汽車租賃專業(yè)策劃及營(yíng)銷專項(xiàng)方案

汽車租賃策劃及營(yíng)銷方案目錄汽車租賃市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況行業(yè)前景企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況企業(yè)愿景企業(yè)目標(biāo)營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位方向明確利潤(rùn)分析投資分析租車協(xié)議一,汽車租賃市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況現(xiàn)中國(guó)汽車租賃行業(yè)還處于行業(yè)早期階段，行業(yè)相對(duì)比較分散，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還比較敏感，品牌意識(shí)相對(duì)不強(qiáng)，和國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)差距較大，有著寬廣發(fā)展空間中國(guó)四大城市北京、上海、廣州和深圳占有這個(gè)市場(chǎng)60%市場(chǎng)份額，規(guī)模達(dá)成1000輛以上大企業(yè)也全部誕生在這些城市，如神州、至尊、一嗨。在這些城市，汽車租賃行業(yè)滲透率達(dá)成1.33%，靠近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。就市場(chǎng)而言，汽車租賃關(guān)鍵用戶是中小企業(yè)。因?yàn)樽赓U企業(yè)能替中小企業(yè)省下一大筆資金，她們無須支付包含養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和維修費(fèi)等在內(nèi)很多費(fèi)用，甚至連車庫全部不需要。伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和觀念更新，租車用戶結(jié)構(gòu)已發(fā)生較大改變，依據(jù)對(duì)全國(guó)汽車租賃市場(chǎng)調(diào)查能夠看出，租賃用戶結(jié)構(gòu)已經(jīng)從早期個(gè)體經(jīng)營(yíng)和民營(yíng)業(yè)主、混合體制企業(yè)為主(曾占單位公、商務(wù)用車市場(chǎng)份額60％)轉(zhuǎn)向國(guó)有大中型企業(yè)、跨國(guó)企業(yè)代表處、三資企業(yè)、金融證券業(yè)(占單位公、商務(wù)用車市場(chǎng)份額70％～80％)?，F(xiàn)在單位公、商務(wù)活動(dòng)用車市場(chǎng)份額為57％(關(guān)鍵以三資企業(yè)和中小企業(yè)為代表)；家庭私人用車市場(chǎng)份額為43％(關(guān)鍵以在三資企業(yè)職員等中高收入家庭為代表)。市場(chǎng)調(diào)查表明，租賃汽車關(guān)鍵用途依次為：國(guó)營(yíng)企機(jī)關(guān)和三資企業(yè)公、商務(wù)用車；節(jié)假日私人用車；接站及陪同用車；買車前試開及教練用車，三資企業(yè)職員占消費(fèi)群體50％。二、行業(yè)前景汽車租賃行業(yè)被稱為朝陽產(chǎn)業(yè),它因?yàn)闊o須辦理保險(xiǎn),無須年檢維修,車型可隨意更換等有點(diǎn),以租車替換買車來控制企業(yè)成本,這種在國(guó)外十分流行方法,正慢慢受到中國(guó)機(jī)關(guān)和個(gè)人用戶青睞;伴隨我過經(jīng)濟(jì)連續(xù)發(fā)展和具名消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念改善,居民在公務(wù)和休閑旅游快速增加;同事,伴隨出租車行業(yè)日趨飽和,和擁有駕駛執(zhí)照人遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于汽車擁有量.這些原因決定了中國(guó)汽車租賃行業(yè)很大增加空間.三、企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況分析考慮到現(xiàn)企業(yè)暫無汽車租賃資質(zhì),為確保車輛安全,不給企業(yè)帶來無須要麻煩現(xiàn)全部車輛暫只提供代駕服務(wù);依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有車輛種類,租車市場(chǎng)目標(biāo)用戶群關(guān)鍵定位為兩大類;1,商務(wù)接待;以商務(wù)車位主,一般小轎車為輔;2,婚慶用車;以豪華跑車及高級(jí)轎車為主;四、企業(yè)愿景一直追求卓越,創(chuàng)新.