2024年大學(xué)試題(大學(xué)選修課)-商業(yè)計(jì)劃書筆試參考題庫含答案

“人人文庫”水印下載源文件后可一鍵去除，請放心下載?。▓D片大小可任意調(diào)節(jié)）2024年大學(xué)試題(大學(xué)選修課)-商業(yè)計(jì)劃書筆試參考題庫含答案“人人文庫”水印下載源文件后可一鍵去除，請放心下載！第1卷一.參考題庫(共75題)1.寫出一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)成功了一半。2.在闡述產(chǎn)品的持續(xù)競爭力時，我們只要說明產(chǎn)品如何創(chuàng)新就好，不需要介紹創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)3.投資人關(guān)心的“做什么”可以擴(kuò)展為（）A、政策環(huán)境B、市場分析C、團(tuán)隊(duì)介紹D、產(chǎn)品介紹4.“服務(wù)”也是一種特殊的商品5.風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)非常愿意控股所投資的企業(yè)6.風(fēng)險(xiǎn)分析的目的是為了（）A、促進(jìn)員工不斷學(xué)習(xí)B、解除投資者顧慮C、制定風(fēng)險(xiǎn)防范對策D、提高企業(yè)競爭力7.不同特點(diǎn)的項(xiàng)目，商業(yè)計(jì)劃書的表述邏輯可以不同。8.公司介紹中一般包括以下哪些內(nèi)容（）。A、公司基本狀況B、公司歷史C、公司發(fā)展規(guī)劃D、公司核心創(chuàng)業(yè)者9.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)研只要在確定項(xiàng)目后進(jìn)行一次就可以。10.商業(yè)計(jì)劃書制作和演示需要分為五個階段，逐步遞進(jìn)。11.是否進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場調(diào)研是目前大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書中存在的最大問題。12.當(dāng)前商業(yè)計(jì)劃演示的評委為以下幾類人（）。A、教授B、企業(yè)家C、風(fēng)險(xiǎn)投資家D、行業(yè)技術(shù)專家13.撰寫商業(yè)計(jì)劃書的根本目的是為了更順利地從投資人處獲得投資14.商業(yè)計(jì)劃書的最重要消費(fèi)者是銀行家。15.如果演示隊(duì)員對演示有恐懼心理，最好的方法就是讓他多講幾遍。16.在商業(yè)計(jì)劃書的封面上必須列出公司名稱和口號，其他可以根據(jù)要求增加。17.為了獲得足夠的創(chuàng)業(yè)資金，必要時可以把企業(yè)的控股權(quán)出讓給風(fēng)險(xiǎn)投資商。18.一個企業(yè)或者一個產(chǎn)品只能選擇一種商業(yè)模式19.籌措資金的主要渠道有哪些？20.商業(yè)計(jì)劃書中的重要數(shù)據(jù)可以進(jìn)行簡單推測，不需要出處。21.股權(quán)擁有最多者享受最多的企業(yè)分配利潤22.投資者在與創(chuàng)業(yè)者溝通前最愿意先看商業(yè)計(jì)劃書，了解創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。23.簡述市場分析主要目的24.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)行外包生產(chǎn)的時候（）A、生產(chǎn)管理可以忽略B、成本控制、質(zhì)量控制、交貨周期控制等管理任務(wù)依然存在C、管理模式應(yīng)該和自己生產(chǎn)時一樣D、不必再考慮生產(chǎn)流動資金問題25.初創(chuàng)企業(yè)可以將從銀行借來的流動資金作為股本投入，以使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)友更多的股權(quán)。26.商業(yè)信息的收集，可以通過哪些途徑實(shí)現(xiàn)（）A、問卷調(diào)查B、官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)C、第三方研究報(bào)告D、以上都是27.簡述什么是市場機(jī)會分析28.商業(yè)模式就是企業(yè)擴(kuò)大市場份額的策略29.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的教育經(jīng)歷和專業(yè)背景必須要完整且互補(bǔ)。30.商業(yè)計(jì)劃書摘要其實(shí)是全文核心內(nèi)容結(jié)果的展示，不需要那么多細(xì)節(jié)分析31.產(chǎn)品的生產(chǎn)組織方式、成本核算、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道和營銷方案是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書完整性的基本內(nèi)容32.