主題促銷執(zhí)行專項方案

專題促銷實施方案一、活動背景 伴隨北京奧運會臨近，和4月份奧運火炬國外傳輸受到部分挫折，國民愛國情緒高漲，火炬?zhèn)鬏敽蛫W運話題成為空前熱點。5月奧運火炬抵達(dá)海南，火炬?zhèn)鬏斶M(jìn)入中國傳輸階段。五月涵蓋國際勞動節(jié)、中國青年節(jié)、國際母親節(jié)、國際護(hù)士節(jié)等多個關(guān)鍵節(jié)日，是十二個月中最朝氣蓬勃、激情四射月份。二、活動目標(biāo) 1、經(jīng)過“助威激情五月”活動，深入提升清華陽光當(dāng)?shù)仄放浦?，樹立清華陽光差異化品牌形象。 2、經(jīng)過推廣XX產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，使XX系列成為代理商利潤產(chǎn)品，并深入強化清華陽光技術(shù)領(lǐng)先形象。 3、在前期速樂產(chǎn)品順利鋪貨基礎(chǔ)上，經(jīng)過促銷活動深入提升速樂在縣鎮(zhèn)市場銷量，鞏固縣鎮(zhèn)二級網(wǎng)絡(luò)。三、活動時間1、代理商于5月7日2、終端市場活動實施時間，代理商可依據(jù)本身產(chǎn)品提貨、物料準(zhǔn)備和當(dāng)?shù)厥袌鼍唧w情況選擇，但全部活動必需在5月四、活動專題助威激情五月，傳承陽光熱力——清華陽光優(yōu)惠大行動五、活動內(nèi)容（一）企業(yè)對代理商活動支持 （提貨時間5月7日-1、代理商只要提貨，每提1臺熱水器（聯(lián)集器除外）就可無償取得：（1）“助威激情五月、傳承陽光熱力”文化衫1件；（2）時尚無紡環(huán)境保護(hù)購物袋1只。2、代理商只要提貨，就可無償取得：（1）三星級及以上代理商：活動海報15張；其它代理商：活動海報8張；（2）活動專用單頁，每臺熱水器10張。3、只要提XX產(chǎn)品代理商，就可取得以下物料支持：（1）XX異型展板1只；（2）XXx展架1只；（3）XXpop掛旗100張；（4）XX樣品管1支；（5）XX地貼3套（6個）；（6）提滿5臺XX，無償取得XX大遮陽傘1把。4、提XX系列產(chǎn)品，每臺贈予面值50元電話卡1套（每套2張，面值分別為20元和30元）；5、提冠中冠產(chǎn)品，每臺贈予面值50元電話卡1套。（二）終端市場活動內(nèi)容（5月8日-1、買XX熱水器，送話費，得清華陽光貴賓優(yōu)惠卡！ 活動期間，購置XX產(chǎn)品消費者能夠無償取得由企業(yè)統(tǒng)一制作IP電話卡，該卡片全國限量制作，唯一編號，不僅能夠取得話費，還能夠作為清華陽光貴賓優(yōu)惠卡使用。消費者持卡再次消費能夠享受對應(yīng)優(yōu)惠政策。具體優(yōu)惠政策由代理商自行制訂。 2、買即送：時尚無紡環(huán)境保護(hù)購物袋、激情五月文化衫（限量） 活動期間，購置任意一款清華陽光熱水器產(chǎn)品，均可獲贈時尚無紡環(huán)境保護(hù)購物袋、“助威圣火”文化衫。3、助威激情五月，特價機激情獻(xiàn)禮?；顒悠陂g，拿出最少一款機器做為獻(xiàn)禮機，限時限量特價銷售，吸引消費者購置。提議選擇速樂機型。速樂4715-100，獻(xiàn)禮價：1450元速樂4715-150，獻(xiàn)禮價：1900元速樂5818-130，獻(xiàn)禮價：1820元速樂5818-150，獻(xiàn)禮價：2050元要求代理商最少拿出以上1款機型，零售價（獻(xiàn)禮價）不高于企業(yè)要求省份最高限價。4、買XX熱水器，送激情五月大禮包活動期間，購置清華陽光XX系列熱水器產(chǎn)品，全部有機會取得激情五月大禮包。代理商自行采購禮品。禮品總價值不低于200元。能夠選擇禮品有：豆?jié){機、浴霸、電風(fēng)扇、臺燈、微波爐、自行車、電飯煲、高壓鍋、空調(diào)被等。六、活動形式及步驟1、活動形式 代理商必需舉行戶外宣傳活動。奧運火炬經(jīng)過城市必需在火炬抵達(dá)前1-3日或當(dāng)日舉行公益和促銷相結(jié)合戶外宣傳活動；其它城市必需在火炬?zhèn)鬏斊陂g，最少舉行1次本專題廣場/小區(qū)/專賣店促銷活動。 活動形式多樣化，提議代理商選擇以下方法中最少3種：A舉行現(xiàn)場活動，派發(fā)活動文化衫。B發(fā)放優(yōu)惠券，提供產(chǎn)品讓利，限時/限量搶購等。C代理商（或其它關(guān)鍵人士）署名優(yōu)惠售機。D現(xiàn)場抽獎（可參考3·15促銷方案中抽獎活動步驟）；活動期間購機全部有機會參與抽獎，憑購物憑證參與抽獎，現(xiàn)場公布。獎品設(shè)置（舉例以下）：一等獎：彩電（1名）；二等獎：自行車（2名）；三等獎：浴巾（5名）；紀(jì)念獎：環(huán)境保護(hù)購物袋一只（若干）。獎品由代理商自行購置。E節(jié)目演出、游戲互動2、活動步驟1、消費者通知代理商必需在活動開始前1周經(jīng)過提貨從企業(yè)領(lǐng)取活動物料，并將所需其它物料從企業(yè)ftp下載并制作?