為用戶發(fā)明價(jià)值,為職員提供成長(zhǎng)和發(fā)展平臺(tái),為企業(yè)牟取最大利益,為社會(huì)發(fā)明效益;五、企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo):在保持企業(yè)公務(wù)用車正常運(yùn)作前提下,資源合理安排利用,開擴(kuò)車輛租賃市場(chǎng),爭(zhēng)取以租賃車輛收益填補(bǔ)企業(yè)車輛日常開銷及企業(yè)公務(wù)用車費(fèi)用;長(zhǎng)久目標(biāo):爭(zhēng)取在未來二、三年內(nèi),經(jīng)過連續(xù)不停經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新,培育關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力,引入國(guó)際汽車租賃管理和發(fā)展完善中國(guó)租賃網(wǎng)絡(luò),逐步建立起自己市場(chǎng)地位,形成含有特色,著名,精干型汽車租賃企業(yè);六、營(yíng)銷策略尋求當(dāng)?shù)刈廛嚻髽I(yè)及婚慶車隊(duì)進(jìn)行掛靠加盟開發(fā)當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好且單量大租車企業(yè)及婚慶車隊(duì)進(jìn)行長(zhǎng)久合作優(yōu)勢(shì):利用本企業(yè)現(xiàn)有閑置車輛,以行業(yè)低價(jià)格給同行之間調(diào)用;方便積累用戶信息和立即了解長(zhǎng)沙租車市場(chǎng),且風(fēng)險(xiǎn)較小;方法:每次出車全部統(tǒng)計(jì)用戶信息,進(jìn)行整理匯總,定時(shí)進(jìn)行用戶回訪(訪問內(nèi)容包含:對(duì)車況,服務(wù)質(zhì)量滿意程度;近期有沒有租車需求)對(duì)回訪結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì);總結(jié)不足之處,真正了解用戶需求方向;一步一步積累自己用戶,打開市場(chǎng),脫離掛靠;創(chuàng)建企業(yè)官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣就租車行業(yè)而言，現(xiàn)在大多數(shù)年輕人喜愛經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)了解租車企業(yè)，在網(wǎng)站上對(duì)多家租車企業(yè)價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行對(duì)比，然后對(duì)性價(jià)比很好企業(yè)深入電話咨詢，最終確定選擇哪家企業(yè)。所以網(wǎng)站對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言起著至關(guān)關(guān)鍵作用，是大眾了解企業(yè)一個(gè)關(guān)鍵路徑。建立官方網(wǎng)站能夠在互聯(lián)網(wǎng)上擁有一塊固定面向全國(guó)公布信息場(chǎng)所，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳輸方法，建設(shè)起真正屬于自己傳輸媒體，經(jīng)過網(wǎng)站進(jìn)行信息公布，宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品，隨時(shí)更新企業(yè)優(yōu)惠、特色、增值等服務(wù)，方便快捷地和業(yè)務(wù)伙伴及用戶進(jìn)行信息交流，將自己介紹給眾多潛在用戶，開發(fā)新資源，同時(shí)也為企業(yè)樹立了一個(gè)嶄新、動(dòng)態(tài)企業(yè)形象，表現(xiàn)企業(yè)雄厚實(shí)力，提升企業(yè)著名度。網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)包含：企業(yè)介紹、最新資訊、車型展示、企業(yè)服務(wù)、租車價(jià)格、租車手續(xù)、特惠服務(wù)、會(huì)員管理、網(wǎng)上預(yù)訂、用戶留言、聯(lián)絡(luò)我們等。有自己網(wǎng)站后，應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳工作，方便用戶查找信息。以下列舉多個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣傳路徑：關(guān)鍵詞搜索：關(guān)鍵詞搜索是一個(gè)按效果付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法，簡(jiǎn)單便捷網(wǎng)頁操作可給企業(yè)帶來大量潛在用戶，有效提升企業(yè)著名度及銷售額。現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索已達(dá)上億人次，企業(yè)注冊(cè)和產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品潛在用戶找到。加入QQ群，首先是加入部分汽車租賃同行QQ群，和之進(jìn)行業(yè)務(wù)方面溝通和合作等，其次是加入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)討論群，隨時(shí)關(guān)注群內(nèi)潛在用戶群體租車動(dòng)態(tài)，方便在第一時(shí)間為其提供服務(wù)。在各大分類信息網(wǎng)站上如趕集網(wǎng)、58同城、租賃寶等公布企業(yè)相關(guān)信息，這類網(wǎng)站通常全部是無償，而且天天瀏覽量也很大，這么不僅降低企業(yè)成本，還能起到不錯(cuò)宣傳作用。論壇、博客推廣也是一個(gè)不錯(cuò)、低成本選擇。作為一個(gè)企業(yè)來說建立博客是很必需?，F(xiàn)在部分租車行業(yè)為網(wǎng)站建立一個(gè)專門企業(yè)博客，在博客上表現(xiàn)企業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)信息。