保健品活動專業(yè)策劃專項方案

保健品活動策劃方案【篇一：保健品節(jié)日促銷活動方案】永生源鐵皮石斛中秋促銷方案一：活動背景“8.15”中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和和祝福。在這么一個節(jié)日里寄托了百姓對親人深切思念和美好祝福，期望我們親人愈加健康、愉快。今天“中秋節(jié)”概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是表現(xiàn)出我們渴望擁有一個健康身體，和一個完整家。同時也襯托出擁有健康才能愈加好享受智慧結果。這么一個含義和我們企業(yè)經(jīng)營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。含有幾千年歷史鐵皮石斛，是上天送給大家無限關愛，怎樣才能把這種關愛灑滿人間，造福大眾呢？答案是永生源能夠做到。經(jīng)過我們企業(yè)同仁不懈努力和科學規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞感人光榮和夢想，它是智慧結晶，承載著人類健康使命！在這么一個含有深刻意義節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表示她報答之情！彰顯我們品牌價值！二：活動專題“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人健康保駕護航三：活動目標1.利用節(jié)日消費高峰，提升銷量2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知3.回饋廣大消費者，建立忠誠度4.加強和終端合作，改善相互客情四：活動時間8月8日——9月15日五：活動產(chǎn)品主推產(chǎn)品：永生源石斛粉輔助產(chǎn)品：密碼茶，動力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒六：活動城市深圳七：活動計劃（一）：活動內(nèi)容1.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿1600元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒2.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（一般裝）3.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石，按全國統(tǒng)一零銷價粉滿6400元，送永生源小含片一瓶4.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石斛粉，按全國統(tǒng)一零銷價滿2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒5.凡在活動期限內(nèi)購置永生源石斛粉5箱以上，按全國統(tǒng)一零銷價5.5折供貨6.活動解釋權歸廣東永生源生物科技（二）：活動形式1.深圳參茸店洽談2.企業(yè)大用戶電話營銷3.高端會所溝通合作4.高端酒樓溝通合作（三）：補充說明1.本活動能夠結合終端進行聯(lián)合促銷，比如購置本終端產(chǎn)品滿5000元以上（其它保健品除外）也可參與我們活動一次，最多為一次。目標是讓終端對我們活動有一個很好配合，同時也為促進相互客情，為未來合作打下基礎2.此次參與活動消費者必需憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分企業(yè)可依據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價格策略1．經(jīng)銷商控制終端：要求經(jīng)銷商給活動配合在供給價常常讓利5%-10%或由我們和經(jīng)銷共同讓利5%-10%2．我們直營終端：在供給價基礎上讓利5%-10%3．不管是經(jīng)銷還是直營門店多要爭取終端同時讓利，要求她們也給5%-10%點讓利，我想這么才能在終端形成一定價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多消費者，回饋我們用戶！九：活動終端要求1、每個城市依據(jù)現(xiàn)有資源和能力正確安排此次活動點，作為活動點應含有基礎條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，尤其要有足夠禮盒陳列（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配置導購小姐，最少確保一天一名（3）此店要有足夠人流量，我們產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎（4）需要有良好客情關系，能配合此次活動有效實施2、在此店要相關鍵產(chǎn)品dm支持，同時在dm上通知活動內(nèi)容3、終端部署設計（1）在店門口要有活動通知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶通知活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購置欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，方便用戶取閱4、在活動開始前三天，需要在目標終端周圍小區(qū)進行目標人群活動宣傳單派發(fā)，擴大活動目標影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營分企業(yè)）1.確?；顒悠陂g活動產(chǎn)品庫存，尤其暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要和經(jīng)銷商講解活動意義，使之從行動上真正參與此次活動2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保此次活動順利開展3.