2024年銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào) 銷售工作報(bào)告總結(jié)18篇()

2024年銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)18篇(優(yōu)質(zhì))在經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的今日，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的全部信息應(yīng)當(dāng)是精確無(wú)誤的。寫報(bào)告的時(shí)候須要留意什么呢？有哪些格式須要留意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇一

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)醒悟的相識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，實(shí)行正確的營(yíng)銷手段供應(yīng)依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分須要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就勝利了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)料毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購(gòu) 規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推動(dòng)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)料與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后將來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反饋剛好對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇二

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1。我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊盡我本職，擔(dān)當(dāng)期間，我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，從接單到發(fā)完貨，仔細(xì)監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)漸漸的我可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高！

2。自20xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了xx辦事處擔(dān)當(dāng)銷售助理！這幾個(gè)月我完成的狀況也許如下：

1）財(cái)務(wù)方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄！上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員剛好收回賬款！財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)。還是有許多地方不懂，但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更精彩！

2）至于倉(cāng)庫(kù)的治理，每天仔細(xì)登記出庫(kù)狀況，鋪貨登記！庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心，避開(kāi)再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生！

3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談，接下訂單?。ó?dāng)然價(jià)格方面是詢問(wèn)過(guò)銷售員的！）這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上！因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理時(shí)，與客戶的溝通得到了熬煉，現(xiàn)在跟客戶溝通已經(jīng)不成問(wèn)題了！不過(guò)前幾天因?yàn)槲荫R虎，客戶要貨，我遺忘跟銷售員說(shuō)，導(dǎo)致送貨不剛好，客戶不滿意！接下來(lái)的日子，我會(huì)盡量避開(kāi)此類事情的發(fā)生。

4）仔細(xì)負(fù)責(zé)自己的本職工作，幫助上司交代完成的工作！

3。以下是存在的問(wèn)題

1）總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)，已經(jīng)提議多次了，后來(lái)略微了有了好轉(zhuǎn)，但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯(cuò)型號(hào)！

2）返修貨不剛好，給客戶留下不好的印象。感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。xx辦事處是今年六月份起先工作的，在起先工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天探望的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

以上是我的總結(jié)，有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指引！

在20xx度過(guò)圣誕和元旦，又和公司一起成長(zhǎng)了很多。今年公司發(fā)展快速，我們銷售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段的變遷，從年初的折扣到4月份起先簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務(wù)，從加盟部的成立到app業(yè)務(wù)的承接，公司的改變是日新月異、蒸蒸日上。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份改變中保持著不變的細(xì)心和仔細(xì)。

銷售助理的工作內(nèi)容依舊是整理合同和部門的后勤工作，與去年不同的是對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和看法對(duì)自己有了更高的要求，對(duì)自己的要求也是對(duì)銷售部其他各位同事的要求。

1、提高了對(duì)合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對(duì)填寫合同的書寫要求嚴(yán)格，對(duì)折扣的審核也提高了要求。

2、售后服務(wù)質(zhì)量要求提高。每周按時(shí)制作臺(tái)卡二維碼，并在月底嚴(yán)格監(jiān)督擺放和粘貼效果。

3、提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，剛好聯(lián)系銷售、商家及消費(fèi)者，爭(zhēng)取在8小時(shí)內(nèi)處理投訴。

4、剛好與各部門溝通，將銷售部同事的問(wèn)題剛好解決，并將其他部門的信息剛好傳遞給銷售部各位同事。

一年來(lái)銷售部改變不斷，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團(tuán)隊(duì)充溢了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的心情感染著，我們共同進(jìn)步、共同發(fā)展。每天參與部門的早會(huì)，雖說(shuō)都是講銷售的事情，可是在一旁仔細(xì)聽(tīng)大家的講解并描述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清晰，有時(shí)也會(huì)主動(dòng)的參加到探討當(dāng)中。共享是一種歡樂(lè)、共享是一種體驗(yàn)、共享讓我們進(jìn)步更快！

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇三

我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)公眾股股東權(quán)益愛(ài)護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)看法》等法律、法規(guī)，切實(shí)履行獨(dú)立董事誠(chéng)信勤勉職責(zé)和義務(wù)，努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。<

在20__年度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉，誠(chéng)信履職，分別通過(guò)和公司高管人員的電話溝通、會(huì)見(jiàn)等多種方式，主動(dòng)主動(dòng)了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行狀況，并主動(dòng)出席公司20__年的董事會(huì)會(huì)議，仔細(xì)審議董事會(huì)各項(xiàng)議案，并對(duì)相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立看法，為公司穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策，維護(hù)了公司和全體投資者的利益。現(xiàn)將20__年度的主要工作狀況報(bào)告如下：

20__年度公司召開(kāi)的董事會(huì)(含通訊表決會(huì)議)全部參與;賀小勇、唐國(guó)平列席了公司20__年度股東大會(huì)。

在20__年度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事，在董事會(huì)做出決策前，我們依據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)公司關(guān)聯(lián)方資金占用狀況、聘任亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)全部限公司為公司20__年審計(jì)機(jī)構(gòu)、20__年度利潤(rùn)安排預(yù)案、開(kāi)展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立看法。

20__年，我們?nèi)华?dú)立董事，在召開(kāi)董事會(huì)前主動(dòng)調(diào)查、獲得做出決議所須要的狀況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作狀況，為董事會(huì)的重要決策做了充分的打算工作。會(huì)議上仔細(xì)審議每個(gè)議題，分別運(yùn)用各自擅長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會(huì)、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)學(xué)問(wèn)，主動(dòng)參加探討并提出合理化建議。在董事會(huì)決策中都能對(duì)審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確看法，即：同意、推翻或提出修正看法。

同時(shí)，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)或?qū)徲?jì)委員會(huì)成員，對(duì)公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告、重大事項(xiàng)、內(nèi)部限制自我評(píng)價(jià)、聘任會(huì)計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出看法和建議，推動(dòng)董事會(huì)各專業(yè)委員會(huì)更有效地發(fā)揮作用。

20__年我們將接著履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù)，仔細(xì)學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)看法》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部限制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，更好地維護(hù)公司的整體利益，維護(hù)全體股東特殊是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任。

本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)根據(jù)《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)要求，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，公司運(yùn)作規(guī)范，內(nèi)部限制制度健全。

1、未有提議召開(kāi)董事會(huì)狀況發(fā)生。

2、未有獨(dú)立聘請(qǐng)外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和詢問(wèn)機(jī)構(gòu)的狀況。