3、對(duì)外合作方案和賓館、酒店合作方法提案：和酒店、賓館建立長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作，經(jīng)過獨(dú)家推薦，關(guān)鍵宣傳（可利用店內(nèi)海報(bào)、宣傳彩頁、X展架等）方法為用戶同時(shí)處理出行交通和食宿問題，合作方法以下：酒店、賓館全部是有會(huì)員單位，所以租賃企業(yè)可和其建立憑卡優(yōu)惠，或是憑卡享受優(yōu)先等合作方法，這種合作方法是雙向，只要憑借合作單位會(huì)員卡即可享受對(duì)方優(yōu)惠政策，從而達(dá)成互利雙贏目標(biāo)。3.1:對(duì)賓館酒店住宿時(shí)間超出3天以上能夠提供部分當(dāng)?shù)芈糜?、投資、出行指導(dǎo)及租車便利等服務(wù)。3.2:酒店、賓館注冊(cè)高級(jí)會(huì)員，可享受無抵押折扣租車服務(wù)，或在合作酒店、賓館等消費(fèi)一定金額用戶，可無償享受酒后代駕，送車上門等服務(wù)，服務(wù)次數(shù)依據(jù)消費(fèi)金額增加而增加。3.3:在合作酒店、賓館大堂設(shè)置專門宣傳展位，在賓館房間，酒店餐桌擺放印有溫馨提醒、安全提醒、日歷等內(nèi)容彩頁上附加汽車租賃優(yōu)惠、活動(dòng)等相關(guān)信息。4、開發(fā)大學(xué)生租車市場(chǎng)現(xiàn)在，很多高校學(xué)生，期望在節(jié)假日和同學(xué)、好友等同齡人出門旅游。一樣很多學(xué)生隨時(shí)代需要已考了駕照，卻因購(gòu)置力不夠而無法擁有自己車輛。因?yàn)榻煌ú槐?、車票?dān)心、包車太貴等限制條件，往往讓大學(xué)生們不得不放棄這個(gè)計(jì)劃。伴隨自駕游、代駕游開始盛行，汽車租賃服務(wù)行業(yè)發(fā)展，為大學(xué)生旅游提供了新契機(jī)，同時(shí)為租車市場(chǎng)帶來了新發(fā)展渠道。因?yàn)樽廛嚥⒉恍枰ｐB(yǎng)和年檢等很多麻煩手續(xù)，只是在需要時(shí)候使用，沒有后顧之憂，加之在大學(xué)校園內(nèi)針對(duì)學(xué)生進(jìn)行優(yōu)惠推廣等宣傳，相信大學(xué)生這一消費(fèi)群體將會(huì)成為汽車租賃企業(yè)又一強(qiáng)大用戶群?，F(xiàn)在部分汽車租賃企業(yè)已開始針對(duì)學(xué)生開展相關(guān)業(yè)務(wù)，學(xué)生只需出示本人身份證、學(xué)生證、駕駛證就能夠租到價(jià)格相對(duì)低廉汽車。具體方法以下：4.1校園代理：尋求校園代理，可找學(xué)生本人或?qū)W校內(nèi)部超市、洗衣店、藥店、服裝百貨、美發(fā)店、通信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等，在其室內(nèi)張貼部分宣傳單，或分發(fā)名片，并給對(duì)應(yīng)分成。4.2懸掛條幅：在校園專用展板處張貼宣傳彩頁、海報(bào)、優(yōu)惠通知。同時(shí)應(yīng)選在學(xué)生們上課時(shí)必經(jīng)之路，如食堂、宿舍、操場(chǎng)周圍懸掛條幅。假如校方不許可，可和校方相關(guān)工作人員溝通，并付給一定費(fèi)用。4.3張貼宣傳單：張貼地址選擇教室、寢室、衛(wèi)生間、食堂門口、自動(dòng)提款機(jī)旁邊，宣傳欄等；能夠經(jīng)過校園代理組織或雇用學(xué)校內(nèi)部學(xué)生粘貼，對(duì)校園內(nèi)部比較熟悉，而且通知每隔一天張貼一次（查缺補(bǔ)漏），這么會(huì)有視覺沖擊（依據(jù)學(xué)校要求，具體情況具體分析）。4.4發(fā)傳單：在校園內(nèi)各個(gè)寢室分發(fā)宣傳單，本項(xiàng)可由校園代理自行組織人員實(shí)施。七、市場(chǎng)定位代駕長(zhǎng)租為主,自駕短租為輔短租是指消費(fèi)者以個(gè)人名義，憑兩證一卡，即身份證、駕駛證、信用卡和租賃企業(yè)簽約，在較短時(shí)間內(nèi)使用并歸還租車模式,這種模式最大弊端是用戶起源于社會(huì)，信用評(píng)定體系確實(shí)當(dāng)下，輕易造成騙車案件。長(zhǎng)租是指用戶和租賃企業(yè)以單位名義簽署為期十二個(gè)月以上協(xié)議，約定車型和月租金、保險(xiǎn)等事宜，而取得車輛使用權(quán)租賃模式。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上，長(zhǎng)租占有市場(chǎng)份額70%，而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)市場(chǎng)中占到90%，不過,在多年來，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)短租模式普遍接收，長(zhǎng)租市場(chǎng)份額正在逐年下降，但仍然在中國(guó)占有主導(dǎo)位置。其中，尤其以長(zhǎng)租代駕為關(guān)鍵模式，用戶包含政府、企機(jī)關(guān)、外企銀行等等。代駕長(zhǎng)租:風(fēng)險(xiǎn)小,利潤(rùn)高,穩(wěn)定性強(qiáng);目標(biāo)用戶群:旅游,異地出差,商務(wù)接待,會(huì)展,機(jī)場(chǎng)接送,婚慶自駕:風(fēng)險(xiǎn)較高.