照相館專題計劃書

雅安職業(yè)技術學院大學生創(chuàng)業(yè)計劃參賽作品作品名稱：天天攝影館參賽單位：雅安職業(yè)技術學院指導老師：張翅陳天然二○一六年九月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、實施總結 31.1企業(yè) 31.2產品/服務 31.3市場 41.4投資和財務 41.5組織和人力資源 4二、項目概述 52.1項目背景 52.2行業(yè)背景 5三、行業(yè)分析 63.1攝影工作室優(yōu)勢 63.2攝影工作室發(fā)展方向 63.3SWOT分析 7四、市場 84.1市場機遇 84.2市場特征 84.3選擇原因分析 84.4風險 94.5處理方案 94.6營銷策略 10五、組織和結構 125.1企業(yè)性質 125.2企業(yè)組織構架 135.3部門職責 13六、投資分析 146.1資本結構和規(guī)模 146.2資金起源和利用 146.3投資收益和風險分析 14七、財務分析 157.1資產負債表 157.2現金流量估計表 167.3收益和成本估計表 17 天天攝影館創(chuàng)業(yè)計劃書一、實施總結 1.1企業(yè)“天天攝影館”是一家擬議中意在為廣大學生提供特色影像服務工作室。本企業(yè)致力于為用戶提供個性化影像服務；讓用戶留住青春，留住漂亮，留住記憶，個性定格。本企業(yè)采取是以“直營店＋網絡營銷”經營模式；以“個性服務，特色創(chuàng)新”為經營理念，由富有創(chuàng)意團體為廣大用戶提供專業(yè)水準、高品質個性化影像。工作室初步擬設“青年路店”。企業(yè)成立早期，伴隨企業(yè)服務水平提升和市場業(yè)務推廣，2年內逐步增加雅安和周圍城市營業(yè)網點數量，5年內建成成為在四川含有影響力攝影連鎖服務企業(yè)。1.2產品/服務 企業(yè)提供產品關鍵面對大學生和校外各類消費者。服務種類和服務內容見表1.1。表1.1影相力攝影館產品/服務介紹目標對象服務內容服務種類大學生班級出游隨拍出游采景、DV錄制、全程隨行、貼身服務集體活動照社團活動、晚會錄制、藝術寫真設計造型、制作相冊、影集、提供精美妝面生活統計片深入大學校園、統計在校真實生活畢業(yè)照留念制作個性相冊、錄制畢業(yè)片花0~12孩童成長統計片對嬰兒滿月、百日進行跟拍周年留影制作相冊、刻錄光盤、紀念品制作寶貝胎毛印章、手腳水晶印章、生肖擺臺寶貝寫真寶貝明星造型設計、制作相冊、海報1.3市場進入二十一世紀以后，伴隨中國經濟發(fā)展，大家物質生活水平提升,文化生活內容日益豐富，對攝影服務需求呈逐年上升趨勢。時尚、獨特專業(yè)攝影服務迎合了現代人追求新潮、個性心理愿望，尤其是對大學生群體來說，個性攝影留念更具吸引力。伴隨獨生兒女家庭增加，年輕父母愿意帶孩子拍攝幾套影集，以此留念。1.4投資和財務企業(yè)擬設在雅安事雨城區(qū)最具潛力一處——青年路正黃小區(qū)。企業(yè)成立早期，估計總投資為25萬元人民幣。股本規(guī)模和結構暫定為：注冊資本10萬元人民幣。合作人籌資18萬元，銀行貸款7萬元；其中，固定資產投資15.4萬元，流動資金9.6萬元。初步估量年營業(yè)額為88.2347萬元，估量盈利26.325萬元/年。投資回收期為1年。1.5組織和人力資源企業(yè)性質為有限責任企業(yè)，早期組織結構采取直線職能制。企業(yè)全部權和經營權分離，實施總經理負責制。企業(yè)在兩個直營店共設總經理一職；設發(fā)展計劃部、財務部、營銷中心、產品項目中心主管各一名，管理層累計3名。其它職員6名。企業(yè)成立早期，職員累計9名。組織結構表見表1.2.