理財(cái)觀與理財(cái)質(zhì)量

理財(cái)觀與理財(cái)質(zhì)量

——思路決定財(cái)路

天津市長(zhǎng)城認(rèn)證培訓(xùn)中心今天不改變腦袋明天就被別人掏空口袋1前言要想填滿口袋先應(yīng)改變腦袋

要想獲得財(cái)富，就要學(xué)習(xí)如何讓口袋鼓起來，要下功夫研究金錢是怎樣被挖掘出來的。

沒有明確的方向，好比無頭蒼蠅；方法不對(duì)，總在做無用功，忙有何用？每天24小時(shí)，大家都很努力，其結(jié)果卻迥然不同。

要想填滿自己的口袋，就必須改變自己的腦袋。關(guān)鍵的是你能否保持足夠的信心？是否有足夠的自制力？是否能管理好自己的生活！2

追求成功其實(shí)就是一個(gè)自我修練、自我發(fā)現(xiàn)的過程。你發(fā)現(xiàn)不了自己，你就不可能成功。

只要你堅(jiān)信“人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功”，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的自我。

從某種意義上說，窮不是一種結(jié)果，而是一種原因。尼采說：“不是牧者，即是羊群”。如果你的頭腦里仍是羊群的思維，那么你無論如何也變不成牧者。3A財(cái)富智慧

一、窮人為什么窮

（一）不是人窮是“智”窮

猶太人家庭教育子女，“如果哪一天房子被燒了，財(cái)產(chǎn)要被人搶光，你帶什么逃命？”正確答案應(yīng)該是“智慧”。

智慧是永恒的財(cái)富，它引導(dǎo)人走向成功，而且永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。

窮人之所以窮，很多時(shí)候不是因?yàn)闆]有夢(mèng)想，而是因?yàn)闆]有把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的膽識(shí)和智慧。4（二）你認(rèn)清你自己了嗎？

成功其實(shí)是一個(gè)過程，是不斷地實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想與目標(biāo)的過程。

“野心”——雄心壯志。很難想象，一個(gè)心志不高、沒有遠(yuǎn)大目標(biāo)或連一張藍(lán)圖都沒有的人，能夠創(chuàng)造出什么奇跡來。

歐洲有個(gè)貧窮的年輕人，經(jīng)數(shù)十年艱苦奮斗，終成大亨，躋身于法國(guó)50名大富翁之列。1998年他去世前，在報(bào)上登出遺囑，說我也曾是窮人，知道“窮人最缺少的是什么”的人，將得到100萬(wàn)法朗的獎(jiǎng)賞。先后有兩萬(wàn)人寄來了五花八門的答案。如：金錢、機(jī)會(huì)、技能、知識(shí)等。一年后，律師公開了答案：“窮人最缺少的，是成為富人的野心”！5

窮人不是沒有資本，而是沒有資本意識(shí)，不會(huì)將錢轉(zhuǎn)化為資本。

很多窮人都有過夢(mèng)想，甚至有過機(jī)遇，有過行動(dòng)，但最終沒能堅(jiān)持到底，所以貧困還是如影隨形。

窮人手里有100元，他會(huì)去買米面吃的；有200元，他會(huì)去買酒、買肉，干嘛不改善改善；有500元，會(huì)去買一件稍好一些的衣服；即使只剩下10元錢，他也會(huì)去買幾張彩票，再賭一把；如果給他100萬(wàn)，他會(huì)想先把錢變成房子、車子，風(fēng)風(fēng)光光地去兜風(fēng)，好讓所有人都知道他已經(jīng)不是窮人了。6(三）想了，你做了嗎

財(cái)富就在人們身邊，但不在固定的時(shí)候出現(xiàn)，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)并抓住它。

要想到別人未曾想到的，要注意別人容易忽略的，做別人不敢做的事，付出自己全部的熱情，你會(huì)得到別人沒有得到的東西。

日本麥當(dāng)勞店有1.35萬(wàn)家，每年有40億美元的收入。創(chuàng)造這一奇跡的是一個(gè)叫藤田的窮學(xué)生，畢業(yè)后在一家電器公司打工，他夢(mèng)想干一番事業(yè)，于是拼命存錢，在銀行存到5萬(wàn)美元時(shí)，他就看到了麥當(dāng)勞的商機(jī)，四處尋求貸款，歷盡千辛萬(wàn)苦，終于打動(dòng)了住友銀行總裁。總裁說“年齡，我是你的兩倍，收入，我是你的30倍，可是我的存款還沒有你多……好好干吧，年輕人，你會(huì)有出息的“！7二、富人憑什么富（一）富人的“第一桶金”

每一次新商機(jī)的到來，都會(huì)造就一批富翁。

第一桶金極其重要，有了第一桶，第二桶、第三桶也會(huì)源源而致。

第一桶金是創(chuàng)業(yè)者的最高獎(jiǎng)賞，是對(duì)敢于冒險(xiǎn)者行動(dòng)的回報(bào)。

做生意需要勇氣！經(jīng)商需要膽量！

李嘉誠(chéng)說過“第二個(gè)100萬(wàn)比第一個(gè)100萬(wàn)容易賺取。即使這第一桶全部失去了，你也有十足的信心與能力找回它“。8（二）富人富有新觀念

要想過富有的生活，先要有富有的思想。

觀念是轉(zhuǎn)變?nèi)松幕A(chǔ)和起點(diǎn)：◆用發(fā)展的觀點(diǎn)看社會(huì)◆用整體論的觀點(diǎn)看互聯(lián)網(wǎng)◆用優(yōu)勝劣汰的觀點(diǎn)看新生事物思路決定出路，觀念決定貧富！9（三）沒有懶惰的富翁

一天24小時(shí)，一年365天，你都能愉快地工作，你始終勤奮和誠(chéng)實(shí)，你能運(yùn)用你的智慧，你就能成為一個(gè)在經(jīng)濟(jì)上可以自主的富裕的人。只要勤奮和誠(chéng)實(shí)，再加點(diǎn)智慧，金錢就會(huì)滾滾而來?！n國(guó)）現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)始人鄭珠勇會(huì)長(zhǎng)功勞簿不是用來躺著睡大覺的世界上不存在不勞而獲的富翁10（四）富人的一些特征

1.不輕視小生意

很多富人往往做的都是小生意，而不是像一般人那樣瞧不起小生意。富人們知道，生意蘊(yùn)藏在需求中，發(fā)現(xiàn)大需求，才能做成大生意。

2.重視營(yíng)造人脈

生活中認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都有可能成為你成長(zhǎng)中的貴人，人脈即財(cái)脈。

3.從不滿足現(xiàn)狀

在人生的道路上，最忌諱淺嘗輒止，固步自封，不可以相信自己是完美的，否則就會(huì)走下坡路。11三、富爸爸、窮爸爸（一）主宰經(jīng)濟(jì)命脈的秘密

要改變不愿意接受新觀念、不愿意前輩傳下來的信仰遭到破壞的心態(tài)。

亨雷用詩(shī)的方式表達(dá)了一個(gè)真理：

主宰我們經(jīng)濟(jì)命脈的秘密就是強(qiáng)烈的致富意識(shí)和欲望詩(shī)人亨雷曾寫下富于哲學(xué)意味的名言：“我是我的命運(yùn)的主宰；我是我的靈魂的船長(zhǎng)“。12（二）領(lǐng)著孩子走富路