3、推動(dòng)公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)限制度建設(shè)。20__年度，凡需經(jīng)董事會(huì)審議決策的重大事項(xiàng)，我們均仔細(xì)審核了公司供應(yīng)的材料，運(yùn)用專業(yè)學(xué)問(wèn)，在董事會(huì)決策中發(fā)表專業(yè)看法。

以上是我們20__年度履行職責(zé)狀況匯報(bào)。

述職人：

20__年__月__日

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇四

近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行實(shí)行價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新奇的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的狀況總結(jié)如下：

金峰基本狀況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬(wàn)人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元；農(nóng)夫人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲得同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向簇新的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20—50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25—29歲、35—45歲人群具備最強(qiáng)的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際狀況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明白服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)驗(yàn)：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。現(xiàn)已處于其次階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有肯定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和很多商家紛紛實(shí)行屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng)；造成肯定程度的沖擊。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：

cabben：cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)潔同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整齊；價(jià)格區(qū)間：[2101—3101]u[3101—459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳設(shè)緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折—7折不等、兩件8。8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[49—79]u[89—119]

不足之處：

1、周邊沒(méi)有明顯標(biāo)記建筑物，廣告牌不是很清晰；廣告指示因四周環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清楚，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百零一米外依舊清楚可見(jiàn)引導(dǎo)刺激作用。

2、牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3、銷售人員看法消極缺乏熱忱，亟待改進(jìn)。

4、缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言也面臨同樣的形勢(shì)；但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。

安排：

想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并剛好整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感；完成其它工作。

主動(dòng)了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動(dòng)考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，仔細(xì)考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱忱。同時(shí)安排仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還須要進(jìn)一步去調(diào)整和變更。

在驚慌的工作中會(huì)常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)說(shuō)明導(dǎo)致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還須要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培育和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻改變的，我須要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問(wèn)來(lái)充溢自己。堅(jiān)持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶須要什么產(chǎn)品。

3、對(duì)于新客戶，肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇五

xx年初隨著從打造品牌?建設(shè)通路的工作思路動(dòng)身,在一年時(shí)間里,從起先特別有干勁的工作環(huán)境里,以許多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商在沒(méi)有工作激情的狀況下離開(kāi)為結(jié)束,這個(gè)過(guò)程經(jīng)驗(yàn)了兩次的大促銷,“五一"節(jié)的二送一,十一月份的一送一?而這種大促銷面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降?xx年牛奶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,在許多物價(jià)上漲的狀況下,然牛奶的價(jià)格卻在不斷的下跌,牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機(jī)?在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境里,通過(guò)全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的努力,福州八縣的市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)定,信任新的一年里,能夠更好的協(xié)作公司新的銷售政策,完成公司新的銷售指標(biāo)?

一、年長(zhǎng)富乳品市場(chǎng)的背景

蒙牛在沒(méi)有任何促銷的狀況下,他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上,但從二月份起先我們提出建設(shè)通路?樹(shù)立品牌?無(wú)論有多大的困難,在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利?蒙牛有相當(dāng)?shù)年愒O(shè)面,以強(qiáng)化終端的鋪市與陳設(shè)為主?就算一盒都沒(méi)有賣也要做到有完好的陳設(shè)面?就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,經(jīng)過(guò)二?三兩個(gè)月份的在有陳設(shè)但沒(méi)有銷售的狀況下,我們對(duì)終端的支持依舊,樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任,在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌?

因此在四月份推出的“買長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡"的活動(dòng),這是在前期做完鋪市與陳設(shè)之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)?雖然我們有許多的不足這處,比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等?但這對(duì)于我們的銷售工作帶來(lái)的影響并不大,就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè),使業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商?終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信念?但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷的狀況下加大促銷力度“一件送六盒"?而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是把市場(chǎng)推向了高潮,假如這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度,而依據(jù)市場(chǎng)狀況再調(diào)整促銷力度,那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌"的愿望?

“五一"推出的“買二送一",消化了公司五月份之前全部的庫(kù)存,但由于市場(chǎng)的緣由,積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存,周而復(fù)始,不良循環(huán),使公司陷入了更大的逆境?十月份公司改革,執(zhí)行新的銷售政策,極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的主動(dòng)性,使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開(kāi)了我們?公司有人戲言,十一月份的這一波“買一送一"活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最終的晚餐?這是我們不情愿看到的結(jié)果,希望公司在解決奶源壓力的狀況下,制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路動(dòng)身的銷售政策?

二、年度福州八縣完成狀況(附表)略

三、年度福州八縣終端鋪市與陳設(shè)狀況

決勝終端,誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最終的成功者,在我們牛奶行業(yè)里,商超與奶店是最有影響力的終端,在二?三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店,商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外,還得要求生動(dòng)化的陳設(shè)?奶店可依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)貨,但也要求有生動(dòng)化的陳設(shè)?事實(shí)證明,公司這步棋走得很好,商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象?到至今許多的商超我們的陳設(shè)面還保持著,無(wú)論是促銷期還是原價(jià)貨,這都是我們主要出貨量的根椐地?

四、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的狀況

在年初我們對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估?考核,留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商,都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn):

⒈是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

⒉具有管理實(shí)力與網(wǎng)絡(luò);

⒊有配送實(shí)力;

⒋簡(jiǎn)單溝通,有行銷實(shí)力;

⒌具有劇烈的合作意愿等?

產(chǎn)品在終端上銷售如何,與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,由于公司改革的緣由,有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展,現(xiàn)確定放棄經(jīng)銷權(quán),目前連江?與閩候的經(jīng)銷尚在確定中,其余各地經(jīng)銷商的主動(dòng)性也不高?現(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田),主動(dòng)也不高?

五、對(duì)年工作的一些建議

xx年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力,導(dǎo)至必需大力度促銷,市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定,品牌知名度不段的下降,經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有主動(dòng)性,還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題?xx年,在新的一年里,因?yàn)闆](méi)了奶源壓力,希望公司注意品牌建設(shè),還是從終端做起,強(qiáng)化鋪市與陳設(shè),讓經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信念,事情是人做出來(lái)的,希望公司應(yīng)注意以人為本?

我信任在新的一年里,通過(guò)大家的努力,我們會(huì)做得更好,希望xx年長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌?

