鶴年堂全年營銷方案

營銷目標(biāo)品牌體驗升級 老品牌新故事非遺雪梨膏、本草膏方、爆款產(chǎn)品打造食補養(yǎng)生丸劑、阿膠系列滋補等產(chǎn)品實現(xiàn)以上目標(biāo)，最關(guān)鍵的四大決定因素是什么？為什么說 在哪說 怎么說 說什么以人為本是不變的道理

媒介應(yīng)用是通往成功的路徑

推廣節(jié)奏實現(xiàn)目標(biāo)的鑰匙

內(nèi)容定制塑造品牌內(nèi)容為什么說？挖掘用戶人群養(yǎng)生痛點三大核心目標(biāo)客群用戶的痛點是什么？白領(lǐng) 寶媽 Z時代品質(zhì)生活 育兒健康 多元文化作息不規(guī)律 生活壓力大 朋克養(yǎng)生加班、照顧孩子、外出應(yīng)面對生活的瑣碎、人情世養(yǎng)生，成為現(xiàn)代大熱話題，酬、通宵娛樂，熬夜成為故、工作、學(xué)習(xí)、教育等一邊作死一邊自救，蹦迪當(dāng)代人的常事。每天都承受很多壓力穿護膝、啤酒泡枸杞等產(chǎn)品印象直觀塑成 在哪說？后疫時代產(chǎn)品認知的主精要入準(zhǔn)口布局用戶關(guān)注媒介熱門平臺四位一體，縱向收割主要流量高質(zhì)量形象社會痛點與產(chǎn)品價值的撐起線上門面話題生產(chǎn)門面 生產(chǎn)者精準(zhǔn)私域互動主場主要資訊話題互動發(fā)布窗口電商活動

視頻帖子／直播帶貨帶入感留人標(biāo)題黨|幽默|實用洞察關(guān)注點粘滯滲透力 建模興趣電商平臺 二三線城市電商入口興趣吸引+直播收割 興趣吸引+直播收割活躍人群向心圍合，橫向擴展覆蓋面知乎小紅書bilibili針對泛知識白領(lǐng)群體集中在購買力女性群體針對z時代人群生活維度知識類真諦占領(lǐng)打造家庭購買影響力興趣維度產(chǎn)品軟植入「專題類知識分享」 「與種草好物的無縫過渡」 「Z時代潮流聚集地」怎么說？結(jié)合滋補特性，觸動人群痛點，打造爆品全年營銷主線鶴年堂#鶴氣養(yǎng)生年#“老字號”最令人民津津樂道，鶴年堂成立于1405年，鶴年堂是真正的“老字號”鶴，在中國文化中享有崇高的地位，是長壽、高雅和養(yǎng)生的象征。焦慮、脫發(fā)、失眠、成為當(dāng)代人群的聚焦的養(yǎng)生話題“一邊作死一邊養(yǎng)生”是當(dāng)代人群的養(yǎng)生標(biāo)簽2022年全年以“鶴氣養(yǎng)生年”為營銷主線結(jié)合「鶴春養(yǎng)顏季」「鶴夏好眠季」「秋鶴養(yǎng)發(fā)季」「鶴雪滋補季」四大創(chuàng)意圍繞焦慮、脫發(fā)、失眠等養(yǎng)生問題進行打造以一種有態(tài)度、年輕化、時尚感的形式展現(xiàn)“老字號”新面貌時間節(jié)點營銷主線創(chuàng)意主線核心事件爆款產(chǎn)品更多爆品scioal標(biāo)簽花費占比傳播平臺