日本投資者軟銀公司的孫正義由于投資了哪家企業(yè)成為當(dāng)時日本的首富（）。A、微軟B、蘋果C、阿里巴巴D、搜狐33.用專業(yè)的名詞和科學(xué)原理闡述復(fù)雜深奧的問題能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的水平，增加投資的可能性。34.創(chuàng)新型產(chǎn)品是沒有競爭對手的，所以不必做競爭分析。35.依據(jù)波特的競爭優(yōu)勢理論，競爭優(yōu)勢的來源包括（）。A、成本領(lǐng)先B、品牌優(yōu)勢C、差異化D、目標(biāo)集聚36.下面哪一種不是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的傳統(tǒng)方式（）。A、IPOB、利潤分紅C、并購D、清算37.公司的外部環(huán)境介紹“PEST方法”主要包括（）。A、政治環(huán)境B、社會環(huán)境C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境D、技術(shù)環(huán)境38.在沒有聽懂評委所提問題時，我們可以按照自己理解重復(fù)該問題，讓評委進(jìn)行確認(rèn)39.對于菲利普·科特勒提出的產(chǎn)品整體概念，不包括以下內(nèi)容（）。A、形式產(chǎn)品B、實(shí)體產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、附加服務(wù)40.以下內(nèi)容可以不作為商業(yè)計(jì)劃書的闡述重點(diǎn)（）A、國家產(chǎn)業(yè)政策、法規(guī)B、競爭對手情況C、技術(shù)研發(fā)計(jì)劃D、行業(yè)發(fā)展歷史41.商業(yè)模式的核心內(nèi)容是（）A、產(chǎn)品、市場和競爭策略B、產(chǎn)品、客戶、盈利方式C、產(chǎn)品、市場和營銷D、產(chǎn)品、價(jià)格和售后服務(wù)42.充分的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是商業(yè)計(jì)劃書可信度的基本保證。43.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識構(gòu)成主要包括以下幾方面（）。A、產(chǎn)品服務(wù)知識B、商業(yè)計(jì)劃書制作知識C、版面設(shè)計(jì)美化知識D、動畫拍攝知識44.風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)最愿意投資以下哪種類型企業(yè)（）。A、成熟的家電制造企業(yè)B、公共基礎(chǔ)建設(shè)投資C、高技術(shù)快速成長企業(yè)D、發(fā)電站等具有穩(wěn)定收益的企業(yè)45.商業(yè)模式一般包括以下哪幾個環(huán)節(jié)（）。A、客戶價(jià)值B、價(jià)值載體C、價(jià)值創(chuàng)造和傳遞D、盈利模式E、可持續(xù)盈利能力46.哈佛商學(xué)院教授克萊登·克里斯滕森認(rèn)為商業(yè)模式就是創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值。47.“波特五力模型”分析內(nèi)容不包括以下內(nèi)容（）。A、現(xiàn)有企業(yè)間競爭B、購買者C、生產(chǎn)能力D、替代品48.營銷專家勞特朋教授提出的4C理論主要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向49.融資計(jì)劃書包含哪些內(nèi)容？50.簡述風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略的方法51.在演示之前和之中，我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀，這樣能加深評委對我們項(xiàng)目的影響，促進(jìn)演示效果。52.簡述市場分析主要作用53.企業(yè)運(yùn)營信息收集必須包括（）A、產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)B、產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)發(fā)明人C、競爭對手信息D、市場容量54.企業(yè)融資的金額越多越好，融資次數(shù)越少越好。55.谷歌案例商業(yè)故事的反派是指找不到地方做廣告的廣告公司56.下列屬于財(cái)務(wù)管理范疇的是（）A、引入風(fēng)險(xiǎn)投資B、生產(chǎn)成本控制C、現(xiàn)金流管理和資金調(diào)度D、企業(yè)市值管理57.創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國教科為組織成為教育的（）。A、第一本護(hù)照B、第二本護(hù)照C、第三本護(hù)照58.