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇六

又是一年歷盡風(fēng)華，又是一年心手相牽，xxxx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順當(dāng)完成了領(lǐng)帶交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升。

在公司一年多的時(shí)間，其間有喜樂(lè)，也有哀愁，但更多的是心存感謝，因?yàn)樵诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工作相關(guān)的學(xué)問(wèn)、技能與方法，還領(lǐng)悟了許多如何做人、怎樣為人處世的道理和看法，這是比任何東西都珍貴的人生財(cái)寶，并將受益終生?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、全年xxxx公司共計(jì)簽約xxxx套，實(shí)現(xiàn)合同價(jià)款xxxx億元，實(shí)收房款xxxx億元;共計(jì)辦房產(chǎn)證xxxx套;辦理接房手續(xù)xxxx套。

二、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)核對(duì)與謄寫工作。

三、銷售人員每月到位資金的統(tǒng)計(jì)與核對(duì)。

四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。

五、每天帳目的日清月結(jié)。

六、協(xié)作銀行催繳欠款。

辦公室是一個(gè)工作特別繁雜部門，作為結(jié)算室一員，不論在工作支配還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面?？傊?，一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就肯定能夠做好。

做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些許閱歷，或是由著自己的推斷來(lái)處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與養(yǎng)息 ，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

xxxx年對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是深劇影響的一年，在整個(gè)市場(chǎng)低迷的狀況下，公司審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)制定銷售政策，也打了幾個(gè)美麗仗，尤其是借公司慶典之際適時(shí)推出xxxx小區(qū)的兩棟樓，面對(duì)市場(chǎng)幾天里戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，充分說(shuō)明公司在剖析客戶、把握市場(chǎng)方面的科學(xué)性、合理性，這也為大家今后工作樹(shù)立了信念。

在持幣觀望看法深厚的形勢(shì)下，房地產(chǎn)冬季的到來(lái)已成為不爭(zhēng)事實(shí)，展望xxxx年，無(wú)論政策還是市場(chǎng)如何調(diào)整，我們面對(duì)挑戰(zhàn)的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的環(huán)境下，我們既要適應(yīng)形勢(shì)，又要用敏銳的目光洞察機(jī)遇，我信任擁有深厚底蘊(yùn)的xxxx公司定能經(jīng)得住形勢(shì)的考驗(yàn)，我也信任經(jīng)過(guò)洗禮后的xxxx公司的明天會(huì)更加絢麗輝煌。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇七

過(guò)硬的員工隊(duì)伍素養(yǎng)是企業(yè)高效運(yùn)作的保障。今年初，公司提出了工作規(guī)范、管理力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、創(chuàng)效力強(qiáng)的基層建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展以“工作創(chuàng)新獎(jiǎng)”為主要內(nèi)容的特色活動(dòng)，根據(jù)省公司制定的“40+4”學(xué)習(xí)制度和“8+1”學(xué)習(xí)方式，自己動(dòng)手編寫宣揚(yáng)提綱，利用工作會(huì)議、集訓(xùn)等多種形式培訓(xùn)員工，教化員工學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以致用，著力打造過(guò)硬員工隊(duì)伍。

同時(shí)，這個(gè)公司以“教化、督導(dǎo)、學(xué)習(xí)”為三個(gè)著力點(diǎn)，堅(jiān)持“兩看、三查、一提問(wèn)”的工作方法，公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門常常深化銷售一線，看職工思想心情、看現(xiàn)場(chǎng)文明規(guī)范；查平安措施、查組織措施的落實(shí)、查現(xiàn)場(chǎng)工作是否按規(guī)定動(dòng)作執(zhí)行；提問(wèn)員工相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的強(qiáng)化，xx公司從機(jī)關(guān)到基層，從班組到員工呈現(xiàn)了深厚的學(xué)習(xí)氛圍，各個(gè)爭(zhēng)當(dāng)文明班組、人人爭(zhēng)做銷售能手，員工隊(duì)伍整體素養(yǎng)明顯提升。

9月份，在省公司實(shí)行的崗位技術(shù)比武中，公司奪得了團(tuán)體第三名的好成果。

中石油xx分公司以財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)為平臺(tái)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為基礎(chǔ)，預(yù)算管理為手段，資產(chǎn)效益管理為目標(biāo)，資金管理為核心，內(nèi)控建設(shè)為主線的財(cái)務(wù)管理體系，加強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高財(cái)務(wù)員工綜合素養(yǎng)，提升財(cái)務(wù)管理水平。實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)工作由記賬、算賬型向管理分析型的轉(zhuǎn)變，為管理決策供應(yīng)了牢靠依據(jù)。

到10月末，xx分公司完成了全年5436萬(wàn)元的考核利潤(rùn)指標(biāo)。同時(shí)，壓縮費(fèi)用、挖潛增效、噸油現(xiàn)金營(yíng)銷成本等全部限制在預(yù)算范圍之內(nèi)。

從制度管理向文化管理邁進(jìn)，是中石油xx分公司平安管理的一個(gè)特色。在“平安環(huán)保年”活動(dòng)中，這個(gè)公司以班組達(dá)標(biāo)活動(dòng)為載體，強(qiáng)化平安教化，主動(dòng)營(yíng)造平安文化氛圍。分公司結(jié)合傳統(tǒng)有效的平安管理閱歷，強(qiáng)化崗位練兵，組織編寫了班組員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)讀本、班組達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)匯編、“三違”案例剖析等平安教化系列讀本發(fā)給員工，使員工們?nèi)骜{馭操作規(guī)程、作業(yè)程序、工藝流程、崗位風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)急程序及平安技能學(xué)問(wèn)等內(nèi)容。落實(shí)平安責(zé)任制，堅(jiān)持平安管理監(jiān)督檢查，開(kāi)展春防、防汛、秋防、冬防全區(qū)平安環(huán)保大檢查，規(guī)避平安風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)20xx年平安管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

今年以來(lái)，中石油xx分公司領(lǐng)導(dǎo)班子把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，在銷售上堅(jiān)持提前謀劃、上下聯(lián)動(dòng)，科學(xué)分析市場(chǎng)，合理把握庫(kù)存，嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律辦事。

春耕季節(jié)，分公司一方面核準(zhǔn)春耕油品需求預(yù)期，提前制定春耕油品供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，并依據(jù)實(shí)際狀況，提前進(jìn)行油品調(diào)配，延長(zhǎng)油品供應(yīng)周期，有效限制了銷售節(jié)奏；一方面充分利用媒體，宣揚(yáng)中國(guó)石油在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中所履行的“三個(gè)責(zé)任”,廣泛宣揚(yáng)中國(guó)石油品牌和服務(wù)承諾，保證了春耕油品供應(yīng)平穩(wěn)。

一年來(lái)，中石油xx分公司堅(jiān)持以提高加油站綜合管理水平、綜合形象水平、綜合服務(wù)水平，綜合效益水平為工作目標(biāo)，從細(xì)微環(huán)節(jié)抓起，使加油站管理更加制度化、規(guī)范化，服務(wù)工作更加特色化、親情化、職業(yè)化。同時(shí)逐步建立以客戶為中心的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制，建立客戶檔案，根據(jù)客戶消費(fèi)狀況進(jìn)行分類，對(duì)重點(diǎn)工程客戶實(shí)行“關(guān)鍵客戶管理責(zé)任制”,實(shí)施“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)策略，銷售有了新的突破，截至11月末，中石油xx分公司共銷售成品油33.2萬(wàn)噸，完成全年安排的120.55%,其中零售成品油30.6萬(wàn)噸，完成全年安排的123.93%.