利潤(rùn)較小;用戶群廣,客源多;現(xiàn)自駕以成為租車行業(yè)賣點(diǎn)及趨勢(shì),大部分人全部是有本無車;且日常生活中用車情況較多,可充足利用本企業(yè)現(xiàn)有空閑抵擋車輛,及瀕臨淘汰代駕車輛投入到自駕市場(chǎng);八、明確關(guān)鍵在企業(yè)營(yíng)運(yùn)后期可把市場(chǎng)定位在政府及企業(yè)單位公車改革方向，關(guān)鍵放在長(zhǎng)租自駕或長(zhǎng)租代駕(簡(jiǎn)稱B2B)以規(guī)避短租騙車風(fēng)險(xiǎn)。在過去中國(guó)企業(yè)大多采取自購(gòu)車用車方法,可高昂購(gòu)車費(fèi)用和停車費(fèi),保養(yǎng)費(fèi)和人工管理費(fèi)在加上汽車驚人折舊率;租車作為一個(gè)專業(yè)高效用車方法逐步被企業(yè)所接收;現(xiàn)已經(jīng)有很多外企,國(guó)企全部已經(jīng)實(shí)施車輛改制;由自購(gòu)車改為外租車;后期可把關(guān)鍵放在開發(fā)企業(yè)用車這塊,企業(yè)和企業(yè)之間合作風(fēng)險(xiǎn)小,穩(wěn)定性高,連續(xù)性久;企業(yè)用車以商務(wù)接待為主;用戶群:外企,企業(yè)當(dāng)?shù)剞k事處,國(guó)企,政府機(jī)關(guān)等開發(fā)路徑:1.經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢(shì);進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣;可把制訂企業(yè)用車方案放在官方網(wǎng)站顯眼處,在各大網(wǎng)站上做定向推廣;2.各大寫字樓進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳,3.推薦有禮現(xiàn)很多企業(yè)全部有對(duì)外租車需求,可要找到相關(guān)責(zé)任人和突破口確極難;我們可經(jīng)過對(duì)企業(yè)職員推薦送禮,只要提供相關(guān)責(zé)任人姓名,單位名稱及聯(lián)絡(luò)方法;所提供信息真實(shí)有效可無償贈(zèng)予機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)一次或一次租車半價(jià)優(yōu)惠;如推薦企業(yè)和本企業(yè)成功簽署長(zhǎng)久合作協(xié)議,且產(chǎn)生消費(fèi)即可贈(zèng)予500元租車優(yōu)惠劵.租車優(yōu)惠劵可當(dāng)現(xiàn)金抵扣租金使用;4.制作針對(duì)企業(yè)用車優(yōu)惠方案,打印成宣傳冊(cè)進(jìn)行掃樓;5.經(jīng)過企業(yè)對(duì)外公開招標(biāo),以投標(biāo)方法取得合作資格九、利潤(rùn)分析租賃行業(yè)收入和成本、費(fèi)用存在以下多個(gè)特點(diǎn)：第一、收入逐年遞減。這項(xiàng)關(guān)鍵因?yàn)檐囕v空置期折舊、維修和停放等成本支出，避免車輛空置措施就是保持長(zhǎng)租狀態(tài)。第二、總計(jì)費(fèi)用、成本逐年增加。車輛在購(gòu)置后第四年進(jìn)入維修保養(yǎng)高峰期，維修保養(yǎng)費(fèi)用逐年遞增。第三、汽車租賃很大部分利潤(rùn)起源于車輛殘值。這種收入費(fèi)用特點(diǎn)決定了汽車租賃行業(yè)利潤(rùn)特點(diǎn)是前期收益很高，以后快速降低，直到利潤(rùn)平衡點(diǎn)以后，將產(chǎn)生連續(xù)虧損。據(jù)測(cè)算中國(guó)汽車租賃行業(yè)利潤(rùn)平衡點(diǎn)為33個(gè)月。所以，我們將折舊期做三年36個(gè)月，在達(dá)成利潤(rùn)平衡點(diǎn)之前將車子處理掉，這么比較符合中國(guó)汽車租賃和修配市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況。運(yùn)行周期定在三年，即36個(gè)月后將車子賣掉殘值為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。我們?nèi)觊g車輛總租金必需滿足費(fèi)用和成本包含：車輛折舊、保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、年檢清潔、GPS、駕駛員費(fèi)用、企業(yè)運(yùn)行及人職員資費(fèi)用、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用等;十、投資分析前期投資:現(xiàn)階段暫不需要資金投入,費(fèi)用支出關(guān)鍵表現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)有車輛日常開支;中期投資:中期投入費(fèi)用不超出20萬,費(fèi)用關(guān)鍵用于企業(yè)注冊(cè),網(wǎng)站建設(shè),辦公設(shè)備,業(yè)務(wù)費(fèi)用等;(估計(jì)完成)后期投資:后期投資初步預(yù)算為150萬(具體依據(jù)當(dāng)初業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定),費(fèi)用關(guān)鍵用途新車購(gòu)置,網(wǎng)絡(luò)推廣,GPS安裝,車輛日常開支,人力資源,流動(dòng)資金等;新車增加應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)可增加行業(yè)主流車型商務(wù)車以:別克GL83臺(tái)款2.4行政版官方報(bào)價(jià)22.8萬小轎車:大眾帕薩特1臺(tái)款1.8T尊榮版官方報(bào)價(jià)21.88萬豐田凱美瑞1臺(tái)款2.0精英版官方報(bào)價(jià)18.28萬別克凱越1臺(tái)款1.6AT官方報(bào)價(jià)10.49萬預(yù)算購(gòu)車總費(fèi)用在120萬,網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用每十二個(gè)月5-8萬,十一、租車協(xié)議協(xié)議編號(hào)：租賃協(xié)議出租方：承租方：依據(jù)《中國(guó)協(xié)議法》等相關(guān)法律、法規(guī)要求，經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成本協(xié)議。