智能家居創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題計(jì)劃書(shū)模板

目錄1．實(shí)施綱要 11.1企業(yè)介紹 11.2市場(chǎng)描述 21.3投資和財(cái)務(wù) 21.4組織和人力資源 31.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 42．項(xiàng)目背景 52.1產(chǎn)業(yè)背景 52.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 52.1.2智能家居概念 62.1.3時(shí)尚智能家居文化 72.2企業(yè)產(chǎn)品 82.2.1產(chǎn)品介紹 82.2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 82.2.3產(chǎn)品前景 93．市場(chǎng)調(diào)查和分析 103.1目標(biāo)用戶 103.2市場(chǎng)前景調(diào)查 113.3競(jìng)爭(zhēng)分析 143.3.1競(jìng)爭(zhēng)原因分析 143.3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 163.4市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析 163.5市場(chǎng)估計(jì)分析 174．企業(yè)戰(zhàn)略 194.1.企業(yè)總體戰(zhàn)略 194.2．發(fā)展戰(zhàn)略 194.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年） 194.2.2中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年） 204.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—） 205．生產(chǎn)技術(shù)管理 225.1工廠建設(shè) 225.2原材料采購(gòu)和管理 225.3產(chǎn)品質(zhì)量管理 235.3.1.技術(shù)研發(fā)管理 235.3.2原材料采購(gòu)管理 245.3.3生產(chǎn)步驟管理 246．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 256.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 256.1.1市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年） 256.1.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年） 286.1.3市場(chǎng)成熟階段（5-） 306.2定價(jià)戰(zhàn)略 327.風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避 337.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避 337.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避 337.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避 337.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避 347.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避 347.6.團(tuán)體風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避 348．風(fēng)險(xiǎn)投資資金撤出方法 369．組織和管理 399.1組織結(jié)構(gòu) 399.2人力資源政策 399.2.1薪酬制度 399.2.2人力資源管理宗旨 409.2.3企業(yè)福利制度 4010．投資分析 4210.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 4210.2資金起源和利用 4210.3投資收益和風(fēng)險(xiǎn)分析 4310.3.1.投資凈現(xiàn)值 4310.3.2.投資回收期 4310.3.3.內(nèi)含酬勞率 4410.3.4.項(xiàng)目敏感性分析 4410.3.5.線性盈虧平衡分析 4510.3.6.投資回報(bào) 45附錄： 46附表： 491．實(shí)施綱要1.1企業(yè)介紹企業(yè)名稱(chēng)：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)注冊(cè)地址：創(chuàng)業(yè)團(tuán)體：點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)體“點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)”（簡(jiǎn)稱(chēng)點(diǎn)點(diǎn)通企業(yè)）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售無(wú)線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類(lèi)智能產(chǎn)品高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)擁有沒(méi)有線廣域短信控制系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)，拼搏進(jìn)取創(chuàng)業(yè)團(tuán)體及經(jīng)驗(yàn)豐富咨詢(xún)顧問(wèn)。企業(yè)標(biāo)識(shí)：含義：標(biāo)識(shí)中有一個(gè)開(kāi)放通道，象征著企業(yè)引領(lǐng)時(shí)代時(shí)尚、開(kāi)拓創(chuàng)新企業(yè)文化。同時(shí)，標(biāo)識(shí)中字母“T”，像一架無(wú)線接收天線，蘊(yùn)含著企業(yè)產(chǎn)品理念“點(diǎn)點(diǎn)”你手機(jī)、“點(diǎn)點(diǎn)”你遙控器，通向智能化時(shí)代便捷生活。1.2市場(chǎng)描述現(xiàn)在，中國(guó)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)早期目標(biāo)用戶群定位在高收入階層家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較輕易接收，她們是市場(chǎng)進(jìn)入首要切入點(diǎn)。某中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在沈陽(yáng)市有33個(gè)高級(jí)小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500住房，入住率達(dá)成70%左右，僅這些小區(qū)潛在用戶就有5.8萬(wàn)左右，說(shuō)明智能家居市場(chǎng)有很大空間。本企業(yè)將以某市為依據(jù)地，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。伴隨智能家居理念在大家生活中不停深入，目標(biāo)用戶群逐步調(diào)整為廣大一般家庭用戶。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到，90%以上新房將含有一定“智能型家居”功效，根據(jù)現(xiàn)在智能住宅每十二個(gè)月上千萬(wàn)套速度發(fā)展，智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品需求量將以每十二個(gè)月150億元需求向上發(fā)展。智能家居兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過(guò)后，在未來(lái)最少20年時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，其市場(chǎng)發(fā)展前景很寬廣。1.3投資和財(cái)務(wù)企業(yè)設(shè)在某市科技開(kāi)發(fā)區(qū)，企業(yè)成立早期共需資金1026.529萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，自然人投資300萬(wàn)元，銀行貸款26.529萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資559.92萬(wàn)元，流動(dòng)資金466.609萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金300萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：企業(yè)注冊(cè)資本1000萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)（40%）；自然人投資300萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬(wàn)元（30%）。第十二個(gè)月估量盈利309.51萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為591.93萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。1.4組織和人力資源企業(yè)擁有高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。人力資源宗旨“經(jīng)過(guò)滿足職員關(guān)鍵需求，讓職員發(fā)明出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)體”。在企業(yè)成立早期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)施總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。企業(yè)下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組組員將分別參與企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理工作；企業(yè)還聘用了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)定師作為財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)；聘用人力資源顧問(wèn)。1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）：以某市為中心全力搶占省內(nèi)市場(chǎng)。◆中期發(fā)展目標(biāo)（3-5年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造中國(guó)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌?！糸L(zhǎng)久發(fā)展目標(biāo)（5-）：鞏固中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際著名品牌。2．項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述人類(lèi)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。那么，信息時(shí)代以后，人類(lèi)社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣時(shí)代呢？權(quán)威教授普遍認(rèn)為：人類(lèi)將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！大家將享受科技為人類(lèi)帶來(lái)智能化生活方法。農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代信息時(shí)代智能時(shí)代蒙昧?xí)r代圖2-1：人類(lèi)發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國(guó)外住宅電子化開(kāi)始出現(xiàn)；80年代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；中國(guó)90年代初，出現(xiàn)了經(jīng)過(guò)總線技術(shù)對(duì)住宅中多種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控和管理商用系統(tǒng)，這在美國(guó)被稱(chēng)為SmartHome，也就是現(xiàn)在智能家居原型。從現(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國(guó)主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)發(fā)展前景是很寬廣。估計(jì)以后幾年內(nèi)全世界將有近億家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)一家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)估計(jì)，到，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來(lái)市場(chǎng)總值將高達(dá)7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品價(jià)值，其它是軟件和技術(shù)支持服務(wù)費(fèi)用。