組織結構表見表1.2人員組成總經理財務部營銷部后期制作人員攝影師化妝師人數111222二、項目概述2.1項目背景伴隨生活水平提升，大家基礎物質需求得到滿足，但和此同時精神需求也在逐步提升。為滿足現代大家自我精神需求，服務業(yè)消費迎來了發(fā)展春天，比如旅游、電影、攝影等服務業(yè)優(yōu)化和發(fā)展。今年來國家對服務業(yè)重視也日益顯著，從而為攝影服務業(yè)發(fā)展提供了一個良好政策環(huán)境?！笆濉庇媱澗V要中提出，到，中國經濟結構將基礎實現以服務經濟為主轉變，服務業(yè)增加值在中國生產總值比重將超出50％，服務業(yè)總體發(fā)展水平基礎和全方面建設小康社會要求相適應?！墩ぷ鲄R報》中也提出，要從改革體制、加大投入、完善政策等方面，激勵和支持服務業(yè)加緊發(fā)展。這些全部為攝影服務業(yè)提供了難得發(fā)展機遇，所以我們要穩(wěn)抓機會穩(wěn)做實事。2.2行業(yè)背景，在國家實施“保增加、擴內需、調結構、惠民生”一攬子方法推進下，中國攝影行業(yè)克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增加，關鍵攝影產品生產銷售增速回升，經濟效益穩(wěn)定增加，結構調整取得了新成效?！?中國攝影行業(yè)前景分析及投資盈利估計匯報》意在從國家經濟和產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略入手，分析攝影未來政策走向和監(jiān)管體制發(fā)展趨勢，挖掘攝影行業(yè)市場潛力，基于關鍵細分市場領域深度研究，提供對產業(yè)規(guī)模、產業(yè)結構、區(qū)域結構、市場競爭、產業(yè)盈利水平等多個角度對市場改變進行了生動描繪，分析出發(fā)展方向，從而估計未來攝影業(yè)市場發(fā)展前景，以幫助用戶撥開政策迷霧，尋求攝影行業(yè)投資商機?！?中國攝影行業(yè)前景分析及投資盈利估計匯報》在大量市場分析、估計基礎上，研究了攝影行業(yè)以后發(fā)展和投資策略，為攝影企業(yè)在猛烈市場競爭中洞察先機，依據市場需求立即調整經營策略，為戰(zhàn)略投資者選擇合適投資時機，為企業(yè)領導層做戰(zhàn)略計劃提供了正確市場情報信息及科學決議依據。這對于攝影行業(yè)深入發(fā)展,含有劃時代意義。如此寬廣市場前景和良好宏觀政策，為中國攝影服務市場發(fā)展發(fā)明了良好機遇。三、行業(yè)分析3.1攝影工作室優(yōu)勢攝影工作室是攝影行業(yè)發(fā)展里面不可或缺一股新生力量，即使遍地開花但總是在傳統影樓夾縫中生存。攝影工作室除了規(guī)模小，投資小等優(yōu)勢以外，還有拍攝和后期制作等更具個性和針對性，價格較低且快捷、后期服務質量好、誠信度較高等優(yōu)勢。3.2攝影工作室發(fā)展方向3.2.1經營連鎖化伴隨行業(yè)競爭日趨猛烈，攝影及擴印服務企業(yè)逐步由價格競爭轉向服務、品牌競爭，攝影服務品牌效應逐步增強，連鎖經營將成為攝影服務行業(yè)一個關鍵發(fā)展方向。3.2.2后期處理高科技化攝影服務行業(yè)是一個技術性、專業(yè)性很強行業(yè)，其發(fā)展需要較高技術支撐。伴隨消費者對攝影要求越來越高，數碼技術，多媒體技術等高科技將更多愈加快地向攝影行業(yè)中滲透，故攝影后期處理需要技術支持展現出高科技化趨勢是肯定。3.2.3市場多元化伴隨現代大家欣賞水平、審美見解不停趨于多元化和個性化，同時伴隨數碼技術不停創(chuàng)新攝影機、攝影機在大家日常生活中日益普及，從而消費者對攝影質量和攝影服務有了更高期望和要求，這將會深入促進行業(yè)市場細分和綜合服務發(fā)展，如婚紗攝影民俗化、藝術人像時尚化、兒童攝影個性化等等。