招商職責(zé)園區(qū)招商作業(yè)流程剖析

招商總監(jiān)關(guān)鍵職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)招商部整體項(xiàng)目工作定位、調(diào)研和策劃。

2.負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)各階段工作計(jì)劃，部署和安排本部門(mén)各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展。

3.負(fù)責(zé)本部門(mén)職員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門(mén)職員工作，不停強(qiáng)化和提升職員素質(zhì)。

4.負(fù)責(zé)考評(píng)和考評(píng)本部門(mén)職員，調(diào)動(dòng)職員工作主動(dòng)性，增強(qiáng)本部門(mén)職員凝聚力。

5.負(fù)責(zé)制訂和分解項(xiàng)目招商指標(biāo)，并監(jiān)督檢驗(yàn)完成情況。

6.負(fù)責(zé)招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)議。

7.負(fù)責(zé)安排本部門(mén)職員對(duì)商家資源開(kāi)發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作。

8.負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門(mén)職員對(duì)招商協(xié)議管理、建檔、查詢工作。

9.負(fù)責(zé)組織建設(shè)（制訂）招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件，并形成結(jié)果；

10.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門(mén)同其它部門(mén)工作。協(xié)調(diào)階段性營(yíng)銷(xiāo)活

11.合理有效控制本部門(mén)費(fèi)用開(kāi)支，負(fù)責(zé)督促項(xiàng)目傭金有效回籠。

12.商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)信息反饋，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

13.主持每七天例會(huì)，總結(jié)和檢驗(yàn)階段工作，對(duì)工作進(jìn)行講評(píng)

14.處理用戶埋怨和投訴，做好用戶管理工作

15.就商業(yè)招商工作和相關(guān)單位或部門(mén)協(xié)調(diào)和應(yīng)對(duì)（協(xié)調(diào)各單位各部門(mén)促進(jìn)招商順利開(kāi)展

16.和財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)租金收取

17.落實(shí)實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想和方針路線，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，維護(hù)企業(yè)多種利益；

18.嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)，遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度及財(cái)經(jīng)紀(jì)律；

19.在工作中以企業(yè)利益為重，做到公正、公平地開(kāi)展招商，在工作中不得以公謀私；

20.在本部門(mén)范圍內(nèi)依據(jù)工作需要合理協(xié)調(diào)組織人員，理順工作細(xì)節(jié)；

21.定時(shí)召開(kāi)招商部工作總結(jié)會(huì)議，立即向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展情況；

22.每七天總結(jié)當(dāng)周工作進(jìn)展情況，做好下周工作目標(biāo)及任務(wù)；

23.做好情報(bào)搜集和分析工作，包含本企業(yè)銷(xiāo)售情況，消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)及供給商動(dòng)態(tài)情報(bào)搜集和分析工作，并立即呈報(bào)總經(jīng)理；

24.主動(dòng)進(jìn)取，有責(zé)任向總經(jīng)理提出異議及合理化提議；

25.高度服從上級(jí)，并嚴(yán)格實(shí)施上級(jí)指示，為把本部建設(shè)成為團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)突出部門(mén)而努力奮斗。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商總監(jiān)職責(zé)負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作，制訂招商工作開(kāi)展計(jì)劃，對(duì)招商工作開(kāi)展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)。

1、按招商目標(biāo)，制訂招商戰(zhàn)略，確定工作整體計(jì)劃；

2、完善招商戰(zhàn)略和計(jì)劃，依據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)展加以調(diào)整，并進(jìn)行推進(jìn)實(shí)施；

3、參與項(xiàng)目發(fā)展整體計(jì)劃制訂和相關(guān)開(kāi)發(fā)洽談工作；

4、依據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目標(biāo)具體情況，建立并完善全方面招商管理系統(tǒng)，組織用戶資源整合、用戶信息處理、用戶法律事務(wù)服務(wù)等工作；

