市場營銷戰(zhàn)略實施計劃書樣本

市場營銷戰(zhàn)略籌劃書各位讀友人們好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝篇一：市場營銷戰(zhàn)略籌劃書范本

一、市場營銷戰(zhàn)略及其基本類型

1、市場營銷戰(zhàn)略概念

——是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目的，對于公司在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展總體設(shè)想和規(guī)劃。

2、市場營銷戰(zhàn)略重要內(nèi)容

l公司宗旨、目的

l公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合

l公司增長途徑

3、營銷戰(zhàn)略基本類型

l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

l差別化戰(zhàn)略

l集中化戰(zhàn)略

二、營銷戰(zhàn)略制定

1、擬定公司宗旨

——應(yīng)以市場為導(dǎo)向來擬定。

2、擬定公司目的

——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實性、核心性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性原則。

3、公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組共籌劃

l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位特性

l對既有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析與評估

波士頓矩陣、通用矩陣

4、公司增長戰(zhàn)略

密集型發(fā)展戰(zhàn)略

市場滲入、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)

一體化發(fā)展戰(zhàn)略

后向一體化、前向一體化、水平一體化

多元化發(fā)展戰(zhàn)略

同心多元化、水平多元化、綜合多元化

三、編制市場營銷籌劃

1、編制環(huán)節(jié)與內(nèi)容；群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、普通工薪階層。

產(chǎn)品定位

飾品類涉及：項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細(xì)分，例如項鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長款等。構(gòu)思有復(fù)古類、超前類、優(yōu)雅類等等。

產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品性能：飾品類屬于裝飾性產(chǎn)品，重要用途就是為了提高個人外在形。

2.產(chǎn)品質(zhì)量：中低檔小飾品屬于流行性消費品，更換頻率較大。因而，產(chǎn)品質(zhì)量適合普通消費者口味。

3.產(chǎn)品價格：中低檔飾品價格控制在元至200元之間。

4.在同類產(chǎn)品中檔次：該飾品屬于中低檔產(chǎn)品

5.產(chǎn)品材質(zhì)：重要由金屬、布料、塑料構(gòu)成

6.客戶對產(chǎn)品材質(zhì)結(jié)識限度：這些產(chǎn)品原材料都是人們最常用，對身體健康沒有危害。

7.生產(chǎn)工藝：小飾品重要由工廠、小作坊生產(chǎn)完畢，金屬類有專用模板，布質(zhì)產(chǎn)品由手工和機器完畢。

8.產(chǎn)品外觀與包裝：低檔小飾品外包裝簡樸，普通用透明塑料袋包裝；中檔小飾品則有較好盒子

9.對客戶吸引力：飾品屬于外觀形象很重要產(chǎn)品，因而，具備創(chuàng)意外形是小飾品吸引顧客最大亮點。

10.與同類產(chǎn)品比較：性能上小飾品功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項凸顯身份功能：質(zhì)量上低檔產(chǎn)品質(zhì)量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質(zhì)量普通，適合大多數(shù)消費者接受能力，高檔飾品質(zhì)量和外形均有嚴(yán)格規(guī)定，屬于耐用消費品；價格上中低檔飾品價格在200元以內(nèi)，高檔飾品則無上限；材質(zhì)上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構(gòu)成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構(gòu)成；工藝上中低檔飾品制作過程較簡樸，產(chǎn)品工藝普通，高檔飾品有正規(guī)嚴(yán)格制作程序，制作工藝復(fù)雜。

制定價格方略

價格方略：普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)購民者；高檔會員價：收藏店鋪淘友；優(yōu)惠價：不定期推出特價產(chǎn)品吸引消費者。相對較低郵費也是誘惑消費者一種方式。

擬定銷售方式

網(wǎng)店銷售分為各種形式。前期促銷、周期活動為吸引顧客重要方式，價格戰(zhàn)是競爭不可避免方式。

廣告體現(xiàn)與廣告預(yù)算

1.在淘寶上開店很容易，但是要讓消費者找到店鋪則需要多方面努力。消費者在網(wǎng)上搜東西大多按照店鋪信譽和價格條件，如果只有價格沒有信譽，雖然搜索到了也不會買。因此，一方面，開店初期要找專賣刷信譽公司把信譽提上去。另一方面，可以在淘寶網(wǎng)首頁打廣告，消費者登陸首頁就可以看到產(chǎn)品。最后，還要買好模板，裝修店鋪。特立獨行店鋪更能吸引顧客注意。