3.2.4職業(yè)化現在攝影師國家職業(yè)資格證書已經像很多職業(yè)資格證書一樣逐步被社會認可。攝影師根據國家職業(yè)標準分為五個等級，即初級，中級，高級，技師，高級技師。攝影師職業(yè)資格判定分為只是和技能兩部分。攝影師判定合格者課取得《中國職業(yè)資格證書》，參與判定合格者頒發(fā)攝影師國家職業(yè)資格等級證書，伴隨行業(yè)準入制度建立健全，攝影行業(yè)從業(yè)人員將會愈加職業(yè)化，行業(yè)技術水平將得到提升。3.2.5規(guī)范性伴隨攝影行業(yè)發(fā)展，規(guī)范攝影業(yè)相關法律法規(guī)體系正在逐步建立。同時，部分地方政府及行業(yè)協會也會依據當地攝影也發(fā)展情況，加強制訂行業(yè)標準規(guī)范體系。這些標準和規(guī)范實施，必將促進攝影業(yè)也走上規(guī)范化，法制化發(fā)展軌道。3.3SWOT分析經過SWOT分析方法，我們能夠確定企業(yè)本身競爭優(yōu)勢和劣勢、分析市場威脅和機會，從而將企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)內部資源、外部資源有機結合，從而確定企業(yè)優(yōu)質資源，了解面臨機遇和挑戰(zhàn)對企業(yè)發(fā)展前景含有深遠意義。3.3.1優(yōu)勢（strength）Ⅰ.選址較為合理，人口密集區(qū)，人流量多，帶動銷售。Ⅱ.專門網上營銷系統及服務熱線，立即滿足用戶需求。Ⅲ.產品全方面，能夠適應多種消費者且價格合理,且可分期付款。Ⅳ.職員服務一流，綜合素質較高。Ⅴ利用在校大學生資源，大大降低宣傳成本。3.3.2劣勢（weakness）Ⅰ.剛進入攝影業(yè)，開店經驗不足，起步較難。Ⅱ.攝影店品牌較多，同行競爭猛烈。Ⅲ.人員流動較為頻繁，很輕易造成用戶流失。Ⅳ.早期品牌效應不大，收益不大。3.3.3機會（opportunity）Ⅰ.專業(yè)大學生和嬰幼兒攝影在市場所占百分比較少。Ⅱ.新一代大學生和嬰幼兒父母更偏向于個性攝影。Ⅲ.網絡進行攝影業(yè)務現在應用較少，率先推出攝影網絡營銷模式。Ⅳ.國家在政策、經濟方面對文化產業(yè)支持。3.3.4威脅（threat）Ⅰ.市場不確定性，消費者愛好取向改變。Ⅱ.攝影業(yè)標準化不一，市場需求和競爭改變較為突出。Ⅲ.國家政策改變和攝影行業(yè)法律法規(guī)政策調整。Ⅳ.數碼技術快速發(fā)展，帶來不確定性。四、市場4.1市場機遇“十·二五”計劃綱要中提出，到，中國經濟結構將基礎實現以服務經濟為主轉變，服務業(yè)增加值在中國生產總值比重將超出50％，服務業(yè)總體發(fā)展水平基礎和全方面建設小康社會要求相適應。文化產業(yè)將成為“十二五”期間中國支柱產業(yè)之一，中國經濟飛速發(fā)展，人民生活相對富裕，同時大家對精神生活追求也逐步提升起來從而為攝影產業(yè)提供了機遇且?guī)恿藬z影產業(yè)飛速發(fā)展。攝影在中國方興未艾，大家全部會攝影，不過在質量方面存在著較大問題，大家對攝影內涵了解，對攝影表現方法，或對攝影追求，依舊處于初級階段。所以專業(yè)化個性化攝影服務是現在大眾所急需服務，從而能夠展望未來攝影市場發(fā)展前景是如此之可觀。個性化、創(chuàng)新性攝影能夠滿足人民日益增加文化需求，符合現代社會大環(huán)境下人民豐富文化物質和精神需求。攝影能夠帶動部分時尚消費，因為我們能經過攝影作品將部分消費進行推廣。好作品本身就能夠經過運作成為產業(yè)化步驟。