5、經(jīng)過(guò)多種渠道捕捉信息，做好工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目策劃工作，向政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)等推廣宣傳園區(qū)招商工作；

6、招商相關(guān)信息搜集、市場(chǎng)及行業(yè)調(diào)研分析；

7、負(fù)責(zé)招商人員隊(duì)伍總體建設(shè)，做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和考評(píng)工作。案例：統(tǒng)籌城鎮(zhèn)蓮湖高陵工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)1、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)：申請(qǐng)入園項(xiàng)目須符合國(guó)家和省、市《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》要求，凡屬于嚴(yán)禁和限制類(lèi)產(chǎn)業(yè)企業(yè)一律不得入園。2、園區(qū)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)：入?yún)^(qū)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)須符合園區(qū)發(fā)展計(jì)劃，以裝備制造業(yè)、應(yīng)用電子產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主。3、環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)：入園項(xiàng)目須采取清潔生產(chǎn)工藝和設(shè)備，單位產(chǎn)品能耗、物耗和污染物排放量應(yīng)達(dá)成同行業(yè)優(yōu)異水平。單位產(chǎn)值水耗須控制在4.5立方米/萬(wàn)元以下。單位產(chǎn)值能耗須在0.31噸標(biāo)煤/萬(wàn)元以下?？赡茉斐森h(huán)境污染或生態(tài)破壞建設(shè)項(xiàng)目，一律不得進(jìn)駐園區(qū)。4、集約用地標(biāo)準(zhǔn)：進(jìn)入園區(qū)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地必需達(dá)成項(xiàng)目建筑密度≥50%，容積率≥0.8，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積≤7%，綠化率≥35%，以提升園區(qū)集約發(fā)展水平和投入產(chǎn)出效益。5、投入產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目投資強(qiáng)度最低須達(dá)成150萬(wàn)元/畝，單位面積土地總產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)上不低于267萬(wàn)元/畝，稅收不低于24萬(wàn)元/畝。項(xiàng)目用地在50畝以下企業(yè)，激勵(lì)進(jìn)入中小企業(yè)孵化基地集群發(fā)展。6、特殊標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于總投資在3億元以上項(xiàng)目一事一議。對(duì)于暫不符合上述指標(biāo)創(chuàng)業(yè)期企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、發(fā)展前景優(yōu)、管理團(tuán)體精良，而且擁有自有優(yōu)異技術(shù)前提下，經(jīng)過(guò)園區(qū)籌建辦組織教授審核認(rèn)定后，可例外供地，但企業(yè)須保障每十二個(gè)月利稅增加20%。統(tǒng)籌城鎮(zhèn)蓮湖高陵工業(yè)園區(qū)項(xiàng)現(xiàn)在期工作步驟項(xiàng)目初步項(xiàng)目初步對(duì)接 ￣￣項(xiàng)目單位提交項(xiàng)目提議項(xiàng)目單位提交項(xiàng)目提議書(shū)園區(qū)招商部門(mén)會(huì)同園區(qū)計(jì)劃、土地部門(mén)進(jìn)行會(huì)商并提出意見(jiàn)園區(qū)招商部門(mén)會(huì)同園區(qū)計(jì)劃、土地部門(mén)進(jìn)行會(huì)商并提出意見(jiàn)辦理計(jì)劃建設(shè)手續(xù)辦理土地手續(xù)園區(qū)籌建辦主任辦公會(huì)初審辦理計(jì)劃建設(shè)手續(xù)辦理土地手續(xù)園區(qū)籌建辦主任辦公會(huì)初審不一樣意項(xiàng)目入園同意項(xiàng)目入園大興新區(qū)總工辦會(huì)評(píng)審大興新區(qū)主任辦公會(huì)審定項(xiàng)目單位提交可行性研究匯報(bào)統(tǒng)籌城鎮(zhèn)蓮湖高陵工業(yè)園建設(shè)工作聯(lián)席會(huì)議經(jīng)過(guò)項(xiàng)目立案土地預(yù)審計(jì)劃定點(diǎn)環(huán)境評(píng)價(jià)幫助辦理新企業(yè)注冊(cè)簽署入?yún)^(qū)協(xié)議、支付定金項(xiàng)目談判和高陵縣對(duì)接不一樣意項(xiàng)目入園同意項(xiàng)目入園項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目實(shí)施空港新區(qū)介紹西咸新區(qū)在西安、咸陽(yáng)兩市建成區(qū)之間，東距西安市中心10公里，西距咸陽(yáng)市中心3公里，西起茂陵及澇河入渭口，東至包茂高速，北至計(jì)劃中西咸環(huán)線，南至京昆高速，計(jì)劃區(qū)總面積882平方公里，其中計(jì)劃建設(shè)用地272平方公里，包含空港新城、灃東新城、秦漢新城、灃西新城、涇河新城五個(gè)組團(tuán)。區(qū)內(nèi)現(xiàn)實(shí)狀況人口約90萬(wàn)，城鎮(zhèn)化水平23%。行政區(qū)劃包含西安、咸陽(yáng)兩市7個(gè)縣（區(qū)），23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街辦），負(fù)擔(dān)著“建設(shè)大西安、帶動(dòng)大關(guān)中、引領(lǐng)大西北”重大使命?？崭坌鲁鞘俏飨绦聟^(qū)五大組團(tuán)之一，總面積146平方公里?？崭坌鲁菍⒃谕七M(jìn)陜西省打造國(guó)家內(nèi)陸開(kāi)發(fā)開(kāi)放戰(zhàn)略高地中發(fā)揮著關(guān)鍵關(guān)鍵作用：?以空港經(jīng)濟(jì)拓展大西安產(chǎn)業(yè)發(fā)展腹地和輻射范圍?為開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)注入新發(fā)展內(nèi)涵，建設(shè)第四代國(guó)際空港城市?以空港經(jīng)濟(jì)推進(jìn)高端服務(wù)、知識(shí)創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展?發(fā)展快捷交通體系，建設(shè)中國(guó)西部綜合交通樞紐【發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況】

