軟件公司商業(yè)專題計(jì)劃書

目錄概述………………2產(chǎn)品介紹…………52.1、KCOMSpace開發(fā)平臺(tái)……………………62.2、KCOM應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)…………………62.3、KCOM應(yīng)用處理方案…………7商業(yè)模式…………83.1、市場描述……………………83.2、競爭分析……………………83.3、市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)……………93.4、贏利方法……………………103.4.1產(chǎn)品銷售收入.…………103.4.2服務(wù)收入………………123.4.3許可證收入……………12經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略……………………134.1、經(jīng)營目標(biāo)和范圍……………134.2、發(fā)展步驟……………………13財(cái)務(wù)估計(jì)…………155.1、財(cái)務(wù)假設(shè)………………….155.2、財(cái)務(wù)估計(jì)………………….155.3、資金需求和回報(bào)………….185.4、風(fēng)險(xiǎn)分析………………….18經(jīng)營管理團(tuán)體…………………..191、概述KCOM名稱由K和COM兩部分組成。K代表Knowledge，即知識(shí)和智能；COM代表Component和Commerce，即組件和商務(wù)。KCOM既表示KCOM組件模型，也表示它是一個(gè)用于實(shí)現(xiàn)和運(yùn)行電子商務(wù)知識(shí)化、智能化工具平臺(tái)。藍(lán)格軟件成立于1998年8月，是一家致力于Internet應(yīng)用技術(shù)和KCOM組件技術(shù)研發(fā)民營高科技軟件企業(yè)。企業(yè)現(xiàn)有職員12人，全部大專以上文化程度，含有極強(qiáng)技術(shù)能力和管理能力。企業(yè)管理團(tuán)體人員全部含有三年以上相關(guān)工作崗位豐富經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，并擁有很好業(yè)績，是一支成熟型、互補(bǔ)性很強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。目前Internet一些應(yīng)用開發(fā)及使用方面仍然沒有形成一個(gè)實(shí)際上標(biāo)準(zhǔn)，廣大用戶在這些方面碰到問題也找不到一個(gè)比較滿意處理方案；比如：企業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用從傳統(tǒng)方法轉(zhuǎn)成Web方法，Web應(yīng)用服務(wù)器端程序開發(fā)及Web應(yīng)用中服務(wù)器端應(yīng)用集成整合等等。藍(lán)格企業(yè)自己定位就在于在這些方面能夠?yàn)橛脩籼峁┣袑?shí)滿足她們需要產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成為全球最優(yōu)異Internet應(yīng)用技術(shù)提供商和服務(wù)商之一經(jīng)營目標(biāo)。KCOMSpace2.0是藍(lán)格企業(yè)在向其經(jīng)營目標(biāo)前進(jìn)過程中第一個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品定位是Web快速開發(fā)平臺(tái)。KCOMSpace處理了企業(yè)Internet開發(fā)中四個(gè)問題：用戶界面豐富性、當(dāng)?shù)赜?jì)算、開發(fā)簡易程度、和Internet緊密集成。據(jù)我們了解到情況，現(xiàn)在還沒有其它類似產(chǎn)品能同時(shí)處理這四個(gè)問題。業(yè)界大廠商全部集中精力于服務(wù)器端產(chǎn)品，對(duì)前端開發(fā)關(guān)注不多。用戶或是用它們專有工具，或是使用標(biāo)準(zhǔn)頁面語言進(jìn)行開發(fā)，前述四個(gè)問題她們?nèi)繒?huì)全部或部分碰到。KCOMSpace處理了這四個(gè)問題，又同時(shí)很好地支持多種服務(wù)器端產(chǎn)品，這對(duì)用戶而言KCOMSpace是處理企業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用從傳統(tǒng)方法轉(zhuǎn)成Web方法問題最好方案。KCOM還將針對(duì)用戶其它需求，在企業(yè)版中添加更多特有功效，這些功效也將增強(qiáng)KCOM產(chǎn)品對(duì)用戶吸引力。企業(yè)于4月取得國家版權(quán)局KCOMSpace產(chǎn)品版權(quán)認(rèn)證證書，并取得北京市政府“軟件企業(yè)、軟件產(chǎn)品”“雙軟”認(rèn)證，能夠享受政府產(chǎn)業(yè)支持和政策優(yōu)惠。北京市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)組織教授對(duì)KCOMSpace進(jìn)行了評(píng)測，對(duì)KCOM技術(shù)獨(dú)創(chuàng)性和優(yōu)異性給了充足肯定。6月9日，企業(yè)在清華大學(xué)公布KCOMSpace2.0版，隨即參與了6月21日—23日舉行’中國國際軟件博覽會(huì)，KCOMSpace在會(huì)上得到了一致好評(píng)，并被大會(huì)評(píng)為“創(chuàng)新獎(jiǎng)”產(chǎn)品。企業(yè)將首先以KCOMSpace開發(fā)平臺(tái)在市場上樹立企業(yè)技術(shù)形象。因?yàn)镵COMSpace很大特色在于不僅技術(shù)領(lǐng)先，而且使用門檻低，對(duì)用戶含有很強(qiáng)親和力，切實(shí)滿足了用戶迫切需要，易于進(jìn)入市場，并可為企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品推出積累用戶基礎(chǔ)。隨即，企業(yè)會(huì)聯(lián)合相關(guān)行業(yè)合作伙伴陸續(xù)推出多種以KCOM組件技術(shù)為基礎(chǔ)Internet/Intranet應(yīng)用處理方案，并進(jìn)而推出應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)，形成豐富產(chǎn)品系列，最大程度滿足用戶全方面需要。