非營(yíng)利性組織籌資的10種模式

營(yíng)利性企業(yè)常常應(yīng)用一些商業(yè)模式如“低本錢供貨商”“剃刀和刀片”等作為一種簡(jiǎn)潔的途徑模式，因此直到現(xiàn)在也沒(méi)有相應(yīng)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。資金始終是非營(yíng)利組織談?wù)摬恍莸脑掝}什么沒(méi)有更多的資金？在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的狀況下于籌集資金，而慈善家們通常關(guān)注其捐獻(xiàn)的資金所造成的影響或者局限性。當(dāng)非營(yíng)利組織和資金來(lái)源不能進(jìn)展很好的搭配時(shí)方。更多的狀況下，這樣造成的后果是，一些很有前景的工程被削減、縮短或舍棄。當(dāng)資金變得緊急時(shí)，最可能發(fā)生籌資爭(zhēng)奪的混亂。以及它們所歸屬的商業(yè)模式時(shí)但是當(dāng)投資者和治理者在論及公司策略時(shí)會(huì)到達(dá)充分的全都可以讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者清楚地說(shuō)明他們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上獲得成功企業(yè)盈利的方式。而非營(yíng)利組織很少進(jìn)展同樣簡(jiǎn)潔和清楚的關(guān)于組織長(zhǎng)期籌資策略的爭(zhēng)論對(duì)非營(yíng)利組織籌資理解的困難。10種最常常使用的籌資模型。期望可以幫助非營(yíng)利領(lǐng)導(dǎo)者們清楚地說(shuō)明支持其組織增長(zhǎng)的模型及局限性。樣大小的非營(yíng)利組織比營(yíng)利企業(yè)更加簡(jiǎn)單。當(dāng)一個(gè)營(yíng)利企業(yè)找到為顧客制造價(jià)值的方法時(shí)，它也找到了其收益的來(lái)源——顧客為這種價(jià)值付費(fèi)。但通常這種模式并不適用于非營(yíng)利部門。當(dāng)非營(yíng)利組織找到為受益者制造價(jià)值的途徑時(shí)〔比方幫助囚犯重返社會(huì)或保護(hù)瀕危物種，它并沒(méi)有獲得其資金的來(lái)源。J.GregoryDees在其關(guān)于社會(huì)企業(yè)的爭(zhēng)論中提出了需要懂得捐CEO——ClaraMiller也陳述了種與籌集慈善資金有關(guān)?！埠拖鄳?yīng)的術(shù)語(yǔ)需要與“籌資模式”而不是“商業(yè)模式”來(lái)描述的緣由。商業(yè)模式應(yīng)受益者的工程和效勞。全部的非營(yíng)利組織治理者們可以使用10種籌資模式來(lái)促進(jìn)他們的資金籌集和治理，當(dāng)組織進(jìn)展越來(lái)越大時(shí)，這些模式顯得更加重要。最近我們爭(zhēng)論了144個(gè)自1970年起創(chuàng)立的非營(yíng)利組織，它們不斷進(jìn)展的重要緣由都是非營(yíng)利組織都擁有成熟的資金籌集模式。10種籌資模式。幫助非營(yíng)利組織設(shè)計(jì)籌資模式并不是一件簡(jiǎn)潔的事，這種模式不能太簡(jiǎn)潔地歸為一種模式。我們選定了三個(gè)參數(shù)——資金來(lái)源、決策者類型和決策者動(dòng)機(jī)定義了10種不同水平的籌資模式，并且每種模式都供給了比較有代表性的非營(yíng)利組織的例子。10種籌資模式依據(jù)不同種類的出資者。HEARTFELTCONNECTOR模式一些非營(yíng)利組織，比方美國(guó)許愿〔Make-a-Wish〕基金會(huì)能夠不斷進(jìn)展的重要緣由是們稱這種模式為HeartfeltConnector。公眾普遍關(guān)心的問(wèn)題主要集中在環(huán)境、國(guó)際和醫(yī)的非營(yíng)利組織有明顯的不同。HeartfeltConnector模式的非營(yíng)利組織試圖通過(guò)特別的籌款活動(dòng)將志愿者明確地組織在一起。成立于1982SusanG.Komen乳腺癌基金會(huì)便是這種模式的一個(gè)代表。Komen基金會(huì)通過(guò)125個(gè)分支機(jī)構(gòu)致力于消退危害人體安康的性等。該基金會(huì)的愿景與寬闊婦女產(chǎn)生猛烈的共鳴，在1997到2023每年都募集到上億美33Komen基金會(huì)每年都會(huì)組織120場(chǎng)左右的跑步競(jìng)賽n.nere萬(wàn)名志愿者，擴(kuò)大了自身的影響，從而使其籌資范圍更加廣泛。