中石油xx分公司連續(xù)多年注意企業(yè)文化建設(shè)，分公司把推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)與構(gòu)建和諧發(fā)展結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)在學(xué)習(xí)力、溝通力、親和力、凝合力、管理力、執(zhí)行力、活動(dòng)力和創(chuàng)新力上下功夫。

分公司充分利用板報(bào)、網(wǎng)頁(yè)和各種媒體不斷拓寬教化陣地，主動(dòng)開(kāi)展不同主題、不同形式的企業(yè)文化活動(dòng)，營(yíng)造和烘托向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)的深厚氛圍，使先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用得到了有效的發(fā)揮。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合實(shí)際，充分利用“勞動(dòng)節(jié)”、“黨的生日”、“國(guó)慶節(jié)”等特別節(jié)日，先后組織開(kāi)展了“展先鋒風(fēng)采、樹(shù)模范形象”,“立足崗位做貢獻(xiàn)、管理增效當(dāng)先鋒”等立功競(jìng)賽活動(dòng)。

中石油xx分公司通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)吸引和鼓舞了越來(lái)越多的員工以更大的熱忱投身到工作中，凝合了員工隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)了各方面的主動(dòng)性，構(gòu)建了和諧發(fā)展的良好氛圍。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇八

年初伊利、蒙牛在沒(méi)有任何促銷的狀況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份起先我們提出建設(shè)通路、樹(shù)立品牌。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年愒O(shè)面，以強(qiáng)化終端的鋪市與陳設(shè)為主。就算一盒都沒(méi)有賣也要做到有完好的陳設(shè)面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二、三兩個(gè)月份的在有陳設(shè)但沒(méi)有銷售的狀況下，我們對(duì)終端的支持依舊，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌。

因此在四月份推出的“買長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳設(shè)之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)。雖然我們有許多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等。但這對(duì)于我們的銷售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信念。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷的狀況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是把市場(chǎng)推向了高潮，假如這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度，而依據(jù)市場(chǎng)狀況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前全部的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的緣由，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的逆境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的主動(dòng)性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開(kāi)了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最終的晚餐。這是我們不情愿看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的狀況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路動(dòng)身的銷售政策。

決勝終端，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最終的成功者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳設(shè)。奶店可依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳設(shè)。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今許多的商超我們的陳設(shè)面還保持著，無(wú)論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。

⒈是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

⒉具有管理實(shí)力與網(wǎng)絡(luò);

⒊有配送實(shí)力;

⒋簡(jiǎn)單溝通，有行銷實(shí)力;

⒌具有劇烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的緣由，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)確定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定

中，其余各地經(jīng)銷商的主動(dòng)性也不高?，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，主動(dòng)也不高。

對(duì)蒙牛公司的`建議和想法

首先，很感謝合肥蒙牛銷售有限公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)參與實(shí)習(xí)，對(duì)此，我常懷感謝之心。其次，在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我也看到了一些東西，并加以思索，提出幾點(diǎn)建議，學(xué)生自知才疏學(xué)淺，建議膚淺之處，望貴公司海涵。

其一：公司傳統(tǒng)渠道部有著較為嚴(yán)峻的問(wèn)題，部長(zhǎng)、主管和業(yè)務(wù)員之間有著較為明顯的溝通上和協(xié)作上的脫節(jié)，對(duì)于業(yè)績(jī)，部長(zhǎng)和主管有著嚴(yán)格的要求，但業(yè)務(wù)員們大多不重視，也覺(jué)事不關(guān)己，己不關(guān)切。

其二：傳統(tǒng)渠道部的主管們的管理方式落后，缺乏人性化。

其三：公司員工年齡偏大，導(dǎo)致缺乏活力。

以上問(wèn)題的存在，我認(rèn)為有相對(duì)應(yīng)的緣由。

一：渠道發(fā)展部的模式為業(yè)務(wù)員沿著自己的線路進(jìn)行渠道維護(hù)，探望終端，這項(xiàng)工作本身是創(chuàng)建價(jià)值的，但業(yè)務(wù)員的工資水平相對(duì)很低，是業(yè)務(wù)員對(duì)工作不重視甚至玩忽職守的緣由之一。二：多位主管管理業(yè)務(wù)員的方式落后，部分主管對(duì)業(yè)務(wù)員們看法惡劣，甚至大呼小叫、人身攻擊，并沒(méi)有想過(guò)從深層次與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通。

三：由于這份工作的特性，導(dǎo)致很少有年輕人情愿做業(yè)務(wù)員，而年齡大的業(yè)務(wù)員缺乏進(jìn)取之心，做事拖沓懶散。

針對(duì)以上幾點(diǎn)緣由，我有如下三點(diǎn)建議。

一：適量提高業(yè)務(wù)員的工資水平，并建立嘉獎(jiǎng)機(jī)制，從而提高業(yè)務(wù)員的工作熱忱和主動(dòng)性。

二：對(duì)公司主管進(jìn)行管理培訓(xùn)，提高管理水平。

三：提高工作難度，轉(zhuǎn)變工作模式，吸引更多年輕人進(jìn)入業(yè)務(wù)員的崗位。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇九

進(jìn)公司快半年啦，在這半年的工作中，我邊看邊學(xué)邊練，學(xué)會(huì)了如何跟客戶溝通，如何如何去了解客戶的須要，在老員工的帶領(lǐng)下，讓我了解到一個(gè)嶄新、健全、完善廣州翔宇文化傳播有限公司。公司依據(jù)公司運(yùn)作須要將企業(yè)內(nèi)部全部資源整合在一起，對(duì)選購(gòu) 、策劃、庫(kù)存、銷售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)以及人力資源進(jìn)行了規(guī)范的管理。從而達(dá)到最佳人力資源組合。以便達(dá)到公司高速穩(wěn)定運(yùn)作環(huán)境。