經(jīng)銷商需幫助促銷員進場手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為此次活動給一定促銷讓利（提議5%），我們再讓5%，確保價格優(yōu)勢，同時配合dm產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容通知5.確保物流通暢，立即補給活動產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1.活動宣傳單頁2.活動海報3．分企業(yè)能夠依據(jù)本身部分宣傳資源豐富終端部署十二：控制點1.產(chǎn)品進場2.促銷員招聘、進場、培訓3.dm談判4.堆頭和tg落實十三：效果預估1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品銷售2.提升產(chǎn)品知曉度3.樹立相互信心方案策劃：張秋輝日期：08月12日審核：日期：年月日核準：日期：年月日【篇二：保健品營銷策劃書】市場環(huán)境分析多年來老年保健品市場空間巨大，伴隨生活水平提升，大家保健意識越來越強烈，中國醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，為1780億元，比增加了11.4%，是1980年70億元25倍,平均年增加率13%。達億元左右，估計可達成2500億元，將達成4300億元，將達成13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版《經(jīng)濟日報》所援引資料，全球保健食品已占整個食品銷售5%，達上千億美元，而且每十二個月全部以相當速度增加。美國現(xiàn)在保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額1/3;日本近兩年保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多個;歐洲保健食品也有余種，銷售額以每十二個月17%速度遞增。中國自古就有藥食同源養(yǎng)生文化，用老百姓話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育行業(yè)，保健品市場需求潛力之大實在誘人。中國保健食品年銷售額達成500億元，權威部門估計到將達成1000億元。)1、市場前景：底中國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到將達成1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景寬廣，市場空間巨大。2、市場概述：現(xiàn)在中國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，極少有長勝品牌，多以概念炒作為主，經(jīng)過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費真實想法和所需要什么?3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上表現(xiàn)不顯著，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是一般保健品，在商家廣告中徑成為診療糖尿并心腦血管病新療法，而中國部分媒體卻助長了虛假廣告盛行，只要給錢就給上，這么愈加縱容老年保健品混亂。4、國家環(huán)境：現(xiàn)在國家對房地產(chǎn)控制，國八條、國六條相繼出臺能夠看出保健品混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家嚴格限制。必將會出臺一系列政產(chǎn)品分析(swot)優(yōu)勢：1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終生頑疾病癥來說，中藥才是靈藥，比如：假如感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必需，不過假如你了極難治愈病，無疑你會選擇中藥。2)茶劑，***得關鍵成份為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成份是消費者熟知，對病癥有療效。茶，文化悠久，輕易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。3)茶作用歷史久遠，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”敘述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)覺飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃和過量。劣勢：1)價位偏高，***作為消費者終生用藥選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半量，通常消費者極難連續(xù)購置。2)效果不顯著，***中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己病和多種藥品全部用一定了解，極難說服。4)御生堂生產(chǎn)，著名度、美譽度不高。機會：1)市場空間巨大，很輕易分得一杯羹。2)糖尿并心腦血病患者，輕易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析消費者不一定是產(chǎn)品最終使用者，能夠是孩子給父母，給家人，給好友禮品，消費者內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購置行為也不一樣，所以對消費者了解熟知顯得很關鍵，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差首先原因。1、消費者消費行為和消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很關鍵，不過假如沒有錢，她們不會去借錢買保健品，因為畢竟不是必需藥品。2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年病老年人，她們能夠稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道全部多。