鶴年堂品牌營銷傳播框架Q1Q2Q3滋補旺季Q41月-3月4月-6月7月-9月10月-12月#鶴氣養(yǎng)生年#鶴春養(yǎng)顏季鶴夏好眠季秋鶴養(yǎng)發(fā)季鶴雪滋補季開啟養(yǎng)顏新姿識失眠自救指南進擊吧！發(fā)際線！健康“丸”起來「阿膠膏+玫瑰膏」 「佛手膏+桑葚膏」「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」黑芝麻丸+烏黑丸+鹿鞭丸#養(yǎng)生續(xù)命日記#脫掉秋褲好伴侶#金秋不浪“肺”#冬天的第一口雪梨膏黑芝麻丸梨膏20%（100W）20%（100W）35%（175W）25%（125W）說什么？定制內(nèi)容，塑造爆品Q1打造養(yǎng)顏新趨勢Q2打造失眠自救陣地鋪設(shè)小紅書紅人種草吸引用戶關(guān)注鋪設(shè)抖音／快手養(yǎng)生興趣挑戰(zhàn)賽吸引關(guān)注再配合微信私域圈層輻射再配合知乎占領(lǐng)知識類陣地最后匹配抖音或快手最后匹配抖音或快手超頭部／頭部達人直播帶貨收割超頭部／頭部達人直播帶貨收割Q3打造防脫發(fā)聯(lián)盟Q4打造健全民康丸起來B站和抖音，魔性短視頻引爆微博話題引爆再配合小紅書寶媽白領(lǐng)深化種草短視頻+話題抖音快手小紅書微信圈鋪設(shè)最后匹配超頭部／頭部達人最后匹配抖音或快手在抖音直播帶貨及天貓京東店鋪承接超頭部／頭部達人直播帶貨收割Q1「阿膠膏+玫瑰膏」1月-3月#鶴春養(yǎng)顏季#以「阿膠膏+玫瑰膏」為核心產(chǎn)品打造「告別容貌焦慮」事件聚焦當(dāng)下白領(lǐng)、寶媽與Z時代等容貌焦慮問題引發(fā)熱度，種草引導(dǎo)，助力轉(zhuǎn)化補氣+補血，好氣色好顏值，雙重助攻白領(lǐng) 寶媽 Z時代久坐氣血不足 產(chǎn)后氣血雙虛 顏值主義痛點：美顏時代，容貌焦慮#告別容貌焦慮#開啟養(yǎng)顏新姿識通過視頻傳播+圈層分享的模式，直擊用戶痛點，實現(xiàn)聲量與銷量雙爆發(fā)Q1營銷思路內(nèi)容種草 + 圈層滲透+銷售轉(zhuǎn)化各領(lǐng)域達人養(yǎng)顏新方式種草 通過抖音/微信 站內(nèi)流量的承接地及帶貨全面輻射目標(biāo)人群 養(yǎng)顏進行內(nèi)容擴散 引爆的高勢能地#告別容貌焦慮#開啟養(yǎng)顏新姿識達人養(yǎng)顏安利聯(lián)動霸屏Step1：優(yōu)選小紅書寶媽／精致女性類達人結(jié)合達人特點，發(fā)布自己的養(yǎng)顏新姿識官方賬號與達人聯(lián)動奶茶+阿膠膏+玫瑰膏樹立鶴年堂老品牌新故事的=童顏媽媽營銷新認知

新滋補形式種草鋪設(shè)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化我的養(yǎng)顏秘密武器，阿膠膏+玫瑰膏你想不到的美顏效果養(yǎng)顏新姿識三部曲短視頻，告別容貌焦慮興趣吸引到直播間轉(zhuǎn)化收割Step2：抖音和微信視頻號發(fā)布「開啟養(yǎng)顏新姿識」三部曲以白領(lǐng)、寶媽、Z時代三個人群，建立不同場景拍攝告別容貌焦慮系列短視頻

新滋補形式興趣吸引引導(dǎo)到達人直播間帶貨白領(lǐng)寶媽Z世代紅酒產(chǎn)后奶茶新喝法恢復(fù)湯新搭檔微信圈層深度種草，KOC精準(zhǔn)社群覆蓋口碑帶動轉(zhuǎn)化Step3：聯(lián)動微信KOC社群（寶媽、白領(lǐng)）種草推廣寶媽／白領(lǐng)精準(zhǔn)朋友圈，私域擴散

新滋補形式精準(zhǔn)圈層推廣直播引流爆品種草+私域口碑推廣，精準(zhǔn)覆蓋種草+興趣吸引30位聲量聚勢小紅書達人種草引爆引爆關(guān)注產(chǎn)品粉絲量：20W+20位興趣抖音／視頻號達人短視頻吸引直播收割粉絲量：100W+3位銷售轉(zhuǎn)化直播抖音／視頻號達人直播帶貨帶貨超頭部／頭部以#開啟養(yǎng)顏新姿識為核心，帶動養(yǎng)生新風(fēng)潮