因?yàn)镵COM設(shè)計(jì)理念和實(shí)現(xiàn)方法是通用國際領(lǐng)先技術(shù)，在中國推廣十二個(gè)月后，積累了豐富市場資源和應(yīng)用基礎(chǔ)，企業(yè)將進(jìn)軍更寬廣國際市場，進(jìn)而占領(lǐng)相當(dāng)部分全球應(yīng)用軟件開發(fā)工具市場及Internet/Intranet應(yīng)用處理方案市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成為全球最優(yōu)異Internet應(yīng)用軟件開發(fā)平臺(tái)及處理方案提供商和服務(wù)商之一經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)以后贏利點(diǎn)在于KCOM相關(guān)產(chǎn)品銷售、服務(wù)、技術(shù)合作和授權(quán)企業(yè)技術(shù)使用許可證取得收入。KCOM組件技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用范圍很廣泛，只要構(gòu)筑Web應(yīng)用，就可能要用到KCOM技術(shù)，產(chǎn)品含有極大市場容量。因?yàn)镵COM技術(shù)含有優(yōu)異性和功效強(qiáng)大性，用戶會(huì)采取它來構(gòu)筑自己關(guān)鍵業(yè)務(wù)，這就需要企業(yè)專業(yè)技術(shù)服務(wù)支持，企業(yè)從而也能夠從技術(shù)咨詢、技術(shù)指導(dǎo)、功效定制、培訓(xùn)、出版、項(xiàng)目開發(fā)等方面服務(wù)取得很好收入。因?yàn)镵COM關(guān)鍵開發(fā)和語言能力在中國軟件業(yè)屬于稀缺技術(shù)資源，所以，企業(yè)可和大量軟件廠商合作開發(fā)產(chǎn)品，授權(quán)她們使用KCOM一些技術(shù)，這也是企業(yè)收入起源一部分。企業(yè)以后兩年內(nèi)屬于投入期，將在第三年產(chǎn)生凈利潤，以后五年財(cái)務(wù)估計(jì)以下：單位：百萬元人民幣第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年銷售收入2.0011.00100.00500.002500.00凈收入-10.28-9.5934.55160.82833.04稅后凈利潤-10.28-9.5930.15112.57583.13為滿足企業(yè)發(fā)展資金需求，擬經(jīng)過增資擴(kuò)股方法引入風(fēng)險(xiǎn)投資，所籌資金關(guān)鍵用于人員擴(kuò)充，市場推廣和技術(shù)研發(fā)。企業(yè)計(jì)劃在兩到三年內(nèi)運(yùn)做上市，投資人將以此取得豐厚回報(bào)。企業(yè)現(xiàn)在開展關(guān)鍵合作項(xiàng)目：和北京易得方舟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、清華大學(xué)蔚藍(lán)網(wǎng)絡(luò)建立長久合作伙伴關(guān)系。易得方舟采取KCOMSpace開發(fā)了游戲小區(qū)，蔚藍(lán)網(wǎng)絡(luò)采取KCOMSpace開發(fā)了拍賣系統(tǒng)。2、和北京長富星電子技術(shù)達(dá)成共同開發(fā)金盾工程公安綜合管理系統(tǒng)意向?，F(xiàn)在雙方已在采取KCOMSpace實(shí)施公安部全國示范推廣項(xiàng)目：邯鄲市公安局“打防控綜合網(wǎng)管系統(tǒng)”。和取得IDG投資PAGE\#"'頁：'#'

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'"不要和金山軟件企業(yè)達(dá)成在KCOMSpace提供二次開發(fā)平臺(tái)基礎(chǔ)上，PAGE\#"'頁：'#'

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'"是否叫“WPS”企業(yè)版？聯(lián)PAGE\#"'頁：'#'

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'"聯(lián)絡(luò)方法不要北京藍(lán)格軟件聯(lián)絡(luò)人：顧昕電話：861066421601E-mail:2、產(chǎn)品介紹企業(yè)現(xiàn)已推出和以后將推出全部產(chǎn)品全部是以KCOM組件技術(shù)為關(guān)鍵，以開發(fā)簡易性和高效性使用戶Internet/Intranet應(yīng)用門檻和復(fù)雜程度降到最低。但這并不是說在性能上會(huì)打折扣，而是在用戶使用門檻降低情況下，還要實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大功效，這將會(huì)大大拓展產(chǎn)品使用范圍和市場容量。2.1KCOMSpace開發(fā)平臺(tái)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品KCOMSpace開發(fā)平臺(tái)特點(diǎn)在于給用戶一個(gè)最簡捷方法，將傳統(tǒng)應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)無縫地結(jié)合到Web應(yīng)用中?，F(xiàn)在應(yīng)用開發(fā)，不管是開發(fā)商、程序員和用戶常常要面臨Web應(yīng)用和傳統(tǒng)應(yīng)用之間一個(gè)兩難取舍問題。如采取B—S結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)C—S結(jié)構(gòu)很多優(yōu)良特征必需舍棄，如：靈活性、當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)服務(wù)等；如采取C—S結(jié)構(gòu)，無法跟上應(yīng)用發(fā)展時(shí)尚，不得不舍棄B—S結(jié)構(gòu)維護(hù)、升級(jí)便利等特征。而KCOMSpace可克服現(xiàn)在Web應(yīng)用種種不足，將傳統(tǒng)應(yīng)用優(yōu)良特征無縫地結(jié)合到Web應(yīng)用中，處理了現(xiàn)在不管是最終用戶、開發(fā)商、還是應(yīng)用開發(fā)人員在項(xiàng)目開發(fā)過程中選型問題，再也無須在Web應(yīng)用和傳統(tǒng)應(yīng)用之間進(jìn)行艱苦取舍，同時(shí)還取得了開發(fā)方法愈加快速、效率更高、合理利用PAGE\#"'頁：'#'

