2017年醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃

2017年醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃TOC\o"1-5"\h\z\u一、未來三年的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃 2（一）發(fā)展戰(zhàn)略 2（二）公司未來三年的發(fā)展目標 2（三）公司未來三年的發(fā)展計劃 31、擴大主導產品的生產規(guī)模 42、豐富公司產品品種 43、實現在研產品的快速產業(yè)化 54、加強營銷網絡建設 65、增加產品的梯次儲備 66、加強人力資源建設 7二、、擬定規(guī)劃所依據的假設條件和面臨的主要困難 7（一）公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃所依據的假設條件 7（二）公司實現業(yè)務發(fā)展規(guī)劃所面臨的主要困難 81、資金實力不足 82、公司的創(chuàng)新能力有待進一步提升 8三、公司發(fā)展規(guī)劃與現有業(yè)務的關系 9

一、未來三年的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司將秉承“關愛生命、精益創(chuàng)新”的企業(yè)經營宗旨，以DDS藥品為產品研發(fā)方向，以脂微球、脂質體、生物制劑、外用貼劑及固體制劑為主要技術平臺，以具有長期合作關系的國際知名醫(yī)藥企業(yè)為技術依托，通過自主研發(fā)，將公司建設成為國內最大的創(chuàng)新型藥物產業(yè)化基地，以快速提升公司的經營規(guī)模和盈利規(guī)模，并最終將公司建設成為擁有自主創(chuàng)新能力、具有國際競爭力的大型醫(yī)藥企業(yè)。（二）公司未來三年的發(fā)展目標公司計劃分以下三個階段實現總體發(fā)展目標：第一階段是形成公司創(chuàng)新型藥物的自主研發(fā)能力。公司將在持續(xù)引進技術的基礎上，通過自主研發(fā)，建立高端技術平臺，使公司能夠在技術平臺的基礎上，具備通過自主研發(fā)建立在國內具有明顯技術優(yōu)勢的產品梯次儲備的能力，保證公司可持續(xù)的快速發(fā)展。第二階段是將公司建設成為國內創(chuàng)新型藥物的產業(yè)化基地。公司將通過產業(yè)化基地和營銷網絡建設，提升公司創(chuàng)新型藥物的產業(yè)化能力和銷售推廣能力，并立足于國內藥品市場，依托產品療效和技術優(yōu)勢，通過快速產業(yè)化和高效的銷售推廣，迅速建立公司產品領先的市場競爭優(yōu)勢，快速提升公司的經營規(guī)模和盈利規(guī)模。第三階段是將公司建設成為具有自主創(chuàng)新能力和國際競爭能力的大型醫(yī)藥企業(yè)。在具備一定的經營規(guī)模和盈利規(guī)模后，公司將著重強化自主創(chuàng)新能力的建設，并以自主創(chuàng)新能力為基礎，積極開拓國際市場，提升公司的國際競爭能力。公司經過10余年的發(fā)展，已經以DDS藥品為研發(fā)方向，建立了脂微球、脂質體、生物制劑、外用貼劑和固體制劑5大技術平臺，并掌握了相關技術平臺的核心技術，成功實現了以脂微球為載體的靶向藥物的系列化研發(fā)和生產，驗證了公司技術研發(fā)模式的科學性。同時，公司創(chuàng)新型藥物的產業(yè)化能力已初具規(guī)模，并自建了高素質的營銷團隊，成功實現了靶向藥物前列地爾注射液和氟比洛芬酯注射液的產業(yè)化生產及快速的銷售推廣，上述藥品均在國內建立了領先的市場競爭優(yōu)勢，并使公司的經營規(guī)模和盈利規(guī)模得到快速增長，驗證了公司經營方針的合理性。