3、感性和理性相結合，老年人情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、兒女忙得老年人來說輕易見效，可望得到她人了解、尊重、關心、信任。因為老年人購置理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。4、環(huán)境原因，任何消費者對環(huán)境影響全部很大，假如有一個人用了你保健品效果顯著，她會率領更多人關顧你，假如效果不好會有由大家連嘗試想法全部會沒有了。比如：向呵護孩子一樣關心老年人尊重老干部就是尊重我黨歷史;關心老干部就是關心我黨未來5、家庭環(huán)境，老年人家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品選擇，其中包含兒女對父母影響、父母工作經(jīng)驗、等。6、消費者輕易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己病是終生病，但還是會存有一絲期望，期望國家研制開發(fā)一個新藥對自己病有獨特療效。7、消費者從眾心理，不管什么產(chǎn)品、商品消費者全部會有從眾心理。比如，假如在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫參與到隊伍當中，就這么人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。廣告策略分析***廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰思緒，可能這是戰(zhàn)略本身問題，戰(zhàn)略確實定和明晰在營銷過程當中十分關鍵。下面我對***廣告策略進行簡單分析：人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報紙習慣，能夠經(jīng)過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽教授廣播。55歲以上老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播習慣，能夠用廣播進行通知。廣告訴求策略：***廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參與情感訴求和理論俗求，增加了消費者閱讀性和科學性。報紙廣告中能夠明確、平凡、簡單說出產(chǎn)品機理、性能、使用方法和效果。不過消費者咨詢量，電話購貨量一直不能夠突破一個新階層，原因何在呢??我本人認為最大原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)消費者對產(chǎn)品存在顧慮，極難相信廣告中描述內(nèi)容。我們面前最大問題是處理誠信，要從事實基礎之上進行升華，不要寫太過分，要真實、淳樸?！酒和昝辣＝∈称窢I銷策劃方案】序言完美（中國）（以下簡稱“完美企業(yè)”）是馬來西亞完美資源于1994年在廣東省中山市投資設置僑資企業(yè)，12月1日經(jīng)國家商務部同意在廣東省開展直銷業(yè)務，銷售保健食品、化妝品和保潔用具。完美保健品不是營養(yǎng)品。人體需要營養(yǎng)素有很多，比如水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)等，營養(yǎng)品通常全部富含這些營養(yǎng)素，人人全部適宜。比如牛奶富含蛋白質(zhì)、脂肪和鈣等物質(zhì)，它營養(yǎng)價值很高，人人全部適宜喝。而完美保健品是含有特定保健功效、只適宜特定人群食品，完美保健品營養(yǎng)價值并不一定很高。所以，人體需要多種營養(yǎng)素還是要從一日三餐中取得。當然完美保健品在部分方面比很好，完美保健品在固定保健功效方面能夠比營養(yǎng)品取得更多，人身體礦物質(zhì)并不平衡，所以在一些方面保健品占更大優(yōu)勢。完美保健品首先，生產(chǎn)及配方組成不一樣。藥品生產(chǎn)能力和技術條件，全部要經(jīng)過國家相關部門嚴格審查，并經(jīng)過藥理、病理和病毒嚴格檢驗及多年臨床觀察，經(jīng)相關部門判定同意后，方可投入市場。而完美保健品勿需經(jīng)過醫(yī)院臨床試驗等便可投入市場。這么，屬于完美保健品藥品肯定含有確切療效和適應癥，不良反應明確；屬于食品則不然。作為完美保健品藥品維生素類產(chǎn)品（藥字號），必需在制藥廠生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制要求很高，比如空氣清潔度、無菌標準、原料質(zhì)量等，現(xiàn)在，要求全部制藥全部要達成gmp標準（藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范）；而作為食品維生素類產(chǎn)品（食字號），則能夠在完美保健品食品廠生產(chǎn)，標準比藥品生產(chǎn)標準低。作為完美保健品藥品，一定經(jīng)過大量臨床驗證，并經(jīng)過國家藥品食品監(jiān)督管理局（sfda）審查同意，有嚴格適應癥，診療疾病有一定療效；而作為食品完美保健品，則沒有診療作用，僅僅檢驗污染物、細菌等衛(wèi)生指標，合格即可上市。為完善管理機制，確保產(chǎn)品安全，滿足消費需求，不停提升競爭能力，完美企業(yè)吸納了來自海內(nèi)外大批專業(yè)人才，并借以構筑專業(yè)化產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)確保體系。6月至1月期間，完美企業(yè)前后經(jīng)過保健食品gmp認證、haccp食品安全控制體系認證、iso9001質(zhì)量管理體系認證和iso14001環(huán)境管理體系認證等四項國際權威認證。3月，完美企業(yè)經(jīng)過中國伊斯蘭教協(xié)會清真halal食品認證。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及雄厚科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩(wěn)升，為廣大消費者造福。