HeartfeltConnector模式的非營(yíng)利組織需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：﹡是否有很多人已經(jīng)表示他們將會(huì)支持這個(gè)領(lǐng)域的工程?﹡是否可以通過(guò)簡(jiǎn)潔和明確的方式將非營(yíng)利組織所關(guān)注的問(wèn)題展現(xiàn)出來(lái)？﹡是否存在一條自然的途徑來(lái)吸引大量的志愿者?BENEFICIARYBUILDER模式一些非營(yíng)利組織，比方美國(guó)的Cleveland診所，除了依靠病人醫(yī)治所付的費(fèi)用外，還依靠過(guò)去曾經(jīng)在該診所醫(yī)療效勞中獲益的人們供給的捐助。我們稱這種籌資模式為BeneficiaryBuilder，其中兩個(gè)典型的例子是醫(yī)院和大學(xué)，一般來(lái)說(shuō)大局部這些非營(yíng)利組織的資金都來(lái)自受益者對(duì)組織所供給效勞的回報(bào)〔，但是這些資金是一些建筑工程、爭(zhēng)論以及捐助基金的重斯頓大學(xué)的已畢業(yè)校友中捐贈(zèng)母校的比率到達(dá)了世界最高的59.2%，2023年超過(guò)33000名校友捐資高達(dá)43600000美元。由于出色的籌資力量，學(xué)校機(jī)構(gòu)日常運(yùn)行的50%的費(fèi)用均來(lái)自捐贈(zèng)以及捐款產(chǎn)生的收益。BeneficiaryBuilder模式的非營(yíng)利組織需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：﹡我們所供給的效勞是否能實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益和社會(huì)利益的雙贏？﹡個(gè)人在承受供給的效勞后，是否對(duì)非營(yíng)利組織產(chǎn)生深厚的感情?﹡是否能夠在更廣泛的根底上與受益者保持聯(lián)系與合作？MEMBERMOTIVATOR模式Saddleback教堂的依靠個(gè)人捐款的非營(yíng)利組織承受MemberMotivator模式進(jìn)展籌資。這些個(gè)人〔通常是非營(yíng)利組織的成員〕之所以捐款是由于NPO組織的活動(dòng)已經(jīng)和他們的生活嚴(yán)密結(jié)合在一起，并使他們從中獲得共同的利益。MemberMotivator模式的組織不是為團(tuán)體活動(dòng)查找理由(NWTF)便是應(yīng)用該模式的例子。NWTF吸引捕獵者并通過(guò)他們的活動(dòng)使其受益，從而這些捕獵者成為NWTF的忠實(shí)成員與捐助者。當(dāng)?shù)豊WTF的成員每年舉辦2023多場(chǎng)募款大會(huì)，募集金額了全年80%〔每人50美元并擁有一年的會(huì)員資格、商品選購(gòu)〔每個(gè)入會(huì)者平均100美元左右、抽獎(jiǎng)券〔每次大會(huì)16000美元左右。NWTF總部為大會(huì)供給抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)與出售的商品地的保護(hù)。MemberMotivator模式的非營(yíng)利組織需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：﹡我們的成員是否認(rèn)為組織的活動(dòng)直接有益于他們，即使這些利益是被大家共同共享的？﹡是否能在募款活動(dòng)中使成員們都參與進(jìn)來(lái)并進(jìn)展有效的治理？BIGBETTOR模式一些非營(yíng)利組織，比方Stanley醫(yī)學(xué)爭(zhēng)論所主要依靠少數(shù)個(gè)人或基金會(huì)的捐贈(zèng)，這種籌資模式稱為BigBettor。一般最初的捐款者也是該組織的建立者，為了解決某些與其密切相關(guān)的問(wèn)題，主要關(guān)注醫(yī)學(xué)爭(zhēng)論與環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域。BigBettor模式的非營(yíng)利組織可以吸〔比方建立一個(gè)治療某種疾病的爭(zhēng)論機(jī)構(gòu)就需要很大的開支，或者組織應(yīng)用某種先進(jìn)而獨(dú)特的方法去解決問(wèn)題。自然資源保護(hù)國(guó)際組織(CI)BigBettor模式的一個(gè)例子，它的目標(biāo)是保護(hù)地球生物多樣性，促進(jìn)人類與自然和諧相處。CI具有在全球范圍內(nèi)確定需要進(jìn)展生物多樣性保護(hù)區(qū)域響。