2.分銷方略：涉及快遞、平郵、送貨上門、自取等。

促銷活動重點與原則

促銷方略：

1.支持批發(fā)，在價格上予以優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。

2.與盡量多團購網(wǎng)合伙，團購量大價低，薄利多銷。

3.顧客購買量較大時可以提供包郵，并予以一定贈品。

4.節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。

5.服務(wù)方略：提供完善售前售后服務(wù)，積極向消費者解說飾品佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線征詢功能。

四、飾品網(wǎng)店營銷辦法

及盡所能造勢宣傳

網(wǎng)店由于資金限制，先期不也許做什么媒介廣告，只能采用費用低廉網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?？梢栽诟黝愑嘘P(guān)熱門論壇發(fā)帖，簡介推薦產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關(guān)注度重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上收集潛在顧客郵箱，給她們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這也是一種有效推廣辦法。宣傳標(biāo)題一定要能吸引人，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步理解強烈興趣，這是電子郵件營銷核心。

提高信用度。

從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在膽怯上當(dāng)被騙心理，因而與顧客真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進(jìn)理解，增長信任度是讓顧客訂購核心。

提高信用度辦法：設(shè)立客戶服務(wù)QQ，給顧客提供一種溝通交流平臺，增進(jìn)理解，同步在熱門論壇多帖某些商品有關(guān)知識文章，培養(yǎng)店鋪人氣，對贏得顧客信任也是非常有協(xié)助。在淘寶等此類電子商務(wù)網(wǎng)站上應(yīng)注重每一種顧客評語，通過其她顧客評價來體現(xiàn)店家誠信是非常有說服力。

添加網(wǎng)頁標(biāo)題

為每頁寫5到8個字描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡潔“”“和”這些不重要詞匯。要闡明該頁面，該網(wǎng)店最重要內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁標(biāo)題將出當(dāng)前搜索成果頁面鏈接上，因而可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同步在首頁內(nèi)容中寫上店鋪名和你最重要核心詞，而不能只是寫店鋪名稱。網(wǎng)店每一種頁面都應(yīng)當(dāng)有針對該頁面標(biāo)題。

給每個飾品添加描述性標(biāo)簽。

除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到標(biāo)簽。這是一句闡明性文字。描述飾品特點內(nèi)容，句中也要包括本頁使用到核心詞、詞組等.含核心詞標(biāo)簽對排名協(xié)助很大，因而，給每個商品添加詳盡且獨特標(biāo)簽是很核心。

參加博客論壇等社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品信息

雖然各大論壇博客等地方都不容許發(fā)廣告性東西或垃圾鏈接，但是，也有諸多可以免費發(fā)布產(chǎn)品信息網(wǎng)站或論壇。不必詳細(xì)簡介產(chǎn)品，挑出核心詞，貼上照片，大多數(shù)顧客對照片誘惑不可以回絕。

刊登文章

寫出文章后，不但發(fā)在自己網(wǎng)店上顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其她論壇或生活網(wǎng)站上。

提供免費又有用線上服務(wù)

對客服進(jìn)行統(tǒng)一接待培訓(xùn)，規(guī)定服務(wù)熱忱，對顧客親切和藹有禮貌，及時回答顧客疑問，用咱們親和力打動顧客。免費向顧客提供與此類產(chǎn)品有關(guān)征詢服務(wù)。

寫博客

博客營銷方略：有兩種辦法，一是運用第三方博客平臺，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網(wǎng)店內(nèi)部有關(guān)信息;二是網(wǎng)店自建博客空間，找專職人員進(jìn)行更新，日積月累，及時更新，及時跟進(jìn)顧客留言，最后達(dá)到營銷目。