商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容包括（）A、產(chǎn)品、服務(wù)、市場B、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)C、管理、營銷D、以上都是59.創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作有哪些？60.商業(yè)計(jì)劃書要充分說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利能力和發(fā)展空間61.“軟件即服務(wù)”理念的提出，是改變了商業(yè)模式中的哪個要素（）A、客戶B、售后服務(wù)C、產(chǎn)品D、競爭門檻62.商業(yè)模式的選擇和下列因素有關(guān)（）A、團(tuán)隊(duì)核心能力B、資源儲備情況C、競爭對手狀況D、以上都是63.只要是被證明有效的營銷方式，所有企業(yè)都可以使用。64.風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的八大問題包括下面哪幾個（）。A、消費(fèi)人群B、營銷計(jì)劃C、附件材料D、財(cái)務(wù)分析65.風(fēng)險(xiǎn)投資一般會把哪種因素作為最重要程度的決策依據(jù)（）A、團(tuán)隊(duì)能力B、商業(yè)模式C、技術(shù)含量D、投資成本66.演示PPT的導(dǎo)入部分主要是激發(fā)投資者的關(guān)注，一般可以展示內(nèi)容包括（）。A、故事B、圖片C、消費(fèi)者痛點(diǎn)D、案例67.商業(yè)計(jì)劃書摘要撰寫需要需要關(guān)注問題包括（）。A、開門見山B、通俗易懂C、抓住痛點(diǎn)D、文筆生動68.電信公司推出“充話費(fèi)送手機(jī)”活動，提供的是（）A、單純的服務(wù)B、單純的產(chǎn)品C、產(chǎn)品加服務(wù)69.初創(chuàng)期項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)該重點(diǎn)做好（）A、資金使用明細(xì)B、生產(chǎn)性流動資金預(yù)算C、投資內(nèi)部收益率D、資金貼現(xiàn)率70.風(fēng)險(xiǎn)投資一般都是投入到低風(fēng)險(xiǎn)和高收益企業(yè)71.投資人關(guān)心的“誰來做”對應(yīng)的是商業(yè)計(jì)劃書中的（）A、財(cái)務(wù)分析B、團(tuán)隊(duì)介紹C、營銷方案D、技術(shù)儲備72.市場細(xì)分過程是指將全部人群進(jìn)行市場分割的過程73.創(chuàng)業(yè)資源至少包括（）A、人力資源B、產(chǎn)品資源C、市場資源D、資金資源74.團(tuán)隊(duì)成員之間的股權(quán)比例安排以等額分配為宜75.競爭分析還應(yīng)該包括，未來可能出現(xiàn)的（潛在）競爭對手。第2卷一.參考題庫(共75題)1.演示溝通的安全距離是（）。A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm2.創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個充滿不確定的過程。3.市場分析所引用的信息（）A、必須來自于自己的調(diào)研B、必須向?qū)I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)購買C、可以使用官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)D、必須引自公開的發(fā)表的論文4.演示入場之后需要關(guān)注的事項(xiàng)包括（）。A、禮貌有序B、檢查設(shè)備C、提交宣傳材料D、把握好開始講演時機(jī)5.商業(yè)計(jì)劃書制作特別關(guān)注核心內(nèi)容的闡述，文檔方面差一點(diǎn)對評價(jià)影響不大。6.商業(yè)計(jì)劃書制作可以先模仿，之后再創(chuàng)新7.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目識別的七大問題中不包括以下那一項(xiàng)（）。A、什么產(chǎn)品和服務(wù)B、市場容量C、如何生產(chǎn)D、競爭對手8.銷售模式的規(guī)劃，可以分為（）A、直銷-分銷B、多級代理-一級代理C、市場-銷售D、貼牌-自主品牌9.商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容和格式，必須按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模板填寫10.風(fēng)險(xiǎn)投資起源于（）。A、日本B、美國C、英國D、中國11.物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品，對顧客來說其主要的價(jià)值體現(xiàn)在（）A、技術(shù)含量B、滿足某種需求C、材料成本D、制造復(fù)雜程度12.商業(yè)計(jì)劃書是否有統(tǒng)一模板？