合作小紅書腰部達人好物種草針對產(chǎn)品功能開啟全民化種草風(fēng)潮原創(chuàng)圖文+視頻，產(chǎn)品口碑強效鍛造合作抖音／視頻號達人趣味原創(chuàng)視頻種草吸引關(guān)注，針對養(yǎng)顏新姿識開啟全民新款養(yǎng)顏風(fēng)潮微信社群精準(zhǔn)覆蓋，產(chǎn)品新吃法強效鍛造抖音和視頻號各選3個達人，坑位合作綁定達人直播間，每月長線直播帶貨小紅書全線種草鋪設(shè)，引導(dǎo)用戶養(yǎng)生新認知抖音／視頻號興趣吸引+直播收割轉(zhuǎn)化鏈路養(yǎng)生新方式用戶認知打造，助力鶴年堂產(chǎn)品轉(zhuǎn)化小紅書種草傳播，打造老品牌新故事認知抖音／視頻號達人帶貨站內(nèi)流量承接地抖音／視頻號+微信社群深度滲透觸達人群大狼狗夫婦超頭部達人推薦潮流帶貨官賬號分析：作為抖音頭部帶貨主播，銷量位居平臺前列，受很多品牌產(chǎn)品的長期推薦合作；粉絲主要為24-40歲的年輕女性，消費能力高，能夠負擔(dān)中高端產(chǎn)品。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5婁藝瀟超頭部明星推薦時尚明星賬號分析：直播間主要粉絲為18-40歲年輕女性，消費能力強，對時尚類產(chǎn)品的需求量較大。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5李晨nic頭部明星推薦潮牌主持人賬號分析：NPC潮牌代理人，自帶時尚潮玩屬性，具備一定的口碑背書資格。直播間主要為24-40歲的中高端消費群體，男女比例均衡。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：4Q2「佛手膏+桑葚膏」4月-6月#鶴夏好眠季#以「佛手膏+桑葚膏」為核心產(chǎn)品打造「失眠自救指南」挑戰(zhàn)賽聚焦當(dāng)下白領(lǐng)生活工作壓力大寶媽照顧家庭心力交瘁Z世代報復(fù)性熬夜等失眠問題抖音興趣吸引，全民互動，引爆產(chǎn)品佛手+桑葚撫平煩躁的心，放松身心好眠一夏白領(lǐng) 寶媽 Z世代情緒性失眠 責(zé)任性失眠 被迫性失眠痛點：快節(jié)奏時代，失眠焦慮#告別失眠焦慮#失眠自救指南通過微博/知乎造勢種草+視頻挑戰(zhàn)賽互動的形式達到產(chǎn)品高強度曝光和轉(zhuǎn)化的雙重效果Q3營銷思路挑戰(zhàn)賽視頻+ 造勢種草+銷售轉(zhuǎn)化面向目標(biāo)人群通過雙短視頻微博平臺為挑戰(zhàn)賽預(yù)熱造勢，知乎電商平臺承接引流轉(zhuǎn)化，短視頻平平臺發(fā)起挑戰(zhàn)賽興趣吸引鋪設(shè)產(chǎn)品向內(nèi)容，占領(lǐng)知識領(lǐng)域臺承接熱度曝光＋轉(zhuǎn)化雙重效應(yīng)《失眠自救指南》挑戰(zhàn)賽預(yù)告Step1：官微發(fā)布#失眠自救指南#話題+挑戰(zhàn)賽海報，同步邀請生活/時尚趣味潮流類KOL轉(zhuǎn)發(fā)，為挑戰(zhàn)賽造勢根據(jù)達人特性，增加不同微博造勢話題#失眠白皮書##今晚數(shù)只羊##我有個失眠的朋友#

活動話題引爆引起話題發(fā)布挑戰(zhàn)賽趣味系熱議列海報官博發(fā)布挑戰(zhàn)賽內(nèi)容，KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴大聲量*同步鏈接產(chǎn)品，直線引流京東/淘寶站內(nèi)抖音+快手雙短視頻平臺，開啟「失眠自救指南」挑戰(zhàn)賽Step2：抖音/快手短視頻聯(lián)合網(wǎng)紅KOL發(fā)起養(yǎng)生挑戰(zhàn)，拯救失眠同期主題：【我的養(yǎng)生就愛“膏”】選用當(dāng)季熱門的1-2款特效，結(jié)合失眠帶入佛手膏，發(fā)起養(yǎng)生手勢舞挑戰(zhàn)，吸引目標(biāo)群體參與全民養(yǎng)生，健康好玩，告別失眠