然而，現(xiàn)在中國(guó)智能家居系列產(chǎn)品生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地域，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)。中國(guó)現(xiàn)在家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是經(jīng)過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。點(diǎn)點(diǎn)通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高為切入點(diǎn)打入市場(chǎng)。操作方面，比較經(jīng)過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作，而其它產(chǎn)品則要求消費(fèi)者含有電腦而且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià)格方面，比較同類(lèi)用控制盒來(lái)控制系統(tǒng)，本企業(yè)產(chǎn)品平均售價(jià)1900元左右，而其它含有一樣功效產(chǎn)品需要2500--3000元左右。作為一個(gè)高科技企業(yè)，企業(yè)將把握時(shí)代脈搏，不停推廣智能化生活理念，豐富智能化內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)領(lǐng)航軍。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布線基礎(chǔ)上加入多種功效模塊，如門(mén)禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門(mén)禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等相結(jié)合功效，發(fā)明了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)境保護(hù)居住環(huán)境。

圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖2.1.3時(shí)尚智能家居文化過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會(huì)全方面信息化、智能化、自動(dòng)化今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。能夠描述這么一個(gè)生活場(chǎng)景：慵懶冬季，躺在客廳沙發(fā)上你，經(jīng)過(guò)一個(gè)控制器就能夠讓廚房里咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要文件……炎炎夏日，開(kāi)著車(chē)回家你，用手機(jī)發(fā)條信息就能夠提前打開(kāi)家里空調(diào)、讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜愛(ài)巴特……這就是本企業(yè)產(chǎn)品為您提供時(shí)尚家居服務(wù)。2.2企業(yè)產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品特色：點(diǎn)點(diǎn)通短信無(wú)線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無(wú)線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無(wú)線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中多種電器，為用戶發(fā)明一個(gè)快捷舒適現(xiàn)代生活方法，處理了家用電器信息化孤島問(wèn)題，形成了一個(gè)完整家庭信息網(wǎng)絡(luò)智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)。產(chǎn)品性能：短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。產(chǎn)品榮譽(yù)：在****科技作品競(jìng)賽上被評(píng)為“特等獎(jiǎng)”，****科技作品大賽被評(píng)為“三等獎(jiǎng)”，產(chǎn)品技術(shù)為創(chuàng)業(yè)者及其研發(fā)團(tuán)體全部，產(chǎn)品專(zhuān)利正在申請(qǐng)當(dāng)中。2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過(guò)測(cè)試，企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采取了開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52，該系統(tǒng)經(jīng)過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面安全威脅。整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品二分之一不到，極具性?xún)r(jià)比。 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好便攜性。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采取GSM廣域網(wǎng)無(wú)線控制，在需要地方能快速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。2.2.3產(chǎn)品前景短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)集多個(gè)技術(shù)于一體，含有高效控制平臺(tái)。它不僅在智能家居方面有著很好應(yīng)用，而且在無(wú)人區(qū)風(fēng)力發(fā)電遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)集中控制、實(shí)時(shí)交通信息采集控制等方面全部有寬廣應(yīng)用前景。3．市場(chǎng)調(diào)查和分析3.1目標(biāo)用戶進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)多個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了深入問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量資料調(diào)查。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)用戶按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1）近期目標(biāo)用戶：高收入階層家庭用戶調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，智能家居市場(chǎng)現(xiàn)在尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)用戶最適宜定位是年紀(jì)在30-45歲，學(xué)歷較高高收入職業(yè)家庭用戶，包含IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、企業(yè)高管人員、高校老師。她們對(duì)新鮮事物接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)需要。伴隨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)逐步延伸，目標(biāo)用戶群逐步放大到整個(gè)高收入階層。多種職業(yè)、年紀(jì)段高收入階層家庭用戶，通常全部很重視自己生活品味，當(dāng)智能家居生活理念逐步在接收新觀念比較強(qiáng)高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，她們往往也會(huì)選擇時(shí)尚智能化生活方法。（2）長(zhǎng)久目標(biāo)用戶：廣大一般家庭用戶伴隨智能家居理念在社會(huì)生活中深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中廣泛應(yīng)用，廣大一般家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代步伐。3.2市場(chǎng)前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)體親自深入到多個(gè)高級(jí)小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷，回收了467份。調(diào)查顯示：智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析以下：產(chǎn)品了解程度表3-1：對(duì)智能家居功效了解程度統(tǒng)計(jì)所知功效分類(lèi)知道防盜報(bào)警功效知道遠(yuǎn)程控制功效二者全部知道百分比46.8%29.7%23.5%由此表明：居民對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品功效了解程度高；產(chǎn)品理念市場(chǎng)接收能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購(gòu)置欲望圖3-1：產(chǎn)品購(gòu)置欲調(diào)查由此表明：企業(yè)產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶需求，含有寬廣市場(chǎng)前景。（3）有購(gòu)置欲望人群年紀(jì)及學(xué)歷圖3-2：有購(gòu)置欲望人群年紀(jì)調(diào)查圖3-3：有購(gòu)置欲望人群學(xué)歷調(diào)查調(diào)查顯示：在有購(gòu)置欲望人群中，年紀(jì)關(guān)鍵集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以現(xiàn)在階段，30-45歲高學(xué)歷家庭是關(guān)鍵潛在用戶。（4）有購(gòu)置欲望人群職業(yè)及收入在有購(gòu)置欲望人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)白領(lǐng)人士，中外企業(yè)高層管理者、高校老師5類(lèi)職業(yè)人群累計(jì)占到有購(gòu)置欲望人群數(shù)62%，而且收入全部在每個(gè)月3000元以上。能夠看出，這5個(gè)職業(yè)人能夠作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段關(guān)鍵對(duì)象。圖3-4：有購(gòu)置欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價(jià)位接收程度表3-2：產(chǎn)品價(jià)位接收程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家電運(yùn)作，外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，價(jià)格在1200元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功效，價(jià)格在1200—元之間除上述功效外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)境保護(hù)，價(jià)格在元以上百分比22.2%65.2%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格合理定位為1200-元。（6）智能化小區(qū)接收程度在智能化小區(qū)接收程度問(wèn)卷調(diào)查中，高級(jí)小區(qū)居民對(duì)智能化小區(qū)需求程度達(dá)成了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作勢(shì)在必行。3.3競(jìng)爭(zhēng)分析3.3.1競(jìng)爭(zhēng)原因分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析現(xiàn)在全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地域，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，全部沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)10%家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)現(xiàn)在家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是經(jīng)過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本企業(yè)產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期，關(guān)鍵在某省，依據(jù)調(diào)查，截至現(xiàn)在，該省只有一家生產(chǎn)智能家居廠商。