春節(jié)前推廣方案

非凡·匯龍灣春節(jié)前推廣方案一、推廣時間：2015年1月1日-2015年2月19日〔春節(jié)〕二、背景：1、由于工程目前還不具備銷售條件，但是春節(jié)前這個時機(jī)很難得，爭取在各企業(yè)、事業(yè)單位取得團(tuán)購時機(jī)。2、年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年、度假、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動內(nèi)容之一。三、營銷策略：目前距離春節(jié)還有不到兩個月的時間，通過往年統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉(xiāng)購房，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。工程可充分利用這個黃金時機(jī)，制定營銷措施，以吸引年末置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購房客戶。1、團(tuán)購：a、將前期未參加團(tuán)購的企業(yè)單位進(jìn)行詳細(xì)數(shù)據(jù)整理，分析未參加團(tuán)購原因并制定適宜的團(tuán)購措施，利用年終這個重要節(jié)點(diǎn)，對這些企業(yè)單位再一次進(jìn)行拓展。b、針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶和前期積累的準(zhǔn)意向客戶，釋放前期團(tuán)購房源有小局部剩余的相關(guān)信息。工程可借團(tuán)購的名義進(jìn)行出售。明線：可接受工程咨詢。暗線：可接受預(yù)定政策，制定前期認(rèn)購方案。2、老帶新：堅(jiān)持老帶新：建議：老帶新每筆成交，老業(yè)主獲得購房優(yōu)惠〔可累計(jì)〕，新業(yè)主額外優(yōu)惠100元/㎡。四、推廣策略：工程階段內(nèi)一直圍繞老客戶，開展各式樣的暖場以及客戶維系的活動。年末，工程需要把注意力放在拓展新客戶和工程形象升級。1、訴求工程的所處的區(qū)位形象，工程獨(dú)攬城市資源的生活感受。2、1月承前啟后，樹立新城標(biāo)價值和高端工程形象，增強(qiáng)老客戶維系，挖掘潛在客戶資源。3、2月增加人力物力，全面開拓返鄉(xiāng)置業(yè)潮。同時向市場釋放工程即將入市信息，推廣渠道全線鋪開。4、抓準(zhǔn)客戶心理返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求：置業(yè)注重投資價值和居住價值并重，看重生活環(huán)境與生活品質(zhì)。精神需求：“養(yǎng)老”情感推動返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。戶型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購置小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。五、推廣思路：1.推廣線：線上：以形象和產(chǎn)品賣點(diǎn)作為工程的信息輸出，在原有的戶外點(diǎn)上增加覆蓋率，以保證返鄉(xiāng)置業(yè)客群的關(guān)注度，與市場占有率；線下：以派單、短信等形式，增加客戶來電、來訪數(shù)量，加大工程在市場上的聲音。2.銷售線：對團(tuán)購客戶的維系工作持續(xù)進(jìn)行；對前期未參加團(tuán)購企業(yè)進(jìn)行回訪拓展；針對返鄉(xiāng)置業(yè)和年末置業(yè)客群推出“團(tuán)購”政策。3.活動線：a、元旦活動；b、年終答謝酒會；c、新年主題活動。六、重要工作：1.銷售物料補(bǔ)充更新；2.選房活動籌備與執(zhí)行；3.選房活動剩余房源梳理；4.