一個(gè)人如果不去不斷追求新觀念，思想就會(huì)變得萎縮、遲鈍、偏狹和封閉。

每隔一段時(shí)間，人們都需要改變自己的心理空間，就如同必須改變食物的種類和花樣一樣。

對(duì)孩子進(jìn)行理財(cái)教育的重點(diǎn)應(yīng)在于理財(cái)觀念，而不是理財(cái)技巧。

兒童的接受能力和模仿能力都很強(qiáng)。美國(guó)把理財(cái)教育稱之為“從三歲開始實(shí)現(xiàn)幸福人生計(jì)劃”，以讓孩子具有強(qiáng)烈的理財(cái)意識(shí)，從而形成善于理財(cái)?shù)钠焚|(zhì)和能力。13

無論多么富裕的家庭，明智的父母決不會(huì)讓孩子把家庭的財(cái)富作為炫耀的資本。

要實(shí)事求是地告訴孩子家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，教育孩子不攀比，更不要打腫臉充胖子。

世界上第一個(gè)擁有10億美元財(cái)產(chǎn)的洛克菲勒，他家賬本的扉頁(yè)上寫著孩子零用錢的規(guī)定：

7～8歲，每周30美分；

11～12歲，每周1美元；

12歲以上，每周3美元；零用錢每周發(fā)放一次，子女們應(yīng)事先作出預(yù)算，并記清每一筆支出的用途，下次領(lǐng)錢時(shí)交父親檢查。每周有正負(fù)5美分的獎(jiǎng)罰。14（三）聰明打理手頭的小錢

不要總是嫌小錢投資賺得太少——不積跬步，無以至千里。

每積到一定額度，可存之銀行或進(jìn)行投資：

?購(gòu)買純債基金?購(gòu)買貨幣基金?投資基金?購(gòu)買保險(xiǎn)?投資可轉(zhuǎn)債的金融產(chǎn)品15四、財(cái)富的革命

只有及時(shí)更新現(xiàn)有的財(cái)富觀念，才能明白今天的財(cái)富革命不僅會(huì)給有創(chuàng)新精神的企業(yè)家?guī)砩鷻C(jī)，也會(huì)給社會(huì)、文化和教育等各界帶來機(jī)遇，更會(huì)給世界范圍內(nèi)的脫貧運(yùn)動(dòng)帶來無限生機(jī)。（一）丟下“面子”

別了“中國(guó)人的面子文化”。

要面子，實(shí)際上要的是一種虛榮心?！八酪孀踊钍茏铩?。與其為了面子而勉為其難，不如放下面子堂堂正正去賺錢。16（二）學(xué)習(xí)可以創(chuàng)造財(cái)富

深井中的水總是抽不完，淺井卻一抽到底。

猶太商人認(rèn)為，擁有豐富的知識(shí)，是商人的基本素質(zhì)，也是商人在生意場(chǎng)上能賺錢的根本保證。

猶太人將學(xué)習(xí)定為終身的任務(wù)。他們憑借“可以隨身帶走”知識(shí)，活躍在全世界。

在美國(guó)，華爾街的精英中近一半人有猶太血統(tǒng)；律師中有30%是猶太人；科技IT業(yè)猶太人占50%；他們還執(zhí)掌著《紐約時(shí)報(bào)》、《華盛頓時(shí)報(bào)》、《新聞周刊》、《華爾街日?qǐng)?bào)》和美國(guó)三大電視網(wǎng)ABC、CBS、NBC的帥??；時(shí)代華納公司、米高梅公司、?？怂构尽⑴煽斯疽捕际仟q太人開拓的。在美國(guó)前400名巨富中，猶太人占了近三成。17

猶太人認(rèn)為，不要將學(xué)識(shí)、能力無緣無故地拿出來炫耀，只有在必要的時(shí)候，才示之于眾。

猶太人的學(xué)習(xí)熱情，使他們領(lǐng)先于別的民族。“猶太人善于賺錢，他們的知識(shí)和教育決定了主要方面”。

猶太人在商業(yè)上的成功告訴了人們：學(xué)習(xí)可以創(chuàng)造財(cái)富。智慧和謙虛是分不開的。一個(gè)人如果自以為是聰明人，那他一定是愚蠢的。因?yàn)槠咸验L(zhǎng)得越豐碩，就越會(huì)俯低下頭來，同樣，越有智慧的人，便越會(huì)謙虛。18（三）卓越的遠(yuǎn)見

要成為一個(gè)改變現(xiàn)狀、創(chuàng)造未來、持久地享有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理者，必須具備6種技能：?創(chuàng)造性的洞察力?敏感?想象力?應(yīng)變力?集中能力?意志力19（四）事事成于堅(jiān)持之中

水滴石穿，繩鋸木斷，只有堅(jiān)持不懈，成功才會(huì)出現(xiàn)在你眼前。

堅(jiān)持做一件事情未必會(huì)成功，但是不堅(jiān)持就一定不會(huì)成功。

走向成功的法則：明確目標(biāo)、堅(jiān)定信心、集中精力、改進(jìn)方法、抓緊時(shí)間。球王貝利說“下一個(gè)進(jìn)球是我最滿意的”。當(dāng)我們也有勇氣相信下一刻永遠(yuǎn)最好的時(shí)候，未來就屬于我們了。20（五）知己知彼，百戰(zhàn)百勝

凡是成大事者，非常注重人際交往，并能充分發(fā)揮人際交往的力量。人貴有自知之明，只有先知己，然后再知彼，才可能百戰(zhàn)不殆。

很多人具有很大的發(fā)展?jié)摿?，但他們?duì)自己缺乏正確的認(rèn)識(shí)，干著他們并不適合的工作終了一生，沒能充分實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，于己而言，一生不得志，于用人單位而言則是人才的浪費(fèi)。21（六）看準(zhǔn)了商機(jī)立即行動(dòng)

對(duì)商人而言，商機(jī)是利潤(rùn)的來源，抓住商機(jī)，便可贏得財(cái)富。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商人要及時(shí)洞察市場(chǎng)的需求變化，捕捉準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，掌握主動(dòng)權(quán)。

20世紀(jì)50年代，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)期間，聯(lián)合國(guó)對(duì)中國(guó)實(shí)行禁運(yùn)?；粲|當(dāng)機(jī)立斷，籌集巨額資金，購(gòu)買無縫鋼管，用轉(zhuǎn)手貿(mào)易的方式經(jīng)由澳門運(yùn)抵大陸。既滿足了抗美援朝的需要，也賺取了大量的利潤(rùn)。22（七）發(fā)揮速度優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)生存的法則：?尋找適合自己的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，用足自己的優(yōu)勢(shì)?變競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合?抓住大公司的市場(chǎng)空白?快速的把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，賺取由“時(shí)間差”帶來的價(jià)格差海爾的腦筋急轉(zhuǎn)彎石頭怎樣才能漂在水面上?打水漂——獲得一定的速度23B理財(cái)技術(shù)

五、思路決定財(cái)路

獲得財(cái)富的智慧比追求財(cái)富本身更重要。在商業(yè)詞典里，智力是永遠(yuǎn)大于財(cái)力的。（一)進(jìn)入思維的世界

在數(shù)字化時(shí)代，絕對(duì)需要擁有一個(gè)開放式的頭腦。任何墨守成規(guī)的人，或固執(zhí)己見的人，都無法成為持續(xù)經(jīng)營(yíng)自己事業(yè)的成功者。24(二）有所為有所不為