所以企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨競(jìng)爭(zhēng)比較弱。但伴隨行業(yè)發(fā)展，大量外國(guó)企業(yè)進(jìn)入，企業(yè)到時(shí)將面臨著猛烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本企業(yè)將加緊技術(shù)改善和更新，并不停推出新產(chǎn)品。表3-3：中國(guó)十大家居品牌企業(yè)地域分布地域北京上海深圳廣州天津廈門(mén)青島數(shù)量1231111（2）替換產(chǎn)品分析因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)僅僅存在極少和本企業(yè)同性質(zhì)、一樣式產(chǎn)品，大部分替換品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本企業(yè)較大威脅替換產(chǎn)品。（3）潛在進(jìn)入者分析中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品需求量將以基數(shù)為每十二個(gè)月2億元需求和每十二個(gè)月平均50%行業(yè)增加速度向上發(fā)展。企業(yè)將經(jīng)過(guò)產(chǎn)品技術(shù)不停創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)不停發(fā)展來(lái)降低威脅。（4）供給商分析基于短信無(wú)線廣域控制系統(tǒng)原料關(guān)鍵有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。因?yàn)榻^大部分原料價(jià)格低廉而且大眾化，加之企業(yè)采購(gòu)時(shí)是大批量，所以企業(yè)能獲取較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）購(gòu)置商分析產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格敏感度不大，討價(jià)還價(jià)能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于用戶有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。供給商供給商替換品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力替換品威脅購(gòu)置商圖3-5：波特五力模型分析圖3.3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采取了經(jīng)過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方安全威脅。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品造價(jià)，企業(yè)產(chǎn)品造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二分之一全部不到，極具性?xún)r(jià)比。（3）功效優(yōu)勢(shì) 操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，能夠用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好便攜性，能快速在需要地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4）特殊優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)可移動(dòng)電源供電，采取GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線控制，在部分無(wú)人區(qū)有它獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。3.4市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析表3-4：市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析年份空間后智能家居概念年開(kāi)發(fā)年試驗(yàn)?zāi)晖茝V年火爆年在社會(huì)全方面信息化、智能化、自動(dòng)化今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及?，F(xiàn)在，中國(guó)智能家居市場(chǎng)正在快速崛起，膨脹，智能家居必將改變大家生活，改變家裝市場(chǎng)格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。3.5市場(chǎng)估計(jì)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在某市有33個(gè)高級(jí)小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500左右住房，入住率達(dá)成70%左右，僅這些小區(qū)潛在用戶就有5.8萬(wàn)左右，說(shuō)明智能家居市場(chǎng)有很大空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)高級(jí)小區(qū)500份問(wèn)卷實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購(gòu)置企業(yè)產(chǎn)品占14.6%,5類(lèi)職業(yè)人群占有購(gòu)置欲望人數(shù)62%，這么就會(huì)有5.8×14.6%×0.62＝0.5萬(wàn)左右用戶,又有75.3%家庭用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品感愛(ài)好，作保守估量，感愛(ài)好潛在用戶中有20%會(huì)購(gòu)置企業(yè)產(chǎn)品，則5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5萬(wàn)左右，這么企業(yè)將第十二個(gè)月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期銷(xiāo)售數(shù)量定在1萬(wàn)套；考慮到第2年要逐步輻射市場(chǎng)，將第2年銷(xiāo)售數(shù)量定在2萬(wàn)套；第3年至第5年企業(yè)將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，到時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步猛烈。以以前銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)逐步擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈程度和產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等原因，對(duì)企業(yè)3-5年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做出估計(jì)。表3-5：企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額估計(jì)年份第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量A類(lèi)產(chǎn)品12578（萬(wàn)套）B類(lèi)產(chǎn)品000.711.5銷(xiāo)售額A類(lèi)產(chǎn)品1800340080001050018000（萬(wàn)元）B類(lèi)產(chǎn)品00161022003150圖3-6：銷(xiāo)售量估計(jì)圖（2）圖3-7：銷(xiāo)售額估計(jì)圖4．企業(yè)戰(zhàn)略4.1.企業(yè)總體戰(zhàn)略◆企業(yè)理念：發(fā)明便捷生活方法，建設(shè)時(shí)尚家居文化?！羝髽I(yè)宗旨：為用戶服務(wù)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意?！羝髽I(yè)文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)?！魬?zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”中國(guó)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)際大品牌。4.2．發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以某市為中心家電智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)雛形，為企業(yè)深入發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：?SMS短信無(wú)線控制技術(shù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場(chǎng)推廣?企業(yè)制度完善?企業(yè)管理運(yùn)作成熟?企業(yè)組織結(jié)構(gòu)定型4.2.2中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年）第二期項(xiàng)目：經(jīng)過(guò)多個(gè)形式融資渠道進(jìn)行大量融資，利用所融資金，對(duì)中國(guó)部分中型智能控制類(lèi)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同時(shí)從同行業(yè)大型研發(fā)、制造、銷(xiāo)售企業(yè)中，經(jīng)過(guò)贈(zèng)予股份、高薪聘用等激勵(lì)方法，大量挖掘出色業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人才加盟本企業(yè)。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，企業(yè)將憑借資本優(yōu)勢(shì)快速提升擴(kuò)張速度，實(shí)現(xiàn)步驟擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈完善。關(guān)鍵從以下五個(gè)方面著手：?市場(chǎng)擴(kuò)展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及處理技術(shù)取得問(wèn)題?企業(yè)管理水平提升?管理信息系統(tǒng)正常運(yùn)行4.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—）第三期項(xiàng)目：企業(yè)將利用前兩期積累大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合企業(yè)現(xiàn)有資源，改善阻礙企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)和制度，主動(dòng)籌備上市融資。企業(yè)要想快速做強(qiáng)、做大，就必需趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終止之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部橫向吞并待時(shí)機(jī)成熟后本企業(yè)將合適向海外發(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地域）。到時(shí)企業(yè)將會(huì)以引資參股方法和“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向中國(guó)家電市場(chǎng)滲透“索尼”、“松下”、等合作，從而展開(kāi)大規(guī)模中國(guó)、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依靠在中國(guó)關(guān)鍵城市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高用戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)。5．生產(chǎn)技術(shù)管理5.1工廠建設(shè)在工廠建設(shè)中，關(guān)鍵是提升工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等5大原因（即4MIE）綜合起作用加工過(guò)程質(zhì)量。生產(chǎn)方法：建設(shè)廠房，收購(gòu)含有本企業(yè)產(chǎn)品加工能力中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)置、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：根據(jù)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷(xiāo)售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制。5.2原材料采購(gòu)和管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件成本大約占產(chǎn)品成本60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本不足6%。所以，物資管理對(duì)提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)關(guān)鍵。