個性、創(chuàng)新攝影是社會文明發(fā)展和精神層次需求進步發(fā)展方向，它和社會發(fā)展是相輔相成、相互輝映。4.2市場特征基于攝影行業(yè)起步早發(fā)展時間長，門檻低、可行性高、適適用于各類人群，市場群體廣泛。4.3選擇原因分析影響用戶選擇原因關鍵有以下幾點：◆服務范圍：我們打破常規(guī)攝影企業(yè)大眾化目標用戶傳統模式，直接以在校大學生和嬰幼兒為關鍵用戶?！舴召|量：攝影行業(yè)是一個經典服務性行業(yè)。服務質量好壞直接決定著服務性行業(yè)發(fā)展，而服務質量是靠規(guī)范管理和成熟運作來實現。攝影工作室因其經營方法靈活深受消費群體歡迎?！舴諆r格：用戶對價格敏感度很高，這是影響選擇又一重大原因。所以我們價格全部保持個性化和低成本化。4.4風險4.4.1市場風險市場巨大改變市場競爭日趨猛烈，細分程度越來越高，個性化消費正在替換大眾消費成為市場主流。面對高度細分市場，對攝影業(yè)來說，好作品越來越難做，而對企業(yè)而言，則是攝影和消費者溝通方面作用降低。伴隨新科技不停涌現，拍攝和制作模式和設計也日新月異。最基礎攝影素材也千變萬化。市場不確定性一開始目標用戶可能還存在信任和習慣障礙，所以要讓目標用戶在短期內接收并委托攝影工作室為之服務，困難還是比較大。4.4.2行業(yè)競爭伴隨中國經濟快速增加,居民生活水平不停提升。攝影行業(yè)也越來越得到廣大創(chuàng)業(yè)青年普遍關注和熱忱參與。中國約有45萬家婚紗影樓、攝影企業(yè)、圖片社和攝影工作室，行業(yè)從業(yè)人員近百萬。現在攝影業(yè)已成為當今最具前景產業(yè)之一，伴隨這一行業(yè)發(fā)展，競爭日趨猛烈，多種新奇另類攝影題材攝影技術將會層出不窮，這將是行業(yè)競爭力日益提升。4.4.3經營風險剛成立攝影過工作室，品牌著名度不高，面對大學生從眾消費心理，短時間內極難找到合了處理方案。市場上婚紗攝影店、形象設計店等對用戶形象設計，攝影技術成熟、服務水平會較高，影響本企業(yè)目標市場。4.5處理方案4.5.1市場風險處理方案◆因為攝影行業(yè)特殊性，要注意市場風險。挖掘市場潛力，開拓攝影衍生服務；保持市場穩(wěn)定性，做好用戶開發(fā)和維護。◆加大創(chuàng)新力度，降低運行成本?！羯钊胪卣狗辗秶嘤脩?，增加銷售量?！粜麄鳌傲鲬洝逼放?，提升用戶對本企業(yè)認知度。4.5.2行業(yè)風險處理◆在日常運行和管理等方面，親密關注攝影行業(yè)改變，并快速做出反應?！粼黾臃辗N類，加大直營和網絡營銷結合，提升服務能力。4.5.3經營風險處理◆具體分析市場現實狀況，制訂出切實可行營銷策略，優(yōu)化運行渠道，培養(yǎng)用戶對品牌忠誠度?！艏哟笮麄髁Χ?，做好公關工作?！魞?yōu)化企業(yè)服務步驟，降低費用。①構建標準化服務步驟首先，從遴選攝影師開始，企業(yè)制訂規(guī)范化遴選標準。我們不僅對攝影師專業(yè)能力上有嚴格審核，在專業(yè)之外更有我們自己明確要求和標準。其次，為了能夠滿足攝影高要求，企業(yè)不停進行技術探討和業(yè)務培訓，了解行業(yè)動態(tài)，新職員全部要經過“感知—觀摩—合作—實習—拍攝”培訓步驟才能獨立外出為用戶服務。我們培訓內容不僅包含，儀容儀表、服務意識、職業(yè)道德、技術規(guī)范、審美標準等方面，對于多種場所拍攝技巧和后期制作規(guī)范等細節(jié)我們也有細致要求。②改變和提升整個服務體系本攝影工作室整體服務意識不停提升，在確保優(yōu)質服務同時，重視和用戶溝通和交流。4.6營銷策略4.6.1產品（服務）定位影相力是一家個性化攝影工作室，我們以個人想法為前提、個人要求為出發(fā)點、個人提議為基礎，打造出完美記憶。