古語(yǔ)云：有所為有所不為。

想獲得某種東西的超常發(fā)揮，就需要揚(yáng)棄一些東西。什么都想得到，最終可能兩手空空。放棄是一種量力而行的睿智，也是一種顧全大局的果敢。面對(duì)全軍覆沒的危險(xiǎn)，有膽略的軍事家會(huì)說：三十六計(jì)走為上。面對(duì)將要破產(chǎn)倒閉的厄運(yùn)，有眼光的企業(yè)家會(huì)說：留得青山在，總有一天會(huì)卷土重來的。25（三）思維貴在突變

生活中，我們?cè)谝粭l路上不斷地走，總覺得自己已經(jīng)把路走絕了，再也不能走出一片新天地，再也不會(huì)有更大的成就了。

是路太窄了？還是眼光太窄了？堵死人們的是路，還是人們自己？

條條大路通羅馬，一條路不暢，可以放棄原路，另辟蹊徑。換一種方式思維，往往能使人豁然開朗，步入新境，也能使人從“山窮水盡”中看到“峰回路轉(zhuǎn)”、“柳暗花明”。26（四）四兩撥千斤的靈性思維

正確、妥當(dāng)?shù)剡\(yùn)用邏輯思維能力，能透過許多事物的表象，像千里眼一樣，看得遠(yuǎn)而且能一下洞穿其本質(zhì)；運(yùn)用不得當(dāng)，不但分析、判斷不清，推理也會(huì)背離邏輯。

所謂智慧統(tǒng)領(lǐng)，就是將死的知識(shí)給用活起來，真正為我們解決現(xiàn)實(shí)中的矛盾做出貢獻(xiàn)。

古羅馬哲學(xué)家塞涅卡曾說過：“大自然賜給我們的是知識(shí)的種子，而不是現(xiàn)成的知識(shí)“。假設(shè)大自然給我們提供的就是現(xiàn)成的知識(shí)，它依然代表不了智慧，只有在智慧統(tǒng)領(lǐng)下的知識(shí)，才是有用的知識(shí)。27（五)找出創(chuàng)新的“空檔”

杜蕓蕓的成功經(jīng)歷告訴我們：如果你有這種獨(dú)到的目光，就能相對(duì)容易的掘到創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

寧夏女孩杜蕓蕓2001年到上海打工。03年韓劇《19歲俏女郎》中的一個(gè)小道具——卡通雕像吸引了她的注意。經(jīng)過各方面分析，她認(rèn)為備受韓國(guó)、日本、美國(guó)年青人喜愛的卡通雕像在上海也必將大受歡迎?！翱諜n”生意找到了，杜蕓蕓就向?qū)I(yè)人士咨詢相關(guān)技術(shù)。招聘了3名員工，聘請(qǐng)了7名在上海美院學(xué)雕塑專業(yè)的大學(xué)生業(yè)余時(shí)間到店里打工。前三個(gè)月，扣除成本凈賺了12萬(wàn)元。

2004年開始，做明星卡通雕像，掙了40萬(wàn)元。2005年她又開發(fā)出《紅樓夢(mèng)》美女系列，《三國(guó)演義》名將系列，《西游記》妖魔系列等具有中國(guó)文化底蘊(yùn)的卡通雕像……這時(shí)杜蕓蕓已經(jīng)跨入富人行列。28（六）細(xì)節(jié)決定成敗

細(xì)節(jié)影響品質(zhì)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品味，細(xì)節(jié)顯示差異，細(xì)節(jié)決定成敗。

麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪、海爾為什么會(huì)成為世界聞名的企業(yè)？因?yàn)樗麄兌加幸惶淄晟频囊?guī)章制度，他們培養(yǎng)了一大批對(duì)規(guī)章制度不折不扣的執(zhí)行者。

海爾總裁張瑞敏說過：一定要注意細(xì)節(jié)，要從自己做起，從身邊做起，不斷審視自己、提醒自己，把小事做好，把細(xì)事做細(xì)，事情才會(huì)成功，才會(huì)完美。天下難事，必做于易；天下大事，必作于細(xì)。

——老子29（七）用好奇心開拓財(cái)路

富有者和貧窮者的差別就在于富有者能把一閃而過的念頭抓住，而貧窮者只是把它當(dāng)作一個(gè)念頭而已。

好的念頭來源于對(duì)固定觀念的逆向思維，善于打破老習(xí)慣的人，更容易產(chǎn)生新奇的念頭。

聰明的人善于在陳舊中捕捉創(chuàng)意，在迷惘中捕捉靈感，在山重水復(fù)中捕捉柳暗花明……新奇的念頭是財(cái)富的源泉。成功學(xué)大師希爾博士說：許多成功始于一個(gè)精細(xì)的設(shè)想，大多數(shù)人所缺的不是金錢的意識(shí)而是好的念頭。30六、一生的理財(cái)計(jì)劃

理財(cái)不是富人的專利，而是一套任何人都可以學(xué)習(xí)的技術(shù)和方法。（一）要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

人生一世，處處存在風(fēng)險(xiǎn)。

做事有膽量和敢于冒合理的風(fēng)險(xiǎn)的原則要深入到你的頭腦里。

思考一件事時(shí)：七成把握下決心九成以上已太晚

成功人士大多富有冒險(xiǎn)精神，有膽量。31（二）辦事要講究條理

“做事沒有條理”是許多公司失敗的一大重要原因。

如果你工作有秩序，處理事物有條有理，在辦公室里絕不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，不會(huì)擾亂自己的神志，辦事效率也高，這樣你的時(shí)間也一定很充足，你的事業(yè)也必能依照預(yù)定的計(jì)劃去進(jìn)行。

今天的世界是思想家、策劃家的世界。唯有那些辦事有秩序、有條理的人，才會(huì)成為財(cái)富的主人。

32（三）讓時(shí)間變得更有價(jià)值

商戰(zhàn)如實(shí)戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)中比別人早一個(gè)月乃至早幾天抓住商機(jī)，則會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的勝利者。

步別人的后塵很難掙到大錢，提高賺錢的嗅覺，利用現(xiàn)代化信息載體抓住“比別人早到5分鐘”的商機(jī)，才會(huì)在激烈的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券。

我的軍隊(duì)之所以打勝仗，就是因?yàn)楸葦橙嗽绲?分鐘。

——拿破侖33（四)理財(cái)?shù)奈宕竽繕?biāo)1.獲得資產(chǎn)增值2.保證資產(chǎn)安全3.防御意外事故4.保證老有所養(yǎng)5.提供贍養(yǎng)父母及撫育子女的資金34（五）謀求機(jī)遇于未來

在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，古代商賈、現(xiàn)代企業(yè)家創(chuàng)造了不少運(yùn)用迂直之計(jì)的好經(jīng)驗(yàn)。如:“為了明年多得利，寧愿今年少受益”，對(duì)新產(chǎn)品實(shí)行“扶上馬，送一程，服務(wù)到家門”，“三分利吃利，七分利吃本”等。

《孫子·軍事篇》說：“軍急之難者，以迂為直，以患為利”，“先知迂直者勝”。知迂直之計(jì)者勝。在復(fù)雜的事物面前，倘能做到“權(quán)輕重”、“計(jì)迂直“，認(rèn)識(shí)矛盾，使矛盾向有利的方向轉(zhuǎn)化，走一步，看兩步，想三步，步步緊扣目標(biāo)，調(diào)動(dòng)你的聰明才智，變迂曲為近直，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的理財(cái)計(jì)劃。35七、方法總比問題多