博客性質(zhì)決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經(jīng)常會提到并連到其她人博客，并且博客寫作率更新率比普通網(wǎng)站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產(chǎn)品打折和促銷信息，引起人們關(guān)注。

口碑營銷

在淘寶上開店，對于店鋪里面商品評價，評價越多越好，證明售出件數(shù)越多，產(chǎn)品質(zhì)量就越好;反之，產(chǎn)品無人問津，及時再物美價廉都是枉然。產(chǎn)品服務(wù)好壞將會是影響口碑好壞直接點，因此呢，網(wǎng)店在營銷前提下一方面完善自己產(chǎn)品與服務(wù)，如此方可起到事半功倍之效，一種買家也許會告知親朋朋友，咱們計算下，一種人傳一種人，十個就是二十……到一定限度上，口碑效應(yīng)賽過做任何推廣，因此，初期賣出每一件產(chǎn)品得到評價都必要是好評，這樣才干在短時間內(nèi)讓產(chǎn)品為人們所熟知。

篇四：市場營銷戰(zhàn)略籌劃書

?策劃前提與對象

依照A集團XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目的，結(jié)合國內(nèi)XX保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在將來銷售活動中推出一種以XX、YY為重要成分、科技含量高腸道保健食品──XX產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。

?策劃根據(jù)與目

以市場調(diào)查為基本，將收集信息資料進(jìn)行整頓、分析和運用。本人以為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具備很強生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。

策劃另一種目是為A集團經(jīng)營決策提供參照。

一、市場分析

中華人民共和國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少公司與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，國家有關(guān)法律法規(guī)不斷完善，行業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人民生活質(zhì)量提高都大有裨益。

保健品市場現(xiàn)狀

１、保健品生產(chǎn)公司多、品種多，大某些公司規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售廠商達(dá)5萬多家，品種2萬各種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場還處在無序競爭狀態(tài)，夸大功能、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其她規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營公司帶來很大行銷阻力。

３、80％市場份額掌握在20%公司與品牌手中。這20％公司普通都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。

４、天然原料，成分簡樸、功能明確產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

５、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高產(chǎn)品容易被市場接納。

６、市場推廣投入力度大產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣依然是中華人民共和國保健品市場慣用辦法。

７、國外保健品公司特別是大型公司進(jìn)軍中華人民共和國市場帶來影響力、沖擊力非常明顯。

８、一對一營銷、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗市場風(fēng)景。

XX保健品市場現(xiàn)狀

XX保健品市場作為中華人民共和國保健品市場一種新興市場，從無到有，走過了不到四年時光，與其她類保健產(chǎn)品相比，具備如下特點：

１、國內(nèi)市場對XX基本功能雖然有一定結(jié)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其因素是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

２、政府、公司都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場發(fā)展緩慢重要因素。

３、XX保健品生產(chǎn)公司和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身特性規(guī)定和生產(chǎn)工藝技術(shù)詳細(xì)困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品公司尚未超過十家。當(dāng)前能生產(chǎn)保健食品公司只有3～5家。金XX是國內(nèi)XX制品公司老大，既有保健品和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

４、XX類產(chǎn)品沒有突出科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新體現(xiàn)，沒有獨特銷售主張，因此品牌知名度低。

５、國外進(jìn)口相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處在自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。

腸道保健品重要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類產(chǎn)品有上100種。

1、消費需求

當(dāng)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，由于吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，特別是腸內(nèi)積累大量廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一種30歲人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為當(dāng)代人當(dāng)務(wù)之急！

2、目的市場

據(jù)關(guān)于資料報道，全國有30%以上人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上人患有便秘癥。

％婦女均有不同限度便秘。

中老年人50%以上均有便秘癥狀。

據(jù)此，可以清晰地結(jié)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目的消費群體龐大。

3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)記錄資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。

市場機會分析

１、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同限度、不同方式進(jìn)行人體凈腸方面宣教，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。

不少消費者已經(jīng)結(jié)識到凈腸好處和腸道不凈危害。時下流行“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流興起。

２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場上非凡體現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基本。

３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，特別是中老年消費者。

４、上述知名品牌在市場生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、當(dāng)前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能XX保健品。特別是沒有與YY相配合XX類保健品上市。

