專(zhuān)題計(jì)劃書(shū)文檔

相關(guān)金東移動(dòng)近宅指定專(zhuān)營(yíng)店未來(lái)十二個(gè)月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃展望概述二零一零年九月，本專(zhuān)營(yíng)店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)本店）有幸和貴司——浙江移動(dòng)金東分企業(yè)合作簽約，代理近宅片區(qū)移動(dòng)業(yè)務(wù)。貴司考慮到該地段前期客源較少、未完全開(kāi)發(fā)等種種客觀原因，對(duì)本店采取了房租補(bǔ)助、押金減半等一系列援助方法。本店深為感動(dòng)而且銘記于心。本著真誠(chéng)合作宗旨，雙方相互支持和信任標(biāo)準(zhǔn)，我店對(duì)貴司援助立即做出了主動(dòng)地回應(yīng)——首先主動(dòng)配合業(yè)務(wù)經(jīng)理教學(xué)工作，用最短時(shí)間將期間貴司所推行多種業(yè)務(wù)了然于胸，盡力推薦給用戶(hù)，而且鼓動(dòng)家人主動(dòng)參與。其次，考慮到未來(lái)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，本店于開(kāi)業(yè)第二天第一時(shí)間招攬了兩名財(cái)經(jīng)大學(xué)移動(dòng)業(yè)務(wù)學(xué)生代理人。最終，主動(dòng)配合業(yè)務(wù)經(jīng)理在各個(gè)不一樣時(shí)段更新多種業(yè)務(wù)，對(duì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行耐心解釋和推薦。在第十二個(gè)月客觀原因占據(jù)主導(dǎo)原因情況下，本店經(jīng)營(yíng)情況雖略顯疲憊，然則成功幫助貴司穩(wěn)固了移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，達(dá)成了貴司戰(zhàn)略性布署經(jīng)營(yíng)點(diǎn)目標(biāo)。二零一十二個(gè)月十月，時(shí)值合約第二年早期，顯見(jiàn)客源已增多。在老用戶(hù)仍來(lái)，新用戶(hù)神往可喜態(tài)勢(shì)下，本店經(jīng)營(yíng)情況已呈扭虧為盈勢(shì)頭?，F(xiàn)在，近宅戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)點(diǎn)既本移動(dòng)指定專(zhuān)營(yíng)店名號(hào)已經(jīng)無(wú)人不知，無(wú)人不曉。包含財(cái)經(jīng)大學(xué)，甚至周?chē)煌紟煂W(xué)院、曙光中學(xué)、公安警校等學(xué)生用戶(hù)皆知：需辦移動(dòng)業(yè)務(wù)，找近宅專(zhuān)營(yíng)店。近宅專(zhuān)營(yíng)店熱心耐心地服務(wù)態(tài)度已經(jīng)遠(yuǎn)近著名。和貴司共勉！下述本店二零一十二個(gè)月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃展望，盼閱！一目標(biāo)本年度目標(biāo)總體：實(shí)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)近宅指定專(zhuān)營(yíng)店由一星級(jí)向二星級(jí)跨越。目標(biāo)分四個(gè)階段，具體以下：第一目標(biāo)階段：第一季度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量翻一番，業(yè)務(wù)推薦成功率翻一番。關(guān)鍵傾向虛擬網(wǎng)、親情網(wǎng)、上網(wǎng)套餐、充值送等業(yè)務(wù)。第二目標(biāo)階段：于２０１１年１２月前，建立好完整學(xué)生移動(dòng)代理團(tuán)體，早期計(jì)劃招攬二十名學(xué)生代理。于２０１１年２月前既本學(xué)期結(jié)束前，將學(xué)生代理團(tuán)體擴(kuò)大一倍，其中新生代理人數(shù)占百分之五十。且保持業(yè)務(wù)量不下滑。第三目標(biāo)階段：于２０１２年新學(xué)期開(kāi)學(xué)期間，率領(lǐng)學(xué)生代理人團(tuán)體成功辦好校園開(kāi)學(xué)移動(dòng)多種業(yè)務(wù)活動(dòng)。