本企業(yè)在原材料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上供給商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，選擇2-3名供給商進(jìn)行合作，而且每次采購(gòu)全部實(shí)施批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料成本。在每十二個(gè)月結(jié)束后，重新對(duì)供給商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作，以此來(lái)約束供給商，從而確保原材料質(zhì)量。對(duì)于庫(kù)存管理，本企業(yè)將利用ABC分類(lèi)法對(duì)物資進(jìn)行采購(gòu)和管理。在對(duì)本企業(yè)原材料進(jìn)行綜合性匯總基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類(lèi)。并對(duì)其施以盡可能緊控制，包含最完整、正確統(tǒng)計(jì)，最高作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接收高層管理人員常常檢驗(yàn)，小心正確確實(shí)定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密跟蹤方法以使庫(kù)存時(shí)間最短。5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1.技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有直接影響，所以在企業(yè)技術(shù)操作方面，經(jīng)過(guò)“某工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”三級(jí)結(jié)構(gòu)，層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等教授組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品可行性分析，總體方案論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法制訂及實(shí)施。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保留，使產(chǎn)品質(zhì)量有很好確保。工藝測(cè)試工藝測(cè)試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)教授高級(jí)工程師研發(fā)部設(shè)計(jì)人員圖5-1：技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程圖5.3.2原材料采購(gòu)管理在原材量采購(gòu)方面，企業(yè)將對(duì)原材料質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格要求，把它作為選擇供給商一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。且在每十二個(gè)月度結(jié)束時(shí)，本企業(yè)全部要重新對(duì)供給商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供給商，確保對(duì)本企業(yè)所提供原材料質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，本企業(yè)將選擇科學(xué)驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收，確保入庫(kù)原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將確保良好儲(chǔ)存環(huán)境，預(yù)防庫(kù)存原材料自然損害。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，采取科學(xué)儲(chǔ)存方法，實(shí)施“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)”制度來(lái)確保原材料質(zhì)量。5.3.3生產(chǎn)步驟管理在生產(chǎn)階段，實(shí)施“三檢驗(yàn)”方法。具體以下：?jiǎn)伟逖b配單板裝配單板檢驗(yàn)單機(jī)裝配單機(jī)測(cè)試產(chǎn)品存放性能測(cè)試入庫(kù)圖5-2：生產(chǎn)步驟管理圖6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不一樣階段采取不一樣銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方法和推廣策略，以取得所期望銷(xiāo)售額。6.1.1市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）關(guān)鍵經(jīng)過(guò)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占某市市場(chǎng)，并以此為中心逐步輻射市場(chǎng)。目標(biāo)用戶群是高收入階層家庭用戶。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念普及為關(guān)鍵目標(biāo)，在市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及企業(yè)品牌，首先應(yīng)關(guān)鍵開(kāi)發(fā)3.1節(jié)中所述5類(lèi)高收入職業(yè)家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法以下：◆公關(guān)策略和推廣策略：（1）主動(dòng)開(kāi)展企業(yè)產(chǎn)品用戶無(wú)償體驗(yàn)活動(dòng)，關(guān)鍵圍繞3.1節(jié)所述5類(lèi)職業(yè)人群開(kāi)展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用方法，讓她們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)便捷生活方法。（2）在市區(qū)繁榮商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居種種功效，讓大眾逐步接收智能家居理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)種種便捷和樂(lè)趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾生活，以這些廣告形式對(duì)大眾生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居生活方法就在身邊，刺激其購(gòu)置欲望。◆關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)渠道：（1）和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，和房地產(chǎn)開(kāi)放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)很有效營(yíng)銷(xiāo)方法。房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方法又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方法：▲精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作關(guān)鍵是指針對(duì)那些豪宅類(lèi)精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這么對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既能夠讓智能家居成為樓盤(pán)一個(gè)很好“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方法，通常要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方法：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。▲樣品房項(xiàng)目合作關(guān)鍵在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房一部分，這么對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方法通常在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商樣板房合作事宜。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方法：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或百分比分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款?！鴺潜P(pán)交房定點(diǎn)展示合作關(guān)鍵在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接接觸戶主方法，貨款能夠立即收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售方法。貨款結(jié)算方法：跟房產(chǎn)商能夠交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。（2）和裝修企業(yè)合作現(xiàn)在大型裝修企業(yè)數(shù)量很多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，能夠先鎖定幾家最具實(shí)力裝修企業(yè)，跟她們合作，利潤(rùn)共享，由裝修企業(yè)來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐步尋求到更多裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多智能家居設(shè)計(jì)師，這么天天全部有大家為企業(yè)推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最關(guān)鍵和省力銷(xiāo)售方法。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速銷(xiāo)售方法，資金回收比較快。貨款結(jié)算方法：跟裝修企業(yè)分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售建造企業(yè)智能家居產(chǎn)品網(wǎng)站主頁(yè)，經(jīng)過(guò)這種方法，給用戶一個(gè)直觀對(duì)產(chǎn)品了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。企業(yè)盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)置一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品任務(wù)。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)上直接支付還存在很多問(wèn)題，所以企業(yè)提供多個(gè)靈活付款方法供用戶選擇，以達(dá)成最大程度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方便利和安全，從而促進(jìn)交易順利進(jìn)行。經(jīng)過(guò)互連網(wǎng)和部分專(zhuān)業(yè)化物流企業(yè)建立緊密合作伙伴關(guān)系。企業(yè)和物流企業(yè)經(jīng)過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息同時(shí)，當(dāng)企業(yè)有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流企業(yè)，由物流企業(yè)依據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到用戶手中?！翡N(xiāo)售方法：（1）集團(tuán)直銷(xiāo)：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)采取直接攻單銷(xiāo)售。（2）用戶直銷(xiāo)：針正確是家庭用戶直銷(xiāo)，現(xiàn)在多以豪宅、別墅等為主。6.1.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）因?yàn)樵谑袌?chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品品牌形象已逐步建立，此階段本企業(yè)將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。采取關(guān)鍵方法為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)圖6-1：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門(mén)[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺(tái)灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分企業(yè)，在西安、成全部、武漢設(shè)置辦事處，主動(dòng)尋求并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)置大區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，為了強(qiáng)有力控制分銷(xiāo)渠道。