和本協(xié)議附件、雙方確定《車輛交接單》及出租方《隨車手冊(cè)》等一起成為承租方租用出租方車輛正式有效文件。第一條租賃標(biāo)、租期及租金1、租賃標(biāo)序號(hào)品牌車型租賃起止日期車牌號(hào)碼租車價(jià)格（元/月）司機(jī)工資（元/月）協(xié)議履約確保金（元）1至2至3至4至5至出租方同意將本條第1款中約定車輛出租給承租方，承租方如需續(xù)租，須于本協(xié)議終止前3個(gè)工作日通知出租方，經(jīng)出租方確定后生效。2、租金及支付（和出租方簽署《租車服務(wù)框架協(xié)議》企業(yè)會(huì)員，租金支付及確保金等按框架協(xié)議要求實(shí)施）■租金：本協(xié)議租金累計(jì)人民幣元（大寫：），雙方約定租金支付形式為按（□月□季□年）支付，每（□月□季□年）租金為元，首月租金和協(xié)議履約確保金一并支付。■司機(jī)工資：司機(jī)工資為人民幣元/月（大寫：），按租金支付形式一并支付。■協(xié)議履約確保金：協(xié)議履約確保金累計(jì)人民幣元（大寫：），在本協(xié)議簽署之日起三日內(nèi)支付（月租協(xié)議為提取車輛前支付）?！鋈鐓f(xié)議期限超出30天，其后每個(gè)月租金經(jīng)過□門店刷卡□銀行轉(zhuǎn)賬□支票方法，應(yīng)在租車每一月度屆滿后5個(gè)工作日內(nèi)付清下月租金，逾期支付租金，按逾期日數(shù)，每日加收月租金0.5％滯納金，并收回車輛?！鲎饨鸢旁谧赓U期限內(nèi)租費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及養(yǎng)路費(fèi)；⑵定時(shí)維護(hù)、保養(yǎng)材料及人工費(fèi)；⑶國(guó)家或地方對(duì)車輛征收相關(guān)稅費(fèi)。3、里程限制租賃期限內(nèi)行駛里程限額為5000公里/月，超里程按元/公里計(jì)費(fèi)，本條所列費(fèi)用由承租方在協(xié)議期滿后一次性支付。4、違章預(yù)授權(quán)協(xié)議期滿或協(xié)議解除后，出租方將扣除承租方￥5000違章押金，在45天后查詢無違章后不計(jì)息退還承租方。第二條出租方基礎(chǔ)權(quán)利義務(wù)1、擁有租賃車輛全部權(quán)，依協(xié)議向承租方計(jì)收租金及約定費(fèi)用。2、向承租方交付設(shè)備齊全、運(yùn)行情況良好、安全可靠租賃車輛，和租賃車輛行駛所需有效證件。3、無償提供租賃車輛保養(yǎng)和承租方按操作規(guī)程使用租賃車輛出現(xiàn)故障維修服務(wù)。4、交接租賃車輛時(shí)如實(shí)提供車輛情況信息，對(duì)所取得承租方信息負(fù)有保密義務(wù)。第三條承租方基礎(chǔ)權(quán)利義務(wù)1、租賃車輛只能作為辦公、旅游等自用車輛使用，承租方不得用租賃車輛進(jìn)行盈利性運(yùn)行，和不得用于參與競(jìng)賽、測(cè)試、試驗(yàn)、教練活動(dòng)及其它違法活動(dòng)。不得轉(zhuǎn)賣、抵押、質(zhì)押、典當(dāng)、轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租租賃車輛。2、租賃期滿，承租方應(yīng)按本協(xié)議所要求還車時(shí)間、地點(diǎn)交還車輛及隨車證件，并依據(jù)《車輛交接單》確定內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收。3、承租方負(fù)擔(dān)租賃車輛使用期間車輛用油、路橋費(fèi)及停車費(fèi)等。4、如實(shí)向出租方提供：■駕駛證■身份證■營(yíng)業(yè)執(zhí)照等身份證實(shí)資料，按協(xié)議約定交納租金及其它費(fèi)用，確保租賃車輛為協(xié)議登記駕駛員駕駛。在租賃期內(nèi)，如承租方登記信息發(fā)生改變，應(yīng)立即通知出租方。第四條不確定責(zé)任負(fù)擔(dān)1、對(duì)無法確定應(yīng)該由某一方負(fù)擔(dān)責(zé)任，雙方可按各自負(fù)擔(dān)50%損失標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理。2、政府政策重大改變、不可抗力和無法追究責(zé)任造成損失，依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和公平標(biāo)準(zhǔn)雙方協(xié)商處理。第五條出租方收款指定賬號(hào)收款單位：開戶行：銀行帳號(hào)：第六條燃油1、出租方將車交付承租方時(shí)，隨車燃油加滿并經(jīng)過雙方驗(yàn)收確定；承租方將車交還出租方時(shí)，出租方要求加滿燃油歸還。