CI的大局部資金來(lái)自于少數(shù)數(shù)額較大的捐助者。BigBettor模式的非營(yíng)利組織需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：﹡能否在可預(yù)見的期限內(nèi)提出某個(gè)主要問(wèn)題的可行而持續(xù)的解決方案？﹡我們能否清楚地說(shuō)明怎樣使用大額的資金來(lái)到達(dá)我們的目標(biāo)？﹡是否有基金會(huì)或富豪對(duì)我們的目標(biāo)和方法感興趣？PUBLICPROVIDER模式SuccessforAll基金會(huì)與政府組織合作來(lái)供給根本的社會(huì)效勞，比方住房、家政和教PublicProvider。在一些狀況下，政府將效勞職能外包，但是明PublicProvider模式的NPO在進(jìn)展增長(zhǎng)的時(shí)候，通常會(huì)尋求更多的其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源擴(kuò)大其資金根底。德克薩斯移民委員會(huì)(TMC)在1971“啟智打算”來(lái)支持其最初的工作，幫助移民區(qū)的兒童適應(yīng)雙語(yǔ)和二元文化的需要，為上學(xué)做好預(yù)備。當(dāng)TMC進(jìn)一步進(jìn)展的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者們意識(shí)到不能僅僅依靠一個(gè)資金來(lái)源，并樂(lè)觀查找其他的來(lái)源?，F(xiàn)在TMC的資他州，供給的效勞包括產(chǎn)前保健和消費(fèi)教育。PublicProvider模式的非營(yíng)利組織需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：﹡我們的組織是否與一些較大的政府打算有直接的聯(lián)系?﹡是否能夠證明我們的組織比其他的競(jìng)爭(zhēng)者完成工作更為精彩？﹡我們是否情愿花費(fèi)時(shí)間去保證定期的合同續(xù)簽？POLICYINNOVATOR模式青年村(YouthVillages的資金主要來(lái)源于政府，這種籌資模式稱為PolicyInnovatorcProvider模式的非營(yíng)利組織是利用現(xiàn)有的政府打算來(lái)獲得他們需要的資金。PolicyInnovatorHELPUSA，該組織為流浪者供給過(guò)渡性住房和為低收入家庭供給可以負(fù)擔(dān)的永久性住房。AndrewCuomo〔MarioCuomo的兒子〕于1986HELPUSA，并提出了一個(gè)所謂“公益旅舍”(WelfareHotels)的救助解決方案時(shí)，HELPUSA提出了創(chuàng)的解決住房危機(jī)的公益旅舍(WelfareHotels)。政府政策制定者認(rèn)為該打算更加高效且花費(fèi)更低，因此Cuomo獲得了政府的初步支持。2023年，HELPUSA的收入到達(dá)6000萬(wàn)美元，其中80%來(lái)源于政府部門的資助。HELPUSAPolicyInnovator模式的非營(yíng)利組織需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：﹡我們是否能夠提出優(yōu)于現(xiàn)狀的解決方案方法。﹡我們能否為政府治理者供給我們工作打算所依據(jù)的證據(jù)？﹡我們能夠與提倡變革的政府決策制定者建立結(jié)實(shí)的關(guān)系？﹡當(dāng)前政府變革現(xiàn)狀是否面臨很大的壓力？BENEFICIARYBROKER模式愛(ài)荷華州學(xué)生貸款流淌性公司〔IowaStudentLoanLiquidityCorporation〕與其它組織競(jìng)爭(zhēng)去供給政府資助的效勞給受益者BeneficiaryBroker模式。他NPO區(qū)分的地方是受益者可以自由選擇為其供給效勞的非營(yíng)利組織。波士頓城市住房合伙公司nngPartnership個(gè)社區(qū)的住房補(bǔ)貼憑證工程。從1991年成立之后，MBHP為有需要的家庭供給住房補(bǔ)貼憑證，現(xiàn)90%MBHP的收益來(lái)源政府為其住房補(bǔ)貼憑證工程供給的小額治理費(fèi)，其他款項(xiàng)來(lái)自于一些公司和基金會(huì)。RESOURCERECYCLER模式美國(guó)愛(ài)心〔AmeriCares〕基金會(huì)通過(guò)募集來(lái)自公司和個(gè)人的實(shí)物捐助并分發(fā)給貧苦的人們而漸漸進(jìn)展擴(kuò)大，從事這類活動(dòng)的非營(yíng)利組織所用的籌資模式稱為 ResourceRecycler。