此階段目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居品牌，深入加大銷(xiāo)售渠道、多種廣告投入，關(guān)鍵是電視廣告投入；同時(shí)每個(gè)月在網(wǎng)絡(luò)上定時(shí)舉行以“點(diǎn)點(diǎn)通科技”冠名智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，經(jīng)過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)將此階段目標(biāo)用戶群為廣大一般家庭用戶。◆此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷(xiāo)售渠道，以下:（1）智能家居專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)過(guò)設(shè)置專(zhuān)業(yè)智能家居形象店，首先來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，其次也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓生活。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方法：跟戶主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷(xiāo)售企業(yè)將在投資不是很大中型超市做促銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品。此種銷(xiāo)售模式影響面較廣、宣傳效果很好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方法：跟超市定時(shí)結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。（3）設(shè)置下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)做地方性招商廣告來(lái)尋求下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居樂(lè)趣和投資商機(jī)，做到統(tǒng)一代理政策。6.1.3市場(chǎng)成熟階段（5-）經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施我企業(yè)已積累了大量現(xiàn)金流和原始資本。經(jīng)過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、合適提升經(jīng)銷(xiāo)商代理商支持費(fèi)用、愈加好疏通銷(xiāo)售渠道等方法來(lái)鞏固市場(chǎng)。此時(shí)本企業(yè)已在中國(guó)關(guān)鍵城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高用戶群，本企業(yè)將以此為依靠以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成企業(yè)本身關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。表6-1：市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略表市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段(1-2年)市場(chǎng)成長(zhǎng)階段(3-5年)市場(chǎng)成熟階段(5-)目標(biāo)用戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大一般家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大一般家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)推廣策略大量報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少許電視廣告大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車(chē)體廣告，折扣促銷(xiāo)大量電視、報(bào)紙等關(guān)鍵媒體廣告；加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度銷(xiāo)售渠道*和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*和裝飾企業(yè)合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*和裝飾企業(yè)合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*智能家居專(zhuān)賣(mài)店*超市式銷(xiāo)售*經(jīng)銷(xiāo)商*和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*和裝飾企業(yè)合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*智能家居專(zhuān)賣(mài)店*超市式銷(xiāo)售*經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售方法*集團(tuán)直銷(xiāo)*用戶直銷(xiāo)*集團(tuán)直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售*集團(tuán)直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售6.2定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品定價(jià)關(guān)鍵考慮市場(chǎng)需求和消費(fèi)者可接收價(jià)格，兼顧成本和技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位滲透策略,意在取得更大用戶群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐重利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)立即,有利于愈加好進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在早期采取此法，依據(jù)成原來(lái)確定初步定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采取此法，依據(jù)市場(chǎng)需求情況來(lái)確定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采取此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)猛烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：依據(jù)投產(chǎn)前所做市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)市場(chǎng)定位及定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法,我企業(yè)生產(chǎn)A、B兩類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)五年估計(jì)價(jià)格以下表所表示:表6-2：產(chǎn)品價(jià)格估計(jì)表年份A類(lèi)產(chǎn)品(元/套)B類(lèi)產(chǎn)品(元/套)第十二個(gè)月1800－第二年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有和本企業(yè)一樣技術(shù)產(chǎn)品，所以剛開(kāi)始階段，不存在大技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但伴隨市場(chǎng)快速發(fā)展，大量企業(yè)涌入和新技術(shù)出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品形成沖擊，但本企業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)和沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究所合作，加緊產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)和創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避中國(guó)現(xiàn)在智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛接收。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，肯定會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。本企業(yè)經(jīng)過(guò)正確目標(biāo)市場(chǎng)定位，和房地產(chǎn)商，房屋裝修商合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷(xiāo)，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。7.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避起步階段，企業(yè)規(guī)模較小，職員數(shù)量不多，且本企業(yè)有一個(gè)團(tuán)結(jié)管理團(tuán)體，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。伴隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)增加，銷(xiāo)售代理和合作伙伴增多，管理復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也對(duì)應(yīng)地增加。起步階段，本企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本企業(yè)設(shè)置了區(qū)域性組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配置完善制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下制度。對(duì)于合作伙伴，本企業(yè)將她們納入本企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏政策，以真誠(chéng)態(tài)度對(duì)待她們。以次來(lái)降低企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。7.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本企業(yè)已經(jīng)談到，這里不再贅述。7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避企業(yè)第一期投入比較大，而這時(shí)企業(yè)還沒(méi)有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入和取得銀行貸款對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)關(guān)鍵。所以同多種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金接觸，向她們充足展現(xiàn)本企業(yè)價(jià)值，充足展現(xiàn)本企業(yè)未來(lái)強(qiáng)大盈利能力，立即獲取她們投資是很關(guān)鍵。一旦不能立即取得資金支持，企業(yè)快速增加計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)。7.6.團(tuán)體風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避本企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體中一共有七名關(guān)鍵組員，分別擔(dān)任企業(yè)總經(jīng)理，和技術(shù)部，營(yíng)銷(xiāo)部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體組員穩(wěn)定性，企業(yè)將在戰(zhàn)略制訂和實(shí)施，宗旨和使命確實(shí)定，和企業(yè)其它關(guān)鍵決議制訂全部將關(guān)鍵由這七人討論經(jīng)過(guò)，使她們清楚了解企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到企業(yè)創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí)，企業(yè)將制訂適宜制度，使組員各施其職，各盡其能。