2、承租方在給租賃車輛加油時(shí)，必需按出租方所租賃車輛要求燃油使用標(biāo)號(hào)：■93#□97#加油，不然造成車輛故障或損壞責(zé)任由承租方完全負(fù)擔(dān)。第七條法律適用及爭(zhēng)議處理本協(xié)議適用中國(guó)法律。相關(guān)本協(xié)議一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商處理，若協(xié)商無效，雙方同意由原告所在地有管轄權(quán)人民法院管轄。第八條其它約定1、對(duì)本協(xié)議任何修改只有經(jīng)過雙方簽署書面補(bǔ)充協(xié)議才有效。2、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議壹式貳份，出租方、承租方執(zhí)壹份，含有相同法律效力。出租方（蓋章）：承租方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：授權(quán)代表（簽字）：日期：年月日日期：年月日□個(gè)人□企業(yè)⑴年滿20周歲；⑴《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本》復(fù)印件；⑵中國(guó)居民第二代身份證；⑵《組織機(jī)構(gòu)代碼證》復(fù)印件；⑶提供駕齡六個(gè)月以上中國(guó)地方駕照正、副本；⑶業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人：⑷住址：家庭電話：聯(lián)絡(luò)方法1：（電話）⑸工作單位：聯(lián)絡(luò)電話：聯(lián)絡(luò)方法2：（傳真）聯(lián)絡(luò)方法3：（手機(jī)）簽約主體信息確定：附件一：月租產(chǎn)品（自駕）條款第一條租期約定及消費(fèi)限制租賃期屆滿，承租方須駕駛租賃車輛回指定地點(diǎn)辦理結(jié)算，或重新辦理租車手續(xù)。若承租方不根據(jù)雙方約定時(shí)間辦理結(jié)算手續(xù)，則視為同意委托出租方憑《隨車手冊(cè)》、《車輛交接單》及《汽車租賃協(xié)議》在承租方賬戶內(nèi)扣除租車費(fèi)用、事故確保押金及違章確保押金；承租方租車賬戶額度不足以支付租車費(fèi)用、違章費(fèi)用、事故費(fèi)用等，承租方有義務(wù)向出租方支付相關(guān)款項(xiàng)。違約提前還車收費(fèi)說明：提前還車，根據(jù)協(xié)議月租全月租金收取。違約超期還車收費(fèi)說明：每超期一天，根據(jù)用戶對(duì)應(yīng)租用車型收取日租金1天；第二條雙方權(quán)利義務(wù)尤其約定車輛租用期間發(fā)生故障、事故，出租方在車輛資源許可條件下，視責(zé)任情況為承租方無償或有償提供相同級(jí)代用車。未經(jīng)出租方同意，不得私自對(duì)租賃車輛進(jìn)行裝飾、改裝。承租方租車時(shí)須檢驗(yàn)并妥善保管多種隨車證件，在證件使用期到期前須立即幫助出租方辦理更換或蓋章手續(xù)。如在租賃期內(nèi)遺失車牌或其它證件，應(yīng)負(fù)擔(dān)全部補(bǔ)辦費(fèi)用和停駛期間租金。承租方應(yīng)定時(shí)檢驗(yàn)車輛機(jī)油、制動(dòng)液、冷卻水、電瓶液和輪胎氣壓，發(fā)覺異常情況應(yīng)立即通知出租方。因承租方使用不妥引發(fā)故障所產(chǎn)生維修費(fèi)用及停運(yùn)損失由承租方負(fù)擔(dān)。租用期滿，承租方根據(jù)約定還車時(shí)間、地點(diǎn)交還車輛及隨車物件，并和出租方人員進(jìn)行車輛驗(yàn)收及物件交接工作，如出現(xiàn)物件丟失或損壞，承租方負(fù)擔(dān)物件損失費(fèi)用。如承租方所租用車輛產(chǎn)生異地還車、超時(shí)、超里程情況時(shí)，應(yīng)負(fù)擔(dān)異地還車費(fèi)用及超時(shí)、超里程費(fèi)用。第三條交通事故和保險(xiǎn)理賠出租方全部租賃車輛均在保險(xiǎn)企業(yè)投保，具體保險(xiǎn)條款及服務(wù)內(nèi)容詳見出租方《隨車手冊(cè)》。租用期間，承租方應(yīng)嚴(yán)格按車輛性能、操作規(guī)程及相關(guān)法律、法規(guī)要求使用租賃車輛，負(fù)擔(dān)因?yàn)榻煌ㄟ`章、交通肇事等行為應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。租賃車輛租用期間出現(xiàn)事故，承租方應(yīng)在第一時(shí)間通知租賃車輛投保保險(xiǎn)企業(yè)，并向交警等部門報(bào)案，立即通知出租方，在保險(xiǎn)企業(yè)或交警指導(dǎo)下將車輛開至出租方指定維修廠進(jìn)行維修，承租方不得自行拆卸、更換原車設(shè)備及零件。承租方及指定駕駛?cè)嗽谧赓U期內(nèi)，負(fù)擔(dān)不按車輛性能或操作規(guī)程使用而造成租賃車輛修理、停運(yùn)損失；負(fù)擔(dān)因?yàn)槌凶夥皆虮槐ｋU(xiǎn)拒賠或致出租方喪失向保險(xiǎn)企業(yè)索賠權(quán)利所造成全部損失；負(fù)擔(dān)因過失被保險(xiǎn)企業(yè)拒絕賠償損失；負(fù)擔(dān)因?yàn)榻煌ㄟ`章、交通肇事等行為所產(chǎn)生全部責(zé)任。因承租方原因造成事故停運(yùn)（無責(zé)事故除外）、交通肇事造成車輛停運(yùn)、車輛被扣，承租方應(yīng)負(fù)擔(dān)車輛在維修停駛期間全額租金，并向出租方支付事故車輛修復(fù)總金額超出人民幣5000元部分15%作為車輛加速折舊損失費(fèi)。