劉穎-我有一“本”創(chuàng)意經(jīng)

精品文檔-下載后可編輯劉穎:我有一“本”創(chuàng)意經(jīng)家人曾給我編了個順口溜,大意是說我有隨身五件寶,手機(jī)、鑰匙和錢包,眼鏡、本子少不了?！吧僖粯泳蜎]安全感。”我以前在多家著名廣告公司任職,隨身帶本子的習(xí)慣,主要和做創(chuàng)意工作有關(guān),習(xí)慣隨時記錄靈感。本子還可以當(dāng)作備忘錄,或者粘貼上自己收藏的電影票、雜志上的精美圖片等。

雖然越來越多的人習(xí)慣與電腦密切接觸,逐漸遠(yuǎn)離紙筆時代,但我堅(jiān)信用紙筆記錄的溫暖和感動是永遠(yuǎn)無法被電腦打字所取代的,我堅(jiān)信那些真正喜歡書寫、有著本子情結(jié)的人總與我同在。于是,我們成立了這個叫做Goodgoods(好好構(gòu)思)品牌,專心致志地做本子,用原創(chuàng)主題插畫打造流行的萬年日記本。在規(guī)劃中,我們最終要做創(chuàng)意生活用品,并不只是本子。理想是做成無印良品那樣,當(dāng)然風(fēng)格和調(diào)子不一樣。本子只是我們的一個切入點(diǎn)。

每個人的包里都應(yīng)該有個本子,隨時記錄下自己剎那間的靈感和頓悟。書寫的感覺,即使過了很多年,依然會從字跡一下子把心情還原到落筆時刻。這是電腦沒法實(shí)現(xiàn)的。很多客戶拿到Goodgoods的本子時,都能體會到我們像偏執(zhí)狂一樣的用心。

我們花了上萬元在市場上買各種本子,研究過國內(nèi)很多品牌,發(fā)現(xiàn)它們都是靠做封面吸引消費(fèi)者。國內(nèi)的本子,用皮不用靈魂。這樣其實(shí)誰都可以做,但讓人記不住品牌。有的本子里面用黑色的紙張,讓人不知道用什么顏色的筆去寫。

Goodgoods目前只推出了“少先隊(duì)員”、“發(fā)條世界”和“Mr.Them”三個原創(chuàng)手繪系列的本子。按照產(chǎn)品分類,Goodgoods的本子包括萬年日記本、插畫記事本、涂鴉本、創(chuàng)意便簽本、日計(jì)劃本等。每個系列的插畫均歷時半年多的時間繪制,形成一個主題世界,都有獨(dú)特的用意,每款本子每頁的設(shè)計(jì)都有故事?！吧傧汝?duì)員”系列用懷舊、生動的畫風(fēng)帶領(lǐng)人們回到紅領(lǐng)巾飄揚(yáng)的童年時代?！鞍l(fā)條世界”在異域情調(diào)中讓每個人都看到自己身上的發(fā)條,讓人們反省自己的生活?！癕r.Them”則以獨(dú)特的視角和富有想象力的畫面,帶著人們進(jìn)入“它們先生”充滿溫情的奇幻世界,“它們先生”是一群看《人物世界》長大的動物,都有自然卷曲的頭發(fā),三顆小雀斑。它們喜歡同吃同睡,結(jié)伴而行。它們之間沒有斗爭,沒有欺詐,更沒有弱肉強(qiáng)食……

我們會嘗試不同的主題,但我們做過的主題,以后只做升級版,我們會盡量做一些讓大家有共鳴的東西。針對女生,我們新開發(fā)出三本,其中一本插畫的主題來自我小時候看過的12本漫畫童話書,像《賣火柴的小女孩》、《白雪公主》等,風(fēng)格很浪漫,色彩很豐富。

我們不想把創(chuàng)意的元素用得表面化。本子的主題角度要跟別人不一樣,要超越別人。在本子的裝訂方式上,我們很注重和主題有關(guān)聯(lián)性和契合性。本子全部用英國進(jìn)口紙張,進(jìn)口膠裝,360度完全打開,保證人們書寫無障礙。

現(xiàn)在Goodgoods的產(chǎn)品還不足以支撐實(shí)體店的規(guī)模,主要在官網(wǎng)(.省略)和淘寶店推廣,它們都是相互關(guān)聯(lián)的。網(wǎng)站除了有產(chǎn)品展示功能,還有購物功能、后臺管理功能。

Goodgoods系列本子的定價為每本110元或138元,價格不算是市場上最貴的,韓國還有更貴的,但沒有可比性。在推廣階段,一律打七折。目前我們還沒有和批發(fā)零售商合作,主要是跟大學(xué)生合作。在廣州的每所大學(xué),我們都安排了一個兼職推廣員,讓他負(fù)責(zé)在學(xué)校推廣。他們不需要拿產(chǎn)品,也不需要跟進(jìn)服務(wù),只要專心做推廣就能得到相應(yīng)的回報。我給他們每人一個專屬的ID號,只要經(jīng)過他推廣,別人用ID號在網(wǎng)站上登錄激活并購買,系統(tǒng)會自動以定價的七折折算。并且,網(wǎng)站后臺會統(tǒng)計(jì)每個ID號賣出多少本。至于后續(xù)的跟進(jìn)和服務(wù)則由我們來做。

每售出一本,我們會贈送一張VIP卡。消費(fèi)者憑卡到官網(wǎng)激活,以后每次登錄就變成VIP會員。每賣出一本,Goodgoods就會多一個會員。如果網(wǎng)站有了相當(dāng)?shù)娜藲?有了一定的消費(fèi)者資源,我們就可以舉辦很多活動。

在大學(xué)生顧客中,女生喜歡的比較多。男生也有買的,多數(shù)是想送給女生做生日禮物。他們一般會和我們溝通,能否讓插畫設(shè)計(jì)師幫忙畫個卡通生日小卡片,由他提供文字,然后署他的名字。如果他很喜歡某個系列的本子就會說,請插畫設(shè)計(jì)師簽個名吧!通過這種定制方式,收到禮物的人會感到很驚喜和激動,都會到官網(wǎng)來留言。

現(xiàn)在有一些渠道只要給錢就很容易進(jìn)入,但我覺得不能簡單操作,得根據(jù)不同渠道度身定做相應(yīng)的推廣方法。如果進(jìn)入一個渠道,不能把本子封起來擺在那里。我們可能會要求提供一個地方,在有限的空間里盡可能地展示本子?？赡馨b起來只能給人三分印象,但通過直觀的展示就能增加七分。一些大學(xué)生和白領(lǐng)在網(wǎng)上看了我們的展示,表示很想學(xué)畫畫。

單獨(dú)靠我們自己做起來很慢,一定要考慮外部的資源。小打小鬧的意義不大,如果能真正上量,我們希望找些真正有實(shí)力的商家合作。比如,跟渠道成熟的文具商合作,進(jìn)行捆綁銷售。未來Goodgoods