13.演示活動可以用在哪些方面（）。A、政治家推廣觀點(diǎn)B、創(chuàng)業(yè)者講述項(xiàng)目C、企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布D、企業(yè)項(xiàng)目可信性論證14.專利、專有技術(shù)等知識產(chǎn)權(quán)可以作為無形資產(chǎn)出資，占有企業(yè)一定的股權(quán)。15.服務(wù)可以包括銀行業(yè)務(wù)、酒店服務(wù)、電子通信、汽車保養(yǎng)等。16.商業(yè)模式的分類主要包括（）。A、客戶價(jià)值型B、產(chǎn)品收益型C、顧客資源型D、平臺型17.在投資者對某些數(shù)據(jù)和競爭優(yōu)勢點(diǎn)產(chǎn)生質(zhì)疑時，我們需要多用外部證據(jù)和調(diào)研分析結(jié)果證明自己的觀點(diǎn)18.商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資的藍(lán)本，而企業(yè)不需要制作商業(yè)計(jì)劃書19.財(cái)務(wù)分析的主要目的是計(jì)算出投資回報(bào)率和投資回收周期。20.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下哪幾類（）。A、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B、市場風(fēng)險(xiǎn)C、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)D、管理風(fēng)險(xiǎn)21.產(chǎn)品描述中，最重要的內(nèi)容是產(chǎn)品技術(shù)含量的高低22.一般說商業(yè)計(jì)劃書有兩部分最核心的內(nèi)容，稱為“商業(yè)計(jì)劃書兩條腿”，第一部分是產(chǎn)品或服務(wù)，第二部分是（）。A、消費(fèi)者B、市場C、財(cái)務(wù)D、投資回報(bào)23.在演示過程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內(nèi)容。24.創(chuàng)業(yè)是一個不斷挑戰(zhàn)，不斷完善的過程25.SWOT分析方法主要分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅26.產(chǎn)品品牌策略是營銷計(jì)劃中非常重要的內(nèi)容。27.產(chǎn)品/服務(wù)描述內(nèi)容必須包括（）A、產(chǎn)品/服務(wù)的基本特征B、使用風(fēng)險(xiǎn)C、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)D、營銷方式28.商業(yè)計(jì)劃書永遠(yuǎn)沒有最終的版本29.商業(yè)計(jì)劃書的主要閱讀對象（）A、投資人B、在校師生C、行政審批部門D、創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資商30.市場分析就是對客戶需求量的分析31.創(chuàng)業(yè)的必要準(zhǔn)備包括（）A、心理準(zhǔn)備B、技術(shù)儲備C、資源準(zhǔn)備D、知識準(zhǔn)備32.產(chǎn)品分析中，一定要對比競爭企業(yè)的產(chǎn)品成本，而不僅僅是價(jià)格。33.創(chuàng)新型企業(yè)由于能提供前所未有的產(chǎn)品，因此沒有市場風(fēng)險(xiǎn)。34.風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)包括（）。A、它是一種權(quán)益投資B、它是一種專家投資C、它需要通過股權(quán)退出獲取高額回報(bào)D、高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存35.商業(yè)計(jì)劃書摘要應(yīng)該（）A、重點(diǎn)介紹企業(yè)文化B、通常放在正文前面C、先于正文完成D、篇幅在20000字以上36.商業(yè)計(jì)劃書的股權(quán)融資金額（）A、越少越好B、根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算確定C、多多益善D、視投資人財(cái)力而定37.市場分析包括（）A、目標(biāo)客戶B、市場容量C、競爭態(tài)勢D、以上全部38.融資的核心問題是企業(yè)的估值，估值合理就會獲得投資。39.餐館提供的是（）A、物質(zhì)形態(tài)的食品B、包括環(huán)境在內(nèi)的綜合商品和服務(wù)C、食品和勞務(wù)服務(wù)D、勞務(wù)性質(zhì)的服務(wù)40.細(xì)分市場是指（）A、具有共同特征的一部分客戶B、年齡較輕的消費(fèi)者C、接受產(chǎn)品基本功能的最大人群D、經(jīng)常重復(fù)的消費(fèi)者41.從創(chuàng)業(yè)動機(jī)分析，創(chuàng)業(yè)類型包括（）A、生存型、機(jī)會型B、保守型、激進(jìn)型C、發(fā)展型和生存型D、保守型和創(chuàng)新型42.