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'"合理利用軟硬件資源KCOMSpace能有以上優(yōu)勢，在于首先KCOMSpace開發(fā)平臺(tái)含有傳統(tǒng)可視化開發(fā)全部特征，和智能提醒，自動(dòng)化編碼，組件運(yùn)算，組件復(fù)用等獨(dú)特功效；在語言上采取自定義類Basic語法，并嚴(yán)格根據(jù)組件開發(fā)方法進(jìn)行事件驅(qū)動(dòng)編程；易用性和界面友好程度優(yōu)于現(xiàn)有全部開發(fā)工具，用戶能很快上手，一般VB程序員就能夠立即使用KCOMSpace進(jìn)行Web開發(fā)。其次，KCOMSpace程序采取了服務(wù)器端下載、用戶端運(yùn)行實(shí)施方法。程序運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了智能動(dòng)態(tài)升級(jí)，服務(wù)器端程序如有改變，用戶端會(huì)探測到程序改變具體位置，并只將改變部分傳輸?shù)接脩舳?。?dāng)服務(wù)器端程序沒有更新時(shí)，就像運(yùn)行一個(gè)當(dāng)?shù)貞?yīng)用程序一樣。這么就有效降低了對(duì)帶寬要求。在程序沒有更新時(shí)，運(yùn)行速度和網(wǎng)速無關(guān)，尤其適合速度不盡如人意中國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。KCOMSpace以其自定義組件標(biāo)準(zhǔn)（KCOM組件標(biāo)準(zhǔn)）為關(guān)鍵，完整地實(shí)現(xiàn)了一門計(jì)算機(jī)語言（KCOMBasic）、一個(gè)完整組件化開發(fā)平臺(tái)（KCOMSpace）和一個(gè)高效虛擬機(jī)（KCOMStage）。作為國產(chǎn)軟件在高端領(lǐng)域突破，KCOM表現(xiàn)出了和世界同時(shí)技術(shù)水準(zhǔn)。因?yàn)椴扇×巳矫娼M件化思想，拋棄了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方法，全方面革新了開發(fā)平臺(tái)從底層語言到上層操作界面設(shè)計(jì)，這是KCOMSpace含有以上特點(diǎn)根源。2.2KCOM應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)現(xiàn)在，KCOMSpace功效集中在前端開發(fā)，企業(yè)計(jì)劃將深入在KCOM組件模型基礎(chǔ)上提供后端應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)?，F(xiàn)在用戶即使能夠從廠商那里得到含有強(qiáng)大功效中間件和應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品，但廠商為用戶提供開發(fā)平臺(tái)全部不夠簡捷易用，從而造成服務(wù)器應(yīng)用程序開發(fā)難度和開發(fā)成本居高不下。企業(yè)未來推出KCOM應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)將為用戶改變這一現(xiàn)實(shí)狀況。KCOM開發(fā)應(yīng)用服務(wù)器程序和其它應(yīng)用服務(wù)器一樣，它們功效全部是把現(xiàn)有應(yīng)用組件搭配成一個(gè)完整應(yīng)用，同時(shí)為用戶應(yīng)用提供事務(wù)處理、安全性保護(hù)、透明跨平臺(tái)組件訪問等企業(yè)級(jí)功效。但KCOM特點(diǎn)在于開發(fā)簡捷性和高效性。在合適時(shí)機(jī)，企業(yè)還會(huì)在此平臺(tái)上開發(fā)出部分自己中間件產(chǎn)品，在KCOM組件環(huán)境中提供對(duì)中間件技術(shù)支持，加入企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)器應(yīng)有多種管理和溝通功效。強(qiáng)大功效結(jié)合創(chuàng)新KCOM組件技術(shù)、友好用戶界面，能夠?yàn)楦叨擞脩粼趹?yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品方面提供愈加好選擇。2.3KCOM應(yīng)用處理方案在以上產(chǎn)品基礎(chǔ)上，企業(yè)會(huì)結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用實(shí)際，將采取和有影響力行業(yè)應(yīng)用廠商合作方法，進(jìn)行應(yīng)用處理方案產(chǎn)品研發(fā)和推廣。企業(yè)幫助這類合作伙伴把KCOM產(chǎn)品特色和優(yōu)勢融入她們具體應(yīng)用項(xiàng)目中，加強(qiáng)她們所負(fù)擔(dān)項(xiàng)目在價(jià)格、時(shí)間、功效等方面競爭優(yōu)勢。因?yàn)镵COM完全基于組件開發(fā)模式，應(yīng)用復(fù)用性很強(qiáng)，伴隨合作深入，雙方即可把積累行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)抽象出來，做成行業(yè)內(nèi)通用應(yīng)用模塊，并添加輔助性功效，包裝成行業(yè)應(yīng)用處理方案產(chǎn)品，以產(chǎn)品形式出售給最終用戶。這一類產(chǎn)品雙方共同擁有版權(quán)，共同享受收益權(quán)，產(chǎn)品銷售將關(guān)鍵依靠合作伙伴行業(yè)渠道。這么，首先，合作伙伴大大不僅提升了本身競爭力，而且可對(duì)做過應(yīng)用項(xiàng)目有愈加好積累，大量降低很多反復(fù)軟件開發(fā)工作，并可深入擁有自有通用軟件產(chǎn)品，大大提升了項(xiàng)目能力和贏利能力；其次，企業(yè)也確保了處理方案產(chǎn)品行業(yè)針對(duì)性和產(chǎn)品推出速度和廣度，并可大大降低研發(fā)和銷售費(fèi)用，增強(qiáng)企業(yè)贏利能力?，F(xiàn)在，企業(yè)和長富星企業(yè)相關(guān)公安系統(tǒng)應(yīng)用合作就采取這種形式。企業(yè)應(yīng)用處理方案將立足于行業(yè)應(yīng)用，和合作伙伴一起推出基于KCOM多種行業(yè)Internet/Intranet應(yīng)用處理方案。這些處理方案特點(diǎn)一樣在于在實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大功效基礎(chǔ)上，要最大程度地降低用戶使用難度和應(yīng)用門檻，愈加貼近于最終用戶，全方面滿足最終用戶需求。3、商業(yè)模式3.1市場描述Internet發(fā)展很快，經(jīng)過GlobalReach調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全球上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達(dá)成2.2億人；依據(jù)IDC企業(yè)研究數(shù)據(jù)顯示，到全球上網(wǎng)人數(shù)會(huì)達(dá)成5億；依據(jù)ComputerIndustryAlmanac數(shù)據(jù)顯示，到會(huì)達(dá)成7.7億人。全球上網(wǎng)人數(shù)快速增加將會(huì)刺激Internet經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，依據(jù)IDC研究數(shù)據(jù)顯示，到全球Internet經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭繉?huì)首次超出10000億美圓，到將不少于30000億美圓。 