元旦活動、新年主題活動、年終答謝酒會籌備與執(zhí)行；5.拓客工作準(zhǔn)備與執(zhí)行；6.推廣渠道，如：戶外、單頁、微信等〔建議增加戶外覆蓋率〕；7.推售房源確定、價格表制定、團(tuán)購選房價格及方案確定；類別工作項(xiàng)說明提交時間確定時間備注責(zé)任人物料類元旦活動物料展板，展架，現(xiàn)場包裝等————已完成李哲之案場包裝補(bǔ)充元旦裝飾增加節(jié)日氣氛————未提交活動公司、王鵬飛答謝酒會物料邀請函、背景板、展板、拱門、空飄等2015年2月9日2015年2月12日未提交李哲之新年主題活動物料展板，展架，現(xiàn)場包裝等活動前一周活動前三天未提交李哲之案場包裝更換春節(jié)裝飾、導(dǎo)視、展架等增加節(jié)日氣氛2015年2月9日2015年2月12日未提交活動公司、李哲之方案類1-2月執(zhí)行方案確定具體細(xì)節(jié)需要會議確定12月26日12月29日見本案李哲之新年主題活動方案售樓部內(nèi)外的活動12月26日12月29日見本案李哲之、活動公司派單執(zhí)行方案派單形式、動線、活動支持方案12月26日12月29日見本案李哲之、王鵬飛答謝酒會方案年終客戶答謝酒會方案12月26日12月29日見本案李哲之、活動公司銷售方案和節(jié)點(diǎn)制定詳細(xì)的銷售任務(wù)、目標(biāo)、具體策略2015年1月9日2015年1月月12日案場王鵬飛渠道類短信方案內(nèi)容規(guī)劃、數(shù)量、頻次、價格12月26日12月29日見本案李哲之微信方案內(nèi)容策略、微網(wǎng)站更新、活動配合12月26日12月29日見本案李哲之七、工程資源價值深挖：雖然工程只有68畝，但足以輸出領(lǐng)導(dǎo)性品牌的高品質(zhì)住宅進(jìn)化觀，建立特有的價值體系，當(dāng)我們把目標(biāo)定于常平領(lǐng)袖的時候，就已經(jīng)決定了我們的不同。所以既要與外鄉(xiāng)親和，又要與土豪劃清界限，才是我們應(yīng)有的姿態(tài)。我們要依托非凡置業(yè)“打造精品人居住宅”的品牌理念再造非凡系列：高水準(zhǔn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理的高端形象。以全方位的視角“時機(jī)分析/策略體系/推廣執(zhí)行”帶著消費(fèi)者認(rèn)知企業(yè)品牌的沉甸甸含金量。區(qū)位價值：毋庸置疑，城市開展方向決定客戶的置業(yè)區(qū)域，“濮北新區(qū)”的有力政策導(dǎo)向，濮陽市政府大力打造的一個以宜居、宜業(yè)、宜商的創(chuàng)意型新區(qū)，擁有未來城市的開展中具有得天獨(dú)厚的條件和潛力。而濮陽最大的城市內(nèi)湖，就處于“濮北新區(qū)”，距工程緊一路之隔，以千畝湖景資源，成為城市人居的最正確區(qū)域?？蛻魞r值：入住的客群決定工程高度：本案前期定向局部客戶為國稅地稅客戶，讓客戶清楚地認(rèn)識到本案所在的區(qū)域在未來會開展成為高尚住宅的聚集區(qū)，而本案是濮陽成功人士聚集的住宅區(qū)，同時也完全可以承載高尚人士所需要的完美生活方式。產(chǎn)品價值：隨著景觀城、楓林水岸、咖啡時光、非凡景致等知名工程的開發(fā)，非凡置業(yè)在濮陽房地產(chǎn)市場上創(chuàng)造了多項(xiàng)第一，非凡置業(yè)已成為濮陽房地產(chǎn)開發(fā)的統(tǒng)領(lǐng)者。非凡置業(yè)品牌的知名度和影響力在當(dāng)?shù)氐牟粩嗌钊?，消費(fèi)者對非凡·匯龍灣的喜愛程度和偏好度也會與日俱增，這促進(jìn)了產(chǎn)品價值的提升。工程結(jié)合：將工程的區(qū)位價值、客戶價值和工程結(jié)合落地，才是我們的主要目的。利用工程的各類渠道資源，繼續(xù)將龍瑞湖、東湖公園和客群的價值點(diǎn)，形成有力的輸出，不僅從資源上，也從精神上與其他工程拉開差距。文案標(biāo)題示意：1.龍脈世家，瞰景大宅2.