演示的核心環(huán)節(jié)包括（）。A、入場B、講解C、提問溝通D、退場43.風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心問題是做什么、怎么干和如何退出。44.先有市場地位，才能對市場進(jìn)行市場細(xì)分。45.商業(yè)計(jì)劃書與“融資計(jì)劃書”、“可行性分析報(bào)告”是完全不同的概念46.創(chuàng)業(yè)者未來發(fā)展計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的核心問題基本一致。47.競爭對手的情況，是市場分析的重要內(nèi)容。48.做競爭分析時，要盡可能地詳盡地羅列和分類競爭對手的情況，包括（）A、產(chǎn)品性價(jià)比B、營銷手段C、售后服務(wù)D、技術(shù)水平49.可以從哪些方面判斷一個項(xiàng)目的好壞？50.進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書制作學(xué)習(xí)能促進(jìn)大學(xué)生對自己專業(yè)的了解和學(xué)習(xí)。51.什么是商業(yè)計(jì)劃書？52.什么是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略？53.撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是（）A、創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備B、創(chuàng)業(yè)的第一步C、創(chuàng)業(yè)的重要過程D、創(chuàng)業(yè)的結(jié)果54.同一行業(yè)內(nèi)的不同的企業(yè)，其商業(yè)計(jì)劃（）A、可以完全互換使用B、財(cái)務(wù)特征完全一致C、可能個性化差異很大D、核心競爭力相同55.企業(yè)應(yīng)繳稅金包括（）A、營業(yè)稅B、所得稅C、印花稅D、個調(diào)稅56.一家擬設(shè)立的軟件企業(yè)，以微軟公司為對手作分析競爭，是個很好的選擇。57.同一行業(yè)的不同企業(yè)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)是相同的。58.一定創(chuàng)業(yè)周期內(nèi)的現(xiàn)金流分析是財(cái)務(wù)分析中的重要內(nèi)容。59.商業(yè)計(jì)劃書的撰寫不是一門獨(dú)立的學(xué)問60.最常見的收入模式包括（）。A、賣產(chǎn)品B、賣增值服務(wù)C、賣模式D、賣標(biāo)準(zhǔn)61.生產(chǎn)運(yùn)營是一個如何選擇廠址、購買原材料、組織生產(chǎn)和組織待售產(chǎn)品與服務(wù)的過程。62.團(tuán)隊(duì)成員之間的分工應(yīng)該按照所學(xué)專業(yè)來安排。63.演示PPT的封面內(nèi)容一般要包括（）。A、公司名稱和地址B、口號C、商標(biāo)圖案D、聯(lián)系方式64.簡述投資人最關(guān)心的三個問題65.創(chuàng)業(yè)動機(jī)決定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展空間，但不能決定創(chuàng)業(yè)的成敗66.擁有創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的團(tuán)隊(duì)很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。67.商業(yè)計(jì)劃書撰寫中的常見錯誤有哪些？68.研討項(xiàng)目和識別商機(jī)是商業(yè)計(jì)劃書制作的開始69.美國舊金山大學(xué)韋里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企業(yè)戰(zhàn)略定位70.創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果失敗，創(chuàng)業(yè)者不用歸還風(fēng)險(xiǎn)投資投入的資金。71.投資人關(guān)心的“怎么做”可以擴(kuò)展為（）A、營銷方案B、生產(chǎn)管理C、財(cái)務(wù)規(guī)劃D、團(tuán)隊(duì)介紹72.簡述籌措資金的原則73.商業(yè)計(jì)劃中的營銷部分，一定要有創(chuàng)新，否則無法獲得投資人的青睞。74.公司基本狀況介紹需要包括以下哪些內(nèi)容（）。A、公司名稱和地址B、公司聯(lián)系方式C、公司發(fā)展規(guī)劃D、公司基本業(yè)務(wù)75.商業(yè)計(jì)劃書的基本要求包括（）A、內(nèi)容完整B、操作可行C、回報(bào)合理D、以上都是第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：錯誤2.參考答案：錯誤3.