地理位置：空港新城在西咸新區(qū)西北部，計(jì)劃面積144.18平方公里，建設(shè)用地56平方公里。全境南北長(zhǎng)18公里，東西寬14公里，海拔在430-560米之間。

行政區(qū)劃：區(qū)內(nèi)現(xiàn)有3個(gè)半鎮(zhèn)、街辦（包含涇陽(yáng)縣太平鎮(zhèn)，渭城區(qū)北杜鎮(zhèn)、底張街辦和周陵街辦福銀高速以北區(qū)域），共56個(gè)自然村。

人口：現(xiàn)實(shí)狀況常住人口11.5萬(wàn)人。其中農(nóng)業(yè)人口8.3萬(wàn)人；城鎮(zhèn)人口3.2萬(wàn)人。

產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)有機(jī)場(chǎng)片區(qū)以航空物流業(yè)和相關(guān)基礎(chǔ)性服務(wù)業(yè)為主；各鎮(zhèn)街辦以雜果種植、畜牧養(yǎng)殖和勞務(wù)輸出為主。

基礎(chǔ)設(shè)施：區(qū)內(nèi)擁有中國(guó)西北地域最大空中交通樞紐—西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)；福銀高速公路從南側(cè)經(jīng)過(guò)，機(jī)場(chǎng)高速公路從中部穿過(guò)，區(qū)內(nèi)干線公路包含208

、105省道。

歷史遺存：區(qū)內(nèi)有北杜千佛鐵塔，明萬(wàn)歷十八年（公元1590年）所鑄，1957年公布為省級(jí)文物關(guān)鍵文物保護(hù)單位；唐順陵是唐代女皇武則天母親楊氏陵墓，是中國(guó)現(xiàn)存風(fēng)貌最完整古陵園之一；和漢初功臣曹參、蕭何陵墓等。發(fā)展理念：空港新城