困難面前，要去尋找解決方法，而不要去尋找推脫的理由。（一）掙錢百倍的方法

要想使自己掙的錢增加十倍或百倍，第一，增加你在公司的重要性和不可替代性；第二，增加你的服務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值。

發(fā)財(cái)致富的道理很簡(jiǎn)單，只要事事都比別人努力百倍，你就會(huì)創(chuàng)造出百倍的價(jià)值給社會(huì)，也就必然會(huì)得到百倍的金錢匯報(bào)。36（二）想辦法才會(huì)有辦法

開動(dòng)腦筋想辦法把，別讓你的智力機(jī)器生銹。

會(huì)思考才有未來，只要你善于思考，勇于突破，你就能在關(guān)鍵時(shí)刻迎來機(jī)遇。

思路有多廣，市場(chǎng)就有多寬，財(cái)路也就有多寬！

法國(guó)數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家彭加勒曾說過：“出人意料的靈感，只是經(jīng)過了一些日子，通過有意識(shí)的努力后才產(chǎn)生的“。

37（三）會(huì)思考才有未來

做事要有竅門，賺錢要講方法。商人應(yīng)該巧妙地去賺錢，要開動(dòng)腦筋、不拘一格、法無定法地尋找如何賺得更多的錢、賺錢更省力的方法。

賺錢的智慧有兩種：一種是用自己身體的力量，一種是用自己頭腦的力量。前者往往勞苦終身也只是僅夠溫飽，而后者能用智慧聚集不可限量的財(cái)富?！扒筛赡懿缎郦{，蠻干難捉蟋蟀”。

——俄羅斯諺語(yǔ)38黃金五大定律：◆凡把所得的十分之一或更多的黃金儲(chǔ)存起來，用在自己和家庭之未來的人，黃金將樂意進(jìn)他的家門，且快速增加◆凡發(fā)現(xiàn)了以黃金為獲利工具且善加利用的聰明主人，黃金將甘心地為他工作，并且其獲利速度甚至比田地的產(chǎn)出高出好幾倍◆凡謹(jǐn)慎保護(hù)黃金，且依聰明人的意見好好地使用的人，黃金會(huì)乖乖地待在他手里◆在自己不熟悉的行業(yè)投資，或在投資高于所不贊成的用途上進(jìn)行投資的人，都將使黃金溜走◆凡將黃金運(yùn)用在不可能得利的方面，以及凡聽從誘人且容易受騙的建議，或憑自己毫無經(jīng)驗(yàn)和天真的投資概念而付出黃金的人，將使黃金一去不返39（四）善于思考巧做事“戰(zhàn)勝對(duì)手最好的辦法，就是把自己的企業(yè)做大作強(qiáng)”。“想發(fā)展，想做大，就要不斷打造自己的品牌”。“每一個(gè)商家，都是以‘贏’為目的的。但在信息時(shí)代，誰(shuí)能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中準(zhǔn)確及時(shí)了解最新的信息，并且做出迅速的反應(yīng)，誰(shuí)就是最大的贏家“?！袄伺c消費(fèi)者的距離，就是拉大了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距“。

——比爾·蓋茨40（五）比別人先走一步

創(chuàng)業(yè)者一定要明勢(shì)，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，明勢(shì)，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)者不僅要明勢(shì)，還要敏感。

創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)。41八、炒股就這幾招

成功的投資者不會(huì)被一塊石頭絆倒兩次。（一）為什么要投資股市

這句話也同樣適合改革開放了的中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)人。中國(guó)股市雖然是一個(gè)新興的、高度投機(jī)的市場(chǎng)，時(shí)刻充滿了非理性的大幅波動(dòng)。但畢竟有相當(dāng)數(shù)量的個(gè)股，已經(jīng)漲了數(shù)十倍、甚至數(shù)百倍。因此說，投資股市仍然是分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)財(cái)富的理想途徑之一。麥哲倫基金的著名基金經(jīng)理彼得·林奇在其著作《戰(zhàn)勝華爾街》書中，第一句話就是“人人都應(yīng)該買股票”。42（二）炒股的思路和方法

有市場(chǎng)交易就存在投機(jī)行為，市場(chǎng)的職能就在于促進(jìn)交易向最大化發(fā)展。

投機(jī)是指交易者根據(jù)自己的判斷，愿意承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)所作出的買賣決定。

要點(diǎn)在于投機(jī)經(jīng)驗(yàn)；要素就是勇氣；最重要的是市場(chǎng)定位；真諦是知道和發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)；最大悲哀是與時(shí)機(jī)交臂而過還懵然不知。43

華星的投機(jī)心得（1）在牛市中做多，在熊市中做空，看大勢(shì)賺大錢（2）不要去捕捉股價(jià)最低點(diǎn)和最高點(diǎn)，因?yàn)槭峭稒C(jī)（3）掌握時(shí)機(jī)去獲得基本肯定的利潤(rùn)（4）不要去和大盤理論，依據(jù)判斷做出決定（5）不要為上漲或下跌找尋理由，根據(jù)買賣力量和價(jià)格行為來決定（6）把資金分成三份，先投入一份，在價(jià)格呈現(xiàn)出自己所判斷的情形后，投入第二份，如果錯(cuò)誤就擇機(jī)出場(chǎng)（7）不要夾雜希望、貪心、恐懼等個(gè)人情緒和意愿（8）不要賭博，不要投資，只要投機(jī)（9）不打聽消息，不聽信傳聞，正確判斷市場(chǎng)走勢(shì)（10）股價(jià)上漲，伴隨活躍，成交量大，資金進(jìn)出順暢（11）買入股價(jià)突破高位，成交量換手率大增的股票，是個(gè)股的買入時(shí)機(jī)，后市往往有較大的升幅，但對(duì)漲幅較大的不宜追漲（12)每天反省，做功課，涵養(yǎng)個(gè)性，注意修養(yǎng)，興趣廣泛，知識(shí)豐富，心胸坦蕩，加強(qiáng)鍛煉，保持健康體魄。44（三）先做人后炒股

在炒股活動(dòng)中，人容易暴露出的幾個(gè)弱點(diǎn)：?人具有貪欲的特性?人具有很大的惰性?人具有一定的投機(jī)賭博習(xí)性?人具有一定的依賴性?人具有一定的渙散習(xí)性?人具有愛吹不愛批的陋性

炒股水平不高，說明在克服人性缺點(diǎn)方面還有差距，所以要學(xué)炒股，先學(xué)做人。45（四）看準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷出手

做超級(jí)短線不考慮個(gè)股的基本面，純屬技術(shù)分析。?要有敏銳的市場(chǎng)洞察力和充分的看盤時(shí)間?能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的短期熱點(diǎn)所在?在熱門板塊中挑選個(gè)股時(shí)，一定要參與走勢(shì)最強(qiáng)的龍頭股?超短線侯選股必須是5日線向上且有一定斜率的個(gè)股才考慮，買入的時(shí)機(jī)是在中長(zhǎng)陽(yáng)線放量創(chuàng)新高后無量回敲5日線企穩(wěn)的時(shí)候?超短線操作最重要的是要設(shè)定止損點(diǎn)?要設(shè)立目標(biāo)位，3點(diǎn)或5點(diǎn)一賺46?個(gè)股漲勢(shì)一旦逆轉(zhuǎn)就出局，跌破5日線或股價(jià)小于前2～3天的收盤價(jià)時(shí)就跑?一旦選好超短線個(gè)股，就要按預(yù)定計(jì)劃堅(jiān)決地去做?記住“看與做矩陣”?高手應(yīng)經(jīng)常保持空倉(cāng)，靜若處子，動(dòng)如脫兔。不出招則已，出招便一劍封喉。

