御華府推廣方案10月

KANLIMA·御華府營(yíng)銷推廣方案推廣創(chuàng)意思考原點(diǎn)KANLIMA企業(yè)品牌建立御華府項(xiàng)目品牌傳播御華府項(xiàng)目品牌形象建立御華府項(xiàng)目品牌執(zhí)行康力馬集團(tuán)：全球最大資源供應(yīng)所屬集團(tuán)康力馬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：和諧丨文化丨發(fā)展作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的康力馬，奉行：信仰文化，和諧發(fā)展，社會(huì)責(zé)任。以文化地產(chǎn)推動(dòng)城市文明。御華府，康力馬旗下的文化代表力作。概念定位。品牌執(zhí)行。營(yíng)銷方式。概念定位。品牌執(zhí)行。營(yíng)銷方式。御華府產(chǎn)品定位：阜康首席新中式公園世家產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞：外部：市政公園旁丨城市核心丨公園地產(chǎn)內(nèi)部：新中式風(fēng)格丨低密高層丨景觀資源充沛丨文化地產(chǎn)御華府形象定位建議御華府文化生活·公園意趣阜康首席新中式公園世家御華府公園文化繪本·中式情景美宅阜康首席新中式公園世家御華府第一建筑·精英典范阜康首席新中式公園世家概念定位。品牌執(zhí)行。營(yíng)銷方式。>>執(zhí)行研究

品牌/產(chǎn)品的雙線滲透式導(dǎo)入塑造完整的產(chǎn)品系接觸價(jià)值一次完美的行銷運(yùn)動(dòng)依靠以客戶為中心的營(yíng)銷和推廣的完美結(jié)合。客戶既是結(jié)果也是源頭。把社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿到項(xiàng)目的始終，堅(jiān)持品牌和產(chǎn)品的雙線運(yùn)作。客戶體驗(yàn)系統(tǒng)客戶參與系統(tǒng)客戶關(guān)懷系統(tǒng)KANLIMA御華府強(qiáng)化在本地的認(rèn)知和影響力企業(yè)獲得市場(chǎng)美譽(yù)度項(xiàng)目取得銷售成績(jī)反哺品牌有效支撐第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)第二階段：產(chǎn)品借勢(shì)，品牌落地第三階段：服務(wù)體驗(yàn)，感受品牌推廣階段第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)「公園日，開(kāi)放日」主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開(kāi)放活動(dòng)時(shí)間：10月30日11：00地點(diǎn)：市政廣場(chǎng)主入口活動(dòng)描述：1.擇良時(shí)進(jìn)行奠基儀式。由市領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)商完成。2.LED現(xiàn)場(chǎng)播放項(xiàng)目影視片。（或企業(yè)專題片、城市文化片）3.參觀售樓部，現(xiàn)場(chǎng)介紹。4.項(xiàng)目地參觀。5.提供咖啡熱飲、功夫茶點(diǎn)。公園背景音樂(lè)或樂(lè)隊(duì)演奏。御華府展示中心2011年10月30日盛大開(kāi)啟阜康首席新中式公園世家公園日，開(kāi)放日奠基儀式丨中式爵士華麗皮影丨功夫茶點(diǎn)丨御·禮分享恭迎親臨鑒證，勝邀參觀。康力馬丨文化地產(chǎn)首席力作第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開(kāi)放活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)。奠基及開(kāi)幕儀式。VIP提供坐席。停車專屬場(chǎng)地。市政道路導(dǎo)視。形象系統(tǒng)建立。輔助場(chǎng)地。導(dǎo)視。通道建立：主會(huì)場(chǎng)→售樓部→項(xiàng)目地→售樓部第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開(kāi)放活動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。距離體驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)勘查。完成內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)勘查現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)項(xiàng)目地段及規(guī)格給予高度評(píng)價(jià)，提出對(duì)項(xiàng)目完成地標(biāo)使命的要求。（新聞）輔助內(nèi)容：攝影主會(huì)場(chǎng)，暢歲園入口。完成內(nèi)容：奠基儀式、售樓部開(kāi)放典禮。輔助內(nèi)容：軍樂(lè)隊(duì)、禮炮。售樓部開(kāi)放。售樓部區(qū)域。完成內(nèi)容：售樓部參觀、項(xiàng)目推介、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)體驗(yàn)。輔助內(nèi)容：熱飲、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演奏等。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。距離體驗(yàn)及現(xiàn)場(chǎng)勘查。完成內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)勘查現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)項(xiàng)目地段及規(guī)格給予高度評(píng)價(jià)，提出對(duì)項(xiàng)目完成地標(biāo)使命的要求。（新聞）輔助內(nèi)容：攝影第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開(kāi)放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以酷一點(diǎn)，即使是新中式。UCC藍(lán)山咖啡現(xiàn)場(chǎng)爵士樂(lè)隊(duì)第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)主題：御華府奠基儀式暨華府展示中心開(kāi)放活動(dòng)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)：需要建立一個(gè)官方的場(chǎng)合，有高度、有價(jià)值的活動(dòng)由頭，匹配領(lǐng)導(dǎo)出席的身份。