Internet經(jīng)濟(jì)增加當(dāng)然要求對(duì)Internet商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行大規(guī)模投資，包含軟件和硬件兩部分。IDC研究匯報(bào)顯示，1998年經(jīng)過電子商務(wù)每產(chǎn)生1美圓收入中，就會(huì)有93美分直接投資到Internet商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)中。在這些投資中，有很大一部分是投向應(yīng)用軟件開發(fā)工具。依據(jù)LondonOvum企業(yè)研究匯報(bào)顯示，全球應(yīng)用軟件開發(fā)工具市場在將會(huì)達(dá)成110億美圓，而且在此基礎(chǔ)上會(huì)保持13%年增加率,到將會(huì)達(dá)成125億美圓。依據(jù)IDC最近一份比較保守估量，也達(dá)成了120億美圓之巨.3.2競爭分析 現(xiàn)在流行基于HTML加ASP或PHP等服務(wù)器端腳本W(wǎng)eb應(yīng)用開發(fā)方法是從最初簡單圖文公布瀏覽基礎(chǔ)上發(fā)展起來。所以，盡管不停改善和推出相關(guān)新技術(shù)如DHTML等等，很多方面仍難以滿足真正企業(yè)需要，很多傳統(tǒng)應(yīng)用強(qiáng)大功效無法實(shí)現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)很困難，如靈活性、當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)服務(wù)等，是Web應(yīng)用深入發(fā)展巨大障礙。而且，基于以上技術(shù)也不可能產(chǎn)生真正意義上快速開發(fā)工具，滿足開發(fā)效率和降低開發(fā)維護(hù)成本需要。而KCOM組件技術(shù)以功效強(qiáng)大完全可視化快速應(yīng)用開發(fā)方法，讓用戶能便捷開發(fā)Web應(yīng)用，同時(shí)又不損失傳統(tǒng)應(yīng)用強(qiáng)大功效。現(xiàn)在和KCOMSpace比較類似產(chǎn)品只有澳大利亞Bullant企業(yè)BullantRemote這個(gè)產(chǎn)品。澳大利亞Bullant企業(yè)五年前利用澳大利亞政府375萬美圓資金扶持發(fā)展起來企業(yè)，BullantRemote這個(gè)產(chǎn)品幾乎是和KCOMSpace同時(shí)公布產(chǎn)品。BullantRemote這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)在用戶機(jī)瀏覽器上實(shí)現(xiàn)Windows用戶界面工具。KCOMSpace和它比較比較一致地方是全部實(shí)現(xiàn)了豐富交互式用戶界面全部使用了虛擬機(jī)技術(shù)不過KCOMSpace和BullantRemote相比也擁有自己巨大優(yōu)勢有自己組件技術(shù)，能夠形成系列產(chǎn)品處理了當(dāng)?shù)赜?jì)算問題有良好開放性和擴(kuò)展性當(dāng)然KCOMSpace也有自己劣勢：對(duì)國際市場熟悉程度資金實(shí)力另外有部分基于JavaApplet產(chǎn)品在功效上能夠替換KCOMSpace，比如微軟Interdev、以色列Magic。但這些產(chǎn)品基于JavaApplet特點(diǎn)決定了它們處理不了開發(fā)簡易性問題，所以和KCOMSpace市場定位并不一樣，不算是KCOMSpace競爭對(duì)手。就潛在競爭對(duì)手而言，KCOM現(xiàn)在優(yōu)勢是由自己關(guān)鍵技術(shù)決定，短期內(nèi)看不到競爭對(duì)手模擬或超越可能。KCOM也需要不停增添更多用戶迫切需要特有功效、擴(kuò)展自己產(chǎn)品線，維持自己在企業(yè)Internet應(yīng)用開發(fā)中競爭優(yōu)勢。3.3市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)如前所述，Internet發(fā)展時(shí)尚肯定使應(yīng)用項(xiàng)目全部將轉(zhuǎn)為Web應(yīng)用。既然大家全部認(rèn)可這種趨勢，但為何還有大量應(yīng)用，尤其是企業(yè)級(jí)應(yīng)用還要固守傳統(tǒng)C-S結(jié)構(gòu)呢？最大原因就在于現(xiàn)有Web應(yīng)用實(shí)現(xiàn)技術(shù)不足，使用戶不得不全部或部分拋棄傳統(tǒng)應(yīng)用諸如靈活性、交互性、動(dòng)態(tài)性、當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)。而KCOM技術(shù)恰恰處理了這一問題，而其它廠商全部沒有愈加好處理方法，所以現(xiàn)在是KCOM進(jìn)入市場最好機(jī)會(huì)，Internet快速發(fā)展造成市場有強(qiáng)烈需求，而又沒有在技術(shù)上能夠和KCOM抗衡競爭者。KCOM進(jìn)入市場關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)在于市場慣性，中國用戶用慣了國外廠商高端軟件產(chǎn)品，對(duì)中國廠商推出這類產(chǎn)品可能會(huì)持遲疑或觀望態(tài)度。假如企業(yè)不能消除這種慣性話，中國市場很可能無法開啟，國際市場運(yùn)做一樣也見面臨此問題。企業(yè)擬采取以下對(duì)策：A.企業(yè)將尋求引進(jìn)中國外擁有IT業(yè)界豐富資源和強(qiáng)大影響力風(fēng)險(xiǎn)資金投入，和著名IT廠商策略投資。這么首先樹立企業(yè)良好形象，可打消用戶遲疑，其次又可借助投資伙伴資源，推廣KCOM應(yīng)用。B.企業(yè)將尋求部分關(guān)鍵性、有示范性工程項(xiàng)目來開發(fā)，以此形成示范效應(yīng)，帶動(dòng)用戶采取?，F(xiàn)在企業(yè)在主動(dòng)參與公安部一個(gè)全國推廣項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)，以后還會(huì)陸續(xù)發(fā)掘類似項(xiàng)目。C.企業(yè)將經(jīng)過多種渠道和中國外著名廠商進(jìn)行項(xiàng)目合作或其它形式多種合作，提升企業(yè)形象，吸引用戶?，F(xiàn)在，企業(yè)和金山企業(yè)、東方通科技等企業(yè)合作正在談判過程中。D.企業(yè)將經(jīng)過多種渠道來普及KCOMStage,占領(lǐng)用戶桌面，從而形成應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)用戶采取KCOM技術(shù)。E.企業(yè)將尋求政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及媒體等機(jī)構(gòu)廣泛支持，為推廣KCOM技術(shù)提供幫助。因?yàn)橹袊莆者@類國際技術(shù)領(lǐng)先軟件企業(yè)極少，只要我們工作做得足夠好，相關(guān)機(jī)構(gòu)關(guān)注和支持是肯定?，F(xiàn)在，企業(yè)和中國軟件協(xié)會(huì)、北京軟件協(xié)會(huì)和北京科委等部門已建立了良好關(guān)系。只要用戶一旦采取了KCOM技術(shù)，因?yàn)镵COM為用戶提供強(qiáng)大功效和便利性，用戶就會(huì)產(chǎn)生對(duì)KCOM技術(shù)依靠性，從而會(huì)從PAGE\#"'頁：'#'

