商務(wù)談判策劃書標(biāo)準(zhǔn)版本

第頁共頁商務(wù)談判策劃書標(biāo)準(zhǔn)版本第一部分：引言（500字）1.背景和目的：簡(jiǎn)要介紹談判的背景和目的。說明為什么這個(gè)談判項(xiàng)目是重要的，以及我們希望通過談判達(dá)到什么目標(biāo)。2.談判團(tuán)隊(duì)介紹：介紹參與談判的團(tuán)隊(duì)成員，包括他們的背景和專業(yè)知識(shí)，以及他們?cè)谡勁兄械慕巧５诙糠郑呵闆r分析（1500字）1.市場(chǎng)分析：對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的分析，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等。分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢(shì)，確定我們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。2.企業(yè)分析：對(duì)自身企業(yè)的分析，包括企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、核心競(jìng)爭(zhēng)力等。分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及如何利用這些優(yōu)勢(shì)來達(dá)到談判目標(biāo)。3.對(duì)手分析：對(duì)談判對(duì)手的分析，包括其企業(yè)背景、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。分析對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以及如何應(yīng)對(duì)對(duì)手可能采取的策略。4.SWOT分析：結(jié)合市場(chǎng)分析、企業(yè)分析和對(duì)手分析，進(jìn)行SWOT分析，評(píng)估我們?cè)谡勁兄械膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定應(yīng)對(duì)策略。第三部分：目標(biāo)設(shè)定（____字）1.主要目標(biāo)：明確談判的主要目標(biāo)，這是我們希望通過談判達(dá)到的最終結(jié)果。2.次要目標(biāo)：除了主要目標(biāo)外，確定一些次要目標(biāo)，這些目標(biāo)可以幫助我們實(shí)現(xiàn)主要目標(biāo)。3.可行性評(píng)估：對(duì)目標(biāo)的可行性進(jìn)行評(píng)估，包括我們是否具備實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的資源和能力。第四部分：策略規(guī)劃（____字）1.談判策略：根據(jù)目標(biāo)設(shè)定，確定適合的談判策略。這包括我們采用的主要策略，如合作策略、競(jìng)爭(zhēng)策略或妥協(xié)策略。2.談判籌備：確定談判前的準(zhǔn)備工作，包括搜集信息、制定議程、制定談判團(tuán)隊(duì)的角色和責(zé)任等。3.談判技巧：確定在談判過程中需要使用的技巧和技術(shù)，包括溝通技巧、談判策略、談判心理學(xué)等。4.談判風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：評(píng)估談判中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，包括對(duì)手的反擊、談判環(huán)境的變化等。制定應(yīng)對(duì)策略，以減少風(fēng)險(xiǎn)對(duì)談判結(jié)果的影響。第五部分：執(zhí)行計(jì)劃（____字）1.時(shí)間安排：制定談判的時(shí)間安排，包括預(yù)定會(huì)議時(shí)間、議程安排等。2.資源需求：確定談判所需的資源，包括人員、物資、技術(shù)支持等。確保我們具備這些資源以順利執(zhí)行談判計(jì)劃。3.溝通計(jì)劃：確定談判過程中的溝通計(jì)劃，包括內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的溝通和與對(duì)手的溝通。確保信息流暢，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。第六部分：評(píng)估與優(yōu)化（____字）1.結(jié)果評(píng)估：在談判結(jié)束后，評(píng)估談判的結(jié)果是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。分析談判的成功因素和缺點(diǎn)，并提出改進(jìn)意見。2.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：總結(jié)談判的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在將來的談判中能夠更好地應(yīng)對(duì)類似的情況。3.優(yōu)化策略：根據(jù)評(píng)估和總結(jié)的結(jié)果，優(yōu)化我們的談判策略和執(zhí)行計(jì)劃，以進(jìn)一步提升談判的效果。第七部分：結(jié)論（500字）總結(jié)整個(gè)策劃