看做看準(zhǔn)了看不準(zhǔn)做對(duì)了賺大錢了損失最小做不對(duì)不賺大錢損失慘重47（五）炒股之道漲字當(dāng)頭

股票進(jìn)入主升浪必須是主流資金已經(jīng)完成建倉(cāng)。能看懂主力建倉(cāng)情況，在主力資金建倉(cāng)、洗盤結(jié)束時(shí)介入，則抓住了股票的“七寸”。

真正的高手，必是融合了各種技術(shù)，最后又脫離了技術(shù)束縛的“達(dá)人”。他們研究技術(shù)指標(biāo)，卻從不依賴；他們看均線，卻也不迷戀；他們注重業(yè)績(jī)，只是作為參考。他們主要通過股票量、價(jià)、時(shí)、空關(guān)系，判斷上漲的潛力。48（六）抽身退步要及時(shí)

在股市中投機(jī)不能把算盤打得太響，有7分的把握還會(huì)有3分冒險(xiǎn)，這時(shí)要“見好就收”；當(dāng)事情只有3分把握7分冒險(xiǎn)之時(shí)，若不當(dāng)機(jī)立斷“見壞更要收”，就會(huì)在幻想和遲疑中把事情弄得更糟。古人云：“當(dāng)斷不斷，反受其亂”。股市語(yǔ)：“見好就收，見壞更要收”。49九、盈利模式贏天下（一）賺錢的核心是盈利模式

盈利模式是一個(gè)通過系統(tǒng)整合營(yíng)運(yùn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，以創(chuàng)造利潤(rùn)的根本模式。其三個(gè)核心是：?不依賴于某一個(gè)人而存在的模式可以復(fù)制?只要按程序運(yùn)行，就可以是一棵收益源源不斷的“搖錢樹”?投資者盡可能以最小的投入，獲得最大的收益經(jīng)商最重要的不是資金，不是人才，而是盈利模式

——巴黎商學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理的《黃金法則》50盈利模式具有四大魅力：?決定企業(yè)的生死?決定企業(yè)的財(cái)富等級(jí)?決定企業(yè)的發(fā)展快慢?決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低

盈利模式是企業(yè)的利潤(rùn)之源，是創(chuàng)造財(cái)富奇跡的關(guān)鍵！沒有好的盈利模式，就得準(zhǔn)備隨時(shí)破產(chǎn)；擁有好的盈利模式，成為首富也絕非夢(mèng)想！

盈利模式，是企業(yè)獲得飛速成長(zhǎng)的根本。51（二）從模仿中尋找到創(chuàng)新的起點(diǎn)

“模仿產(chǎn)生創(chuàng)新”、“模仿是創(chuàng)造的第一步”、“創(chuàng)造力強(qiáng)的人，無不巧于模仿”。

在財(cái)富的追求上，對(duì)別人的盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新，“為我所用”，一樣能給自己創(chuàng)造出可觀的財(cái)富。瓦特自己說：“我不是發(fā)明家，而是改良家”。

牛頓也說過：“我之所以比前人看得更遠(yuǎn)，就是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀啊?/p>

萬(wàn)德爾·菲利普說：“一切與發(fā)明創(chuàng)造有關(guān)的事物都是借來的，美與形莫不如此“。52（三）果斷的決策能力

“猶豫不決是以無知為基礎(chǔ)的”。

“智慮是勇敢的最大要素”。

有勇氣、有智慧、有膽略的人是不會(huì)猶豫不決的，他們懂得把握機(jī)會(huì)、速戰(zhàn)速?zèng)Q，效率是高效能人士的追求目標(biāo)，只有牢牢把握住效率的先機(jī)，才會(huì)在追求盈利的道路上與成功越來越接近。53（四）實(shí)現(xiàn)自我突破

如果你不能決定你自己的生涯趨向，那么機(jī)會(huì)將很快從你身邊溜走。人生本來就需做出選擇，但一定要對(duì)自己的生涯做出正確的選擇——原則是選擇你所喜愛的。

自己是自己最大的敵人！要想獲得成功，首先要戰(zhàn)勝自己。

戰(zhàn)勝自己，就是在對(duì)自身的局限進(jìn)行突破。你不必?fù)?dān)心突破后的進(jìn)展，因?yàn)楫?dāng)你的優(yōu)勢(shì)得到高度發(fā)揮時(shí)，你會(huì)增強(qiáng)信心，成就也就會(huì)隨之而來。54（五）讓潛意識(shí)幫你掙錢

在設(shè)定了發(fā)財(cái)致富的各種目標(biāo)之后，要不斷地給大腦輸入發(fā)財(cái)致富的信號(hào)，以使大腦很快形成財(cái)富成功的系統(tǒng)。

讓潛意識(shí)在睡覺時(shí)幫你掙錢的做法是：錄制一盤“目標(biāo)催眠曲”的磁帶，定時(shí)播放。目標(biāo)可由小到大，目標(biāo)是你在黑暗中前行的指路燈標(biāo)。

堅(jiān)持做下去，大腦里會(huì)不斷產(chǎn)生財(cái)富成功的各種靈感和奇思妙路。該方法，實(shí)際上是讓潛意識(shí)在你睡覺時(shí)幫你掙錢。當(dāng)然不能停留在“夢(mèng)”的境界，要把想法付諸實(shí)施，通過努力拼搏，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

55（六）誠(chéng)實(shí)是最明智的做法

在商業(yè)活動(dòng)中，用虛假宣傳多得到一分金錢的同時(shí)卻多損失了一分誠(chéng)實(shí)的品格。他們的錢袋中或許有所增益，但最終會(huì)損失更大。

天下沒有一種廣告能比誠(chéng)實(shí)的美譽(yù)更能得到他人的青睞。

誠(chéng)實(shí)是待人處世的絕妙法寶。雖然你可能付出一定代價(jià)，但日后得到的，將遠(yuǎn)比付出的多。在追求財(cái)富的道路上，誠(chéng)實(shí)也是一種盈利模式。56（七）成功的關(guān)鍵是態(tài)度

自我懷疑是一種消極的力量。如果你毫無自信或充滿疑慮，將會(huì)指引你走向錯(cuò)誤的道路。

想法改變了，才會(huì)引導(dǎo)意識(shí)的改變。

相信就能看得見，這是經(jīng)由思維模式轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的力量。成功者——忠于信念、勇往直前！

堅(jiān)信自己能做好一件事的人，總會(huì)找到達(dá)到目的的方法。57C創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)

十、猶太人的致富秘訣

猶太人知識(shí)面廣，反應(yīng)敏捷，判斷準(zhǔn)確，只要有錢可賺，他們不會(huì)放過一切機(jī)會(huì)。（一)果斷地運(yùn)用膽識(shí)