我們工作室有專業(yè)攝影室、服裝室、照片處理室，能夠為用戶提供個人藝術寫真、情侶藝術寫真、婚紗攝影及新婚跟妝、畢業(yè)照、考證所需證件照、嬰幼兒出生及成長跟蹤拍攝、大學生活跟蹤拍攝、活動全程統計拍攝、旅游攝影等，同時也為用戶提供相機出租、服裝出租、DV刻錄等技術服務。本企業(yè)提供“多對一個性化、人性化”攝影服務，關鍵有以下特點：服務種類個性化不僅能夠滿足傳統攝影所提供服務，而且還能夠提供部分其它個性服務，如：嬰幼兒出生及成長跟蹤拍攝，并為其建立微博，在每十二個月周歲紀念和部分其它特殊日期，我們團體會為其跟蹤拍攝并統計，微博前期由我們和其家長共同管理；對在校大學生各個時期進行跟蹤服務拍攝，如剛進大學、參與活動、學習和生活等方面拍個性統計；對立即畢業(yè)大學生拍個性畢業(yè)照，集體活動全程跟蹤拍攝，和班級集體出游外景跟蹤拍攝，和以后每屆同學聚會時跟蹤拍攝，并為此建立檔案；現在考證市場越來越熱，好多用戶需要專業(yè)規(guī)格照片進行網上報名，不過非專業(yè)人士可能不是很清楚到底需要什么樣照片，我們針對這類用戶進行組團拍照并幫助其報名；針對追求時尚、個性用戶，我們實施“多對一”全方位服務，對每一位用戶進行具體分析，找出適適用戶自己風格造型。服務范圍全程化延伸傳統攝影服務范圍，將攝影藝術做到有創(chuàng)意，滿足用戶獨特、個性化要求，對某項活動等進行全程跟蹤服務拍攝。工作室可經過網絡擴大宣傳，吸引用戶。服務過程享受化我們服務包含外景拍攝，在拍外景同時我們會陪同用戶到她們所想要去旅游景點，同時為用戶營造一個歡樂、舒適、溫馨、浪漫拍攝環(huán)境，讓用戶享受拍攝過程。4.6.2營銷組合1、渠道◆建立以雅安為中心、輻射周圍地域流憶攝影工作室網絡?！粑辛己藐P系網絡、有能力代理人，完善企業(yè)服務網絡?！艚⑵髽I(yè)網站和用戶檔案，主動推進網絡銷售?！舨扇　巴啤焙汀罢垺辈呗??！巴啤保涸诖髮W校園開展攝影交流會，多種廣告宣傳，主動參與行業(yè)多種展覽會，和為部分校園活動提供贊助，員工進行登門造訪，向用戶散發(fā)宣傳資料等?！罢垺保呵捌谥鲃影l(fā)展無償會員，邀請會員走進流憶攝影工作室，無償感受我們服務等。2、宣傳◆突出“個性服務，特色創(chuàng)新”經營理念，讓用戶了解我們企業(yè)“原創(chuàng)、個性、輕松、時尚、性感、自然”專業(yè)化服務?！粼诓糠种卮蠊?jié)日等向用戶贈予印有我們工作室宣傳掛歷、小禮品等，以達成聯絡用戶、增加友誼目標，同時提升用戶對“流憶”品牌認知度。3、人員推銷組織營銷人員進行服務質量調查，立即反饋信息，和用戶進行面對面溝通、交流。4、廣告◆企業(yè)形象廣告◆產品品牌廣告◆公益廣告5、公關◆和媒體聯合舉行文藝節(jié)目、開通無償咨詢熱線?！糁谱餍问交顫姟⒔缑嬗押镁W頁，展開網絡宣傳?！舸罅π麄鳎嵘繕擞脩魧ζ髽I(yè)認知度，組織系列抽獎活動。五、組織和結構5.1企業(yè)性質有限責任企業(yè)。5.2企業(yè)組織構架企業(yè)架構見圖5.1所表示：總經理經理總經理經理發(fā)展計劃部項目中心營銷中心財務部用戶服務售后服務策劃部個性攝影數碼部美工部形象設計部市場推廣圖5.1企業(yè)架構圖5.3部門職責△總經理：總負責企業(yè)日常經營事務，決定各部門人選，協調各部門之間關系?！靼l(fā)展計劃部：負責組織研究制訂企業(yè)中長久發(fā)展戰(zhàn)略計劃，實施戰(zhàn)略計劃；負責企業(yè)各項經營指標統計、分析、公布、跟蹤、評價和考評工作?！髫攧詹浚贺撠熎髽I(yè)資金籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決議、資本結構確實定、股利分配等等；負責日常會計工作和稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并計劃下年財務工作?！