一、中國保健品市場背景中國現(xiàn)代保健品市場發(fā)展大致能夠分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)緩慢起步和快速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份成立；第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領軍企業(yè)快速崛起和消亡；第三階段是進入二十一世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范幾起幾落。保健品市場容量在保健品市場規(guī)模達成500億元，達成輝煌頂峰。不過在接下來幾年里，保健品市場則快速轉(zhuǎn)入低迷，、銷售額分別下降了43%和29.8%，銷售額僅為200億元。直到忽然到來非典，才讓大家重新開始重視保健，促進保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達成300億元；市場延續(xù)了上升趨勢，增加率達成13%，銷售額為340億元；保健食品市場份額為470億元。不過在，再次出現(xiàn)了負增加情況，銷售額只有450億。保健食品銷售額恢復到500億元。二、保健品行業(yè)環(huán)境分析（一）、政策環(huán)境1、“藥健字”分流為“藥”“食”，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號文件，要求全部“藥健字”在12月31日停止生產(chǎn)，1月1日起不得在市場流通?！八幗∽帧碑a(chǎn)品必需在“藥”和“食”之間作出選擇：經(jīng)嚴格驗證符合藥品審批條件，改發(fā)藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統(tǒng)；不符合藥品條件，但符合現(xiàn)在保健食品審批條件，改發(fā)食“健”字文號；二者全部不符，撤消文號，停止生產(chǎn)和銷售。2、“國食”替換“衛(wèi)食”3、新法規(guī)不停頒布4月底和5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局相繼出臺了新《保健食品注冊管理措施（試行）》和《保健食品廣告審查暫行要求》，并于7月1日起實施，替換已經(jīng)有《保健食品管理措施》中相關內(nèi)容。新《保健食品注冊管理措施（試行）》提升了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間（新法規(guī)將保健食品功效分為27項，但企業(yè)能夠申報27項功效以外產(chǎn)品），明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行要求》規(guī)范了保健品廣告，加大了審批力度，并要求任何單位不得以新聞報道等形式公布保健品廣告。（二）、行業(yè)進入門檻保健品行業(yè)質(zhì)量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，造成投資起點很低，市場準入門檻不高。以前一個保健品從研制、開發(fā)、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，而且產(chǎn)品標準低。但伴隨國家食品藥品監(jiān)督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策不停完善，保健品行業(yè)門檻將越來越高。以往做多個小白鼠試驗就能拿到產(chǎn)品批號，現(xiàn)在要求必需經(jīng)過嚴格試驗過程，才有可能發(fā)放產(chǎn)品批號。沒達成gmp認證保健品將不許可生產(chǎn)和銷售?，F(xiàn)在政府對保健品市場審批和監(jiān)管力度不停增大，尤其是初開始政府深入加強了保健食品注冊現(xiàn)場核查及試驗檢驗工作，下六個月開展了保健食品廣告集中整改工作等,使得行業(yè)更趨于規(guī)范。從中國保健協(xié)會統(tǒng)計申報數(shù)據(jù)看，往年保健品申報經(jīng)過率均在80%以上，上六個月經(jīng)過率更是達90.4%。但到上六個月，獲批數(shù)量如過山車般顯著下滑，經(jīng)過率為61.9%。保健品審批門檻不停提升。另外，媒體費用、渠道費用上升、優(yōu)勢企業(yè)競爭等，全部會造成保健品行業(yè)門檻深入提升。（三）、行業(yè)盈利性分析保健品行業(yè)是高利潤、高風險行業(yè)。保健品行業(yè)發(fā)展早期，經(jīng)營保健品企業(yè)利潤高達100%-200%，吸引了眾多廠商進入市場。中國保健食品市場發(fā)展空間大。據(jù)報道：中國消費者平均用于保健品方面花費占其總支出0.07%，而歐美國家消費者平均用于保健品方面花費占其總支出25%，相差甚遠，這充足說明中國保健食品市場可發(fā)展?jié)摿薮蟆＝鼛啄陜?nèi)地城鎮(zhèn)居民保健類消費支出正以15%-30%速度增加，遠高于發(fā)達國家12%增加速度。據(jù)估量，中國保健品人均消費可達成100元，保健品市場總額將達成1,300個億消費量，到市場總量能夠突破4,500億。對于全球保健品市場，銷售額達成了700億美元，增加速度約為7%，估計到時，會靠近1000億美元。同時，伴隨社會經(jīng)濟發(fā)展和大家對亞健康理論認知，全球保健品市場需求也將連續(xù)增加。三、經(jīng)營理念———優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務+事業(yè)機會四、市場定位策略———綠色+知識完美企業(yè)依據(jù)直銷在全球成功經(jīng)驗,和中國市場環(huán)境實際,深深地意識到在中國市場上和中外同行競爭,必將受到愈加嚴峻挑戰(zhàn),只有在一些方面略勝一籌,方能保持競爭優(yōu)勢.于是,完美企業(yè)提出“給后代保留一個自然、潔凈地球”口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”策略上,喚醒大家保護生存環(huán)境、珍惜健康生活意識.完美一向很重視保護環(huán)境,完美在產(chǎn)品制造上落實環(huán)境保護意識,并熱心參與環(huán)境保護活動.生產(chǎn)每一項日化產(chǎn)品全部含有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染