在這幾個(gè)月的工作中，就跟據(jù)我個(gè)人的看法，我發(fā)覺(jué)了以下部分問(wèn)題：

客戶對(duì)公司的滿足程度干脆關(guān)系到公司的以后的發(fā)展，這個(gè)不僅僅要靠我們主動(dòng)熱忱的去接待客戶，給客戶供應(yīng)一個(gè)寧?kù)o、祥和的購(gòu)書環(huán)境。還要靠門市必需得是一個(gè)健全書目，不能發(fā)生缺貨的狀況，在這里我想舉個(gè)平常我遇到的例子，來(lái)完善我想表達(dá)的內(nèi)容。早上門市從大倉(cāng)調(diào)貨，然后我們就起先忙著把新到的貨清點(diǎn)、支配貨物上架。等到我們清點(diǎn)完、完全把書上架的時(shí)候，一個(gè)簽單的客戶來(lái)到門市，就看到我們新上得書，然后就然后我們就又起先清點(diǎn)、打包。他把我們?cè)缟仙系秘洸糠纸o全部要完，我們就有得從大倉(cāng)調(diào)貨來(lái)門市，然后還有再清點(diǎn)上架。這樣等于在奢侈勞動(dòng)力。并且其他客戶來(lái)門市的時(shí)候，就看不到我們上架的新貨，也就是奢侈了銷售渠道。所以我建議假如客戶不是特殊急著要提貨，就盡量不要把門市的貨物給提空。從大倉(cāng)調(diào)貨過(guò)來(lái)，其次天再給客戶，這樣就不會(huì)奢侈其他的銷售路徑，以便給公司帶來(lái)更好的前景。

盡管我們公司的銷售基本上全部靠各大賣場(chǎng)、各個(gè)書店，但是門市銷售也作為一個(gè)不行小視的力氣。部分簽單客戶來(lái)到檔口，把我們的部分書籍部分全部開(kāi)單出庫(kù)，而一些零售客戶來(lái)了，我們門市就沒(méi)有足夠的庫(kù)存供應(yīng)給零售客戶。零售客戶不像簽單客戶，他們來(lái)的也快，走得也快，能不能抓住零售客戶也就一兩分鐘的事情，供應(yīng)足夠的選擇機(jī)會(huì)是前提，保證書種類的齊全是必需的。假如零售客戶來(lái)到門市，問(wèn)到這個(gè)也是缺貨，那個(gè)也是缺貨，那他們確定會(huì)產(chǎn)生反感，這樣對(duì)零售客戶的回頭率也會(huì)產(chǎn)生很大的影響。所以必需得保證門市的貨源足夠并且齊全。

門市既然已經(jīng)是公司獨(dú)立的一個(gè)部門，有自己的銷售任務(wù)，那么其他銷售部門就不能拉取門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶，不能竊取，打聽(tīng)門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶，不管這個(gè)客戶是劃分到那個(gè)區(qū)域里面的。打個(gè)比方：中山的新客戶來(lái)到門市，是門市負(fù)責(zé)接待，負(fù)責(zé)銷售的，這個(gè)中山客戶的資料就歸門市全部，其他銷售部門不能以是中山區(qū)域經(jīng)理的名義給新客戶取得聯(lián)系，更不能接收新中山客戶的任何訂單。假如像上面的狀況，中山新客戶來(lái)到門市，全部的資料都?xì)w中山區(qū)域經(jīng)理的，那我們門市所開(kāi)的現(xiàn)金批發(fā)單全部放在零售上面，這對(duì)于門市完成任務(wù)卻是是一個(gè)很大的壓力。假如有必要，該區(qū)域經(jīng)理必需幫助門市，出差到該書店，把書店的面積、上貨的狀況、以及周邊有哪些學(xué)校等基本狀況反映到門市，以便門市為以后順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展工作做下鋪墊。

作為門市的發(fā)貨員，我有義務(wù)并且有責(zé)任把客戶的書送到指定的位置，在日常發(fā)貨閑暇時(shí)候，我也負(fù)責(zé)接待一下零售的客戶，發(fā)覺(jué)他們所想要的書，我們這里基本上沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)能夠給他們?cè)撊ツ睦镎遥偃缥覀兊姆?wù)升級(jí)，能夠給零售客戶一個(gè)最簡(jiǎn)潔的路徑，讓零售能夠快速的找到他們自己想要的書，這樣會(huì)提升客戶再回頭找我們的機(jī)會(huì)，而后在我們給他們推銷我們自己書的時(shí)候，做成訂單的機(jī)會(huì)會(huì)更大。

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，家庭電腦的普及，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書的幾率會(huì)越來(lái)越多。我感覺(jué)公司應(yīng)當(dāng)有成立一個(gè)特地負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的部門，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在在我們每個(gè)人的身邊，它的作用會(huì)越來(lái)越大?，F(xiàn)在有一個(gè)缺點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)銷售還沒(méi)有規(guī)范起來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代在我們身邊的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)越來(lái)越規(guī)范。現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)銷售起步的時(shí)代，我感覺(jué)公司在這一塊上不應(yīng)當(dāng)起步比別人慢，俗話說(shuō)：一步慢，步步慢?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售圖書這一塊還沒(méi)有明顯的效益，但是網(wǎng)絡(luò)銷售在將來(lái)確定會(huì)成為一個(gè)主流。

以上僅僅是我個(gè)人的想法，假如能夠給公司帶來(lái)新的前景，那我深感欣慰。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)瞬間，20xx就要揮手告辭了。接近新年，想想自己走過(guò)的半年多的路，經(jīng)驗(yàn)過(guò)的事，沒(méi)有太多的感動(dòng)，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的成就，有一顆淡定淡定的心。

在這十幾個(gè)月里，有過(guò)失敗和勝利，但很不幸；謝天謝地；我們自身的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和實(shí)力都得到了提升。首先要感謝公司給我供應(yīng)了這么好的工作條件和生活環(huán)境，有這么好的有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶我前進(jìn)；他們的實(shí)踐閱歷使我們受益終生。我們從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是在做事之前

我是2月份起先進(jìn)公司的。不知不覺(jué)，一年很快就過(guò)去了。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)一竅不通的新人，變成了一個(gè)可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了這份工作。表現(xiàn)并不突出。以下是一年的工作和業(yè)務(wù)明細(xì):

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識(shí)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，熟識(shí)公司的運(yùn)營(yíng)模式，熟識(shí)客戶關(guān)系組的建立。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓住重點(diǎn)客戶，跟蹤客戶，淡季如何支配時(shí)間，有什么產(chǎn)品，當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，雖然奢侈了工作時(shí)間，但對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我信任我會(huì)更好。俗話說(shuō)，只有經(jīng)驗(yàn)才能成長(zhǎng)。世上沒(méi)有十全十美的事。每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。工作多的時(shí)候簡(jiǎn)單焦慮，或者沒(méi)時(shí)間檢查，馬虎大意。當(dāng)我有許多工作的時(shí)候，我想自己搞定他，自己跑好每一步。我想訂正這種心態(tài)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì):交易學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)接受。不斷總結(jié)提高提高質(zhì)量。