非凡生活，禮遇尊崇人生3.非凡建筑，承載生活方式八、階段推廣主題：九、策略執(zhí)行：目前為返鄉(xiāng)高潮階段，抓住返鄉(xiāng)客戶置業(yè)時機(jī)，可以考慮在城市出入要道〔高速公路口、國/省道路口、長途汽車站、火車站等〕增加戶外覆蓋率，以保證返鄉(xiāng)置業(yè)客群的關(guān)注度，與市場占有率。短信：投放思路：短信群發(fā)+短信車短信群發(fā)：每天10萬，約27天，本階段約260萬條。在元旦節(jié)點(diǎn)和春節(jié)節(jié)點(diǎn)，需要增加短信的發(fā)送次數(shù)與頻率。短信效果：需要評估，號碼段和號碼類型可以視情況變換，短信車注意行車路線平安。日期頻次數(shù)量內(nèi)容2015年1月1-4日星期四、六20萬條工程信息+活動信息2015年1月5-11日星期一、三、五、日40萬條工程形象信息2015年1月12-18日星期二、四、六30萬條售樓部開放+活動信息2015年1月19-25日星期一、三、五、日40萬條工程賣點(diǎn)闡述2015年1月26日-2月1日星期二、四、六30萬條品牌深化+活動信息2015年2月2-8日星期一、三、五、日40萬條“家”概念〔返鄉(xiāng)置業(yè)〕2015年2月9-15日星期二、四、六30萬條活動信息+節(jié)日信息2015年15-19日星期一、三、四30萬條工程+活動+春節(jié)祝福費(fèi)用預(yù)算：260萬條*0.035元/條=91000元，短信車主要在周末、春節(jié)和群發(fā)短信的空白時期。微信推送：工程微信工作分為微網(wǎng)站維護(hù)和日常推送微信推送日期頻次內(nèi)容責(zé)任人2015年1月1-4日星期四、六工程賣點(diǎn)、活動信息芬格互動、可利爾2015年1月5-11日星期二、四、六市場政策、活動信息、日常生活常識2015年1月12-18日星期二、四、六工程價值點(diǎn)釋放、活動情況、生活常識2015年1月19-25日星期二、四、六活動信息、工程進(jìn)度2015年1月26日-2月1日星期二、四、六工程信息、活動信息2015年2月2-8日星期二、四、六企業(yè)信息、工程區(qū)位價值、工程進(jìn)度2015年2月9-15日星期二、四、六工程賣點(diǎn)、市場政策、節(jié)日祝福2015年15-19日星期二、四品牌形象、假期攻略、春節(jié)相關(guān)活動信息、工程進(jìn)度信息請工程及時提供照片和活動情況。派單方案：主要派單地點(diǎn)：考慮到春節(jié)前外地返鄉(xiāng)人員的增多，本期派單主要以定點(diǎn)為主，主要地點(diǎn)為車站附近，派單點(diǎn)主要為：市汽車站2-3人，飛龍長途客運(yùn)站2-3人。派單量：每人每日500份形式具體內(nèi)容備注線路一車站附近市汽車站2-3人返鄉(xiāng)高潮期，返鄉(xiāng)人員將逐漸增多，鎖定汽車站點(diǎn)為首要任務(wù)飛龍長途客運(yùn)站2-3人線路二商場、超市等市區(qū)密集商超人流密集的區(qū)域，派發(fā)單頁周邊學(xué)校、商鋪費(fèi)用預(yù)算：無〔置業(yè)參謀派單〕。網(wǎng)絡(luò)媒體渠道方案：春節(jié)將至，抓住年末最后一點(diǎn)至關(guān)重要的時間，盡快開啟網(wǎng)絡(luò)媒體板塊，增加軟文、網(wǎng)絡(luò)條、看房團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)媒體客戶資源等，豐富工程的推廣渠道，為正式銷售做深度鋪墊。十、活動方案1、針對老客戶：①剪出精彩鴻運(yùn)開年〔已定〕活動時間：2015年1月1日-3日活動地點(diǎn)：售樓部活動內(nèi)容：2015的腳步已緩緩到來，新年新氣象，怎能少了剪紙的裝扮呢？非凡·匯龍灣營銷中心剪紙藝術(shù)師親自教授制作精美剪紙工藝品的技巧，另外，還有“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”，邀您一起轉(zhuǎn)動幸福！