鳡I銷中心：負責企業(yè)總體營銷活動，決定企業(yè)營銷策略和方法，并對營銷工作進行評定和監(jiān)控，包含市場分析、廣告、公共關系、銷售、用戶服務等。六、投資分析6.1資本結構和規(guī)模企業(yè)注冊資本25萬元人民幣，資本結構及其規(guī)模見表6.1。表6.1資本結構和規(guī)模表單位：萬元資金起源股本規(guī)模流憶團體銀行貸款金額187百分比72%28%6.2資金起源和利用企業(yè)資金起源關鍵有合作人自籌資金18萬元，銀行貸款7萬元。資金利用表見表6.2。表6.2資金利用表單位：萬元利用固定資產流動資產投資15.49.6百分比61.6%38.4%6.3投資收益和風險分析投資收益率=投資凈收益÷投資成本×100%=266325÷250000×100%=106.53%七、財務分析7.1資產負債表表7.1資產負債表（單位：元）資產期初數年末數負債及全部者權益期初數年末數流動資產流動負債現金1000880短期借款700000銀行存款95000270000流動資產累計129000270880流動負債累計70000固定資產154000負債累計固定資產價值154000154000全部者權益減：累計折舊015396實收資本180000180000固定資產凈值154000138604未分配利潤229484全部者權益累計180000409484資產總計250000409484負債及全部者權益累計2500004094847.2現金流量估計表表7.2現金流量估計表（單位：元）月份項目金額一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月累計現金流入月初現金548007431593835113865133717153329172954192840212270231765251362現金銷售收入736007338473389739287373873489734947376473287733847349573395882347業(yè)主投資250000可支配現金（A）323600128184147704167763187603207206226823246718266127285654305260324757現金流出職員工資176001760017600176001760017600176001760017600176001760017600211200租金1111111111111440000現金采購支務費1001001001001001001001001001001001001200營業(yè)費50005000500050005000500050005000500050005000500060000耗材900090009000900090009000900090009000900090009000108000水電費24000辦公費24000通信費1000100010001000100010001000100010001000100010001運輸費15001500150015001500150015001500150015001500150018000稅金03669366936963686367736693678365736893698367740465現金總支出（B）1952005386953869538985388653877538695387853857538895389853877月底現金（A—B）54800743159383511386513371715332917295419284021227023176525