自我分析:從目前的行為來(lái)看，我不是一個(gè)合格的銷售人員，或者說(shuō)只是一個(gè)初級(jí)的銷售人員，不擅長(zhǎng)說(shuō)話和口才，表達(dá)實(shí)力也不夠突出。根本緣由:自己的缺點(diǎn)沒(méi)有突破，臉皮不夠厚，心理素養(yǎng)不夠。這一點(diǎn)都不像我自己，也沒(méi)有發(fā)掘自己的潛力，在性格上有所飛躍。在我心里，我始終信任我能成為一名優(yōu)秀的銷售人員，這是動(dòng)力；這種信念始終儲(chǔ)存在我的胸中，隨時(shí)打算爆發(fā)，心里始終渴望勝利。“我想像一個(gè)真正的男人一樣戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。

20xx年的工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作還存在許多問(wèn)題和不足。我須要向其他銷售人員和同行學(xué)習(xí)工作方法和技巧。20xx年，我準(zhǔn)備在去年工作得失的基礎(chǔ)上，取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面:

依據(jù)20xx的銷售狀況和市場(chǎng)改變，我安排將工作重點(diǎn)劃分為區(qū)域。第一；對(duì)于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者款待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。其次；在擁有老客戶的同時(shí)，要不斷從老客戶那里獲得更多的客戶信息。第三，有必要。要想有好的業(yè)績(jī)，必需加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來(lái)。

1、每個(gè)月都應(yīng)當(dāng)增加一個(gè)以上的新客戶和幾個(gè)潛在客戶。

2、在見(jiàn)客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好打算工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

5、假如客戶遇到問(wèn)題，肯定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信很重要。恒久告知自己，你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。只有擁有健康、樂(lè)觀、主動(dòng)的工作看法，才能更好地完成任務(wù)。

工作中的問(wèn)題及解決方法:

1、不能正確處理市場(chǎng)信息，詳細(xì)表現(xiàn)在:

缺乏把握市場(chǎng)信息的實(shí)力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息經(jīng)過(guò)，有許多有效的信息在身邊流淌，卻不被把握；

缺乏處理市場(chǎng)信息的實(shí)力，有效的信息被駕馭、分析、處理和提交，信息被剛好駕馭，往往缺乏如何推斷信息的正確性；

缺乏信息溝通使得許多有效的信息白白丟失。在今后的工作中，要實(shí)行有效措施，充分發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)信息處理實(shí)力，加強(qiáng)溝通，正確推斷信息的精確性。

2、在年初的工作中，由于業(yè)務(wù)水平低，閱歷不足，在最初的工作中找不到線索，多次失敗。究竟是什么問(wèn)題？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我找出了自己的緣由和不足。在今后的工作中，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身實(shí)力。

3、缺乏安排和保障措施。

4、剛好回復(fù)客戶的任何信息；給客戶的回復(fù)不要簡(jiǎn)潔的問(wèn)和答，要盡可能的全面和周到，不要啰嗦。語(yǔ)言要專業(yè)，要有針對(duì)性，否則你會(huì)失去接著說(shuō)話的機(jī)會(huì)。

5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)要適當(dāng)，不能太低，也不能太高；好東西賣不了便宜，一般產(chǎn)品也不能高報(bào)價(jià)。因?yàn)榭蛻敉鶑哪愕膱?bào)價(jià)推斷你的誠(chéng)懇，同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度；假如你給一個(gè)很簡(jiǎn)潔很一般的產(chǎn)品報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)格，哪怕幾天都不能報(bào)，說(shuō)明誠(chéng)信不夠，你根本不懂業(yè)務(wù)。客戶自然不會(huì)關(guān)注。

以上是一年個(gè)人工作總結(jié)。如有不足，請(qǐng)指責(zé)指正。

感謝公司的培育，感謝老板和關(guān)切我的人對(duì)我言行的細(xì)心指導(dǎo)。我肯定會(huì)以主動(dòng)、自信和熱忱的看法工作。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇十一

1)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：加強(qiáng)熟識(shí)辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的運(yùn)用方法、保養(yǎng)及修理學(xué)問(wèn);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況;

2)公司學(xué)問(wèn)方面：深化了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶須要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和改變、顧客購(gòu)買力狀況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5)專業(yè)學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問(wèn)，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)學(xué)問(wèn)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(留意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)學(xué)問(wèn))細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂(lè)二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我相識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培育做了個(gè)更全面的打算。在我拿高薪的時(shí)候我確定會(huì)想到你們，我肯定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判實(shí)力的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢歇?dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培育和言傳身教讓我成長(zhǎng)了許多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我學(xué)問(wèn)財(cái)寶的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開(kāi)第一眼起先，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充足、歡樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒(méi)有別人閱歷多，那么我和別人比誠(chéng)信;假如我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。探望，對(duì)客戶做到每周至少三次的探望。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。

4)簽單技巧的培育?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→勝利簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司三個(gè)月了，但很缺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程須要加強(qiáng)認(rèn)知。

5)自己工作中的不足。業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性實(shí)力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并主動(dòng)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，盡快提高自己的銷售技能。

業(yè)務(wù)開(kāi)展方面：公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持一樣的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和相識(shí)，幫助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

其次，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、愛(ài)好愛(ài)好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)駕馭信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識(shí)上：無(wú)論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶散的性情情，用主動(dòng)向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長(zhǎng)，學(xué)會(huì)虛心，學(xué)會(huì)與上級(jí)、摯友、同事更加融洽的相處;最終我希望北京達(dá)邦家具公司越走越遠(yuǎn)，虎年大吉!我知道，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個(gè)“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂，它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè)，敢于擔(dān)當(dāng)一個(gè)新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而驕傲。三個(gè)月來(lái)爭(zhēng)取每天到崗，盡量避開(kāi)遲到早退現(xiàn)象，帶病堅(jiān)持工作，努力提高自己的思想相識(shí)，主動(dòng)參加業(yè)務(wù)部建設(shè)，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)打算工作。

回顧20xx，到崗三個(gè)月來(lái)，沒(méi)有出成果沒(méi)有簽單，讓我感到很缺憾。很對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，感謝領(lǐng)導(dǎo)的包涵和激勵(lì)。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來(lái)，希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)建更多的業(yè)績(jī)，讓公司發(fā)展的更加順當(dāng)和更加輝煌一些!在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為動(dòng)身點(diǎn)，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)支配，為明天公司建設(shè)的更加美妙而努力。我信任，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此激勵(lì)，一起加油!以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指教，感謝領(lǐng)導(dǎo)!