還在苦尋闊別已久的年味兒嗎？趕緊來匯龍灣售樓處吧，親臨體驗(yàn)精美剪紙工藝的傳統(tǒng)魅力，更有精美禮品等您來拿?、谇闈M非凡感謝有你——非凡置業(yè)感恩答謝晚宴活動時間：2015年2月18日活動內(nèi)容：品嘗美酒的時尚酒會，現(xiàn)場提供自助冷餐。要求置業(yè)參謀著正裝出席；酒會以來賓溝通交流為主要內(nèi)容，以音樂表演助興，酒會結(jié)束后每位業(yè)主有金龍魚油相送，預(yù)祝年年有余；全場背景音樂柔和，不宜聲調(diào)過大，營造溫馨、浪漫、輕松的酒會氣氛，與現(xiàn)場交流溝通融合?；顒幽康模哼@將是一場分享碩果的答謝酒會，是辭舊迎新、增進(jìn)感情、共促合作的盛會，是客戶彼此溝通的良好契機(jī)。2、針對新客戶：①逛廟會迎新春——非凡·匯龍灣羊年春節(jié)廟會活動時間：2015年2月7、8日活動地點(diǎn)：售樓部門口活動內(nèi)容：活動期間，客戶到售樓部領(lǐng)取“匯”幣，憑“匯”幣可換購廟會商品及參與現(xiàn)場活動，購房可享大禮包多重優(yōu)惠。售樓部外部搭建一條民俗街，擺賣空竹、走馬燈、畫糖、面人、九連環(huán)、撥浪鼓等小商品，以及爆肚、糖葫蘆、驢打滾等食品，憑代幣換取，到售樓部每批客戶可獲得一個代幣，一個商品可以用一定的代幣換購，具體按商品本錢而定。②濮陽第一鍋！熾熱來襲！——匯龍灣全民火鍋宴活動時間：2015年2月15日活動地點(diǎn)：工程周邊廣場空地。活動內(nèi)容：1、火鍋是中國傳統(tǒng)美食。食吃火鍋時，親朋好友圍著熱氣騰騰的火鍋，把臂共話，洋溢著熱烈融洽的氣氛，適合了大團(tuán)圓這一中國傳統(tǒng)文化。2、置業(yè)參謀邀約新老客戶及意向客戶，周末帶著家人前來售樓部參與活動，并與活動公司、火鍋店洽談合作事宜，活動當(dāng)天在廣場上支起巨大的火鍋，與客戶一同分享。3、邀約來到的客戶以及自然到訪客戶，均可以參與熱鬧非凡的火鍋宴。紅火的氣氛，增加意向客戶對工程和企業(yè)的好感度。③以愛之名定制甜蜜活動時間：2015年2月14日活動地點(diǎn)：售樓部活動內(nèi)容：2月14日情人節(jié)的即將到來再次撬動了生活熱情，尤其對于年輕群體而言，玫瑰花、巧克力似乎已成為必不可缺的求愛神器。到訪送玫瑰：精致的玫瑰花，到訪即可免費(fèi)贈送；巧克力DIY：滿載心意的巧克力DIY，自己親手制作的巧克力，可作為愛的信物送給心上人，讓愛情在這里持續(xù)升溫；情侶默契大考驗(yàn)：情侶伙伴踩氣球、心有靈犀等情侶互動游戲。3、提升企業(yè)形象：非凡·匯龍灣“溫暖城市方案”——保暖套裝全城派發(fā)送活動活動目的：以話題形式，率先在年底返鄉(xiāng)置業(yè)頂峰期，引發(fā)市場關(guān)注和話題，讓工程形成百姓們關(guān)注的焦點(diǎn)，提升工程和企業(yè)知名度?；顒訒r間：1月中下旬?；顒拥攸c(diǎn)：售樓部門口，以及各交通要道?；顒臃绞剑翰少徱欢〝?shù)量的保暖套裝，包括暖耳兒，圍巾，手套，口罩。具體數(shù)量可以統(tǒng)計(jì)一下濮陽清潔工的人數(shù)，在1月中下旬，集中在清潔工工作時間，進(jìn)行全程派發(fā)。沒有派發(fā)到的也可以憑證件，到售樓部領(lǐng)取。在派發(fā)的同時，工程要進(jìn)行隱性的宣傳，比方派發(fā)人員穿著印有工程標(biāo)志的服裝。在有條件的情況下，保暖套裝可以定制，在上面印上工程的名稱。推廣渠道：作為公益事件，想要將效果擴(kuò)大化，需要提前聯(lián)系媒體，包括電臺，紙媒，網(wǎng)媒，在媒體的作用下，形成城市的熱點(diǎn)事件。十一、行銷方案：工程目前的推廣渠道較窄，銷售是坐銷的形式，等著客戶上門。在明年如此嚴(yán)峻的銷售目標(biāo)下，在眾多工程紛紛走上街頭攬客的市場環(huán)境下，工程必須也要由“坐”轉(zhuǎn)“行”。競品工程多買一套，我們就少一套希望。在年前，無論有多少困難，我們工程要勢在必行！