一些公司和企業(yè)情愿捐助物品是由于這類物品存放下來(lái)有可能成為廢品〔比方，有保質(zhì)期的食物ResourceRecyclerNPO必需募集額外的資金來(lái)維持日常運(yùn)行的費(fèi)用，他們通常關(guān)注食品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療及養(yǎng)分打算等方面的問(wèn)題。大波士頓糧食銀行〔TGBFB〕3000萬(wàn)鎊的食品發(fā)放給600個(gè)當(dāng)?shù)亟M織，包括救濟(jì)食品室、施舍處、托兒所、老人中心和收容所。TGBFB可以通過(guò)多種途徑獲得食品，最主要的來(lái)源是零售商和制造商，此外還承受餐館和旅店的多余食品。2023年，TGBFB收益的52%來(lái)自于實(shí)物捐助，聯(lián)邦與州政府供給的物品和資金占23%，其余的收益來(lái)源于個(gè)人的現(xiàn)金捐款。ResourceRecycler模式的非營(yíng)利組織需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：﹡是否有持續(xù)的來(lái)源為我們供給可供分發(fā)的物品？﹡我們是否有策略吸引現(xiàn)金捐助來(lái)維持組織日常的運(yùn)行？MARKETMAKER模式公共土地信托基金會(huì)〔TrustforPublicLand〕人體器官捐助便是一種運(yùn)用MarketMake的例子。盡管醫(yī)學(xué)上存在對(duì)人體器官的需求，但買賣器官是一種不合法的行為。大局部MarketMake模式的非營(yíng)利組織主要關(guān)注安康和疾病領(lǐng)域，還有環(huán)境保護(hù)方面〔比方，土地保護(hù)。成立于1971年的美國(guó)腎臟基金會(huì)〔AKF〕資助腎功能衰竭的人進(jìn)展透析治療?，F(xiàn)在已經(jīng)是全國(guó)患者腎透析資助的主要來(lái)源，2023年為63500名患者供給了大約8200萬(wàn)美元的資助。1996年之前，醫(yī)療保健供給者可以為貧困的透析病人支付醫(yī)療保險(xiǎn)B局部和補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)〔年，聯(lián)邦政府認(rèn)為供給者的這種行為是非法的力擔(dān)當(dāng)透析的醫(yī)療費(fèi)用。AKF留意到這種弊端，并制定了相應(yīng)的打算來(lái)彌補(bǔ)，現(xiàn)在為患者供給保險(xiǎn)費(fèi)，使他們可以連續(xù)自己的透析治療。AKF的資金主要來(lái)源于衛(wèi)生保健供給者和AKFMarketMake模式的非營(yíng)利組織需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：﹡是否有資助者對(duì)支持我們的工作有興趣并可以獲得相應(yīng)的利益？﹡非營(yíng)利組織更適合去供給此類的效勞有無(wú)法律或倫理上的緣由？﹡我們是否已經(jīng)有可信任的打算和品牌？LOCALNATIONALIZER美國(guó)大哥大姐會(huì)〔BigBrothersBigSistersofAmerica〕通過(guò)建立本地經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)而漸漸進(jìn)展起來(lái)的，這種模式稱為L(zhǎng)ocalNationalizers。這類組織主要關(guān)注貧困學(xué)校500美國(guó)教育組織〔TFA〕LocalNationalizers模式的一個(gè)例子，它招收、培訓(xùn)并使大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入各地學(xué)校的教學(xué)崗位。TFA成立于1989年，2023年收益便已到達(dá)9000萬(wàn)26個(gè)地方分支機(jī)構(gòu)募集了大約75%TFA的目標(biāo)與地方資助者恰好一樣——為了提高K-12的教育質(zhì)量。TFA認(rèn)為籌集資金是組織進(jìn)展的重要方面，它雇傭當(dāng)?shù)匦姓I(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)吸引地方的資金捐助。LocalNationalizers模式的非營(yíng)利組織需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：﹡將我們的組織擴(kuò)展到其他社區(qū)是否符合我們的目標(biāo)？﹡是否可