若包含第三方責(zé)任，承租方應(yīng)主動(dòng)向第三方或保險(xiǎn)企業(yè)追討第三方應(yīng)負(fù)擔(dān)費(fèi)用，出租方給幫助。租賃車輛在租用期間出現(xiàn)被盜、被搶等其它意外情況時(shí)，承租方應(yīng)第一時(shí)間報(bào)公安等部門并立即通知出租方，因未立即報(bào)公安等部門和出租方所造成損失由承租方自行負(fù)擔(dān)。第四條違約責(zé)任維修、救援后租賃車輛仍無法恢復(fù)使用功效，出租方按《隨車手冊(cè)》中相關(guān)救援服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。承租方及其指定駕駛?cè)擞邢铝行袨椋鲎夥接袡?quán)解除協(xié)議、收回租賃車輛，并有權(quán)向承租方要求賠償，賠償范圍包含但不限于車租、違章罰款、事故責(zé)任負(fù)擔(dān)部分、拖車費(fèi)、車輛停運(yùn)損失等，和出租方為追償上述費(fèi)用所支出人工成本、差旅費(fèi)及律師費(fèi)用等：提供虛假信息。轉(zhuǎn)賣、抵押、質(zhì)押、轉(zhuǎn)借、典當(dāng)、轉(zhuǎn)租租賃車輛或確有證據(jù)證實(shí)存在上述危險(xiǎn)。確有證據(jù)證實(shí)承租方利用租賃車輛從事違法犯罪活動(dòng)，威脅到租賃車輛及出租人相關(guān)權(quán)益。任何惡意損壞車輛、危害車輛財(cái)產(chǎn)安全。非出租方原因造成車輛、車輛證照丟失或被第三方扣押。承租方負(fù)擔(dān)私自改裝、更換、增設(shè)她物等改變租賃車輛原狀造成損失。逾期不歸還車輛。第六條其它約定本附件為協(xié)議必需、不可分割一部分，和協(xié)議含有相同效力。承租方承諾：承租方愿意負(fù)擔(dān)其指定駕駛?cè)俗赓U使用出租方車輛期間所產(chǎn)生一切責(zé)任，包含但不限于承租方指定駕駛?cè)瞬环ā⒉煌仔袨樗斐蓱?yīng)對(duì)出租方損害賠償責(zé)任及后果。在簽署本協(xié)議時(shí)，出租方已作尤其提醒，承租方知悉本條款并同意接收。附件二：年租產(chǎn)品（自駕）條款第一條雙方權(quán)利義務(wù)尤其約定1．出租方提供車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)、年檢、車輛使用稅，負(fù)擔(dān)承租方所轄城市區(qū)域內(nèi)或30公里范圍內(nèi)車輛拋錨搶救。2．租賃車輛定時(shí)保養(yǎng)等原因，出租方提供相同車型、安全、技術(shù)情況良好備用車輛供承租方使用而不另行收取額外租金或費(fèi)用。3．在租賃期間，若承租方變更相關(guān)信息，應(yīng)在自變更之日起5天內(nèi)通知出租方，不然出租方有權(quán)終止協(xié)議，收回車輛。4．承租方租車時(shí)須檢驗(yàn)并妥善保管多種隨車證件，在證件使用期到期前須立即幫助出租方辦理更換或蓋章手續(xù)。如在租賃期內(nèi)遺失車牌或其它證件，應(yīng)負(fù)擔(dān)全部補(bǔ)辦費(fèi)用和停駛期間租金。5．承租方應(yīng)定時(shí)檢驗(yàn)車輛機(jī)油、制動(dòng)液、冷卻水、電瓶液和輪胎氣壓，發(fā)覺異常情況應(yīng)立即通知出租方。因承租方使用不妥引發(fā)故障所產(chǎn)生維修費(fèi)用及停運(yùn)損失由承租方負(fù)擔(dān)。6．車輛僅限于經(jīng)承租方認(rèn)可并報(bào)出租方立案含有正當(dāng)駕駛資質(zhì)人員駕駛，承租方負(fù)擔(dān)車輛在本協(xié)議約定租賃期間因?yàn)榻煌ㄟ`章、交通肇事等行為所產(chǎn)生全部責(zé)任。7．承租方不得私自修理租賃車輛或改動(dòng)租賃車輛任何部件、零件、內(nèi)飾、外觀，嚴(yán)禁拆動(dòng)車輛里程表。8．不得隱瞞租賃期內(nèi)車輛發(fā)生意外事故，應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)案，同時(shí)通知出租方，方便出租方幫助參與處理保險(xiǎn)索賠事宜。9．若車輛在租賃期限內(nèi)被盜，承租方應(yīng)立即通知出租方，并向公安部門報(bào)案。如因承租方原因致保險(xiǎn)免賠或不能全額賠償，由承租方負(fù)擔(dān)由此造成損失。10．因承租方使用租賃車輛造成違章及行政罰款，由出租方在當(dāng)月月底前查詢本月車輛違章信息并報(bào)承租方（未能立即查出違章，累計(jì)到下月），承租方可自行處理，對(duì)自行處理違章信息承租方需在5個(gè)工作日內(nèi)處理完成。承租方亦可委托出租方代辦，出租方代辦收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按出租方官網(wǎng)公布標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，承租方在按月支付租車費(fèi)用時(shí)一并支付。11．定制車型出租方于協(xié)議約定款項(xiàng)到帳后30個(gè)工作日內(nèi)交付租賃車輛；非定制車型出租方于協(xié)議約定款項(xiàng)到帳后5個(gè)工作日內(nèi)交付。第二條交通事故和保險(xiǎn)索賠1．在車輛租賃期內(nèi)發(fā)生交通意外事故，承租方應(yīng)立即匯報(bào)交警及保險(xiǎn)企業(yè)，并立即通知出租方。2．出租方向承租方提供車輛全部已投保了交強(qiáng)險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)（保額20萬元人民幣）、駕駛員座位險(xiǎn)和不計(jì)免賠等，具體以保單確定內(nèi)容為準(zhǔn)。