興趣視頻吸引用戶參與養(yǎng)生打卡抖音+快手雙短視頻平臺，承接流量直播帶貨轉(zhuǎn)化Step3：超頭部／頭部達人抖音/快手短視頻邀請網(wǎng)紅達人直播帶貨帶貨貫穿【我的養(yǎng)生就愛“膏”】完成「失眠自救指南」挑戰(zhàn)賽的流量引爆知乎內(nèi)容種草，占領(lǐng)知識領(lǐng)域產(chǎn)品轉(zhuǎn)化Step4：開啟知乎問答，在文章內(nèi)嵌入產(chǎn)品鏈接，便于引流同時對領(lǐng)域熱門問題，進行專業(yè)回答，解決方案等添加產(chǎn)品鏈接，便于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化#失眠怎么自救？#失眠后的正確打開方式

知識陣地占領(lǐng)建立鶴年堂標(biāo)簽聚合覆蓋短視頻平臺，造勢種草強勢轉(zhuǎn)化興趣挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化引流造勢種草

20位網(wǎng)紅達人粉絲100W+3位抖音/快手達人帶貨超頭部／頭部40位微博/知乎造勢種草粉絲量：30W+

聚勢引爆達人帶貨口碑種草

快手/抖音短視頻聯(lián)合網(wǎng)紅達人發(fā)起挑戰(zhàn)賽借助同期熱門特效，快速傳播，集中引爆抖音/快手雙平臺網(wǎng)紅達人直播帶貨粉絲效應(yīng)，促進品牌產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化微博30位達人發(fā)布挑戰(zhàn)賽海報/內(nèi)容造勢引流知乎10位達人內(nèi)容種草，占領(lǐng)專業(yè)知識領(lǐng)域陣地全域以#失眠自救指南為核心傳播話題

打造雙視頻平臺挑戰(zhàn)賽，內(nèi)容平臺造勢種草實現(xiàn)產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化，強力引爆轉(zhuǎn)化鏈路以視頻挑戰(zhàn)賽吸引用戶參與，引流直播帶來產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化微博social傳播抖音/快手網(wǎng)紅達人直播預(yù)熱挑戰(zhàn)賽話題帶貨，直接成交轉(zhuǎn)化雙平臺視頻挑戰(zhàn)賽開啟聚焦核心熱點，為直播知乎內(nèi)容種草引流站內(nèi)承接外部流量，間接成交轉(zhuǎn)化占領(lǐng)專業(yè)知識領(lǐng)域陳赫超頭部明星推薦 明星賬號分析：過往帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)秀，且作為游戲潮玩類明星達人，具備一定的口碑。直播間主要為18-30歲的年輕高消費群體，女性人群占據(jù)大部分比例。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5華少頭部明星推薦著名主持人賬號分析：明星類主播經(jīng)驗豐富型，直播帶貨數(shù)據(jù)較佳，直播間男女粉絲較為均衡，主要以18-40歲人群為主，其中30+歲占主要部分，銷售實力較強。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：3-5小小莎老師頭部達人推薦時尚類達人賬號分析：時尚類垂類達人銷售數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，擁有豐富的帶貨經(jīng)驗；直播間主要為18-40歲年輕女性粉絲。能負擔(dān)單價較高的中高端產(chǎn)品。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5Q3「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」7月-9月#秋鶴養(yǎng)發(fā)季#以「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」為核心產(chǎn)品打造「發(fā)際線守護行動」聚焦白領(lǐng)壓力脫發(fā)、Z世代早禿及孕婦產(chǎn)后脫發(fā)等問題實現(xiàn)產(chǎn)品種草+直播賣貨的組合銷售助攻品牌實現(xiàn)品銷合一的雙重目標(biāo)日常護發(fā)+滋補保養(yǎng)，雙重組合提升白領(lǐng) 寶媽 Z時代壓力脫發(fā) 產(chǎn)后脫發(fā) 熬夜禿頭痛點：脫發(fā)進擊吧！發(fā)際線！通過一系列社會化social端營銷，產(chǎn)品種草的內(nèi)容營銷及組合賣貨的直線轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)品聲量與銷量的雙重飛升！Q3營銷思路社會化營銷+ 內(nèi)容營銷+銷售轉(zhuǎn)化面向Z世代年輕人 面向白領(lǐng)與寶媽人 站內(nèi)流量的承接地及帶貨引爆產(chǎn)品聲量 群，精準(zhǔn)人群種草 引爆的高勢能地《進擊吧！發(fā)際線》主題曲，魔性洗腦引爆B站與抖音Step1：趣味洗腦主題曲引發(fā)B站達人吐槽，開啟魔性剪輯模式Step2：抖音達人開啟舞力battle模式，強效植入產(chǎn)品信息魔性洗腦引爆年輕人陣地B站與抖音小紅書深化種草，聚焦白領(lǐng)寶媽禿頭困境，開啟定制化安利Step3：聚焦年輕女性用戶的脫發(fā)難題，核心展示品牌歷史+產(chǎn)品硬實力，邀請達人講述親身體驗。