對(duì)于市場(chǎng)：你得搭建一個(gè)充滿樂(lè)趣的平臺(tái)，讓市民樂(lè)于參加，有利口碑傳播。對(duì)于媒體：必須要有新聞話題。比如“現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放活動(dòng)的先河”“前所未有”“市民關(guān)心的問(wèn)題”“城市新發(fā)展”等等。售樓部開(kāi)放。《品悠詩(shī)詩(shī)(UCC)咖啡進(jìn)駐阜康，喜愛(ài)咖啡的市民有口福了。——御華府現(xiàn)場(chǎng)咖啡品鑒邀你來(lái)。》《阜康市地標(biāo)建筑將建，開(kāi)創(chuàng)32層第一高樓，市長(zhǎng)給予高度期望?！贰逗谌司羰繕?lè)隊(duì)再現(xiàn)中國(guó)風(fēng)。金秋暢歲園里真熱鬧。》第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)延展建議視覺(jué)系統(tǒng)建立聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)售樓部?jī)?nèi)、廣播、影視、光碟的音樂(lè)風(fēng)格。事務(wù)用品：主要包括名片、信封、信紙、邀請(qǐng)函、票券、貴賓卡等。把企業(yè)“氣味”附著到這些物件上，不僅增加了辦公情趣，更豐富了品牌形象；營(yíng)銷場(chǎng)所：主要接待、洽談的場(chǎng)所。在客戶或其他合作者經(jīng)常接觸的地方，室內(nèi)環(huán)境和空間氣味通常能影響到他對(duì)品牌的印象和評(píng)價(jià)；生活環(huán)境：主要指未來(lái)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的自然綠化環(huán)境，如園林香味花草的種植、入戶大堂的不同香味氣息。使空氣中有淡淡的花香味，打造不同的生活氛圍；交通工具：主要有工作用車、看樓專車、接待用車等。在接待用車上傳播企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)味”，可以在第一時(shí)間將這種識(shí)別方式讓客人或客戶接觸到；平面廣告：雜志、DM、車廂廣告、墻面廣告、產(chǎn)品宣傳單、室內(nèi)掛旗、海報(bào)等均可以作為香味識(shí)別系統(tǒng)傳播的載體。嗅覺(jué)系統(tǒng)建立第一階段：產(chǎn)品先行，亮相市場(chǎng)第二階段：產(chǎn)品借勢(shì)，品牌落地全年推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)段建議第二階段：產(chǎn)品借勢(shì)，品牌落地2011年12月底：營(yíng)銷籌備。現(xiàn)場(chǎng)條件：售樓部開(kāi)放、銷售物料、圍墻制作完成。工程條件：拆遷完成。2012年1-4月：?jiǎn)?dòng)蓄客。推廣輔助：廣告推廣、營(yíng)銷活動(dòng)。工程條件：2012年4月動(dòng)工。2012年5-7月：認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：2012年6月認(rèn)籌。工程條件：2012年7月力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)售條件。7月開(kāi)盤(pán)。2012年8-12月：銷售、服務(wù)體驗(yàn)期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：2012年10-11月完成簽約75%，回款60%。12月舉行客戶答謝、服務(wù)體驗(yàn)。2011年12月底：營(yíng)銷籌備。物料條件：1.售樓部開(kāi)放。2.營(yíng)銷人員到位，職業(yè)顧問(wèn)、物業(yè)培訓(xùn)完成。3.銷售物料：沙盤(pán)、戶模、樓書(shū)、海報(bào)、戶型手冊(cè)、物業(yè)手冊(cè)、影視片、接待物料制作完成。4.導(dǎo)視系統(tǒng)建立（售樓部、工地圍板）推廣輔助：1.戶外廣告選定。2.相鄰市政道路道旗發(fā)布。3.售樓部開(kāi)放活動(dòng)廣告及新聞。建議媒體：電臺(tái)、LED大屏、戶外、報(bào)紙。第二階段：產(chǎn)品借勢(shì)，品牌落地階段目標(biāo)：完成推廣籌備，建立初期客戶基礎(chǔ)。16F，共368套（含48套廉租房）面積：80-110平米11F，共189套（含9套躍式）面積：80-110平米11F，共231套面積：90-125平米合計(jì)：約740套2012年1-4月：?jiǎn)?dòng)蓄客。工程條件：2012年4月動(dòng)工。樣板間開(kāi)始籌備。蓄客目標(biāo)：總套數(shù)740套，1：5，蓄客量需達(dá)到：3700組以上。4月完成70%的蓄客量，即2600組。廣告推廣：戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣告發(fā)布。DM派單、報(bào)紙廣告、短信廣告。營(yíng)銷活動(dòng)：御華府現(xiàn)代中式建筑之旅，征集報(bào)名。蓄客過(guò)程中，根據(jù)客戶等級(jí)，A類客戶均可報(bào)名參加御華“出游賞建筑”活動(dòng)。6月實(shí)施。繳納預(yù)定金2萬(wàn)元免費(fèi)參加活動(dòng)，購(gòu)房沖抵房款，不購(gòu)不退。品牌炒作。第二階段：產(chǎn)品借勢(shì)，品牌落地階段目標(biāo)：完成認(rèn)籌蓄客量70%。2012年5-7月：認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)。工程條件：2012年7月力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)售條件，取得預(yù)售許可證。樣板間交付。蓄客目標(biāo)：總套數(shù)740套，1：5，蓄客量需達(dá)到：3700組以上。5-6月完成余30%的蓄客量，即1110組。廣告推廣：戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣告發(fā)布。DM派單、報(bào)紙廣告、短信廣告。營(yíng)銷活動(dòng)：認(rèn)籌促銷。樣板間開(kāi)放。認(rèn)籌。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。第二階段：產(chǎn)品借勢(shì)，品牌落地階段目標(biāo)：蓄客30%。開(kāi)盤(pán)，簽約50%2012年8-12月：銷售、服務(wù)體驗(yàn)期銷售目標(biāo)：總套數(shù)740套，完成2012年當(dāng)年銷售批次的簽約75%，回款60%，年底完成簽約90%，回款75%。戶外廣告、LED大屏發(fā)布。公交車體廣告發(fā)布。DM派單、報(bào)紙廣告、短信廣告。營(yíng)銷活動(dòng)：服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)。