；顒忧白钌?天開始對市場進(jìn)行宣傳通知，采取發(fā)放文化衫、派送傳單、張貼海報、懸掛條幅、報紙廣告、電視飛幕、短信群發(fā)形式將此次活動內(nèi)容傳達(dá)成消費者處。代理商必需將優(yōu)惠內(nèi)容在海報、單頁中明示。2、團(tuán)體培訓(xùn)代理商拿到本方案后，需對參與此次活動全部職員進(jìn)行活動培訓(xùn)，講解此次活動專題和內(nèi)容，統(tǒng)一對外宣傳口徑，設(shè)計活動細(xì)節(jié)內(nèi)容，配套對應(yīng)獎懲激勵，以確保此次活動順利實施。3、物料準(zhǔn)備 此次活動現(xiàn)場實施部分為代理商工作關(guān)鍵和中心，代理商依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇具體活動形式，并做現(xiàn)場活動物料準(zhǔn)備。（1）企業(yè)為此次活動提供專用統(tǒng)一設(shè)計物料有：電話卡、時尚無紡環(huán)境保護(hù)購物袋、助威激情五月文化衫、XX遮陽傘、背景布、海報、傳單、條幅等。其中，只要在活動期間按企業(yè)要求提貨，即可無償取得由企業(yè)統(tǒng)一制作電話卡、購物袋、文化衫、XX遮陽傘、海報；背景布、條幅、傳單等物料代理商可從ftp下載制作。（2）代理商結(jié)合具體現(xiàn)場活動形式，制作優(yōu)惠券、采購禮品、邀請演出企業(yè)、部署現(xiàn)場。 （3）企業(yè)前期統(tǒng)一提供相關(guān)物料，是每次活動通用物品，必需表現(xiàn)在每次活動現(xiàn)場，以展示企業(yè)統(tǒng)一形象。4、現(xiàn)場實施A活動分工明確：分發(fā)傳單、講解產(chǎn)品、維護(hù)秩序要有專員負(fù)責(zé)；B集中最優(yōu)異導(dǎo)購員現(xiàn)場講解，促進(jìn)銷售。對現(xiàn)場達(dá)成銷售導(dǎo)購員進(jìn)行獎勵。 C現(xiàn)場節(jié)目演出要安排適當(dāng)，將產(chǎn)品介紹融入趣味游戲之中，增加和觀眾互動。七、現(xiàn)場部署要求通用物料物料內(nèi)容要求1、拱門最少1個選做2、折疊棚最少1個必做3、遮陽傘廣場活動最少4個，小區(qū)活動最少2個XX遮陽傘：提XX5臺無償配發(fā)必做4、洽談桌最少兩張，潔凈整齊，準(zhǔn)備紙筆必做5、樣機速樂1臺、XX最少1臺、冠中冠最少1臺（廣場活動不低于7臺，小區(qū)活動不低于4臺）必做6、企業(yè)資料企業(yè)畫冊、工程畫冊、產(chǎn)品宣傳頁等必做7、榮譽資料中國名牌、國家免檢、競爭力牌匾等選做8、產(chǎn)品展板XX、冠中冠、神童等，放于機器上或顯眼處必做9、宣傳片活動現(xiàn)場全天播放必做10、地貼XX產(chǎn)品地貼。提XX無償發(fā)放選做專題活動專用物料11、文化衫“助威激情五月，陽光傳承熱力”，提貨無償配發(fā)，用于贈予消費者必做12、電話卡企業(yè)統(tǒng)一制作，可用于全國各地固定電話和移動電話，使用措施見卡片后面。每套兩張，面值分別為20元、30元。其中一張印有“清華陽光貴賓優(yōu)惠卡”字樣，能夠作為下次購置優(yōu)惠憑證，代理商能夠依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r給予優(yōu)惠卡具體優(yōu)惠內(nèi)容；另外一張印有企業(yè)產(chǎn)品介紹。依據(jù)XX、冠中冠提貨無償配發(fā)。用于贈予消費者。必做13、購物袋時尚環(huán)境保護(hù)，提產(chǎn)品無償配發(fā)。用于贈予消費者。12、背景布立于活動現(xiàn)場最關(guān)鍵位置，最好作為舞臺背景。必做14、海報張貼/懸掛于現(xiàn)場必做15、傳單5000張以上，提前3天發(fā)送到小區(qū)，并在活動當(dāng)日于人群密集處大量散發(fā)必做16、條幅掛于專賣店內(nèi)外和活動現(xiàn)場必做17、價格標(biāo)貼貼于產(chǎn)品顯眼處必做18、小禮品用于贈予現(xiàn)場咨詢消費者，或作為現(xiàn)場演出、互動節(jié)目標(biāo)贈品，吸引人氣。必做19、獎品用于現(xiàn)場抽獎活動，具體獎品參考3·15方案選作活動形式要求1、廣場促銷樣機7臺；搭建舞臺，有現(xiàn)場演出和互動節(jié)目；投放當(dāng)?shù)貓蠹垙V告；懸掛過街條幅或樓體條幅3條以上制作并張貼背景布、海報印制發(fā)放傳單5000份以上；現(xiàn)場工作人員最少5名；2、小區(qū)促銷樣機4臺；投放當(dāng)?shù)貓蠹垙V告；懸掛過街條幅或樓體條幅3條以上制作并張貼背景布、海報；印制發(fā)放傳單5000份以上；現(xiàn)場工作人員最少3名；八、附件1、條幅文字：Logo：助威激情五月，傳承陽光熱力Logo：清華陽光激情五