'"？傳統(tǒng)應(yīng)用方法和現(xiàn)有WebPAGE\#"'頁：'#'

'"？3.4贏利方法3.4.1產(chǎn)品銷售企業(yè)能夠經(jīng)過銷售開發(fā)平臺(tái)和處理方案獲取利潤。名稱版本零售價(jià)批發(fā)價(jià)備注KCOMSpace學(xué)習(xí)版28元14現(xiàn)在，產(chǎn)品采取是低價(jià)入市策略，伴隨版本升級(jí)和份額擴(kuò)大，價(jià)格將不低于現(xiàn)價(jià)格兩倍。國外銷售產(chǎn)品也為開發(fā)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版22001210專業(yè)版3600元1980企業(yè)版8800元4840此價(jià)格兩倍。KCOM服務(wù)器程序開發(fā)平臺(tái)定在5—8萬元還未推出KCOM應(yīng)用處理方案不低于10萬元還未推出以上是產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)價(jià)格。另外，企業(yè)將依據(jù)用戶不一樣需求對(duì)一些行業(yè)應(yīng)用或特殊關(guān)鍵業(yè)務(wù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行尤其定制，并收取額外開發(fā)服務(wù)費(fèi)用，獲取豐重利潤。我們以KCOMSpace為例，說明以下：KCOMSpace產(chǎn)品由兩部分組成，KCOMStudio和KCOMStage。其中KCOMStudio為開發(fā)環(huán)境，用它開發(fā)Web應(yīng)用必需運(yùn)行在KCOMStage解釋運(yùn)行環(huán)境中，也就是說要運(yùn)行KCOM程序，用戶機(jī)必需安裝KCOMStage。為了推廣KCOM技術(shù)，通用版KCOMStage是無償發(fā)放，它含有最基礎(chǔ)應(yīng)用功效。然而，一些用戶尤其是行業(yè)用戶，往往有著特殊需求，通用版KCOMStage尚不能完全滿足她們?nèi)啃枨?。這時(shí)，企業(yè)會(huì)依據(jù)用戶需求，增加或改變KCOMStage一些功效，比如現(xiàn)在為公安系統(tǒng)增加了當(dāng)?shù)貤l形碼器驅(qū)動(dòng)功效、掃描驅(qū)動(dòng)功效。對(duì)于這類特殊定制功效，企業(yè)就可按用戶所使用KCOMStage數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)，即按使用點(diǎn)收費(fèi)。這類用戶數(shù)量很大，將為企業(yè)發(fā)明更豐富利潤起源（這是KCOM和現(xiàn)有其它開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品贏利方法最大區(qū)分之處，定制KCOMStage可為企業(yè)發(fā)明較其它開發(fā)工具豐厚得多利潤）。企業(yè)開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品現(xiàn)在采取是低價(jià)入市策略，降低中國用戶應(yīng)用門檻，達(dá)成快速推廣技術(shù)目標(biāo)。但伴隨產(chǎn)品版本升級(jí)和市場份額擴(kuò)大，用戶對(duì)KCOM特點(diǎn)有了較深認(rèn)識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生一定依靠性和慣性，企業(yè)就可逐步提升產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格，為企業(yè)發(fā)明利潤。企業(yè)處理方案產(chǎn)品關(guān)鍵和行業(yè)合作伙伴合作開發(fā)，并共同擁有產(chǎn)品版權(quán)，依據(jù)協(xié)議享受不一樣收益權(quán)。這么做好處于于能夠從分發(fā)揮雙方各自不一樣優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)相關(guān)資源共享，大量節(jié)省研發(fā)費(fèi)用，縮短研發(fā)周期和降低市場推廣難度，達(dá)成雙贏目標(biāo)。因?yàn)樘幚矸桨改芎苤庇^為最終用戶處理關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題，用戶愿為此付出較高代價(jià)；而且處理方案產(chǎn)品含有能在行業(yè)內(nèi)普遍采取、大量銷售能力，所以，企業(yè)和合作伙伴全部能從中取得豐厚回報(bào)。行業(yè)處理方案市場需求是很旺盛。首先，因?yàn)镮nternet發(fā)展，越來越多應(yīng)用全部在向Web轉(zhuǎn)型。而現(xiàn)在大量應(yīng)用還是采取C—S結(jié)構(gòu)，很大程度上在于Web應(yīng)用一些功效限制。假如能有功效很好Web應(yīng)用處理方案推出，肯定會(huì)大大加緊這一時(shí)尚，發(fā)明出大量市場機(jī)會(huì)。其次，行業(yè)系統(tǒng)集成和開發(fā)商因?yàn)楦偁幵絹碓矫土?，?xiàng)目利潤率越來越低，假如還是采取傳統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)方法，項(xiàng)目開發(fā)效率低，成本也高，項(xiàng)目積累復(fù)用性不高，造成難以在競爭中勝出，所以，開發(fā)商也期望能利用自己已經(jīng)有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和積累，推出通用處理方案產(chǎn)品，同時(shí)也愿意在處理方案產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)項(xiàng)目，提升開發(fā)效率和降低成本。3.1.2服務(wù)收入企業(yè)所提供和KCOM相關(guān)多種服務(wù)也將是企業(yè)贏利關(guān)鍵起源。