而且伴隨企業(yè)效益提升，將提升組員工資待遇，并在合適機(jī)會(huì)以增股方法使組員掌握企業(yè)一定份額股票，使她們利益和企業(yè)利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于高科技企業(yè)，技術(shù)人才撤出對(duì)企業(yè)往往是毀滅性，針對(duì)此種情況，本企業(yè)將采取使她擔(dān)任企業(yè)關(guān)鍵職務(wù)、目標(biāo)和靈活工作制度相結(jié)合、工資待遇提升和參股入股等方法來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)企業(yè)將不停引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)異技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給企業(yè)所帶來(lái)?yè)p失。8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金撤出方法風(fēng)險(xiǎn)投資又稱(chēng)創(chuàng)業(yè)投資，是指經(jīng)過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資行為。風(fēng)險(xiǎn)投資通常不以控股和分紅為目標(biāo)，而是經(jīng)過(guò)資本和管理投入，在企業(yè)成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，而且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋求新投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資成功率很低，更是面臨著所投資企業(yè)破產(chǎn)清算危險(xiǎn)。依據(jù)一項(xiàng)相關(guān)美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益50%來(lái)自于6.8%投資，總收益75%來(lái)自于15.7%投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來(lái)收益投資項(xiàng)目還不到1／4。所以，怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目標(biāo)損失，確保成功投資收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)關(guān)鍵。而缺乏便捷市場(chǎng)化退出渠道更是制約中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展最大障礙。

現(xiàn)在，中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資退出方法通常有以下多個(gè)：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算、剩下利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方法。鑒于企業(yè)形式和具體情況，本企業(yè)選擇了以下多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方法：☆中國(guó)中小企業(yè)版上市：本企業(yè)會(huì)在企業(yè)運(yùn)行5-7年上市，因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)已發(fā)展到相當(dāng)大規(guī)模，企業(yè)已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，企業(yè)凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過(guò)改組后企業(yè)制度全部符合了中國(guó)二板市場(chǎng)上市條件。從投資時(shí)間和企業(yè)發(fā)展角度考慮，企業(yè)經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)久，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，全部是有利?！詈Ｍ舛迨袌?chǎng)上市：本企業(yè)屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增加潛力中小型高新企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市，和中國(guó)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有很好發(fā)展前景科技型企業(yè)上市，這為本企業(yè)提供了條件。另外，也能夠考慮美國(guó)納斯達(dá)克等海外市場(chǎng)上市☆吞并和收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)，且公開(kāi)上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束風(fēng)險(xiǎn)投資家能夠選擇此種方法，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，此種方法是有吸引力，因?yàn)檫@種方法能夠讓她們立即收回投資，也使得其能夠立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。吞并和收購(gòu)包含兩種：即通常收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。通常收購(gòu)關(guān)鍵指企業(yè)收購(gòu)和吞并；“第二期收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)收購(gòu)。本企業(yè)將會(huì)實(shí)施第一個(gè)方法收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家股份，因?yàn)楸酒髽I(yè)在第4-5年已經(jīng)有較高利潤(rùn)和現(xiàn)金，本企業(yè)完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)企業(yè)管理?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓?zhuān)汗煞蒉D(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出另一條路徑。當(dāng)本企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外部分風(fēng)險(xiǎn)投資家或銀行資本進(jìn)入。那么，原有風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金退出。上述是針對(duì)不一樣風(fēng)險(xiǎn)投資家不一樣時(shí)期可選擇資金退出方法，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望取得高收益，且相信企業(yè)發(fā)展前景，可選擇公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望立即退出投資更有收益行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本企業(yè)有較高利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本企業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)收購(gòu)方法收回那些不愿繼續(xù)投資投資家股份，從而實(shí)現(xiàn)她們退出。9．組織和管理9.1組織結(jié)構(gòu)因?yàn)槭歉呖萍计髽I(yè)，前景良好、發(fā)展快速，所以伴隨企業(yè)規(guī)模不停擴(kuò)大，企業(yè)會(huì)依據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，合適調(diào)整、不停完善組織結(jié)構(gòu)。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理北京分企業(yè)北京分企業(yè)總企業(yè)廣州分企業(yè)上海分企業(yè)客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖9.2人力資源政策9.2.1薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)部公平和外部競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人收入水平和其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬行業(yè)和地域競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平和行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照9.2.2人力資源管理宗旨“經(jīng)過(guò)滿足職員關(guān)鍵需求，讓職員發(fā)明出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)體”。9.2.3企業(yè)福利制度企業(yè)重視職員長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，不停提升職員對(duì)企業(yè)滿意度，既要反應(yīng)公平性，又要認(rèn)可差異化。具體策略以下：（1）職員持股計(jì)劃（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）企業(yè)將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)“職員持股信托基金會(huì)”，基金會(huì)由企業(yè)全方面擔(dān)保，貸款認(rèn)購(gòu)企業(yè)股票。企業(yè)每十二個(gè)月按一定百分比提取出工資總額一部分，投入到“職員持股信托基金會(huì)”，用以?xún)斶€貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)依據(jù)職員對(duì)應(yīng)工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)大小，把股票分配到每個(gè)職員“職員持股計(jì)劃賬戶”上。職員離開(kāi)或退休后，可將股票賣(mài)給“職員持股信托基金會(huì)”。每個(gè)職員分配額度依據(jù)其在企業(yè)內(nèi)部業(yè)績(jī)考評(píng)情況來(lái)確定，同時(shí)參考在企業(yè)服務(wù)時(shí)間等原因。經(jīng)過(guò)ESOPs企業(yè)將職員收益預(yù)期對(duì)企業(yè)股權(quán)投資相聯(lián)絡(luò)，從而將職員個(gè)人利益同企業(yè)效益，管理和職員努力等原因結(jié)合起來(lái)。對(duì)于企業(yè)中高層人員，企業(yè)將對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，企業(yè)授予她們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里（如），根據(jù)該授權(quán)日股票公平市場(chǎng)價(jià)格,即固定期權(quán)價(jià)格，購(gòu)置一定份額企業(yè)股票期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日交易價(jià)之間差額歸職員全部。（2）培訓(xùn)依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實(shí)用”培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)培訓(xùn)工作。每一位職員全部有機(jī)會(huì)參與對(duì)應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包含業(yè)務(wù)技能、管理技能、企業(yè)文化、個(gè)人提升等很多方面。企業(yè)期望每位學(xué)員全部帶著創(chuàng)新動(dòng)機(jī)和發(fā)展愿望來(lái)參與互動(dòng)式學(xué)習(xí)，然后再回到實(shí)踐中，在新平臺(tái)上進(jìn)行更高層次創(chuàng)新，從而形成不停循環(huán)、螺旋上升過(guò)程。