若承租方要求增保其它險(xiǎn)種，出租方可代辦手續(xù)，費(fèi)用由承租方負(fù)擔(dān)。3．在租賃期內(nèi)發(fā)生交通事故造成保險(xiǎn)免賠或保險(xiǎn)限額范圍以外責(zé)任，由承租方負(fù)擔(dān)。若包含第三方責(zé)任，出租方幫助承租方追討應(yīng)由第三方負(fù)擔(dān)費(fèi)用。4．因承租方原因造成事故停運(yùn)（無責(zé)事故除外）、交通肇事造成車輛停運(yùn)、車輛被扣，承租方應(yīng)負(fù)擔(dān)車輛在維修停駛期間全額租金，并向出租方支付事故車輛修復(fù)總金額超出人民幣5000元部分15%作為車輛加速折舊損失費(fèi)。第三條違約責(zé)任1．經(jīng)國(guó)家要求道路運(yùn)輸管理部門認(rèn)可專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)定租賃車輛達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，且出租方拒絕在承租方要求合理期限內(nèi)替換車輛，承租方有權(quán)單方解除協(xié)議。2．除本條第1款所述情形外，自本協(xié)議生效之日起（不管車輛是否交接起租），承租方不得單方解除協(xié)議（含附件）。不然，承租方應(yīng)該支付協(xié)議未推行部分總租金50％違約金。3．在下述任何一個(gè)情況發(fā)生時(shí)，出租方有權(quán)隨時(shí)終止協(xié)議、收回車輛，并有權(quán)向承租方要求賠償，賠償范圍包含但不限于車租、違章罰款、事故責(zé)任負(fù)擔(dān)部分、拖車費(fèi)、車輛停運(yùn)損失等，和出租方為追償上述費(fèi)用所支出人工成本、差旅費(fèi)及律師費(fèi)用等：（1）承租方利用所租車輛從事違法犯罪活動(dòng)。（2）承租方將所租用車輛轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租、出售、抵押、質(zhì)押或確有證據(jù)證實(shí)存在上述危險(xiǎn)。（3）非出租方原因造成車輛證照丟失或被第三方扣押，或從事其它有損出租方車輛正當(dāng)權(quán)益活動(dòng)。（4）未經(jīng)出租方書面同意連續(xù)拖欠應(yīng)付款超出十五日，或逾期歸還車輛超出十五日。（5）駕駛?cè)朔浅凶夥铰殕T或指定駕駛?cè)?。第四條其它約定本附件為協(xié)議必需、不可分割一部分，和協(xié)議含有相同效力。本附件使用期和協(xié)議一致。承租方承諾：承租方愿意負(fù)擔(dān)其指定駕駛?cè)耸褂贸鲎夥杰囕v期間所產(chǎn)生一切責(zé)任，包含但不限于承租方指定駕駛?cè)瞬环?、不妥行為所造成?yīng)對(duì)出租方損害賠償責(zé)任及后果。在簽署本協(xié)議時(shí)，出租方已作尤其提醒，承租方知悉本條款并同意接收。短租代駕約定條款第一條雙方權(quán)利義務(wù)尤其約定1．出租方提供車輛定時(shí)保養(yǎng)、日常維護(hù)清潔、年檢和非承租方責(zé)任造成故障維修，上述期間，出租方提供同等級(jí)替換車服務(wù)。2．出租方提供承租方所轄市區(qū)內(nèi)或30公里內(nèi)租賃車輛拋錨搶救，幫助承租方處理車輛保險(xiǎn)事故。3．承租方不得要求駕駛員違章駕駛、在危險(xiǎn)天氣或路況下駕駛，不得將租賃車輛轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租、出售、抵押、倒賣及從事營(yíng)利性營(yíng)運(yùn)，不得從事有違法律和國(guó)家政策活動(dòng)，不得利用車輛從事不符合其功效運(yùn)輸，不得因承租方原因租賃車輛被第三方扣押，不然由承租方負(fù)擔(dān)由此產(chǎn)生一切責(zé)任和后果。4．承租方承諾出租方指定駕駛員以外人員不得駕駛租賃車輛，不然，一切損失及責(zé)任由承租方負(fù)擔(dān)（包含但不限于交通違章、違法肇事、交通事故等一切人員、財(cái)產(chǎn)及罰款責(zé)任和所以給出租方造成損失等），駕駛員信息詳見《車輛交接單》。第二條車輛交付、歸還1．定制車型出租方于協(xié)議約定款項(xiàng)到帳后30個(gè)工作日內(nèi)交付租賃車輛；非定制車型出租方于協(xié)議約定款項(xiàng)到帳后5個(gè)工作日內(nèi)交付租賃車輛。2．協(xié)議期限屆滿后承租方應(yīng)按時(shí)歸還車輛，如有延遲，出租方根據(jù)公布每日同檔車型日租金收取。第三條駕駛員1．車輛駕駛員由出租方負(fù)責(zé)指定，出租方確保駕駛員擁有正當(dāng)駕駛執(zhí)照及良好駕駛技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，而且工作勤奮。駕駛員在本協(xié)議范圍內(nèi)服從承租方指揮。承租方如對(duì)駕駛員之服務(wù)不滿意，可隨時(shí)向出租方反應(yīng)，出租方負(fù)責(zé)對(duì)駕駛員批評(píng)教育或重新培訓(xùn)，必需時(shí)應(yīng)該更換駕駛員。2．出租方駕駛員工作時(shí)間及加班費(fèi)等，經(jīng)承租方確定，選擇以下選項(xiàng)（選項(xiàng)請(qǐng)涂黑“■”）：□標(biāo)準(zhǔn)工作制：每七天5天天天9小時(shí)（午間1小時(shí)休息），超出該標(biāo)準(zhǔn)視為加班，日常加班

元/小時(shí)，周末加班元/小時(shí)，法定