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇十二

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為**的銷售人員工作取得了肯定的成果，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)，銷售人員工作總結(jié)范文。

剛到xxx時(shí)，對(duì)xxx方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：

營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充溢干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發(fā)事務(wù)和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從實(shí)力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的許多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一樣，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)峻性，我們正在主動(dòng)著手這方面的工作，力求目標(biāo)一樣、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很志向，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參與人員的支配上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)主動(dòng)與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛藏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實(shí)想法來(lái)避開(kāi)不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作報(bào)告，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有許多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)剛好解決，最終祝雙方合作開(kāi)心、項(xiàng)目圓滿勝利。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇十三

作為全國(guó)重要的鮮菠蘿產(chǎn)地，憑借獨(dú)特的氣候及地域優(yōu)勢(shì)，海南產(chǎn)的菠蘿銷售始終不成問(wèn)題，20xx年12月初，海南島內(nèi)的菠蘿收購(gòu)價(jià)還達(dá)到了1元/斤，而從12月中旬起先，島內(nèi)的菠蘿價(jià)格起先下滑，到20xx年1月中旬，島內(nèi)菠蘿收購(gòu)價(jià)最低跌至0.2元/斤。以菠蘿生產(chǎn)大區(qū)萬(wàn)寧、瓊海、文昌為例，萬(wàn)寧市龍滾鎮(zhèn)菠蘿種植面積約4萬(wàn)畝，主要銷往東北三省、上海、北京等地，畝產(chǎn)量為5000-6000斤，日銷量1500-1800噸（合50-60車，按毎車載30噸計(jì)）；萬(wàn)寧市樂(lè)來(lái)鎮(zhèn)菠蘿種植面積約2萬(wàn)畝，畝產(chǎn)量為4000-4500斤，日銷量1010-1200噸，主要銷往東北、浙江沿海省份及地區(qū)；萬(wàn)寧市山根鎮(zhèn)菠蘿種植面積約1萬(wàn)畝，畝產(chǎn)量5000斤，日銷量500-800噸；瓊海市中原鎮(zhèn)、上埇鎮(zhèn)菠蘿種植面積合約4萬(wàn)畝，長(zhǎng)坡鎮(zhèn)的種植面積約1萬(wàn)畝，定安縣的菠蘿種植面積約2萬(wàn)畝，其他地區(qū)的菠蘿種植面積約3萬(wàn)畝，日銷量為1010-1500噸左右，主要銷往東北三省、北京、上海等地。據(jù)種植戶和收購(gòu)商反映，截至目前，菠蘿收購(gòu)最高價(jià)為0.80元-1.20元/斤，最低價(jià)為0.10元，由于菠蘿成本較往年有所提高，按每畝成本3000-3500元計(jì)算，平均每畝虧損達(dá)1010-1500元。各地區(qū)的菠蘿采摘率為50%-60%，也就是說(shuō)還有大量已成熟和將成熟的菠蘿滯銷地里。

本次菠蘿滯銷的緣由主要有以下幾個(gè)：一是受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，國(guó)內(nèi)外菠蘿消費(fèi)有所削減，加工出口受阻明顯，出島、出口量較同期大幅下降；二是去年春節(jié)前菠蘿價(jià)格較好，部分種植戶調(diào)整種植時(shí)間，使今年春節(jié)前上市的菠蘿猛然增多；三是受前段時(shí)間高溫天氣及部分菠蘿果本身的品質(zhì)問(wèn)題影響。諸多的緣由造成海南菠蘿上市后出現(xiàn)“賣難”現(xiàn)象。如何解決銷售瓶頸，讓成熟的菠蘿盡快賣出去，成為廣闊菠蘿種植戶的頭等難題。對(duì)于廣闊會(huì)員種植戶的呼聲，海南省菠蘿協(xié)會(huì)也實(shí)行了發(fā)動(dòng)本地銷售商、聯(lián)系省外市場(chǎng)的客商、聯(lián)系菠蘿加工廠等一系列措施，但菠蘿價(jià)格略有回升后依舊回跌，總體而言收效甚微。

依據(jù)這種狀況，提出以下建議：

一是由政府出面通過(guò)有力措施促使銷售出去的海南菠蘿商品果價(jià)格能在保本價(jià)內(nèi)并略有盈余；

二是建議深加工解決銷路。次品果流到市場(chǎng)銷售，會(huì)影響海南農(nóng)產(chǎn)品的形象，大量的菠蘿次果品假如在海南本地加工，不僅節(jié)約了運(yùn)費(fèi)，還能以較高的價(jià)格收購(gòu)菠蘿，農(nóng)夫也能從中獲利。因此建議政府補(bǔ)貼次品果加工銷售；

三是建議政府能給菠蘿種植農(nóng)戶進(jìn)行補(bǔ)貼，以讓次品果在海南自身消化；

四是建議扶持龍頭企業(yè)，尤其是菠蘿加工企業(yè)；

五是建議對(duì)菠蘿運(yùn)銷企業(yè)及運(yùn)銷大戶賜予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼，以資激勵(lì)；

六是建議出臺(tái)種植菠蘿標(biāo)準(zhǔn)。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇十四

年初伊利、蒙牛在沒(méi)有任何促銷的狀況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份起先我們提出建設(shè)通路、樹(shù)立品牌。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利、蒙牛有相當(dāng)?shù)年愒O(shè)面，以強(qiáng)化終端的鋪市與陳設(shè)為主。就算一盒都沒(méi)有賣也要做到有完好的陳設(shè)面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二、三兩個(gè)月份的在有陳設(shè)但沒(méi)有銷售的狀況下，我們對(duì)終端的支持依舊，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌。

因此在四月份推出的“買長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳設(shè)之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷活動(dòng)。雖然我們有許多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等。但這對(duì)于我們的銷售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信念。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷的狀況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是把市場(chǎng)推向了高潮，假如這時(shí)能夠停止不再加大促銷力度，而依據(jù)市場(chǎng)狀況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前全部的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的緣由，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的逆境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的主動(dòng)性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開(kāi)了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最終的晚餐。這是我們不情愿看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的狀況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路動(dòng)身的銷售政策。

決勝終端，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最終的成功者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳設(shè)。奶店可依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳設(shè)。事實(shí)證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今許多的商超我們的陳設(shè)面還保持著，無(wú)論是促銷期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。

⒈是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商;

⒉具有管理實(shí)力與網(wǎng)絡(luò);