未來三年，公司在繼續(xù)強化5大技術平臺建設，提升公司自主研發(fā)能力的同時，將重點加強公司產業(yè)化能力和銷售推廣能力建設，以盡快將公司建設成為國內創(chuàng)新型藥物的產業(yè)化基地。（三）公司未來三年的發(fā)展計劃未來三年，公司將在擴大現有靶向藥物的生產能力和市場競爭優(yōu)勢的同時，增加產品的梯次儲備，實現在研產品的快速產業(yè)化，依托產品療效和技術先進性，建立公司產品領先的市場競爭優(yōu)勢，迅速擴大公司的經營規(guī)模和盈利規(guī)模。1、擴大主導產品的生產規(guī)模目前，由于公司主導產品前列地爾注射液和氟比洛芬酯注射液的生產能力已經不能滿足快速增長的市場需求，公司正在現有生產廠區(qū)建設第3條注射液生產線，預計至2014年4月竣工投產，該生產線達產后，預計將新增注射液年生產能力1,000萬支，可以暫時緩解公司生產能力嚴重不足的問題。在進行上述擴建后，受場地條件限制，公司在現有廠區(qū)進行大規(guī)模擴建工程的空間已相當有限。為此，公司將利用本次發(fā)行募集資金投資建設“生產基地建設項目”，在公司新生產基地新建前列地爾注射液和氟比洛芬酯注射液生產線各1條，并新建相應的配套設施，為公司未來業(yè)務的發(fā)展預留一定的空間。該項目投產后，公司將新增前列地爾注射液年生產能力1,300萬支，新增氟比洛芬酯注射液年生產能力1,200萬支，這將徹底解決公司主導產品的生產能力的瓶頸問題，擴大公司主導產品的銷售規(guī)模，增強公司的盈利能力和核心競爭力。2、豐富公司產品品種公司分別于2008年和2010年上市銷售的貝前列素鈉片產品和氟比洛芬巴布膏產品的銷售收入在報告期內均取得了快速增長。通過實施“外用貼劑及固體制劑生產項目”，在新廠區(qū)新建巴布膏劑生產線2條和片劑生產線1條，公司將新增氟比洛芬巴布膏年生產能力6,000萬貼和貝前列素鈉片年生產能力1.5億片。該項目建成投產后，將提升外用貼劑和固體制劑在在公司營業(yè)收入中的比重，同時為公司外用貼劑和固體制劑在研產品未來的產業(yè)化奠定良好的基礎，有利于豐富公司產品品種，優(yōu)化公司產品結構，增加公司利潤增長點，提升公司盈利能力。3、實現在研產品的快速產業(yè)化公司目前的7項在研產品均具有國際先進水平，其中5項在研產品在研發(fā)成功后將填補國內空白。上述產品中，1項產品已申報生產，4項產品正在進行臨床試驗，2項產品處于臨床前研究或準備申請臨床試驗階段。公司將采取以下措施，實現上述在研產品的快速產業(yè)化，建立相關產品領先的市場競爭優(yōu)勢，以迅速擴大公司的經營規(guī)模和盈利規(guī)模：（1）公司將利用發(fā)行募集資金投資建設“研發(fā)中心擴建項目”，該項目的建設內容包括按GMP進行設備配置的小試車間、中試車間和生物制劑車間，上述車間將用于各技術平臺藥品的生產工藝研究，為臨床試驗生產藥品，并在公司實現規(guī)?；a前進行藥品的小批量生產。該項目完工后，將對公司在研產品迅速實現產業(yè)化起到重大的促進作用。（2）公司將利用發(fā)行募集資金投資建設“生產基地建設項目”、“外用貼劑及固體制劑生產項目”，上述項目將擴大公司現有靶向制劑、外用貼劑及固體制劑產品的生產能力，為公司在研產品的產業(yè)化生產預留空間。4、加強營銷網絡建設通過多年的實踐探索，公司形成了獨具特色的學術推廣模式，通過組織學術推廣會、學術研討會及臨床試驗等方式，向醫(yī)生介紹病理、藥品原理、藥品療效、使用方式、用量及最新信息等，使醫(yī)生了解藥品的特點、用途、正確的使用方法，推動了公司產品銷售的快速增長。公司在全國29個省、自治區(qū)及直轄市設立了銷售辦事處，銷售網絡覆蓋全國2,000余家醫(yī)院。