精準(zhǔn)人群聚焦種草頭部紅人引爆銷量口碑聲勢，全民種草搶占用戶心智1位聲量以銷帶品超頭部達人引爆強勢賣貨帶貨2位抖音達人帶貨深化種草超頭部口碑鍛造30位抖音腰部短視頻達人種草粉絲量：100W+全域以#進擊吧！發(fā)際線為核心傳播話題

聚勢引爆達人賣貨口碑種草

邀請頭部帶貨達人，實現(xiàn)口碑的強效背書快速覆蓋，打造熱度，引發(fā)勢能將頭部達人帶貨視頻片段，在抖音上實現(xiàn)二次分發(fā)形成聚合效應(yīng)抖音頭部帶貨達人聯(lián)動，形成全民帶貨模式合作抖音腰部達人開箱種草針對產(chǎn)品功能開啟全民化種草風(fēng)潮趣味原創(chuàng)視頻種草，產(chǎn)品口碑強效鍛造頭部帶貨引爆銷量，腰部種草賣點深植實現(xiàn)銷量與產(chǎn)品口碑的相互成就轉(zhuǎn)化鏈路由品到銷，高效促轉(zhuǎn)，實現(xiàn)鶴年堂品牌力與產(chǎn)品力的雙效飛升！B站+抖音social傳播引爆品牌&產(chǎn)品勢能 站內(nèi)流量承接地 抖音頭部帶貨達人小紅書種草傳播，超頭部達人帶貨引爆腰部達人深化產(chǎn)品賣點短視頻口碑延續(xù)涂磊超頭部 抖音電商好物推薦官達人推薦 賬號分析：粉絲基數(shù)大，銷售數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，roi同比其他TOP級達人數(shù)值突出；實現(xiàn)18-50歲的多維消費人群覆蓋，可帶動中高端單品銷售。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：8賈乃亮超頭部明星推薦

明星賬號分析：明星類主播的進擊勢力，近期帶貨頻率高，消費品類產(chǎn)品數(shù)額較高，數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)。直播間觀眾主要為18-40歲的年輕女性群體，可接受較高價格的消費品類套裝類型。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5朱梓驍超頭部達人推薦潮流帶貨官賬號分析：作為第一批加入抖音直播的明星之一，帶貨口碑良好，受眾主要為18-30歲的年輕女性為主，美妝品類帶貨數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)，且成功打爆賣貨了多款美妝爆品，整體GMV數(shù)據(jù)位居抖音達人前列。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5Q4「黑芝麻丸+烏黑丸+鹿鞭丸」10月-12月#鶴雪滋補季#以「黑芝麻丸+烏黑丸+鹿鞭丸」為核心產(chǎn)品打造十全大補，想怎么補就怎么補用戶隨心搭配，按需購買話題引爆，圈層滲透，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化養(yǎng)發(fā)+烏發(fā)+男士滋補，按需隨心購健康“丸”起來通過微博話題引爆+視頻+內(nèi)容種草，實現(xiàn)話題，轉(zhuǎn)化雙豐收Q4營銷思路話題營銷 + 種草滲透+流量轉(zhuǎn)化聚焦微博社交陣地種草+圈層滲透秀場創(chuàng)意直播帶貨引爆話題，聚焦熱度造勢聚合層級人群，引流直播站內(nèi)流量的承接健康“丸”起來，博主霸屏，一起玩起來活動話題引爆引起話題熱議Step1：優(yōu)選影視類、娛樂類、八卦類、科技類、時尚類優(yōu)質(zhì)博主結(jié)合不同博主領(lǐng)域，發(fā)布各類健康如何“丸”起來官方賬戶與博主互動打造爆款跨題，吸引不同圈層用戶，引流轉(zhuǎn)化#時尚界天花板，如何“丸”轉(zhuǎn)健康#IT大佬熬夜“丸”出強健體魄#熬夜看劇，“丸”出烏黑秀發(fā)*博主博文下掛TM/JD產(chǎn)品鏈接私域圈層滲透，視頻引流轉(zhuǎn)化Step2：微信視頻號達人短視頻+話題發(fā)布記錄真實導(dǎo)向化視頻滲透微信圈滲透私域流量，引流電商，促進轉(zhuǎn)化#直男食“鹿”記#直男直擊“丸”健康#“丸”出健康新爆品多平臺同步預(yù)熱，為直播造勢Step3：小紅書筆記達人發(fā)布「健康“丸”出來」的千種玩法短視頻+話題內(nèi)容種草，引流電商滲透小紅書圈#“丸”美人生，就要剁手#“丸”出健康養(yǎng)生操#“零糖零卡不如來一“丸”健康“丸”起來視頻，抖音+快手雙平臺興趣吸引，引流直播Step4：聯(lián)動達人發(fā)布#健康“丸”起來#健康生活就要“丸”創(chuàng)意視頻，為了產(chǎn)品帶貨做引流短視頻+話題滲透抖音快手圈創(chuàng)意人貨場直播，天花板直播間帶貨，銷售收割達人趣味直播間帶貨收割Step5：抖音+快手雙平臺#健康「丸」起來創(chuàng)意帶貨直播創(chuàng)意性直播帶貨，達人帶動用戶轉(zhuǎn)化頭部達人聲量引爆，全民滲透種草，直播帶貨引流50個造勢營銷不同領(lǐng)域種草滲透 微博達人