缺乏膽識(shí)就會(huì)與成功擦肩而過，留下終身遺憾，“膽識(shí)是經(jīng)商的第一關(guān)鍵”。

通往富有的路就在你腳下，只要你執(zhí)著地去追求，用心地去把握機(jī)會(huì)，果斷地運(yùn)用你的膽識(shí)，富有就實(shí)實(shí)在在地陪伴在你身旁。58（二）活用失敗與教訓(xùn)

“窮極生瘋”不如“窮則思變”。

“失敗”是成功之母，活用失敗與錯(cuò)誤，是自我教育和提高的有效途徑。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，成功的背后可能有更多的失敗的辛酸。作為商人，面對(duì)失敗，就應(yīng)該坦然而絕不氣餒。

神農(nóng)氏沒，黃帝、堯、舜氏作，通其變，使民不倦。神而化之，使民宜之。窮則變，變則通，通則久。

——《周易·系辭下》

窮則思變，要干，要革命。一張白紙，沒有負(fù)擔(dān)，好寫最新最美的文字，好畫最美的圖畫。

——毛澤東《介紹一個(gè)合作社》59（三）在變化中求生存

經(jīng)商，第一個(gè)做的人是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)是蠢才。

經(jīng)商應(yīng)有自己的特色，開始不盲目跟風(fēng)，與別人不同，然后堅(jiān)定地做下去，才能獲得成功的機(jī)會(huì)。

亨利·彼得森1908年生于倫敦的一個(gè)猶太人家庭，幼年喪父，母親多病，14歲即到社會(huì)上打工。16歲師從卡辛學(xué)珠寶制作，打下了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)歷了多年的磨難，終于在30歲時(shí)創(chuàng)立了自己的“特色戒指公司”憑借獨(dú)特的創(chuàng)意打開了市場(chǎng)。彼得森沒有停步不前，不斷地探索戒指生產(chǎn)的新工藝、新方法。1948年，彼得森又發(fā)明了鑲嵌戒指的“內(nèi)鎖法”；1955年，又發(fā)明了一種“聯(lián)鉆鑲嵌法“。這些獨(dú)出心裁的設(shè)計(jì)，使彼得森的事業(yè)輝煌，終成一帶鉆石大王。60（四）問心無愧，生意越做越大

做人要以誠(chéng)待人，不可坑蒙拐騙，事事要對(duì)得起自己的良心。一個(gè)做事對(duì)不起自己良心的人，當(dāng)然會(huì)不擇手段，坑害他人，這在商場(chǎng)中也許會(huì)一時(shí)謀取一些暴利，但決不可能長(zhǎng)期成功。（五）利用政策賺錢

得政策者得市場(chǎng)，失政策者失市場(chǎng)。

成功的商人都有一個(gè)共識(shí)，做企業(yè)一定要搞清楚政府的政策導(dǎo)向。政府鼓勵(lì)什么，抑制什么，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是極其重要的。61（六）小魚吃大魚

猶太廣告商薩奇兄弟有句口頭禪：越大越好。

薩奇廣告公司雖然白手起家，但公司一開始就放眼國(guó)際市場(chǎng)，人們順著薩奇公司大肆兼并同行的軌跡就可以看出薩奇公司“大魚吃小魚”的謀略。

薩奇兄弟認(rèn)為：世界上大多數(shù)市場(chǎng)拓展得非常緩慢。與此同時(shí)，現(xiàn)代化使得人們需要同樣的東西和以同樣的方式生活，這個(gè)世界在文化上變得越來越相似。一個(gè)多國(guó)公司以由于這種相似性而在世界范圍內(nèi)，或至少更大的市場(chǎng)上，以同樣的方式銷售同樣的產(chǎn)品，從而在那些規(guī)模稍次一點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法取得的范圍內(nèi)獲得成功。62十一、溫州人的致富秘訣（一）從小利中賺大錢

溫州人從“五把刀子”（菜刀、剪刀、劈刀、剃刀、螺絲刀）開始創(chuàng)業(yè)。

積少成多聚沙成塔勇敢勤勞地合法創(chuàng)造財(cái)富已成為一種當(dāng)代精神，溫州人恰恰是先行實(shí)踐者。他們認(rèn)為：建立人脈圈，搞活經(jīng)營(yíng)關(guān)系非常重要，成立利益聯(lián)盟，讓聯(lián)盟內(nèi)的生意伙伴利益均衡，是商場(chǎng)上的潛規(guī)則。63

溫州人知道，小錢只要一直賺下去就會(huì)變成大錢?！靶″X是大錢的祖宗”，溫州人懂得“江河不拒細(xì)流”的道理。

司馬遷說過：“貪賈三之，廉賈五之”。很多人看不上、懶得做的“小玩意兒”，溫州人都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來，因此溫州的小商品遍布全國(guó)?！氨±L(zhǎng)租”是當(dāng)年包玉剛與眾不同的經(jīng)營(yíng)策略，他以較低的租金把船長(zhǎng)期租出，以獲得持久的效益。包玉剛不貪大求快的商業(yè)眼光，使他榮登了世界船王的寶座。

正泰集團(tuán)的老總南存輝，先是用補(bǔ)鞋賺來的一分一分積攢起來的資金和伙伴們開起了低壓電器作坊。起初，只賺到幾十元錢，10年后，他卻成為億萬(wàn)富翁，有員工7300多人，總資產(chǎn)8億元。64

溫州人還具有獨(dú)到的商業(yè)眼光，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會(huì)把產(chǎn)品由小做大，從紐扣到服裝，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小商品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，生意越做越大、越做越牛。

溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“唯利是圖”不足取，“微利是途”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢之術(shù)。有這樣一種說法：當(dāng)美國(guó)人用高科技迫使全世界為他們打工的時(shí)候，他們身上穿的卻是溫州人做的襯衣，聽的是溫州人做的半導(dǎo)體，早晨喚醒他們的是溫州人做的鬧鐘，吸煙用的是溫州人做的打火機(jī)，戴的是溫州人做的眼鏡。65（二）理智地冒險(xiǎn)

優(yōu)秀的商人是有膽識(shí)的，以自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為后盾，憑借高屋建瓴的遠(yuǎn)見卓識(shí)與果敢迅猛的的創(chuàng)業(yè)精神，當(dāng)機(jī)立斷地做出決策并付諸實(shí)施。

有理智的勇敢是冒險(xiǎn)，無理智的勇敢是瞎撞。

溫州人能賺錢的地方就在于：昔日靠“無知之勇”沖殺出來的創(chuàng)業(yè)成功者，今天能在智慧的基礎(chǔ)上努力做到“有知之勇”。

選擇比努力更重要！66（三）活用過去成功的經(jīng)驗(yàn)

最快的成功方法就是使用被證明有效的方法。如果有人能告訴你他30年成功的經(jīng)驗(yàn)，前25年他犯了那些錯(cuò)，你可以不必再犯；最后5年他做對(duì)了某些成功的事，你可以直接進(jìn)入他最后5年的經(jīng)驗(yàn)，幫你快速成功，節(jié)省時(shí)間。眾所周知，目前不是房地產(chǎn)業(yè)的良好時(shí)機(jī)，但家電零售業(yè)的頭號(hào)巨無霸，曾在京城地產(chǎn)界小試牛刀的黃光裕，卻選擇在此時(shí)大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)。他心目中的制勝秘籍是什么？那就是——像賣家電一樣賣房子。