作為構(gòu)建用戶關(guān)鍵應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)來說，對(duì)用戶來說技術(shù)支持、培訓(xùn)、指導(dǎo)和項(xiàng)目服務(wù)等方面服務(wù)是很關(guān)鍵，而對(duì)原廠商來說，又是一項(xiàng)利潤豐厚收入起源。以微軟企業(yè)服務(wù)為例，微軟企業(yè)對(duì)她開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品只提供三個(gè)月無償電話支持服務(wù)，服務(wù)期外，就要收取費(fèi)用。假如用戶需要微軟企業(yè)派工程師到用戶處指導(dǎo)或處理問題，用戶需向微軟企業(yè)支付每人天天7000—9000人民幣高額費(fèi)用。另外，微軟企業(yè)經(jīng)過將相關(guān)認(rèn)證培訓(xùn)業(yè)務(wù)外包，加上從出版教材、其它書籍中得到收入，為微軟發(fā)明了數(shù)以億計(jì)利潤。一樣，KCOM產(chǎn)品也含有從這些方面獲取利潤能力。但現(xiàn)在企業(yè)這方面收入關(guān)鍵起源于項(xiàng)目服務(wù)，以后，伴隨KCOM應(yīng)用擴(kuò)大，咨詢、培訓(xùn)、出版等等全部會(huì)成為企業(yè)關(guān)鍵收入起源。3.1.3許可證收入另外，經(jīng)過和其它廠商合作，如二次開發(fā)平臺(tái)方面，經(jīng)過發(fā)放許可權(quán)取得收入。因?yàn)镵COM關(guān)鍵開發(fā)和語言能力在中國軟件業(yè)是一個(gè)稀缺技術(shù)資源，所以KCOMSpace不僅可作為一個(gè)開發(fā)平臺(tái)面對(duì)廣大用戶，同時(shí)也可將產(chǎn)品關(guān)鍵拿出來和中國軟件廠商合作，在內(nèi)嵌二次開發(fā)平臺(tái)、軟件定制、服務(wù)器端服務(wù)定制上，和廣大廠商開展深層次技術(shù)合作，開辟出國產(chǎn)軟件新天地。企業(yè)就可經(jīng)過發(fā)放KCOM使用許可權(quán)取得收入。4、經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃4.1經(jīng)營范圍和目標(biāo)開發(fā)和推廣基于KCOM組件模型多種應(yīng)用是企業(yè)整體經(jīng)營運(yùn)做關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)就是要經(jīng)過KCOM組件技術(shù)應(yīng)用推廣，成為全球最優(yōu)異Internet應(yīng)用軟件開發(fā)平臺(tái)及處理方案提供商和服務(wù)商之一。4.2發(fā)展步驟第一步，企業(yè)采取低價(jià)入市策略，使用戶能以較低門檻立即接觸到KCOM，從而確保KCOM能以最短時(shí)間成為主流應(yīng)用，發(fā)展成為應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)：A．必需建立通暢市場渠道。企業(yè)渠道策略是要和中國能力最強(qiáng)代理商結(jié)成合作伙伴，利用代理商渠道優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，使KCOM能在短時(shí)間內(nèi)接觸到大量用戶，附以企業(yè)開展宣傳和促銷活動(dòng)，讓用戶能方便地購置到KCOM，樂于采取KCOM構(gòu)筑應(yīng)用。現(xiàn)在，企業(yè)已和連邦軟件簽署了學(xué)習(xí)版總代理協(xié)議，8月3日和PAGE\#"'頁：'#'

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'"已經(jīng)簽署B(yǎng)．企業(yè)將依據(jù)市場推廣需要，選擇有示范性、代表性行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。一是起到市場示范作用，為企業(yè)宣傳推廣提供素材，提升產(chǎn)品形象，打消用戶顧慮；二是企業(yè)可接觸到行業(yè)合作伙伴，為發(fā)展行業(yè)代理和行業(yè)應(yīng)用方案提供機(jī)會(huì)和積累資源，并為企業(yè)帶來現(xiàn)金收入。C．經(jīng)過產(chǎn)品宣傳、新聞炒作、技術(shù)爭論、應(yīng)用比賽、展會(huì)、評(píng)獎(jiǎng)方法吸引業(yè)界關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)，提升企業(yè)著名度，引發(fā)專業(yè)人員試用進(jìn)而采取愛好。D．把通用版KCOMStage經(jīng)過和軟硬件廠商捆綁銷售、隨雜志光盤、網(wǎng)上下載等多種方法大力推廣，使它立即占領(lǐng)用戶桌面，為企業(yè)技術(shù)成為標(biāo)準(zhǔn)鋪平道路，并可樹起市場門檻，把可能出現(xiàn)技術(shù)模擬者擋在市場之外。第二步，推出應(yīng)用處理方案。在開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品推廣過程中，企業(yè)會(huì)不停得到用戶反饋需求信息，經(jīng)過做多種經(jīng)典應(yīng)用項(xiàng)目積累豐富經(jīng)驗(yàn)和資源，建立和行業(yè)應(yīng)用集成開發(fā)商良好業(yè)務(wù)關(guān)系。因?yàn)镵COM應(yīng)用本身含有極強(qiáng)組件復(fù)用特征，企業(yè)就很輕易和相關(guān)合作伙伴一起將以往工程項(xiàng)目和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)提煉出經(jīng)典應(yīng)用處理方案，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進(jìn)行銷售。處理方案銷售，會(huì)為企業(yè)帶來很豐重利潤。這一工作將在六個(gè)月后陸續(xù)展開。應(yīng)用處理方案業(yè)務(wù)，企業(yè)將關(guān)鍵利用合作伙伴和行業(yè)代理用戶關(guān)系和市場渠道、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來促進(jìn)應(yīng)用研發(fā)、推廣，進(jìn)入利潤最豐厚市場。第三步，開發(fā)國際市場。因?yàn)镵COM技術(shù)領(lǐng)先性和技術(shù)優(yōu)勢，使它不僅是面向中國市場，也是一個(gè)適合全球推廣技術(shù)。同時(shí)，因?yàn)闅W、美、日等國外市場應(yīng)用程度要大大高于中國，應(yīng)用環(huán)境也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于中國，盜版率大大低于中國，所以，有著更寬廣市場空間和利潤空間。在十二個(gè)月左右時(shí)間，企業(yè)將逐步開發(fā)國際市場。擬先委托代理開發(fā)市場，隨即在關(guān)鍵國家設(shè)置辦事處或分企業(yè)方法；同時(shí)尋求和國外大廠商建立合作等方法，共同開發(fā)市場。