開(kāi)放包容發(fā)展定位：第四代國(guó)際空港城市一門(mén)戶|

聯(lián)通世界門(mén)戶兩樞紐|

國(guó)際物流商貿(mào)樞紐、中國(guó)西部綜合交通樞紐一

區(qū)|

臨空產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)一典范|

優(yōu)美宜居魅力城市典范

發(fā)展目標(biāo)：未來(lái)將建設(shè)成為臨空特色鮮明國(guó)際化、人文化、生態(tài)化、智慧化現(xiàn)代城市。努力爭(zhēng)取到，區(qū)內(nèi)GDP總量達(dá)成200億元，，人口達(dá)成27萬(wàn)人，確保實(shí)現(xiàn)省委、省政府提出“三年出形象，五年大變樣，十年大跨越”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

國(guó)際化：和國(guó)際接軌，強(qiáng)化和提升多種功效建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)和輻射西部區(qū)域，并經(jīng)過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方法連接世界關(guān)鍵城市和地域，實(shí)現(xiàn)世界范圍資源配置，使空港新城真正成為聯(lián)通世界門(mén)戶。

人文化：新城計(jì)劃表現(xiàn)以人為本，城市建設(shè)重視人文關(guān)心，將人性、自然、情調(diào)、生活藝術(shù)、田園文化等元素引入城市空間，為城市居民營(yíng)造詩(shī)意生活。

生態(tài)化：實(shí)現(xiàn)城市功效和田園風(fēng)光完美融合，用現(xiàn)代城市計(jì)劃理念建設(shè)優(yōu)美小鎮(zhèn)，用現(xiàn)代技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向高端化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人和人、人和自然友好共生。

智慧化：新城經(jīng)過(guò)建設(shè)寬帶多媒體信息網(wǎng)絡(luò)、地理信息系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，整合城市信息資源、打造出數(shù)字政務(wù)、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、數(shù)字民生三大板塊，為居民提供無(wú)處不在公共服務(wù)，為政府管理提供高效手段，為企業(yè)提升工作效率，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)能力，使空港新城運(yùn)轉(zhuǎn)愈加高效。計(jì)劃格局：計(jì)劃建設(shè)空港樞紐區(qū)、中央商務(wù)區(qū)、臨空產(chǎn)業(yè)區(qū)、生態(tài)休閑區(qū)、優(yōu)美小鎮(zhèn)和臨空農(nóng)業(yè)區(qū)五大板塊，區(qū)域之外以標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田作為生態(tài)廊道相隔，明確增加邊界，確?！按箝_(kāi)大合、疏密相間”。空港關(guān)鍵樞紐區(qū)在新城中南部區(qū)域，關(guān)鍵發(fā)展航空運(yùn)輸業(yè)，區(qū)內(nèi)計(jì)劃發(fā)展航空企業(yè)總部基地航空零部件制造和飛機(jī)維修基地等。區(qū)內(nèi)將打造快捷交通體系，強(qiáng)化以高速公路軌道交通等為主體地面綜臺(tái)交通體系，建立國(guó)際化大城市方便高效空鐵公聯(lián)運(yùn)體系，確立西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)中國(guó)西部綜臺(tái)交通樞紐和中心門(mén)戶機(jī)場(chǎng)地位。

中央商務(wù)區(qū)在新城南部區(qū)域，關(guān)鍵發(fā)展高端服務(wù)業(yè)，區(qū)內(nèi)計(jì)劃建設(shè)商業(yè)綜臺(tái)體、中央商務(wù)、現(xiàn)代辦公、金目女科技、會(huì)展等，打造商務(wù)之城科技之城、現(xiàn)代之城、魅力之城