67（四）靠信息致富

有人給溫州人畫了一個(gè)像：他的每根頭發(fā)，都像無線電拉桿天線那樣的豎起來，一切時(shí)間、空間都在捕捉信息；他那比電腦還靈的腦袋，把收集到的信息閃電般地進(jìn)行篩選、鑒別和整合；手足也飛快地行動(dòng)起來，于是像雪花一樣飄來的錢，就紛紛落到了他那好像裝了磁石一般的口袋里。

溫州人到外地考察時(shí)發(fā)回的信息：此處錢多、人傻，速來！

信息快半步，技術(shù)快半步，企業(yè)就能領(lǐng)先一大步。

——經(jīng)商天才朱張金68（五）絕不見好就收

溫州人，對(duì)錢的追求永無止境，他們絕不會(huì)“見好就收”、“知足常樂”。他們對(duì)金錢的“貪婪”正是他們創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡的原動(dòng)力。

溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)階段：

◆原始積累階段——改革開放初期，國(guó)家放手發(fā)展經(jīng)營(yíng)方式，他們“吃常人不愿吃的苦，賺別人看不起的錢”，形成了“小商品、大市場(chǎng)”的格局?！艄煞莺献鹘?jīng)濟(jì)階段——上世紀(jì)80年代中期，以資金、人才、技術(shù)為紐帶，引導(dǎo)家庭工業(yè)走向股份合作，發(fā)揮了“小資本、大輻射”的效應(yīng)。69

溫州人的經(jīng)商信仰“不賺錢，毋寧死”溫州人的經(jīng)商風(fēng)格“整天都想賺錢”溫州人的經(jīng)商目標(biāo)“沒有最多，只有更多”在中國(guó)有這樣一個(gè)說法：一個(gè)外星人來到了中國(guó)，北京人會(huì)將外星人帶回去研究，上海人要帶外星人到上海辦展覽，廣東人會(huì)試試外星人能不能吃，溫州人則會(huì)問一下“外星球上有什么生意可做”？70十二、日本人的致富秘訣

日本人把東西文化和經(jīng)營(yíng)之道糅合在一起，創(chuàng)造出了獨(dú)具風(fēng)格的日本文化和經(jīng)營(yíng)之道，而且這種開放的文化和由此形成的博采眾長(zhǎng)的民族精神成了日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)起飛的基礎(chǔ)。（一）大膽去做自己喜歡的事業(yè)

日本釀酒世家出身的盛田昭夫、也是索尼公司的創(chuàng)始人，從踏上社會(huì)就做他喜歡的事，盛田昭夫的每次成功都與他獨(dú)具的眼光、靈活的頭腦和獨(dú)特創(chuàng)新的觀念不可分開，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他憑著不斷的完善、改進(jìn)的產(chǎn)品，抓住每個(gè)時(shí)機(jī)，將自己推向了成功的頂峰。

71（二）條件不足也要上

在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，很多人總是不敢“第一個(gè)吃螃蟹”，但放棄“吃螃蟹”，也放棄了機(jī)會(huì)和收益。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想取勝，就要有冒險(xiǎn)和開拓精神。松下電器的總裁——松下幸之助，在發(fā)達(dá)之前家貧如洗。他從一家電場(chǎng)辭職后，著手個(gè)革新自己研制的插座，雖然缺資金、少技術(shù)，但松下卻沒有退卻，他認(rèn)為“不懂有不懂的好處”，“外行不一定就不能成功”。憑著堅(jiān)定的信念和竭力探索、不畏艱難的意志，松下闖過了各種難關(guān)，為后來的成功和輝煌奠定了良好的基礎(chǔ)。72（三）在模仿中創(chuàng)出新路

一個(gè)企業(yè)的成功，除了抓住機(jī)遇外，還必須肯動(dòng)腦筋。只要商家善于推陳出新，在借鑒別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上富有創(chuàng)意，其成功的營(yíng)銷策略就會(huì)創(chuàng)出豐厚的利潤(rùn)。

日本的一家生產(chǎn)家用抽水馬桶的小工廠，幾乎收集了世界各國(guó)的各種抽水馬桶，然后研究改良，從而研制出許多深受顧客歡迎的新型產(chǎn)品。

日本的絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，最初都是通過這種“模仿——改進(jìn)——?jiǎng)?chuàng)新”的方法，不斷推出受顧客歡迎的新產(chǎn)品，從而一步步發(fā)展起來的。73（四）利用人性的弱點(diǎn)開辟商機(jī)

人性的弱點(diǎn)最易讓人迷失理性，所以商人要自我反省。利用人性的弱點(diǎn)，也能在看似不可思議之處開辟商機(jī)賺上一把。

貪圖小利是人性的一大弱點(diǎn)，商家可以利用。經(jīng)營(yíng)者在銷售商品時(shí)，“略施小利”，拋小餌釣大魚，小利對(duì)消費(fèi)者來說是有很大吸引力的，經(jīng)營(yíng)者也能由此大獲其利。一個(gè)初涉商海的日本人，選定先做玻璃魚缸的生意練手。開始時(shí)賣不動(dòng)，他冥思苦想銷售點(diǎn)子。后來他去花鳥市場(chǎng)用低價(jià)買了一些小金魚撒在城郊的一處大水塘里。人們紛紛涌到水塘邊打撈金魚，撈到了金魚就去買魚缸，很快1000只魚缸銷售一空，商人賺到了“第一桶金”。74（五）該強(qiáng)硬時(shí)決不手軟

在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，商人為達(dá)到一定的目的，有時(shí)也會(huì)采取強(qiáng)硬的態(tài)度和手段。所謂善者被人欺，在如戰(zhàn)場(chǎng)般激烈的商界，不可作軟弱的善人。

在企業(yè)內(nèi)部管理上，治理企業(yè)如同治軍，要有嚴(yán)明的紀(jì)律和有令則行的作風(fēng)。若罔顧紀(jì)律，人心便會(huì)離叛，組織就不能發(fā)生效用。

生意場(chǎng)上的合作看起來很難，說到底還是為了利益在計(jì)較。如果過于遷就對(duì)方而不去求利，那就違背了做生意的基本出發(fā)點(diǎn)。75十三、美國(guó)人的致富秘訣（一）鎖定“數(shù)一數(shù)二”

高遠(yuǎn)的視野是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。只有一步一步腳踏實(shí)地把該做的事情做好，才可以做大做贏。

美國(guó)諺語(yǔ)云：“勇敢里面有天才、勇氣和魔法”、“勇氣喜歡跟利益聯(lián)姻”。美國(guó)人崇尚“風(fēng)險(xiǎn)越大收益越大”的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。76

1981年杰克·韋爾奇45歲那年接任通用電器公司的董事長(zhǎng)和CEO。當(dāng)時(shí)，公私機(jī)構(gòu)臃腫，等級(jí)森嚴(yán)，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，在全球競(jìng)爭(zhēng)中正走著下坡路。韋爾奇提出了著名的“數(shù)一數(shù)二”概念。

韋爾奇說，成為第一名、第二名的策略只有在通用公司采用某種“軟價(jià)值”的基礎(chǔ)上才能奏效。最重要的是“面對(duì)現(xiàn)實(shí)、注重質(zhì)量、追求卓越，以及發(fā)揮人的因素”。經(jīng)過十幾年不斷的改革，公司減少了25%雇員，并調(diào)整為12個(gè)企業(yè)。從1995年起通用成為全球最強(qiáng)大的公司，市場(chǎng)價(jià)值總額達(dá)到1570億元，1996年公司利潤(rùn)為74億美元，成了美國(guó)最賺錢的公司。