６、XX保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同步還沒有真正科技含量高產(chǎn)品上市。

７、國家和本地政府大力扶持XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

行銷阻力分析

近年來，腸道類保健品年銷售額始終排名于八大保健品板塊市場第一位。因而，眾多廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新公司、新品牌新產(chǎn)品，最大威脅來自市場。面對競爭十分急烈保健品市場，定位于潤腸通便產(chǎn)品，它所面臨明顯阻力有：

１、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選取余地大。特別是醫(yī)藥體制改革、OTC市場放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

２、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

３、主流產(chǎn)品市場基本牢，對其撼動有一定困難。

４、國內(nèi)政府對保健品功能定位采用大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同步，與國際慣例也不接軌。

５、國內(nèi)加入WTO后，美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進(jìn)中華人民共和國醫(yī)藥保健品市場，不排除成分功能相似或相近，科技含量高產(chǎn)品進(jìn)入。

應(yīng)對市場威脅辦法

１、本人以為，應(yīng)對市場威脅最有效辦法是名符其實地，造就公司和產(chǎn)品市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功能可靠、質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。

２、以科技含量提高產(chǎn)品附加值，化解價格異議。

３、以產(chǎn)品自身真實效果吸引消費，達(dá)到需求。

４、敢于競爭、善于競爭，運用當(dāng)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。

５、以專業(yè)、權(quán)威力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號困難。

６、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還將來之前咱們就能捕獵。

７、著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為公司長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基本。

二、產(chǎn)品定位

定位結(jié)識

１、產(chǎn)品是公司生存和發(fā)展基本，消費者接觸到和公司最后銷售出去都是產(chǎn)品。公司定位最后也要貫徹到產(chǎn)品實體上來。

因此產(chǎn)品定位是所有定位基本。

２、產(chǎn)品定位實質(zhì)就是將自己產(chǎn)品與市場合有其她同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”。

３、以市場需求為根據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售定位觀念，有助于精確把握市場。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品銷售力和市場生命力。固然，保健品功能最后擬定需要國家關(guān)于部批準(zhǔn)。在此，重要站在市場營銷角度進(jìn)行策劃。

１、定位根據(jù)

產(chǎn)品自身具備功能。

市場現(xiàn)實需求很強烈功能。

運用營銷手法挖掘和發(fā)揮與市場潛在需求相對稱功能。

２、定位方略

重點功能與多項功能相結(jié)合方略。

３、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。

４、產(chǎn)品命名

采用“成分＋劑型”形式命名為：XX產(chǎn)品。

產(chǎn)品包裝方略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價格形象、公司形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用如下包裝方略：

１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。

２、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品親和力。

３、包裝規(guī)格：待定。

４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求規(guī)定，能以便消費者認(rèn)知，有助于終端展示促銷。

三、產(chǎn)品價格方略

１、本產(chǎn)品采用中檔偏高價格方略，即質(zhì)價相符原則定價。

２、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、公司利潤充分掛鉤。

３、同步做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格襲擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。

每一服用周期消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

四、市場定位

目的市場

１、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品目的市場為25歲以上所有人員；

２、按經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品主力目的市場是中青年白領(lǐng)階層人士；

３、按需求強度細(xì)分，本產(chǎn)品先行目的市場是青年女性和中老年人士；

４、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品目的市場是大中型都市和中心都市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目的市場是中心都市里有消費能力和迫切需求青年女性和中老年人士。后來隨著推廣進(jìn)展?fàn)顩r不斷擴大目的市場。

目的市場需求研究

１、購買保健品重要因素：

為了增強身體機能，增進(jìn)身體健康，延緩衰老；

將保健品當(dāng)做藥物來使用，盼望值較高；

孝順父母、探親訪友需要送禮。

２、重要消費者狀況

年齡狀況：

A、25～35歲女性，55歲以上女性；

B、45歲以上男性；

C、23歲以上子女。

收入狀況：均有固定經(jīng)濟收入。

文化狀況：文化層次較高

３、購買心理狀況

看重實效；看重品牌；互相比較；試試。

４、購買場合

藥店；商場；超市。

５、購買方式

按產(chǎn)品闡明書購買；按促銷人員推薦購買；單盒購買。

６、信息來源渠道

廣告告知；終端促銷；專家、朋友推薦；

其她渠道。

市場地位

１、競爭方略。若以上定位可以實現(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大沖擊力。這樣不可避免地引起老功能相近產(chǎn)品襲擊，新產(chǎn)品跟進(jìn)。因而咱們勢必做好迎接競爭充分準(zhǔn)備。