（3)職業(yè)生涯管理企業(yè)和新加盟職員共商職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，輔之對(duì)應(yīng)培訓(xùn)并在合適時(shí)候給施展才華舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮職員主動(dòng)性，以提升職員綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充足考慮了每個(gè)職員不一樣情況，將職員個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，在尋求企業(yè)目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)同時(shí)，為職員實(shí)現(xiàn)自己個(gè)人目標(biāo)發(fā)明條件，探尋適合每個(gè)職員發(fā)展方向道路。10．投資分析10.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模企業(yè)注冊(cè)資本1000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模以下：表10-1：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模股本起源自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額300萬(wàn)400萬(wàn)300萬(wàn)比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，計(jì)劃引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能上市做準(zhǔn)備。圖10-1：股本結(jié)構(gòu)圖10.2資金起源和利用企業(yè)早期需要銀行借款資金26.53萬(wàn)元，用作流動(dòng)資金。資金關(guān)鍵用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(559.92萬(wàn))，和生產(chǎn)中所需直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（466.609萬(wàn)）。資金起源和利用表以下：表10-2：資金利用表序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算期123451總投資1026.529125.4672504.5998265.6088163.96451.1建設(shè)投資881.4200001.2建設(shè)期利息000001.3流動(dòng)資金145.11125.47504.6265.61163.962資金籌措1026.529125.4672504.5998265.6088163.96452.1自有資金100000002.2借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.2.1用于建設(shè)投資000002.2.2用于流動(dòng)資金26.52918125.47504.6265.61163.9610.3投資收益和風(fēng)險(xiǎn)分析關(guān)鍵假設(shè)：企業(yè)設(shè)備、原材料供給商信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量；購(gòu)置廠房，選址在沈陽(yáng)南湖科技開(kāi)發(fā)區(qū)。10.3.1.投資凈現(xiàn)值銀行短期借款（1年期）利率為7.47%（根據(jù)1月1日基準(zhǔn)利率），長(zhǎng)久借款利率為7.56%（1-3年基準(zhǔn)利率）?？紤]到現(xiàn)在資金成本較低，和資金機(jī)會(huì)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)性等原因，i取15%（下同），此時(shí)，稅前NPV為1756.75萬(wàn)元，稅后NPV為591.93萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。10.3.2.投資回收期經(jīng)過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)10.3.3.內(nèi)含酬勞率依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率以下： 稅后內(nèi)含酬勞率達(dá)成40%，關(guān)鍵因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增加性很好。10.3.4.項(xiàng)目敏感性分析企業(yè)在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面不確定原因，對(duì)三者按提升5%、10%和15%和降低5%、10%和15%單原因改變對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見(jiàn)下圖： 圖10-2：項(xiàng)目敏感性分析從敏感性分析圖結(jié)果能夠看出，該項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入敏感性最強(qiáng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本敏感性次之，對(duì)投資額敏感性最低，所以，該項(xiàng)目含有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力。10.3.5.線性盈虧平衡分析該項(xiàng)目年計(jì)劃平均生產(chǎn)能力52400套，市場(chǎng)估計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格為：A類(lèi)產(chǎn)品1400-1800元，平均價(jià)格為1600元；B類(lèi)產(chǎn)品2100-2300元，平均2200元。假設(shè)該項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入、總成本費(fèi)用和產(chǎn)量成線性關(guān)系。計(jì)算其盈虧平衡結(jié)果以下：表10-3：標(biāo)本點(diǎn)計(jì)算表年份12345保本點(diǎn)1500.289452051.8253306.2263869.7284455.811變動(dòng)成本變動(dòng)成本銷(xiāo)售收入成本和收入（萬(wàn)元）223.18萬(wàn)628.18萬(wàn)產(chǎn)量固定成本3306套圖10-3：盈虧平衡分析圖10.3.6.投資回報(bào)依據(jù)對(duì)未來(lái)幾年企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況估計(jì)（見(jiàn)附錄），企業(yè)能保持較高利潤(rùn)增加，以后擬從凈利潤(rùn)中提取合理百分比資金作為股東回報(bào)。附錄：財(cái)務(wù)報(bào)表以下：表1：利潤(rùn)表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451營(yíng)業(yè)收入18003400961012700143502營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費(fèi)用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤(rùn)總額412.68789.631938.682318.862218.196填補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤(rùn)309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利潤(rùn)0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利潤(rùn)309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分配利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤(rùn)分配0.000.000.000.000.0018未分配利潤(rùn)278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤(rùn)414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)451.60850.902037.642437.662349.24表2：現(xiàn)金流量表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量160290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.321.313565.041.1.1營(yíng)業(yè)收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2現(xiàn)金流出1541.542923.548641.311655.7213535.41.2.1經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入000002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.4200002.2.3流動(dòng)資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1項(xiàng)目資本金投入10000300003.1.2建設(shè)投資借款000003.1.3流動(dòng)資金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1多種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務(wù)本金000003.2.3應(yīng)付利潤(rùn)000004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累計(jì)盈余資金158.51437.631131.611412.31360.81表3：資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451資產(chǎn)1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0761.1流動(dòng)資產(chǎn)總額619.39211449.3543833.7395554.157221.2381.1.1貨幣資金259.3921769.35371911.7393014.154351.2381.1.2應(yīng)收帳款3606801922254028701.1.4存貨000001.3固定資產(chǎn)凈值547.8811531.8291515.7772499.7253483.67341.4無(wú)形及其它資產(chǎn)凈值292.605258.745224.885191.025157.1652負(fù)債及全部者權(quán)益1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0762.1流動(dòng)負(fù)債總額123.84243.68804.231119.981349.072.1.1短期借款000002.1.2應(yīng)付帳款123.84243.68804.231119.981349.072.2建設(shè)投資借款000002.3流動(dòng)資金借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.4負(fù)債小計(jì)150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5全部者權(quán)益1309.5091870.7813265.5714859.3126349.0412.5.1資本金100010001000100010002.5.2資本公積金000002.5.3累計(jì)盈余公積金30.950959.22225145.4013173.9142166.36442.5.4累計(jì)未分配利潤(rùn)278.5581811.55842120.173685.3985182.677說(shuō)明：2．管理費(fèi)用包含業(yè)務(wù)招待費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準(zhǔn)備等；3．主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包含營(yíng)業(yè)稅（按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3%計(jì)提），城市維護(hù)建設(shè)稅（按營(yíng)業(yè)稅7%計(jì)提）及教育費(fèi)附加（按營(yíng)業(yè)稅3%計(jì)提）；4．企業(yè)所得稅按新要求25%計(jì)提；5．銀行三年期長(zhǎng)久貸款年利率為7.56%，到期還本付息。