現(xiàn)在，企業(yè)已完成KCOMSpace英文試用版開發(fā)，放在企業(yè)英文網(wǎng)站上，供國外用戶下載試用。在國際市場，企業(yè)也要尋求在盡可能短時(shí)間內(nèi)，采取多種方法普及通用版KCOMStage，快速占領(lǐng)用戶桌面，一樣形成應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)和市場進(jìn)入門檻。第四步，和中國外中間件廠商和其它服務(wù)器應(yīng)用程序開發(fā)商合作，發(fā)展KCOM組件模型在應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)上功效，進(jìn)入高端市場，給予服務(wù)器程序開發(fā)簡練直觀特征。從而最終形成以前端到后端，四處理方案最完整產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成為全球最優(yōu)異Internet應(yīng)用軟件開發(fā)平臺(tái)及處理方案提供商和服務(wù)商之一目標(biāo)。第五步，在以上過程進(jìn)行同時(shí)，企業(yè)會(huì)主動(dòng)尋求和中國眾多軟件廠商開展深層次合作，將KCOM關(guān)鍵開發(fā)能力拿出來，為她們提供二次開發(fā)、軟件定制等功效。企業(yè)現(xiàn)在已在和金山PAGE\#"'頁：'#'

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'"尚無5、財(cái)務(wù)估計(jì)5.1財(cái)務(wù)假設(shè)全球應(yīng)用軟件開發(fā)工具市場規(guī)模及增加率以下表：單位：十億美圓全球開發(fā)工具市場規(guī)模11.00012.50014.12515.96118.036增加率13.6%13%13%13%KCOM因?yàn)榧夹g(shù)關(guān)鍵優(yōu)異性，天然適合Internet發(fā)展趨勢和應(yīng)用時(shí)尚，經(jīng)過我們良好市場運(yùn)做，將很快被市場接收。所以，即使我們保守地估量，到，KCOM只占有此市場總份額2%話,我們營業(yè)收入就會(huì)達(dá)成25億元人民幣。假如按計(jì)劃發(fā)展，用7到時(shí)間，我們就會(huì)成為市場主流，占到15%以上市場份額，從而年?duì)I業(yè)收入將不低于25億美圓。5.2財(cái)務(wù)估計(jì)我們把收入按性質(zhì)分為兩個(gè)部分：軟件銷售，早期產(chǎn)品關(guān)鍵是KCOMSpace,十二個(gè)月左右會(huì)陸續(xù)推出以KCOM為關(guān)鍵豐富產(chǎn)品系列,如Internet上MIS處理方案、電子政務(wù)處理方案、在線教育處理方案等。隨即會(huì)深入拓展應(yīng)用服務(wù)器開發(fā)平臺(tái)市場。因?yàn)榧夹g(shù)專有性和創(chuàng)新性，產(chǎn)品銷售會(huì)給企業(yè)帶來很好收入。服務(wù)收入，在基于KCOM應(yīng)用大大豐富后，多種基于KCOM服務(wù)將成為企業(yè)收入關(guān)鍵組成部分。如：合作開發(fā)、服務(wù)銷售，培訓(xùn)、講座、書版稅、項(xiàng)目咨詢、軟件租用、許可證授權(quán)使用等，一樣會(huì)給企業(yè)帶來豐重利潤。企業(yè)以后五年收入估計(jì)列表以下：在以后十二個(gè)月內(nèi)，企業(yè)關(guān)鍵精力將放在中國市場培育和開發(fā)上。利用中國Internet飛速發(fā)展機(jī)會(huì)，使KCOM技術(shù)在短時(shí)間內(nèi)普及，并在此基礎(chǔ)上帶動(dòng)以KCOM為關(guān)鍵多種應(yīng)用處理方案開發(fā)和普及應(yīng)用，為企業(yè)進(jìn)入海外市場做好準(zhǔn)備。中國市場收入以下：單位：百萬元第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年軟件銷售1.004.0030.00100.00300.00服務(wù)收入1.005.0020.0050.00150.00累計(jì)2.009.0050.00150.00450.00增加率450%556%300%300%第二年起，將逐步涉足國際市場，并逐步將市場關(guān)鍵轉(zhuǎn)向國際市場。企業(yè)將采取先在國際市場尋求合作伙伴，建立代理關(guān)系，經(jīng)過合作伙伴管理、技術(shù)、渠道來影響國際市場。并逐步依據(jù)市場成熟度在美國、歐洲等關(guān)鍵市場建立辦事機(jī)構(gòu)或分企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇橹С?，企業(yè)也將站在全球化角度來運(yùn)做國際、中國市場。國際市場收入以下：單位：百萬元第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品銷售2.0045.00300.001，722.00服務(wù)5.0050.00328.00累計(jì)2.0050.00350.002，050.00增加率2500%700%586%企業(yè)未來五年總收入：單位：百萬元第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年企業(yè)總營業(yè)收入2.0011.00100.00500.002，500.00增加率550%909%500%500%占全球市場份額0.4%2%企業(yè)未來五年多種費(fèi)用分析：單位：百萬元第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年雇員3560104166284人資費(fèi)用2.525.7616.4056.78175.22研發(fā)費(fèi)用0.702.0015.0060.00280.00市場費(fèi)用6.718.6121.50141.00900.00房租1.101.501.737.5024.00設(shè)備購置0.891.452.5030.0090.00行政費(fèi)用0.240.602.0012.0038.00累計(jì)12.1619.9259.13307.281，507.22企業(yè)未來匯總財(cái)務(wù)估計(jì)：單位：百萬元第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年軟件銷售額1.006.0075.00400.002，022.00服務(wù)收入額1.005.0025.00100.00478.00年總收入2.0011.00100.00500.002，500.00年總花費(fèi)12.1619.9259.13307.281，507.22銷售稅金（稅率6%）0.060.364.5024.00121.32服務(wù)稅（稅率5%)0.050.251.255.0023.90其它稅金0.0110.0610.5752.914.52流轉(zhuǎn)稅總額0.1210.6716.32531.9159.74凈收入-10.28-9.5934.55160.82833.04估計(jì)所得（稅率30%）4.4048.25249.91所得稅后凈額-10.28-9.5930.15112.57583.13產(chǎn)品推廣前兩年為投入期。