經(jīng)典的行銷案例有很多，但針對本案的情況，我們必須制定更適合工程，更為有效的行銷方案。本案的行銷方式分為：定點(diǎn)攬客、重點(diǎn)覆蓋、單位“復(fù)”拜、鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)購1、定點(diǎn)攬客：工作定義：快速組建拓展團(tuán)隊(duì)，搶奪客戶資源。根據(jù)客戶地圖，派單人員以派發(fā)單頁，加簡短介紹，直接傳遞工程信息并客戶邀約。派單拓客可以理解為售樓處外延的銷售行為，是一種推廣聚客的手段，關(guān)注度、約客看房是拓客目標(biāo)，是最常用、到達(dá)率最高的推廣方式。由于客流量大，通常不留電。拓客地點(diǎn)：在早、中、晚人流量最大的時間段，占據(jù)工程周邊和濮陽的關(guān)鍵交通要道路口商場、商業(yè)街、超市、集市、公園等人流密集區(qū)派單。拓客方式：a.組建30人專業(yè)拓客團(tuán)隊(duì)。b.目標(biāo)客戶選擇以2人同行或家庭同行為主，一般選擇女性為派發(fā)對象。c.派發(fā)的時候，簡短介紹工程，突出優(yōu)惠和活動信息，求派發(fā)數(shù)量最多派發(fā)速度最快。d.派發(fā)的時候，告知客戶：憑此單頁可在非凡·匯龍灣售樓部領(lǐng)取小禮品，以提高接收率、對話交流率、閱讀率和收藏率。e.根據(jù)對客源情況的分析結(jié)果，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對性的拓客。f.對周邊的主要區(qū)縣進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣范圍。定點(diǎn)拓客配合物料：單頁、問卷調(diào)查表、手舉牌、小禮品。2、重點(diǎn)覆蓋：工作定義：根據(jù)客戶地圖，整合資源，深入目標(biāo)客戶集中的社區(qū)展開工程推介，選擇符合工程購置力的客戶派發(fā)，邀約看房和到訪，盡量留下客戶信。拓客地點(diǎn)：①根據(jù)工程的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原那么的特點(diǎn)，因此要把工程所在區(qū)域做為宣傳的重點(diǎn)。②社區(qū)周邊沿街商鋪、樓盤內(nèi)部的內(nèi)部廣場、外部的活動廣場、菜場、大型商超配套門口、交通動線中心或沿線等。拓客方式：①根據(jù)派單地點(diǎn)不同選擇相應(yīng)時段進(jìn)行派發(fā)，如社區(qū)廣場可在黃昏派發(fā)，菜場可在早晨派發(fā)，超市可在雙休日派發(fā)等；②在小區(qū)派發(fā)傳單、張貼海報，包括電梯間、樓梯口、布告欄、信報箱等所有可以讓居民看到的地方，并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)；③擺臺組織報名，可在小區(qū)里拉橫幅進(jìn)行宣傳，請小區(qū)相關(guān)人員如業(yè)委會老人、保安、管理員等接受報名，報銷適當(dāng)費(fèi)用。重點(diǎn)覆蓋配合物料：單頁、插車卡、無紡布袋、鼠標(biāo)墊等。3、單位“復(fù)”拜拓客范圍：工程前期陌拜未成功的各企事業(yè)單位。方式：1、分析前期陌拜未成功的各企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且曾有過意向的單位，并安排好相關(guān)拓展人員；2、與相關(guān)企業(yè)接觸，再次了解企業(yè)欲團(tuán)購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍；3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購本工程；4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下，做出相應(yīng)、合理的調(diào)