附表：附表1：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451現(xiàn)金流入1440.003080.008368.0012082.0014020.001.1營(yíng)業(yè)收入1440.003080.008368.0012082.0014020.002現(xiàn)金流出2074.932674.578076.9610527.9512164.722.1建設(shè)投資581.420.000.000.000.002.2流動(dòng)資金145.11125.47504.60265.61163.962.3經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.109127.5410785.322.4營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.5增值稅171.57316.98812.061031.641104.953所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93405.43291.041554.051855.284累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93-229.5061.541615.593470.875調(diào)整所得稅103.17197.41484.67579.71554.556所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10208.02-193.63974.331300.737累計(jì)所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10-530.08-723.71250.631551.36附表2：建設(shè)投資估算表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)金額1建筑工程費(fèi)用(廠房)375.602工程建設(shè)其它費(fèi)用22.543分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用0.00小計(jì)廠房398.144設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用（總額）149.805安裝費(fèi)用（百分比）11.986分擔(dān)建設(shè)期利息費(fèi)用0.00小計(jì)機(jī)器設(shè)備161.787租賃辦公室費(fèi)用18.008技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（技術(shù)入股）300.00小計(jì)無(wú)形資產(chǎn)318.00創(chuàng)辦費(fèi)3.50總計(jì)建設(shè)投資881.42附表3：財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)金流量表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量160.00290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.321.3013565.041.1.1營(yíng)業(yè)收入1440.002720.007688.0010160.0011480.001.1.2增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額261.54494.021396.321845.302085.041現(xiàn)金流出1541.542923.548641.3011655.7213535.401.2.1經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.109127.5410785.321.2.2增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.60-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.60265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.420.000.000.000.002.2.2流動(dòng)資金145.11125.47504.60265.61163.963籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.60265.61163.963.1.1項(xiàng)目資本金投入1000.000.00300.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.000.003.1.3流動(dòng)資金借款26.53125.47504.60265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1多種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務(wù)本金0.000.000.000.000.003.2.3應(yīng)付利潤(rùn)0.000.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.505累計(jì)盈余資金158.51437.631131.611412.301360.81附表4：總成本費(fèi)用表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期12451.外購(gòu)原材料619.201218.404021.155599.906745.352外購(gòu)燃料及動(dòng)力3工資及福利費(fèi)68.0492.63119.40148.51180.134折舊費(fèi)12.0416.0516.0516.0516.055攤銷(xiāo)費(fèi)25.4033.8633.8633.8633.866修理費(fèi)3.614.824.824.824.827利息支出1.4911.3549.0568.8981.147.1建設(shè)投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生利息0.000.000.000.000.007.2流動(dòng)資金利息1.4911.3549.0568.8981.148研發(fā)費(fèi)用180.00340.00961.001270.001435.009銷(xiāo)售費(fèi)用180.00340.00961.001270.001435.0010其它費(fèi)用108.83204.58611.73834.31985.0211總成本1198.602261.696778.069246.3410916.3611.1其中:固定成本110.57158.71223.18272.13315.9911.2變動(dòng)成本1088.032102.986554.888974.2110600.3712經(jīng)營(yíng)成本1159.672200.426679.109127.5410785.32附表5：營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估量表編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份計(jì)算期123451營(yíng)業(yè)收入1800.003400.009610.0012700.0014350.001.1產(chǎn)品1營(yíng)業(yè)收入1800340080001050011200單價(jià)0.180.170.160.150.14數(shù)量100000500007000080000銷(xiāo)項(xiàng)稅額261.54494.021162.391525.641627.351.2產(chǎn)品2營(yíng)業(yè)收入00161022003150單價(jià)000.230.220.21數(shù)量0070001000015000銷(xiāo)項(xiàng)稅額0.000.00233.93319.66457.692營(yíng)業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.1營(yíng)業(yè)稅000002.2城市維護(hù)建設(shè)稅12.0122.1956.8472.2177.352.3教育費(fèi)附加5.159.5124.3630.9533.153增值稅171.57316.98812.061031.641104.95銷(xiāo)項(xiàng)稅額261.54494.021396.321845.302085.04進(jìn)項(xiàng)稅額89.97177.03584.27813.66980.09附表6：現(xiàn)金流量表（第十二個(gè)月季報(bào)）編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目季度季度12341經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量0.0048.0048.0064.001.1現(xiàn)金流入0.00510.46510.46680.621.1.1營(yíng)業(yè)收入0.00432.00432.00576.001.1.2增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額0.0078.4678.46104.621.2現(xiàn)金流出0.00462.46462.46616.621.2.1經(jīng)營(yíng)成本0.00347.90347.90463.871.2.2增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額0.0026.9926.9935.991.2.3營(yíng)業(yè)稅金及附加0.005.155.156.861.2.4增值稅0.0051.4751.4768.631.2.5所得稅0.0030.9530.9541.272投資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量-881.41-43.53-43.53-58.042.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出881.4143.5343.5358.042.2.1建設(shè)投資881.410.000.000.002.2.2流動(dòng)資金0.0043.5343.5358.043籌資活動(dòng)凈現(xiàn)金流量1000.007.517.5110.023.1現(xiàn)金流入1000.007.967.9610.613.1.1項(xiàng)目資本金投入1000.000.000.000.003.1.2建設(shè)投資借款0.000.000.000.003.1.3流動(dòng)資金借款0.007.967.9610.613.2現(xiàn)金流出0.000.450.450.593.2.1多種利息支出0.000.450.450.593.2.2償還債務(wù)本金0.000.000.000.003.2.3應(yīng)付利潤(rùn)0.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量118.5911.9811.9815.975累計(jì)盈余資金118.5911.9811.9815.97附表7：利潤(rùn)表（第十二個(gè)月季報(bào)）編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目季度季度12341營(yíng)業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營(yíng)業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總成本費(fèi)用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤(rùn)總額0.00123.80123.80165.076填補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤(rùn)0.0092.8592.85123.8010期初未分配利潤(rùn)0.000.000.000.0011可供分配利潤(rùn)0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分配利潤(rùn)0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤(rùn)分配0.000.000.000.0018未分配利潤(rùn)0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤(rùn)0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)0.00135.48135.48180.64附表8：資產(chǎn)負(fù)債表（第十二個(gè)月季報(bào)）編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目季度季度12341營(yíng)業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營(yíng)業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總成本費(fèi)用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤(rùn)總額0.00123.80123.80165.076填補(bǔ)以前年度虧損0.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤(rùn)0.0092.8592.85123.8010期初未分配利潤(rùn)0.000.000.000.0011可供分配利潤(rùn)0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分配利潤(rùn)0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤(rùn)分配0.000.000.000.0018未分配利潤(rùn)0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤(rùn)0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)0.00135.48135.48180.64附表9：現(xiàn)金流量表（第二年季報(bào)）編制單位：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任企業(yè)單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目季度季度12341經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量58.0972.6272.6287.141.1現(xiàn)金流入642.80803.50803.50964.211.1.1營(yíng)業(yè)收入544.00680.00680.00816.001.1.2增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額98.80123.50123.50148.211.2現(xiàn)金流出584.71730.89730.89877.061.2.1經(jīng)營(yíng)成本440.08550.11550.11660.131.2.2增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額35.4144.2644.2653.111.2.3營(yíng)業(yè)稅金及附加6.347.927.929.511.2.4增值稅63.4079.2