公司將繼續(xù)堅持學術推廣模式，加大營銷網絡的建設力度，逐步向大、中等城市的基層醫(yī)院和小城市的重點醫(yī)院進行延伸，擴大公司營銷網絡的覆蓋面，力爭在未來2至3年內，公司營銷網絡覆蓋國內醫(yī)院數量達到3,000家以上。同時公司將繼續(xù)加強營銷人員的培訓，提升銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力，完善公司營銷信息化系統，為公司新產品的推廣提供有力支持。5、增加產品的梯次儲備公司將以5大技術平臺為基礎，以具有長期合作關系的國際知名醫(yī)藥企業(yè)為技術依托，通過自主研發(fā)，力爭在未來三年內新增5至10項產品儲備。在技術合作方面，公司與科研制藥、大正制藥、三笠制藥等多家具有較強研發(fā)能力的國外醫(yī)藥企業(yè)建立了穩(wěn)定的技術合作關系。未來，公司將繼續(xù)采取投資持股等措施，加強與國外醫(yī)藥企業(yè)的合作，拓展公司產品技術的來源渠道。在自主研發(fā)方面，公司將利用本次發(fā)行募集資金投資建設“研發(fā)中心擴建項目”。項目完工后，公司將擁有國內規(guī)模最大、設施最先進的DDS藥品研發(fā)中心，這將極大地提升公司的自主研發(fā)能力，為公司通過自主創(chuàng)新建立產品技術儲備奠定良好的基礎。6、加強人力資源建設人才是公司實現自主研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的第一要素。高素質的、符合公司戰(zhàn)略需求的人力資源是公司實現快速、可持續(xù)發(fā)展的第一要素。隨著公司業(yè)務規(guī)模的不斷擴大和募集資金投資項目的建設，公司將有計劃、有重點地引進和培養(yǎng)高水平的研發(fā)人才和行業(yè)經驗豐富的營銷與經營管理人才。公司將緊扣吸引、培養(yǎng)、使用、激勵人才等關鍵環(huán)節(jié)，通過制定有競爭力的薪酬與福利政策、科學完善的考評與激勵機制，不斷優(yōu)化人才結構，提升人才素質，努力形成專業(yè)齊全、梯次合理、相對穩(wěn)定的人才隊伍。同時，公司將通過加強培訓與企業(yè)文化建設，提高企業(yè)凝聚力和員工對企業(yè)的認同感。二、、擬定規(guī)劃所依據的假設條件和面臨的主要困難（一）公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃所依據的假設條件公司在擬定業(yè)務發(fā)展目標時，主要依據以下假設條件：1、公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環(huán)境處于正常狀態(tài)，沒有對公司生產經營產生重大影響的不可抗力事件發(fā)生。2、公司所遵循的國家及地方現行的法律、法規(guī)、財經政策和公司所在地的經濟環(huán)境無重大變化。3、公司所處行業(yè)的產業(yè)政策無重大變化，市場處于正常發(fā)展狀態(tài)。4、公司所處的行業(yè)領域和所服務的行業(yè)領域發(fā)展正常，沒有發(fā)生重大的市場突變。5、公司現有管理層和公司實際控制人在未來三年內無重大變化。6、無其他人力不可抗拒因素及不可預見因素造成的重大不利影響。（二）公司實現業(yè)務發(fā)展規(guī)劃所面臨的主要困難公司實現上述規(guī)劃將面臨的主要困難：1、資金實力不足為了盡早落實前述發(fā)展規(guī)劃，公司需要進一步加大生產設施和研發(fā)設施的建設。隨著相關項目的實施，需要持續(xù)的資金投入。如果募集資金不能及時到位，將對公司實現發(fā)展規(guī)劃造成困難。2、公司的創(chuàng)新能力有待進一步提升公司一直致力于DDS核心技術和流程關鍵技術的研究和開發(fā)，在國內處于領先地位，