韋爾奇說，他最大的成就就是發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)現(xiàn)一大批人才，這些人才比大多數(shù)的CEO都要優(yōu)秀，這些一流的人物在通用電氣如魚得水。人常說“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，但韋爾奇把通用這個(gè)“百年老店”經(jīng)營(yíng)得大放光彩。今天，通用已經(jīng)成為了赫赫有名的“經(jīng)理人搖籃”、“商界的西點(diǎn)軍?！薄?/p>

沃特·迪斯尼公司董事長(zhǎng)兼CEO邁克爾·埃斯特曾評(píng)價(jià)他說：“杰克不僅僅是一個(gè)商業(yè)巨子，還是一個(gè)有心靈、有頭腦的巨人”。77（二）永遠(yuǎn)瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)

視野狹窄的人看見的只是江上的浮萍，眼界開闊的人看到的則是涌動(dòng)的大江潮流、能夠看出潛在的商機(jī)，可以有效地拉進(jìn)自己與成功的距離。

福特公司在創(chuàng)業(yè)之初，轎車生產(chǎn)贏得了市場(chǎng)，但產(chǎn)量上不去。為提高生產(chǎn)效率，福特率眾應(yīng)用“泰羅制”的理論，成功地創(chuàng)造了世界上第一條流水線，解決了產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，實(shí)現(xiàn)了轎車開進(jìn)普通百姓家的夢(mèng)想，改變了人們的生活方式、思維方式，將人類引領(lǐng)到了汽車時(shí)代。而福特公司也從中獲取了豐厚的利潤(rùn)。78（三）抓住機(jī)會(huì)不放松

堅(jiān)持是一種能力，更是一種眼光。

百折不撓，堅(jiān)持不懈，造就了一代“軟件大王”——比爾·蓋茨

毅力是一種心態(tài)，毅力不是一種生活。真正有毅力的人清楚自己的人生目標(biāo)，且愿意承擔(dān)責(zé)任，有顆堅(jiān)強(qiáng)、非凡又充滿希望的心，知道什么是原則、事實(shí)與正義，有很大的勇氣和謹(jǐn)慎。——李嘉誠(chéng)79

比爾·蓋茨，幼年喜愛數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)，中學(xué)時(shí)就有“電腦迷”的稱號(hào)。15歲時(shí)與好友保羅·艾倫去電腦中心公司“捉蟲”未果后，仍不死心，繼續(xù)鉆研。

1972年他才17歲，就把他編制的第一套軟件——“課程管理系統(tǒng)”以4200美元的價(jià)格賣給了他就讀的西雅圖高中。

1973年，在父母的意志下，蓋茨考入哈佛大學(xué)讀法律專業(yè)，這期間他與好友為個(gè)人電腦發(fā)明者羅伯茨成功開發(fā)了BASIC語(yǔ)言。

1975年，蓋茨不顧父母反對(duì)毅然退學(xué)，與艾倫一起成立了屬于他們自己的公司——微軟。

1981年新一代個(gè)人電腦IBMPC問世，1984年推出MS-DOC、Word等軟件，1990年又推出Win-dows3.0……80（四）野心就是通吃天下

“野心”是一個(gè)人成功的出發(fā)點(diǎn)。一些人之所以貧窮，大多是因?yàn)樗麄內(nèi)狈Α耙靶摹薄?/p>

每個(gè)人的潛能都是一樣的，每個(gè)人都有140億個(gè)腦細(xì)胞，只要有“野心”，善于磨練自己，每個(gè)人都能夠獲得商業(yè)上的成功，而“野心”實(shí)際上起到了風(fēng)向標(biāo)的作用。美國(guó)成功學(xué)大師安東尼·羅賓說：“如果你是個(gè)業(yè)務(wù)員，賺1萬(wàn)美元還是賺10萬(wàn)美元容易？是10萬(wàn)美元！因?yàn)槟繕?biāo)值不同，工作的興奮度和熱情都不一樣。81（五）從小培養(yǎng)金錢觀念

有人認(rèn)為金錢是一切罪惡之源，它不能換來幸福，這是陳舊的觀念。如果你已經(jīng)是老板，或說你具備當(dāng)老板的素質(zhì)，你的觀念馬上就會(huì)改變。

持有可口可樂股份達(dá)2億股的巴菲特生于1931年，5歲時(shí)立志將來自己變得非常富有。6歲時(shí)做成了第一筆生意，花25美分買了半打可樂，以每瓶5美分賣出，獲利率為20%，而他以后的整個(gè)事業(yè)都能維持在這樣的獲利水平。

巴菲特在8歲時(shí)，開始學(xué)習(xí)股票市場(chǎng)的知識(shí)，他曾說：“我心中一直有這樣一種遺憾，那就是我沒有更早一點(diǎn)從事股票”。自此他邊上學(xué)邊掙錢，14歲時(shí)已有了1200美元的積蓄。他開始炒股時(shí)也才只有16歲。82D創(chuàng)業(yè)理財(cái)總結(jié)

十四、挖掘金錢的六種技術(shù)掌握理財(cái)技巧至少有以下理由：?管理個(gè)人資源?處理商務(wù)業(yè)界的問題?尋求令人感興趣和回報(bào)豐厚的職業(yè)?以普通公民的身份作出有根據(jù)的公共選擇?擴(kuò)展自己的思路

其中最重要的，便是管理個(gè)人的資源。83（一）搶半拍

在公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上，要敢于想別人未敢想的事情，能夠把握做經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，不斷地捕捉新的投資機(jī)遇，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r不斷調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方向，不要跟在別人后面亦步亦趨。

據(jù)《科學(xué)投資》研究，從較為先進(jìn)地區(qū)向較為落后地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)富機(jī)會(huì)多，賺大錢的可能性大。但兩地差距不可過大，以領(lǐng)先半步為宜，可稱為“快半拍”貿(mào)易法或投資法。

“搶半拍”的另一重意思，是你的產(chǎn)品可以很容易地被趕上和取代，所以要走在別人前面。84（二）賭大頭

研究發(fā)現(xiàn)，大凡成功的人士都具有某種程度的賭性，企業(yè)界人士猶然。

很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上，都有過“驚險(xiǎn)一跳”的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅磐了。

創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博，創(chuàng)業(yè)家的冒險(xiǎn)，迥異于冒進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)者要分清冒險(xiǎn)于冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進(jìn)只會(huì)使事情變得更糟。85（三）頭啖湯

所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝、鮮，不能起早的人沒法兒跟你搶。

除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯、概念頭啖湯的味道都挺好。關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這碗頭啖湯喝到嘴。原愛必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上了攢機(jī)這碗湯，如今成了富翁；達(dá)因集團(tuán)的張璨整臺(tái)倒電腦，現(xiàn)今成了大富豪；聯(lián)想的柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，他的事業(yè)又比張璨大得多。86（四）蒸桑拿

所謂蒸桑拿，就是從社會(huì)熱點(diǎn)中淘金。從熱點(diǎn)中淘金，首先要有獨(dú)到的眼光，機(jī)會(huì)多了不能讓眼睛花了，熱點(diǎn)中的焦點(diǎn)才是最厚重的金磚。

社會(huì)在不斷地發(fā)展，社會(huì)熱點(diǎn)也在不斷涌現(xiàn)。對(duì)于有心者來說，每一次熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都是一次極好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

蒸桑拿是很舒服的，但需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過程中