造勢引爆

邀請不同領(lǐng)域微博達人，發(fā)布多種健康“丸”起來內(nèi)容興趣吸引，核心造勢，產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化20位小紅書達人直播帶貨微信視頻號3位站內(nèi)引流抖音快手帶貨達人超頭部／頭部全域以#健康“丸”起來為核心傳播話題，種草產(chǎn)品

滲透種草直播整活

小紅書達人種草，玩出新花樣微信視頻號私域用戶滲透轉(zhuǎn)化雙平臺開啟創(chuàng)意秀場直播場景+人設(shè)，帶動粉絲消費為品牌站內(nèi)引流造勢引爆話題，達人種草產(chǎn)品秀場直播帶貨，站內(nèi)引流轉(zhuǎn)化鏈路品牌營銷聚焦核造勢，多維度種草滲透，電商直播高精轉(zhuǎn)化主題創(chuàng)意視頻，直播微博social話題傳播造勢引流雙平臺直播聚合用戶，帶動轉(zhuǎn)化流轉(zhuǎn)站內(nèi)視頻號私域流量滲透用戶轉(zhuǎn)化羅永浩超頭部達人推薦抖音帶貨官賬號分析：達人賬號男女粉絲比例持平，直播觀眾男性比例＞女性；達人自身口碑很不錯。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5特別烏啦啦超頭部達人推薦美食類達人賬號分析：近期帶貨頻次高，粉絲粘性較高，消費類目產(chǎn)品銷售經(jīng)驗豐富，帶貨口碑佳；直播間以18-40歲粉絲為主，女性占較大比例，消費品類銷售數(shù)額優(yōu)質(zhì)。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：4彩虹夫婦頭部達人推薦

實力帶貨賬號分析：擁有成熟完備的帶貨體系，群體消費力較強，達人在家居母嬰等品類產(chǎn)品帶貨力強勢。直播間粉絲以24-40歲中青年女性為主，消費品類與目標(biāo)人群專業(yè)對口。合作形式：爆品單品帶鏈接，坑位+傭金預(yù)估ROI：5兩個爆款產(chǎn)品，長線鋪設(shè)芝麻丸 雪梨膏#養(yǎng)生續(xù)命日記 #金秋不浪“肺”#脫掉秋褲好伴侶 #冬天的第一口雪梨膏打造爆品social標(biāo)簽，持續(xù)種草引導(dǎo)購買以微博作為種草陣地將鶴年堂「芝麻丸」「雪梨膏」作為全線主打爆品聯(lián)動多種類型博主持續(xù)性的鋪設(shè)帶話題，發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容附帶產(chǎn)品TM/JD的產(chǎn)品鏈接縮短用戶路徑，提升轉(zhuǎn)化更多KOL推薦專場直播達人推薦專場直播帶貨kol名單抖音主播名稱粉絲量合作模式合作權(quán)益CPS預(yù)估ROI預(yù)估吳小白的游樂園216.7w單鏈接、專場產(chǎn)品預(yù)熱短視頻、坑位+CPS5-20%4七個柚子252.6w單鏈接產(chǎn)品預(yù)熱短視頻、坑位+CPS5-20%4玉總Lesley330.7w單鏈接、專場產(chǎn)品預(yù)熱短視頻、坑位+CPS5-20%4大IP丁香醫(yī)生-可選擇一兩個合作，做專業(yè)背書B站KOLlist小紅書KOLlist微博KOLlist

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