得對(duì)其它車輛進(jìn)出和其它車位使用造成阻礙，非停車區(qū)域嚴(yán)禁停放任何車輛；

2、不得損壞車庫(kù)內(nèi)設(shè)施設(shè)備，不得私占她人車位，不得改變車庫(kù)使用性質(zhì)；

3、車庫(kù)內(nèi)不得練車、修車、沖洗車輛。如有滴、漏現(xiàn)象必需立即清理；

4、嚴(yán)禁裝有劇毒、易燃、易爆等危險(xiǎn)品車輛在車庫(kù)停放；

5、地下車庫(kù)嚴(yán)禁煙火，經(jīng)阻止不改者，將取消停車資格。

第六條停車費(fèi)價(jià)格和收費(fèi)措施

停車管理服務(wù)費(fèi)：元/月車位租金：元/月

租用期限自_______年______月_____日至_______年______月_____日止共_____個(gè)月，累計(jì)元，乙方須于協(xié)議到期15日前到物業(yè)中心交付下一期車位租金。

第七條違約責(zé)任處理

1、甲方違反本協(xié)議，未達(dá)成管理服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)，乙方有權(quán)督促甲方限期整改；

2、由乙方原因造成甲方未能達(dá)成服務(wù)目標(biāo)，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，逾期未改，甲方有權(quán)取消其停車資格；

3、甲方違反協(xié)議，私自提升收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或亂收費(fèi)，乙方有權(quán)要求甲方清退全部費(fèi)用，退還利息并支付違約金。

4、乙方違反協(xié)議，不按約定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間交納停車服務(wù)費(fèi)用，甲方有權(quán)要求乙方補(bǔ)交欠款，并有權(quán)取消乙方停車資格；

5、乙方有責(zé)任和義務(wù)確保所停車輛完好狀態(tài)，因?yàn)榈巍⒙?、電路問題等車輛本身原因造成后果由乙方自行負(fù)擔(dān)；

6、違反本協(xié)議第五條要求，由此所產(chǎn)生一切經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任由乙方負(fù)擔(dān)。

第八條為維護(hù)業(yè)主、公眾切身利益，在不可預(yù)見情況下，甲方有權(quán)幫助相關(guān)部門采取緊急方法，如發(fā)覺燃?xì)庑孤?、漏電、火?zāi)、水管破裂、救助人命、幫助公安機(jī)關(guān)實(shí)施任務(wù)等突發(fā)事件，甲方因采取緊急方法造成乙方必需財(cái)產(chǎn)損失，雙方按相關(guān)法律要求實(shí)施。

第九條本協(xié)議實(shí)施期間，如遇不可抗力致使協(xié)議無(wú)法推行時(shí)，雙方應(yīng)按相關(guān)法律要求立即協(xié)商處理。

第十條業(yè)主有車位購(gòu)置優(yōu)先權(quán)。因業(yè)主購(gòu)置車位而造成車位租賃發(fā)生對(duì)應(yīng)調(diào)整，甲方不負(fù)擔(dān)責(zé)任。第十一條本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，含有相同法律效力，自雙方簽字之日起生效。

甲方簽字（蓋章）乙方簽字（蓋章）

年月日年月日附件三：地下車庫(kù)管理要求為加強(qiáng)地下車庫(kù)管理，規(guī)范車輛停放。保持良好停車秩序保障地下車庫(kù)車位擁有些人、使用人及全體業(yè)主和物業(yè)管理正當(dāng)權(quán)益，依據(jù)地方相關(guān)交通法則制訂本管理方法。

第一條，全部出入地下車輛，必需遵守《XX項(xiàng)目地下車庫(kù)管理服務(wù)協(xié)議》及本管理措施。車庫(kù)實(shí)施有償使用并按要求繳納場(chǎng)地服務(wù)費(fèi)（不含車輛保管費(fèi)），服從物業(yè)管理企業(yè)工作人員管理，珍惜車庫(kù)設(shè)施設(shè)備。

第二條，車輛憑管理磁卡出入車庫(kù)，應(yīng)關(guān)閉遠(yuǎn)光燈，嚴(yán)禁鳴笛，限速5公里/時(shí)。

第三條，車輛應(yīng)停放在自己車位上，不得占用公共通道或她人車位，應(yīng)避讓公共設(shè)施、障礙物和其它車輛，預(yù)防劃傷、碰傷車輛。

第四條，車庫(kù)車位設(shè)計(jì)停放車輛為家用、商用小型車輛，車輛高度不得超出2米。嚴(yán)禁超長(zhǎng)超高大型車輛及貨運(yùn)卡車進(jìn)入車庫(kù)。

第五條，車輛應(yīng)立即清潔，不潔車輛不得入庫(kù)，漏油和嚴(yán)重污染車輛不得進(jìn)入車庫(kù)。

第六條，地下車庫(kù)嚴(yán)禁洗車、修車、學(xué)車、練車和試剎車，嚴(yán)禁無(wú)證駕駛。

第七條，車