２、市場地位。迎頭競爭方略決定了咱們必要爭取市場地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道方略

渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強廠家對銷售渠道控制能力，增長銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不適當(dāng)多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。

渠道建設(shè)與運作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告揮霍、竄貨、降價傾銷，迅速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。

廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相增進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。

市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。依照市場規(guī)模設(shè)立管理機構(gòu)與人員，基本規(guī)定是克服空白市場，避免揮霍市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。

管理創(chuàng)新

在時機成熟條件匹配區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場等資源掌控運用處在積極地位，增進(jìn)集約化經(jīng)營。

六、市場開發(fā)方略

新品牌產(chǎn)品上市會遇到各種各樣意外。同步，在方略、實行、管理等各方面均有一種實踐、總結(jié)、提高過程。因而，市場開發(fā)必要按籌劃有序地往前推動。

上市初期，選取5～6個中型都市作為首批開發(fā)市場，其特點是：

１、其她保健品市場啟動速度快、效果明顯；

２、同類型保健品競爭相對不太激烈；

３、市場容量大，有明顯消費習(xí)慣和能力；

４、媒介投入成本相對較低；

５、政府對市場管理政策相對寬松。

開發(fā)籌劃

１、首批籌劃開發(fā)六個有代表性市場，它們是：

昆明；廈門；寧波；蘇州；南寧；東莞。

２、第二批開發(fā)籌劃，在首批開發(fā)、推廣獲得一定成功經(jīng)驗基本上再開發(fā)如下區(qū)域市場。

成都；福州；杭州、溫州；無錫、常州；大連；濟南；長沙；珠江三角洲等。

３、其她各批籌劃

市場開發(fā)時間安排

籌劃用4～5個月時間完畢首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完畢第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完畢第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。共計用16～18個月時間基本完畢全國大中型都市市場開發(fā)工作。

七、銷售目的籌劃

八、銷售組織工作籌劃

爭取用3～4個月時間完畢如下八方面工作。

配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。

在原有基本上，依照市場開發(fā)籌劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效營銷機構(gòu)。

專業(yè)企劃市場營銷方案與實行工作準(zhǔn)備。

招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。

市場調(diào)查研究。

產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實行。

產(chǎn)品上市招商活動組織實行。

市場開發(fā)建設(shè)與管理基本工作。

強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。

九、廣告宣傳方略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度有關(guān)性很強。因而廣告宣傳方略制定和實行十分重要。

廣告目

將產(chǎn)品銷售提成初期、中期和后期三個階段話，新產(chǎn)品上市初期廣告宣傳目有：

１、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度；

２、告知目的市場，創(chuàng)造需求；

３、教誨培養(yǎng)消費群，擴大銷售；

４、為中期創(chuàng)造條件，打好基本。

廣告方略

１、廣告宣傳造勢

采用當(dāng)代生物工程技術(shù)，根據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)辦法研制生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功新聞報道。

邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團隊、保健行業(yè)組織等參加有關(guān)評審、檢測、評價活動。

舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入狀況。

２、招商廣告方略

充分運用上述造勢活動獲得成果，更省力更有效地開展上市招商活動。

全國性招商廣告，在“中華人民共和國經(jīng)營報”和有關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。

區(qū)域性招商廣告，在目的市場區(qū)域里報紙上發(fā)布。

廣告內(nèi)容。

３、上市期廣告方略

投入籌劃：依照市場開發(fā)籌劃，招商成果和投入產(chǎn)出籌劃，決定上市期廣告投入籌劃；依照產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目的，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

廣告體現(xiàn)：上市期，廣告體現(xiàn)重要以報刊、電臺、