第四目標(biāo)階段：于今年合約期滿二年前期，實(shí)現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)近宅指定專(zhuān)營(yíng)店所得酬金金額比之第十二個(gè)月翻兩番。且擁有一定數(shù)量忠誠(chéng)用戶(hù)。二方法１．相關(guān)學(xué)生代理人團(tuán)體建設(shè)學(xué)生代理人建設(shè)早期首先以招攬老生為主。原因是老生對(duì)移動(dòng)代理運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解，而且在財(cái)大有十二個(gè)月資歷，更輕易帶動(dòng)和影響新生代理加入，或更輕易說(shuō)動(dòng)新生參與移動(dòng)多種業(yè)務(wù)活動(dòng)。當(dāng)然，對(duì)于新生有意向加入，本店亦熱烈歡迎。因?yàn)樾律P(guān)系到移動(dòng)學(xué)生代理未來(lái)，老生畢業(yè)后，這一屆新生又將成為移動(dòng)代理中堅(jiān)力量。而本店對(duì)于后期代理人團(tuán)體建設(shè)，亦著重于對(duì)新生招攬。招攬措施：首先經(jīng)過(guò)本店廣告啟示和鋪點(diǎn)招人人宣傳造勢(shì)，按每專(zhuān)業(yè)招收一名一級(jí)代理標(biāo)準(zhǔn)招收，招收一級(jí)代理完成后，由一級(jí)代理再去招攬本專(zhuān)業(yè)二級(jí)代理。本店亦經(jīng)過(guò)去年積累學(xué)生會(huì)干部及干事、學(xué)生團(tuán)委秘書(shū)部長(zhǎng)及干事、助班和熟悉一般學(xué)生用戶(hù)等人脈資源參與或介紹參與，能夠招攬到二級(jí)代理。將經(jīng)本店講解后二級(jí)代理按專(zhuān)業(yè)分配組團(tuán)。先初步建立代理分級(jí)系統(tǒng)骨架（關(guān)鍵為老生），再經(jīng)過(guò)這些老生去發(fā)展新生代理，從而完善代理分級(jí)系統(tǒng)。學(xué)生代理人分級(jí)系統(tǒng)以下圖所表示：近宅指定專(zhuān)營(yíng)店近宅指定專(zhuān)營(yíng)店一級(jí)代理（乙專(zhuān)業(yè)）一級(jí)代理（乙專(zhuān)業(yè)）一級(jí)代理（甲專(zhuān)業(yè)）二級(jí)代理二級(jí)代理二級(jí)代理二級(jí)代理分級(jí)系統(tǒng)：圖所表示，代理人團(tuán)體將按專(zhuān)業(yè)分為若干隊(duì)伍，相互競(jìng)爭(zhēng)，并設(shè)置具體獎(jiǎng)罰條例，以促進(jìn)學(xué)生代理人勤于推薦移動(dòng)業(yè)務(wù)。每專(zhuān)業(yè)各設(shè)一名一級(jí)代理，即領(lǐng)隊(duì)。其它為二級(jí)代理，二級(jí)代理除現(xiàn)有些人員外，其它由各一級(jí)代理自行招人，人數(shù)無(wú)限制。一級(jí)代理負(fù)責(zé)管理統(tǒng)計(jì)和酬金發(fā)放等工作，近宅專(zhuān)營(yíng)店飾演學(xué)生代理和移動(dòng)企業(yè)溝通橋梁這一角色。此機(jī)制下，關(guān)鍵業(yè)務(wù)推廣在于二級(jí)代理。所以，本店會(huì)提前制訂好相關(guān)二級(jí)代理上升為一級(jí)代理?xiàng)l例，已促進(jìn)二級(jí)代理對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣。酬金分配：相關(guān)淡季移動(dòng)業(yè)務(wù)維持穩(wěn)定方法任何行業(yè)全部會(huì)有淡季和旺季，正如移動(dòng)業(yè)務(wù)，在新學(xué)期開(kāi)學(xué)伊始為旺季，學(xué)期中有一段時(shí)間為淡季。淡季要做工作不是急于跑量，而是把淡季看成是一個(gè)機(jī)遇。集中精力，宣傳造勢(shì)，為迎接下一輪旺季做準(zhǔn)備。為了在淡季穩(wěn)定客源，本店確定建立充值ＱＱ群，由學(xué)生代理代收話費(fèi)轉(zhuǎn)交本店，本店自行結(jié)算一定酬金給代理人。如此學(xué)生便能夠足不出戶(hù)享受充值服務(wù)，間接搶奪了淘寶快充等潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手