臨空產(chǎn)業(yè)區(qū)在新城西部區(qū)域，關(guān)鍵發(fā)展航空物流高新技術(shù)等臨空特色鮮明產(chǎn)業(yè)，區(qū)內(nèi)計(jì)劃建設(shè)綜臺(tái)保稅區(qū)高端商貿(mào)市場(chǎng)智慧谷-臨空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)制造基地、物流園區(qū)，并配套居住商務(wù)服務(wù)等功效。

生態(tài)休閑區(qū)在新城中部區(qū)域，關(guān)鍵發(fā)展生態(tài)休閑和文化產(chǎn)業(yè)，區(qū)內(nèi)計(jì)劃建設(shè)生態(tài)文化科技園區(qū)堅(jiān)持以文化為關(guān)鍵、以科技為支撐、以旅游為平臺(tái)、以生態(tài)為依靠發(fā)展理念，致力打造文化創(chuàng)意豐富、科技水平高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展集約、帶動(dòng)效應(yīng)巨大、生態(tài)環(huán)境友好文化科技產(chǎn)業(yè)基地和生態(tài)休閑區(qū)。

優(yōu)美小鎮(zhèn)和臨空農(nóng)業(yè)區(qū)在新城北部區(qū)域，關(guān)鍵發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)田園城鎮(zhèn)和臨空科技農(nóng)業(yè)，區(qū)內(nèi)計(jì)劃建設(shè)優(yōu)美小鎮(zhèn)、臨空國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地等。以“創(chuàng)意山水城、智慧新田園”為城鎮(zhèn)計(jì)劃理念，以綠色生活綠色交通、綠色文化綠色產(chǎn)業(yè)綠色建筑為城鎮(zhèn)計(jì)劃特色打造既彰顯田園小鎮(zhèn)特色，又兼具城市功效；既突出綠色產(chǎn)業(yè)支撐，又兼有高端服務(wù)業(yè)保障優(yōu)美宜居魅力城鎮(zhèn)典范。整體計(jì)劃格局分（和下對(duì)應(yīng)）：

1、空港關(guān)鍵樞紐區(qū)

2、中央商務(wù)區(qū)

3、臨空產(chǎn)業(yè)區(qū)

4、生態(tài)休閑區(qū)

5、優(yōu)美小鎮(zhèn)及臨空農(nóng)業(yè)區(qū)

未來(lái)計(jì)劃發(fā)展（和上對(duì)應(yīng)）：

1、航空運(yùn)輸、航空企業(yè)總部基地、航空零部件制造和飛機(jī)維修基地

2、商業(yè)綜合體、中央商務(wù)、現(xiàn)代辦公、金融科技、會(huì)展等

3、航空物流、綜合保稅區(qū)、高端商貿(mào)市場(chǎng)、物流園區(qū)、配套住宅、商務(wù)服務(wù)等

4、生態(tài)文化科技園區(qū)

5、現(xiàn)代生態(tài)田園城鎮(zhèn)、臨空科技農(nóng)業(yè)

已入住區(qū)項(xiàng)目

1、空港綜合保稅區(qū)占地：3000畝總投資：100億

2、東航飛機(jī)維修基地占地：未知總投資：15億

3、空港國(guó)際物聯(lián)城占地：5000畝總投資：150億

4、空港綠地新城占地：4600畝總投資：250億

5、空港寶灣物流園占地：400畝總投資：6.2億

6、圓通速遞西北轉(zhuǎn)運(yùn)中心項(xiàng)目占地：100畝總投資：3億

招行項(xiàng)目

1、西部飛機(jī)維修基地占地：畝總投資：40億

2、公務(wù)機(jī)運(yùn)行托管維修中心占地：300畝總投資：6億

3、民航保稅產(chǎn)業(yè)基地占地：1000畝總投資：15億

4、西部快遞轉(zhuǎn)運(yùn)中心占地：1000畝總投資：30億

5、空港臨空智慧谷占地：畝總投資：100億

6、空港絲路天街占地：1000畝總投資：50億

7、優(yōu)美小鎮(zhèn)占地：3400畝總投資：30億

8、西