參考答案：B,D4.參考答案：正確5.參考答案：錯誤6.參考答案：C7.參考答案：正確8.參考答案：A,B,C,D9.參考答案：錯誤10.參考答案：正確11.參考答案：正確12.參考答案：A,B,C13.參考答案：錯誤14.參考答案：錯誤15.參考答案：正確16.參考答案：錯誤17.參考答案：錯誤18.參考答案：錯誤19.參考答案： ①常見的融資途徑（直接融資與間接融資） ②政府資金 ③天使投資 ④創(chuàng)業(yè)（風(fēng)險(xiǎn)）投資20.參考答案：錯誤21.參考答案：正確22.參考答案：正確23.參考答案： 市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。 通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。24.參考答案：B25.參考答案：錯誤26.參考答案：D27.參考答案：市場機(jī)會分析亦稱市場內(nèi)外分析、營銷環(huán)境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實(shí)際情況，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點(diǎn)，從而組織和配置資源，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到企業(yè)的營銷目的的過程。28.參考答案：錯誤29.參考答案：錯誤30.參考答案：正確31.參考答案：錯誤32.參考答案：C33.參考答案：錯誤34.參考答案：錯誤35.參考答案：A,C,D36.參考答案：B37.參考答案：A,B,C,D38.參考答案：正確39.參考答案：A40.參考答案：D41.參考答案：B42.參考答案：正確43.參考答案：A,B,C,D44.參考答案：C45.參考答案：A,B,C,D,E46.參考答案：錯誤47.參考答案：C48.參考答案：錯誤49.參考答案： 融資計(jì)劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、融資需求、運(yùn)作計(jì)劃、競爭分析、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。融資計(jì)劃書，其實(shí)是一份說服投資者的證明書。50.參考答案： ①風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是改變項(xiàng)目計(jì)劃來消除特定風(fēng)險(xiǎn)事件的威脅。通常情況下我們可以采用多種方法來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。例如，對于軟件項(xiàng)目開發(fā)過程中存在的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們可以采用成熟的技術(shù)，團(tuán)隊(duì)成員熟悉的技術(shù)或迭代式的開發(fā)過程等方法來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；對于項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)我們可以采用成熟的項(xiàng)目管理方法和策略來規(guī)避不成熟的項(xiàng)目管理帶來的風(fēng)險(xiǎn)；對于進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)我們可以采用增量式的開發(fā)來規(guī)避項(xiàng)目或產(chǎn)品延遲上市的風(fēng)險(xiǎn)。對于軟件項(xiàng)目需求不確定的風(fēng)險(xiǎn)我們可以采用的原型法來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ②風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的后果給第三方，通過合同的約定，由保證策略或者供應(yīng)商擔(dān)保。軟件項(xiàng)目通常可以采用外包的形式來轉(zhuǎn)移軟件開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，例如發(fā)包方面對一個完全陌生領(lǐng)域的項(xiàng)目可以采用外包來完成，發(fā)包方必須有明確的合同約定來保證承包方對軟件的質(zhì)量，進(jìn)度以及維護(hù)的保證。否則風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移很難取得成功。 ③風(fēng)險(xiǎn)減輕：風(fēng)險(xiǎn)減輕是減少不利的風(fēng)險(xiǎn)事件的后果和可能性到一個可以接受的范圍。通常在項(xiàng)目的早期采取風(fēng)險(xiǎn)減輕策略可以收到更好的效果。例如，軟件開發(fā)過程中人員流失對于軟件項(xiàng)目的影響非常嚴(yán)重，我們可以通過完善工件，配備后備人員等方法來減輕人員流失帶來的影響。 ④風(fēng)險(xiǎn)接受：準(zhǔn)備應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)事件，包括積極的開發(fā)應(yīng)急計(jì)劃，或者消極的接受風(fēng)險(xiǎn)的后果。對于不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，例如不可抗力；或者在風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移或者風(fēng)險(xiǎn)減輕不可行，或者上述活動執(zhí)行成本超過接受風(fēng)險(xiǎn)的情況下采用。51.參考答案：錯誤52.參考答案： ①是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)：企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。 ②是實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證：企業(yè)在實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施。 只有利用科學(xué)的方法去分析和研究市場，才能為企業(yè)的正確決策提供可靠的保障。?市場分析可以幫助企業(yè)解決重大的經(jīng)營決策問題，比如說通過市場分析，企業(yè)可以知道自己在某個市場有無經(jīng)營機(jī)會或是能否在另一個市場將已經(jīng)獲得的市場份額擴(kuò)大。市場分析也可以幫助企業(yè)的銷售經(jīng)理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應(yīng)該立即對價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以適應(yīng)顧客在節(jié)日期間的消費(fèi)行為；或是公司是否應(yīng)該增加營業(yè)推廣所發(fā)放的獎品，以加強(qiáng)促銷工作的力度53.參考答案：A54.參考答案：錯誤55.參考答案：錯誤56.參考答案：C57.參考答案：C58.參考答案：D59.參考答案： 資源：市場、資金、管理 準(zhǔn)備：心理、知識、組織 定位：產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)、角色 實(shí)施：應(yīng)變、承壓、道德60.參考答案：正確61.參考答案：A,C62.參考答案：D63.參考答案：錯誤64.參考答案：A,B,D65.參考答案：A66.參考答案：A,B,C,D67.參考答案：A,B,C,D68.參考答案：A69.參考答案：A70.參考答案：錯誤71.參考答案：B72.參考答案：錯誤73.參考答案：A,B,C,D74.參考答案：錯誤75.參考答案：正確第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：D2.參考答案：正確3.參考答案：C4.參考答案：A,B,C,D5.參考答案：錯誤6.參考答案：正確7.參考答案：C8.參考答案：A9.參考答案：錯誤10.參考答案：B11.參考答案：B12.參考答案： 商業(yè)計(jì)劃書是為著一個既定目的（一般為融資），經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實(shí)為基礎(chǔ)，預(yù)測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當(dāng)中大部分是投資者）能對其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事，便能成功。 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對項(xiàng)目的認(rèn)識及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書便成為“宣傳口號”而已。13.參考答案：A,B,C,D14.參考答案：正確15.參考答案：正確16.參考答案：A,C,D17.參考答案：正確18.參考答案：錯誤19.參考答案：錯誤20.參考答案：A,B,C,D21.參考答案：錯誤22.參考答案：B23.參考答案：錯誤24.參考答案：正確25.參考答案：正確26.參考答案：正確27.參考答案：A28.參考答案：正確29.參考答案：D30.參考答案：錯誤31.參考答案：A,D32.參考答案：正確33.參考答案：錯誤34.參考答案：A,B,C,D35.參考答案：B36.參考答案：B37.參考答案：D38.參考答案：錯誤39.參考答案：B40.參考答案：A41.參考答案：A42.參考答案：A,B,C,D43.參考答案：正確44.參考答案：錯誤45.參考答案：錯誤46.參考答案：正確47.參考答案：正確48.參考答案：A,B,C,D49.參考答案： ①政府 ②市場 ③資金 ④營銷 ⑤團(tuán)隊(duì) ⑥核心競爭能力 ⑦成長性50.參考答案：正確51.參考答案： 商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到