經(jīng)過這兩年市場培育，技術(shù)將被市場廣泛認(rèn)同；同時(shí)，企業(yè)后續(xù)高贏利產(chǎn)品成熟，造成銷售額會(huì)急劇放大，從而使企業(yè)轉(zhuǎn)向贏利，取得豐厚市場回報(bào)。5.3資金需求和回報(bào)以后兩年企業(yè)資金缺口為1980萬元人民幣，企業(yè)擬融資活動(dòng)引入風(fēng)險(xiǎn)投資，用于人員擴(kuò)充、市場運(yùn)做和技術(shù)研發(fā)，到第三個(gè)財(cái)政年度，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)贏利。企業(yè)會(huì)在兩三年內(nèi)運(yùn)做股票上市活動(dòng)，給投資者退出和取得豐厚回報(bào)機(jī)會(huì)。因企業(yè)業(yè)務(wù)集中在網(wǎng)絡(luò)軟件方面，所以，不會(huì)受相關(guān)國家政策影響，上市過程不會(huì)碰到政策阻力。企業(yè)業(yè)務(wù)含有很高成長性和贏利能力、擁相關(guān)鍵技術(shù)、提供通用互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，所以，輕易受到股票市場追捧，從而肯定給投資者帶來豐厚回報(bào)。5.4風(fēng)險(xiǎn)分析互連網(wǎng)軟件技術(shù)發(fā)展很快，KCOM技術(shù)將會(huì)憑借其突出技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先市場。但假如企業(yè)沒有足夠資金來進(jìn)行市場運(yùn)做，就不能抓住市場機(jī)會(huì)，使KCOM技術(shù)成為Internet主流應(yīng)用開發(fā)運(yùn)行平臺(tái)，競爭對(duì)手就有機(jī)會(huì)推出類似技術(shù)。為了快速地占領(lǐng)市場先機(jī)，企業(yè)需要有足夠資金來做市場推廣、技術(shù)升級(jí)、技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支持。我們風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在于假如不能在有限時(shí)間內(nèi)籌集足夠資金來開啟市場，就會(huì)失掉現(xiàn)在難得市場先機(jī)。6、經(jīng)營管理團(tuán)體企業(yè)由八個(gè)自然人股東提議成立，現(xiàn)在共有職員十二人，其中技術(shù)人員八人，職員全部大專以上學(xué)歷。企業(yè)關(guān)鍵管理人員和技術(shù)人員全部含有相關(guān)工作崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，是一個(gè)互補(bǔ)性很強(qiáng)成熟創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。企業(yè)管理團(tuán)體人員名單以下，具體個(gè)人簡歷見附件：林燕鋒：企業(yè)董事長，CTO教育背景：北京大學(xué)畢業(yè)曹里波：企業(yè)董事，CEO教育背景：華北電力大學(xué)畢業(yè)張勁松：企業(yè)董事，技術(shù)部經(jīng)理教育背景：清華大學(xué)畢業(yè)顧昕：企業(yè)董事，市場總監(jiān)教育背景：北京物資學(xué)院畢業(yè)葛潤東：財(cái)務(wù)經(jīng)理教育背景：大專，銀行應(yīng)用計(jì)算機(jī)專業(yè)附件：個(gè)人簡歷姓名：林燕峰基礎(chǔ)情況：出身日期：1972年6月29日籍貫：福建省住址：北京市海淀區(qū)牡丹園東里15號(hào)樓2單元401郵編：100080電話：教育背景：本科1990年1995年就讀于北京大學(xué)本科學(xué)士學(xué)位工作經(jīng)歷：1995年9月1996年10月工作于北京外企聯(lián)得信息技術(shù)企業(yè) 1996年10月1997年7月工作于北京金天地軟件企業(yè) 1997年7月1998年11月工作于北京匯盟國際商務(wù)咨詢1998年11月至今在北京藍(lán)格軟件企業(yè)擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)業(yè)績：設(shè)計(jì)、制作一多媒體觸摸屏咨詢系統(tǒng)；開發(fā)一駐京外商機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)；負(fù)責(zé)FESCO外企環(huán)球網(wǎng)組建；參與加密軟件開發(fā)研制；WindowsNT下網(wǎng)絡(luò)管理及Web數(shù)據(jù)庫開發(fā)，CGI、JAVA、ASP程序編制。KCOMSpace組件技術(shù)發(fā)明人證實(shí)人：呂文濤創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)國際信息技術(shù)市場部電話：姓名：曹里波基礎(chǔ)情況：出身日期：1973年10月28日籍貫：河北省住址：北京市西城區(qū)廠甸電信局宿舍樓七單元602房郵編：100086電話：教育背景：本科1992年1996年就讀于北京華北電力大學(xué)管理工程系本科學(xué)士學(xué)位工作經(jīng)歷：1996年1998年初工作于華北電管局火電建設(shè)企業(yè)物資部1998年初創(chuàng)建北京天時(shí)同信科技發(fā)展（藍(lán)格軟件企業(yè)前身）任總經(jīng)理1999年重組北京天時(shí)同信科技發(fā)展為北京藍(lán)格軟件任總裁。業(yè)績：1、1998年創(chuàng)建北京天時(shí)同信科技發(fā)展，為以后北京藍(lán)格軟件成立奠定了基礎(chǔ)。并在此期間建立了IT業(yè)界和政府部門廣泛友好聯(lián)絡(luò)。2、擔(dān)任北京藍(lán)格軟件總裁期間，藍(lán)格企業(yè)生產(chǎn)出中國第一個(gè)自主版權(quán)自主關(guān)鍵技術(shù)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工具KCOMSpace軟件。建立了規(guī)范化管理體系，集合了優(yōu)異經(jīng)營團(tuán)體，初步確立了企業(yè)本身文化和總體及階段性發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)發(fā)展策略。使藍(lán)格企業(yè)成功引入了第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資20萬美圓。見證人：王堅(jiān)：男中國水電物資總企業(yè)北京分企業(yè)材料處副處長。電話：010—67750