⒊有配送實(shí)力;

⒋簡(jiǎn)單溝通，有行銷實(shí)力;

⒌具有劇烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的緣由，有些經(jīng)銷商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)確定放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定

中，其余各地經(jīng)銷商的主動(dòng)性也不高。現(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田)，主動(dòng)也不高。

對(duì)蒙牛公司的`建議和想法

首先，很感謝合肥蒙牛銷售有限公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)參與實(shí)習(xí)，對(duì)此，我常懷感謝之心。其次，在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我也看到了一些東西，并加以思索，提出幾點(diǎn)建議，學(xué)生自知才疏學(xué)淺，建議膚淺之處，望貴公司海涵。

其一：公司傳統(tǒng)渠道部有著較為嚴(yán)峻的問(wèn)題，部長(zhǎng)、主管和業(yè)務(wù)員之間有著較為明顯的溝通上和協(xié)作上的脫節(jié)，對(duì)于業(yè)績(jī)，部長(zhǎng)和主管有著嚴(yán)格的要求，但業(yè)務(wù)員們大多不重視，也覺(jué)事不關(guān)己，己不關(guān)切。

其二：傳統(tǒng)渠道部的主管們的管理方式落后，缺乏人性化。

其三：公司員工年齡偏大，導(dǎo)致缺乏活力。

以上問(wèn)題的存在，我認(rèn)為有相對(duì)應(yīng)的緣由。

一：渠道發(fā)展部的模式為業(yè)務(wù)員沿著自己的線路進(jìn)行渠道維護(hù)，探望終端，這項(xiàng)工作本身是創(chuàng)建價(jià)值的，但業(yè)務(wù)員的工資水平相對(duì)很低，是業(yè)務(wù)員對(duì)工作不重視甚至玩忽職守的緣由之一。二：多位主管管理業(yè)務(wù)員的方式落后，部分主管對(duì)業(yè)務(wù)員們看法惡劣，甚至大呼小叫、人身攻擊，并沒(méi)有想過(guò)從深層次與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通。

三：由于這份工作的特性，導(dǎo)致很少有年輕人情愿做業(yè)務(wù)員，而年齡大的業(yè)務(wù)員缺乏進(jìn)取之心，做事拖沓懶散。

針對(duì)以上幾點(diǎn)緣由，我有如下三點(diǎn)建議。

一：適量提高業(yè)務(wù)員的工資水平，并建立嘉獎(jiǎng)機(jī)制，從而提高業(yè)務(wù)員的工作熱忱和主動(dòng)性。

二：對(duì)公司主管進(jìn)行管理培訓(xùn)，提高管理水平。

三：提高工作難度，轉(zhuǎn)變工作模式，吸引更多年輕人進(jìn)入業(yè)務(wù)員的崗位。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇十五

如何作為一名合格的營(yíng)銷人員，須要一份營(yíng)銷報(bào)告;如何作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，須要一份優(yōu)秀的營(yíng)銷報(bào)告;如何制作一份優(yōu)秀的營(yíng)銷報(bào)告，須要為您供應(yīng)、搜集的規(guī)范模板。營(yíng)銷工作報(bào)告模板如下：

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)醒悟的相識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，實(shí)行正確的營(yíng)銷手段供應(yīng)依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分須要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就勝利了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)料毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購(gòu) 規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推動(dòng)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)料與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后將來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反饋剛好對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇十六

又是一年歷盡風(fēng)華，又是一年心手相牽，xxxx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順當(dāng)完成了領(lǐng)帶交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升。

在公司一年多的時(shí)間，其間有喜樂(lè)，也有哀愁，但更多的是心存感謝，因?yàn)樵诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工作相關(guān)的學(xué)問(wèn)、技能與方法，還領(lǐng)悟了許多如何做人、怎樣為人處世的道理和看法，這是比任何東西都珍貴的人生財(cái)寶，并將受益終生?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

一、全年xxxx公司共計(jì)簽約xxxx套，實(shí)現(xiàn)合同價(jià)款xxxx億元，實(shí)收房款xxxx億元;共計(jì)辦房產(chǎn)證xxxx套;辦理接房手續(xù)xxxx套。

二、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)核對(duì)與謄寫工作。

三、銷售人員每月到位資金的統(tǒng)計(jì)與核對(duì)。

四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。

五、每天帳目的日清月結(jié)。

六、協(xié)作銀行催繳欠款。

辦公室是一個(gè)工作特別繁雜部門，作為結(jié)算室一員，不論在工作支配還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面?？傊?，一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就肯定能夠做好。

做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些許閱歷，或是由著自己的推斷來(lái)處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與養(yǎng)息 ，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

xxxx年對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是深劇影響的一年，在整個(gè)市場(chǎng)低迷的狀況下，公司審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)制定銷售政策，也打了幾個(gè)美麗仗，尤其是借公司慶典之際適時(shí)推出xxxx小區(qū)的兩棟樓，面對(duì)市場(chǎng)幾天里戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，充分說(shuō)明公司在剖析客戶、把握市場(chǎng)方面的科學(xué)性、合理性，這也為大家今后工作樹(shù)立了信念。

在持幣觀望看法深厚的形勢(shì)下，房地產(chǎn)冬季的到來(lái)已成為不爭(zhēng)事實(shí)，展望xxxx年，無(wú)論政策還是市場(chǎng)如何調(diào)整，我們面對(duì)挑戰(zhàn)的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的環(huán)境下，我們既要適應(yīng)形勢(shì)，又要用敏銳的目光洞察機(jī)遇，我信任擁有深厚底蘊(yùn)的xxxx公司定能經(jīng)得住形勢(shì)的考驗(yàn)，我也信任經(jīng)過(guò)洗禮后的xxxx公司的明天會(huì)更加絢麗輝煌。

銷售工作報(bào)告日?qǐng)?bào)銷售工作報(bào)告總結(jié)篇十七

1)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)方面：加強(qiáng)熟識(shí)辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的運(yùn)用方法、保養(yǎng)及修理學(xué)問(wèn);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)狀況;

2)公司學(xué)問(wèn)方面：深化了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶須要方面：了解家具購(gòu)買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場(chǎng)學(xué)問(wèn)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和改變、顧客購(gòu)買力狀況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

5)專業(yè)學(xué)問(wèn)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問(wèn)，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)學(xué)問(wèn)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)(留意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)學(xué)問(wèn))細(xì)心、仔細(xì)、快速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂(lè)二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我相識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培育做了個(gè)更全面的打算。在我拿高薪的時(shí)候我確定會(huì)想到你們，我肯定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判實(shí)力的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才能更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢?/p>